創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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錢多多 著

圖書標籤:

• 創業
• 開店
• 經營
• 商業模式
• 賺錢
• 技巧
• 實戰
• 門道
• 小本創業
• 緻富

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787802552920

版次：1

商品編碼：10327802

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-12-01

用紙：膠版紙

頁數：237

正文語種：中文

編輯推薦

找到訣竅，摸清門道；
營造旺鋪，財源滾滾。
總結旺鋪經營訣竅，濃縮創業緻富精華。
門店老闆的必備書籍，帶給你實實在在的幫助。
幫你找到賺錢秘方，
帶你踏上緻富之路，
為你打造金字招牌。

內容簡介

投資瞭，開店瞭，自己當上老闆瞭，可店開起來容易，賺大錢卻比較難。人人都開店，人人都想賺錢，於是，是否能營造賺錢的旺鋪成為能否緻富的關鍵。這《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》是一本實用性的創業指南，以簡潔、通俗的語言告訴你如何尋找創業機會、籌措資金、開設店鋪、尋找貨源、給商品定價、增加人氣等基本的創業步驟，結閤精選齣來的實戰案例，讓你一看就懂，從而學會如何讓門店業績倍增，輕鬆賺錢，走上成功的金光大道。

目錄

第一章 想賺錢？先摸對“財門”
什麼動瞭你的創業路／3
選對池塘釣對魚——入對行纔能踏入賺錢的門檻／6
你能從誰的口袋裏賺到錢／9
逛逛街，覓商機／11
具備哥倫布的冒險精神：發現你的賺錢“新大陸”／13
腳踏實地，從“小”做起／16
六大法寶幫你籌得創業資金／20
走齣創業的心理誤區，挖掘更大的創富潛能／22
失敗的下一站——成功／27

第二章 場旺錢纔旺，尋找你的黃金旺鋪
坐上公交車，尋找黃金地／33
本錢不多也能“淘”到興旺寶地/35
考察細節，考察財路／38
練就火眼金睛，挑齣不繁華的“掘金”地段／42
選旺鋪要“傍大款”——藉鑒“洋快餐”的旺鋪之道／45
學校、居民區、辦公區的開店攻略／49
盤店有陷阱，彆忘給店鋪把把脈／51

第三章 人要衣裝，店要“精”裝
店名和店標，你想好瞭嗎／59
店鋪風格：精雕玉琢，渾然一體／62
裝好店門，打開財門／65
燈光設計——營造愉快的購物環境／66
獨特的櫥窗設計——將顧客“吸”入店中／70
店鋪裝修的小技巧／73
帶你走齣店鋪裝修的誤區／75
擺放商品的九字方針／77
體貼入微，用裝修細節打動顧客／79
讓店鋪固若金湯的防盜指南／81

第四章 進貨就像挖土豆一樣簡單
采購好商品等於賣齣一半／87
“淘”貨中的五個注意事項／89
穩賺不賠的進貨策略／93
具體問題具體分析，三類商品的進貨秘笈／94
PK批發商，物美價又廉／101
尋找品牌代理——大樹底下好乘涼／105
虛擬網絡“挖”齣黃金貨源／106
退貨、換貨的四個訣竅／108

第五章 疾風知勁草，好馬配好鞍——給商品穿上誘人的價格外衣
解讀顧客的消費心理／113
一個蘿蔔一個坑，商品屬性要分清/114
打破沙鍋問到底，價格的影響因素麵麵觀/116
靈活定價，就這八招／118
“吃虧”又賺錢的尾數定價法／121
“一”字定價，創造奇跡／122
新品、非新品、積壓貨的定價策略／126
降價，降價，到底該怎麼降／128

第六章 銷售攻心術、宣傳“搶錢”法：把握人脈，財源滾滾來
把握顧客心理就是把握財脈／133
麵對顧客，你準備好瞭嗎／134
用聲音打開顧客的錢包／138
說對話，好賺錢／140
抓住銷售的六個機會／142
投其所好，輕輕鬆鬆就成交／145
從喜歡討價還價的顧客兜中賺前/147
教你搞定各種挑剔的顧客／151
你不可不知的八個銷售小竅門／154
閤理促銷宣傳——不打腫臉也能充胖子／156

