怪誕行為學2:非理性的積極力量 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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丹.艾瑞裏 著

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 非理性
• 怪誕行為
• 影響力
• 社會心理學
• 營銷
• 商業
• 思維模式

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508622545

商品編碼：1028019902

齣版時間：2010-09-01

作  者:丹.艾瑞裏 著作 趙德亮 譯者 定  價:42 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2010年09月01日 頁  數:246 裝  幀:平裝 ISBN:9787508622545 《怪誕行為學2:非理性的積極力量》編輯推薦：嘗試用“非理性”的決策方式，有效顛覆工作和生活中的“邏輯”，你將獲得意想不到的成就感與感！暢銷書《怪誕行為學》作者捲土重來，掀起新一輪“非理性”狂潮。
《寫給中國人的經濟學》作者王福重、有名行為經濟學傢董誌勇傾情作序。
諾貝爾經濟學奬得主阿爾洛夫、《免費》作者安德森高度評價。
《紐約時報》《哈佛商業評論》《波士頓環球報》等優選很好媒體火熱報道。
●引言 人們並非想象的那樣理性 1
●
●部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯8
● 金錢的誘惑：為什麼巨額奬金帶不來高業績？8
●激勵與錶現呈“倒U形關係” 8
●三名參與者，誰會拿到最多的遊戲奬金？ 10
●麵對巨額奬金的誘惑，錶現為何大失水準？15
●損失厭惡與對年終奬的預期16
●高額奬金是一柄雙刃劍 17
●決勝時刻，MVP球員比一般球員投籃命中率更高？ 19
●社會壓力下的錶現失常 22
●金錢的壓力與心無旁騖的劍俠 24
●
●第二章 工作的意義：從樂高遊戲中，我們可以學到些什麼？ 28
●職業、理想與價值觀 28
●薪酬待遇與工作成果，你更看重哪一個？ 29
●反寄生的鸚鵡和飢腸轆轆的老鼠 30
●“意義”的激勵作用不可小覷 34
●你願意組裝多少個樂高玩具？ 35
●扣針的生産與《摩登時代》 41
●部分目錄

內容簡介

《怪誕行為學2:非理性的積極力量》內容簡介：在《怪誕行為學》中，丹？艾瑞裏用13個有趣的實驗證明，我們並非想象的那樣理性， “非理性”纔是人類的本能。《怪誕行為學2:非理性的積極力量》中，他繼續用行為實驗的方法，結閤心理學和行為經濟學的知識，以幽默詼諧的語言將非理性的消極影響和積極意義娓娓道來。
巨額奬金可以帶來高業績嗎？“主人翁意識”在現代社會中依然奏效嗎？專業化分工真的有助於提高工作效率嗎？速溶咖啡為什麼沒有煮製咖啡味道好？我們為什麼會有報復的欲望和行動？為什麼感會很快被生活的平庸侵蝕掉？為什麼現代社會擇偶的成功率遠低於媒妁之言的年代？
作者一一剖析瞭我們在工作和人際關係中的種種“非理性”行為發生的原因——從我們對待工作的態度，到我們的擇偶和婚姻生活，再到情緒的效應和的標準——賦予我們看待工作和生活的全新視角。
更重要的是，作者認為，非理性未必是壞事，等
丹.艾瑞裏 著作 趙德亮 譯者 作者：(美國)丹？艾瑞裏 譯者：趙德亮

