具体描述
基本信息
- 商品名称：如此不同如此成功(优衣库VS ZARA)
- 作者：(日)斋藤孝浩|译者:袁丽晖
- 定价：38
- 出版社：中国大百科
- ISBN号：9787500099987
其他参考信息（以实物为准）
- 出版时间：2017-01-01
- 印刷时间：2017-01-01
- 版次：1
- 印次：1
- 开本：32开
- 包装：平装
- 页数：259
- 字数：130千字
编辑推荐语
优衣库畅销的理由是什么？ZARA为什么能成为销售额世界**的服装品牌？斋藤孝浩著，袁丽晖译的《如此不同如此成功(优衣库VS ZARA)》全面对比了优衣库和ZARA，从商品的开发到卖场构造、价格战略，彻底解析两大服装业巨头的秘密。此外，本书对从H&M;、Forever 21、GAP等人气时尚服装品牌以及服装业界的整体动向也进行了解说。
内容提要
优衣库是日本*大的成衣连锁店，而ZARA所属的 Inditex集团则是世界*大的成衣企业。这两大畅销 全球的服装品牌有什么不同，它们又为何如此成功？ 斋藤孝浩著，袁丽晖译的《如此不同如此成功( 优衣库VS ZARA)》介绍了优衣库和ZARA的创立和成长 历史。作者斋藤孝浩是日本时装业的专业顾问，有着 丰富的服装业管理和咨询经验。他深刻剖析了优衣库 和ZARA在开店选址、店面布置、商品陈列、品牌定位 、价格策略、人才培养、物流周转、风险控制等方面 的独到之处，为从事服装生意和零售业的人们提供了 国际品牌运作的宝贵的实操经验。
本书还依据大量的数据统计和分析，对优衣库、 ZARA乃至整个世界服装业的未来发展趋势作出了预测 。
作者简介
斋藤孝浩，1965年出生于东京。国际**时装连锁业顾问、咨询师，时尚产业顾问公司Demand Works Inc．负责人。 曾在综合商贸企业、欧洲品牌日本分公司以及成衣专卖店工作。他吸取从前库存过剩的惨痛教训，运用自己对服装专卖店库存*优化的研究成果，为众多处于成长期的新兴企业提供咨询服务。已服务过20余家知名企业，并成功帮助其中3家企业创下年营业额突破100亿日元的佳绩。从国际时装商品的流通到地方性服装品牌的门店运营，他都有着丰富的实战经验。 现在，斋藤孝浩除了为采用SPA经营模式的企业提供库存管理和人才培养的咨询服务外，还为日本多家媒体撰稿，并在时尚产业人才培养机构担任讲师，在日本明治大学、青山学院大学、东京经济大学教授时尚产业学课程。
目录
**章 改变服装业标准的两大品牌和两位创业家
**节 优衣库所改变的服装品质和价格常识
在DC品牌(Designer's&Character;'s Brand)热潮中诞生的拒守
常规的西服店
什么是目标顾客战略和价格逆势战略
成功的三个关键
第2节 揭秘柳井正的经营理念
以未来为出发点的***经营方式
擅长学习的柳井正，灵感来自何处
不要把视线从“顾客接触点”上移开
店长决定着门店的兴亡
第3节 ZARA坚持生产“流行服装”的秘密
从倒闭危机中诞生的革新性商业模式
不是“卖生产出来的产品”，而是“生产能卖得出去的产品”
第4节 阿曼西奥·奥特加的经营信念
ZARA棋盘布局式的全球战略
要“善于倾听”，保证工作现场信息的交流渠道畅通
“一手抓工厂，一手要能触摸到顾客”
阿曼西奥·奥特加不公开露面的原因
奥特加的少年时代
两位稀世创业者的异同
第2章 优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣橱”——品牌战略和商业模式比较
