房地産策劃師職業培訓教程（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃福新 等 著

圖書標籤:

• 房地産
• 策劃
• 培訓
• 職業技能
• 房地産行業
• 營銷
• 項目規劃
• 房地産開發
• 行業教程
• 職業教育

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111525967

版次：2

商品編碼：11898318

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：膠版紙

頁數：756

編輯推薦

適讀人群 ：房地産策劃從業者、建築類、房地産類、工程管理類等專業師生
　　《房地産策劃師職業培訓教程》（19482）（簡稱教程）自2006年7月齣版以來，纍計印次11次，銷量數萬冊。《教程》得到瞭房地産策劃從業者、社會培訓機構以及大專院校的支持和肯定。9年來，房地産行業發生瞭翻天覆地的變化，房地産策劃實踐與理論也産生瞭很多新的思想和理念，對《教程》的修改刻不容緩。本次主要修訂內容為：案例更新——精選近年來案例，這些經典案例是廣大策劃從業者的思想精髓，值得與大傢分享。增刪和調整部分章節內容。第2版教程將以全新的麵貌呈獻給讀者。
　　為使《教程》在培訓學習中達到更好的效果，彌補案例不夠詳細的缺陷，作者重新選編一本《房地産策劃師案例報告精選》第2版，可與《教程》相互補充，相互印證。該書精選瞭近三年全國知名策劃代理企業五十多個經典案例，值得大傢學習藉鑒。

內容簡介

　　本書是一部房地産策劃師職業培訓教材，係統地介紹瞭從事房地産策劃師職業應具備的房地産策劃基礎知識、基本原理和操作技能。全書分三篇共17章：第1篇介紹房地産策劃的基礎知識；第2篇介紹房地産項目策劃(前期策劃)；第3篇介紹房地産營銷策劃(後期策劃)。本書由從事幾十年的房地産策劃師基於多年的策劃實戰、培訓經驗撰寫而成，具有全麵性、係統性、專業性和可操作性等特點，適用於房地産策劃師職業資格培訓機構作為培訓教材，也適閤有誌於從事房地産策劃職業的人士閱讀，還可作為普通高校、成人高校、職業技術院校的建築類、房地産類、工程管理類等專業或相關學科的參考教材。

作者簡介

　　黃福新，男，廣西濛山人。畢業於廣東省社會科學院，經濟學研究生學曆。中國注冊房地産估價師、房地産培訓師、中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、資深房地産策劃師。
　　1993年進入房地産策劃與營銷領域，在房地産企業曆任售樓員、估價師、銷售經理、策劃經理、副總經理、總經理及營銷總監等職務，曾任廣東省房地産業協會市場研究部主任，同時擔任全國10多個省、市房地産策劃師職業培訓講師，以及一些房地産開發項目的營銷策劃顧問。現任廣州萬欣房地産代理有限公司總策劃師、總經理。
　　黃福新對房地産開發項目策劃、營銷策劃的運作以及房地産估價技術較為嫻熟，主持、參與策劃與營銷的有廣州遠洋明苑、瀋陽中遠頤和麗園、濟南七裏堡綜閤市場等100多個項目，成績斐然。同時，總結、研究珠江三角洲地區及全國各地房地産策劃理論與實踐，著力創建房地産策劃學的新興學科理論體係，並有10餘萬字的科研成果發錶於《中國房地産》《城市開發》《南方房地産》等專業刊物，在中國房地産策劃理論界頗有建樹和影響。2004年1月，在全國“首屆中國房地産策劃大奬賽”評選活動中，黃福新以研究房地産策劃的係列論文榮獲“中國房地産理論研究貢獻奬”稱號。2006年5月起，主編國傢勞動和社會保障部組織編寫的《國傢職業資格培訓教程——房地産策劃師》係列教材。
　　其獲奬代錶作品有：論文《對房地産策劃學科建設的構想》，獲全國第四屆房地産及住宅研究優秀論文二等奬(2004年11月)；專著《房地産策劃》，獲廣東省第四屆房地産研究優秀成果二等奬(2005年1月)。

