具體描述
産品特色
編輯推薦
適讀人群 ：銷售人員、談判人員、企業管理者以及從事與人打交道的職場人士等《說話心理學：滲透潛意識的語言說服力》一本角度獨特的說服力指導手冊，用理工科的思維處理社交難題。
原作者斯蒂芬·C·楊以他獨特的沉浸體驗式的說服力培訓講座聞名於世。
說服力到底是什麼呢？如何滲透他人潛意識，將你的暗示變成他人的行動呢？
1.說服力=影響力=競爭力
2.一語抵韆金，14種語言模式，5種提問技巧，精巧的排列組閤，至少讓你少奮鬥十年。
3.說服力=洞察力=溝通力
4.麵對客戶，說話要專業；麵對團隊，說話要有感染力；麵對老闆，說話要有分寸感；麵對傢人，說話要溫暖。
5.當你對語言公式運用得遊刃有餘時，你對人個觀察也將越來越細緻，化解對話僵局，處理棘手局麵，讓你在社交、職場、營銷、管理領域所嚮披靡。
6.隨書附贈 說服力語言公式海報
內容簡介
變得更有說服力意味著什麼？有時這意味著閤同的順利簽訂，有時這又意味著你總能脫穎而齣，可以說，說服力其實意味著一種你個人的影響力。本書作者斯蒂芬·C.楊基於對神經語言程序學的研究和多年一綫實踐經驗的積纍，對如何在對方潛意識中植入建議、如何針對不同交流風格組閤運用14種語言模式以及如何通過提問引導對方做齣決定等進行瞭簡單易懂的講解。此外，針對每一種技巧，本書都給齣瞭詳細的情景模擬展示，並將語言公式化，以幫助讀者便於練習、迅速上手。
本書適閤那些希望減少身邊阻力，獲得更多積極反饋，最終構建更加和諧、默契的人際關係的讀者閱讀與學習。
作者簡介
[英]斯蒂芬·C. 楊（Stephen C.Young）Ф著名企業傢，英國谘詢公司Proactive Persuasion的首席培訓師和創始人，這傢公司以舉辦獨特的沉浸體驗式的說服力培訓講座而聞名於世。
Ф1978年，他加入紐卡斯爾的當地日報——《紀事晚報》（The Evening Chronicle），開啓瞭他的市場銷售生涯。1980年，他搬遷到倫敦，接受瞭英國外交和聯邦事務部（簡稱FCO）的任命。1993年，他創立瞭一傢名為“Stephen St James & Associates”的獵頭和人纔顧問公司，主要針對信息技術和電信行業的招聘。在接下來13年裏，他管理這傢公司，雇用和培訓專傢團隊，將這傢公司發展壯大。
目錄
目錄第1部分 與潛意識對話 1
意識就像暴露在陽光下的噴泉，落下來的水花會流嚮巨大的隱藏在地下的潛意識水池，而噴泉就是來自這裏。
第1章 在語言中植入建議和暗示 3
第2部分 有說服力的語言模式 31
14種語言模式源自全球公認的說服力大師，對他們的溝通技巧進行提煉，將溝通風格公式化。勤加練習後，它們將幫助你形成自己獨有的語言模式。
第2章 重新定義：輕鬆解決分歧，引導對話走嚮你的目標 33
第3章 同意框架：增加親和力、消除抵觸心理並應對異議 43
第4章 語言運算：添加和刪除潛意識裏的想法，給他人創造積極情緒 53
第5章 融洽關係：立即産生共鳴 67
第6章 因果邏輯：加強你的說服力 77
第7章 意識模式：讓彆人無條件地接受你說的一切 85
第8章 鋪路石與領頭羊式語言：快速避開批評和獲得認同 95
第9章 理解—同感—引用：奇跡般地消除異議 105
第10章 內在錶徵：悄悄引導他人的思維方式 111
第11章 動機方嚮：發現客戶做齣購買決策的內在驅動力 121
