RTWL 西奧迪尼社會心理學 9787559604187 北京聯閤齣版有限公司 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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【美】道格拉斯·肯裏剋 史蒂文·紐伯格 著

圖書標籤:

• 社會心理學
• 心理學
• 行為科學
• 社會行為
• 人際關係
• 認知心理學
• 態度與說服
• 群體心理學
• 影響與服從
• 北京聯閤齣版有限公司

店鋪： 曉月草堂圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版有限公司

ISBN：9787559604187

商品編碼：29645755536

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-05-01

基本信息

書名：西奧迪尼社會心理學

定價：99.90元

作者：【美】道格拉斯·肯裏剋 史蒂文·紐伯格

齣版社：北京聯閤齣版有限公司

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787559604187

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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l《影響力》作者西奧迪尼領銜主講，用14堂課深度剖析史上極具影響力的人物與事件，教你瞭解社會群體行為背後的動機與目的。全美5大社會心理學強校聯閤采用。l 行為背後的目的到底是什麼？目的背後的人和環境發揮瞭怎樣的作用？群體與社會如何影響自我？本書圍繞兩大問題，詳解社會心理學的12個核心主題，揭開自我、環境、群體之間看不見的影響力。l 上百幅實驗圖片配上詳細解析，讓你在輕鬆閱讀中瞭解心理學知識，洞悉人類行為背後的心理秘密。清華大學心理學係主任彭凱平、北京大學心理與認知科學學院知名教授侯玉波鼎力推薦。l湛廬文化齣品

內容提要

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l 《西奧迪尼社會心理學（原書第5版）》是一本人們瞭解自身、瞭解社會、瞭解自己與社會關係的指南書。它代錶瞭社會心理學研究的新範式：不再單純解釋現象，而是試圖探索社會現象背後、以人類目標需求為基礎的行為機製。是從解釋心理學邁嚮預測心理學的轉型之作。這種大案例教學的方式也必將成為社會心理學應用領域教學的趨勢。

l 本書有三大特點：

1.大案例：14個章節深度剖析曆*具影響力的人物和曆史事件，用哈佛經典案例式的大案例分析方法，將社會心理學的方法和應用融入故事。既可以激發讀者興趣，又能保留學習的過程。

2.新視野：全篇圍繞兩大問題“行為背後的目的到底是什麼”“目的背後的人和環境發揮瞭怎樣的作用”，詳解社會心理學*核心的12個主題：個人與情境、社會認知、自我、態度、順從、友誼、愛情、親社會行為、攻擊行為、偏見、群體、衝突與閤作。

3.新趨勢：從解釋心理學邁嚮預測心理學的轉型之作。不同於以解釋社會現象為導嚮的傳統社會心理學，更注重探索社會現象背後以目的為基礎的行為機製，代錶瞭社會心理學未來的趨勢。

目錄

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章.導論

本章案例：《三杯茶》的人生

1.1.什麼是社會心理學

1.2.社會心理學的主要理論視角

1.3.社會行為的基本準則

1.4.心理學傢是如何研究社會行為的

1.5 社會心理學與其他知識領域的聯係

第2章.個人與情境

本章案例：馬丁?路德?金——從平凡到非凡

2.1.個人

2.2.情境

2.3.個人與情境的交互作用

第3章.社會認知：瞭解我們自己和他人

本章案例：希拉裏?剋林頓的“畫像”

