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内容简介

　　史玉柱，中国商业史上的传奇人物，当代中国极具“韧性”的企业家，曾是“中国著名的失败者”，也是中国营销进程的亲历者和推动者，是对中国消费者研究深入的企业家。《史玉柱口述：我的人生哲学》力图以真实而精彩的口述内容，向读者展示史玉柱的人生哲学，探索其在成功、失败、再成功的过程中的切身体会，向世人展示史玉柱的传奇人生哲学。在史玉柱身上，有很多可以借鉴的地方。当然也有不为人知的秘密。

作者简介

史玉柱，中国商业史上的传奇人物，当代中国最具“韧性”的企业家，曾是“中国最著名的失败者”，也是中国营销进程的亲历者和推动者，是对中国消费者研究最深入的企业家。

内页插图

精彩书评

　　★头一次，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执着、诚信、勇于承担责任。
　　——2001年度“CCTV中国经济年度人物”颁奖词
　　
　　★从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国极穷的人”，再到身家数百亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。
　　——《福布斯》杂志

目录

第一章 成长哲学
生长于一个很普通的家庭
人生就是“魔方”
配制过炸药，炸出“史大胆”
我认为自己还是有毅力的
原来我就是一个学习的料
每天被迫进行大脑体操训练
学数学被分配到统计局，挺荒唐
在深大有了准备创办企业的理想

第二章 创业哲学
我的好处是勤奋，是坚强
下海失败我就跳海
承包一个电脑部，摆摊卖软件
发现广告的商机
商界最有前途的是知识分子
生活上的遗憾是最大的遗憾
战略转移，得到很多政府的优惠
M-6403是一个重要的转折点
幸运就在于我们把握了机会

第三章 管理哲学
民营企业，开创初期不能股权分散
企业不盈利是最大的不道德
执行力不行，干劲是哪来的
“说到做到”的企业文化
对每个环节实施重奖重罚
管理无情，人有情
老板应该去抓最关键的细节
真诚是团队不离不弃的真正原因
和财务有关的事情都很谨慎
拓展新产业时，要做自己最熟悉的
民营企业负债率不能过高
两条主线的战略有问题，肯定要砍掉一条
宁可错过100次机会，不瞎投一个项目
一做大就多元化，往往三五年就完蛋
一定要把业务搞得简单、简单、再简单
大胆设想，细心求证
我现在的角色更像是一个游戏评测师
《征途2》能成功，我将辞去cE0

第四章 用人哲学
一定要尊重部下
高薪最能激发员工工作热情
要把个人的贡献与利益机制挂钩
最了解情况的人有决策权
如果不及时调整心态，那人就废了

第五章 营销哲学
营销没有专家，不能迷信专家
谁消费我的产品，我就把他研究透
名字一定要朗朗上口，听一遍就记得住
产品名称要给消费者一个想象的空间
最先跳入眼帘的产品就是要购买的产品
试销市场快不得，全国市场慢不得
中国的市场是金字塔形
定位：让子女买保健品送给老人
产品体积太小不适合送礼
在一个时期只能做一个重点产品
地毯式营销：全国5万个网吧同时刊登广告
建成一个庞大的地面推广网络
将渠道做深做透

第六章 广告哲学
产品要想家喻户晓，广告是最快的方法
口碑的杀伤力最大，成本也最低
越美的广告观众越没印象
广告不一定要请明星，卡通人物为主角
摸索出广告的最佳投入点
做广告犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底
“软文是我们营销的传统”
软文炒作的八十字诀
“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”
把消费人群不管老的小的一网打尽

第七章 产品哲学
第一次成功往往会成为第二次的包袱
赚有钱人的钱
在玩家需求上创新
亦步亦趋跟随先发者没有出路
自己琢磨规则，创造规则
网络游戏大百科全书
敢于怀旧也是一种极大的创新

第八章 商业哲学
应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子
更喜欢“资本家”这个职业
投资原则：变现很重要10¨
银行的商业模式非常好
寻找风险不大、变现能力强的行业
上市使企业抗风险能力加强
发现商机之“天时”
发现商机之“人和”
发现商机之“地利”
网游投资介于风险投资和常规投资之间
网游是在一大堆钱上跳舞
免费模式不等于“免费午餐”
投石问路，边做边看
成功源于精品战略
投资人的身份而不是实际操盘的人
以后无论波折多大，也不会窒息
我做什么都有争议
要把史玉柱的冒进住回拉
我的特点是不按常理出牌
学习毛泽东军事思想