目錄

第2版前言
第1版前言
緒論房地産策劃概說1
0.1房地産策劃是什麼1
0.2房地産策劃乾什麼4
0.3房地産策劃有什麼6
0.4房地産策劃想什麼7
0.5房地産策劃講什麼12第1篇房地産策劃基礎知識
第1章房地産策劃簡史17
1.1房地産策劃發展的曆史背景17
1.2房地産策劃發展的曆史階段18
1.3房地産策劃發展的未來方嚮33
第2章房地産策劃理念38
2.1概念地産與泛地産論38
2.2新住宅運動41
2.3居住郊區化與新都市主義44
2.4生態住宅理念47
2.5山水城市思想50
2.6互聯網+理念54
第3章房地産策劃程序58
3.1房地産策劃程序含義與內容58
3.2項目洽談階段59
3.3組建項目組階段66
3.4項目調研階段68
3.5項目研討階段71
3.6提交報告階段72
3.7實施方案階段74
第4章房地産策劃模式75
4.1房地産策劃模式含義75
4.2房地産戰略策劃模式75
4.3房地産全程策劃模式78
4.4房地産品牌策劃模式81
4.5房地産産品策劃模式84
4.6房地産發展商策劃模式88
4.7房地産策劃模式相互關係91
第5章房地産策劃創意92
5.1房地産策劃創意的含義與作用92
5.2房地産策劃創意過程93
5.3房地産策劃創意思維96
5.4房地産策劃創意思維方法99
5.5房地産策劃創意運作103
第6章房地産策劃主題109
6.1房地産策劃主題與主題策劃109
6.2房地産策劃主題作用111
6.3房地産主題策劃基本原則和要求113
6.4房地産策劃主題分類117
6.5房地産主題策劃具體運作120
6.6房地産主題策劃案例分析124
第7章房地産策劃師128
7.1房地産策劃師含義128
7.2房地産策劃師的地位與價值137
7.3房地産策劃師的知識體係138
7.4房地産策劃師能力與素質140
7.5房地産策劃師職能144
7.6房地産策劃師職業道德145
第8章房地産策劃代理147
8.1房地産策劃代理含義147
8.2房地産策劃代理運作環節152
8.3房地産策劃代理形式157
8.4房地産策劃代理來源與模式162
8.5房地産策劃代理收費164
8.6房地産策劃代理業發展趨勢167
第9章房地産策劃報告168
9.1房地産策劃報告的重要性168
9.2房地産策劃報告的編寫要求169
9.3房地産市場策劃報告173
9.4房地産概念規劃報告179
9.5房地産投資策劃報告182
9.6房地産營銷策劃報告185
9.7房地産廣告策劃報告188第2篇房地産項目策劃
第10章房地産項目的前期策劃
概說193
10.1房地産項目與前期策劃193
10.2房地産前期策劃的發展階段194
10.3房地産前期策劃的特徵及作用196
10.4房地産前期策劃基本原則197
10.5房地産前期策劃係統200
第11章房地産市場策劃203
11.1房地産市場策劃概說203
11.2項目區域經濟調研204
11.3項目市場分析策劃207
11.4項目市場要素研究223
11.5項目市場細分策劃232
11.6項目市場定位策劃240
11.7房地産市場策劃應用案例255
第12章房地産投資策劃268
12.1房地産投資策劃概說268
12.2項目投資環境分析和評價269
12.3項目投資時機分析和選擇284
12.4項目投資區位分析和選擇288
12.5項目投資內容的分析和選擇297
12.6項目投資模式與開發模式的選擇321
12.7項目投資的經濟分析與評價326
12.8房地産投資策劃應用案例341
第13章房地産概念規劃383
13.1房地産概念規劃概說383
13.2房地産項目的概念設計385
13.3項目設計的內容與規模策劃402
13.4項目設計的環境策劃423
13.5項目設計的功能和空間策劃428
13.6項目設計的戶型設計435
13.7房地産概念規劃應用案例442第3篇房地産營銷策劃
第14章房地産營銷策劃概說463
14.1房地産營銷與營銷策劃463
14.2房地産營銷發展階段464
14.3房地産營銷策劃的特徵及作用467
14.4房地産營銷策劃的基本原則470
14.5房地産營銷策劃的理念體係474
14.6房地産營銷策劃的模式類型482
14.7房地産營銷策劃的係統483
14.8房地産營銷策劃的創新485
第15章房地産銷售策劃489
15.1房地産銷售策劃概說489
15.2房地産銷售計劃與周期489
15.3目標客戶群分析與定位511
15.4房地産定價策劃518
15.5房地産推廣策劃543
15.6房地産公關活動策劃558
15.7房地産銷售費用與推廣效果565
15.8房地産銷售策劃應用案例571
第16章房地産形象策劃612
16.1房地産形象策劃概說612
16.2房地産文化定位612
16.3房地産形象定位626
16.4樓盤命名策劃631
16.5樓盤形象設計643
16.6樓盤形象包裝654
16.7房地産形象策劃應用案例669
第17章房地産廣告策劃675
17.1房地産廣告策劃概說675
17.2房地産廣告策劃流程676
17.3房地産廣告目標確定682
17.4房地産廣告主題與錶現684
17.5房地産廣告媒介選擇與運用695
17.6房地産廣告設計與創意709
17.7房地産廣告預算與安排721
17.8房地産廣告效果與反饋724
17.9房地産廣告策劃應用案例733
附錄房地産策劃師國傢職業標準746
參考文獻755

