大化影響力:說服和改變他人的心理操縱術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Kurt W. Mortensen 著

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 操縱術
• 溝通技巧
• 人際關係
• 行為心理學
• 談判技巧
• 自我提升
• 社會心理學

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 湖南人民齣版社

ISBN：9787556100224

商品編碼：29624306088

包裝：平裝

齣版時間：2014-01-01

基本信息

書名：大化影響力:說服和改變他人的心理操縱術

定價：35.00元

作者：Kurt W. Mortensen

齣版社：湖南人民齣版社

齣版日期：2014-01-01

ISBN：9787556100224

字數：

頁碼：

版次：5

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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說服和改變他人的思維引導術，為你贏得人們對你的思維方式的認同為什麼人們會服從彆人而點頭說是？如何應用這些使人服從的技巧？說服心理學實用手冊

內容提要

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對於那些需要通過說服或激勵他人來開展工作的人來說，說服並影響彆人非常重要，是他們開展工作的方式。例如銷售員、管理者、教師、企業傢，等等。
　　本書講解瞭12類話語引導和心理暗示的原則和方法，解釋它們怎樣起作用，如何運用它們，教給讀者在和他人對話的時候對他人進行思維引導的方法，從而幫助讀者贏得人們對他的思維方式的認同。

目錄

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章　我們都靠說服謀生
　說服是一種手段
　說服的方法
　5種不給力的說服
　說服、動機和影響的法則
　持續的影響力
　說服藝術的寓言
　說服力12金規
第2章　從潛意識觸發器到說服力12金規
　想都不想就點頭同意
　潛意識觸發器
　“不用思考”的背後
　在思考時走捷徑
　立體圖解說服力12金規
第3章　聯係法則：相似的吸引力
　吸引：光環效應
　相似就是熟悉
　人際交往：贏得即刻的接受
　和諧力：好像以前認識這個人
　法則無效的情況
　案例呈現
第4章 參與法則：參與的吸引力
　吸引人們參與
　營造恰當的氛圍
　保持注意力
　提問是好用的說服工具
　巧用故事
　調動感官
　法則無效的情況
　案例呈現
第5章 尊重法則：錶揚的撬動力
　自尊
　膨脹的自我
　響應而非反應
　錶揚的杠杆作用
　法則無效的情況
　案例呈現
第6章 人情法則：償債的驅動力
　受恩惠和人情債
　人情法則和營銷
　送齣禮物，期待得到禮物
　運用人情法則
　法則無效的情況
　案例呈現
第7章 失調法則：認知的矛盾力
　認知失調
　不一緻與大腦
　保護心理一緻的方法
　保持心理的一緻
　失調促成行動
　獲得成功的步
　失調法則的實戰4步
　後提示
　法則無效的情況
　案例呈現
第8章 措辭法則：語言的影響力
　語言固有的影響力
　措辭的基本原則
　語言方法：讓人們專注和傾聽
　法則無效的情況
　案例呈現
第9章 聯想法則：環境的影響力
　錨定：抓住那種感覺
　親密：建立聯係
　使用聯想來說服和影響
　法則無效的情況
　案例呈現
0章 平衡法則：靠邏輯還是靠情感？
　邏輯：攪動人們的心
　證據和邏輯
　引人入勝的證據
　情感：贏得人們的心
　情感的類型
　心情與幸福感
　巧妙掌握平衡
　法則無效的情況
　案例呈現
1章 期望法則：暗示的力
　假設：有信心的期望
　期望影響行為
　預想：假定銷售
　安慰劑效應
　一分錢一分貨的期望
　時間期望
　嵌入式命令
　目標設定：創造個人期望
　環境
　法則無效的情況
　案例呈現
2章 對比法則：差異的影響力
　對比的類型
　對比效應
　小可辨差異
　如何運用對比法則
　法則無效的情況
　案例呈現
3章 認可法則：無形的內驅力
　從眾心理
　管用的社會認可
　團隊的壓力
　社會認可的另一麵
　社會認可與營銷
　使社會認可發揮作用
　可信性
　法則無效的情況
　案例呈現
4章 稀缺法則：瘋狂的推動力
　稀缺讓人瘋狂
　你無法擁有它
　營銷中的稀缺法則
　如何運用稀缺法則
　法則無效的情況
　案例呈現
5章 影響力訓練：關鍵五步
　1.激發改變
　2.監控效果
　3.有效傾聽
　4.瞭解後設程序
　5.有說服力的演示
　如何應對彆人的攻擊
　後記

作者介紹

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庫爾特 莫特森，美國學者，研究說服力、談判和動機心理學15年，曾發錶數百篇報告，舉辦過上韆場全國研討會。著有多部暢銷作品。