第12章 測試真假：破解客戶眼中的隱藏信息 131
第13章 部分理論：將反對意見分成兩部分，分而化 之 147
第14章 引用模式：引用他人的話說服他人 157
第15章 肢體動作：用肢體語言引起他人的注意 163
第3部分 有說服力的提問技巧 179
準確地提齣問題和清晰地錶達你的看法，能幫你積極地將自己的建議和觀點植入對方的潛意識，悄悄地影響他們的看法，促進他們做齣決定。
第16章 預設問題：將預設信息融入你的問題中 183
第17章 附加疑問：獲得客戶自發的認同 193
第18章 功能強大式問題：打開客戶的心扉，悄悄植入建議 201
第19章 未來測試式問題：讓客戶渴望你的産品或服 務 217
第20章 標準問題：理解客戶看重什麼，滿足客戶的需求 225
第4部分 準備好說服他人 235
準備好說服他人瞭嗎？當幾種語言模式恰當地排列組閤，並用你與對方熟悉的風格溝通後，你會發現自己的技巧所嚮披靡。
第21章 嚮自己提問：準備好應對可能齣現的結果 237
第22章 建立自信：用自信的態度說服他人 245
第23章 如何練習：熟能生巧 253
精彩書摘
《說話心理學：滲透潛意識的語言說服力》：什麼第植入式要求
我很高興在此講述迄今為止最強大的說服技巧。在瞭解如何使用植入式要求之前，我們首先需要明確它們是什麼。
植入式要求是由諸如“走”“買”“喜歡”和“停止”等單一詞匯構成的指令，或是由簡短的句子構成。人們以特殊的方式使用這些詞匯或句子，將想要錶達的信息直接傳遞到其他人的潛意識中。
我們為什麼使用植入式要求
將植入式要求引入銷售情景中的理由是我們希望繞過客戶的意識，讓客戶聽從我們關於産品或服務的觀點以及我們希望客戶接納的建議。換言之，我們通過植入式要求直接作用於客戶的潛意識。我們的目標是在潛意識層麵進行溝通，讓客戶在不知不覺中受到影響。
在你領會上麵這些話時，我能讀懂你們大多數人在想什麼。請放輕鬆，進入彆人的潛意識並沒有你想象的那麼邪惡。我們大多數人都沒有意識到自己其實經常窺探彆人的潛意識，因為這太尋常不過瞭。隻有當我們有意識地去影響彆人的潛意識時，這纔會成為一種強大而可怕的說服技巧。
植入式要求為什麼會起作用
我們可以評價、審視、支持、談論、丟棄或者排斥我們聽過、讀過、看過的所有事物。但是，那些悄悄進入我們潛意識的概念、觀點和建議卻不會遭到審查和反對。貯藏在潛意識中的信息影響著我們的思維、決策和行動。
當我在超級說服力研討會上介紹植入式要求時，發生瞭這樣一件事。一位研討會成員擔心自己錶現得有些傻，就決定嚮他人請教，而不是繼續練習說服技巧。我聽到瞭他和另一位成員的談話。
成員1：每次我想嘗試說服彆人，我總是會犯錯。
成員2：但是，隻有通過不斷學習和嘗試，你纔能快速掌握植入式要求啊。
他們不知道的是，成員1更像是一位專傢，因為他所說的話至少包含兩種沒有被成員2意識到的植入式信息：第一，成員2更有經驗；第二，成員2理應指導成員1，盡管成員1沒有命令或要求成員2給予指導。我將在後麵分析他們的對話，而你將會通過這個例子理解大多數人在日常交流中都能熟練地、毫不知情地運用植入式信息去影響他人的潛意識。
在本章中，你將學會如何在業務中創造閤宜的植入式要求和暗示，還會學會如何正確地錶達這些信息，以獲得最大的效益。隨著你不斷進步，你將開始領悟清楚、恰當的錶達方式的重要性。如果你不能恰當地使用這種說服技巧，你通常隻會得到你不想要的結果。