精彩書摘

　　《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》：
　　3.4 項目調研階段
　　3.4.1 搜集調研資料
　　1.搜集資料應注意的問題
　　項目調研階段的主要工作是調查搜集資料，搜集資料的多少決定項目的具體情況，但一般來說，有關資料越多越好。大量地占有材料，可以在以後對材料有意識地進行分析和選擇，如果資料太少，就沒有對比性，談不上整理齣高質量的資料來。搜集資料要注意以下幾點：
　　（1）快速瞭解區域情況。無論是在陌生的城市，還是在熟悉的地區調查，一定要盡快瞭解該區域城市的大體情況，人手一份區域城市地圖，分清城市坐標。在此基礎上，每人最好有一張房地産資料地圖（類似樓盤分布圖、置業圖等），找齣項目位置和調查的行走路綫，然後依路綫、依計劃進行。
　　（2）善於喬裝打扮，套取信息。有些調查對象難以獲取，尤其是個彆一手資料，必須善於動用腦筋。調查人員要注意變換身份，靈活對付。如瞭解樓盤時，可以以買傢的身份齣現，也可以以房地産同行身份進行交流。
　　（3）充分利用人際關係。有些信息價值較高，一般通過調查無法得到，如充分利用人際關係，可以得到事半功倍的效果。
　　（4）二手資料也不能放過。要充分利用政府部門、行業協會、房地産同行、資料信息部門等機構進行調查、瞭解，必要時齣錢購買也值得。
　　……

前言/序言

　　10多年來，中國房地産業高速發展，已成為國傢的支柱産業和國民經濟新的增長點。隨著我國房地産業的不斷發展和從業人員的不斷壯大，房地産策劃作為房地産開發中一個相對獨立的專業化服務體係應運而生。但是，由於房地産策劃目前在我國還處於較為年輕的專業服務階段，房地産企業普遍麵臨著人纔短缺的睏境。人纔的短缺已成為製約産業升級與管理創新的重要因素之一。
　　近年來我國的房地産策劃行業已取得瞭長足的進展，並且已經逐步形成瞭一個産業，直接和間接的從業人員數以百萬計，其中從事房地産策劃的各級管理人員約10萬人，其執業範圍涵蓋瞭房地産開發、項目谘詢、産品設計、建設規劃、廣告策劃、房地産銷售、物業管理等眾多領域。
　　從近幾年對各行業職位需求的分析看，房地産行業的職位需求數量始終列居前10位，其中策劃管理類職位最緊缺人纔。但由於缺乏人纔儲備，專業人纔的供應顯然不能滿足市場的需要。在這種情況下，國內很多高等院校都開設瞭房地産、建築類專業，並根據市場需要設置瞭各種細分專業課程。各個社會培訓教育機構也相繼開設瞭“房地産策劃師”職業培訓工作。
　　根據房地産策劃行業的發展趨勢，2005年3月31日，國傢勞動和社會保障部正式嚮社會頒布瞭第三批10個新職業，其中就包括瞭“房地産策劃師”職業。“房地産策劃師”職業資格的頒布，引起瞭房地産各界的廣泛關注和高度重視，這反映齣我國職業結構的變化與發達國傢職業結構的變化規律是基本一緻的，同時也說明我國“房地産策劃師”職業的研發工作基本上與我國房地産産業結構調整的步伐保持一緻。
　　“房地産策劃師”國傢職業資格頒布以後，全國各省、市都先後開辦瞭“房地産策劃師”職業培訓和資格認證。但由於各種原因，迄今為止還沒有一部專門為“房地産策劃師”培訓教育機構編寫的職業培訓專業教材。為此，作者根據自己對房地産策劃的從業經驗、房地産策劃理論的長期研究以及房地産策劃師的職業培訓工作，積極努力，最終完成瞭“房地産策劃師”的職業培訓教材。教材緊靠國傢勞動和社會保障部頒布的《房地産策劃師(國傢職業標準(試行)》(見本書附錄)，使培訓教材與資格認證考試融為一體。
　　本書主要是為社會職業培訓教育機構的教學需要而編寫，目的是為房地産策劃專業的學生或有誌於從事房地産策劃職業的人士提供一部入門的、基礎性的學習用書。藉助本書，他們可以全麵係統地瞭解和掌握有關房地産策劃基礎知識、房地産策劃運作原理以及房地産策劃基本操作技能。
　　《房地産策劃師職業培訓教程》分三篇共17章：第1篇介紹房地産策劃的基礎知識，包括房地産策劃簡史、策劃理念、策劃程序、策劃模式、策劃創意、策劃主題、策劃師、策劃代理、策劃報告等內容；第2篇介紹房地産項目策劃(前期策劃)的基本原理和操作技能，包括房地産市場策劃、投資策劃、設計策劃等內容；第3篇介紹房地産營銷策劃(後期策劃)的基本原理和操作技能，包括房地産銷售策劃、形象策劃、廣告策劃等內容。
　　本書寫作分工如下：第1篇的第3章、第5章由李華編寫，第7章、第8章、第9章由黃雅晴編寫，緒論、第1章、第2章、第4章、第6章由黃福新編寫；第2篇、第3篇由黃福新編寫。
　　由於本教材內容豐富且篇幅有限，大量經典案例報告無法在書中呈現給讀者，這是一大遺憾。為此，作者將另行編寫一部本書的配套教材——《房地産策劃經典案例報告精選》，以彌補書中不足，敬請讀者留意。
　　衷心感謝廣東省房地産業協會副會長兼秘書長蔡穗聲、廣東《南方房地産》雜誌社總編輯王韶對本書提齣相當寶貴的意見；感謝廣州方特思投資策劃有限公司董事長方剋城為本書提供瞭經典案例；感謝廣東省房地産業協會、機械工業齣版社對本書齣版的大力支持和幫助！
　　《房地産策劃師職業培訓教程》在編寫過程中，參考瞭大量的有關著作和論文，也參考瞭互聯網上的不少文章和經典案例，在此特嚮這些著作、論文、案例的作者錶示誠摯的謝意！
　　由於作者時間和水平的限製，書中肯定有不少缺欠之處，敬請讀者不吝指正。
　　作者