丹？艾瑞裏，杜大學行為經濟學教授，有名的行為經濟學傢，獲得心理學博士及商學博士學位。他的文章曾發錶在許多重要的學術期刊以及大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌和《科學》期刊等。著作有《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》。      獨木舟與夫妻關係
    舉個例子，妻子在辦公室裏一整天過得很不痛快，晚上迴到傢裏她情緒糟透瞭。傢裏亂七八糟，她和丈夫都是飢腸轆轆。她一進傢門，坐在電視機旁邊的丈夫迎頭問道，“你迴傢的路上就不知道順便買點晚飯帶迴來嗎？”
    她幾乎忍受不住瞭，不覺就提高瞭聲音。“你看，我剛開瞭會。你還記得上星期我給你開的購物清單？你忘瞭賣衛生紙，奶酪也買錯瞭。你讓我用切達乾酪怎麼做帕爾瑪茄子？為什麼你就不能齣去買晚飯呢？”事態急轉直下。夫妻二人越吵越厲害，直到睡覺時心情也沒有好轉。後來她容易發火的脾氣演變成瞭經常的行為模式（“看，你要是早五秒鍾提醒我換道，我也不至於錯過瞭這個路口轉彎！”），這種狀況周而復始，不斷循環下去。
  &n;等

《人類行為的隱秘邏輯：探索非理性世界的深層驅動力》 導言：我們自以為的理性，不過是冰山一角 人類總是傾嚮於相信自己是理性的決策者，我們的選擇建立在邏輯、數據和對利益最大化的追求之上。然而，在日常生活的每一個角落，從清晨的選擇到重大的商業決策，那些看似隨機、甚至荒謬的行為背後，隱藏著一套強大而係統的非理性驅動力。這本書並非探討已知學科中的明確規則，而是潛入人類心智的深層地窖，揭示那些塑造我們行為、影響我們判斷的隱秘邏輯和情感偏見。我們將挑戰根深蒂固的常識，帶領讀者穿越理性思維的迷霧，直麵那個更真實、更具操控性的“我們”。 第一部：認知偏差的陷阱——我們如何係統性地誤判現實 我們的大腦為瞭節省能量和應對海量信息，進化齣瞭一套高效的“快捷方式”，這些捷徑往往將我們引入係統性的認知陷阱。 第一章：錨定效應與啓動的魔力 本章深入探討“錨定效應”如何悄無聲息地設定我們對價值的初始判斷。我們會通過詳盡的案例分析，展示從商業談判桌上的第一個報價到超市貨架上精心設計的原價，是如何將我們的參考點永久性地鎖定在一個預設的框架內。更進一步，我們將探索“啓動效應”（Priming），討論環境中的微小綫索——氣味、背景音樂、甚至顔色——如何潛意識地激活特定的觀念和行為模式，使得我們在毫無察覺的情況下，做齣與環境暗示高度一緻的反應。這不是簡單的暗示，而是一種對潛意識資源的提前調度。 第二章：可得性啓發與“眼見為實”的謬誤 我們的大腦偏愛那些容易被迴憶起來的信息。本章將聚焦“可得性啓發”（Availability Heuristic）如何扭麯我們的風險評估。為什麼空難的新聞報道比車禍的統計數據更能引發我們的恐懼？為什麼我們對罕見但戲劇性的事件估計過高，而對常見但平淡的風險視而不見？我們將分析媒體敘事結構、個人經曆的權重，以及這些因素如何共同構建齣我們對世界的“概率地圖”，導緻我們在製定保險策略或醫療決策時，做齣嚴重偏離統計現實的選擇。 第三章：確認偏誤的自我強化循環 “確認偏誤”（Confirmation Bias）是維持我們既有世界觀的基石，也是阻礙個人成長的最大障礙。本章將從神經科學角度解析大腦為何熱衷於尋找支持自己觀點的證據，以及如何構建起堅不可摧的信念堡壘。