怪诞行为学2:非理性的积极力量 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丹.艾瑞里 著

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• 行为经济学
• 心理学
• 决策学
• 非理性
• 怪诞行为
• 影响力
• 社会心理学
• 营销
• 商业
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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508622545

商品编码：1028019902

出版时间：2010-09-01

作  者:丹.艾瑞里 著作 赵德亮 译者 定  价:42 出 版 社:中信出版社 出版日期:2010年09月01日 页  数:246 装  帧:平装 ISBN:9787508622545 《怪诞行为学2:非理性的积极力量》编辑推荐：尝试用“非理性”的决策方式，有效颠覆工作和生活中的“逻辑”，你将获得意想不到的成就感与感！畅销书《怪诞行为学》作者卷土重来，掀起新一轮“非理性”狂潮。
《写给中国人的经济学》作者王福重、有名行为经济学家董志勇倾情作序。
诺贝尔经济学奖得主阿尔洛夫、《免费》作者安德森高度评价。
《纽约时报》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》等优选很好媒体火热报道。
●引言 人们并非想象的那样理性 1
●
●部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑8
● 金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？8
●激励与表现呈“倒U形关系” 8
●三名参与者，谁会拿到最多的游戏奖金？ 10
●面对巨额奖金的诱惑，表现为何大失水准？15
●损失厌恶与对年终奖的预期16
●高额奖金是一柄双刃剑 17
●决胜时刻，MVP球员比一般球员投篮命中率更高？ 19
●社会压力下的表现失常 22
●金钱的压力与心无旁骛的剑侠 24
●
●第二章 工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？ 28
●职业、理想与价值观 28
●薪酬待遇与工作成果，你更看重哪一个？ 29
●反寄生的鹦鹉和饥肠辘辘的老鼠 30
●“意义”的激励作用不可小觑 34
●你愿意组装多少个乐高玩具？ 35
●扣针的生产与《摩登时代》 41
●部分目录

内容简介

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》内容简介：在《怪诞行为学》中，丹？艾瑞里用13个有趣的实验证明，我们并非想象的那样理性， “非理性”才是人类的本能。《怪诞行为学2:非理性的积极力量》中，他继续用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。
巨额奖金可以带来高业绩吗？“主人翁意识”在现代社会中依然奏效吗？专业化分工真的有助于提高工作效率吗？速溶咖啡为什么没有煮制咖啡味道好？我们为什么会有报复的欲望和行动？为什么感会很快被生活的平庸侵蚀掉？为什么现代社会择偶的成功率远低于媒妁之言的年代？
作者一一剖析了我们在工作和人际关系中的种种“非理性”行为发生的原因——从我们对待工作的态度，到我们的择偶和婚姻生活，再到情绪的效应和的标准——赋予我们看待工作和生活的全新视角。
更重要的是，作者认为，非理性未必是坏事，等
丹.艾瑞里 著作 赵德亮 译者 作者：(美国)丹？艾瑞里 译者：赵德亮

丹？艾瑞里，杜大学行为经济学教授，有名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。      独木舟与夫妻关系
    举个例子，妻子在办公室里一整天过得很不痛快，晚上回到家里她情绪糟透了。家里乱七八糟，她和丈夫都是饥肠辘辘。她一进家门，坐在电视机旁边的丈夫迎头问道，“你回家的路上就不知道顺便买点晚饭带回来吗？”
    她几乎忍受不住了，不觉就提高了声音。“你看，我刚开了会。你还记得上星期我给你开的购物清单？你忘了卖卫生纸，奶酪也买错了。你让我用切达干酪怎么做帕尔玛茄子？为什么你就不能出去买晚饭呢？”事态急转直下。夫妻二人越吵越厉害，直到睡觉时心情也没有好转。后来她容易发火的脾气演变成了经常的行为模式（“看，你要是早五秒钟提醒我换道，我也不至于错过了这个路口转弯！”），这种状况周而复始，不断循环下去。
  &n;等

