自动营销：让你的产品自己卖自己 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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温韬 著

图书标签:

• 营销自动化
• 增长黑客
• 数字营销
• 销售技巧
• 产品营销
• 流量获取
• 转化率优化
• 商业模式
• 创业
• 营销策略

店铺： 文汇图书图书专营店

出版社： 上海财经大学出版社

ISBN：9787564217631

商品编码：10439624510

包装：平装

出版时间：2013-10-01

基本信息

书名：自动营销：让你的产品自己卖自己

：39.80元

作者：温韬

出版社：上海财经大学出版社

出版日期：2013-10-01

ISBN：9787564217631

字数：175000

页码：253

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.400kg

编辑推荐

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一、策划内幕大公开！身实战营销案例，策划全过程完整呈现！
接下崔字香油的项目之后，温韬如何厘清品牌乱象，再助力品牌发展。从**步，人无我有，把销售额做到4亿！再到第二步，人有我优，打破品类局限，冲刺8亿！把崔字香油做到了！
二、实战方法总结，让你轻松、快速搞清营销，达到战略高度！
在温韬看来，营销的世界里，没有专业知识，只有消费者的常识认知。如何在消费者的常识世界中把营销做透，让产品自动营销？温韬改变“隆力奇虫草”，利用常识认知一举成功！
三、把广告语的奥妙说透，让你学会越简单，越强力，越坚固！
给食醋作策划时，温韬在消费者调研的时候听一位老太太不经意的一句话：“那个孬醋倒再多也没味，好酱油、好醋，你倒上一点，它就出味。”谈一种醋的优点，通常会谈那些香、甜、绵，还有什么“夏晒三伏冬捞冰”等，但是到底什么是好醋？“倒一点就出味！”广告语就是这句话。后来的市场证明，这句话跟消费者非常有共鸣！
本书是温韬老师十五年在中国营销市场的实战心得，也是将营销策划的秘密展示给读者，希望同行业的你，一起同行，为中国企业提供*有力的支持！

内容提要

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畅销产品无一不具备自动营销的品质，自动营销可以用少的资源开辟大的市场，它既是一种方法，也是一种战略，更是一种结果。
自动营销实战专家温韬，独创打造突破性产品定位和产品自动营销系统的方法论，并为国内众多企业提供自动营销支持。
如：解开营销传播的粒扣子——共鸣点；放大产品的表现力，就是放大产品的价值；从无到有，找到给消费者安全感的品牌背书；在消费者心里建立质量标准；聚焦一点让你不战而胜。
本书作者十五年磨一剑，提供自己和项目团队身操作的自动营销案例，分享背后的思考逻辑与实战心得，并通过独特视角解析经典营销案例，为营销人提供实用的自动营销支持：
★如何解开营销传播的粒扣子：共鸣点。
★放大产品的表现力，就是放大产品的价值。
★从无到有，找到给消费者安全感的品牌背书。
★产品的质量标准在哪里？聚焦一点让你不战而胜。

目录

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前 言 营销的高境界——自动营销

章 从需求回归需求：自动营销创造畅销

1. 单一营销策略已成为过去式
2. 一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买
3. 好产品也需要价值感清晰的好设计
4. 畅销品全都在围绕共鸣点整合营销
5. 产品自动营销与传统营销的区别
6. 打造产品自动营销系统的四大必要条件

第二章 产品自动营销的个条件：产品定位与消费者产生共鸣

1. 共鸣使市场一触即发
2. 寻找共鸣的核心工具：USP产品定位论
3. 用共鸣点做引爆市场的雷管
4. 检查与诊断有效共鸣点
5. 合理运用理性和感性共鸣点
6. 共鸣点的两种构成方式
7. 如何建立共鸣点？

第三章 如何建立共鸣点之一：洞察消费者隐性需求

1. 隐性需求往往真正导致购买
2. 利用微妙的信息洞察隐性需求
3. 利用定量、定性调研帮助判断
4. 定性调研的四个方法
5. 消费者洞察的六个简单方法
6. 创意思维的四大心法

第四章 如何建立共鸣点之二：打造突破性产品定位

1. 打造突破性产品定位的两大基本法则
2. 打造突破性产品定位的“黄金三角分析模型”
3. 打造突破性产品定位的角度与方法

第五章 如何建立共鸣点之三：生成突破性的畅销概念

1. 生动概念，打破沟通障碍
2. 概念营销十大案例展示：用独特征服市场
3. 透视十大案例中概念营销的秘密

第六章 产品自动营销的第二个条件：产品表现具有足够的吸引力和打动力

1. 打造自身就活灵活现的产品
2. 让产品的名字帮助它说话
3. 利用文案说打动人心的好故事
4. 图片帮助把产品送到文字到不了的地方
5. 让包装由后卫变前锋，视觉焦点成卖点
6. 终端表现，刺激消费者想要“立刻拥有”
7. 生动化的品牌识别系统，让人“一见如故”

