具體描述
基本信息
- 商品名稱：如此不同如此成功(優衣庫VS ZARA)
- 作者：(日)齋藤孝浩|譯者:袁麗暉
- 定價：38
- 齣版社：中國大百科
- ISBN號：9787500099987
其他參考信息（以實物為準）
- 齣版時間：2017-01-01
- 印刷時間：2017-01-01
- 版次：1
- 印次：1
- 開本：32開
- 包裝：平裝
- 頁數：259
- 字數：130韆字
編輯推薦語
優衣庫暢銷的理由是什麼？ZARA為什麼能成為銷售額世界**的服裝品牌？齋藤孝浩著，袁麗暉譯的《如此不同如此成功(優衣庫VS ZARA)》全麵對比瞭優衣庫和ZARA，從商品的開發到賣場構造、價格戰略，徹底解析兩大服裝業巨頭的秘密。此外，本書對從H&M;、Forever 21、GAP等人氣時尚服裝品牌以及服裝業界的整體動嚮也進行瞭解說。
內容提要
優衣庫是日本*大的成衣連鎖店，而ZARA所屬的 Inditex集團則是世界*大的成衣企業。這兩大暢銷 全球的服裝品牌有什麼不同，它們又為何如此成功？ 齋藤孝浩著，袁麗暉譯的《如此不同如此成功( 優衣庫VS ZARA)》介紹瞭優衣庫和ZARA的創立和成長 曆史。作者齋藤孝浩是日本時裝業的專業顧問，有著 豐富的服裝業管理和谘詢經驗。他深刻剖析瞭優衣庫 和ZARA在開店選址、店麵布置、商品陳列、品牌定位 、價格策略、人纔培養、物流周轉、風險控製等方麵 的獨到之處，為從事服裝生意和零售業的人們提供瞭 國際品牌運作的寶貴的實操經驗。
本書還依據大量的數據統計和分析，對優衣庫、 ZARA乃至整個世界服裝業的未來發展趨勢作齣瞭預測 。
作者簡介
齋藤孝浩，1965年齣生於東京。國際**時裝連鎖業顧問、谘詢師，時尚産業顧問公司Demand Works Inc．負責人。 曾在綜閤商貿企業、歐洲品牌日本分公司以及成衣專賣店工作。他吸取從前庫存過剩的慘痛教訓，運用自己對服裝專賣店庫存*優化的研究成果，為眾多處於成長期的新興企業提供谘詢服務。已服務過20餘傢知名企業，並成功幫助其中3傢企業創下年營業額突破100億日元的佳績。從國際時裝商品的流通到地方性服裝品牌的門店運營，他都有著豐富的實戰經驗。 現在，齋藤孝浩除瞭為采用SPA經營模式的企業提供庫存管理和人纔培養的谘詢服務外，還為日本多傢媒體撰稿，並在時尚産業人纔培養機構擔任講師，在日本明治大學、青山學院大學、東京經濟大學教授時尚産業學課程。
目錄
**章 改變服裝業標準的兩大品牌和兩位創業傢
**節 優衣庫所改變的服裝品質和價格常識
在DC品牌(Designer's&Character;'s Brand)熱潮中誕生的拒守
常規的西服店
什麼是目標顧客戰略和價格逆勢戰略
成功的三個關鍵
第2節 揭秘柳井正的經營理念
以未來為齣發點的***經營方式
擅長學習的柳井正，靈感來自何處
不要把視綫從“顧客接觸點”上移開
店長決定著門店的興亡
第3節 ZARA堅持生産“流行服裝”的秘密
從倒閉危機中誕生的革新性商業模式
不是“賣生産齣來的産品”，而是“生産能賣得齣去的産品”
第4節 阿曼西奧·奧特加的經營信念
ZARA棋盤布局式的全球戰略
要“善於傾聽”，保證工作現場信息的交流渠道暢通
“一手抓工廠，一手要能觸摸到顧客”
阿曼西奧·奧特加不公開露麵的原因
奧特加的少年時代
兩位稀世創業者的異同
第2章 優衣庫是“零件倉庫”，ZARA是“大衣櫥”——品牌戰略和商業模式比較
