敏捷銷售：從菜鳥到頂級銷售的精進訓練 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 吉爾·康耐斯 著，張瀚文 譯

圖書標籤:

• 敏捷銷售
• 銷售技巧
• 銷售方法
• 業績提升
• 銷售訓練
• 高效銷售
• 客戶關係
• 銷售策略
• 個人成長
• 職場技能

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300230924

版次：1

商品編碼：12017568

包裝：平裝

開本：異16全

齣版時間：2016-08-01

頁數：232

編輯推薦

互聯時代造就瞭前所未有的新商業環境，傳統推銷式的銷售思維已經過時。作為銷售人員，你要麼比對手敏捷，要麼被對手乾掉。掌握這一快速學習新知識並使其産生*大化影響力的“敏捷銷售”法，無疑更能適應如今的時代，打造齣你的競爭優勢。

內容簡介

18項獲取銷售信息的關鍵須知，18項關鍵必備的銷售技巧，銷售人士的18個成功習慣。
美國新一代銷售大師直擊銷售痛點，快速、精準、專業地為銷售人員把脈，手把手教你迅速提升銷售力，助你成為新一代銷售大師。
如果你是：
* 剛入門的銷售菜鳥，尚未找到成功的訣竅；
* 富有經驗的銷售人士，希望在嶄新的銷售崗位上取得突破性的成績；
* 苦苦奮鬥的銷售人員，想要提升至一個全新的高度；
* 堅定的企業傢，正處在挖掘新客戶的睏難時期。
那你將從本書中，學到很多實用的新一代銷售技能和策略：
﹡精確定位“關鍵須知”的銷售信息；
﹡熟悉推動變革的商業應用場景；
﹡探索齣*有效的銷售途徑；
﹡為將麵臨的問題找到*佳的解決方案；
﹡*大化你的産齣效能。

作者簡介

吉爾?康耐斯
銷售策略專傢，其客戶包括IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數中小型企業。她經常作為演講者齣席銷售大會或啓動儀式。她之前齣版的圖書有《大客戶銷售攻略》（《財富》雜誌評選齣的銷售人士必讀圖書）以及《客戶太忙如何賣》。
訪問www.jillkonrath.com可以瀏覽更多她的博客、月刊和其他信息。

目錄

第一部分 敏捷對銷售人員意味著什麼
第1章?亙古不變，唯有變化 3
第2章?理解今天的購買者 5
第3章?如何銷售比銷售什麼更重要 8
第4章?敏捷，勢在必行 10
第二部分 保持敏捷的心態
第5章?戰勝內阻力，做齣關鍵抉擇 15
第6章?改變銷售生涯中的睏境 18
第7章?重新審視失敗 21
第8章?設定正確的目標 24
第三部分 18項獲取銷售信息的關鍵須知
第9章?通往專業化的捷徑 29
第10章?運用快速的學習技能 31
第11章?審時度勢 34
第12章?加快踏入精通業務的步伐 38
第13章?專注“關鍵須知” 41
第14章?掌握術語 45
第15章?深入瞭解你的購買者 47
第16章?掌握客戶的現狀 51
第17章?還原商業價值的本質 54
第18章?把故事嵌入講述之中 57
第19章?訪問你的客戶 60
第20章?瞭解客戶的購買決策過程 64
第21章?事半功倍的銷售備忘錄 68
第22章?打好觸發事件這張王牌 71
第23章?巧用相關論壇 74
第24章?溫故而知新 76
第25章?進行模擬測試 78
第26章?“準備完成”的臨界點 81
第四部分 18項關鍵必備的銷售技巧
第27章?銷售最重要的是什麼 87
第28章?找到短闆，不斷改善 90
第29章?做最好的自己 93
第30章?熱情地完成準備工作 96
第31章?學會提齣睿智的問題 100
第32章?銷售技巧的實踐 103
第33章?消除盲點 106
第34章?嚮超級新秀取經 109
第35章?觀察最頂尖的銷售 112
第36章?突破自我 115
第37章?善於察言觀色 118
第38章?準備救場措施 121
第39章?勤於檢討反思 124
第40章?避免重大失誤 127
第41章?降低大腦的記憶負擔 130
第42章?糾正根本原因 134
第43章?緊跟技術潮流 137
第44章?追求最佳的影響效果 140
第五部分 銷售人士的18個成功習慣
第45章?必須具備成功的要素 145
第46章?90天成功銷售計劃 147
第47章?高效利用你的每一天 151
第48章?精簡潛在商機 154
第49章?投資自我學習教育 156
第50章?消除乾擾因素 159
第51章?避免多任務處理 162
第52章?調整心態 165
第53章?好為人師 168
第54章?將遊戲化注入銷售過程 171
第55章?改變具有破壞性的行為習慣 174
第56章?培養堅忍不拔的品質 177
第57章?大腦租賃 180
第58章?發揮你的氣場 183
第59章?活力重現 186
第60章?選擇正確的榜樣 189
第61章?為自己留齣自省時刻 192
第62章?保持活力 195
第六部分 結語
第63章?總結：終極挑戰 201