第七章 产品自动营销的第三个条件：品牌背书具有足够的信任力

1. 品牌背书的本质
2. 品牌背书的三大原则
3. 提炼品牌背书的两大思路和九个妙招

第八章 产品自动营销的第四个条件：口碑营销具有足够的带动力

1. 口碑决定是否重复购买
2. 从认识完整的产品概念开始
3. 决定消费者口碑的四个质量层次
4. 以共鸣为导向的新产品开发
5. 聚焦战略，品质之源

第九章 产品自动营销的心法：聚焦战略

1. 聚焦战略：战略中的根本战略
2. 品类聚焦
3. 目标顾客群聚焦
4. 产品线聚焦
5. 概念聚焦
6. 区域市场聚焦
7. 传播聚焦
8. 营销模式聚焦

后 记 专注自动营销，成就强势品牌

作者介绍

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温韬
自动营销实战专家，中国品牌建设特别贡献人物。
独创打造突破性产品定位和产品自动营销系统的方法论，曾经为隆力奇集团、太阳雨集团、方太集团、亨达集团等几十个企业提供自动营销的的品牌战略与整合策划支持。

文摘

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序言

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《自动营销：让你的产品自己卖自己》 引言：告别传统，拥抱智能增长 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的营销方式正面临前所未有的挑战。信息爆炸、消费者注意力碎片化、竞争日益激烈，都使得产品和服务的推广变得越来越困难。我们投入大量的时间、精力和资金，却往往收效甚微，甚至陷入“酒香也怕巷子深”的尴尬境地。然而，科技的飞速发展为我们带来了全新的解决方案。以人工智能、大数据、自动化工具为代表的“自动营销”概念，正在颠覆我们对销售和增长的认知，它不再是遥不可及的未来愿景，而是触手可及的强大引擎。 《自动营销：让你的产品自己卖自己》并非一本单纯的技术手册，也不是一本罗列枯燥理论的学术著作。它是一份行动指南，一种思维模式的转变，更是解锁企业持续增长潜力的钥匙。本书的核心理念在于，通过精巧的设计和智能化的策略，让产品本身拥有强大的吸引力和传播力，让营销过程实现高度的自动化和智能化，从而摆脱对人力的高度依赖，释放企业潜能，实现“让你的产品自己卖自己”的终极目标。 第一篇：智能营销的基石——理解你的用户，洞察你的市场 在踏上自动营销之旅之前，我们必须牢固地构建起对用户和市场的深刻理解。这是所有智能化策略的基石，没有精准的洞察，任何自动化都将是盲目和低效的。 第一章：用户画像的“精雕细琢”：谁是你的理想客户？ 告别模糊的“大众市场”，本书将引导你深入理解“用户画像”的精髓。我们将探讨如何从海量数据中挖掘有价值的信息，构建多维度、动态化的用户画像。这包括： 人口统计学属性的深度挖掘： 年龄、性别、地域、收入、教育程度等基础信息固然重要，但更重要的是理解这些属性背后所代表的生活方式、消费习惯和价值观。 心理学特征的精准把握： 消费者的动机、需求、痛点、偏好、购买顾虑等心理因素，是影响购买决策的关键。我们将学习如何通过问卷、访谈、行为分析等方式，洞察这些深层心理。 行为数据的科学分析： 用户在数字世界中的足迹——浏览记录、搜索词、购买历史、社交媒体互动、点击率、转化率等，是描述其真实行为的金矿。本书将阐述如何利用大数据技术，捕捉和分析这些行为数据，描绘出用户的实时画像。 用户旅程的精细描绘： 从了解到兴趣，从兴趣到考虑，从考虑再到购买，最后到忠诚，用户的整个购买旅程是动态变化的。我们将学习如何绘制用户旅程图，识别关键触点，为不同阶段的用户提供个性化的营销触达。 细分市场的智能识别： 并非所有用户都具有相同的价值和需求。本书将教会你如何利用聚类分析、RFM模型等方法，将用户进行精细化细分，从而实现更精准的营销投放。 第二章：市场趋势的“脉搏感知”：谁是你的竞争对手，谁是你的潜在盟友？ 在了解自身用户的同时，对外部市场环境的洞察同样至关重要。我们将探讨如何建立起对市场趋势的敏锐感知能力。 竞品分析的“显微镜”： 深入剖析竞争对手的产品策略、定价模式、营销渠道、用户评价，发现他们的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。 行业动态的“预警系统”： 关注行业报告、政策法规、技术革新、消费者需求变化等宏观因素，预测市场走向，提前布局。 跨界合作的“价值共创”： 识别与自身业务互补、能产生协同效应的潜在合作伙伴，共同拓展市场，实现资源共享和优势互补。 用户口碑的“声音捕捉”： 倾听用户在社交媒体、论坛、评论区的声音，及时了解产品和品牌的市场反馈，发现潜在问题和新的市场机会。 第二篇：自动营销的引擎——构建智能化的营销流程 在精准洞察的基础上，本书将聚焦于如何构建高效、智能的自动化营销流程，让营销活动能够自主运转，持续触达和转化目标客户。 第三章：内容营销的“自动化生产线”：让价值信息主动找上门 优质内容是吸引用户的磁石，而自动化让内容营销的力量得以倍增。 个性化内容推荐的“智能引擎”： 基于用户画像和行为数据，利用机器学习算法，为每一位用户推送最相关、最感兴趣的内容，提升用户粘性和参与度。 动态内容生成与优化： 探索如何利用AI技术，根据用户属性和场景，自动生成个性化的邮件、广告语、产品推荐描述等，实现千人千面的营销信息。 