行业英语口语系列：实用外贸服装英语（附MP3光盘1张） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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林远鹏 著

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• 外贸英语
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• 英语学习
• 外贸
• 服装
• MP3光盘

出版社： 世界图书出版公司

ISBN：9787510018572

版次：1

商品编码：10104745

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-05-01

用纸：胶版纸

页数：202

正文语种：英语，中文

附件：MP3光盘

编辑推荐

　　必备交易用语，满足业内洽谈需求
　　语句短小精炼，跟读录音快速上口
　　生词配注音标，正确发音不是问题
　　专业词汇细分，实现快速准确检索

内容简介

　　随之而来的是各行各业的批发市场像雨后春笋般地出现在国内大小城市，批发和零售市场日趋繁荣。这些琳琅满目的商品吸引了越来越多的外国商人进入中国采购。我们和外国人士接触的机会也越来越多。

内页插图

目录

招呼顾客
询问顾客的需求
推荐产品
修改服装部位
服装面料
关于质量
颜色
服装的式样
讨价还价
服装尺码
订单与定金
下单及数量
缺货
关于库存
交货日期
备货
交货
处理客户的抱怨
关于包装
营业时间
电话订货
收付款
换汇
佣金
样品
感谢与送别
常用服装英语词汇
一、部件／分类
1.衬里
2.填料
3.线、扣、拉链
4.领圈
5.袖子
6.领子
7.口袋
8.褶裥
9.睡衣
10.裙子
11.短裤
12.裤子
13.背心
14.套装
15.衬衫
16.內衣、衬衣
17.游泳衣
18.大衣，外套
二、衫裤部件
三、度尺部位
四、面辅料
1.原料
2.面料
五、布料颜色
六、布料成分名称
七、服装工业名称术语
八、各种水洗说法
九、车缝
十、裁床
十一、辅枓
十二、质量控制(QC)
十三、缩写

前言/序言

　　随着我国加入世界贸易组织，扩大对外开放和参与全球化竞争的进程的加快，我国物美价廉的商品被世界各国人民所青睐，中国制造已经成为一种时髦。随之而来的是各行各业的批发市场像雨后春笋般地出现在国内大小城市，批发和零售市场日趋繁荣。这些琳琅满目的商品吸引了越来越多的外国商人进入中国采购。我们和外国人士接触的机会也越来越多。作为一线的销售人员，若想稳操胜券，扩大销售，就必须掌握英语交流技能。所以加强销售人员英语会话能力的学习和培训就显得非常重要。

