具体描述
编辑推荐
对于广大网上开店的创业者来说，现在正处于一个好的时代，互联网的不断扩张，社交媒体的爆炸性增长……都为网上开店提供了更好的支持。如今，开一家网店并不困难，但获得赢利并不简单。“酒香也怕巷子深”，要想通过网店赚取到真金白银，有效的推广十分重要！
据统计，淘宝网上有相当一部分的店铺销售量非常少，少到几天甚至半个月才能卖出一件商品，这样的店铺很难赚钱，也不是店主的初衷。其实，这一切都源于店铺的宣传推广、销售策略、售后服务等不到位，或是用了不合理的方式与顾客沟通。《网店应该这样推广——淘宝店铺赚钱的秘密》这本书正是要解决这个问题，帮助广大普通店主通过有效且低成本的推广手段，实现赚钱这一目的！
《网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘密》把目前前沿、流行的营销理念运用到淘宝这个平台，所有技术的应用效果都在淘宝店铺中得到过实际验证，已经获得了巨大的成功，并且还在持续创造着惊人的效益！
也许你还在为自己的淘宝店铺的经营状况而担忧，幸运的是，你看到了这本书，虽然不敢说能起到“一夜暴富”的作用，但《网店应该这样推广：淘宝店铺赚钱的秘密》这本书一定能让你充满赚到钱的信心！
内容简介
《网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘密》是一本系统地讲解关于如何进行网上店铺营销的技巧合辑，精选自皇冠卖家多年来开店经验的积累。读者可以在非常短的时间内就完全掌握这些技巧并且套用到自己的网店中去。
《网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘密》针对网上开店商品的销售，介绍了商品发布技巧、商品定价“潜规则”、用好阿里旺旺、聚划算引发团购狂潮、借力分销平台、在淘宝店铺外进行推广的技巧、网店促销策略大全、与买家的沟通实战、分析买家心理、处理好交易纠纷、维护好客户关系、网店经营中店长必修的制胜秘诀。
内页插图
目录
第1章 掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍
1.1 宝贝标题优化
1.1.1 宝贝标题怎样组合最好
1.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人
1.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量
1.1.4 利用工具快速优化宝贝标题
1.2 宝贝描述优化——宝贝成交的撒手锏
1.2.1 撰写宝贝描述的注意事项
1.2.2 写好售后服务内容，防止产生纠纷
1.2.3 权威证书，证明这不是黑店
1.2.4 买家真实评价，证明宝贝货真价实
1.2.5 骄人成交量，证明店铺人气旺
1.3 优化宝贝图片，提高宝贝点击率
1.3.1 让买家心动促成交易，准备出色的商品图片
1.3.2 详细的商品细节图，更好地留住顾客
1.3.3 使用模特实拍，增加商品的直观视觉效果
1.3.4 为照片添加相框吸引顾客，提高商品档次
1.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分
1.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球
1.4.2 巧用店铺公告，提升流量
1.4.3 通过促销区活动提升购买转化率
1.4.4 设置好分类，方便买家快捷购物
1.5 商品发布推荐技巧
1.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍
1.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量
1.5.3 使用店铺推荐位，增加宝贝曝光率
第2章 让你生意火暴的商品定价“潜规则”
2.1 商品定价应考虑哪些要素
2.2 如何给商品定价达到推广作用