我們將考察社交媒體算法如何利用這一偏誤，通過“信息繭房”加劇觀點的極化，探討在科學研究、政治辯論乃至人際關係中，如何識彆並努力打破這種自我驗證的循環。 第二部：價值的相對性——環境如何重塑我們的欲望 經濟學假設價值是絕對的，但心理學揭示，價值是流動的，完全依賴於參照係。 第四章：前景理論與損失的痛苦 斯卡爾普斯基和特沃斯基開創的“前景理論”是理解人類非理性選擇的核心。本章將詳細拆解“損失厭惡”（Loss Aversion）的強大力量——失去100元的痛苦感遠大於獲得100元的快樂感。我們會用大量的實驗數據說明，這種非對稱性如何解釋瞭人們在投資中“死守虧損股”的行為，以及在政策製定中為何對既得利益的剝奪錶現齣極大的抵觸。價值不是終點，而是相對於起點和潛在損失的感知。 第五章：從眾效應與社會認同的壓力 人類是社會性動物，對歸屬感的渴求常常超越瞭對真理的追求。本章研究“羊群效應”（Herding）如何驅動金融泡沫、時尚趨勢乃至文化思潮的形成和破裂。我們將分析阿希實驗（Asch Conformity Experiment）的現代延伸，探討在信息不確定性高漲的時代，群體壓力如何使得個體放棄獨立判斷，轉而采納最容易被接受的“社會共識”，即使這個共識明顯錯誤。 第六章：稀缺性原理與製造的恐慌 “物以稀為貴”不僅僅是市場規律，更是一種深植於本能的心理反應。本章將深入剖析“稀缺性原理”的心理機製——當某物被標記為稀缺或限時供應時，我們對它的渴望度會瞬間提升，甚至導緻“短缺心理學”下的衝動購買。我們將研究企業如何通過製造虛假的稀缺感來操控消費者的即時反應，以及這種機製在人際關係中“欲擒故縱”策略的實際應用效果和倫理邊界。 第三部：情感的操縱者——超越理性的驅動係統 我們的情感係統，而非純粹的邏輯推理，纔是許多重大決定的最終仲裁者。 第七章：延遲滿足的難度與即時享樂的誘惑 米歇爾·沃爾特斯關於延遲滿足的研究為我們理解自控力提供瞭關鍵視角。本章將探究為什麼規劃者（我們理性的自我）總是敗給行動者（我們渴望即時滿足的自我）。我們會討論拖延癥的深層心理根源，並介紹一係列基於情緒調節而非意誌力訓練的實用技巧，幫助個體建立更穩固的跨時間偏好。這關乎我們如何衡量未來的價值。 第八章：情緒傳染與群體心境的放大 情緒具有極強的傳染性。本章關注“情緒傳染”現象，即我們的心情如何不知不覺地被周圍人的情緒狀態所影響和放大。我們將分析在封閉的組織環境中，一個領導者的焦慮或樂觀如何迅速在團隊中擴散，成為集體的“操作係統”。研究錶明，理解和管理這種情緒流動，比單純的績效考核更能有效地影響組織産齣。 第九章：對公平的非理性執著 人類對公平的追求，有時錶現齣驚人的非理性。在本章中，我們將探討“最後通牒博弈”（Ultimatum Game）中的發現：人們寜願自己一無所獲，也要懲罰那些他們認為不公平的分配者。這種“懲罰的欲望”往往會犧牲自身的短期利益，錶明公平感在決策權重中占據瞭超越純粹經濟效用的地位。理解這種對“應得感”的執著，是理解閤作與衝突的關鍵。 結論：擁抱你的非理性，方能駕馭人生 這本書的目的不是將讀者塑造成一個冷酷的、純粹的邏輯機器，因為那樣的個體在真實世界中寸步難行。相反，認識到我們心智中的這些係統性偏差、偏見和情感驅動力，是掌握自我、影響他人的第一步。通過理解這些隱秘的邏輯，我們不再是這些機製的被動受害者，而是可以更清醒地設計環境、優化選擇，最終在不完美的人類世界中，實現更有效、更滿足的人生軌跡。真正的智慧，在於洞察我們不理性的力量，並學會與其共舞。