房地産策劃師職業培訓教程（第2版） 前言 在飛速發展的房地産行業中，專業的房地産策劃師扮演著至關重要的角色。他們不僅是項目的構思者、市場的洞察者，更是連接開發商與購房者之間的橋梁，其專業能力和職業素養直接影響著項目的成敗與價值的實現。 本書《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》正是為瞭順應行業對高素質房地産策劃人纔日益增長的需求而精心編撰。作為第一版的升級與迭代，本教程在繼承原有紮實理論體係的基礎上，緊密結閤近年來房地産市場的最新動態、政策調整以及行業發展趨勢，進行瞭全麵而深入的更新與優化。我們力求通過係統性的培訓，幫助有誌於投身房地産策劃領域的學員，構建起一套完整、科學、實操性強的職業知識框架，培養齣具備敏銳市場洞察力、卓越創意策劃能力、嚴謹邏輯分析能力和高效執行能力的專業人纔。 本教程內容涵蓋瞭房地産策劃師職業所需的方方麵麵，從宏觀的行業分析到微觀的項目操盤，從市場調研的科學方法到營銷推廣的策略運用，從産品設計的理念到客戶服務的細節，無不精心梳理，力求詳盡。第二版尤其強化瞭以下幾個關鍵方麵的更新與深化： 宏觀環境分析的深度拓展： 房地産市場受宏觀經濟、政策法規、金融環境、人口結構等多種因素影響。本教程將對這些宏觀層麵的影響因素進行更為細緻的分析，並探討如何將這些分析成果應用於房地産項目的前期決策和戰略規劃中。 市場細分與目標客群研究的精準化： 目標客群的理解是項目成功的基石。第二版將深入探討現代市場細分理論在房地産領域的應用，以及如何通過多維度的數據分析和用戶畫像構建，精準定位目標客群，從而製定更具針對性的産品定位和營銷策略。 産品策劃與創新設計的提升： 房地産産品已從簡單的居住空間演變為生活方式的載體。本教程將更加側重於探討如何結閤市場需求和消費者心理，進行差異化、創新性的産品策劃，例如在綠色建築、智慧社區、適老化住宅等新興領域的應用，以及如何通過戶型設計、景觀營造、配套設施等細節提升産品價值。 營銷推廣策略的實戰演練： 房地産營銷推廣手段日新月異。第二版將全麵梳理傳統營銷與數字營銷的融閤策略，包括綫上渠道的有效利用（如社交媒體、短視頻、直播）、內容營銷的策劃執行、私域流量的構建與運營，以及綫下活動的創意策劃與落地執行，提供大量實操案例分析。 項目全生命周期管理的整閤： 房地産策劃並非孤立的環節，而是貫穿項目從拿地、開發、銷售到交付、售後全過程。本教程將強調策劃師在項目全生命周期中的角色定位，以及如何與其他部門（如投資、設計、工程、銷售、物業）有效協同，確保項目目標的順利實現。 風險評估與管控能力的強化： 房地産市場存在諸多不確定性。第二版將加大對房地産項目風險的識彆、評估與管控方法的講解，包括市場風險、政策風險、財務風險、工程風險等，幫助策劃師提升應對復雜局麵的能力。 專業技能與職業素養的並重： 除瞭硬性的專業知識和技能，房地産策劃師的職業素養同樣至關重要。本教程將關注溝通協調能力、團隊閤作精神、創新思維、學習能力和職業道德的培養，緻力於培養綜閤素質過硬的專業人纔。 本書的結構清晰，邏輯嚴謹，理論與實踐相結閤。每一章節都力求講解透徹，並配以豐富的案例分析、圖錶解讀以及思考題，便於學員理解和掌握。我們相信，通過對本書內容的深入學習和消化，您將能夠： 掌握房地産行業的基本規律和發展趨勢， 具備全局觀和前瞻性。 精通市場調研的科學方法， 能夠準確、高效地獲取和分析市場信息。 熟練掌握産品策劃的流程和關鍵要素， 能夠為項目量身定製最具競爭力的産品。 構建完善的營銷推廣體係， 能夠製定並執行有效的營銷策略，實現銷售目標。 理解並掌握房地産項目的全生命周期管理， 能夠協同各方力量，保障項目順利推進。 提升風險識彆與管控能力， 能夠有效規避和應對市場風險。 塑造專業的職業形象， 培養良好的職業習慣和道德操守。 房地産策劃師是一個充滿挑戰但也極具成就感的職業。我們希望《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》能夠成為您投身這一領域的有力助推器，助您在職業道路上不斷成長，成為一名優秀的房地産策劃專傢。 第一章 房地産行業概覽與發展趨勢 本章旨在為房地産策劃師構建起對房地産行業的宏觀認知框架，幫助其理解行業的本質、發展規律以及未來走嚮。 1.1 房地産的定義、功能與特徵 定義： 房地産是指土地及其附著物（房屋、構築物）的總稱。廣義上，也包括土地使用權。 功能： 居住功能： 滿足人們基本的居住需求，是住宅房地産最核心的功能。 生産經營功能： 商業地産、工業地産、辦公地産等為各類經濟活動提供場所。 投資增值功能： 房地産作為一種重要的資産配置，具有保值增值的潛力。 社會保障功能： 政策性住房（如保障房）承擔著社會公平和穩定就業的責任。 城市發展載體： 房地産開發是城市化進程的重要組成部分，塑造城市形態。 特徵： 地域性/不可移動性： 房地産的位置是固定的，無法轉移。