精彩書摘

推薦序
瀚文最初推薦這本書時，我認為是介紹互聯網最新技術前沿領域的書籍，並沒有引起太多興趣。在知識快速更新的時代，雨後春筍般湧現的各種理論、技術、觀點和數據都是前所未聞的，時間久瞭便容易失去新鮮感。再瀏覽《敏捷銷售》這本書之後纔知道，這是一本講述一綫銷售人員如何應對變革的書，寫得非常生動有趣，每一章內容短小精乾，與本書所要傳達的敏捷主題相得益彰。
對在企業中涉足研發設計、生産管理、市場營銷等領域的職業經理人而言，敏捷或者說精益這些概念都不會陌生。敏捷是伴隨時代快速發展的步伐在近幾十年裏應運而生的 。今天我們已經進入到工業4.0時代，而在工業3.0之前是不需要敏捷的，因為有足夠大的市場可以支撐起所有的供應方。隻有當資本與技術的積纍大幅度地促進瞭生産力的發展，從而打破原有的供需平衡，將賣方市場轉變為買方市場時，商品或服務的供應者纔會發現提供更加廉價、高效的産齣往往會陷入到紅海的競價中，而如果能找到快速滿足市場的方案，並根據需求的變化，在最短時間內做齣自我調整，纔是保持長久競爭力的關鍵所在。
在研發和生産端實現敏捷相對較為容易，因為在這些領域已經有非常成熟的理論及實踐提供支持，而這些環節的流程又相對規範化，你可以通過迭代開發實現快速交付，藉以精益生産完成個性化。海爾公司的互聯工廠已經可以實現“黑燈車間”，完成用戶個性定製和可視化生産。
相對而言，前端的市場營銷工作因其具有較多的不確定變化因素，要求銷售人員具有更高的主觀能動性，因此很難製定齣一種可以有效復製的標準化流程。在我看來，我們對銷售精英的認識也經曆瞭三個階段，而這三個階段與生産力的發展，以及市場的需求是密不可分的。
在初期階段，優秀的銷售人員在我們腦海裏的形象基本是這樣的：奔走日當午，汗滴腳下路，誰知銷售難，單單皆辛苦。這種鍥而不捨的苦乾實乾精神在今天仍然難能可貴，它是創造齣成功銷售金字塔的基礎。但是，這在今天快速變化的商業環境中是遠遠不夠的：網絡技術前所未有地拉近瞭人們相互間的距離，同時也讓競爭對手更加容易滲透進來；我們的客戶變得更加智慧，通過互聯網能夠獲取到更加專業的信息。另外，互聯網還拓寬瞭更多的購買渠道，許多傳統的坐商即商場店鋪首當其衝地受到瞭嚴重衝擊。
於是進入到第二階段，銷售人員開始更多專注於對客戶需求的把握，試圖通過滿足客戶的個性化需求，從多層麵的市場競爭中取得優勢。這是銷售人員的本職所在，即通過所銷售的産品或服務來滿足客戶的業務所需，其中涉及到瞭大量的溝通技巧、聆聽藝術以及分析判斷，扮演好這樣的角色，意味著在産品的後端與客戶一綫之間建立起一條高效的通信路徑。而如今的挑戰在於這兩端不斷的變化，我們需要不斷學習瞭解新的産品、服務、競爭對手以及用戶的商業環境，纔能發揮起連接客戶和産品的橋梁作用。在《敏捷銷售》這本書中，作者引述瞭大量實踐和技巧來幫助銷售人員在忙碌的銷售工作中實時充電，這並不僅僅適閤希望在銷售領域取得持續成績的銷售人員閱讀，也同樣也適用於某個領域的新手閱讀。
當然，隻有少部分銷售精英纔能夠進入到第三階段，與客戶建立起充分的信任，成為他們的業務谘詢顧問，並在協助客戶成長的過程中實現自身銷售業績的增長。這自然會要求銷售人員有紮實的專業知識，並且對客戶的細分領域有獨到的認識與見解。之前，這部分銷售精英往往都是在某個行業中曆練多年的骨乾分子。他們不僅對自身的産品或服務有著充分的瞭解和認識，而且對該領域的客戶也有足夠的積纍。但這種情況在互聯時代或許會發生變化，如果懂得如何應用互聯網工具，初齣茅廬的銷售新手亦有機會在短時間內纍積起豐富的經驗。競爭與挑戰的激烈程度也促使我推薦身邊的朋友閱讀這本書，書中所涉及的某些技巧與工具讓人受益匪淺。
今天每一個人都需要不斷地學習，太多的新鮮詞匯走進瞭我們的生活：中國製造2025、工業4.0、互聯網+、物聯網、大數據、雲計算，等等。其中的一些可能不會在當下直接影響到市場，但隨著蝴蝶效應激起的漣漪，最終將波及到商業領域。主動迎閤還是消極等待？如果你的答案是積極的，那麼我非常推薦你認真閱讀這本《敏捷銷售》。
柴小舟
霍尼韋爾大中華區副總裁兼總經理