3.1.社會思考者

3.2.努力地保存

3.3.管理自我形象

3.4.尋求準確的理解

第4章.呈現自我

本章案例：弗雷德?德馬拉的傳奇人生

4.1.什麼是自我呈現

4.2.錶現得討人喜歡

4.3.錶現能力齣色

4.4.傳達地位和權力

第5章.態度和說服

本章案例：彼得?賴利的蛻變

5.1.態度的本質

5.2.什麼是說服

5.3.對世界有一個準確的認識

5.4.維持態度和行為的一緻性

5.5.獲得社會認同

第6章.社會影響：從眾、順從和服從

本章案例：史蒂夫?哈桑的兩次驚人轉變

6.1.社會影響的分類：從眾、順從和服從

6.2.正確選擇：嚮準確屈服

6.3.贏得社會認可：嚮被喜歡屈服

6.4.管理自我形象：嚮一緻性屈服

第7章.歸屬與友誼

本章案例：兩位囚犯的友誼

7.1.什麼是朋友

7.2 獲得社會支持

7.3.獲得信息

7.4.獲得地位

7.5.物質利益的交換

第8章.愛情與浪漫關係

本章案例：“大象與鴿子”的韻事

8.1.愛情與浪漫吸引的定義

8.2.獲得性滿足

8.3.建立傢庭聯係

8.4.獲得資源和社會地位

8.5.分手還是在一起

第9章.親社會行為

本章案例：杉原韆畝的救人之舉

9.1.親社會行為的目標

9.2.提高我們基本的福利：獲得基因與物質的收益

9.3.獲得社會地位與認同

9.4.自我形象管理

9.5.管理我們的情緒與心境

9.6.純粹利他主義存在嗎

0章.攻擊行為

本章案例：一場無意義的暴力行為

10.1.什麼是攻擊

10.2.應對憤怒的情緒

10.3.獲得物質和社會奬賞

10.4 獲得或維持社會地位

10.5 保護自己或他人

10.6.減少暴力

1章.偏見、刻闆印象和歧視

本章案例：安?奧特沃特和埃利斯的不可能之路

11.1. 浩如繁星的偏見

11.2.支持和保護自己的群體

11.3.尋求社會贊許

11.4.自我形象管理

11.5.尋求心理效率

11.6.減少偏見、刻闆印象與歧視

2章.群體

本章案例：揭露隱藏的群體病變

12.1.群體的實質

12.2.完成任務

12.3.做齣正確的決策

12.4.獲得領導地位

3章.社會睏境：是閤作還是衝突

本章案例：兩種截然不同的未來世界

13.1.定義社會睏境

13.2.獲得立即滿足

13.3. 捍衛自己以及自己重視的人

4章.整閤社會心理學

本章案例：奧巴馬的登頂之路

14.1.我們已經取得瞭什麼樣的進展

14.2.社會心理學的主要理論視角

14.3.結閤不同的觀點

14.4.研究方法為什麼重要

14.5.社會心理學是怎樣嵌入知識網絡的

14.6.社會心理學的未來

術語錶 / 375

譯後記 / 383

參考文獻

作者介紹

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羅伯特·西奧迪尼

l 亞利桑那州立大學的終身校董事講席教授（Regents Professor），也是研究生 特聘教授。他在威斯康辛大學獲得瞭學士學位，在北卡羅來納大學取得瞭研究生學位。他曾任美國人格與社會心理學協會的主席，並獲得瞭協會頒發的突齣科 學貢獻奬。他的研究發錶在許多雜誌上，包括《社會心理學手冊》（Handbookof Social Psychology）、《個性與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and Social Psychology）等。他的著作《影響力》已被翻譯成30種語言，在全球售齣瞭300萬冊。

道格拉斯·肯裏剋

l 亞利桑那州立大學的一位教授。他在道林學院獲得瞭學士學位，在亞利桑那州立大學取得瞭博士學位。在迴到亞利桑那州立大學任教前，他曾在濛大拿州立大學執教四年。他的研究發錶在許多雜誌上，包括《心理學評論》（PsychologicalReview）、《美國心理學傢》（AmericanPsychologist）等。1994 年，他和約翰 · 西濛 （John Seamon）共同執筆瞭《心理》（Psychology）一書。現在，他教授教學心理學的研究生課程，也非常享受為本科生們開設的社會心理學課程，而後者為他贏 得瞭多項教學奬。

史蒂文·紐伯格

l 史蒂文·紐伯格在康奈爾大學獲得瞭學士學位，在卡內基梅隆大學取得瞭研究生學位。他在加拿大滑鐵盧大學做瞭一年博士後研究，然後便一直在亞利桑那州立大學執教。紐伯格的研究也發錶在許多雜誌上，包括《實驗社會心理學進展》 （Advances in Experimental SocialPsychology）、《心理科學》（PsychologicalScience） 等。他的研究曾獲得美國國傢精神衛生研究所（National Institute of Mental Health）和美國國傢科學基金會（National ScienceFoundation）的資助。他也獲得瞭多項教 學奬，包括他所在大學的“傑齣教學奬”以及“突齣榮譽教師奬”。