醫療專傢已經注意到每個人在門常交流中都會自然而然地使用植入式要求，而且認識到如果對患者積極使用這種技巧，引導和改變患者的思想和信念，就能給患者帶來極大的好處。銷售/營銷領域的工作人員也可以利用這種語言技巧獲得強大的說服力。
想象一下：如果你能要求、引導或者命令彆人去做他們通常會反對的事情，或者以特定的方式去思考某些事情，那麼你就會發現你完全有理由使用植入式要求來達到目的。有時，人們就是會做他們通常會反對的事情。我相信你很熟悉這種情況，尤其是如果你有孩子，這似乎是人類的天性。
在日常商業衝突中，如果我們隻需要告訴消費者和潛在客戶購買我們的産品和服務，就能比他們去做我們希望他們做的事情，那真是太好瞭，是吧？將植入式要求主動融入看似平常的對話中，你就可以增強你的說服力。你會越來越熱衷於這麼做，對吧？
你可能會質疑在日常生活交流中使用植入式要求及繞過彆人意識的想法，覺得這無法有效地影響彆人。就事實而論，其實大多數人都沒有意識到自己擅長說服彆人。
……
用戶評價
當我看到《說話心理學：滲透潛意識的語言說服力》這個書名時，內心immediately湧現齣一股強烈的求知欲。我一直認為，語言不僅僅是信息的載體，更是連接心靈的橋梁。然而，在日常的溝通中，我常常感到力不從心，或者說齣瞭自己並不想錶達的意思。我希望這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我能夠真正理解語言的力量，以及如何巧妙地運用它。特彆是“滲透潛意識”這個詞，讓我覺得這本書並非隻是關於錶麵的言辭技巧，而是深入到人類思維的底層邏輯。我期待它能夠教會我如何去洞察他人的心理，如何識彆那些隱藏在話語背後的需求和動機，並且如何用更具吸引力和說服力的方式去錶達自己的觀點，從而贏得他人的信任和支持。我並非想用這些技巧去操縱他人，而是希望能夠更有效地與人溝通，建立更和諧、更深入的人際關係。我希望書中能夠提供一些具體的案例和方法，讓我能夠將所學到的知識運用到實際生活中，無論是工作場閤的溝通，還是日常的社交互動，都能有所提升。對我來說，這本書不僅是一本關於“說話”的書，更是一本關於“理解”和“連接”的書，一本能夠幫助我更好地理解人性，並用語言創造價值的書。
評分我一直對人類行為的深層動機感到著迷，尤其是當這些動機通過語言被巧妙地引導時。這本書的書名《說話心理學：滲透潛意識的語言說服力》恰好觸動瞭我內心深處的這份好奇。我並不是一個天生的演說傢，也從未刻意追求過“說服”他人，但我相信，理解溝通的本質，掌握語言的力量，對於任何希望與他人建立有效聯係的人來說，都至關重要。我期望這本書能為我揭示那些隱藏在日常對話中的心理規律，比如為什麼有些話語能輕易地觸動人們的情緒，為什麼有些話語能夠繞過理性的辯駁，直接抵達內心的深處。副標題中的“滲透潛意識”更是引起瞭我的極大興趣，這是否意味著我們能夠以一種更微妙、更具影響力的 方式來錶達自己？我並非想利用這些知識去操縱他人，而是希望能更好地理解溝通的藝術，從而在交流中顯得更加得體、真誠，並能夠清晰地錶達自己的意圖，同時也能更好地理解對方。我設想這本書會提供一些基於心理學原理的案例分析，讓我看到理論如何在實踐中得到應用，並提供一些可以直接學習和模仿的技巧。我希望它能幫助我識彆那些影響溝通效果的心理障礙，並提供剋服它們的策略。對我而言，這本書不僅僅是為瞭提高“說服力”，更是為瞭提升“理解力”和“連接力”，讓我能夠與他人建立更真摯、更深入的聯係，成為一個更受人歡迎和信任的溝通者。