文摘

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序言

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《大化影響力：洞悉人心，點燃共鳴，成就非凡》 在信息爆炸、人際互動日益頻繁的現代社會，我們無時無刻不在經曆著“影響”與“被影響”的循環。從職場上的提案能否獲得認同，到生活中說服伴侶采納建議，再到社交媒體上引發討論和關注，影響力早已滲透到我們生活的方方麵麵，成為一項至關重要的軟實力。然而，許多人在這場無聲的較量中，常常感到力不從心，他們的想法難以被理解，他們的訴求石沉大海，他們的潛力也因此被埋沒。 《大化影響力：洞悉人心，點燃共鳴，成就非凡》正是應運而生，它並非一本教導你如何“操縱”他人的教科書，而是深入探討影響力的本質，揭示那些能夠與他人建立深層連接，激發共鳴，並最終引導積極改變的心理機製。這本書將帶領讀者踏上一段自我探索與社會洞察的旅程，理解人類行為背後的驅動力，學習如何以真誠、巧妙且符閤倫理的方式，提升自身的影響力，從而在工作、生活和人際關係中取得更加卓越的成就。 第一部分：理解影響力的基石——洞悉人性的密碼 本書的開篇，我們將從最根本的角度齣發，探尋影響力的源頭。這並非抽象的理論堆砌，而是基於心理學、社會學和行為經濟學的最新研究成果，以通俗易懂的方式，剖析人類思維的運作模式。 認知偏誤與決策捷徑： 我們的大腦為瞭在復雜的世界中快速做齣判斷，進化齣瞭一係列“認知捷徑”。然而，這些捷徑也常常導緻我們做齣非理性決策。書中將詳細介紹諸如錨定效應、確認偏誤、可得性啓發式等常見的認知偏誤，並闡述它們如何影響我們對信息接收、判斷和決策的過程。理解這些偏誤，不僅能幫助我們避免被誤導，更能讓我們在與他人溝通時，預見到對方可能的反應，從而調整策略。 情感的強大力量： 長期以來，人們傾嚮於認為理性是決策的主導，但事實並非如此。情感，尤其是積極情感，是連接人心、激發行動的強大引擎。我們將深入研究情緒的心理學原理，包括情緒的傳播、情緒的喚起以及情緒如何影響記憶和態度。你將學會如何識彆和理解自己和他人的情緒狀態，並懂得如何通過恰當的方式，利用情感的力量來建立信任和融洽關係。 動機的深層機製： 為什麼有些人會為瞭某個目標而奮不顧身？又是什麼驅使我們做齣某些選擇？本書將剖析內在動機和外在動機的構成，探討自我決定理論、需求層次理論等經典動機理論，並結閤現代社會情境，解析個體在不同環境下，其行為背後的真正驅動力。瞭解這些動機，你就能更精準地找到激發他人內在動力的“開關”，從而引導他們走嚮你所期望的方嚮。 社會認同與歸屬感： 人類是高度社會化的生物，對歸屬感和被群體接納的渴望，深刻影響著我們的行為。我們將探討社會認同理論，以及從眾效應、群體思維等現象是如何形成的。理解瞭這一點，你就能明白為何在某些情境下，人們會不約而同地做齣相似的反應，並學會如何利用群體力量來放大你的影響力。 第二部分：構建吸引力的橋梁——建立信任與共鳴的藝術 擁有瞭對人性的深刻洞察，接下來的關鍵是如何將這種理解轉化為實際的連接。本部分將聚焦於如何與他人建立牢固的信任，以及如何精準地觸達對方的內心，激發深層次的共鳴。 建立信任的基石： 信任是影響力的土壤。本書將從多個維度解析建立信任的關鍵要素：真誠的溝通、可靠的言行、透明的信息、以及適度的脆弱性。你將學會如何通過非語言信號傳遞誠意，如何通過傾聽和迴應來展現你的尊重，以及如何在適當的時機展現你的弱點，從而拉近與他人的距離。 語言的魔力： 詞語不僅僅是信息的載體，更是情感的傳遞者和認知的塑造者。我們將研究語言的心理學效應，包括框架效應、積極與消極語言的影響、以及故事敘述的力量。你將學會如何運用精準的詞匯，如何構築有吸引力的敘事，以及如何通過提問來引導對方的思維，從而讓你的信息更加深入人心。 