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[美] 罗杰·道森（Roger Dawson） 著，刘祥亚 译

图书标签:

• 决策力
• 商业决策
• 管理学
• 个人成长
• 思维方式
• 领导力
• 问题解决
• 高效
• 职场
• 自我提升

出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229022075

版次：1

商品编码：10073930

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-08-01

用纸：胶版纸

页数：263

字数：225000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　教你每次都作出正确的商业和个人决定，谁说细节决定成败？比细节更重要的是决策！不确定时刻的理性抉择。确定情况下的正确决策。卓越5星畅销书系。

内容简介

　　每个人都是决策者，在工作及生活的方方面面都需要决策。然而，“正常”的决策者却常常会做出“傻瓜式”的决策。为创作《赢在决策力》，罗杰·道森先后采访了无数专业CEO，认真听取他们的决策经验，结合自身经历，最终总结出了这套决策指南。书中包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析，帮助你在人生的各个领域做出正确的决定。
　　无论你是在计划更换工作，为你的公司选择一个新的战略方向，还是准备选购住房，《赢在决策力》都是你优佳的选择。《赢在决策力》专为每一个渴望成功的人而写，阅读《赢在决策力》，你将能在这充满竞争的世界胜任一筹。

作者简介

　　罗杰·道森（Roger Dawson），总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家、知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE;认证的人员之一。
　　罗杰·道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议员、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不都可只有出入白宫的内阁高参，他的著作曾雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
　　除此之外，罗杰·道森所著的《优势谈判》、《绝对成交》和《优势薪酬谈判》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判宝典。作者的另一本畅销书《优势执行力》（The 13 Secrets of Power Performance）也即将与读者见面，敬请期待！

精彩书评

　　罗杰·道森是我们合作过的*有才华的 ，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯的建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。
　　——比尔·克林顿（美国前总统）

　　道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
　　——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）

　　罗杰·道森的谈判系列作品是谈判领域有史以来*经典之作，而他的这部关于决策的作品同样出彩！我每天都在应用书中的决策方法，他们帮助我在生活的所有方面做出更好的决定。
　　——博恩·崔西（全球受欢迎的职业演说家）

　　感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功奋斗的人来说，他都是一本宝贵而不可或缺的书籍，将直接推动读者的职业生涯！
　　——韩承道（中国皇宇产业集团董事长）

目录

推荐序1 管理就是决策
推荐序2 企业成功的第六力——决策力
第1章 优秀决策者的特质
决策是生活的基石
决策造就人生
小心决策失误
优秀决策者的特质
你是逻辑型思考者还是直觉型思考者
决策是把双刃剑

第2章 决策的类型
决策的5种类型
选择你的决策流程
对决策进行归类

第3章 绘制你的决策蓝图
学会简洁地阐述问题
你究竟了解多少
你真的拥有足够的信息来作决定吗
信息偏离会阻碍你作决定
绘制决策蓝图时需要避免的5个问题

第4章 用直觉作决定
什么是直觉
直觉决策是否已经过时
直觉是一种可后天获取的技能
快速推理：从混乱中创造秩序
你是否拥有天才的直觉
接受不确定性
知道什么时候该放手

第5章 培养快速推理能力
快速推理从何而来
决策者的4种性格类型
评估你的决策力
如何控制你的左脑和右脑
与问题保持距离
激活你的右脑
第6章增加你的备选方案
创造性整合的魔力
创造性整合：10步骤增加你的备选方案
将直觉与理性结合

第7章 逻辑决策
直觉型决策与逻辑型决策
做还是不做
如何在两种方案之间进行选择
如何在多个方案之间进行选择

第8章 巧用反应表和决策树
使用反应表应对未知状况
遇到多重决定时，使用决策树
使用故障树预测未来

第9章 启动集体智慧
讨论会对群体决策至关重要
讨论会的作用
运用“形形色色”的讨论会
如何确定讨论会的规模
讨论会的弊端
讨论会中“一致通过”的假象
在日本的讨论会

第10章 清除自信决策的障碍
避免决策过程的陷阱

第11章 决策风格
认清你身边的决策者
详解4 种决策风格
你了解自己的决策风格吗
决策风格影响决策方式
如何应对不同风格的决策者

第12章 优秀决策者的9大特质
特质1：能够接受不确定性
特质2：做事懂得轻重缓急
特质3：善于倾听
特质4：总是能让大家对决定达成共识
特质5：避免模式化
特质6：懂得变通
特质7：愿意接收软信息和硬信息
特质8：对事情的成本和难度有着清醒的认识
特质9：知道如何避免决策雷区
结束语最后的忠告
附录 21天自信决策计划