**节 目标顾客和品牌定位战略
突出基本款商品，提供“零件”的优衣库
用“风格”来展示时装的ZARA
优衣库的M号和ZARA的M号并不相同
第2节 门店的陈列展示和服装的设计开发
优衣库“按商品分类布置门店”和ZARA“按风格展示布置门店”的不同之处
优衣库对“升级”、“包含信息内容”的基本款服装的不懈思考
ZARA的风格搭配展示为什么受到众多女性的欢迎？
日本成衣业和欧洲成衣业
第3节 门店的商品销售周期——服装业的商品“有效期”管理
到底什么是SPA模式？
优衣库千方百计地避免缺货
优衣库的订货管理
ZARA的货架上永远都是新款商品
每季之初只准备3周的库存
ZARA为什么要下架号码不全的商品
第4节 价格策略：什么是“商品价格点”？
优衣库和ZARA的商品价格点比较
在服装业率先实现“上衣1900日元”的优衣库
在ZARA门店，花—半的钱就可以买到有着百货商店商品品质的商品
为什么是一半呢？ZARA的战略存在其中
第5节 促销策略
增加来店顾客人数是促销活动的*大目的
优衣库坚持每周五在报纸中附加广告传单
ZARA为什么几乎不做广告宣传？
何谓真正的促销？
第3章 彻底贯彻低成本思想的优衣库和坚持超高速空运的ZARA——门店选址和运营策略
**节 门店选址策略
为什么优衣库的很多门店都位于车站大楼的上层
优衣库在日本国内已进入成熟期，那它的下一个目标是什么？
ZARA门店选址策略：把目标顾客狭窄的劣势巧妙地变为优势
第2节 物流策略
优衣库“以纸箱为单位”降低物流成本
ZARA的商品48小时内送达世界各地
“门到门”空运送货方式使ZARA在全世界开店成为现实
物流策略的差异源于出身背景
第3节 优衣库和ZARA的标准门店
优衣库：让顾客一眼就可以看到自己想要的商品
ZARA：向顾客提供服装搭配的“大衣橱”
第4节 总部和门店的功能
优衣库拒*“有名无实”的店长，致力于培育经营者
ZARA：总公司的指示和门店的反馈
第5节 谁是组织的关键人物
优衣库区域经理——对门店经营和顾客了如指掌的精英
ZARA的项目经理——思考全世界统一策划的畅销商品
第4章 优衣库“售完所有生产的商品”，ZARA“只生产能售完的商品”——服装业的风险管理
**节 什么是服装业的风险？
不只是“卖不出去的服装”——“滞销商品”的真面目
零售业的原则：以年为单位计划，以周为单位管理
第2节 优衣库的风险管理
每周必须按颜色、尺码细致地管理销售进度
限期降价的真正理由
第3节 ZARA的风险管理
ZARA风险管理的精髓是什么？是“追加生产型”模式吗？
立即判断出需要追加生产的商品，
每一季越是往后，ZARA的好商品就越多
高速运作是这样实现的
把工厂的空闲时间变成利润的秘密
第4节 生产“在全世界都卖得出去的服装”
为什么ZARA的每种商品只有一种颜色
应对从寒冷地区到热带地区的商品开发
为什么ZARA在美国的门店很少？
第5节 商品售罄的秘诀
进行降价和集中清仓的优衣库
通过推出新风格实现售罄的ZARA
第5章 对比“零售业”出身的优衣库和“制造业”出身的——从数据看两家公司
**节 从利润率和投资内容看两家公司的真面目
销量世界**的Inditex集团和销量世界第四的迅销公司
服装连锁店的三种商业模式
优衣库和ZARA的降价率都低于同行业的平均水平
投资广告宣传的优衣库和投资门店的ZARA
第2节 从数据看优衣库和ZARA的成长过程
增加门店数量并不是优衣库成长的*大原因