2.2.1 网上开店商品定价技巧
2.2.2 商品高价定位与低价定位法则
2.2.3 商品涨价有哪些技巧
2.2.4 商品降价有哪些技巧
2.3 怎样保证利润最大化
2.3.1 进货如何保证利益最大化
2.3.2 批发市场的潜规则
2.3.3 与批发商建立良好关系，保证足够的利润空间
2.3.4 如何让你的宝贝卖高价
2.4 让你生意火暴的商品定价的诀窍
第3章 用好阿里旺旺，让你的宝贝卖不停
3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告
3.2 手机旺旺帮你赚大钱，24小时在线生意不会丢
3.3 巧设阿里旺旺，让别人用关键词找你
3.4 使用阿里旺旺增加流量的技巧
3.5 旺旺分组管理，打造特色的旺旺群
3.6 旺遍天下让你如虎添翼，在店铺添加多处旺旺图标
3.7 阿里旺旺安全特性
3.8 如何防止旺旺的骚扰信息
3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广
3.10 巧用恰到好处的旺旺表情，促使交易过程顺利进行
第4章 利用淘宝免费资源推广网店
4.1 互相添加友情链接，增加店铺流量
4.2 相互收藏店铺，增加人气互相推广
4.3 灵活运用信用评价，也可免费做广告
4.4 发放店铺优惠券，与淘宝网一同促销
4.5 网商联盟，中小卖家的互助成长摇篮
4.6 VIP会员卡，强有力的店铺促销
4.7 利用店铺留言，让你的流量飞起来
4.8 多用拍卖拉人气
第5章 社区和免费试用推广，不花钱让你店铺流量暴增
5.1 怎样发精华帖，赢取百万流量
5.1.1 精华帖是如何炼成的
5.1.2 精华帖题材的选用技巧
5.1.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖
5.2 论坛发帖推广秘诀
5.2.1 在淘宝论坛发帖推广产品
5.2.2 外部论坛发帖，疯狂推广你的主推产品
5.2.3 让自己的帖子永远火暴的回帖、顶帖技巧
5.2.4 如何抢“沙发”，提升浏览量
5.3 免费试用让店铺的流量涨不停
5.3.1 淘宝试用中心
5.3.2 参加试用的好处
5.3.3 试用报告
第6章 直通车推广，打造爆款带动全店营销
6.1 直通车概述
6.1.1 什么是淘宝直通车
6.1.2 直通车广告展示位置
6.1.3 直通车的计费方式
6.1.4 开通直通车的优势
6.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广
6.2 直通车推广方式
6.2.1 类目推广
6.2.2 关键词搜索推广
6.2.3 定向推广
6.2.4 店铺推广
6.2.5 站外投放
6.2.6 明星店铺推广
6.3 开通直通车推广
6.3.1 加入淘宝直通车
6.3.2 新建推广计划
6.3.3 推广新宝贝
6.3.4 管理推广中的宝贝
6.3.5 推广计划投放设置
6.4 直通车优化让你轻轻松松开车，快快乐乐赚钱
6.4.1 挑选合适的宝贝推广
6.4.2 如何提高类目出价质量得分
6.4.3 如何正确选取关键词
6.4.4 为关键词合理定价
6.4.5 如何最大化推广效果
第7章 利用淘宝客为你推广店铺
7.1 淘宝客概述
7.1.1 什么是淘宝客推广
7.1.2 淘宝客推广的优势
7.2 怎么做淘宝客推广
7.2.1 登录淘宝客推广
7.2.2 如何写好掌柜推广计划
7.2.3 设置佣金
7.2.4 主推商品的选择
7.3 怎样才能做好淘宝客推广
7.3.1 关于卖家的心态调整
7.3.2 如何寻找淘宝客
7.3.3 为什么选择淘宝客
7.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品
第8章 “满就送”不仅赚钱，还赚人气
8.1 什么是“满就送”
8.2 “满就送”的功能
8.3 开通设置“满就送”，销量翻番不是梦
8.3.1 开通“满就送”
8.3.2 如何设置“满就送”