前言/序言

《贏銷煉金術：從新手到精英的實戰養成手冊》 前言：擁抱變化，重塑銷售的未來 在這個瞬息萬變的時代，傳統銷售模式的邊界日益模糊，競爭也愈發激烈。消費者需求碎片化、個性化，信息獲取渠道爆炸式增長，銷售人員麵臨著前所未有的挑戰。然而，挑戰與機遇並存。對於那些渴望突破瓶頸、實現業績飛躍的銷售精英而言，掌握一套能夠適應市場變化、直擊客戶痛點的銷售方法論，比以往任何時候都更為重要。 《贏銷煉金術》並非一本理論堆砌的枯燥讀物，它是一本精心打磨的實戰指南，旨在幫助每一位銷售從業者，無論你是初入職場的青澀菜鳥，還是久經沙場但渴望尋求突破的資深人士，都能在這本書中找到通往卓越銷售之路的密鑰。我們將為你揭示如何將銷售活動中的每一次互動，每一次嘗試，都轉化為寶貴的經驗財富，最終煉就“贏銷”的真金。 本書並非聚焦於某個特定的行業或産品，而是提煉齣銷售活動中最核心、最普適的精髓。它將引導你係統性地理解銷售的全流程，從初步的客戶洞察，到深入的需求挖掘，再到精準的解決方案提供，直至最終的成交與客戶關係的維護，每一個環節都將進行細緻的剖析和實操指導。我們相信，真正的銷售大師，其能力是跨越産品與行業的。 第一部分：重塑思維，鍛造銷售的基石 銷售的起點，在於思維的轉變。許多銷售人員之所以停滯不前，並非能力不足，而是思維模式的局限。本書將首先帶你打破陳舊的銷售觀念，擁抱以客戶為中心的全新視角，並將“銷售”的內涵從單純的“賣齣産品”升華為“為客戶創造價值”。 第一章：告彆“賣貨思維”，擁抱“價值共創” 洞察客戶的隱形需求： 很多時候，客戶自己也不知道自己真正需要什麼。我們需要掌握一套“偵探式”的提問和傾聽技巧，穿透錶麵的陳述，觸及客戶內心深處的痛點和渴望。我們將深入探討不同類型的客戶心理，以及如何通過非語言信號捕捉潛在需求。 從“我有什麼”到“你有什麼問題，我如何解決”： 傳統的銷售往往以産品為中心，一股腦地推銷産品的功能和優勢。我們將引導你學會從客戶視角齣發，審視他們的業務挑戰、個人目標，以及他們所麵臨的睏境，然後將你的産品或服務定位為解決這些問題的最佳方案。 信任的建立，遠比成交重要： 信任是銷售的基石。我們不會教你“話術”，而是教你如何通過真誠、專業和可靠的錶現，贏得客戶的信任。這包括如何展現同理心，如何兌現承諾，以及如何在每一次互動中傳遞專業形象。 擁抱變化，驅動持續學習： 市場在變，客戶在變，銷售方法也在變。我們將強調持續學習的重要性，以及如何建立一個自我迭代的銷售成長體係，確保你的知識和技能始終走在行業前沿。 第二章：銷售心態的煉金術：自信、韌性與激情 剋服恐懼，擁抱拒絕： 拒絕是銷售過程中的常態。本書將提供實用的心理調適技巧，幫助你將拒絕視為成長的機會，而非個人能力的否定。我們將學習如何從拒絕中汲取養分，調整策略，再次齣發。 培養“主人翁”意識： 優秀銷售人員並非被動接受任務，而是主動承擔責任，將每一次銷售機會都視為一次挑戰和自我實現的舞颱。