精彩书摘

　　詹姆斯·迈克尔·戈德史密斯是20世纪50年代末巴黎的一位百万富翁，他的人生可谓一帆风顺——他是一家成功的制药公司，卡森制药公司的总裁，这家公司成立3年，已经发展成为法国最成功的企业之一；他美丽的妻子在24岁的时候为了爱情跟他一起私奔，后来还继承了7500万美元的家产。就算是浪漫的爱情小说家恐怕也无法想象出比这更传奇的故事了。

　　但就在1957年7月10日的早晨，一切都发生了变化。由于此前作出的一系列强硬而又不同寻常的决定，戈德史密斯走到了破产的边缘。如果不是一丝的幸运和巧合，还有快速的思考决断，戈德史密斯恐怕只会是一个昙花一现的“暴发户”而已。

　　公司刚成立不久，就以令人吃惊的速度迅速扩张。戈德史密斯买下了在法国出售美国药品的代理权，这是一个极其聪明的决定。很快，公司每年的净收入就达到了300万美元。然后依托他的财富，戈德史密斯买下了大片土地，建造药品仓库，并开始独立研发新药品。可就像很多年轻的企业家一样，戈德史密斯也被成功冲昏了头脑，他的野心的增长速度超出了他的经济实力。

　　到了1957年春天，公司销售额一落千丈。由于不堪忍受巨大的财务和个人压力，戈德史密斯跟两位意大利商人达成协议，后者同意收购他公司50％的股份。但3个星期之后，这两位商人改变了主意，要求用同样的钱换走戈德史密斯80％的股份。戈德史密斯目瞪口呆，将自己一手创建的公司拱手送人对他来说是绝对难以接受的。这时他坚持自己的原则，凭着带领自己的公司走向成功的强大自信作出了一个决定：拒绝接受这笔交易。

　　对于戈德史密斯来说，作出这个决定需要巨大的勇气。不幸的是，结果仍然令人沮丧。到了那年7月的第一个星期，这位年仅24岁的小伙子就不得不面临破产的厄运。在申请破产之前的最后一个早晨，当所有的债主都意识到他已经不可能支付债款时，戈德史密斯到街道拐角的报亭买了一份报纸。他本来以为当天的头条新闻一定是卡森即将破产的消息，可他没有想到的是，当天最重要的新闻是法国银行业突然爆发罢工——这也就意味着，至少在接下来的一个星期里，法国境内的所有银行都会停止营业。这让戈德史密斯长出了一口气，由于银行歇业，债主们就无法收款，这也就意味着他有了足够的时间来扭转乾坤。

　　……

前言/序言

　　过去我很少帮别人的书写序，特别是学术性的书。因为对于我不懂的东西，我觉得我没有资格去评论。可是这次邀请我为这本书写序，我答应了！为什么呢？第一，我自己就是集团的董事长，对于运用决策力有很深刻的体会；第二，我认真地看完了整本书，而且被书中的内容深深打动了！这是很值得政府官员、企业家、企业高管乃至基层员工看的一本书！改革开放这么多年，引进国外的书很多，可是关于决策力方面的，我还从没看过写得这么好的书！这本书由深到浅，从理论讲述到技巧训练，每一个细节都写得很详细。书中讲述的内容也让我有机会重新审视自己并有新的感触。
　　是什么能让这本书达到这么高的水平呢？我想这首先与罗杰·道森先生在日常生活中的细致观察和与人们的广泛交流是分不开的。罗杰·道森先生的讲述不仅仅局限于案例本身，他还结合了案例发生时的环境和决策人的心理状态等因素。据我所知，《赢在决策力》已经吸引了很多企业高层日夜研读，其中包括不下30位世界500强集团的CEO。不少案例对于我这个有着多年企业经营经验的“老人”都很有学习意义。难能可贵的是，书中的内容都注重实战应用，不空谈理论，将理论与案例结合，这才是学习的真正方法。长期以来，学术性书籍一直围绕着理论的讲述，那些教材就像是一篇篇学术论文，并不能让我们学以致用，而这本书里面提到的每个技巧点都有相应的案例做支持，真正将决策力应用于现实，相信广大读者阅读此书后会和我有同感。
　　当你手捧着一本《赢在决策力》时，心中可能还在疑虑：我选择这本书真的对吗？运用书中的技巧对我的企业有作用吗？我本人学会后能改变命运吗？美国著名管理学家西蒙曾经说过这样一句名言今我印象深刻：“管理就是决策。”对于一位领导者而言，要想做出一流的业绩，取得非凡的成就，无疑需要具备多方面的能力，决策力则是重中之重。那么，想成为领导者的你是否具有决策力呢？身为领导者的你是否具有卓越的决策力呢？如果你身为企业的领头羊都没有这些技巧，你的企业离失败还有多远？本书讲述了不同行业精英、专家的决策故事，他们有着极高的社会地位，他们的成功说明了决策力对于一个企业有多么重要的作用。如果你足够勤奋，通读本书、勤学苦练，“每天让自己的技能提升1％，10年后你就是行业内的专家”。但如果你真正读懂了这本书，两年后，你的手下会有无数专家为你的决策而忙碌着！
　　感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功而奋斗的人们来说，它都是一本宝贵而不可缺少的书籍，将直接推动读者的职业生涯！