8.3.3 送什么才能吸引买家
8.4 用好“满就送”的技巧
第9章 设置好钻石展位，展示流量滚滚来
9.1 钻石展位概述
9.1.1 什么是钻石展位
9.1.2 钻石展位的展现在哪里
9.1.3 钻石展位的规则
9.1.4 钻石展位的投放流程
9.2 如何开通钻石展位
9.3 钻石展位的使用技巧
9.3.1 推广什么
9.3.2 准备好素材是关键
9.3.3 竞价技巧
9.3.4 钻石展位使用误区
9.4 直通车与钻石展位的区别
第10章 聚划算引发团购狂潮
10.1 聚划算概述
10.1.1 聚划算的定义
10.1.2 聚划算有哪些入口
10.2 卖家参加聚划算有什么好处
10.2.1 巨大的品牌曝光
10.2.2 提升流量销量，短时间内爆款
10.2.3 快速成长
10.2.4 组合营销
10.2.5 招揽回头顾客
10.3 聚划算如何更快通过初审
10.3.1 宝贝原因
10.3.2 店铺原因
10.3.3 类目原因
10.3.4 其他原因
10.4 聚划算活动规则
10.4.1 活动上线前
10.4.2 活动上线中
10.4.3 活动下线后
10.5 聚划算成功经验
10.5.1 提前备货
10.5.2 关于价格
10.5.3 做好宝贝描述
10.5.4 客服培训
10.5.5 整合营销
10.5.6 团购后的发货
第11章 借力分销平台，扩大销售渠道
11.1 分销管理平台概述
11.1.1 供应商加入分销平台的好处
11.1.2 分销商加入分销平台的好处
11.1.3 怎样做好代销
11.2 供应商如何入驻分销平台
11.2.1 入驻条件
11.2.2 成为供应商
11.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书
11.3 有效管理经销商和代销商
11.4 分销商怎样找到合适的供应商
11.4.1 寻找供应商途径
11.4.2 寻找合适的供应商
11.5 如何成为一个成功的淘宝分销商
第12章 在淘宝店铺外进行推广的技巧
12.1 利用搜索引擎宣传
12.1.1 将网店提交到各大搜索引擎
12.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店
12.1.3 搜索引擎优化与竞价排名
12.2 利用即时聊天工具推广
12.2.1 通过QQ签名推广
12.2.2 通过QQ空间推广
12.2.3 通过MSN推广
12.3 邮件推广，也能让你流量上万
12.3.1 电子邮件推广
12.3.2 让客户一定回复你的邮件技巧
12.3.3 邮件推广营销的营销诀窍
12.4 淘宝开店博客营销必不可少
12.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销
12.4.2 增加博客点击量妙计
12.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量
12.6 在分类信息网站
……
精彩书摘
1．5商品发布推荐技巧在淘宝网上发布商品之后，怎样才能使我们的商品很容易地被客户搜索到，怎样才能让我们的商品在网上以最大的概率展示出来，这就是本节所要讲的内容一宝贝发布的技巧和橱窗推荐的使用。
1．5．1合理安排上架时间，让流量多翻几倍
很多开网店的新手总是认为新商品的上架时间越早越好，所以商品一到货，就迫不及待地发布商品。但是有经验的卖家不这样认为，他们的成功经验就是：选对商品发布时间，才能让买家在第一时间搜到你的商品。要选对商品的发布时间必须做到以下几点。
1．熟悉网店搜索的时间排序
在淘宝网有过购买经历的人都知道，搜索商品时，淘宝网会根据商品的上架时间来进行排序，商品离下架时间越近，排名的位置就越靠前。也就是说剩余时间越短，商品就越靠前，就越容易被买家看到。
了解到网店搜索时间排序规则后，就应该充分利用这种时间排序。因此，对于新手来说，到货的商品不要同时发布，最好分几次发布，如果同时发布商品，一个星期中商品只有一天会排在最前面，如果隔天分几次发布效果就不同了，这样一个星期中商品就有多次排在最前面的机会了。