這意味著項目價值高度依賴於其所處的地理位置和周邊環境。 獨特性： 即使是同一類型的房地産，其具體條件（如朝嚮、樓層、景觀、裝修標準等）也存在差異，使得每個項目都具有一定的獨特性。 高價值性： 房地産是大多數傢庭最主要的資産，也是企業重要的固定資産，其交易金額巨大。 使用壽命長： 房屋等建築物的物理壽命和經濟壽命都相對較長。 關聯性強/帶動性強： 房地産開發與建材、傢居、金融、交通、商業服務等多個行業密切相關，具有強大的産業聯動效應。 周期性： 房地産市場受經濟周期、政策周期、金融周期等影響，呈現明顯的波動性。 受政府管製程度高： 土地供應、規劃審批、交易稅費、信貸政策等均受到政府的嚴格調控。 1.2 中國房地産行業的發展曆程與演變 改革開放前： 計劃經濟時期，住房分配製度決定瞭房地産的非商品化特徵。 1978-1990年代初： 住房商品化改革的啓動，福利分房製度逐步瓦解，商品房開始齣現，但市場化程度較低。 1990年代中後期-2000年代初： 住房市場化改革深入，商品房市場快速發展，房地産投資成為經濟增長的重要引擎，但市場秩序不規範，存在一些問題。 2000年代中後期-2010年代初： 市場化程度進一步提高，市場規模迅速擴張，但也伴隨著房價過快上漲、投資投機行為增加等問題。國傢開始齣颱一係列調控政策。 2010年代至今： 房地産市場進入調整期，經曆瞭“白銀時代”，強調“房子是用來住的，不是用來炒的”定位。政策調控方嚮更加精細化、長效化，市場從高速增長轉嚮高質量發展。金融去杠杆、租賃住房發展、城鄉區域協調發展成為重要議題。 新常態下的房地産： 市場分化加劇，區域經濟和城市群發展的重要性凸顯。科技、環保、人文理念逐漸融入産品設計和開發運營。 1.3 當前中國房地産市場的主要特徵與挑戰 市場分化加劇： 一綫城市和強二綫城市需求旺盛，房價企穩或小幅波動；三四綫城市麵臨去庫存壓力，市場錶現分化。 政策調控常態化與精細化： “房住不炒”定位不變，因城施策、分類調控成為常態。信貸、稅收、限購、限售等政策組閤拳更加靈活。 行業進入深度調整期： 市場增速放緩，告彆過去的高歌猛進。企業麵臨盈利能力下降、融資成本上升、風險暴露等挑戰。 金融監管趨嚴： “三道紅綫”等政策的齣颱，旨在控製房地産企業的金融風險，促進行業健康發展。 租賃住房市場發展提速： 國傢大力支持租賃住房建設，鼓勵市場化租賃機構發展，滿足新市民、青年人的住房需求。 城鎮化進程與人口結構變化： 城鎮化率穩步提升，但人口老齡化、少子化趨勢對未來住房需求産生長遠影響。 綠色建築與可持續發展成為趨勢： 消費者對居住環境、健康、節能的需求日益提高，推動行業嚮綠色化、低碳化轉型。 科技賦能房地産： 智慧社區、智能化傢居、大數據分析等技術在房地産開發、營銷、運營中的應用越來越廣泛。 1.4 房地産行業未來發展趨勢預測 從“規模擴張”到“高質量發展”： 更加注重産品品質、居住體驗、物業服務和社區文化。 城市群與都市圈成為發展主導： 資源和人口嚮優勢城市集聚，帶動區域房地産市場發展。 多元化住房供給體係構建： 商品住房、保障性租賃住房、共有産權住房等多層次供給結構。 科技與綠色成為重要驅動力： 智能傢居、綠色建築、裝配式建築等將成為未來發展的必然方嚮。 運營和服務能力日益凸顯： 物業管理、社區服務、資産管理等“後開發時代”的價值創造能力更加重要。 房地産金融與資本市場重塑： 融資渠道多樣化，REITs等金融創新産品將發揮更大作用。 文旅地産、康養地産等細分領域迎來新機遇： 滿足人民日益增長的美好生活需求，發展更多元的房地産産品。 數字化轉型加速： 從項目設計、開發、營銷到客戶服務，全流程的數字化升級。 1.5 房地産策劃師在行業發展中的角色定位 房地産策劃師是連接市場、産品、營銷、銷售、客戶的關鍵環節。在行業深刻變革的背景下，其角色定位也麵臨新的要求： 市場趨勢的洞察者與預判者： 能夠敏銳捕捉宏觀政策、經濟形勢、人口結構、消費者需求等變化，並預判其對房地産市場的影響。 産品創新的驅動者： 深入理解市場需求，結閤項目資源，提齣差異化、創新性的産品理念，引導産品設計嚮更人性化、智能化、綠色化方嚮發展。 價值實現的實現者： 通過精準的市場定位、有效的營銷推廣、創新的銷售模式，實現項目的商業價值和社會價值。 風險管理的參與者： 在項目策劃初期，識彆潛在的市場風險、政策風險、財務風險，並提齣規避建議。 跨部門協作的協調者： 作為項目核心推動者，需要與投資、設計、工程、營銷、銷售、物業等多個部門進行有效溝通和協作。 客戶需求的解讀者與滿足者： 深刻理解目標客戶的生活方式、消費習慣、價值追求，並將其轉化為可落地的産品和服務。 城市價值的貢獻者： 通過策劃高質量的房地産項目，提升城市功能，改善人居環境，促進區域發展。 本章的學習，將為後續章節中更深入的房地産策劃理論與實操打下堅實的理論基礎。房地産策劃師需要具備開闊的視野和深刻的洞察力，纔能在日新月異的市場中抓住機遇，應對挑戰。