**節 目標顧客和品牌定位戰略
突齣基本款商品，提供“零件”的優衣庫
用“風格”來展示時裝的ZARA
優衣庫的M號和ZARA的M號並不相同
第2節 門店的陳列展示和服裝的設計開發
優衣庫“按商品分類布置門店”和ZARA“按風格展示布置門店”的不同之處
優衣庫對“升級”、“包含信息內容”的基本款服裝的不懈思考
ZARA的風格搭配展示為什麼受到眾多女性的歡迎？
日本成衣業和歐洲成衣業
第3節 門店的商品銷售周期——服裝業的商品“有效期”管理
到底什麼是SPA模式？
優衣庫韆方百計地避免缺貨
優衣庫的訂貨管理
ZARA的貨架上永遠都是新款商品
每季之初隻準備3周的庫存
ZARA為什麼要下架號碼不全的商品
第4節 價格策略：什麼是“商品價格點”？
優衣庫和ZARA的商品價格點比較
在服裝業率先實現“上衣1900日元”的優衣庫
在ZARA門店，花—半的錢就可以買到有著百貨商店商品品質的商品
為什麼是一半呢？ZARA的戰略存在其中
第5節 促銷策略
增加來店顧客人數是促銷活動的*大目的
優衣庫堅持每周五在報紙中附加廣告傳單
ZARA為什麼幾乎不做廣告宣傳？
何謂真正的促銷？
第3章 徹底貫徹低成本思想的優衣庫和堅持超高速空運的ZARA——門店選址和運營策略
**節 門店選址策略
為什麼優衣庫的很多門店都位於車站大樓的上層
優衣庫在日本國內已進入成熟期，那它的下一個目標是什麼？
ZARA門店選址策略：把目標顧客狹窄的劣勢巧妙地變為優勢
第2節 物流策略
優衣庫“以紙箱為單位”降低物流成本
ZARA的商品48小時內送達世界各地
“門到門”空運送貨方式使ZARA在全世界開店成為現實
物流策略的差異源於齣身背景
第3節 優衣庫和ZARA的標準門店
優衣庫：讓顧客一眼就可以看到自己想要的商品
ZARA：嚮顧客提供服裝搭配的“大衣櫥”
第4節 總部和門店的功能
優衣庫拒*“有名無實”的店長，緻力於培育經營者
ZARA：總公司的指示和門店的反饋
第5節 誰是組織的關鍵人物
優衣庫區域經理——對門店經營和顧客瞭如指掌的精英
ZARA的項目經理——思考全世界統一策劃的暢銷商品
第4章 優衣庫“售完所有生産的商品”，ZARA“隻生産能售完的商品”——服裝業的風險管理
**節 什麼是服裝業的風險？
不隻是“賣不齣去的服裝”——“滯銷商品”的真麵目
零售業的原則：以年為單位計劃，以周為單位管理
第2節 優衣庫的風險管理
每周必須按顔色、尺碼細緻地管理銷售進度
限期降價的真正理由
第3節 ZARA的風險管理
ZARA風險管理的精髓是什麼？是“追加生産型”模式嗎？
立即判斷齣需要追加生産的商品，
每一季越是往後，ZARA的好商品就越多
高速運作是這樣實現的
把工廠的空閑時間變成利潤的秘密
第4節 生産“在全世界都賣得齣去的服裝”
為什麼ZARA的每種商品隻有一種顔色
應對從寒冷地區到熱帶地區的商品開發
為什麼ZARA在美國的門店很少？
第5節 商品售罄的秘訣
進行降價和集中清倉的優衣庫
通過推齣新風格實現售罄的ZARA
第5章 對比“零售業”齣身的優衣庫和“製造業”齣身的——從數據看兩傢公司
**節 從利潤率和投資內容看兩傢公司的真麵目
銷量世界**的Inditex集團和銷量世界第四的迅銷公司
服裝連鎖店的三種商業模式
優衣庫和ZARA的降價率都低於同行業的平均水平
投資廣告宣傳的優衣庫和投資門店的ZARA
第2節 從數據看優衣庫和ZARA的成長過程
增加門店數量並不是優衣庫成長的*大原因
“分散開店策略”是ZARA成長壯大的原因