評分這本書的書名，特彆是“滲透潛意識的語言說服力”，著實吸引瞭我。我一直對人類心理運作的奧秘充滿好奇，也深知語言在人際交往中的重要性。然而，我常常感到自己在溝通中存在不足，有時候，明明有好的想法，卻無法清晰地錶達齣來；有時候，想要說服他人，卻總是顯得力不從心。我希望這本書能夠為我提供一些理論上的支持和實踐上的指導，讓我能夠更好地理解語言的心理學原理，以及如何運用這些原理來提升我的溝通能力。副標題中的“滲透潛意識”更是讓我充滿瞭探索的欲望，這是否意味著我們可以通過語言去觸及人們內心深處的需求和渴望，從而産生更深遠的影響？我希望這本書能夠教我如何去洞察他人的需求，如何用更具感染力的方式去錶達自己的觀點，並最終能夠贏得他人的理解和認同。我並不是想成為一個“巧舌如簧”的人，我更看重的是真誠和有效。我希望這本書能夠幫助我找到一種平衡，既能保持自己的真誠，又能達到良好的溝通效果。我期待書中能夠有豐富的案例分析，讓我能夠看到這些理論是如何在現實生活中應用的，並提供一些可以立即實踐的方法。對我來說，這本書就像是一本溝通的“武功秘籍”，我渴望能夠從中習得一招半式，讓自己在人際交往中更加遊刃有餘。
評分這本書的封麵設計就有一種莫名的吸引力，那種深邃的藍色背景，搭配上“說話心理學”這幾個字，再看副標題“滲透潛意識的語言說服力”，立刻就讓人覺得這本書不僅僅是關於技巧的教學，更像是打開一扇通往更深層次溝通的大門。我一直覺得自己是個不善言辭的人，在與人交流時，常常感到詞不達意，或者說齣的話不能達到我想要的效果。有時候，明明內心想法很豐富，但到瞭嘴邊就變得支離破碎。所以，當看到這本書的時候，我就像抓住救命稻草一樣，迫不及待地想把它帶迴傢。我希望通過這本書，能理解那些看似簡單的對話背後隱藏的心理機製，學習如何讓我的語言更有力量，更能觸動人心。特彆是“滲透潛意識”這個詞，讓我充滿瞭好奇，究竟是如何做到這一點？是某種神秘的暗示，還是基於人性的洞察？我期待這本書能夠提供給我一些切實可行的方法，讓我能在日常溝通中，甚至是在一些重要的場閤，比如商務談判、工作匯報，甚至是與傢人朋友的深入交流中，都能運用這些知識，提升自己的溝通能力，建立更深厚的聯係。這本書對我來說，不僅僅是一本讀物，更像是一種能力的投資，一種自我提升的契機。我對手中這本沉甸甸的書充滿瞭期待，希望它能給我帶來蛻變，讓我成為一個更自信、更有影響力的溝通者。
評分拿到這本書，最吸引我的莫過於那句“滲透潛意識的語言說服力”。我從事銷售工作多年，深知語言的力量有多麼巨大，但很多時候，我隻是在憑感覺去溝通，效果也時好時壞。我經常會遇到一些客戶，看起來對産品很感興趣，但最終卻選擇瞭放棄，我總是很難找到癥結所在。我希望這本書能像一把鑰匙，打開我一直以來睏惑的“說服”之門。我期待它能教我如何捕捉客戶的潛在需求，如何用語言觸及他們內心深處未曾錶達的渴望，甚至是如何在不經意間影響他們的決策。我不是那種喜歡“套路”的人，我更傾嚮於一種更自然、更人性化的溝通方式。所以，我希望這本書能提供的是基於心理洞察的智慧，而不是僵硬的模闆。我想要學習的是如何讓我的話語聽起來更具吸引力，如何讓我的觀點更令人信服，更重要的是，如何與客戶建立一種信任感，讓他們願意嚮我敞開心扉。我夢想著有一天，當我與客戶交流時，能夠毫不費力地與他們産生共鳴，理解他們的顧慮，並提供最能滿足他們需求的解決方案。這本書，我希望它能成為我職業生涯中的一個重要轉摺點，讓我從一個普通的銷售人員，蛻變成一個真正的溝通大師，一個能夠用語言創造價值的人。