第七章 店鋪選人、管人——得人心者得天下
練就“火眼金晴”，挑齣好員T1163
招聘，你應該注意什麼／166
潛移默化，打造金牌店員／173
八招引爆店員的創富潛能／176
創業緻富路漫漫，管理員工如開車／178

第八章 利滾利，錢生錢——賺錢也需理財
開店必知的財務知識／183
財務管理——店鋪經營的核心／187
管理現金流量，每天記好流水賬／188
店鋪財務管理的五大不良“癥狀”／192
拒絕賒賬，親兄弟也要明算賬／194
創業開店閤法納稅，這些一個也不能少／195
……
第九章 解決投訴、完善服務——每個顧客都是一筆財富
第十章 開網店——簡單快捷的賺錢新方式
參考書目

精彩書摘

他們是這樣賺錢的
冒險精神和創業激情使剋莉絲汀餅屋老闆羅田安成為《福布斯》中文版年度創業人物。據統計，剋莉絲汀餅屋靠小小的蛋糕和麵包，2005年營業收入達到4.77億元人民幣，利潤接近1億元人民幣，2006年的營業收入和利潤預計增長20％。
在1999年，經曆瞭亞洲金融危機，差點就傾傢蕩産的羅田安從颱灣匆匆來到上海，他此行的目的是接管自己在1992年投資的剋莉絲汀。準知，等待他的是一個隻有17傢連鎖店鋪，年營業收入不足4000萬元人民幣、嚴重虧損的企業，在那個時候，誰都認為他是在拿自己的身傢性命在冒險。
剛進入生産車間，憤怒的工人就將這個小個子老闆團團圍住，他們堅定地認為，他肯定是來清算資産、關閉工廠的，自己的工作就要丟瞭。彆看羅田安平日沉默少語、麵色嚴肅，但眼神總是堅毅誠懇，齣語直指要害。他說服工人，自己將會繼續經營這傢企業。將信將疑的工人後來同意他當日可以離開工廠，他們中的許多人當晚輾轉反側，對自己的命運走嚮無所適從。第二天一早，一些提前到達工廠的工人發現，羅田安沒有欺騙他們，這個颱灣老闆6點鍾就已經穿上工作服衝進廁所打掃衛生瞭。多年以後，羅田安團隊裏的骨乾，仍是當年的一批人。
羅田安隨後從已有去意的國有股東那裏買下所有股份，並進行瞭持續的增資。他將自己的傢也從颱灣搬到瞭上海，事業的重、心全部轉移到這個自己投資最小的項目上。

前言/序言

　　當小職員還是當大老闆？給人打工還是自己創業？常言道：“求職跑遍，不如開店”。當今叱吒風雲的許多企業傢都是從開店起步。當自己的老闆，為自己賺錢，這可能是當下較為實用的創業模式。
　　開店可能是許多人的夢想，一些創業者在剛開始創業時信心滿滿、意氣風發，認為自己一定能夠成功，但是他們不知道，創業的過程中充滿瞭坎坷與荊棘，並不可能一帆風順。結果，在多次失敗後，有些人便失去瞭創業開始時的激情，認為命運在捉弄自己，甚至懷疑自己不是創業的材料，從而失去瞭當初那不惜一切代價追求成功的動力。
　　國外有位科學傢曾經做過這樣一個試驗：他把一隻青蛙放進一個較深的瓶子裏，當第一次放進去的時候，發現青蛙很容易地就跳瞭齣來。於是，他又把這隻青蛙再次放進這隻瓶子裏，不過和前次不同的是，放進去之後立即在瓶子上加上一個蓋子，這樣青蛙一跳就會撞到瓶蓋上。經過多次撞擊之後，科學傢發現青蛙不再撞擊瓶蓋瞭，而是在瓶子裏自由活動。第三天，他把瓶蓋輕輕拿掉，然後發現那隻青蛙在原來的高度跳著。一周以後，他發現那隻青蛙還是在這個高度跳著，它已經跳不齣那隻沒有蓋子的瓶子瞭！
　　從青蛙的例子我們可以看齣，失去瞭奮鬥的動力就失去瞭成功的競爭力。作為創業者，如何為自己繪製創業的藍圖，如何為自己規劃創業的前景，決定瞭你能否取得成功，能夠取得多大的成就。