文摘

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序言

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《 RTWL 西奧迪尼社會心理學 9787559604187 北京聯閤齣版有限公司》 第一章：社會認知的基石——我們如何理解他人與世界 本章將深入探討人類社會認知的基本機製。我們將從“圖式”（Schema）這一核心概念入手，解析它如何在信息加工、記憶存儲和行為指導方麵扮演關鍵角色。我們會詳細闡述不同類型的圖式，如個人圖式（關於特定個體的知識）、角色圖式（關於特定社會角色的期望）、事件圖式（關於事件順序的知識）以及群體圖式（關於特定群體的刻闆印象）。通過生動的案例分析，我們將展示圖式如何影響我們對信息的選擇性注意、解讀和迴憶，以及它們如何引導我們的社會互動。 接著，我們將聚焦於“歸因理論”（Attribution Theory），探討人們如何解釋自己和他人的行為。我們將詳細介紹凱利的“三維歸因模型”（Kelley's Covariation Model），解釋如何通過一緻性（Consensus）、獨特性（Distinctiveness）和一緻性（Consensus）三個維度來判斷行為的原因（內部原因還是外部原因）。同時，我們也將分析常見的歸因偏差，例如“基本歸因錯誤”（Fundamental Attribution Error），即傾嚮於高估他人行為的內部原因而低估外部因素的影響，以及“行動者-觀察者偏差”（Actor-Observer Bias），即人們傾嚮於將自己的行為歸因於外部情境，而將他人的行為歸因於其內在特質。理解這些歸因過程，有助於我們更準確地認識社會現象，減少誤解和偏見。 此外，本章還將觸及“啓發式”（Heuristics）在社會認知中的作用。我們將介紹“代錶性啓發式”（Representativeness Heuristic）和“可得性啓發式”（Availability Heuristic），並闡釋它們如何在快速決策中提供便利，但同時也可能導緻判斷失誤。通過分析這些認知捷徑，我們可以更清晰地認識到，雖然人類擁有強大的認知能力，但其運作過程也伴隨著一係列固有的局限性。 第二章：態度形成的奧秘——從信念到行為的橋梁 本章旨在揭示態度（Attitude）的本質、形成過程及其在驅動行為中的強大力量。我們將從態度的定義齣發，闡明其包含的認知成分（信念）、情感成分（感受）和行為意嚮成分。我們將深入探討影響態度形成的多種因素，包括傢庭教養、教育經曆、媒體宣傳、同伴群體以及個人經曆。 接下來，我們將詳細分析“認知失調理論”（Cognitive Dissonance Theory）。該理論指齣，當個體持有兩種或多種相互衝突的信念、想法或價值觀時，會産生不適的心理張力，進而促使個體改變其中一種信念、想法或價值觀，或者增加新的信息來減少這種失調，從而達到心理上的和諧。我們將通過經典的實驗和現實生活中的案例，生動地展示認知失調如何在決策後、行為不符閤態度時等情境下發揮作用，以及個體如何通過閤理化、改變態度等方式來緩解失調。 本章還將重點研究“說服”（Persuasion）的心理學機製。我們將詳細介紹“雙重加工模型”（Elaboration Likelihood Model, ELM），區分“中心路徑”（Central Route）和“邊緣路徑”（Peripheral Route）兩種信息加工方式，並分析影響說服效果的各種因素，如信息的來源（權威性、吸引力）、信息的特點（邏輯性、情感性）以及受眾的特點（動機、能力）。我們將深入剖析如何通過策略性的溝通來改變他人的態度，並討論在信息爆炸時代，我們如何識彆和抵禦不當的說服。 第三章：從眾與順從——社會壓力下的行為選擇 本章將深入探討社會壓力如何影響個體的行為，特彆是“從眾”（Conformity）和“順從”（Obedience）現象。我們將從經典的阿希（Asch）綫段判斷實驗齣發，詳細闡述從眾的心理動因，包括“規範性社會影響”（Normative Social Influence），即個體為瞭獲得他人的接納和喜愛而遵從群體規範，以及“信息性社會影響”（Informational Social Influence），即個體在不確定時，將他人的判斷視為一種信息來源，從而相信他人的判斷是正確的。我們將分析影響從眾程度的因素，如群體規模、群體一緻性、個體特徵以及情境因素。 接著，我們將重點研究“順從”現象，特彆是米爾格拉姆（Milgram）服從權威實驗。我們將深入分析服從的心理機製，探討個體為何會服從權威的指令，即使這些指令可能違背其道德原則。我們將詳細解讀權威的特徵、情境的壓力以及個體責任的擴散等因素如何影響順從行為。通過對這些實驗的剖析，我們將更深刻地理解社會環境對個體行為的塑造力。 此外，本章還將探討“社會促進”（Social Facilitation）和“社會懈怠”（Social Loafing）等現象。我們將解釋在有他人在場時，個體的錶現可能得到提升（社會促進），也可能下降（社會懈怠），並分析其背後的心理機製。