内容分发的“智能渠道”： 整合社交媒体、博客、邮件、APP等多个渠道，设定自动化发布规则，在用户活跃的时间和地点，精准推送内容。 A/B测试与效果优化： 自动化工具能够持续进行A/B测试，不断优化内容创意、标题、图片、文案等要素，让内容始终保持最佳的传播效果。 第四章：客户关系管理的“自动化管家”：从陌生人到忠实粉丝 维护和提升客户关系是企业长期成功的关键，自动化工具能让这一过程变得高效且富有成效。 自动化邮件营销序列： 设置欢迎邮件、行为触发邮件（如购物车放弃提醒、生日祝福）、客户关怀邮件等自动化流程，在合适的时机与客户建立联系。 智能客户分级与互动： 根据客户的活跃度、购买频率、价值贡献等，自动进行分级，并为不同等级的客户设计个性化的互动策略。 社交媒体互动的“自动应答”： 利用AI聊天机器人，自动回复常见问题，引导用户进行初步咨询，提高客户服务效率。 忠诚度计划的自动化管理： 自动追踪客户积分、等级，并根据规则自动发放优惠券、赠品，激励客户复购和推荐。 第五章：销售漏斗的“智能导航”：加速转化，提升 ROI 销售漏斗是衡量营销效果的关键，自动化能够帮助我们更有效地引导客户穿越漏斗，最终实现转化。 潜在客户（Leads）的自动化捕获与培育： 通过落地页、表单、在线咨询等方式，自动收集潜在客户信息，并根据其行为和兴趣，启动个性化的培育流程。 行为触发式营销自动化： 当用户表现出特定行为时（如访问产品页、下载白皮书），系统自动触发相应的营销动作，如发送相关产品信息、邀请参加线上活动。 智能线索评分与分配： 利用AI算法对潜在客户进行评分，将高价值线索优先分配给销售团队，提高销售效率。 自动化促销与优惠券发放： 根据用户所处的漏斗阶段和购买意愿，自动触发限时优惠、捆绑销售、个性化折扣等，促进转化。 第三篇：自动营销的实践——工具、策略与未来展望 理论与实践相结合，本书将为你提供实现自动营销的实际路径，并展望未来的发展趋势。 第六章：精选自动化营销工具箱：武装你的营销团队 市面上有众多优秀的自动化营销工具，本书将为你梳理并介绍各类工具的特点和适用场景，帮助你选择最适合企业需求的解决方案。我们将重点关注： CRM（客户关系管理）系统： 如Salesforce, HubSpot, Zoho CRM等，它们是自动化营销的基础，帮助企业管理客户信息、销售流程和营销活动。 营销自动化平台（MAP）： 如Marketo, Pardot, ActiveCampaign等，它们专注于自动化邮件营销、线索培育、用户分段等。 内容管理系统（CMS）与博客平台： 如WordPress, Joomla等，结合自动化插件，实现内容的高效发布与传播。 社交媒体管理工具： 如Buffer, Hootsuite, Sprout Social等，帮助用户自动化发布、监测社交媒体内容。 数据分析与可视化工具： 如Google Analytics, Tableau, Power BI等，用于监测和分析营销效果。 AI驱动的营销工具： 包括AI聊天机器人、内容生成工具、个性化推荐引擎等，它们将自动化营销推向新的高度。 第七章：从数据到策略的“闭环优化”：持续迭代，追求卓越 自动营销并非一劳永逸，它需要持续的监测、分析和优化，才能最大化其价值。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 明确衡量自动营销效果的核心指标，如ROI、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、用户留存率等。 数据驱动的决策制定： 基于数据分析的结果，不断调整营销策略、优化自动化流程、改进内容创意，形成数据驱动的决策闭环。 迭代与实验的文化： 鼓励团队进行持续的A/B测试和多变量测试，不断探索新的可能性，寻找最佳的营销方案。 整合营销的“协同效应”： 将自动化营销与其他营销渠道（如SEO、SEM、公关、线下活动）进行有机整合，形成协同效应，最大化整体营销效果。 第八章：自动营销的未来趋势：拥抱变革，抢占先机 科技日新月异，自动营销也在不断演进。本书将为你展望未来的发展方向。 AI在营销中的深度融合： 预测性分析、超个性化体验、情绪识别、虚拟客服等AI技术的应用将更加广泛和深入。 营销的“无边界化”： 移动端、物联网、智能穿戴设备等新兴渠道将成为自动化营销的新战场。 隐私保护与伦理考量： 在追求数据利用最大化的同时，如何平衡用户隐私保护和营销伦理将是重要的课题。 “超级个性化”时代的到来： 营销将从“千人千面”走向“一人千面”，为每一位用户提供独一无二的体验。 结论：释放增长潜能，拥抱自动营销新时代 《自动营销：让你的产品自己卖自己》是一次关于营销革命的探索。它打破了传统营销的边界，将技术、数据和策略完美结合，为企业提供了一条高效、可持续的增长路径。通过掌握本书中的理念和方法，你将能够构建起一套智能化的营销体系，让你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现“让你的产品自己卖自己”的终极目标。 这本书不仅仅是关于“卖”的技巧，更是关于“价值传递”的艺术。它鼓励你从用户的角度出发，用智能化的方式，提供他们真正需要和渴望的价值，从而赢得他们的信任和忠诚。现在，就让我们一起开启这场激动人心的自动营销之旅，释放你的企业增长潜能，拥抱属于你的智能营销新时代！