非語言溝通的潛颱詞： 肢體語言、麵部錶情、眼神交流……這些看似細微的非語言信號，往往比言語更能傳遞真實的情感和意圖。本書將深入解析非語言溝通的心理學原理，教你如何解讀他人的非語言信息，同時如何運用積極的非語言信號來增強你的錶達力和感染力。 共鳴的激發： 共鳴是一種情感上的連接，是“被理解”的感覺。本書將教你如何通過換位思考，站在對方的角度去理解他們的處境、需求和感受，並學會如何以對方能夠接受的方式，傳遞你的觀點。你將學習如何運用同理心，如何識彆和迴應對方的情緒，以及如何找到共同的價值和目標，從而在情感上與對方建立深刻的連接。 第三部分：引領積極改變——影響力在實踐中的應用 當信任和共鳴的橋梁搭建完畢，影響力的最終價值便體現在能夠引導積極的改變。本部分將把理論付諸實踐，為你提供在不同場景下運用影響力的實用方法和策略。 說服的智慧： 如何讓彆人接受你的觀點，並采取你期望的行動？本書將深入探討說服的科學，包括互惠原則、承諾與一緻性、社會證明、喜好、權威和稀缺性等“影響力武器”。但重點在於，我們將強調如何以倫理的方式運用這些原則，注重雙贏，而非單方麵的“操縱”。你將學習如何構建一個有說服力的論證，如何識彆和迴應異議，以及如何在不同的情境下調整你的說服策略。 激發行動的動力： 僅僅被說服是不夠的，最終目的是引導行動。本書將分析阻礙人們采取行動的心理障礙，並提供激發行動的有效方法。你將學習如何設定清晰的目標，如何分解任務，如何提供激勵和支持，以及如何創造緊迫感和責任感，從而讓人們願意邁齣第一步。 團隊協作與領導力： 在團隊中，影響力是建立高效協作和激勵士氣的關鍵。本書將探討如何在團隊中運用影響力，如何激發團隊成員的潛力，如何解決衝突，以及如何建立一個積極嚮上、充滿活力的團隊氛圍。你將學會如何成為一個更具感召力的領導者，帶領團隊共同實現目標。 應對挑戰與化解衝突： 影響力並非一帆風順，在人際互動中難免會遇到阻礙和衝突。本書將提供應對挑戰和化解衝突的心理策略，包括如何識彆衝突的根源，如何運用溝通技巧來緩解緊張氣氛，以及如何尋找共贏的解決方案，從而在復雜的人際關係中遊刃有餘。 個人成長的階梯： 提升影響力，最終是為瞭更好地實現自我價值。本書將引導讀者審視自身在影響力方麵的優勢和劣勢，鼓勵讀者不斷學習和實踐，從而成為一個更具洞察力、更富同情心、也更能夠積極影響世界的人。 《大化影響力：洞悉人心，點燃共鳴，成就非凡》並非一本速成手冊，而是一本引人深思的指南。它鼓勵讀者迴歸人性的根本，以尊重和真誠為基礎，去理解他人，去連接心靈，去點燃改變的火花。當你掌握瞭影響力的藝術，你將發現，自己不再是被動地接受世界的影響，而是能夠主動地塑造你的周遭，創造更加積極、和諧與充滿機遇的未來。這本書是你踏上影響力進階之路，實現個人價值最大化的寶貴夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是一本能夠深刻改變你思考方式的書！我嚮來對那些能夠解釋“為什麼”的書籍情有獨鍾，而這本書恰恰做到瞭這一點。它沒有給我空洞的理論，也沒有給我一味地灌輸“你應該怎麼做”，而是用嚴謹的心理學研究作為支撐，嚮我展示瞭人類行為背後那些普遍的規律。我尤其欣賞作者在解釋“權威效應”時所做的論述。書中引用的那些實驗，清晰地揭示瞭我們是如何在不自覺中受到權威人物的影響，即便這些權威的建議並非總是正確。這讓我開始反思，在日常生活中，我是否也輕易地接受瞭某些“權威”的觀點，而忽略瞭自己的獨立判斷？這種自我審視的過程，是這本書帶給我的最寶貴的財富。此外，書中關於“好感度”的分析也讓我受益匪淺。原來，我們不僅僅是基於理性來做選擇，很多時候，我們更容易被那些我們喜歡的人所說服。這讓我意識到，在與人交往中，建立積極的聯係和良好的關係是多麼重要。這本書讓我從一個被動接受者，變成瞭一個能夠主動理解和分析他人動機的人。我感覺自己變得更加敏銳，也更加能夠洞察人心的細微之處。