2．抓住商品发布的黄金时间段
买家上网也是有黄金时间段的，只有抓住黄金时间段发布商品，才能够增加商品的“曝光率”，从而提高成交率。因此，发布商品还要考虑到什么时候上网的人最多。据统计，一天中上网人数最多的时候为10：00～11：30、15：00～17：30和19：30～22：00，这几个时间段非常重要，在这期间上网的人最多，所以发布商品信息一定要选择这些黄金时间段。这样在上网人数最多时，你的商品浏览量也会上升了，成交量也会提高的，如图1．27所示为设置商品在黄金时间段定时上架。
即便抓住黄金时间段发布商品信息，为达到最佳效果，还要注意在黄金时段内，也要每隔半小时左右发布一次新商品。这样做的原因也是为了避免同时发布商品造成同时消失。如果隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有商品获得很靠前的搜索排名，这样可以为网店带来可观的浏览量。
当然最难做到的就是坚持每天都在黄金时段内发布新商品，这要求卖家不仅有充分的时间，而且还要有足够的商品来支持自己这么做。每天都有新商品上架，那么一周之后就会每天都有商品下架。当然，对于那些商品数量巨大的卖家来说，还可以在其他时间段发布，只要卖家坚持每天这样做，那么每天的黄金时段内，都会有自己的商品获得最佳的宣传位置。如此一来，浏览量想不暴增都难。把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的商品上，如果安排合理，你的推荐位就会发挥巨大的威力。
1．5．2选好橱窗推荐，增加店铺浏览量
橱窗推荐是淘宝网为卖家设计的特色功能，是淘宝网提供给卖家展示和推荐宝贝的功能之一。橱窗推荐的宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同数量的橱窗推荐位。合理利用这些橱窗推荐位，将极大提高宝贝的点击率。
1．选择推荐商品的原则
（1）有很多买家购买的商品’，也就是店铺中的人气商品。
（2）性价比高的商品。
（3）价位最低的商品。在买家搜索商品时，为了找到便宜的商品，总会按照价格来搜索，所以价格低了就会优先排在前面。
（4）标题“成熟”的商品。商品的标题由关键词组成，只有标题中出现了买家搜索的字眼，才有可能被搜索到。
（5）图片制作精美的商品，这会影响到浏览量。
（6）可以考虑将小部分包邮的商品上橱窗推荐。
2．橱窗推荐的时间原则
（1）优先把即将下架的商品作为橱窗推荐，因为淘宝默认按照剩余时间由少到多的方式来显示商品。
（2）如果没有足够的时间来对店铺的橱窗进行管理，可以选择离下架时间还有1～2天的产品进行橱窗推荐，每两天进行一次管理。
（3）把商品上架时间调为7天。
……
前言/序言
随着网络购物热潮的兴起，开网店的人越来越多，网购的人数也在成倍增长。据保守估计，现在上网的人数已达到全国人口的1/2左右，而网上购物的人数已占到全国人口的1/4左右。然而，好不容易开了店铺，如果不懂任何营销技巧，就好像老虎没有牙齿，老鹰没有爪子一样，最终只有灭亡的命运。本书是一本系统讲解如何进行淘宝营销的书籍。说到营销，很多人会认为这是专业人士干的事情。但是阅读本书你完全不需要有这方面的担心，因为本书教你的是有效的方法，而不是空洞的理论。所以本书所讲的都是非常简单、非常实用的淘宝营销技巧。读者可以在非常短的时间内就完全掌握并且套用到自己的网店经营中去。虽然近年来在网上开店的人越来越多，但是很多店主的收入并不是很高。这是因为他们没有很好地解决以下这些棘手的问题：店铺宣传推广、销售策略、售后服务。为了更好地帮助卖家在网上开店，提高产品的销售量，赚取更多的利润，故而编写了这本书。作者将解决这些关键问题的相关知识与技巧一一展示出来，融实用性与理论性为一体，内容既讲究广度也注重深度，引导读者从中感悟自己的经营技巧，从而在竞争激烈的网络环境中立于不败之地，赚取真金白银。
本书主要内容