评分☆☆☆☆☆

读完《自动营销：让你的产品自己卖自己》，我感觉自己像是打开了新世界的大门。这本书就像一个宝藏，里面充满了各种奇思妙想和实用的工具，能够帮助我重新审视自己的产品和营销策略。我一直觉得，营销就是要花很多钱去做广告，然后祈祷有人能看到。但这本书完全颠覆了我的这个观念。它强调的是，如何让你的产品本身就具有吸引力，能够自己去“引流”，去“转化”，去“留存”。作者用了一个非常形象的比喻，说以前的营销是“推销员”，而现在的营销是“产品本身”。他举了许多关于“产品化营销”的例子，比如某个公司如何设计了一个让用户觉得有趣、愿意分享的互动游戏，从而带来了巨大的流量；又比如另一个公司如何通过优化产品的使用流程，让用户在使用过程中就成为了产品的“代言人”。这些案例都让我惊叹不已。我特别喜欢其中关于“自动化营销系统”的讨论，它不是指简单的邮件群发或者短信推送，而是指如何通过技术手段，让整个营销流程变得更加高效、个性化，并且能够持续不断地为企业带来客户。这本书的写作风格非常独特，既有深度，又不失趣味性，读起来一点都不枯燥。我感觉自己学到的不仅仅是营销技巧，更是关于如何打造一个能够持续吸引客户、自我生长的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《自动营销：让你的产品自己卖自己》这本书，绝对是我近几年来读过的最实用、最有价值的商业类书籍之一。它没有空洞的理论，也没有那些过时的营销技巧，而是深入浅出地剖析了“让产品自己说话”的底层逻辑。我印象最深刻的是作者关于“价值传递”的阐述。他不是让你去夸大产品的优点，而是教你如何精准地捕捉并放大产品的核心价值，让目标客户能够一眼就看到它为什么能解决自己的问题，或者为什么能带来他们渴望的某种体验。这一点太重要了！我之前也尝试过一些营销方法，但总感觉像是在“硬推”，效果不佳。这本书让我明白，真正的营销是“价值的吸引”，而不是“信息的轰炸”。作者通过大量的真实案例，比如某款APP如何通过病毒式传播迅速占地为王，某个小众品牌如何通过社群营销积累起一批忠实拥趸，都让我看到了“自动营销”的巨大力量。我尤其喜欢其中关于“口碑传播”的章节，它不仅仅是让客户说好话，更是教你如何构建一个让客户愿意主动分享、乐于推荐的机制。这需要产品本身有卓越的体验，更需要企业有精心的设计和策略。读完这本书，我感觉自己的思维模式发生了一个质的转变，不再是想着怎么去“卖”产品，而是想着怎么去“创造”一个能自我传播、自我销售的产品。这种思路上的转变，带来的价值是无法估量的。

