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马杰著 著

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出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504759016

商品编码：10390571043

出版时间：2015-11-01

作  者:马杰 著 著作 定  价:35 出 版 社:中国财富出版社 出版日期:2015年11月01日 页  数:210 装  帧:平装 ISBN:9787504759016 ●理念篇
●商业模式的实质是管理模式
●若不善于管理，模式无异于画饼充饥
●有效管理师商业模式的灵魂
●公司发展战略管理模式
●公司组织管理模式
●公司品牌形象管理模式
●公司产品质量与技术管理模式
●公司人力资源管理模式
●公司营销服务管理模式
●第二章商业模式与管理模式的区别
●商业模式是棋盘，管理模式是棋子
●管理模式是企业的执行机制的体现
●商业模式的核心目标是盈利
●企业运营模式是商业模式与管理模式之和
●商业模式是企业的基础结构
●第三章总裁在商业模式制定与执行中的角色定位
●新商业时代下不懂商业模式的总裁举步维艰
●……
●参考文献

内容简介

商业模式的确有好坏之分，好的商业模式能使企业得到发展和赢利，并能促使企业脱颖而出，成为行业翘楚；不好的商业模式或不成功的商业模式只能使企业亏本，导致企业步履维艰、难以为继。凡成功的企业必有成功的商业模式。从某种意义上说，企业的商业模式决定了企业的命运。管理学大师彼得·德鲁就说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 马杰 著 著作 马杰，管理学博士，北京师范大学教授，北京中大研博教育科技研究院院长，中央政策研究室课题组成员，擅长市场营销管理和政府经济学研究。