第九章 人生败局
从原先的38层蹦到了70层
全国在发烧，跟着昏了头
1994年上半年开始改行保健品
两权分离在中国并非轻而易举之事
设想把集团总部做小做空
重新利用创业激活员工的创造性激情
确定路线后，干部就是决定性因素
广告语要既简单又有冲击力
有冲击力的图像配一段文案
巨不肥的策划开始实事求是
声势浩大的巨人健康大行动
最后的战役：巨人健康大行动
要向管理要效益
攻得下山头但是却守不住
巨人大厦居然没有贷款
巨人大厦的广告策划
生物工程“抽血过度”
迫切感到需要银行贷款
“不关心”后面还有一句是“不尊重”
没料到危机来得这么快
3000多篇的负面报道
虚的东西可能一下子就没了
欠钱的不还钱，被欠的去抢东西
一心扑在“挽救”上
资金链断裂：把长跑当短跑
从休克到死亡，过程非常短

第十章 自省哲学
人在成功的时候是学不到东西的
最低谷的时候去制定规章制度是最合理的
人犯错误都是在得意的时候
失败是因为太过顺利
不能客观评价自己
失误：责、权、利不配套
失误：货款管理混乱
忌讳管理面面俱到，却没重点
失误：资金的流动性太差
坚持款到提货，决不赊账
不要制定定量的指标
忌讳独裁专断的决策
对企业损害最大的是做了不该做的事

第十一章 反败哲学
背着污点做不了大事
公司破产，个人也要还钱
做脑白金计划用5年翻身
打破过去所有条条框框
阔别江湖，销声匿迹
咸鱼如何翻身
低谷时首先要不灰心
移出珠海，搬到上海
滚动式扩张
人在低谷时是最勤劳的
聚焦是巨人再生的前提
因不诚信而付出的成本是巨大的
柳传志总结的几点，后来我全部采纳了
人生正负是相当的，得失“归零”
成功是在对失败经验的积累中获得的
参考文献
后记

精彩书摘

　　中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。我给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。
　　创业初期，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。当公司赚得第一个100万的时候，公司的员工不满足于只拿工资，一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱不同意，主张继续打广告。他对员工说：“股份的事情可以商量，但每人25％不可能。”因为产品完全是史玉柱开发的，启动资金也是史玉柱个人出的，史玉柱认为自己至少应该控股，然后再看怎么分。史玉柱提出的是员工一起可以占10％～15％。史玉柱的方案提出来，员工不同意，结果当时就闹得很僵，史玉柱当时很生气，当场就把一台IBM的286电脑给摔了。
　　经历了这一次风波之后，史玉柱给自己制定了一条原则“从此再不搞股份制了”。在起伏的商业江湖中浸泡，史玉柱对人性有了更为深刻的把握。许多小公司创业过程中爆发矛盾是常有的事，而像史玉柱这么强烈的反弹却很少见。也正是这种义无反顾的魄力，使得珠海巨人从一开始就有了一个凝聚力很强的内核。
　　在刚开始进入网游行业的时候，史玉柱高薪挖到了原来盛大《英雄年代》开发团队。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。对此，史玉柱很坦诚地表示：“陈天桥其实给得也很多，他给期权，一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见。他给的方式不对，有点冤枉。”巨人网络上市之后，根据招股书，史玉柱和他女儿占了公司总股份的近87％，后来，史玉柱则称自己已经卖掉了一部分股份，他表示：“目前我和女儿的股份加在一起是50％左右。这次发行我主动卖出了一部分股份，原因是什么呢？如果我不退出，我们的流通量太少。”“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股。”企业不盈利是最大的不道德企业的目标是盈利，企业不盈利是最大的不道德。当年的（珠海）巨人（集团）垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。
　　不论是保健品还是网游，不论是脑白金还是黄金搭档，不论是《征途》还是《巨人》，史玉柱都将其做到了行业的第一。史玉柱表示：“管理的目的，不外乎有四条：一是企业业绩好，有利润。二是干部员工有斗志，有激情。三是财务状况好，不能有烂账。
　　四是员工的风气正，比如吃回扣不能成面积。上海健特体现了这些。‘脑白金’一个产品能连续3年卖出10亿元以上，业绩还不错。每年纳税1亿多元，说明利润还可以。我们的员工一年四季基本处于亢奋状态。去年（2001年）大年三十抽查，所有的干部全部在岗。我们从开始到现在，也没有一分钱烂账，基本没有吃回扣的。”执行力不行，干劲是哪来的如果谁说我们的执行力差，他可以这么说，但我绝不会承认。每年大年三十，你可以到全国50万个商场和药店去看，别人早回家过年了，我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲是哪来的？比如在这些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。
　　……

前言/序言

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不错是正品，非常好用

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非常好的一本书，也经常在京东买书，还会再买。

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读来不错

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质量可以内容丰富不错的

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买给公司用的，公司要建立图书墙，还未认真看。

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写得一般般...

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书写的不错，值得慢慢品味

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