评分☆☆☆☆☆

《自动营销：让你的产品自己卖自己》这本书，彻底改变了我对营销的看法。我之前总是觉得，营销就是不断地想出各种广告语，花钱做推广，然后就坐等生意上门。然而，这本书告诉我，真正的营销是让你的产品本身就拥有“吸引力”，能够自己去“开口说话”，去“征服”客户。作者用了一种非常接地气的方式，分享了无数关于“让产品自己跑起来”的案例。我印象特别深刻的是关于“病毒式传播”的讨论，它不是那种硬性的病毒营销，而是通过巧妙的设计，让用户自发地去分享、去传播。作者提到的一些关于“社群运营”和“内容为王”的观点，都非常有见地。我开始意识到，很多时候，我们之所以卖不出去，是因为我们的产品不够“有趣”，不够“有料”，不够能够引起共鸣。这本书就像一个“营销魔法师”，教我如何用最少的投入，获得最大的回报。它让我明白，最好的营销，其实就是没有营销的痕迹，一切都显得那么自然而然。我尤其喜欢其中关于“数据驱动”的分析，它不是让你盲目地猜测，而是通过数据来洞察客户的需求，然后不断优化产品和营销策略。这本书的语言风格非常活泼，充满了智慧，读起来让人受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对颠覆了我对“卖东西”这个概念的认知。以前总觉得营销就是要不断地吆喝、不断地打广告，累得要死，效果还很不稳定。但读了《自动营销：让你的产品自己卖自己》之后，我才明白，原来我一直都在用“推”的方式，而这本书教的是如何用“拉”的方式，让客户自己主动来找你，主动想要你的产品。它不是教你怎么去追逐客户，而是教你怎么去吸引客户，让你的产品本身就散发出一种让人无法抗拒的魅力。作者用了很多生动的案例，从一个街边小店的招牌设计，到一个大型电商平台的运营策略，都用“自动营销”的思维去解读，让我豁然开朗。我开始意识到，很多时候我们之所以卖不出去，不是产品不好，而是我们没有把产品的“自动销售”属性给激发出来。比如，作者提到的一些关于产品包装和故事性的设计，真的太有启发了。我开始审视自己手里现在做的项目，有哪些细节可以调整，让它更能“自己说话”，更能吸引眼球。这本书的语言也很接地气，没有那些高深的理论术语，读起来就像和一位经验丰富的营销大师在聊天，随时随地都能get到重点。我特别喜欢其中关于“客户旅程”的讲解，以前我只关注销售的那一刻，而忽略了客户从第一次接触到最终购买，甚至到成为忠实粉丝的整个过程。这本书让我看到了一个更宏观、更系统化的营销图景，而且里面的方法都非常具有可操作性，我迫不及待地想把学到的东西应用到实践中去。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在为如何让我的产品摆脱“叫卖式”的营销困境而烦恼，直到我遇到了《自动营销：让你的产品自己卖自己》。这本书简直就像是为我量身定制的指南，让我看到了产品销售的另一种可能性。作者并没有提供那些泛泛而谈的理论，而是深入挖掘了“让产品自主完成销售”背后的驱动力。我最受启发的是关于“场景化营销”的理念。他不是教你如何去寻找客户，而是教你如何创造出让客户在特定场景下，自然而然地产生购买欲望的产品。比如，作者提到的一些关于“巧借势”的策略，如何让产品融入到用户的日常生活场景中，或者如何利用节日、热点事件来放大产品的吸引力。这些方法都非常巧妙，而且成本相对较低。我开始反思自己过去的一些营销活动，确实过于注重“推”，而忽略了“拉”。这本书让我明白，真正的销售是“价值的共鸣”，是让客户因为认可你的价值而主动靠近。作者还分享了大量关于“用户体验优化”的内容，强调了细节的力量。有时候，一个小小的界面调整，一个贴心的提醒，就能大大提升用户的满意度，从而促进二次购买和口碑传播。这本书的逻辑非常清晰，层层递进，让我能够一步步理解“自动营销”的精髓。