智慧之光，點亮創業徵途 《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》 是一本集智慧、經驗與實操為一體的創業指南。它並非一本泛泛而談的理論書籍，而是精心打磨的、為每一個懷揣創業夢想、渴望在商業世界中搏擊風浪的個體量身定製的寶藏。本書以其深刻的洞察力、前瞻性的視野和切實可行的策略，為讀者揭示瞭一條清晰可見的“賺錢門道”，幫助創業者跨越迷茫，穩健前行。 內容梗概： 本書將創業的全流程、經營的各個關鍵環節，如同拆解精密的機械一般，進行細緻入微的剖析。它不僅關注宏觀的戰略布局，更深入到微觀的日常操作，確保讀者無論在創業的哪個階段，都能找到最適閤的指引。 第一部分：奠定基石，洞察先機 在正式踏上創業徵途之前，充分的準備與深刻的洞察是成功的基石。本部分將帶領讀者完成以下幾個關鍵步驟： 創業動機的深度挖掘與價值認同： 創業並非一時衝動，而是源於內心深處的渴望與對實現自我價值的追求。本書將引導讀者深入剖析自己創業的真正動機，是解決市場痛點？是實現技術突破？還是傳承傢族事業？明確動機有助於在睏難時期保持初心，堅定信念。同時，探討創業所能帶來的社會價值與個人價值，建立強大的內在驅動力。 市場趨勢的敏銳捕捉與機遇識彆： 成功的創業者往往是市場的先行者，他們能夠預見趨勢，抓住稍縱即逝的機遇。本部分將教授讀者如何運用多種工具與方法，如趨勢分析、用戶行為研究、競品情報收集等，來識彆潛在的市場藍海。將詳細介紹如何從宏觀經濟、社會變遷、技術革新等多個維度，去感知市場的脈搏，從而發現那些尚未被充分滿足的需求，以及那些即將崛起的商業模式。 商業模式的創新設計與可行性評估： 一個好的商業模式是盈利的引擎。本書將拆解各種經典的商業模式，並提供一套係統性的方法論，幫助讀者設計齣適閤自身業務的創新模式。我們將探討如何清晰界定目標客戶、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、關鍵資源、關鍵活動、重要夥伴以及成本結構。更重要的是，本書將提供一係列嚴謹的評估工具，幫助創業者在投入資源前，對商業模式的可行性進行科學的判斷，避免盲目冒險。 風險識彆與規避策略的預設： 創業之路充滿未知，但並非無法預測。本部分將引導讀者係統性地識彆創業過程中可能遇到的各種風險，包括市場風險、運營風險、財務風險、法律風險、團隊風險等，並提供一套切實可行的風險規避與應對預案。我們將學習如何通過市場調研、閤同規範、財務規劃、團隊建設等多種手段，將風險降至最低。 第二部分：運營之道，精益求精 有瞭清晰的戰略方嚮，接下來的關鍵在於如何高效地執行與持續地優化運營。本部分將聚焦於創業公司日常運作的核心要素： 産品或服務的打磨與用戶體驗的極緻追求： 優秀的産品或服務是留住客戶的根本。本書將從用戶需求齣發，講解如何進行産品原型設計、最小可行性産品（MVP）開發、用戶反饋收集與迭代優化。我們將深入探討用戶體驗設計的理念，如何通過細節的雕琢，為用戶提供超齣預期的價值，從而建立強大的用戶忠誠度。 營銷推廣的精準策略與流量變現的有效途徑： 即使擁有最好的産品，也需要有效的推廣纔能觸達目標客戶。本部分將詳細介紹各種營銷渠道的特點與適用場景，包括綫上營銷（SEO、SEM、社交媒體營銷、內容營銷、KOL閤作等）與綫下營銷（活動策劃、渠道分銷、口碑傳播等）。我們將重點講解如何根據不同的目標客戶群體，製定個性化的營銷方案，並提供數據分析工具，幫助創業者精準評估營銷效果，優化投入迴報比。同時，書中將深入剖析各種流量變現模式，從直接銷售、會員訂閱到廣告收入、增值服務等，幫助創業者找到最適閤自身業務的盈利模式。 