“分散开店策略”是ZARA成长壮大的原因
第3节 从数据看优衣库和ZARA的收益能力
摇粒绒热之后优衣库的低迷和逆转
ZARA通过投资物流和新门店，提高收益能力
第4节 从数据看优衣库和ZARA的优势及问题
起伏不定的优衣库和平稳安定的ZARA缘何不同？
什么因素将左右两家公司未来的成长？
第6章 采取“松竹梅战略”的优衣库和采用“组合手法”的——服装业的未来
**节 从服装流通史看优衣库和ZARA的革新性
优衣库商品的品质成了一种“价值基准”
全球时尚服装平民化
第2节 掀起“第五次流通革新”的是Primark吗？
服装流通革新的十年周期说
世界**服装企业的变迁
下一次革新将在低价格流行服装业进行吗
第3节 姐妹品牌的开发战略
优衣库采用“松竹梅战略”开发姐妹品牌
ZARA的姐妹品牌采用“组合手法”
第4节 优衣库的未来及其所面临的问题
中产阶层是优衣库海外战略成败的关键
为什么优衣库在欧美很难扩展？
优衣库将如何应对前所未有的开店速度？
第5节 ZARA的未来及其所面临的问题
空运是在全世界开设门店的强大后盾
ZARA下一阶段的关键词是“土耳其”和“低价格”吗？
即使实现**目标，也须不断改善经营
第6节 2020年世界成衣企业排行预测
结束语
用户评价
这本书的书名实在是太吸引人了：《如此不同如此成功（优衣库VS ZARA）》。光是看到这个标题，我的好奇心就被勾起来了。优衣库和ZARA，这两个名字在我脑海中立刻浮现出不同的画面：一个是舒适、基础、性价比极高的日常穿着，另一个则是紧随潮流、快速上新、价格亲民的时尚快餐。这两个品牌，一个在日本，一个在西班牙，地域差异鲜明；一个强调“LifeWear”，一个主打“Fast Fashion”，理念似乎也截然不同。然而，它们都取得了举世瞩目的商业成功，在全球范围内拥有庞大的忠实客户群。那么，究竟是什么让它们在各自的赛道上如此脱颖而出？它们之间是否存在着某种隐秘的联系，或者说，它们的成功是否都遵循着一些共通的商业法则？这本书会不会像一个解剖刀，将这两个商业巨头的成功奥秘一层层揭开，让我们看到它们在产品设计、供应链管理、营销策略、门店运营，甚至是企业文化上，有哪些异曲同工之处，又有哪些天壤之别？我尤其好奇它们是如何在高饱和度的服装市场中，找到属于自己的定位，并在这个过程中不断迭代创新，最终赢得消费者的心。这本书会不会为我这样普通消费者提供一种观察商业世界的独特视角，让我能从这两个截然不同的品牌身上，学到一些关于“成功”的启示？
评分读到《如此不同如此成功（优衣库VS ZARA）》这个书名，我脑海中立刻闪现出两种截然不同的购物体验。优衣库，给我一种安心、踏实的感觉，仿佛走进一家陈列整齐、商品质感可靠的宝藏店，你可以从中找到很多“万能单品”，轻松搭配出日常所需。而ZARA，则像一个充满惊喜的时尚游乐场，每一次进店都可能发现新的潮流元素，让你忍不住想要尝试那些走在时尚前沿的款式。这两家公司，一个以“LifeWear”为核心，强调服装的陪伴与功能性，另一个则以“Fast Fashion”著称，主打快速、时尚与多样性。它们虽然在定位和策略上存在巨大差异，但最终都取得了令人艳羡的商业成就。这本书会不会像一面镜子，映照出它们在成功背后的战略决策、运营机制以及对消费者心理的深刻理解？我特别想知道，它们是如何在全球化的大背景下，平衡标准化与本地化，如何在高昂的租金和人力成本下，依然保持盈利能力，以及它们是如何通过科技和数据，不断优化自身的商业模式。这本书或许能为我提供一种全新的视角，去审视不同商业模式下的可能性，以及如何从差异中找到共赢。