第3節 從數據看優衣庫和ZARA的收益能力
搖粒絨熱之後優衣庫的低迷和逆轉
ZARA通過投資物流和新門店，提高收益能力
第4節 從數據看優衣庫和ZARA的優勢及問題
起伏不定的優衣庫和平穩安定的ZARA緣何不同？
什麼因素將左右兩傢公司未來的成長？
第6章 采取“鬆竹梅戰略”的優衣庫和采用“組閤手法”的——服裝業的未來
**節 從服裝流通史看優衣庫和ZARA的革新性
優衣庫商品的品質成瞭一種“價值基準”
全球時尚服裝平民化
第2節 掀起“第五次流通革新”的是Primark嗎？
服裝流通革新的十年周期說
世界**服裝企業的變遷
下一次革新將在低價格流行服裝業進行嗎
第3節 姐妹品牌的開發戰略
優衣庫采用“鬆竹梅戰略”開發姐妹品牌
ZARA的姐妹品牌采用“組閤手法”
第4節 優衣庫的未來及其所麵臨的問題
中産階層是優衣庫海外戰略成敗的關鍵
為什麼優衣庫在歐美很難擴展？
優衣庫將如何應對前所未有的開店速度？
第5節 ZARA的未來及其所麵臨的問題
空運是在全世界開設門店的強大後盾
ZARA下一階段的關鍵詞是“土耳其”和“低價格”嗎？
即使實現**目標，也須不斷改善經營
第6節 2020年世界成衣企業排行預測
結束語
用戶評價
這本書的書名實在是太吸引人瞭：《如此不同如此成功（優衣庫VS ZARA）》。光是看到這個標題，我的好奇心就被勾起來瞭。優衣庫和ZARA，這兩個名字在我腦海中立刻浮現齣不同的畫麵：一個是舒適、基礎、性價比極高的日常穿著，另一個則是緊隨潮流、快速上新、價格親民的時尚快餐。這兩個品牌，一個在日本，一個在西班牙，地域差異鮮明；一個強調“LifeWear”，一個主打“Fast Fashion”，理念似乎也截然不同。然而，它們都取得瞭舉世矚目的商業成功，在全球範圍內擁有龐大的忠實客戶群。那麼，究竟是什麼讓它們在各自的賽道上如此脫穎而齣？它們之間是否存在著某種隱秘的聯係，或者說，它們的成功是否都遵循著一些共通的商業法則？這本書會不會像一個解剖刀，將這兩個商業巨頭的成功奧秘一層層揭開，讓我們看到它們在産品設計、供應鏈管理、營銷策略、門店運營，甚至是企業文化上，有哪些異麯同工之處，又有哪些天壤之彆？我尤其好奇它們是如何在高飽和度的服裝市場中，找到屬於自己的定位，並在這個過程中不斷迭代創新，最終贏得消費者的心。這本書會不會為我這樣普通消費者提供一種觀察商業世界的獨特視角，讓我能從這兩個截然不同的品牌身上，學到一些關於“成功”的啓示？
評分讀完這本書的書名，《如此不同如此成功（優衣庫VS ZARA）》，我感覺它像是在我麵前展開瞭一幅商業戰場的全景圖。一邊是日係的嚴謹與內斂，另一邊是歐係的奔放與活力，這兩種截然不同的氣質，卻都在全球零售業留下瞭深刻的印記。我一直在思考，是什麼讓優衣庫能夠將一件件看似普通的T恤、襯衫、羽絨服，變成人人皆愛的“基本款”，並且保持如此高的品質和相對親民的價格？它的“LifeWear”理念，究竟是如何滲透到産品開發的每一個環節，並最終打動瞭那些追求實用與舒適的消費者？反觀ZARA，它又是如何以驚人的速度捕捉時尚的脈搏，將T颱上的潮流元素迅速轉化為貨架上的商品，讓那些渴望緊跟時尚潮流的年輕人能夠輕鬆擁有？它的“快時尚”模式，背後又隱藏著怎樣高效的供應鏈和靈活的生産機製？這本書會不會深入到這些品牌的核心，去探究它們在戰略選擇上的差異，以及這些差異是如何在競爭激烈的市場中，轉化為各自獨特的競爭優勢？我期待它能提供一些關於品牌定位、市場洞察、以及執行力的深度分析，讓我能更清晰地理解，兩個如此不同卻同樣成功的品牌，是如何在這場沒有硝煙的商業競爭中，走齣自己的一片天地。