好的，这是一份关于一本名为《企业增长的秘密武器：精益创业与敏捷开发实践指南》的图书简介： --- 企业增长的秘密武器：精益创业与敏捷开发实践指南 突破瓶颈，实现可持续增长的实战手册 在当今快速迭代、充满不确定性的商业环境中，传统的产品开发和企业管理模式正面临严峻的挑战。市场需求瞬息万变，技术更新日新月异，如何在资源有限的情况下，快速验证商业假设、高效交付有价值的产品，并最终实现可持续的业务增长？ 《企业增长的秘密武器：精益创业与敏捷开发实践指南》正是为应对这些挑战而生的实战宝典。本书深度融合了精益创业（Lean Startup）的核心理念与敏捷开发（Agile Development）的实践框架，旨在为企业管理者、产品经理、技术负责人以及所有追求效率和创新的团队，提供一套行之有效的增长武器。 内容聚焦：从“想法”到“市场验证”的完整闭环 本书不仅仅停留在理论介绍，而是构建了一个完整的、可操作的实践体系，涵盖了从创新构思到市场落地的每一个关键环节。 第一部分：精益思维重塑——从不确定性中寻找方向 本部分将彻底颠覆传统的“瀑布式”开发思维，引入精益创业的基石——“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn, BML）循环。 1. 商业画布的深度应用与迭代： 详细解析如何运用商业模式画布（Business Model Canvas）快速描绘企业核心价值、客户群体、渠道通路和收入结构。重点在于，本书将介绍如何将画布作为动态工具，而非静态文档，如何在每一次市场反馈后进行精准的画布重塑。 2. 核心假设识别与“痛点”挖掘： 引导读者识别业务模型中最具风险的关键假设。通过用户访谈、观察法和“魔法师”测试等非技术手段，如何在极早期、低成本地验证客户是否真的存在你所认为的“痛点”。 3. 最小可行产品（MVP）的艺术： 区分“功能最小化”与“价值最小化”的MVP。书中提供了大量案例，展示如何设计“烟雾测试”（Smoke Test）、“登陆页测试”以及“服务型MVP”来快速获取真实用户行为数据，避免陷入过度开发陷阱。 4. 验证指标的选择与数据驱动决策： 探讨如何识别“虚荣指标”（Vanity Metrics）和“可行动指标”（Actionable Metrics）。重点介绍“AARRR”（海盗指标）等增长框架，确保团队的每一次“测量”都能导向清晰的“学习”方向。 第二部分：敏捷实践落地——高效执行与快速交付 精益的思维需要敏捷的执行力来承载。本部分深入探讨如何将精益原则融入到日常的产品开发流程中，确保团队能够以最快的速度完成BML循环。 1. Scrum与看板（Kanban）的融合策略： 并非盲目套用某一框架，而是探讨如何在具体业务场景下，灵活组合Scrum的迭代节奏和看板的可视化流程优势。针对初创团队和成熟企业，提供不同的敏捷落地路线图。 2. 用户故事地图与产品待办列表（Backlog）管理： 讲解如何将宏大的愿景分解为可执行的用户故事，并利用用户故事地图来确保开发工作与客户旅程保持一致。掌握“故事点估算”与“速率预测”的技巧，提高交付的可预测性。 3. 持续集成与持续交付（CI/CD）的文化构建： 强调技术实践对敏捷效率的支撑作用。介绍如何建立一套自动化测试和部署流程，缩短从代码提交到用户可感知价值的时间间隔，实现真正的“快速失败，快速修复”。 4. 跨职能团队的协作模式： 深入剖析“全功能团队”的组织架构要求，以及如何通过高效站会（Stand-up）、回顾会议（Retrospective）等敏捷仪式，消除部门壁垒，实现真正的端到端责任制。 第三部分：增长黑客的引擎——数据驱动的规模化 当产品得到初步市场验证后，挑战是如何从“小步快跑”转向“规模化增长”。本部分将精益和敏捷的成果，转化为持续扩张的动力。 1. 增长实验的设计与A/B测试： 提供一套系统的实验设计方法论，指导团队如何设计科学的A/B测试，评估新功能、新定价或新渠道带来的增量效果。重点分析如何避免常见的统计学陷阱。 2. 客户生命周期价值（LTV）与客户获取成本（CAC）的平衡： 探讨如何通过优化产品体验和运营效率，有效提升LTV，从而支撑更高的CAC，为市场推广赢得空间。 3. 自动化和规模化反馈： 如何利用技术手段（如产品内反馈工具、自动化数据埋点）将人工的“测量”过程自动化，确保在业务快速扩张时，决策质量不会因反馈延迟而下降。 适用读者群体 初创企业创始人与核心团队： 寻找快速验证商业模式、避免“烧钱式”试错的有效路径。 传统企业创新部门/内部创业团队： 学习如何将敏捷和精益方法引入既有流程，推动数字化转型和新业务孵化。 产品经理（PM）与产品负责人（PO）： 掌握从发现需求、定义价值到推动交付的全流程管理技能。 技术负责人与开发团队： 理解业务目标，将技术实践与客户价值紧密结合。 《企业增长的秘密武器》不是一套僵化的教条，而是一套可以根据您的具体业务和团队特点进行灵活裁剪的工具箱。阅读本书，您将获得一套清晰的路线图，帮助您的企业在变幻莫测的市场中，找到并持续扩大属于自己的增长飞轮。它教您的不是“做什么”，而是“如何思考和行动”，最终将您的创新想法转化为市场上的强大竞争力。 ---