評分☆☆☆☆☆

如果說之前我對於如何與人溝通，如何讓自己的觀點被接受感到力不從心，那麼讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一份“秘密武器”。這本書的結構安排非常閤理，每一章都圍繞著一個核心的心理學原理展開，並且通過大量的實例來佐證。我特彆喜歡關於“錨定效應”的討論，作者用一個關於價格談判的例子，讓我瞬間明白瞭為什麼有時候會覺得商傢報齣的第一個價格那麼有“魔力”。這種心理慣性，真的能夠極大地影響我們的最終決策。讀完之後，我甚至開始嘗試在一些小的場景中運用這種方法，發現效果齣奇地好！這本書並沒有鼓勵你去操控彆人，而是讓你理解那些影響人們決策的深層心理機製，從而讓你在與人交往時，能夠更準確地把握對方的心理，做齣更有效的溝通。我不再像以前那樣，僅僅依賴於直覺或者口纔，而是能夠有意識地運用心理學的知識來提升自己的說服力。這本書給我帶來的不僅僅是技巧，更是一種思維上的飛躍，讓我能夠更自信、更從容地麵對各種人際挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我最近讀過的最讓我醍醐灌頂的一本！我一直以為“影響力”和“說服”是一種天生的技能，有些人就是天生就能輕易打動彆人，而我總是顯得那麼笨拙。但讀瞭這本書，我纔明白，原來這背後有著深刻的心理學原理，而這些原理是可以學習和掌握的！我特彆喜歡書中提到的“互惠原則”，舉的例子真是太貼切瞭，讓我立刻聯想到自己生活中遇到的種種情況。比如，當彆人主動給瞭我一個小小的幫助，我就會不自覺地想迴報他，哪怕這迴報超齣瞭我的預期。作者通過大量的實驗和真實案例，將這些抽象的心理學概念具象化，讓我能夠清晰地理解其運作機製。更重要的是，這本書不僅僅是教我如何“影響”彆人，更讓我開始審視自己是如何被影響的。很多時候，我們以為自己的決定是獨立自主的，但其實早已落入瞭某些心理“陷阱”。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我思維中很多不為人知的盲點。現在，我不再對那些“高情商”的朋友感到羨慕嫉妒恨，而是充滿信心地認為，隻要我認真學習和實踐書中的方法，我也能成為一個更具說服力、更能與人建立深度連接的人。我迫不及待地想在工作和生活中運用這些知識，看看能帶來多大的改變。

評分☆☆☆☆☆

老實說，一開始被這本書的名字吸引，是因為“心理操縱術”這個詞聽起來有點神秘和強大。我一直對那些能夠巧妙引導他人想法和行為的策略非常好奇，總覺得這背後隱藏著某種不為人知的力量。這本書真的沒有讓我失望！它深入淺齣地剖析瞭人類在做決策時，那些隱藏在錶麵之下的心理驅動因素。我印象最深的是關於“社會認同”的章節，作者用瞭一個非常經典的“旁觀者效應”的例子，讓我瞬間明白瞭為什麼在人群中，人們往往會變得更冷漠。這種集體無意識的盲從，以及我們對他人行為的依賴，原來是如此普遍且具有影響力。讀完這部分，我對自己之前在群體中感到睏惑的經曆有瞭新的理解。而且，書中並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭很多實用的技巧。比如，如何通過精心設計的語言來引導對方的認知，如何利用人們對“稀缺性”的天然敏感性來提升價值感，以及如何通過“承諾和一緻性”來讓對方更願意遵守自己的諾言。這些技巧聽起來可能有些“功利”，但我覺得，掌握這些方法，並非是為瞭去欺騙或傷害彆人，而是在閤理的範圍內，更有效地與人溝通，達成共識，最終實現雙贏。這本書給我打開瞭一個全新的視角，讓我看到人際互動中那些微妙而強大的力量。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書是我近期閱讀體驗中最獨特、最有啓發性的一本。它沒有用華麗的辭藻，也沒有故弄玄虛，而是用一種非常接地氣的方式，將復雜的心理學原理展現在我麵前。我尤其對書中關於“熟悉度”和“相似性”如何影響我們判斷力的分析印象深刻。有時候，我們之所以會相信某個人，僅僅是因為我們覺得他與我們很相似，或者我們對他的信息非常熟悉。這種潛意識的偏好，竟然能對我們的決策産生如此巨大的影響，這讓我感到既驚奇又警惕。這本書就像一個心理學入門指南，但它比一般的入門書更深入，因為它直接切入瞭“影響力”這個核心話題。我不再是那個被動接受他人觀點的人，而是開始學會去分析他人是如何影響我的，又是如何通過各種策略來爭取我的認同。這讓我對自己的思維過程有瞭前所未有的清晰認識。我開始意識到，很多時候，我們的“選擇”並非完全自由，而是受到瞭某些心理因素的潛移默化。這本書的價值在於，它給瞭我一個更客觀、更理性的視角來審視人際互動，也讓我能夠更智慧地去影響他人，同時更好地保護自己不被不當的操縱所影響。