据权威统计，虽然在网上开店的人很多，但是有相当一部分的店铺销售量非常少，少到几天甚至半个月才能卖出一件商品。这一切都源于店铺的宣传推广、销售策略、售后服务等不到位，或是用了不合理的方式与顾客沟通。
本书针对网上开店商品的销售，介绍了商品发布技巧、商品定价“潜规则”、用好阿里旺旺、利用淘宝免费资源推广网店、社区和免费试用推广、直通车推广、利用好淘宝客、满就送赚钱赚人气、设置好钻石展位、聚划算引发团购狂潮、借力分销平台、在淘宝店铺外进行推广的技巧、网店促销策略大全、与买家的沟通实战、分析买家心理、处理好交易纠纷、维护好客户关系、网店经营中店长必修的制胜秘诀。掌握并活用这些技巧，能让店铺在众多网店中脱颖而出，把店铺做大做强。
本书特色
对于网上开店的创业者来说，这是最好的时代，也是最坏的时代：开一家网店已不再困难，难的是在日益激烈的竞争中生存下去，从遍地开花的网店中脱颖而出，在虚拟的网络空间中拉来顾客、赚到真金白银。
目前国内许多网店主对解决实际问题的实战书籍存在巨大需求。现在书店里有关网上开店的书籍虽然不少，但真正“实在”的并不多，很多都是初级开店的图书，关于网店的营销策划、全面的推广工具宣传、买家心理、售后服务方面都很少介绍，本书就是介绍了这些营销和推广方面的技巧。
据权威统计，虽然在网上开店的人很多，但是有相当一部分店铺的销售量非常少，少到几天甚至半个月才能卖出一件商品！这一切都源于店铺的宣传推广、销售策略、售后服务等不到位，或用不合理的方式与顾客沟通。本书介绍的都是窍门，其中既有相关的成功店主的营销服务经验，更有简明的操作方法，多层次、多方位地阐述了网上开店的艺术技巧和策略。
本书作者具有多年的网店设计与装修经验，本书收录的都是作者在日常开店过程中经验积累的精华总结，涵盖了网店推广宣传、营销以及售后服务过程中遇到的许多细节问题。
本书把目前世界上最前沿最流行的营销理念运用到淘宝这个平台。所有技术的应用效果都在淘宝店铺中得到过实际验证，已经获得了巨大的成功，并且目前还在持续创造着惊人的效益。
本书按照2012年最新改版的淘宝界面进行教学，全面介绍了淘宝营销工具和营销案例。让读者不会有过时或找不到界面的困扰。
本书还从心理方面帮助卖家分析了解买方的心理动态，更好地帮助卖家轻松赚钱。
本书适合读者
本书适合已经开办了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读，同时本书也可作为电子商务营销培训的参考教材。
本书由经验丰富的网店老手与网络技术高手编写，同时也得到了众多网络店主的支持，在此表示衷心的感谢。除了署名作者孙东梅外，本书参与编写的还有邓静静、李银修、刘宇星、邓方方、张礼明、孙良军、杨建伟、李晓民、刘中华、何海霞、孙起云、吕志彬等。由于作者水平所限，书中可能存在疏漏和不足之处，欢迎读者朋友不吝赐教。
编者
用户评价
刚拿到这本《网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘密》的时候，我其实带着点将信将疑的态度。毕竟市面上关于电商运营的书籍实在太多了，很多都空泛得厉害，感觉只是把一些大家都知道的常识罗列一遍，真正能落地的干货少之又少。但这本书的封面设计倒是挺吸引我的，不是那种满是口号的浮夸风格，而是带着一种沉稳和专业感。翻开来，第一个吸引我的地方是它章节的划分，并没有一味地堆砌各种推广技巧，而是从更宏观的角度切入，先是讲了关于网店定位和人群分析的重要性，这一点我觉得非常关键。很多新手卖家一开始就急吼吼地想着怎么烧钱推广，却忽略了最根本的问题：你的产品到底卖给谁？你的店铺的核心竞争力是什么？这本书在这方面的内容，给我了一种拨云见日的感觉，让我开始重新审视自己的店铺。它不像很多书那样直接给你一堆“秘籍”，而是引导你去思考，去挖掘，这个过程虽然需要耐心，但我觉得这才是真正有价值的。而且，里面的一些案例分析，也让我看到了别人是如何从细节入手，一步步建立起自己的优势的，这比纯粹的理论更有启发性。