评分《如此不同如此成功（优衣库VS ZARA）》这个书名，实在是太直击人心了。它直接点出了两个我非常熟悉的服装品牌，而它们在我的认知中，确实是“如此不同”。一个是我衣橱里不可或缺的舒适基础款提供者，另一个则是让我能轻松抓住季节潮流的时尚先锋。这种“不同”是如何成就了它们共同的“成功”？这其中一定有很多值得深挖的商业智慧。这本书会不会像一位经验丰富的向导，带领我们深入了解这两个品牌的成长历程，剖析它们各自的品牌哲学和核心竞争力？我想象中的优衣库，一定是在品质控制、材料研发、以及用户体验上做到了极致，它用一种温和的方式，满足了大众对服装的基本需求，并在此基础上不断升华。而ZARA，则必定是在市场反应速度、供应链效率，以及潮流捕捉能力上有着超乎寻常的才能，它像一个敏锐的捕手，总能第一时间将最新的时尚信息转化为看得见的商品。这本书会不会通过大量的案例分析和数据支撑，为我们揭示这两个商业巨头在产品战略、营销手段、门店布局、以及人才培养等方面的独特之处，让我们看到，即使是截然不同的道路，也能通向成功的彼岸。
评分读完这本书的书名，《如此不同如此成功（优衣库VS ZARA）》，我感觉它像是在我面前展开了一幅商业战场的全景图。一边是日系的严谨与内敛，另一边是欧系的奔放与活力，这两种截然不同的气质，却都在全球零售业留下了深刻的印记。我一直在思考，是什么让优衣库能够将一件件看似普通的T恤、衬衫、羽绒服，变成人人皆爱的“基本款”，并且保持如此高的品质和相对亲民的价格？它的“LifeWear”理念，究竟是如何渗透到产品开发的每一个环节，并最终打动了那些追求实用与舒适的消费者？反观ZARA，它又是如何以惊人的速度捕捉时尚的脉搏，将T台上的潮流元素迅速转化为货架上的商品，让那些渴望紧跟时尚潮流的年轻人能够轻松拥有？它的“快时尚”模式，背后又隐藏着怎样高效的供应链和灵活的生产机制？这本书会不会深入到这些品牌的核心，去探究它们在战略选择上的差异，以及这些差异是如何在竞争激烈的市场中，转化为各自独特的竞争优势？我期待它能提供一些关于品牌定位、市场洞察、以及执行力的深度分析，让我能更清晰地理解，两个如此不同却同样成功的品牌，是如何在这场没有硝烟的商业竞争中，走出自己的一片天地。
评分《如此不同如此成功（优衣库VS ZARA）》这个书名，简直就像一个充满魔力的钥匙，打开了我对商业世界的好奇之门。优衣库，我想象中它是关于“恰到好处”的哲学——不多不少，不张扬却又实用，每一次的更新迭代都似乎是为了让人们的生活更便利、更舒适。而ZARA，则仿佛是一场永不落幕的时尚盛宴，它懂得如何快速响应潮流，如何在每一个季节都提供令人惊喜的新品，满足那些渴望变换风格、展现个性的消费者。这两个品牌，一个稳健如山，一个灵动似水，它们的成功究竟是依赖于某种“秘籍”，还是源于对消费者需求的精准洞察，再辅以强大的执行力？这本书会不会像一本商业的“解密指南”，带领我们深入了解它们在供应链上的巧妙布局，在门店体验上的用心经营，以及在品牌传播上的独到之处？我很好奇，它们在看似平行却又存在交织的市场中，是如何避免直接的同质化竞争，而是通过差异化的策略，各自赢得了属于自己的一席之地。我希望这本书能够为我解答，如何在纷繁复杂的商业环境中，找到属于自己的独特价值，并将其转化为持久的成功。
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