商务英语实战系列：国际贸易谈判与合同实务 前言 在全球化日益深入的今天，国际贸易已成为连接世界经济的动脉。对于每一个致力于拓展海外市场的企业和个人而言，掌握高效、精准的商务英语沟通技巧，尤其是在复杂的谈判桌上和严谨的合同签署过程中，是成功的关键要素。本书《商务英语实战系列：国际贸易谈判与合同实务》正是为满足这一迫切需求而精心编撰。它并非侧重于某一特定行业（如服装、电子或机械）的专业术语，而是聚焦于贯穿所有国际贸易活动的核心技能——如何运用恰当的商务英语，在不同的贸易情境下，实现目标、规避风险、达成共赢。 本书的编写理念基于“实战为王”的原则。我们深知，课堂上的理论知识与真实的商战场景之间往往存在鸿沟。因此，我们摒弃了大量枯燥的语法讲解和空泛的词汇堆砌，转而构建了一套高度情境化的学习体系，旨在让学习者在模拟的真实压力下，自然而然地内化高阶商务沟通模式。 第一部分：国际贸易谈判的艺术与技巧（The Art and Science of International Trade Negotiation） 国际贸易谈判是信息交换、利益博弈与人际关系的复杂结合。本部分致力于为读者提供一套完整的谈判准备、实施与收尾的蓝图。 第一章：谈判前的周密准备（Pre-Negotiation Groundwork） 成功的谈判始于会场之外。本章详细剖析了“知己知彼”的精髓。 市场调研与对手分析： 如何利用英文资源进行目标市场环境分析（PESTEL分析的英文表述与应用）、竞争对手的财务状况与历史交易记录的搜集与解读。重点讲解如何撰写结构清晰的“谈判对手画像分析报告”（Counterpart Profile）。 确立核心目标与底线： 区分BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最坏替代方案）与Reservation Price（保留价格）。学习用精准的英文术语构建“谈判目标矩阵”（Negotiation Objective Matrix），明确让步范围与坚持立场。 议程设置与开场白设计： 探讨如何运用礼貌且坚定的语言主导会议的“议程设置”（Setting the Agenda）。提供多种开场白范例，涵盖非正式破冰（Ice-breaking）到直接进入核心议题的策略性措辞。 第二章：核心谈判技巧的英文表达（Mastering Core Negotiation Tactics） 本章聚焦于谈判过程中实际应用的语言工具和心理战术。 提问的艺术： 区分开放式、封闭式、引导式和假设性问题的英文表达方式。如何使用“Probing Questions”深入探究对方的真实需求，例如：“Could you elaborate on the rationale behind your proposed delivery timeline?” 异议处理与反驳： 学习如何有礼貌地表达反对意见（Disagreement and Counter-argument）。掌握“缓冲句”（Hedge phrases）的使用，避免直接冲突，如“While I appreciate your point regarding pricing, we must also consider the landed cost implications.” 重点分析“Feel, Felt, Found”等经典沟通模型的英文应用。 让步策略与信号传递： 讨论“小步慢走”（Incremental Concessions）和“捆绑让步”（Logrolling）的语言表达。如何有效使用“If...Then...”结构来附加条件，确保每一次让步都有所回报。 第三章：价格、付款与物流的焦点谈判（Focal Point Negotiations: Price, Payment, and Logistics） 针对国际贸易中最容易产生分歧的三个核心要素，本章提供专门的语言工具箱。 价格谈判的深度词汇： 不仅限于“Price”，深入讲解“Quotation, Costing Structure, Unit Cost, Volume Discount, Price Escalation Clause”的谈判语境。分析如何使用百分比、固定金额、基准价格等进行精确报价与还价。 支付条款（Terms of Payment）的博弈： 全面覆盖从T/T, L/C, D/P到Open Account等支付方式的英文术语解释与风险权衡。学习如何谈判“信用证的开证行、审单要求和可议付单据”等关键细节。 交货期与风险转移（Incoterms® 2020 Focus）： 重点解析FOB, CIF, DAP等术语在合同中的法律含义与口头沟通中的差异。如何清晰地界定“风险点”（Point of Risk Transfer）和“所有权转移点”（Title Transfer）。 第二部分：国际贸易合同的起草、审查与执行（Drafting, Reviewing, and Executing Trade Contracts） 合同是国际贸易的法律基石。本部分旨在提升读者理解和运用合同英语的能力，确保条款的无懈可击。 第四章：合同的结构与关键法律术语解析（Contract Structure and Essential Legal Terminology） 本章深入浅出地解构标准国际销售合同的必备模块，并提供针对性的英文表述指南。 合同要素的英文模板： 讲解“Preamble”（前言）、“Recitals”（背景说明）、“Operative Clauses”（执行条款）和“Signatures”（签署部分）的规范格式。 核心法律概念的精准翻译： 深入解析“Warranties”（保证）、“Representations”（陈述）、“Indemnification”（赔偿）、“Force Majeure”（不可抗力）和“Governing Law”（准据法）的准确英文表述及其在不同法系中的细微差别。 合同语言的严谨性训练： 区分“Shall”（必须）、“May”（可以）和“Will”（将要）在法律文本中的强制力差异。如何使用“Notwithstanding”（尽管有...）来强调特定条款的优先性。 第五章：争议解决与违约责任的条款设计（Dispute Resolution and Breach Clauses） 在合同执行环节，如何预设争议解决机制至关重要。 违约的界定与补救措施： 学习如何用英文清晰界定“Material Breach”（重大违约）与“Minor Breach”（轻微违约）。详细分析“Liquidated Damages”（约定损害赔偿金）和“Specific Performance”（强制履行）的法律适用性。 仲裁与诉讼条款的起草： 详细对比“Arbitration”（仲裁）与“Litigation”（诉讼）的程序差异。提供国际商会（ICC）、伦敦国际仲裁院（LCIA）等主流仲裁规则的英文引用与条款嵌入范例。 保密与知识产权保护： 探讨如何构建强有力的“Non-Disclosure Agreement (NDA)”和知识产权保护条款，包括“License Grant”（许可授予）和“Infringement Remedies”（侵权救济措施）。 第六章：合同的执行、变更与终止（Contract Execution, Amendment, and Termination） 贸易过程中的动态变化需要灵活而规范的合同管理。 合同的正式变更（Amendments）： 学习如何通过“Addendum”或“Side Letter”的形式，在不推翻原合同主体的情况下，规范地修改特定条款。 不可抗力的应对与通知： 深入分析“Force Majeure”事件发生时，根据合同要求撰写正式“Notice of Force Majeure”的步骤和必备要素（如时间节点、影响范围的说明）。 合同的有效终止程序： 讲解在“Termination for Convenience”（便利终止）和“Termination for Cause”（因故终止）情境下，双方需要进行哪些正式的英文书面沟通，以确保终止程序的合法合规性。 附录：商务英语高频实用句库 本附录精选了在谈判和合同审阅中最常出现的、最关键的200余个专业英文句式，按场景分类（如“提出异议”、“请求澄清”、“确认法律效力”、“建议修改”等），便于读者快速查找和记忆。 结语 《商务英语实战系列：国际贸易谈判与合同实务》旨在成为您与国际伙伴高效、专业沟通的桥梁。通过对谈判策略和合同语言的双重精进，读者将能够自信地驾驭复杂的国际贸易流程，最大限度地保障企业权益，实现可持续的商业成功。本书的实战导向将确保您所学的每一个词汇、每一句表达，都直接服务于提升您的国际商务竞争力。