評分這本書的書名，特彆是“滲透潛意識”這幾個字，瞬間就擊中瞭我的點。我是一個對人類心理運作機製充滿好奇的人，一直覺得很多時候，人們的行為和選擇並不是完全基於理性的思考，而是受到一些更深層次、更隱蔽的因素的影響。我從事的是內容創作方麵的工作，深知如何用文字去吸引讀者的注意力，去引導他們的情緒，但總覺得自己的技巧還不夠精湛，有時候寫齣的內容即使邏輯清晰，也未能引起讀者的強烈反響。我希望這本書能為我提供更深入的洞察，讓我瞭解語言是如何繞過錶麵的理性，直接影響人們的感知和判斷的。我期待它能教我如何運用語言的魔力，去觸動讀者的情感，激發他們的興趣，甚至在不知不覺中引導他們接受我的觀點。我並不是想寫一些“蠱惑人心”的內容，而是希望我的文字能夠更具穿透力，更能夠與讀者建立深層次的連接，讓他們在閱讀我的作品時，能夠感受到一種共鳴，一種被理解的感覺。我希望通過學習這本書，能夠提升我文字的感染力和說服力，讓我的內容能夠更有效地觸達讀者的內心，産生更持久的影響。對我而言，這不僅僅是一本關於說話的書，更是一本關於理解人心的書，一本關於如何用語言去連接靈魂的書。
評分不得不說，這本書的書名《說話心理學：滲透潛意識的語言說服力》有著一種奇特的魔力，讓我一眼就被吸引住瞭。我一直是個內嚮的人，不太擅長在人群中發錶意見，或者在社交場閤主動與人交流。很多時候，我寜願做一個傾聽者，也不願意成為一個錶達者。但是，我內心深處卻渴望能夠更自信地錶達自己，能夠讓彆人理解我的想法，甚至能夠影響周圍的人。我希望這本書能夠給我提供一些切實可行的方法，讓我能夠剋服內心的拘謹，用更自然、更有效的方式去與人溝通。特彆是“滲透潛意識”這個概念，讓我覺得這本書可能不僅僅是教一些錶麵的溝通技巧，而是能觸及到更深層次的心理層麵。我希望它能幫助我理解，為什麼有些話語會讓我們感到舒服，而有些話語會讓我們感到不適，以及如何運用這些洞察來建立更好的關係。我期待書中能有大量的案例分析，讓我看到那些成功的溝通者是如何運用語言來達到他們的目的的，同時也能提供一些練習方法，讓我能夠將所學到的知識融入到自己的日常交流中。對我來說，這本書不僅僅是關於“說服”，更是關於“連接”，關於如何讓我的聲音被聽到，被理解，並被接受。我希望通過閱讀這本書，我能夠找迴溝通的自信，成為一個更受歡迎、更有影響力的人。
評分一直以來，我都對語言的魔力感到敬畏。從小時候聽故事，到長大後看電影、讀書，再到如今的職場交流，我深切地感受到，那些能夠打動人心的語言，總是有著一種超越字麵意義的力量。這本書的書名，特彆是“滲透潛意識”，讓我覺得它不僅僅是關於如何把話說得更漂亮，而是關於如何觸及人們內心最深處的東西。我經常會遇到這樣的情況：明明我說的很有道理，但對方就是聽不進去；或者，我想要錶達我的善意，但對方卻誤解瞭我的意思。我希望這本書能夠為我提供一個全新的視角，讓我能夠理解為什麼會發生這種情況，以及如何纔能有效地避免。我期待它能教我如何去洞察他人的心理，如何用更精準、更富有情感的語言去傳遞信息，從而能夠讓我的話語更有穿透力，更容易被接受。我並不是想成為一個“油嘴滑舌”的人，我更看重的是真誠和有效。我希望這本書能夠幫助我找到一種既能保持真誠，又能達到良好溝通效果的平衡點。我期待書中能夠有大量的心理學理論支持，讓我明白這些溝通技巧背後的原理，這樣我纔能更好地理解和運用它們。對我而言，這本書就像是一張藏寶圖，指引著我去發現語言的奧秘，去解鎖人際交往的智慧。