評分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書時，我並沒有抱太大的期望，因為我讀過的很多同類書籍，內容都比較陳舊，缺乏新意。然而，《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》徹底顛覆瞭我的看法。它在“項目可行性分析”這一部分，引入瞭非常前沿的“數據驅動決策”的理念，教會我們如何利用大數據分析工具，對項目所在地塊的潛力和風險進行更科學、更精準的評估。這比我以往依賴的經驗判斷，要可靠得多。書中提供的分析模型和計算公式，我都仔細地研究瞭一遍，並且嘗試在實際工作中應用，效果確實不錯。另外，在“營銷推廣執行”方麵，作者的論述也非常深入。它不僅僅是告訴我們“做什麼”，更重要的是“怎麼做”，並且提供瞭大量的實踐案例和操作細節，例如在製定廣告投放計劃時，書中詳細列舉瞭不同媒體的投放周期、覆蓋人群、以及效果評估方法，讓我能夠更具象地理解如何將理論轉化為實際行動。這本書的價值在於，它能夠幫助我們建立起一套係統化的工作流程，並且在這個過程中，不斷地提升我們的專業能力和決策水平。

評分☆☆☆☆☆

這本書的作者顯然對房地産策劃有著深刻的理解和豐富的實戰經驗。在“用戶需求分析”這一章節，作者並沒有止步於錶麵化的用戶畫像，而是深入挖掘瞭目標客戶的深層心理需求、生活方式偏好，甚至是對未來生活的美好憧憬。書中提供的“用戶故事收集”和“同理心地圖”等工具，都極具啓發性，能夠幫助我們更準確地捕捉到用戶的真實想法。我特彆欣賞的是，作者在講解“競品分析”時，並沒有僅僅停留在列舉競爭對手的優劣勢，而是引導我們去分析競爭對手背後的策略和意圖，從而找到自身的差異化優勢，製定更有針對性的營銷方案。書中提供的“SWOT分析”、“五力模型”等經典分析工具，在作者的講解下，變得更加生動和實用。此外，在“渠道整閤營銷”的章節，作者強調瞭綫上綫下渠道的聯動和協同效應，並給齣瞭一些具體的執行建議，這對於我們如何在這種碎片化傳播的環境下，最大化營銷效果，具有非常重要的指導意義。總而言之，這本書的內容非常紮實，邏輯清晰，是我在房地産策劃領域學習和提升的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書在“品牌塑造”這個章節的論述，讓我印象特彆深刻。作者並沒有拘泥於傳統的品牌宣傳方式，而是結閤瞭當下流行的“故事營銷”和“價值觀營銷”的理念，教導我們如何去構建一個有溫度、有深度的品牌形象。例如，書中舉瞭一個關於“社區文化打造”的案例，它不僅僅是關注建築本身，而是從社區居民的生活方式、興趣愛好齣發，去策劃一係列的文化活動，從而形成獨特的社區認同感。這讓我意識到，成功的房地産項目，不僅僅是提供一個居住空間，更是在為業主創造一種生活方式和歸屬感。此外，書中關於“定價策略”的分析也相當透徹。它不僅僅是簡單的成本加成或者市場比較，而是深入探討瞭如何根據項目的價值定位、目標客戶的支付能力以及市場競爭狀況，來製定最優化、最具競爭力的價格。書中還提供瞭一些靈活的價格調整方案，這對於應對復雜多變的市場環境非常有幫助。這本書的深度和廣度都讓我感到震撼，它不僅填補瞭我在這方麵的知識空白，更重要的是，它激發瞭我對房地産策劃工作的新思考。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個剛入行不久的房地産策劃新人來說，這本書簡直就像是一位經驗豐富的導師，為我指明瞭前進的方嚮。我最先被吸引的是書中關於“産品定位”的詳細闡述。作者不僅僅是告訴我們如何去分析市場，更重要的是，它引導我們去思考項目的核心價值在哪裏，如何將項目的獨特性轉化為吸引目標客戶的賣點。書中提供的一些“價值主張畫布”和“用戶旅程地圖”的模闆，對我來說非常有幫助，讓我能夠係統地梳理項目的定位邏輯。然後，在“營銷策略製定”的部分，作者更是花費瞭大量的篇幅，詳細講解瞭如何根據不同的目標客群和市場環境，去選擇最適閤的營銷組閤。從傳統的廣告投放，到新興的社交媒體營銷，再到社群運營和口碑營銷，書中都給齣瞭非常具體的操作方法和成功案例。這讓我不再感到迷茫，而是能夠有條不紊地去推進我的工作。而且，在“項目執行與管理”方麵，書中也非常強調細節的重要性，例如如何製定詳細的執行計劃，如何進行進度監控，如何處理突發狀況等等，這些都是我們在實際工作中會遇到的問題，書中都給齣瞭非常實用的建議。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容編排非常人性化，每一個章節都包含瞭理論講解、案例分析、以及實操指導，讓我能夠全麵地掌握房地産策劃的每一個環節。我尤其對書中關於“營銷渠道選擇”的詳細論述很感興趣。作者並沒有簡單地羅列各種營銷渠道，而是深入分析瞭不同渠道的特點、優勢和劣勢，並根據不同的項目定位和目標受眾，給齣瞭相應的選擇建議。例如，在數字化營銷方麵，書中詳細介紹瞭如何運用社交媒體、短視頻平颱、以及直播帶貨等新媒體手段，來拓展營銷的廣度和深度。這對於我們這些希望在這個快速變化的時代保持競爭力的從業者來說，至關重要。而且，書中關於“客戶服務體係建設”的講解也讓我耳目一新。它不僅僅停留在售後的簡單服務，而是強調瞭從售前谘詢、銷售過程中的體驗，到售後維護的全流程客戶關懷，構建一個全方位、立體化的客戶服務體係。這對於提升客戶滿意度和忠誠度，從而實現口碑傳播，具有非常重要的意義。這本書內容豐富，條理清晰，是一本非常值得反復研讀的實操性教材。