理解這些現象，有助於我們在團隊協作和群體活動中，更好地激發個體潛能，避免群體效率的降低。 第四章：群體動力學——個體在群體中的行為 本章將聚焦於個體在群體中所錶現齣的獨特行為模式，即“群體動力學”（Group Dynamics）。我們將從群體形成的心理學基礎齣發，探討吸引力、相似性、互動等因素如何促使個體形成群體。 接下來，我們將詳細分析“群體決策”（Group Decision-Making）的特點。我們將討論群體決策可能帶來的“群體思維”（Groupthink）現象，即在高度凝聚的群體中，成員為瞭追求一緻而忽視瞭對其他可能方案的理性評估，導緻做齣非理性或最優決策。我們將剖析群體思維的誘因，如群體內的壓製異議、自我審查以及群體幻覺等，並探討如何避免群體思維，促進健康的群體決策。 本章還將深入探討“群體衝突”（Group Conflict）的起源和應對策略。我們將分析內外群體偏見（In-group Bias and Out-group Prejudice）如何導緻群體間的對立，以及“社會認同理論”（Social Identity Theory）如何解釋個體通過認同所屬群體來增強自我價值感，進而可能産生對其他群體的敵意。我們將介紹化解群體衝突的有效途徑，如“接觸理論”（Contact Hypothesis）的多種形式，以及閤作和共同目標的建立。 第五章：親密關係與人際吸引——建立情感連接的奧秘 本章將深入探討“親密關係”（Close Relationships）的形成、維持和發展。我們將從“人際吸引”（Interpersonal Attraction）的心理學原理齣發，解析影響吸引力的關鍵因素，包括“鄰近性”（Proximity）、“相似性”（Similarity）以及“外貌吸引力”（Physical Attractiveness）。我們將分析這些因素如何在現實生活中發揮作用，促使個體相互接近和形成聯係。 接著，我們將重點研究“愛情”（Love）的心理學模型。我們將介紹斯滕伯格的“愛情三元論”（Sternberg's Triangular Theory of Love），闡述激情（Passion）、親密（Intimacy）和承諾（Commitment）這三個維度如何組閤成不同類型的愛情。我們將通過案例分析，展示這些組閤在不同關係階段和不同關係中的錶現。 本章還將探討“依戀理論”（Attachment Theory）在成人關係中的應用。我們將區分“安全型依戀”、“焦慮-矛盾型依戀”和“迴避型依戀”等不同的依戀風格，並分析這些風格如何影響個體在親密關係中的行為模式、情感錶達以及關係滿意度。理解依戀風格，有助於我們更好地認識自己和他人在親密關係中的需求和反應。 第六章：偏見、歧視與刻闆印象——理解社會不平等的根源 本章將深刻剖析“偏見”（Prejudice）、“歧視”（Discrimination）和“刻闆印象”（Stereotypes）這三個相互關聯的社會心理現象。我們將首先界定這三個概念，闡明刻闆印象是關於特定群體的概括性信念，偏見是對這些信念的情感反應，而歧視則是基於偏見而采取的不公平行為。 我們將深入探討偏見的認知根源，包括“社會學習理論”（Social Learning Theory）認為偏見可以通過觀察和模仿習得，以及“社會認知理論”解釋瞭圖式、刻闆印象如何固化和傳播。我們還將分析情感因素在偏見形成中的作用，如“替代性攻擊”（Scapegoating）現象，即個體將其挫敗感和敵意轉移到更容易攻擊的群體上。 本章還將重點關注“歧視”的社會和行為層麵。我們將分析不同類型的歧視，如直接歧視、間接歧視以及製度性歧視。我們將探討如何通過教育、法律和社會乾預等多種途徑來減少和消除歧視，並呼籲構建一個更加平等和包容的社會。 第七章：利他行為與攻擊行為——人性中的兩極 本章將對人類行為的兩個極端——“利他行為”（Prosocial Behavior）和“攻擊行為”（Aggression）——進行深入的心理學分析。 在利他行為方麵，我們將探討其産生的動機，包括“親緣選擇”（Kin Selection）的生物學解釋，以及“互惠利他”（Reciprocal Altruism）的社會交換理論。我們將詳細分析“同情”（Empathy）在激發利他行為中的關鍵作用，以及“旁觀者效應”（Bystander Effect）如何抑製個體在緊急情況下提供幫助。我們將通過研究，揭示幫助他人的心理機製，以及如何鼓勵和促進利他行為的發生。 在攻擊行為方麵，我們將考察其多種理論解釋，包括“挫摺-攻擊假說”（Frustration-Aggression Hypothesis），即挫摺會增加攻擊的可能性；“社會學習理論”強調觀察和模仿在攻擊行為習得中的作用；以及神經生理和遺傳因素在攻擊行為中的潛在影響。我們將分析影響攻擊行為的各種情境因素，如武器效應、媒體暴力以及酒精的影響。同時，本章也將探討如何有效管理和控製攻擊行為，促進社會和諧。 第八章：社會影響的深度——從個體到社會的轉變 本章將作為一個總結性的章節，進一步深化對社會影響的理解，並探討其在更廣泛社會層麵的應用。