《洞察之眼：拨开迷雾，看见本质》 在信息爆炸的时代，我们如同置身于一个由纷繁数据、复杂逻辑和无数可能性构成的巨大迷宫。每一次选择，都可能牵引着我们走向截然不同的未来。然而，并非所有选择都能带来预期的收获，许多时候，我们被表象所迷惑，被情绪左右，最终错失良机，甚至步入歧途。 《洞察之眼》并非一本教你如何“赢”的书，它更像是一张精密的地图，一份深刻的指南，旨在帮助你磨砺自身“看见”的能力。它带你深入探寻决策背后隐藏的心理机制、认知偏差，以及那些常常被忽略的关键要素。这本书将带领你踏上一段思维的旅程，学会如何剥离表象的迷雾，直抵事物的本质，从而做出更清晰、更明智、更符合长远利益的判断。 这是一次对我们思维模式的深度审视： 在日常生活中，我们无时无刻不在做决策，从早餐的选择到职业生涯的规划，从人际关系的维护到财富的积累。然而，有多少决策是真正基于理性的分析？有多少决策是被潜意识中的恐惧、偏见或渴望所驱动？《洞察之眼》将一一揭示这些影响我们判断的隐形力量。 认知偏差的陷阱： 你是否曾因为“锚定效应”而过早地锁定了一个选项，忽略了其他更优的可能性？你是否在“确认偏差”的作用下，只寻找支持自己观点的信息，从而让自己陷入片面的认知？本书将系统地剖析常见的认知偏差，如沉没成本谬误、损失厌恶、从众效应等，并提供识别和规避它们的实用策略。你将学会如何像侦探一样审视自己的思维过程，发现那些可能让你误入歧途的思维捷径。 情绪的放大镜与模糊镜： 情绪是人类体验的固有部分，它能激发我们的勇气，也能蒙蔽我们的双眼。《洞察之眼》将探讨情绪如何影响决策，尤其是在压力、兴奋或焦虑状态下，我们的判断力会发生怎样的变化。本书将引导你学习如何识别和管理自己的情绪，确保它们成为你做出清晰决策的助力，而非阻碍。你将学会如何在情绪的浪潮中保持冷静，不被短暂的感受所裹挟。 信息的过滤与解读： 在信息洪流中，有效获取和解读信息是一项至关重要的技能。《洞察之眼》将帮助你建立一套信息筛选和评估体系。你将学习如何区分事实与观点，如何辨别信息的来源是否可靠，如何从海量信息中提取出真正有价值的线索。本书将提供实用的方法，让你成为一个更具批判性思维的信息消费者，不再被虚假信息或片面解读所误导。 这是一场关于洞察力的深度训练： 《洞察之眼》不满足于仅仅指出问题，更重要的是提供解决问题的工具和方法，帮助你培养出卓越的洞察力。 重构思维框架： 很多时候，困境并非来自外部环境，而是源于我们固有的思维模式。《洞洞察之眼》将鼓励你打破僵化的思维定势，学习多元化的思考视角。通过练习“反事实思考”，你可以从不同的角度审视问题，发现隐藏的解决方案。通过“换位思考”，你能更深刻地理解他人的动机和立场，从而做出更周全的判断。 建立决策模型： 成功的决策并非偶然，它们往往遵循着某种内在的逻辑和模型。《洞察之眼》将引导你理解并构建适合自己的决策模型。无论是“权衡利弊法”，还是“情景分析法”，亦或是结合了概率思维的“决策树”，本书都将为你提供详尽的解析和实践指导。你将学会如何将复杂的局面分解，识别关键变量，并系统地评估不同选项的潜在收益与风险。 从经验中汲取智慧： 经验是我们宝贵的财富，但如何从中提炼出普适性的智慧，避免重蹈覆辙，是许多人面临的挑战。《洞察之眼》将引导你学会如何对过往的决策进行复盘和反思，从中总结出可迁移的经验教训。你将学会如何识别成功决策背后的共性，以及失败案例中的普遍性陷阱，从而不断优化你的决策能力。 这是一次关于自我成长的深刻探索： 《洞察之眼》的最终目标，是帮助你成为一个更具独立思考能力、更少受外界干扰、更能够把握自己命运的人。 培养独立判断力： 在一个充满意见领袖和群体压力的世界里，保持独立判断力弥足珍贵。《洞察之眼》将赋予你勇气和方法，让你不再盲目跟随，而是基于自己的分析和判断做出选择。你将学会如何质疑权威，如何独立思考，如何坚持自己的原则。 提升全局观与长远眼光： 短期的利益常常会遮蔽长远的目标。