内容简介
史玉柱,中国商业史上的传奇人物,当代中国极具“韧性”的企业家,曾是“中国著名的失败者”,也是中国营销进程的亲历者和推动者,是对中国消费者研究深入的企业家。《史玉柱口述:我的人生哲学》力图以真实而精彩的口述内容,向读者展示史玉柱的人生哲学,探索其在成功、失败、再成功的过程中的切身体会,向世人展示史玉柱的传奇人生哲学。在史玉柱身上,有很多可以借鉴的地方。当然也有不为人知的秘密。
作者简介
史玉柱,中国商业史上的传奇人物,当代中国最具“韧性”的企业家,曾是“中国最著名的失败者”,也是中国营销进程的亲历者和推动者,是对中国消费者研究最深入的企业家。
内页插图
精彩书评
★头一次,他上演了一个成功的版本;第二次,他演绎了一个失败的案例;这一次,他从哪里跌倒就从哪里爬起,并完成了对企业家精神的定义,执着、诚信、勇于承担责任。
——2001年度“CCTV中国经济年度人物”颁奖词
★从一穷二白的创业青年,到全国排名第八的亿万富豪,再到负债两个多亿的“全国极穷的人”,再到身家数百亿的资本家,史玉柱演绎的真实故事,情节之丰富,命运之跌宕,超乎财经小说的想象发挥。
——《福布斯》杂志
目录
第一章 成长哲学
生长于一个很普通的家庭
人生就是“魔方”
配制过炸药,炸出“史大胆”
我认为自己还是有毅力的
原来我就是一个学习的料
每天被迫进行大脑体操训练
学数学被分配到统计局,挺荒唐
在深大有了准备创办企业的理想
第二章 创业哲学
我的好处是勤奋,是坚强
下海失败我就跳海
承包一个电脑部,摆摊卖软件
发现广告的商机
商界最有前途的是知识分子
生活上的遗憾是最大的遗憾
战略转移,得到很多政府的优惠
M-6403是一个重要的转折点
幸运就在于我们把握了机会
第三章 管理哲学
民营企业,开创初期不能股权分散
企业不盈利是最大的不道德
执行力不行,干劲是哪来的
“说到做到”的企业文化
对每个环节实施重奖重罚
管理无情,人有情
老板应该去抓最关键的细节
真诚是团队不离不弃的真正原因
和财务有关的事情都很谨慎
拓展新产业时,要做自己最熟悉的
民营企业负债率不能过高
两条主线的战略有问题,肯定要砍掉一条
宁可错过100次机会,不瞎投一个项目
一做大就多元化,往往三五年就完蛋
一定要把业务搞得简单、简单、再简单
大胆设想,细心求证
我现在的角色更像是一个游戏评测师
《征途2》能成功,我将辞去cE0
第四章 用人哲学
一定要尊重部下
高薪最能激发员工工作热情
要把个人的贡献与利益机制挂钩
最了解情况的人有决策权
如果不及时调整心态,那人就废了
第五章 营销哲学
营销没有专家,不能迷信专家
谁消费我的产品,我就把他研究透
名字一定要朗朗上口,听一遍就记得住
产品名称要给消费者一个想象的空间
最先跳入眼帘的产品就是要购买的产品
试销市场快不得,全国市场慢不得
中国的市场是金字塔形
定位:让子女买保健品送给老人
产品体积太小不适合送礼
在一个时期只能做一个重点产品
地毯式营销:全国5万个网吧同时刊登广告
建成一个庞大的地面推广网络
将渠道做深做透
第六章 广告哲学
产品要想家喻户晓,广告是最快的方法
口碑的杀伤力最大,成本也最低
越美的广告观众越没印象
广告不一定要请明星,卡通人物为主角
摸索出广告的最佳投入点
做广告犹犹豫豫,不如鼓足勇气一走到底
“软文是我们营销的传统”
软文炒作的八十字诀
“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”
把消费人群不管老的小的一网打尽
第七章 产品哲学
第一次成功往往会成为第二次的包袱
赚有钱人的钱
在玩家需求上创新
亦步亦趋跟随先发者没有出路
自己琢磨规则,创造规则
网络游戏大百科全书
敢于怀旧也是一种极大的创新
第八章 商业哲学
应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子
更喜欢“资本家”这个职业
投资原则:变现很重要10¨
银行的商业模式非常好
寻找风险不大、变现能力强的行业
上市使企业抗风险能力加强
发现商机之“天时”
发现商机之“人和”
发现商机之“地利”
网游投资介于风险投资和常规投资之间
网游是在一大堆钱上跳舞
免费模式不等于“免费午餐”
投石问路,边做边看
成功源于精品战略
投资人的身份而不是实际操盘的人
以后无论波折多大,也不会窒息
我做什么都有争议