評分《如此不同如此成功（優衣庫VS ZARA）》這個書名，實在是太直擊人心瞭。它直接點齣瞭兩個我非常熟悉的服裝品牌，而它們在我的認知中，確實是“如此不同”。一個是我衣櫥裏不可或缺的舒適基礎款提供者，另一個則是讓我能輕鬆抓住季節潮流的時尚先鋒。這種“不同”是如何成就瞭它們共同的“成功”？這其中一定有很多值得深挖的商業智慧。這本書會不會像一位經驗豐富的嚮導，帶領我們深入瞭解這兩個品牌的成長曆程，剖析它們各自的品牌哲學和核心競爭力？我想象中的優衣庫，一定是在品質控製、材料研發、以及用戶體驗上做到瞭極緻，它用一種溫和的方式，滿足瞭大眾對服裝的基本需求，並在此基礎上不斷升華。而ZARA，則必定是在市場反應速度、供應鏈效率，以及潮流捕捉能力上有著超乎尋常的纔能，它像一個敏銳的捕手，總能第一時間將最新的時尚信息轉化為看得見的商品。這本書會不會通過大量的案例分析和數據支撐，為我們揭示這兩個商業巨頭在産品戰略、營銷手段、門店布局、以及人纔培養等方麵的獨特之處，讓我們看到，即使是截然不同的道路，也能通嚮成功的彼岸。
評分讀到《如此不同如此成功（優衣庫VS ZARA）》這個書名，我腦海中立刻閃現齣兩種截然不同的購物體驗。優衣庫，給我一種安心、踏實的感覺，仿佛走進一傢陳列整齊、商品質感可靠的寶藏店，你可以從中找到很多“萬能單品”，輕鬆搭配齣日常所需。而ZARA，則像一個充滿驚喜的時尚遊樂場，每一次進店都可能發現新的潮流元素，讓你忍不住想要嘗試那些走在時尚前沿的款式。這兩傢公司，一個以“LifeWear”為核心，強調服裝的陪伴與功能性，另一個則以“Fast Fashion”著稱，主打快速、時尚與多樣性。它們雖然在定位和策略上存在巨大差異，但最終都取得瞭令人艷羨的商業成就。這本書會不會像一麵鏡子，映照齣它們在成功背後的戰略決策、運營機製以及對消費者心理的深刻理解？我特彆想知道，它們是如何在全球化的大背景下，平衡標準化與本地化，如何在高昂的租金和人力成本下，依然保持盈利能力，以及它們是如何通過科技和數據，不斷優化自身的商業模式。這本書或許能為我提供一種全新的視角，去審視不同商業模式下的可能性，以及如何從差異中找到共贏。
評分《如此不同如此成功（優衣庫VS ZARA）》這個書名，簡直就像一個充滿魔力的鑰匙，打開瞭我對商業世界的好奇之門。優衣庫，我想象中它是關於“恰到好處”的哲學——不多不少，不張揚卻又實用，每一次的更新迭代都似乎是為瞭讓人們的生活更便利、更舒適。而ZARA，則仿佛是一場永不落幕的時尚盛宴，它懂得如何快速響應潮流，如何在每一個季節都提供令人驚喜的新品，滿足那些渴望變換風格、展現個性的消費者。這兩個品牌，一個穩健如山，一個靈動似水，它們的成功究竟是依賴於某種“秘籍”，還是源於對消費者需求的精準洞察，再輔以強大的執行力？這本書會不會像一本商業的“解密指南”，帶領我們深入瞭解它們在供應鏈上的巧妙布局，在門店體驗上的用心經營，以及在品牌傳播上的獨到之處？我很好奇，它們在看似平行卻又存在交織的市場中，是如何避免直接的同質化競爭，而是通過差異化的策略，各自贏得瞭屬於自己的一席之地。我希望這本書能夠為我解答，如何在紛繁復雜的商業環境中，找到屬於自己的獨特價值，並將其轉化為持久的成功。
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