评分☆☆☆☆☆

我最近在整理我那堆积如山的专业参考书时，发现这本书的收纳逻辑非常清晰，虽然我还没有完全掌握书中的每一个知识点，但仅仅是浏览目录结构，我就对它整体的知识体系构建有了初步的印象。它似乎采取了一种由浅入深、由基础到复杂的递进式结构。初级部分可能着重于日常的邮件往来和基础贸易术语的解释，而越往后翻，涉及到的内容就越专业化，比如海关申报、信用证条款的细微差别，甚至是应对国际贸易纠纷时可能用到的特定表达。这种结构安排，对于不同经验水平的学习者来说，都有明确的路径可循。一个初入行的新人可以从头开始打牢基础，而一个有一定经验的从业者也可以直接跳到自己薄弱的环节进行强化训练。我注意到，在每一章节的末尾，似乎都有一个小型的“实战场景模拟”板块，尽管内容本身尚未细读，但这种主动引导读者进行知识转化的设计，本身就体现了极高的实用价值导向，而不是单纯的理论堆砌。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的挺用心思的，封面采用了一种比较沉稳的藏蓝色调，配上简洁的白色和亮黄色的字体，整体感觉既专业又不失活力。内页纸张的质感也相当不错，那种微微泛黄的米白色纸张，长时间阅读下来眼睛不会感到很累，这对于需要长时间对着书本学习的人来说，简直是福音。我特别喜欢它采用的字体和版式设计，清晰易读，重点词汇和例句都有用不同的颜色或加粗来区分，使得查找和复习效率大大提高。比如，在描述不同面料特性和质量检验术语的部分，作者很巧妙地使用了图文结合的方式，虽然我还没深入学习内容，但光从排版上看，就能感受到编者在用户体验上下的功夫。书脊的牢固度也值得称赞，我可以放心地将它完全摊开放在桌面上，不用担心合上的压力会让书本卷曲或者损坏，这种细节上的考量，让每一次翻阅都成为一种享受。总而言之，从物理层面上讲，这是一本让人愿意捧在手里反复阅读的“好书”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体气质透露出一种深厚的行业经验积累，而非仅仅是语言学家的理论总结。我感受到的不仅仅是“好听的”英语，更是“管用的”英语。从书名的定位来看，它就直接指向了“实用外贸服装英语”，这本身就设定了一个极高的门槛——所选取的例句和语境必须是行业内真实发生、高频使用的。我推测，编写者很可能拥有多年的服装外贸一线实战经验，才能准确捕捉到那些只有业内人士才懂得的“行话”和“潜规则”用语。比如，关于色差标准（Color Fastness）或缩水率（Shrinkage Rate）的专业术语，它们在不同国家和客户之间的表述差异，很可能在这本书中得到了细致的区分和处理。这种基于经验的打磨，使得整本书的“空气感”都非常真实和接地气，让人相信，拿起它学习的每一分钟，都是在为提升自己的专业竞争力添砖加瓦。

评分☆☆☆☆☆

与其他同类书籍相比，这本书在内容组织上展现出一种超越传统教材的“项目导向性”。我观察到，它的章节划分似乎更贴近服装行业的实际工作流程，而不是纯粹的语言学分类。比如，它可能不是简单地按“名词、动词、形容词”来组织，而是可能按照“面料采购谈判”、“样品确认流程”、“生产跟进会话”、“质量检验报告撰写”这样的实际项目模块来展开。这种以工作流为核心的组织方式，意味着读者在学习时，所获得的知识是即插即用的，能够直接映射到日常的工作场景中去。对于我们这些时间宝贵、需要快速解决实际问题的职场人士来说，这种高度聚焦于“任务完成”的学习路径，无疑比理论学习更具吸引力。它似乎在告诉我：学了这部分，你就可以立刻去应对某个具体的工作环节，这种即时满足感是其他教材难以提供的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版风格给我的感觉是那种非常务实、直击痛点的类型，没有过多花哨的装饰性设计，一切都是为了信息传递的效率服务。我注意到，许多关键的对话场景或术语解释，都采用了双栏对照的格式，一边是中文的释义或者语境说明，另一边直接就是对应的英文表述。这种即时反馈的学习模式，极大地减少了学习者在理解和记忆过程中的认知负担。想象一下，在紧张的商务谈判或者电话沟通中，如果能迅速在脑海中定位到正确的英文表达，那将是多么高效。特别是那些涉及到复杂流程描述的部分，作者似乎很擅长将冗长复杂的中文描述，提炼成精炼、地道的英文句子，这种“翻译的艺术”本身就值得学习。它不只是简单地告诉你“怎么说”，更是在潜移默化中教你“地道地怎么说”，这种对语言精妙之处的把握，从这本书的布局中可见一斑。

评分☆☆☆☆☆

纸张不错，挺实惠，不贵，物流两天到了，还是一如既往的快！

评分☆☆☆☆☆

对目前工作很有帮助 good

评分☆☆☆☆☆

都没什么多大用处，可能买错了

评分☆☆☆☆☆

一般吧，都是一些简单的对话；

评分☆☆☆☆☆

产品不错，你值得拥有

评分☆☆☆☆☆

简单易懂

评分☆☆☆☆☆

不错的很好的 呱呱叫的

评分☆☆☆☆☆

还行，有点简单了，没有深层的东西。

评分☆☆☆☆☆

还好