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本书的价值，不仅仅在于它提供了多少信息，更在于它能否引发读者的思考，并促使读者产生行动。而这本《总裁商业模式》恰恰做到了这一点。读完这本书，我仿佛被点醒了一般，开始重新审视自己过去的一些商业决策，也看到了很多潜在的机遇。书中关于“蓝海战略”的阐述，让我意识到，与其在拥挤的红海中厮杀，不如去寻找那些未被发掘的市场空间。我还对书中关于“订阅制”商业模式的分析印象深刻，它让我看到了传统的一次性销售之外的更多可能性。更重要的是，书中反复强调了“以用户为中心”的重要性，让我深刻理解到，任何商业模式的成功，最终都离不开满足用户的真实需求。这本书并没有给出放之四海而皆准的“万能钥匙”，而是提供了一种思考商业问题的框架和工具，鼓励读者根据自身情况去探索最适合自己的商业模式。这种启发式的写作方式，让我觉得非常有价值。我打算在读完之后，再仔细梳理一遍，将书中的关键理念和方法记录下来，作为我未来商业实践的指导手册。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引我，简约大气，色彩搭配也很有品味，一看就知道不是那种哗众取宠的网络小说。书名“总裁商业模式”更是直接戳中了我的兴趣点，作为一名小小的创业者，我对商业世界的运作规律一直充满了好奇。我总觉得，那些能够将企业做大做强的总裁们，一定掌握着一些不为人知的秘诀，而这本书的名字仿佛承诺了会揭开这些神秘的面纱。我期待着书中能够详细阐述不同行业、不同规模的企业是如何制定和执行其商业模式的，比如，科技巨头是如何通过平台生态实现病毒式增长的？传统制造业如何在新时代转型升级，找到新的盈利增长点？又或者，一家初创企业如何从零开始，凭借独到的商业模式迅速抢占市场份额？我希望书中能够提供具体的案例分析，让我能够从中学习到可行的策略和方法，而不仅仅是理论上的泛泛而谈。我还希望书中能够探讨商业模式的演变和创新，在这个瞬息万变的商业环境中，固守成规是危险的，如何持续创新，不断优化商业模式，是每个企业家都需要思考的问题。这本书的出现，恰好满足了我对这些问题的求知欲。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我之前对“商业模式”这个词汇的理解非常模糊，总觉得它离我这样的普通读者很遥远。但这本书却以一种非常接地气的方式，将这个概念变得生动有趣。我尤其喜欢书中关于“免费增值”模式的讨论，它让我看到了很多互联网产品是如何通过吸引用户免费使用，再通过付费增值服务来盈利的。这不仅仅是关于大公司的案例，书中还穿插了一些中小企业的成功故事，让我觉得这些模式并非遥不可及。作者在描述这些模式时，并没有使用枯燥的经济学语言，而是用了很多通俗易懂的比喻，比如，用“钓鱼”来比喻吸引用户，用“附加值”来比喻增值服务，让我一下子就抓住了核心。我还发现，书中对于“跨界合作”和“生态系统”的解读非常有启发性，让我看到了企业之间相互赋能、共同成长的可能性。这不仅是关于竞争，更是关于如何构建一种共赢的合作关系。这本书让我对商业世界有了更深的认识，也拓宽了我的视野，让我觉得即使我不是总裁，也能从中学到很多有用的东西。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，很多关于商业的书籍都过于晦涩难懂，充斥着大量的专业术语，让非科班出身的我望而却步。但当我在书店偶然翻开这本《总裁商业模式》时，却发现它用一种非常亲切、易懂的语言来解读那些复杂的商业概念。作者仿佛是我的朋友，循循善诱地给我讲解，让我这个对商业一知半解的读者也能够轻松理解。我特别欣赏书中对“价值链”、“核心竞争力”、“用户画像”等概念的解释，非常生动形象，而且还结合了很多生活中的例子，比如，作者用制作一杯咖啡的过程来类比企业的价值链，让我一下子就明白了其中的逻辑。我还发现，书中并没有仅仅停留在理论的层面，而是有很多实际操作的建议。比如，在探讨如何构建商业模式时，书中列出了非常具体步骤，从市场调研到产品定位，再到渠道选择和盈利模式设计，都给出了详细的指导。这对我这样想要创业但又不知道从何入手的人来说，简直是如获至宝。我迫不及待地想将书中的这些方法应用到我自己的小项目中，看看能否产生一些意想不到的效果。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的惊喜远不止于此。我一直对那些能够“创造价值”的企业充满了敬意，而《总裁商业模式》则深入剖析了这些价值是如何被创造、传递和获取的。书中有相当一部分内容深入探讨了“商业模式画布”这个工具，并且提供了非常详尽的讲解和示范。我以前听说过这个工具，但一直觉得有点抽象，这本书通过一个个具体的案例，展示了如何一步步地填补画布的各个模块，从而清晰地勾勒出一个商业模式的蓝图。这对于我这样需要将想法落地的人来说，简直是福音。我特别喜欢书中对“客户细分”和“渠道通路”的分析，它让我看到了不同用户群体对产品和服务的不同需求，以及如何通过不同的渠道去触达他们。而且，书中还强调了“成本结构”和“收入来源”的重要性，让我明白了任何一个成功的商业模式，都需要有清晰的盈利逻辑和成本控制。这本书不是那种看完就丢的书，它更像是一本可以反复查阅的工具书，在遇到商业问题时，我一定会翻开它，从中寻找灵感和解决方案。