《人类行为的隐秘逻辑：探索非理性世界的深层驱动力》 导言：我们自以为的理性，不过是冰山一角 人类总是倾向于相信自己是理性的决策者，我们的选择建立在逻辑、数据和对利益最大化的追求之上。然而，在日常生活的每一个角落，从清晨的选择到重大的商业决策，那些看似随机、甚至荒谬的行为背后，隐藏着一套强大而系统的非理性驱动力。这本书并非探讨已知学科中的明确规则，而是潜入人类心智的深层地窖，揭示那些塑造我们行为、影响我们判断的隐秘逻辑和情感偏见。我们将挑战根深蒂固的常识，带领读者穿越理性思维的迷雾，直面那个更真实、更具操控性的“我们”。 第一部：认知偏差的陷阱——我们如何系统性地误判现实 我们的大脑为了节省能量和应对海量信息，进化出了一套高效的“快捷方式”，这些捷径往往将我们引入系统性的认知陷阱。 第一章：锚定效应与启动的魔力 本章深入探讨“锚定效应”如何悄无声息地设定我们对价值的初始判断。我们会通过详尽的案例分析，展示从商业谈判桌上的第一个报价到超市货架上精心设计的原价，是如何将我们的参考点永久性地锁定在一个预设的框架内。更进一步，我们将探索“启动效应”（Priming），讨论环境中的微小线索——气味、背景音乐、甚至颜色——如何潜意识地激活特定的观念和行为模式，使得我们在毫无察觉的情况下，做出与环境暗示高度一致的反应。这不是简单的暗示，而是一种对潜意识资源的提前调度。 第二章：可得性启发与“眼见为实”的谬误 我们的大脑偏爱那些容易被回忆起来的信息。本章将聚焦“可得性启发”（Availability Heuristic）如何扭曲我们的风险评估。为什么空难的新闻报道比车祸的统计数据更能引发我们的恐惧？为什么我们对罕见但戏剧性的事件估计过高，而对常见但平淡的风险视而不见？我们将分析媒体叙事结构、个人经历的权重，以及这些因素如何共同构建出我们对世界的“概率地图”，导致我们在制定保险策略或医疗决策时，做出严重偏离统计现实的选择。 第三章：确认偏误的自我强化循环 “确认偏误”（Confirmation Bias）是维持我们既有世界观的基石，也是阻碍个人成长的最大障碍。本章将从神经科学角度解析大脑为何热衷于寻找支持自己观点的证据，以及如何构建起坚不可摧的信念堡垒。我们将考察社交媒体算法如何利用这一偏误，通过“信息茧房”加剧观点的极化，探讨在科学研究、政治辩论乃至人际关系中，如何识别并努力打破这种自我验证的循环。 第二部：价值的相对性——环境如何重塑我们的欲望 经济学假设价值是绝对的，但心理学揭示，价值是流动的，完全依赖于参照系。 第四章：前景理论与损失的痛苦 斯卡尔普斯基和特沃斯基开创的“前景理论”是理解人类非理性选择的核心。本章将详细拆解“损失厌恶”（Loss Aversion）的强大力量——失去100元的痛苦感远大于获得100元的快乐感。我们会用大量的实验数据说明，这种非对称性如何解释了人们在投资中“死守亏损股”的行为，以及在政策制定中为何对既得利益的剥夺表现出极大的抵触。价值不是终点，而是相对于起点和潜在损失的感知。 第五章：从众效应与社会认同的压力 人类是社会性动物，对归属感的渴求常常超越了对真理的追求。本章研究“羊群效应”（Herding）如何驱动金融泡沫、时尚趋势乃至文化思潮的形成和破裂。我们将分析阿希实验（Asch Conformity Experiment）的现代延伸，探讨在信息不确定性高涨的时代，群体压力如何使得个体放弃独立判断，转而采纳最容易被接受的“社会共识”，即使这个共识明显错误。 第六章：稀缺性原理与制造的恐慌 “物以稀为贵”不仅仅是市场规律，更是一种深植于本能的心理反应。本章将深入剖析“稀缺性原理”的心理机制——当某物被标记为稀缺或限时供应时，我们对它的渴望度会瞬间提升，甚至导致“短缺心理学”下的冲动购买。我们将研究企业如何通过制造虚假的稀缺感来操控消费者的即时反应，以及这种机制在人际关系中“欲擒故纵”策略的实际应用效果和伦理边界。 第三部：情感的操纵者——超越理性的驱动系统 我们的情感系统，而非纯粹的逻辑推理，才是许多重大决定的最终仲裁者。 第七章：延迟满足的难度与即时享乐的诱惑 米歇尔·沃尔特斯关于延迟满足的研究为我们理解自控力提供了关键视角。本章将探究为什么规划者（我们理性的自我）总是败给行动者（我们渴望即时满足的自我）。我们会讨论拖延症的深层心理根源，并介绍一系列基于情绪调节而非意志力训练的实用技巧，帮助个体建立更稳固的跨时间偏好。这关乎我们如何衡量未来的价值。 第八章：情绪传染与群体心境的放大 情绪具有极强的传染性。本章关注“情绪传染”现象，即我们的心情如何不知不觉地被周围人的情绪状态所影响和放大。我们将分析在封闭的组织环境中，一个领导者的焦虑或乐观如何迅速在团队中扩散，成为集体的“操作系统”。研究表明，理解和管理这种情绪流动，比单纯的绩效考核更能有效地影响组织产出。 第九章：对公平的非理性执着 人类对公平的追求，有时表现出惊人的非理性。在本章中，我们将探讨“最后通牒博弈”（Ultimatum Game）中的发现：人们宁愿自己一无所获，也要惩罚那些他们认为不公平的分配者。这种“惩罚的欲望”往往会牺牲自身的短期利益，表明公平感在决策权重中占据了超越纯粹经济效用的地位。理解这种对“应得感”的执着，是理解合作与冲突的关键。 结论：拥抱你的非理性，方能驾驭人生 这本书的目的不是将读者塑造成一个冷酷的、纯粹的逻辑机器，因为那样的个体在真实世界中寸步难行。相反，认识到我们心智中的这些系统性偏差、偏见和情感驱动力，是掌握自我、影响他人的第一步。通过理解这些隐秘的逻辑，我们不再是这些机制的被动受害者，而是可以更清醒地设计环境、优化选择，最终在不完美的人类世界中，实现更有效、更满足的人生轨迹。真正的智慧，在于洞察我们不理性的力量，并学会与其共舞。