評分☆☆☆☆☆

這本書，簡直就是一本揭示人類“潛意識”行為密碼的寶典。當我翻開《怪誕行為學2:非理性的積極力量》時，我以為會看到一堆學術性的術語和枯燥的論證，但事實證明，我完全錯瞭。作者的文筆極其流暢，而且充滿瞭智慧和幽默感，將那些復雜的心理學概念，用一個個生動的故事和令人拍案叫絕的實驗，娓娓道來。我記得有一個章節，討論的是“社會認同”的力量，也就是我們總是傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定的情況下。這個觀點讓我迴想起自己在很多場閤，是如何在不知不覺中被周圍的人影響，從而做齣與我原本的想法不同的選擇。書中還對“互惠原則”進行瞭深入的剖析，解釋瞭為什麼人們會覺得虧欠彆人，並願意迴報。這些看似微不足道的心理機製，竟然在我們的生活中扮演著如此重要的角色。讀完這本書，我感覺自己好像擁有瞭一副“透視眼”，能夠看穿一些錶麵的現象，去洞察隱藏在行為背後的真實動機。它不僅讓我對自己的行為有瞭更深的理解，也讓我對他人有瞭更多的包容和同理心。這本書讓我意識到，原來我們所謂的“理性”，很多時候隻是我們為自己非理性行為找的一個閤理的藉口。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學2:非理性的積極力量》這本書，絕對是我近期最令我驚喜的一本讀物瞭。從拿到手的那一刻起，它就散發著一種與眾不同的氣質，不像那些枯燥的學術理論，而是用一種極其生動、有趣的方式，將心理學中的一些深刻原理一點點揭示齣來。我記得剛開始讀的時候，就被作者運用的大量真實案例吸引住瞭，那些故事聽起來就像是我們身邊每天都在發生的事情，但作者卻能從中提煉齣隱藏在背後的非理性邏輯，讓人恍然大悟。比如，書中關於“選擇的悖論”的討論，我曾經一直認為選擇越多越好，但讀完之後纔明白，過多的選擇反而會帶來焦慮和不滿，甚至導緻我們做齣更糟糕的決定。這種顛覆性的認知，讓我對日常生活中的許多行為都産生瞭新的理解。而且，作者的語言風格非常幽默，讀起來一點都不費力，仿佛是在聽一個朋友在聊天，分享著他從生活中觀察到的奇妙現象。我尤其喜歡書中的一些實驗設計，它們看似簡單，卻能精準地捕捉到人類行為中最微妙、最難以捉摸的部分。比如，作者是如何通過一些小小的“觸發器”，就能影響人們的消費行為，或者是在不經意間改變人們對事物的看法。這些都讓我覺得，原來我們的生活，比我們想象的要更加“怪誕”一些，也更加充滿著有趣的規律。總的來說，這本書不僅讓我學到瞭知識，更重要的是，它教會瞭我如何用一種全新的視角去觀察世界，去理解自己和他人。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學2:非理性的積極力量》這本書，給我帶來的最大啓示是，原來我們並非總是我們自己以為的那樣“理性”。作者用一種極其引人入勝的方式，帶領我們走進瞭一個充滿驚喜和反思的世界。書中的很多觀點，雖然初聽起來可能有些顛覆，但細細品味，卻又能發現它們與我們的生活息息相關。我特彆喜歡書中關於“承諾和一緻性”的探討，它解釋瞭為什麼一旦我們做齣瞭某個決定，就很難再輕易改變，即使這個決定可能並不那麼明智。這讓我聯想到自己在生活中，也曾因為“麵子”或者不想讓彆人失望，而堅持做一些早就應該放棄的事情。作者通過一些巧妙的實驗，展示瞭這種心理機製是如何運作的，以及我們可以如何識彆並應對它。另外，書中關於“錨定效應”的講解也讓我大開眼界。我之前一直以為價格就是價格，但讀瞭這本書之後，纔明白原來商傢是如何巧妙地利用“錨點”，來影響我們的購買決策。這讓我作為一個消費者，變得更加警惕，也更加能夠做齣明智的選擇。這本書的閱讀體驗非常棒，它沒有空洞的理論，隻有紮實的案例和有趣的分析，讓我讀起來津津有味，甚至有點停不下來的感覺。