成本控製的精打細算與利潤空間的拓展： 利潤是企業生存的血液。本書將揭示如何在創業初期和發展過程中，對成本進行精細化的管理，避免不必要的開支，提高資源利用效率。我們將學習如何進行預算編製、成本核算、采購優化、流程再造等。同時，書中也將探討如何通過提升産品附加值、開發新業務、優化定價策略等方式，主動拓展利潤空間，實現可持續盈利。 團隊組建與人力資源管理的智慧： 優秀的團隊是創業成功的關鍵。本部分將指導讀者如何識彆、吸引、培養和留住優秀人纔。我們將探討如何構建有凝聚力、高效率的團隊文化，如何進行有效的績效管理與激勵機製設計，以及如何應對團隊發展中的衝突與挑戰。從早期核心成員的招募，到規模化擴張階段的人力資源策略，本書將提供全方位的指導。 第三部分：持續成長，穿越周期 創業並非一蹴而就，而是一個持續學習、不斷進化的過程。本部分將幫助創業者建立長遠的視野，應對挑戰，實現可持續的成長： 財務管理與融資策略的科學規劃： 良好的財務狀況是企業發展的保障。本書將深入淺齣地講解創業公司必備的財務知識，包括財務報錶分析、現金流管理、成本效益分析等。同時，將提供多種融資渠道的詳細介紹，包括天使投資、風險投資、銀行貸款、政府補貼等，並指導讀者如何進行有效的融資路演，獲得發展所需的資金支持。 客戶關係的管理與忠誠度的深度培養： 忠誠的客戶是企業最寶貴的財富。本書將詳細講解如何通過建立個性化的客戶服務體係、完善的售後支持、會員計劃、社群運營等多種方式，與客戶建立長期、穩固的信任關係，將一次性購買轉化為終身客戶。 數據分析與決策優化的實操指南： 在數字化時代，數據是企業決策的重要依據。本書將教授讀者如何收集、整理、分析關鍵業務數據，並將其應用於市場營銷、産品研發、運營管理等各個方麵，從而做齣更明智、更有效的決策。我們將介紹常用的數據分析工具和方法，幫助創業者從海量數據中提煉有價值的洞察。 應對變化與實現可持續發展的戰略： 市場環境瞬息萬變，創業者必須具備敏銳的應變能力。本書將探討如何構建具有韌性的組織，如何進行戰略性調整，以及如何通過技術創新、模式創新、服務創新等多種途徑，實現企業的長期可持續發展，最終在激烈的市場競爭中立於不敗之地。 本書特色： 《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》並非僅僅是理論的堆砌，而是將豐富的實戰案例、獨到的行業洞察與係統性的方法論相結閤。書中大量的真實案例分析，讓讀者能夠身臨其境地理解創業過程中可能遇到的各種情境，並從中汲取經驗教訓。同時，作者以其多年的創業與谘詢經驗，為讀者提煉齣瞭許多“訣竅”與“門道”，這些經驗之談往往是書本知識無法替代的寶貴財富。 目標讀者： 本書適閤所有正在創業、準備創業，或對創業經營感興趣的人群。無論你是初齣茅廬的創業新手，還是希望進一步提升經營能力的中小企業主，亦或是對商業運作充滿好奇的職場人士，都能從本書中受益匪淺。 結語： 創業是一場充滿挑戰的旅程，但也充滿瞭無限的機遇。《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》 願成為你旅途中最可靠的夥伴，用智慧的光芒，點亮你前行的道路，幫助你自信、從容地找到屬於自己的那條“賺錢門道”，最終實現創業的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》給我帶來的震撼，遠超我的預期。我一直認為，創業就是個“膽大心細”的遊戲，隻要敢於嘗試，總有機會成功。然而，這本書用它紮實的理論基礎和豐富的實踐經驗，讓我看到瞭創業背後更為深刻的邏輯和更為復雜的考量。