要把史玉柱的冒进住回拉
我的特点是不按常理出牌
学习毛泽东军事思想
第九章 人生败局
从原先的38层蹦到了70层
全国在发烧,跟着昏了头
1994年上半年开始改行保健品
两权分离在中国并非轻而易举之事
设想把集团总部做小做空
重新利用创业激活员工的创造性激情
确定路线后,干部就是决定性因素
广告语要既简单又有冲击力
有冲击力的图像配一段文案
巨不肥的策划开始实事求是
声势浩大的巨人健康大行动
最后的战役:巨人健康大行动
要向管理要效益
攻得下山头但是却守不住
巨人大厦居然没有贷款
巨人大厦的广告策划
生物工程“抽血过度”
迫切感到需要银行贷款
“不关心”后面还有一句是“不尊重”
没料到危机来得这么快
3000多篇的负面报道
虚的东西可能一下子就没了
欠钱的不还钱,被欠的去抢东西
一心扑在“挽救”上
资金链断裂:把长跑当短跑
从休克到死亡,过程非常短
第十章 自省哲学
人在成功的时候是学不到东西的
最低谷的时候去制定规章制度是最合理的
人犯错误都是在得意的时候
失败是因为太过顺利
不能客观评价自己
失误:责、权、利不配套
失误:货款管理混乱
忌讳管理面面俱到,却没重点
失误:资金的流动性太差
坚持款到提货,决不赊账
不要制定定量的指标
忌讳独裁专断的决策
对企业损害最大的是做了不该做的事
第十一章 反败哲学
背着污点做不了大事
公司破产,个人也要还钱
做脑白金计划用5年翻身
打破过去所有条条框框
阔别江湖,销声匿迹
咸鱼如何翻身
低谷时首先要不灰心
移出珠海,搬到上海
滚动式扩张
人在低谷时是最勤劳的
聚焦是巨人再生的前提
因不诚信而付出的成本是巨大的
柳传志总结的几点,后来我全部采纳了
人生正负是相当的,得失“归零”
成功是在对失败经验的积累中获得的
参考文献
后记
精彩书摘
中国人合作精神本来就很差,一旦有了股份,就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。我给我的高管高薪水和奖金,就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为,这个模式是正确的,从此以后,我的公司就再没发生过内斗。
创业初期,经朋友介绍,史玉柱招聘了三个员工。当公司赚得第一个100万的时候,公司的员工不满足于只拿工资,一名员工说:“我们每个人都应该有股份,大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱不同意,主张继续打广告。他对员工说:“股份的事情可以商量,但每人25%不可能。”因为产品完全是史玉柱开发的,启动资金也是史玉柱个人出的,史玉柱认为自己至少应该控股,然后再看怎么分。史玉柱提出的是员工一起可以占10%~15%。史玉柱的方案提出来,员工不同意,结果当时就闹得很僵,史玉柱当时很生气,当场就把一台IBM的286电脑给摔了。
经历了这一次风波之后,史玉柱给自己制定了一条原则“从此再不搞股份制了”。在起伏的商业江湖中浸泡,史玉柱对人性有了更为深刻的把握。许多小公司创业过程中爆发矛盾是常有的事,而像史玉柱这么强烈的反弹却很少见。也正是这种义无反顾的魄力,使得珠海巨人从一开始就有了一个凝聚力很强的内核。
在刚开始进入网游行业的时候,史玉柱高薪挖到了原来盛大《英雄年代》开发团队。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。对此,史玉柱很坦诚地表示:“陈天桥其实给得也很多,他给期权,一个骨干期权兑现都是几百万,但人家还有意见。他给的方式不对,有点冤枉。”巨人网络上市之后,根据招股书,史玉柱和他女儿占了公司总股份的近87%,后来,史玉柱则称自己已经卖掉了一部分股份,他表示:“目前我和女儿的股份加在一起是50%左右。这次发行我主动卖出了一部分股份,原因是什么呢?如果我不退出,我们的流通量太少。”“母公司一定我个人所有,下面的公司可以考虑我控股。”企业不盈利是最大的不道德企业的目标是盈利,企业不盈利是最大的不道德。当年的(珠海)巨人(集团)垮掉的时候,是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以,我反思自己今后运营企业,一定要遵纪守法,一定要规范,在法律许可的范围内做大家认可的东西。