评分☆☆☆☆☆

这本书，简直就是一本揭示人类“潜意识”行为密码的宝典。当我翻开《怪诞行为学2:非理性的积极力量》时，我以为会看到一堆学术性的术语和枯燥的论证，但事实证明，我完全错了。作者的文笔极其流畅，而且充满了智慧和幽默感，将那些复杂的心理学概念，用一个个生动的故事和令人拍案叫绝的实验，娓娓道来。我记得有一个章节，讨论的是“社会认同”的力量，也就是我们总是倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下。这个观点让我回想起自己在很多场合，是如何在不知不觉中被周围的人影响，从而做出与我原本的想法不同的选择。书中还对“互惠原则”进行了深入的剖析，解释了为什么人们会觉得亏欠别人，并愿意回报。这些看似微不足道的心理机制，竟然在我们的生活中扮演着如此重要的角色。读完这本书，我感觉自己好像拥有了一副“透视眼”，能够看穿一些表面的现象，去洞察隐藏在行为背后的真实动机。它不仅让我对自己的行为有了更深的理解，也让我对他人有了更多的包容和同理心。这本书让我意识到，原来我们所谓的“理性”，很多时候只是我们为自己非理性行为找的一个合理的借口。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》这本书，给我最大的感受是，原来我们的大脑，远比我们想象的要“懒惰”得多，但也因此更加“高效”和“有趣”。作者以一种非常接地气的方式，带领我们探索了人类决策过程中那些不为人知的“捷径”。我特别喜欢书中关于“损失厌恶”的讨论，它解释了为什么我们总是对失去的恐惧，远大于对得到的喜悦。这一点让我深刻反思了自己在投资和生活中，是如何因为害怕损失而错失了很多机会。这本书还通过一系列有趣的实验，揭示了“稀缺性”是如何影响我们的价值判断的，为什么一件东西越是难以得到，我们就越是觉得它珍贵。这让我明白了为什么很多商家会利用“限量”、“限时”等策略来刺激消费。阅读这本书，就像是在玩一个巨大的智力游戏，作者通过层层递进的案例和分析，不断地挑战我的认知，也让我从中获得了前所未有的乐趣。它没有直接告诉你应该怎么做，而是让你通过理解“为什么”，来找到属于自己的答案。这本书让我开始以一种更加开放和好奇的心态去面对生活中的各种选择和决策，也让我更加懂得，所谓的“非理性”，也可以成为我们生活中的“积极力量”。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》这本书，给我带来的最大启示是，原来我们并非总是我们自己以为的那样“理性”。作者用一种极其引人入胜的方式，带领我们走进了一个充满惊喜和反思的世界。书中的很多观点，虽然初听起来可能有些颠覆，但细细品味，却又能发现它们与我们的生活息息相关。我特别喜欢书中关于“承诺和一致性”的探讨，它解释了为什么一旦我们做出了某个决定，就很难再轻易改变，即使这个决定可能并不那么明智。这让我联想到自己在生活中，也曾因为“面子”或者不想让别人失望，而坚持做一些早就应该放弃的事情。作者通过一些巧妙的实验，展示了这种心理机制是如何运作的，以及我们可以如何识别并应对它。另外，书中关于“锚定效应”的讲解也让我大开眼界。我之前一直以为价格就是价格，但读了这本书之后，才明白原来商家是如何巧妙地利用“锚点”，来影响我们的购买决策。这让我作为一个消费者，变得更加警惕，也更加能够做出明智的选择。