《洞察之眼》将引导你跳出眼前的得失，以更宏观的视角审视问题。你将学习如何预判趋势，如何识别潜在的风险和机遇，从而做出能够为你未来带来更大价值的决策。 塑造更强大的内心： 承担责任，接受不确定性，并在挑战中保持韧性，是做出重大决策所必需的品质。《洞察之眼》将帮助你建立更强大的内心力量，让你在面对复杂局面时，能够更加从容和坚定。 《洞察之眼：拨开迷雾，看见本质》为你提供的是一种思维的“操作系统”升级，一种认识世界、认识自己、认识决策的全新视角。它不承诺帮你“赢”得什么，但它会让你更有信心、更有底气地去面对生活中的每一个选择，去创造属于自己的可能性。这本书，是献给每一个渴望看得更远、做得更好、活得更明白的你。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，对我来说是一次自我发现的旅程。我一直觉得自己是一个比较感性的人，在做重大决定的时候，常常会被情绪左右，导致事后后悔。这本书让我认识到，感性固然重要，但理性思考是做出明智决策的基石。作者在书中分享了很多关于如何识别和管理情绪对决策的影响的方法，比如“情绪暂停法”，我尝试着在遇到棘手问题时运用，效果出奇的好。当我能够冷静下来，跳出情绪的漩涡，我才发现问题的真正症结所在，也能够更清晰地看到解决方案。此外，书中对“风险评估”的讲解也让我耳目一新。我以前总是倾向于规避风险，但这本书让我明白，风险和机遇往往是并存的，关键在于如何有效地评估和管理风险，而不是一味地逃避。作者提出的“情景分析”和“反向思考”等方法，让我学会了站在不同的角度去预测可能出现的风险，并提前做好应对预案。这不仅让我在面对不确定性时更加从容，也让我能够抓住那些别人因为害怕风险而错失的机会。这本书就像是一场心灵的洗礼，让我重新审视了自己的思维模式，并找到了提升决策力的有效途径，我感到非常充实和感激。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书带给我一种全新的视角来审视自己的决策过程。我以前总觉得，只要我足够聪明，足够努力，就能做出好的决定。但这本书让我明白，聪明和努力只是基础，真正决定决策质量的，是你的思维模式和方法论。作者在书中花了大量篇幅去剖析那些常见的思维误区，比如“确认偏误”和“锚定效应”，我这才意识到自己曾经在不经意间犯过多少错误。这本书就像一面镜子，让我看到了自己思维上的盲点，并提供了清晰的解决方案。我特别喜欢书中的“反思日志”的建议，我开始每天记录自己的决策过程，包括当时的想法、获取的信息、最终的选择以及事后的结果。通过这种方式，我能够更清楚地看到自己的进步和不足，并不断地调整和优化自己的决策策略。这本书并没有给我一成不变的答案，而是教会了我如何去思考，如何去学习，如何去成长。我不再害怕做出决定，因为我知道，即使错了，我也有能力从中学习，并变得更强。这本书对于任何想要提升自己，想要在人生道路上走得更稳、更远的人来说，都是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，心里其实是抱着一种“试试看”的心态，毕竟市面上关于决策的书籍实在太多了，良莠不齐。但这本书真的给了我很大的惊喜。它不像那些空洞的说教，而是充满了实实在在的干货。作者的文字功底非常扎实，能够把复杂的决策理论讲得通俗易懂，而且时不时穿插一些有趣的个人经历，让阅读过程一点都不枯燥。最让我受益的一点是，这本书教会了我如何区分“事实”和“观点”。在信息爆炸的时代，我们很容易被各种观点裹挟，做出盲目的判断。这本书提供了一套系统性的方法，帮助我学会去辨别信息的真伪，去分析背后的逻辑，从而做出更符合事实的判断。还有一点，就是关于“决策疲劳”的探讨，我之前真的没意识到自己每天都在消耗大量的决策力，导致越到后面越容易做出糟糕的选择。书中提供的关于如何管理和优化决策流程的建议，对我来说是雪中送炭。