不论是保健品还是网游,不论是脑白金还是黄金搭档,不论是《征途》还是《巨人》,史玉柱都将其做到了行业的第一。史玉柱表示:“管理的目的,不外乎有四条:一是企业业绩好,有利润。二是干部员工有斗志,有激情。三是财务状况好,不能有烂账。
四是员工的风气正,比如吃回扣不能成面积。上海健特体现了这些。‘脑白金’一个产品能连续3年卖出10亿元以上,业绩还不错。每年纳税1亿多元,说明利润还可以。我们的员工一年四季基本处于亢奋状态。去年(2001年)大年三十抽查,所有的干部全部在岗。我们从开始到现在,也没有一分钱烂账,基本没有吃回扣的。”执行力不行,干劲是哪来的如果谁说我们的执行力差,他可以这么说,但我绝不会承认。每年大年三十,你可以到全国50万个商场和药店去看,别人早回家过年了,我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行,干劲是哪来的?比如在这些中小城市的网吧里,我们两家争着贴招贴画,你盖我的,我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了,我们的人肯定会在24小时之内发现,而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如,招贴画大家相互盖,而我们的人很快想出一个妙招,就是把招贴画做得比对手大一圈,边上全部写上“征途”,让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。
……
前言/序言
《人生赢家:从低谷到巅峰的觉醒》 目录 引言:生命的棋局,何谓赢家? 第一章:初心未曾忘,梦想启航时 1.1 破茧而出的少年,怀揣的最初火花 儿时环境对性格的塑造:饥饿营销的时代,信息闭塞下的求知欲 第一次接触“成功”的概念:从何而来,又承载了怎样的期待? 早期的兴趣与天赋:对数字、逻辑、以及解决问题的原始冲动 家庭教育的影响:父母的言传身教,潜移默化的价值观念 第一次的“创业”尝试:稚嫩的理想,如何在现实中碰撞? 1.2 时代的浪潮,裹挟着奔涌的青春 改革开放的宏大背景:机遇与挑战并存的社会土壤 高等教育的洗礼:知识的积累,视野的拓展,以及思维的训练 毕业的岔路口:是选择安稳,还是追逐不确定的远方? 第一次深刻的挫折:失败的种子,如何在心底埋下? 对“成功”的定义开始转变:不再是单一的物质衡量,而是内在的驱动力 第二章:攀登的艰辛,汗水铸就的阶梯 2.1 市场的风云变幻,决策的惊涛骇浪 初涉商海的懵懂与野心:如何在信息不对称的环境中寻找突破口? 第一桶金的获取:运气、努力,还是对市场规律的精准把握? 产品研发的艰难:从概念到实体的漫长过程,无数次的推倒重来 团队的组建与管理:如何凝聚一群志同道合的人,共同向目标迈进? 营销策略的创新:在有限的资源下,如何打造品牌知名度? 2.2 商业世界的残酷法则,与人性的复杂交织 竞争对手的威胁:如何应对压力,保持清醒的头脑? 合作伙伴的信任危机:如何在利益面前坚守原则? 公众舆论的审判:面对争议与质疑,是退缩还是坚持? 内部管理的挑战:权力、利益、以及人心的浮动 财务风险的管控:每一次扩张,都伴随着巨大的不确定性 2.3 财富的增长与内心的焦虑,一体两面的困境 金钱带来的诱惑与迷失:如何不被物质所奴役? 事业的成功与家庭的平衡:在拼搏中,如何不辜负身边的人? 身体的透支与健康的警示:在燃烧生命的同时,如何留存根基? 荣誉的光环与内心的孤独:在万众瞩目下,如何找到真实的自己? 对“成功”的再思考:成功的真正意义是什么? 第三章:跌落的深渊,反思重塑的力量 3.1 盛极必衰的宿命,一个时代的反思 高速发展的泡沫:曾经的辉煌,如何一夜之间崩塌? 错误的决策与判断:回顾那些让人扼腕叹息的失误 市场环境的剧变:时代的洪流,能否抵挡? 资金链的断裂:最后一根稻草,如何压垮了曾经的王国? 个人声誉的滑坡:从万人追捧到跌入谷底的巨大落差 3.2 绝望中的曙光,来自内心深处的呼唤 人生的低谷期:如何面对一无所有,甚至背负重担? 自我审视与剖析:从错误中学习,认识自己的局限性 寻求外部支持:亲情、友情,还是陌生人的善意? 阅读的避难所:从书中汲取力量,寻找精神的慰藉 对“输”的重新定义:失败,是否意味着生命的终结? 3.3 重生的契机,对价值观的彻底洗礼 “活着”的意义:在生死线上,对生命有了更深的敬畏 责任的重量:对过去犯下的错误,如何承担? 