这本书的阅读体验非常棒，它没有空洞的理论，只有扎实的案例和有趣的分析，让我读起来津津有味，甚至有点停不下来的感觉。它让我开始以一种更深刻的方式去理解人际互动，去分析社会现象，并从中获得宝贵的洞察。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》这本书，绝对是我近期最令我惊喜的一本读物了。从拿到手的那一刻起，它就散发着一种与众不同的气质，不像那些枯燥的学术理论，而是用一种极其生动、有趣的方式，将心理学中的一些深刻原理一点点揭示出来。我记得刚开始读的时候，就被作者运用的大量真实案例吸引住了，那些故事听起来就像是我们身边每天都在发生的事情，但作者却能从中提炼出隐藏在背后的非理性逻辑，让人恍然大悟。比如，书中关于“选择的悖论”的讨论，我曾经一直认为选择越多越好，但读完之后才明白，过多的选择反而会带来焦虑和不满，甚至导致我们做出更糟糕的决定。这种颠覆性的认知，让我对日常生活中的许多行为都产生了新的理解。而且，作者的语言风格非常幽默，读起来一点都不费力，仿佛是在听一个朋友在聊天，分享着他从生活中观察到的奇妙现象。我尤其喜欢书中的一些实验设计，它们看似简单，却能精准地捕捉到人类行为中最微妙、最难以捉摸的部分。比如，作者是如何通过一些小小的“触发器”，就能影响人们的消费行为，或者是在不经意间改变人们对事物的看法。这些都让我觉得，原来我们的生活，比我们想象的要更加“怪诞”一些，也更加充满着有趣的规律。总的来说，这本书不仅让我学到了知识，更重要的是，它教会了我如何用一种全新的视角去观察世界，去理解自己和他人。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的震撼，在于它深刻地揭示了我们内心深处那些看似“不合逻辑”的驱动力，以及这些力量如何以一种“积极”的方式塑造我们的行为。我过去一直认为，理性是决策的基石，但《怪诞行为学2:非理性的积极力量》彻底改变了我的看法。它通过一系列精彩的实验和案例，展示了非理性并非总是负面的，反而在很多情况下，正是这些“非理性”的倾向，帮助我们快速做出判断，适应复杂多变的环境，甚至激发我们的创造力。我特别对书中关于“框架效应”的讲解印象深刻。我们常常以为自己是客观地看待问题，但事实上，同样的信息，以不同的方式呈现，就会产生截然不同的结果。这让我反思，在日常沟通中，我们无意中使用的“框架”是如何影响他人，甚至是如何被他人利用的。书中还提到了“小数定律”，也就是我们总是更容易记住那些极端的、偶然的例子，并将其错误地推广到普遍规律。这解释了为什么有些人会因为一两次的成功或失败，就对某个领域产生极端的看法。阅读这本书的过程，就像是拆解了一个又一个关于人类行为的“谜团”，每解开一个，都有一种豁然开朗的感觉。它让我开始审视自己那些习以为常的行为模式，并从中找到改进的空间。它让我认识到，理解我们内心的“非理性”，并非是要消除它，而是要学会与它共处，甚至利用它，让它为我们的生活带来更多的积极可能性。

评分☆☆☆☆☆

4.一本好书被商家给糟蹋了。

评分☆☆☆☆☆

，

评分☆☆☆☆☆

很好，质量没的说，正品

评分☆☆☆☆☆

还可以的~~~~~~~~~~~~~

评分☆☆☆☆☆

物流不太给力的啊。。。。。

评分☆☆☆☆☆

用着还不错呀用着还不错呀

评分☆☆☆☆☆

哼哼唧唧的空客飞机开放vgggh

评分☆☆☆☆☆

cddfghvdtybdd

评分☆☆☆☆☆

好评