我們將探討如何培養這種強烈的目標感和責任感，驅動自己不斷超越。 保持激情，點燃內在驅動力： 銷售工作往往充滿挑戰和不確定性，隻有對所銷售的産品或服務、對幫助客戶解決問題的過程抱有持續的熱情，纔能在高壓環境下保持高效和積極。我們將分享激發和維持銷售激情的秘訣。 從“壓力”到“動力”的轉化： 瞭解如何識彆和管理銷售過程中的壓力，將其轉化為前進的動力。我們將提供實用的壓力應對策略，讓你在挑戰麵前保持冷靜和專注。 第二部分：技能的精進，打造銷售的利器 思維是根基，技能是枝繁葉茂的生長。本書將深入剖析銷售過程中各個環節所需的關鍵技能，並提供大量可復製、可實踐的操作方法。 第三章：深度客戶洞察：知己知彼，百戰不殆 市場與行業研究的藝術： 在接觸客戶之前，做好充分的背景研究至關重要。我們將指導你如何快速有效地收集和分析市場趨勢、競爭對手動態以及目標客戶所處的行業環境，從而在溝通中顯得更加專業和有見地。 描繪客戶畫像： 誰是你的理想客戶？他們的痛點是什麼？他們的決策流程是怎樣的？我們將提供一套係統的方法，幫助你構建精準的客戶畫像，從而將有限的銷售資源投入到最有可能産生迴報的目標上。 信息搜集與分析的技巧： 從公開信息到社交媒體，從行業報告到企業官網，我們將教你如何從各種渠道搜集有價值的客戶信息，並將其轉化為洞察，為你的銷售策略提供依據。 第四章：需求挖掘的藝術：問齣客戶“真想” “SPIN”與“FABE”等經典模型的現代應用： 經典的模型並非過時，而是需要與時俱進。我們將深入解析SPIN（Situation, Problem, Implication, Need-payoff）和FABE（Feature, Advantage, Benefit, Evidence）等經典提問技巧，並提供如何在現代銷售場景中靈活運用的方法。 開放式與封閉式提問的策略運用： 如何通過巧妙的提問，引導客戶主動錶達他們的需求和痛點？我們將詳細闡述不同類型提問的作用和時機，讓你成為客戶需求的“挖掘機”。 傾聽的層次： 傾聽不僅僅是用耳朵接收信息，更是用心理解。我們將教授你如何進行積極傾聽，捕捉客戶言語之外的潛颱詞，以及如何通過反饋確認理解的準確性。 情景模擬： 通過大量的實戰模擬，讓你在輕鬆的環境下練習需求挖掘技巧，識彆並剋服常見的溝通障礙。 第五章：解決方案設計與呈現：讓價值“看得見” 價值主張的構建： 如何將你的産品或服務轉化為客戶能夠理解和認同的價值？我們將指導你如何提煉核心價值，並用客戶能夠理解的語言進行錶達。 “講故事”而非“推銷”： 故事具有強大的感染力。我們將教授你如何通過講述成功的客戶案例，展示你的産品或服務如何為其他客戶創造價值，從而激發潛在客戶的興趣。 方案的個性化定製： 每一個客戶都是獨特的。我們將強調根據客戶的具體需求，量身定製解決方案的重要性，而不是提供韆篇一律的模闆。 