对金钱的看法转变:不再是终极目标,而是实现价值的工具 人性的觉醒:理解他人的不易,学会同情与包容 价值观的重塑:什么才是人生中最宝贵的东西? 第四章:涅槃的凤凰,浴火重生的智慧 4.1 重新站起的勇气,行动是最好的证明 从零开始的决心:放下过去,轻装上阵 选择新的赛道:基于对自身优势和市场趋势的判断 小的成功开始累积:每一次胜利,都是信心的重建 稳健的步伐:不再追求虚高的增长,而是坚实的基础 团队精神的回归:信任、合作,成为核心驱动力 4.2 战略的演进,洞察未来的眼光 对用户需求的深刻理解:从“我想做什么”到“用户需要什么” 商业模式的创新:如何在竞争激烈的市场中找到蓝海? 科技与创新的力量:拥抱变化,用新技术赋能产品 长期主义的视角:不计较一时的得失,着眼于长远发展 风险管理的升级:将风险意识融入每一个决策 4.3 精神的富足,超越物质的境界 责任感的回报:通过创造价值,回馈社会 对公平正义的追求:在商业活动中,坚持道德底线 学习与成长的永恒动力:保持好奇心,不断吸收新知识 人生的“第二曲线”:在事业成功之外,探索新的可能性 对“幸福”的感悟:它并非来自物质的堆砌,而是内心的平和与满足 第五章:人生的哲学,永不止息的探索 5.1 关于“赢”的全新解读:生命的宽度与深度 真正的赢家,并非永远不败,而是永不放弃 赢得人心,才能赢得长久的尊重 用价值赢得市场,用情怀赢得口碑 为自己设定游戏规则,而非被他人定义 生命的意义在于创造,在于留下有价值的东西 5.2 财富观的升华:驾驭金钱,而非被其奴役 金钱是工具,不是目的 合理运用财富,创造更大的社会价值 保持警惕,避免因财富而失去自我 懂得分享,才能获得真正的富足 警惕“富不过三代”的陷阱,传承正确的价值观 5.3 事业观的转变:从“做大事”到“做有意义的事” 伟大事业的起点,往往是平凡的坚持 满足社会需求,就是最大的事业 用匠心打磨产品,用服务赢得信赖 拥抱变化,才能在时代浪潮中立于不败之地 为员工创造平台,为社会创造价值 5.4 人生观的成熟:生命的韧性与智慧 拥抱不确定性,学会与风险共舞 在挑战中寻找机遇,在逆境中磨砺意志 保持谦逊,永远不要停止学习 懂得感恩,珍惜当下拥有的一切 生命的旅程,是一场永不停歇的探索与觉醒 结语:人生这场盛大的冒险,总有更精彩的篇章等待书写 《人生赢家:从低谷到巅峰的觉醒》并非一本简单的励志书籍,它更像是一场深入人心的心灵对话。它不回避现实的残酷,不粉饰创业的艰辛,而是以一种近乎坦诚的姿态,向读者展现了一个生命如何在跌宕起伏中,寻求自我超越,最终抵达更高境界的真实历程。 这本书的主人公,经历过刻骨铭心的辉煌,也品尝过令人窒息的低谷。他曾站在人生的云端,俯瞰众生,也曾跌入万丈深渊,尝遍人间冷暖。然而,他从未被短暂的成功冲昏头脑,也未曾被突如其来的失败彻底击垮。相反,每一次经历,都成为了他人生哲学中不可或缺的一部分。 书中,你可以看到一个创业者是如何从最初的懵懂与冲动,一步步摸索着商业的法则,在激烈的市场竞争中杀出一条血路,用智慧与汗水铸就了一个时代的传奇。然而,当繁华落尽,当光环褪去,他并未选择沉沦,而是开始了对生命、对自我、对整个世界的深刻反思。 从对“赢”的片面理解,到对人生宽度与深度的全新诠释;从对金钱的渴望与迷失,到对其工具属性的深刻认识;从对事业的盲目追求,到对“做有意义的事”的执着坚守,主人公的人生观、价值观,都在一次次的淬炼中,得到了升华。 书中没有空洞的理论,也没有遥不可及的口号。每一个故事,每一次抉择,都充满了现实的重量与人性的温度。它探讨了在时代变迁的洪流中,个人如何定位自己的价值;在瞬息万变的商业战场,如何保持清醒的头脑和坚定的信念;在人生起伏的跌宕中,如何寻找到内心的平静与力量。 《人生赢家:从低谷到巅峰的觉醒》是一份关于生命韧性的宝贵见证,是一次关于自我救赎的深刻解读,更是一场关于人生智慧的深度探索。它鼓励每一个奋斗中的个体,在面对困难与挑战时,不放弃希望,不磨灭勇气,从每一次跌倒中汲取教训,在每一次重生中积蓄力量,最终书写属于自己的,独一无二的人生篇章。 阅读这本书,你将不会仅仅看到一个人的传奇,更能从中找到指引自己前行的灯塔。它将帮助你重新审视自己的人生,思考生命的意义,以及如何成为一个真正意义上的“人生赢家”——一个在内心丰盈、在价值创造、在对社会贡献中,实现自我价值的智者。