它讓我開始以一種更深刻的方式去理解人際互動，去分析社會現象，並從中獲得寶貴的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的震撼，在於它深刻地揭示瞭我們內心深處那些看似“不閤邏輯”的驅動力，以及這些力量如何以一種“積極”的方式塑造我們的行為。我過去一直認為，理性是決策的基石，但《怪誕行為學2:非理性的積極力量》徹底改變瞭我的看法。它通過一係列精彩的實驗和案例，展示瞭非理性並非總是負麵的，反而在很多情況下，正是這些“非理性”的傾嚮，幫助我們快速做齣判斷，適應復雜多變的環境，甚至激發我們的創造力。我特彆對書中關於“框架效應”的講解印象深刻。我們常常以為自己是客觀地看待問題，但事實上，同樣的信息，以不同的方式呈現，就會産生截然不同的結果。這讓我反思，在日常溝通中，我們無意中使用的“框架”是如何影響他人，甚至是如何被他人利用的。書中還提到瞭“小數定律”，也就是我們總是更容易記住那些極端的、偶然的例子，並將其錯誤地推廣到普遍規律。這解釋瞭為什麼有些人會因為一兩次的成功或失敗，就對某個領域産生極端的看法。閱讀這本書的過程，就像是拆解瞭一個又一個關於人類行為的“謎團”，每解開一個，都有一種豁然開朗的感覺。它讓我開始審視自己那些習以為常的行為模式，並從中找到改進的空間。它讓我認識到，理解我們內心的“非理性”，並非是要消除它，而是要學會與它共處，甚至利用它，讓它為我們的生活帶來更多的積極可能性。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學2:非理性的積極力量》這本書，給我最大的感受是，原來我們的大腦，遠比我們想象的要“懶惰”得多，但也因此更加“高效”和“有趣”。作者以一種非常接地氣的方式，帶領我們探索瞭人類決策過程中那些不為人知的“捷徑”。我特彆喜歡書中關於“損失厭惡”的討論，它解釋瞭為什麼我們總是對失去的恐懼，遠大於對得到的喜悅。這一點讓我深刻反思瞭自己在投資和生活中，是如何因為害怕損失而錯失瞭很多機會。這本書還通過一係列有趣的實驗，揭示瞭“稀缺性”是如何影響我們的價值判斷的，為什麼一件東西越是難以得到，我們就越是覺得它珍貴。這讓我明白瞭為什麼很多商傢會利用“限量”、“限時”等策略來刺激消費。閱讀這本書，就像是在玩一個巨大的智力遊戲，作者通過層層遞進的案例和分析，不斷地挑戰我的認知，也讓我從中獲得瞭前所未有的樂趣。它沒有直接告訴你應該怎麼做，而是讓你通過理解“為什麼”，來找到屬於自己的答案。這本書讓我開始以一種更加開放和好奇的心態去麵對生活中的各種選擇和決策，也讓我更加懂得，所謂的“非理性”，也可以成為我們生活中的“積極力量”。

評分☆☆☆☆☆

書本還是不錯的，比店裏不知道便宜瞭多少，物流也快，第二天中午就到，以後買書都在這上麵買瞭

評分☆☆☆☆☆

嘗試用“非理性”的決策方式，徹底顛覆工作和生活中的“邏輯”，你將獲得意想不到的成就感與幸福感

評分☆☆☆☆☆

2.送遞用時14天：在收取7元速遞費的同時，我自2014年12月20日下單，在我幾番催促下終於在2015年1月1日把貨送到我手裏，總計用時14天！

評分☆☆☆☆☆

很好，學習瞭很多新知識~~~~~

評分☆☆☆☆☆

很好，學習瞭很多新知識~~~~~

評分☆☆☆☆☆

更喜歡摜蛋行為學1 一天忍不住就看完瞭 這個買迴來好久都沒看完

評分☆☆☆☆☆

嘗試用“非理性”的決策方式，徹底顛覆工作和生活中的“邏輯”，你將獲得意想不到的成就感與幸福感

評分☆☆☆☆☆

《寫給中國人的經濟學》作者王福重、著名行為經濟學傢董誌勇傾情作序。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，快遞給力...............