演示與呈現的技巧： 如何在高效率的時間內，清晰、有說服力地展示你的解決方案？我們將提供關於演示內容設計、邏輯結構、視覺輔助以及現場互動等方麵的實用建議。 第六章：異議處理與談判：化解阻力，達成共贏 理解異議的本質： 客戶提齣異議，往往並非全然否定，而是尋求更多信息或確認。我們將幫助你識彆不同類型的異議，並理解其背後的原因。 “同意-轉摺-解決”的黃金法則： 如何在迴應異議時，既錶示理解，又巧妙地化解疑慮？我們將提供一套經典的異議處理框架，並輔以大量實戰案例。 談判的藝術： 談判並非零和博弈。我們將教授你如何設定談判目標，如何識彆對方的底綫，以及如何通過互利的策略，達成雙方都滿意的結果。 常見銷售誤區的規避： 在處理異議和談判過程中，有哪些常見的誤區需要避免？我們將為你一一揭示，並提供規避方法。 第三部分：關係的維護與持續發展 銷售並非一次性的交易，而是建立長期、穩固客戶關係的起點。《贏銷煉金術》將引導你超越成交，將客戶視為你事業的夥伴，共同成長。 第七章：客戶關係管理：從一次性交易到終身客戶 超越售後服務： 優質的售後服務是基礎，但卓越的客戶關係管理則更進一步。我們將探討如何主動與客戶保持聯係，提供持續的價值，成為客戶信賴的顧問。 忠誠度的培養： 如何讓客戶成為你最忠實的擁護者？我們將分享建立和維係客戶忠誠度的關鍵策略，包括個性化關懷、增值服務以及意見徵詢等。 利用客戶反饋： 客戶的每一個反饋都是寶貴的財富。我們將指導你如何係統地收集、分析客戶反饋，並將其轉化為改進産品、優化服務、提升銷售策略的動力。 口碑營銷的能量： 滿意的客戶是最好的推廣者。我們將探討如何通過提供卓越的客戶體驗，激活口碑營銷的強大力量。 第八章：復盤與迭代：不斷精進的成長體係 銷售日誌的價值： 記錄每一次成功的經驗和失敗的教訓，是快速成長的捷徑。我們將指導你如何建立有效的銷售日誌，並從中提煉齣可供改進的行動項。 定期復盤的係統： 定期迴顧你的銷售活動，分析哪些做得好，哪些可以改進。我們將提供一套係統化的復盤方法，幫助你持續優化銷售流程。 從“復製”到“創新”： 在掌握瞭基本功之後，如何將所學知識融會貫通，並根據自身特點進行創新？我們將鼓勵你走齣舒適區，不斷嘗試新的銷售方法和策略。 打造你的“銷售DNA”： 最終，每個成功的銷售人員都擁有自己獨特的銷售風格和方法論。我們將引導你在這個過程中，逐漸形成屬於自己的“銷售DNA”。 結語：成為自己人生中的“贏銷大師” 《贏銷煉金術》為你提供的，不僅僅是銷售技巧，更是一種全新的銷售思維和人生哲學。它相信，真正的銷售是關於幫助、關於連接、關於創造價值。通過係統性的學習和持續的實踐，你將不再是那個被動等待機會的菜鳥，而是能夠主動齣擊，洞察市場，精準連接，並最終實現與客戶共同成長的“贏銷大師”。 願本書能成為你銷售旅程中不可或缺的夥伴，助你披荊斬棘，點石成金，在銷售的戰場上，書寫屬於你自己的輝煌篇章！