我开始有意识地去规划自己的重要决策，把它们安排在精力最充沛的时候，并且学会了授权和委托，这极大地提升了我的工作效率，也减少了很多不必要的焦虑。这本书不仅仅是一本“工具书”，更像是一位睿智的朋友，在你迷茫的时候，给你指引方向，让你能够更自信地走向人生的每一个十字路口。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，可以说是我期待已久的“实操手册”。我之前读过很多关于心理学和决策理论的书，但总觉得有些过于学术化，难以落地。而这本书却恰恰相反，它用极其精炼和实用的语言，将那些复杂的理论转化为可操作的步骤和工具。作者在书中提到的“决策树”的构建方法，对我来说简直是革命性的。我一直以来都习惯于凭感觉做决定，结果常常事倍功半。通过学习构建决策树，我学会了将复杂的决策分解成一系列更小的、可管理的步骤，并且为每个步骤都设定了明确的评估标准和行动计划。这不仅让我的决策过程变得更加系统和规范，也大大减少了出错的可能性。另外，关于“信息筛选”的技巧也让我受益匪浅。在信息过载的时代，如何快速有效地获取和筛选有价值的信息，是做出正确决策的关键。书中提供的一些高效信息搜集和分析方法，我已经在实际工作中开始运用，效果非常显著。这本书不仅仅是指导我如何做出好决定，更重要的是，它教会了我一种思考和解决问题的方法论，让我能够用一种更科学、更有效的方式去面对生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一盏明灯，照亮了我工作和生活中曾经让我迷茫的角落。我一直觉得自己是个“能者”，但总是在关键时刻，面临抉择时，会陷入一种莫名的犹豫和不安，总觉得少了一点什么。读了这本书，我才恍然大悟，原来很多时候，我们需要的不是更多的信息，也不是更强的能力，而是清晰的思考框架和果断的行动力。作者并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是通过一个个生动的案例，引导你去探索问题的本质，去辨析不同选项背后的逻辑和潜在风险。尤其让我印象深刻的是关于“沉没成本效应”的章节，我之前总是因为已经付出了很多而不敢放弃，结果反而错失了更好的机会。这本书让我意识到，真正的智慧在于向前看，而不是向后看，及时止损，才能为未来腾出空间。书中的方法论，比如“六顶思考帽”的运用，对我来说简直是打开了一个新世界。以前我总是习惯于从单一角度思考问题，容易陷入思维定势，但学习了这本书后，我学会了从不同维度去审视一个问题，去扮演不同的角色，去倾听不同的声音，这极大地丰富了我的思考维度，也让我做出的决定更加全面和有深度。这本书不仅仅是关于决策，更是关于如何成为一个更理性、更有效率的思考者，我强烈推荐给所有希望提升自己思维能力的朋友。

评分☆☆☆☆☆

不错的书，不错的书，不错的书

评分☆☆☆☆☆

正在学习！！希望有帮助

评分☆☆☆☆☆

很好 很强大 读书可以使自己拥有更多

评分☆☆☆☆☆

书是本好书，值得一看。

评分☆☆☆☆☆

给老婆买的，她说好就好。

评分☆☆☆☆☆

觉得有些收获吧，京东的价格很给力哦

评分☆☆☆☆☆

好书值得推荐。非常喜欢

评分☆☆☆☆☆

这个系列都不错，比国产那些口水书强多了。

评分☆☆☆☆☆

虽然我是学管理专业的，但是平时课堂上老师教授的都是理论知识，少涉及如何有效决策的培训，因此在一段时间内我都在搜索关于如何做决策的书和资料。后来，在书友的推荐下，在网上买了这本罗杰·道森（Roger Dawson）的新作。经过一番研读，觉得这是本佳作，比起国内的相关著作，这书的理念和方法具有明显的实操性，书中包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析，通俗易懂，我和爸爸都非常喜欢它。这段时间家里正考虑购房，购房的过程也是个决策的过程，我运用书里面的决策过程图和方法，使我们做购房决策更有效，科学。。。