评分坦白说，一开始我买这本书，更多的是抱着学习如何“快速赚钱”的心态，但读到后面，我发现它传递的理念远不止于此。它并没有教你一些“歪门邪道”的短期爆发技巧，而是着重于构建一个健康、可持续发展的网店生态。书中有一部分讲到了“用户社群的运营”和“品牌口碑的建立”，这让我开始意识到，真正的赚钱秘密，不仅仅在于推广，还在于如何留住客户，让他们成为你的忠实粉丝。它分享了如何通过精心的客服沟通、有趣的互动活动，以及优质的产品本身，来培养用户的粘性，并且让他们主动为你传播。我以前总觉得做网店就是卖货，但这本书让我看到了“经营”一个店铺的完整图景，它不仅仅是商品交易，更是一种服务，一种情感的连接。这种从“流量思维”到“用户思维”的转变，是我在这本书里最大的收获，也让我对未来经营自己的店铺有了更长远的规划。
评分这本书最让我感到“惊喜”的地方，在于它并没有停留在“如何做”的层面，而是深入探讨了“为什么这样做”的底层逻辑。很多电商培训课程会给你一套标准化的流程，让你照搬照抄，但往往在面对千变万化的市场和竞争对手时，这种流程就会显得僵化失效。而这本书，它花了大量的篇幅来解析各种推广策略背后的原理，比如为什么某个渠道会有效，背后的用户心理是什么，以及如何在不同的市场环境下进行灵活调整。它会让你去理解“转化漏斗”的每一个环节，然后思考如何去优化它，而不是简单地告诉你“把转化率提高10%”。我尤其喜欢它关于“竞争对手分析”的部分，它教你不仅仅是看对手的价格和销量，而是去分析他们背后的战略布局，然后找到自己的差异化优势。这种“思考式”的学习方式，让我受益匪浅，也让我明白，真正的赚钱秘密，不是藏在某个不为人知的技巧里，而是隐藏在对整个电商生态的深刻理解和洞察之中。
评分我对这本书最深刻的印象，就是它在讲解淘宝店铺推广方法时，那种深入骨髓的“细节控”精神。很多推广书籍可能就点到为止，告诉你“要做直通车”、“要刷单”，但很少有人会深入解析每一个环节的操作要领和潜在风险。而这本书，它真的把每一个推广工具都拆解得非常细致，从关键词的选择、出价策略，到创意图的制作、标题的优化，甚至是落地页的设计，都给出了非常具体的操作指导。我记得里面有一段关于“黄金三秒法则”在推广详情页的应用，让我茅塞顿开。以前我总觉得把产品特点列出来就行，但这本书告诉我，用户在打开详情页的最初几秒钟，就已经决定了是否会继续浏览下去，所以这几秒钟的设计有多么重要，它给出了很多实用的建议，比如如何通过第一张主图抓住眼球，如何利用短视频或者GIF动图来快速展示产品亮点。这些细节，虽然看似微不足道，但累积起来，却是决定转化率的关键。读完这部分，我感觉自己好像获得了一份“武林秘籍”，里面不是简单的招式，而是招式背后的心法和内功。
评分这本书带给我的最大价值，在于它让我看到了“数据”的真正力量。我以前也知道数据分析很重要，但往往只是看看流量、销量这些表面数字，并没有真正理解它们背后隐藏的含义。这本书里，它花了相当大的篇幅来讲解如何利用淘宝后台的各种数据工具，去分析用户行为，识别潜在的增长点。比如，它详细解释了“生意参谋”里的各个模块应该如何查看，哪些数据指标是真正有价值的，而不是被一些虚假繁荣所迷惑。它甚至会告诉你，为什么某个关键词的点击率高却没有转化，又该如何通过调整推广策略来解决这个问题。我记得其中有一个章节，讲的是如何通过分析“退款原因”来优化产品和售后服务，这让我感到非常惊讶，因为我从来没有想到过，退款数据里竟然藏着这么多改进产品和提升用户体验的线索。读完这部分，我感觉自己不再是盲目地“摸着石头过河”，而是有了一套科学的“导航系统”，能够更精准地指引我的店铺走向正确的方向。
评分刚接触网店管理，买来学习一下。
评分很好的书很好的书很好的书
评分不错，蛮实用的！可以！
评分书不错，公司买来学习的。
评分很有操作性，可以，實用性強.
评分还没看 应该很好的啊
评分买给老婆看的~~~，质量不错 ，没看
评分没用上给别人用了！！！！
评分此处省略十五个字。
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