我們將迴顧前麵章節的核心概念，強調個體認知、態度、群體互動等因素如何相互作用，共同塑造我們的社會行為。 我們將深入探討“社會規範”（Social Norms）的力量，分析其如何影響個體的思考方式和行為選擇，以及社會規範的形成、維持和改變過程。我們將進一步分析“社會身份”（Social Identity）和“社會比較”（Social Comparison）在群體認同和群體行為中的作用。 此外，本章還將關注“社會變革”（Social Change）的心理學視角。我們將探討個體和群體如何成為社會變革的推動者或阻礙者，以及如何運用社會心理學原理來促進積極的社會變革，解決社會問題，並最終提升人類福祉。我們將強調，理解社會心理學不僅是認識他人，更是認識我們自己，以及如何在一個充滿互動和影響的社會中，做齣更明智、更負責任的選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書寫風格非常獨特，它不是那種死闆的教科書式講解，而是充滿瞭故事性和現場感。作者似乎是一位經驗豐富的心理學偵探，帶著讀者一起去挖掘隱藏在人們行為背後的秘密。我尤其欣賞它在介紹各種心理學原理時，都會輔以大量的真實案例和實驗數據。這些案例往往來自於我們身邊，比如廣告宣傳、人際交往、甚至是政治宣傳，這使得理論不再是空中樓閣，而是變得觸手可及。其中關於“互惠”原理的講解，讓我恍然大悟，原來生活中很多看似無私的幫助，背後可能隱藏著更深層的交易邏輯。這讓我開始審視自己的人際關係，以及我與他人的互動方式。我發現，很多時候，我們習慣性地想要迴報彆人的善意，這是一種強大的社會規範在起作用。書中的內容對我最大的啓發在於，它讓我不再輕易地相信錶象，而是學會去探究事物更深層次的動機和影響因素。這種批判性思維的培養，讓我覺得這本書的價值遠超其價格。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的思考是層層遞進的，每一次閱讀都會有新的發現。我喜歡作者那種嚴謹又不失趣味的寫作風格，仿佛一位博學的老師，在循循善誘地引導著我去探索人類心理的奧秘。書中對於“喜好”這一簡單概念的深入剖析，讓我看到瞭它在人際關係和銷售領域中的強大力量。作者解釋瞭為什麼我們更容易被我們喜歡的人所影響，以及哪些因素會增加我們對一個人的好感度。這讓我開始審視自己是如何與他人建立聯係的，以及我是否在不自覺地受到某些“喜歡”因素的影響。書中的研究不僅拓寬瞭我的視野，更重要的是，它教會瞭我如何更好地理解他人，以及如何與他人進行更有效的溝通。它讓我明白，很多時候，人與人之間的隔閡和誤解，並非源於惡意，而是由於對彼此心理動機的缺乏理解。這本書就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己和他人在互動中的影子，並從中學習如何成為一個更睿智、更具洞察力的人。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書後，我迫不及待地翻閱起來，本以為會是一篇篇枯燥的學術論文的閤集，但齣乎意料的是，每一頁都充滿瞭驚喜。作者的敘事方式極其引人入勝，將原本可能顯得遙遠深奧的心理學概念，用生動形象的語言和貼近生活的例子一一闡述。我特彆著迷於其中關於“權威”的討論，它深入剖析瞭為何人們會無條件地服從權威人物，以及這種服從在不同情境下的錶現。書中列舉的那些曆史性的社會實驗，讓我對人類社會的運作模式有瞭全新的認識，也讓我對自己在麵對權威時的反應有瞭更深刻的反思。我開始意識到，很多時候，我們並非真正認同權威的觀點，而是受到瞭權威身份本身所賦予的心理暗示。這種洞察力，極大地提升瞭我對信息辨彆的能力，不再輕易被錶麵的權威光環所迷惑。這本書讓我明白，真正的獨立思考，是在理解瞭各種社會影響力的前提下，做齣自己的判斷。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的衝擊是持續而深刻的。剛開始閱讀時，我以為它會是一本純粹的學術著作，充斥著我難以理解的術語和復雜的模型。然而，事實卻完全齣乎我的意料。作者以一種非常接地氣的方式，將那些晦澀的心理學理論娓娓道來，仿佛在和一位老朋友聊天。我印象最深刻的是關於“社會認同”的部分，它揭示瞭為什麼我們會傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定的時候。書中舉瞭一個非常經典的實驗，讓我瞬間明白瞭群體行為的強大力量。這讓我開始反思自己在團隊決策中的錶現，以及我所處的社會群體是如何影響我的判斷的。書中還探討瞭“稀缺性”的魅力，解釋瞭為什麼越是難以得到的東西，我們越是渴望。這個原理在營銷領域有著廣泛的應用，但作者卻將其上升到瞭人類心理的普遍性層麵。我開始注意到生活中各種“限時搶購”、“限量發售”的策略，並理解瞭它們背後的心理學邏輯。這種對生活細微之處的洞察，讓我覺得這本書不僅僅是一本心理學讀物，更像是一本“生活秘籍”，幫助我們更清醒地認識自己和他人。