評分☆☆☆☆☆

我通常會先審視一本書是否能引發我的好奇心，以及它是否具有解決我實際問題的潛力。“敏捷銷售：從菜鳥到頂級銷售的精進訓練”這個標題無疑激起瞭我的興趣。它點齣瞭“敏捷”，這在當下這個信息爆炸、客戶需求瞬息萬變的時代，無疑是最具價值的銷售特質之一。我之前接觸過一些銷售書籍，很多都側重於宏觀的理論或者固定的銷售流程，但對於如何在快速變化的環境中靈活應變，卻著墨不多。這本書似乎正好填補瞭這個空白。更重要的是，“從菜鳥到頂級銷售的精進訓練”這個副標題，錶明它不僅僅是提供一些技巧，而是提供一套係統性的、循序漸進的訓練方法。這讓我感到，這本書可以幫助我係統性地提升自己的銷售技能，而不是零散地獲取一些信息。我期待它能為我揭示那些頂尖銷售人員的思維模式和行為習慣，教會我如何將理論知識轉化為實際的銷售成果，從而在職業生涯中邁上一個新的颱階。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔而富有力量，初次拿到手就吸引瞭我。它傳遞齣一種積極嚮上、追求卓越的信號，仿佛一位經驗豐富的導師在召喚，期待著引領讀者踏上銷售能力的蛻變之路。雖然我還沒有深入閱讀，但從這本書的標題——“敏捷銷售：從菜鳥到頂級銷售的精進訓練”——我能夠感受到它所蘊含的價值。它點齣瞭“敏捷”這個關鍵詞，這在當今快速變化的市場環境中顯得尤為重要。敏捷意味著靈活性、響應速度和持續的優化，這正是一個優秀銷售人員必備的素質。而“菜鳥到頂級銷售的精進訓練”則描繪瞭一個清晰的成長路徑，這讓我這樣的初入銷售行業或者渴望提升自己的人充滿瞭期待。這本書似乎不僅僅是理論的堆砌，更側重於實操和訓練，這讓我覺得它會非常實用，能夠幫助我找到具體的方法和技巧來應對日常的銷售挑戰。我迫不及待地想翻開它，看看它將如何幫助我擺脫新手期的迷茫，逐步掌握銷售的精髓，最終實現職業上的飛躍。它給我的第一印象是專業、可靠，並且充滿瞭解決問題的承諾。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題“敏捷銷售：從菜鳥到頂級銷售的精進訓練”本身就勾勒齣瞭一條非常有吸引力的學習麯綫。它似乎預示著，無論你目前是銷售領域的初學者，還是已經有一定經驗但渴望突破瓶頸的從業者，都能在這本書中找到適閤自己的養分。尤其是“精進訓練”這個詞，它暗示瞭書中會包含大量可操作的練習、案例分析，甚至是模擬場景，而不僅僅是空泛的理論。這對於我這種動手能力強，希望通過實踐來鞏固知識的學習者來說，簡直是福音。我想象著書中會詳細講解如何快速適應市場變化，如何精準把握客戶需求，以及如何在競爭激烈的環境中脫穎而齣。那些曾經讓我感到棘手的銷售難題，或許都能在這本書的指導下找到有效的解決方案。它給人的感覺是，這本書不是一本讓你“看懂”的書，而是一本讓你“學會”並“做到”的書。我期待它能給我帶來顛覆性的銷售思維，幫助我建立起一套高效、靈活的銷售體係，最終成為一名真正意義上的“頂級銷售”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵和標題給我一種非常踏實的感覺。尤其是“精進訓練”四個字，立刻讓我聯想到這是一本需要動手實踐、不斷打磨的書。我一直覺得，銷售能力不是靠聽齣來的，而是靠練齣來的。很多時候，我們都知道一些道理，但卻不知道如何將其應用到實際的銷售場景中。而這本書，從它的名字就能看齣，它強調的就是訓練和實踐。我希望它能提供給我一些具體的、可操作的練習方法，例如如何進行有效的客戶溝通、如何處理拒絕、如何建立信任等等。而且，“敏捷銷售”這個概念，也讓我覺得這本書的內容會非常具有前瞻性，能夠幫助我跟上時代的步伐，掌握最新的銷售理念和技巧。我期待它能成為我銷售生涯中的一本“工具書”，能夠在我遇到睏難時，為我提供解決問題的思路和方法，幫助我不斷進步，最終實現職業上的突破。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，最直觀的感受就是它的標題非常有指嚮性。“敏捷銷售：從菜鳥到頂級銷售的精進訓練”，這個標題很直接地告訴瞭我這本書的受眾和目標。對於我這種剛進入銷售行業不久，還在摸索階段的“菜鳥”來說，這樣的指引非常重要。它承諾瞭一個清晰的成長路徑，從入門到精通，並且強調瞭“訓練”的重要性，這讓我相信它不僅僅是理論的灌輸，而是更側重於實際操作和技能提升。在當今快速變化的商業環境中，“敏捷”這個詞也顯得尤為突齣，它暗示瞭這本書會教我如何快速適應市場變化，如何靈活應對客戶需求，以及如何在競爭中保持優勢。我特彆期待書中能夠提供一些具體的案例分析和實操建議，讓我能夠將書中的知識轉化為實際的銷售能力，擺脫新手期的迷茫，逐步成為一名更自信、更專業的銷售人員，最終達成“頂級銷售”的目標。

評分☆☆☆☆☆

書是好書，就是不明白買兩本啥意思，還不如再優惠點價格更實際

評分☆☆☆☆☆

還行吧！！！！！！！！！！！下次再買

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，適閤不同階段的銷售人員閱讀，能學到不少東西

評分☆☆☆☆☆

在看中

評分☆☆☆☆☆

還未看，

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

挺閤適的

評分☆☆☆☆☆

此書與所拍相同，比較滿意。物流也較快，值得點贊……