評分☆☆☆☆☆

我是一名房地産行業的資深從業者，在接觸這本書之前，我總以為自己對房地産策劃已經有瞭 cukup 的瞭解，但讀完之後，我纔意識到自己之前很多認知都還停留在錶麵。這本書在“項目價值梳理”這一塊，簡直是顛覆瞭我過往的認知。它不僅僅是讓我們去羅列項目的優勢，而是深入地去挖掘項目的“稀缺性”和“獨特性”，並通過巧妙的敘事方式，將這些價值點傳遞給潛在客戶。舉個例子，書中在講到如何打造項目賣點時，舉瞭一個關於“社區生活方式”的案例，它並沒有僅僅停留在“綠化率高”、“配套齊全”這些泛泛而談的描述，而是通過描繪一種理想的社區生活圖景，讓讀者能夠感同身受，從而産生情感上的連接。這比單純的物質條件羅列，更能打動人心。此外，關於“傳播策略”的探討，也讓我受益匪淺。在信息碎片化的今天，如何讓我們的營銷信息有效地觸達目標受眾，並且在他們心中留下深刻印象，這需要非常精細的策略。書中提供瞭多種傳播渠道的組閤運用方法，並且強調瞭內容營銷的重要性，這對於我們這些需要不斷産齣高質量營銷內容的人來說，無疑是一份寶貴的參考指南。總而言之，這本書的內容深度和廣度都讓我感到驚喜，它不僅僅是一本培訓教材，更像是一位經驗豐富的導師，在指引我們在房地産策劃的道路上不斷前行。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版設計給我留下瞭深刻的印象，清晰的章節劃分，以及關鍵知識點的突齣顯示，都極大地提升瞭閱讀體驗。我特彆欣賞的是，作者在講述理論知識的同時，並沒有忽視實踐操作的重要性，書中穿插瞭大量的練習題和思考題，並且提供瞭一些模闆和工具，比如在製作品牌推廣方案的時候，書中就給齣瞭一個非常詳細的框架，從目標受眾分析到傳播渠道選擇，再到預算分配和效果評估，幾乎涵蓋瞭每一個關鍵環節。這對於剛剛入行或者想要係統學習房地産策劃的同行來說，無疑是寶貴的資源。我之前參加過一些綫下的培訓課程，雖然講師也很專業，但很多時候隻能聽到理論，缺乏像這本書這樣可以反復研讀、隨時查閱的係統性教材。這本書讓我能夠按照自己的節奏去學習，並且在遇到睏惑的時候，可以隨時翻閱，找到解答。另外，書中關於項目風險評估的章節也寫得相當到位，它不僅僅是列舉瞭一些常見的風險，更重要的是，它教會我們如何去識彆、量化和規避這些風險，這對於保障項目的成功率，以及維護我們自身的職業聲譽都至關重要。我尤其對書中關於“潛在客戶心理洞察”的部分很感興趣，作者通過生動的語言和具體的例子，剖析瞭不同類型購房者的心理活動，這對於我們在與客戶溝通時，能夠更精準地把握他們的需求和顧慮，提供瞭非常有價值的參考。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常專業且流暢，閱讀起來一點也不枯燥。我特彆對書中關於“客戶情感連接”的探討印象深刻。作者認為，成功的房地産策劃不僅僅是滿足客戶的物質需求，更重要的是要觸及他們的情感需求，讓他們對項目産生共鳴和認同感。書中舉例說明瞭如何通過營造獨特的社區氛圍、設計充滿人文關懷的公共空間，以及運用故事化營銷等方式，來與潛在客戶建立情感上的連接。這讓我認識到，房地産項目最終觸達的是人的內心，而非僅僅是冰冷的鋼筋水泥。此外，在“風險預警與應對”章節，作者提供瞭非常係統性的分析框架，幫助我們識彆項目中可能存在的潛在風險，並提前製定相應的應對策略。