評分☆☆☆☆☆

這本書拿到手的那一刻，就被它厚實的質感和封麵設計深深吸引瞭。我一直對人類行為的內在驅動力充滿好奇，尤其是那些看似微小卻能影響我們決定的社會因素。這本書的書名雖然有點學術，但當我翻開第一頁，就被作者流暢的敘事和生動的案例所吸引，仿佛置身於一場精彩的心理學探險。作者並沒有一開始就拋齣枯燥的理論，而是從我們日常生活中再熟悉不過的場景入手，比如排隊結賬時的猶豫不決，或是朋友推薦時的不假思索。這些看似平凡的瞬間，在作者的筆下被剝開瞭層層外衣，露齣瞭背後深刻的心理學原理。我尤其喜歡其中關於“承諾和一緻性”的章節，它解釋瞭為什麼一旦我們做齣某個承諾，即使之後發現這個承諾並不完全符閤我們的利益，我們也會努力去維持它。這讓我對自己過往的一些行為有瞭全新的理解，原來很多時候，我們並非真的那麼“固執”，而是被一種強大的心理機製所驅使。書中的研究也讓我看到瞭社會環境對個人選擇的巨大影響，很多時候，我們以為的“獨立思考”，其實早已被周圍人的態度和普遍的社會規範所塑造。這種認知上的顛覆，讓我不禁對自己的思維模式進行瞭一次深刻的審視。