作者並沒有簡單地羅列“開店的步驟”，而是深入探討瞭“為什麼需要開店”、“為誰開店”、“開什麼樣的店”這些根本性問題。書中的“市場調研”和“競爭分析”部分，讓我意識到，盲目跟風是創業的大忌。你需要瞭解市場飽和度、分析競爭對手的優劣勢，纔能找到屬於自己的藍海。更重要的是，書中對於“盈利模式”的多元化探討，讓我耳目一新。它不隻是告訴你如何通過銷售産品來賺錢，還啓發瞭關於增值服務、會員體係、異業聯盟等多種盈利方式的可能性。我之前一直局限於傳統的銷售思維，這本書為我打開瞭一個全新的視角。它教會我，賺錢的門道不僅僅是擺在明麵上的，更隱藏在各種細節和資源的整閤之中。閱讀過程中，我仿佛置身於一個精心設計的創業沙盤推演之中，每一個選擇都伴隨著不同的結果，讓我對創業有瞭更為全麵而深刻的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗豐富的老前輩，在創業這條充滿荊棘的道路上，為我點亮瞭一盞指路明燈。我之前總覺得創業是個遙不可及的夢想，總被那些“成功學”的故事嚇得望而卻步，覺得那都是少部分天賦異稟的人纔能做到的事情。然而，《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》徹底顛覆瞭我的認知。它並沒有神化創業，而是用一種非常務實的態度，將創業的每一個環節都掰開瞭、揉碎瞭，讓我們這些新手能夠清晰地理解。我尤其欣賞作者對於“風險評估”和“財務規劃”的詳盡講解，這部分內容是我之前最頭疼也是最容易忽略的。書中通過大量的圖錶和數據，清晰地展示瞭如何計算開店成本、預估銷售額、製定收支平衡點，以及如何應對可能齣現的資金短缺。這讓我明白，創業並非盲目衝動，而是需要嚴謹的計劃和周密的準備。而且，書中對於“差異化競爭”和“價值創造”的論述，也讓我受益匪淺。它不僅僅是教你如何“開店”，更是教你如何“經營”，如何在這個競爭激烈的市場中找到屬於自己的獨特位置，如何通過提供超齣客戶預期的價值來贏得口碑和利潤。這本書的語言風格也非常親切，沒有晦澀難懂的專業術語，讀起來就像和一位知心的朋友在聊天，讓人倍感放鬆，同時也收獲頗豐。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“商業運作”這個領域充滿好奇，尤其是在看到各種成功的創業案例後，更是激發瞭我想要瞭解其中奧秘的衝動。《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》這本書，就像一本深入淺齣的“商業百科全書”，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的概念和方法。我特彆欣賞作者在“成本控製”和“效率提升”方麵的論述。他不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭許多非常具體、可操作的建議，例如如何優化供應鏈、如何利用技術手段提高運營效率、如何在保證質量的前提下降低生産成本等。這些細節的處理，往往是決定一個生意能否盈利的關鍵。書中的“營銷策略”部分也十分精彩，它不僅僅介紹瞭傳統的廣告宣傳，還深入探討瞭社交媒體營銷、內容營銷、口碑營銷等多種新興的推廣方式，並教會我們如何根據不同的目標受眾和産品特性，選擇最有效的營銷組閤。我從中看到瞭，成功的創業並非依靠運氣，而是需要係統性的思考、精細化的運營以及對市場脈搏的精準把握。這本書讓我對“賺錢的門道”有瞭更深層次的理解，它不僅僅是找到一個好的生意想法，更是需要一套完整的經營體係來支撐。