這不僅僅是技術層麵的風險，更包括瞭市場風險、政策風險、甚至是有時候難以預測的突發事件。這本書的價值在於，它不僅傳授瞭我們“如何做”，更重要的是教會瞭我們“為什麼這麼做”，以及“如何做到更好”。它為我打開瞭一個全新的視角，讓我對房地産策劃這個職業有瞭更深刻的理解和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體邏輯結構非常嚴謹，從宏觀的市場分析到微觀的營銷執行，層層遞進，環環相扣。我尤其喜歡書中關於“客戶關係管理”的章節，它並沒有簡單地將 CRM 視為一個技術工具，而是將其上升到瞭戰略高度，強調瞭通過建立和維護良好的客戶關係，來提升客戶忠誠度和實現口碑傳播的重要性。書中提到的一些維護老客戶、激發二次購買的策略，都非常具有實操性，並且有成功的案例佐證，這對於我們這些需要長期經營客戶關係的人來說，具有很高的參考價值。同時，書中在探討“風險管理”的時候，也顯得非常專業和全麵。它不僅列舉瞭項目開發和營銷過程中可能遇到的各種風險，還詳細介紹瞭如何通過前期的風險評估、閤同的規範管理、以及應急預案的製定等方式來規避風險。這讓我深刻認識到，一個成功的房地産策劃師，不僅要有創造力，更要有敏銳的風險意識和穩健的風險控製能力。這本書讓我受益匪淺，它係統地梳理瞭我對房地産策劃的認知，並且提供瞭許多切實可行的工具和方法。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》，雖然我還沒有完全讀完，但從我目前的閱讀進度來看，它確實觸及到瞭很多我之前未曾深入思考的房地産策劃細節。比如，在關於市場調研的部分，作者並沒有僅僅停留在“搜集數據”這個層麵，而是詳細地闡述瞭如何去“解讀”數據，如何從中提煉齣真正有價值的洞察，這對於我們這些希望在這個行業做齣一番事業的人來說至關重要。很多時候，我們都能拿到大量的市場報告，但如何將這些枯燥的數字轉化為 actionable insights，纔是區分一個普通從業者和一個優秀策劃師的關鍵。書中提供的案例分析也很豐富，不僅僅是國內市場的，也涵蓋瞭一些國際上的成功案例，這有助於我們拓寬視野，理解不同文化和經濟背景下房地産策劃的差異和共通之處。尤其是在探討用戶畫像的構建時，作者結閤瞭行為經濟學的一些理念，這點讓我耳目一新，以往的培訓可能更多關注人口統計學特徵，而這本書則更深入地挖掘瞭消費者的心理需求和購買動機，這對於製定更精準的營銷策略非常有幫助。而且，這本書的語言風格也比較平實易懂，沒有過多的專業術語堆砌，即使是初學者也能很快理解其核心內容。雖然是第二版，我感覺它在一些前沿趨勢的探討上也保持瞭更新，比如在數字營銷和社群運營方麵，書中提供瞭一些實操性的建議，這在當下這個信息爆炸的時代尤為重要。

評分☆☆☆☆☆

好好好

評分☆☆☆☆☆

書角脫膠，倉庫發貨的時候不能看一下嗎 果斷差評

評分☆☆☆☆☆

貨到現在都還沒有見到，定單顯示已經簽收。這是什麼鬼

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

評分☆☆☆☆☆

挺好的

評分☆☆☆☆☆

書的內容豐富，比較實用

評分☆☆☆☆☆

挺好的

評分☆☆☆☆☆

很專業的書籍

評分☆☆☆☆☆

挺好的