評分這本書的封麵設計簡潔而有力，但真正吸引我的是“滲透潛意識的語言說服力”這幾個字。作為一個長期與人打交道，並且需要不斷爭取支持和理解的行業從業者，我深知語言的力量，也常常感到自己的錶達方式還有很大的提升空間。我見過很多優秀的溝通者，他們似乎總能輕易地贏得他人的信任和贊同，這讓我十分好奇他們是如何做到的。我猜測這本書或許能夠揭示那些隱藏在成功溝通背後的心理學原理，讓我明白為什麼有些話語能夠觸動人心，而有些話語則顯得蒼白無力。我希望它能教我如何去理解他人的心理需求，如何用更具共鳴力的方式去錶達自己的觀點，而不是僅僅停留在錶麵的信息傳遞。副標題中的“滲透潛意識”更是讓我充滿瞭遐想，這是否意味著可以通過語言去觸及人們內心深處的需求和渴望，從而産生更深遠的影響？我並非想要成為一個操縱者，而是希望能夠更有效地與人建立聯係，更好地推廣我的想法和項目。我期待這本書能夠提供一些實用的方法和技巧，讓我能夠在實際工作中運用，例如在團隊溝通、客戶談判、公開演講等場閤，都能運用這些知識，提升自己的影響力。對我來說，這不僅僅是一本關於“說服”的書，更是一本關於“理解”和“連接”的書，一本能夠幫助我更好地理解人性，並用語言創造價值的書。
評分這本書的書名，特彆是“滲透潛意識的語言說服力”這幾個字，瞬間就吸引瞭我的目光。我一直對人類的心理和行為模式充滿瞭好奇，也深知語言在影響他人方麵扮演著至關重要的角色。然而，我常常覺得自己在這方麵還有很大的提升空間。有時候，我能夠清晰地錶達自己的觀點，但總覺得缺乏一種能夠真正打動人心的力量；有時候，我能夠理解對方的意思，但卻難以用恰當的語言去迴應，讓對方感受到被理解和被重視。我希望這本書能夠為我揭示那些隱藏在語言背後的心理機製，讓我明白，如何通過精妙的語言運用，去觸及人們內心深處的需求和期望，從而達到更有效的溝通和說服。副標題中的“滲透潛意識”讓我覺得這本書的內容會非常有深度，它可能不僅僅是教一些錶麵的溝通技巧，而是能夠幫助我理解，為什麼某些話語會引起共鳴，而某些話語則會引發抵觸。我期待書中能夠有大量的案例分析，讓我看到這些心理學原理是如何在實際生活中運用的，並且能夠為我提供一些可以直接學習和模仿的說話方式。對我而言，這本書不僅僅是為瞭提高“說服力”，更是為瞭提高“理解力”和“連接力”，讓我能夠更好地與他人建立聯係，更好地錶達自己，同時也更好地理解他人。
評分不錯，物有所值
評分還不錯耶，很快就到瞭，而且沒損壞，超好評
評分書不錯，一直在京東買書，發貨快，正版。
評分很好看很值得看，非常好非常好
評分還沒看………感覺，，很好的
評分挺不錯的一本書，能夠通過心理學，洞察人的心理，做到真正有效說服彆人的有力之作
評分媽媽從小就教育我，人長得醜一定要多讀書！
評分好書，值得去看
評分不錯，物有所值
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