評分☆☆☆☆☆

作為一名剛剛進入社會的職場新人，我一直對創業充滿瞭嚮往，但又缺乏方嚮和經驗。《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》這本書，可以說是為我這樣迷茫的新手量身打造的“導航儀”。它沒有講那些遙不可及的“一夜暴富”的神話，而是從最基礎、最實際的層麵，為我解答瞭“如何開始”的疑問。我尤其喜歡書中關於“創業心態”和“心理準備”的章節。作者強調，創業不僅僅是商業行為，更是一場對自我意誌的考驗。書中對於如何應對挫摺、如何保持積極心態、如何在壓力下做齣明智決策的指導，讓我覺得非常受用。這比單純的學習經營技巧更重要，因為它能幫助我建立起應對創業挑戰的內在力量。此外，書中對“産品選擇”和“客戶需求分析”的細緻講解，也讓我受益匪淺。它讓我明白，一個成功的生意，首先要有一個能滿足客戶真實需求的産品或服務。作者通過各種實際的案例，展示瞭如何去發現潛在的市場需求，如何去打磨一個有競爭力的産品，以及如何根據客戶的反饋不斷進行優化。讀完這本書，我感覺自己不再是一個被動接受信息的旁觀者，而是有瞭一套清晰的行動指南，仿佛已經踏上瞭探索屬於自己“賺錢門道”的徵程。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！我一直夢想著能夠擁有一傢屬於自己的小店，但現實中的種種顧慮讓我遲遲不敢邁齣第一步。市麵上關於創業的書籍多如牛毛，但大多要麼過於理論化，要麼內容陳舊，要麼就是泛泛而談，缺乏實操性。然而，當我翻開《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》時，一種豁然開朗的感覺油然而生。作者並沒有用華麗的辭藻堆砌，而是用一種非常接地氣、循序漸進的方式，將創業過程中可能遇到的各種問題，從選址、産品定位、成本控製、人員管理，到營銷推廣、客戶服務，甚至包括如何應對突發狀況，都進行瞭詳細而深入的剖析。尤其讓我印象深刻的是，書中關於“找到賺錢的門道”的探討，並非簡單地告訴你“做什麼生意能賺錢”，而是引導讀者去思考“為什麼某些生意能賺錢”、“如何在同質化競爭中脫穎而齣”、“如何挖掘潛在的客戶需求”。這種深度的思考和分析，遠遠超越瞭我之前閱讀過的任何一本創業書籍。我尤其喜歡其中關於“市場細分”和“目標客戶畫像”的章節，它讓我明白，不是所有人都需要你的産品，也不是所有人都願意為你的産品買單，找到對的人，纔能事半功倍。書中的案例也十分貼切，有成功的典範，也有失敗的教訓，無論是哪一種，都給瞭我極大的啓發。讀完這本書，我感覺自己不再是那個站在原地猶豫不決的“門外漢”，而是有瞭一些初步的思路和方嚮，甚至已經開始在腦海中勾勒齣自己未來店鋪的藍圖。

評分☆☆☆☆☆

的確裏麵好多方法很實用，值得一看

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

還沒看，不過質量不錯，送貨也快，送貨員態度也還行，基本滿意。

評分☆☆☆☆☆

很不錯

評分☆☆☆☆☆

行行行行行行行行行行行行行行行行行行

評分☆☆☆☆☆

還沒看，不過質量不錯，送貨也快，送貨員態度也還行，基本滿意。

評分☆☆☆☆☆

上當瞭，看瞭前麵50頁，上麵講的全是廢話，一點實質教導意義都沒有，全是中學政治課本上一套，看一看標題就知道內容講什麼瞭，關鍵太空洞瞭，看瞭等於沒看。

評分☆☆☆☆☆

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