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[美] 潘卡基·马斯卡拉（Pankaj Maskara） 著

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 创业指南
• 创业经验
• 干货
• 实战
• 管理
• 个人成长
• 商业思维
• 创新

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300248684

版次：1

商品编码：12237988

包装：平装

开本：异16全

出版时间：2017-09-01

用纸：胶版纸

页数：216

编辑推荐

　　·硅谷创业教父、Founders Space创始人史蒂文·霍夫曼作序推荐

　　·中外创业导师联袂为创业者量身定制的标准化范式读本

　　·集美国知名创业加速器EDUCATORS PARK创业加速领域的丰富经验和成就

内容简介

　　本书通过大量的案例并配以漫画插图，深入浅出、直观形象地讲解了创业各个阶段如何获得成功亦或应规避的风险，为创业者阐明了创业的核心内容和要点。此外，本书就反馈、客户学习以及早期市场研究方法进行了阐述，指出只有为客户创造新的价值，他们才会购买你的产品或服务，这才是初创企业构建价值的关键。这一观点值得广大初创者深思。

　　本书**作者潘卡基 ▪ 马斯卡拉是美国诺瓦东南大学商学院教授，同时也是连续创业者、天使投资人。第二作者陈耿宣博士，曾师从诺贝尔经济奖得主奧利弗·威廉姆森(Oliver E. Williamson)教授，是加州大学伯克利分校哈斯商学院访问学者。两位作者从理论到实践，从国际视角到国内本土企业实战，强强联合，打造出这一堪称“精益创业”实务性、技能型手册。

作者简介

　　潘卡基 ▪ 马斯卡拉（Pankaj Maskara）

　　美国诺瓦东南大学商学院教授，连续创业者，天使投资人，EDUCATORS PARK创始人、CEO。在金融学世界**期刊发表文章多篇，讲授的“创业学”“真实世界的金融”“企业家财务管理实践”一直是商学院*具人气的课程，他的课堂吸引了世界各地的学生，一些学生甚至专门乘飞机从国家去听他的讲座。

　　作为创业者，马斯卡拉教授曾是Navic Networks科技公司的创业团队成员，担任首席财务官，负责商业模式运行和财务计划实施，完成了公司A、B轮融资，该公司后被微软公司收购。还作为首席金融师负责了Modus Media International公司pre-IPO工作，该公司后被CMGI互联网投资公司收购。2001年，他在印度建立了一所全英文私立学校，持续提供优质教育至今。

　　马斯卡拉教授同时也在一些国际企业担任高级顾问，还是一位活跃的天使投资人、创业导师，每周都安排一定时间专门用于给积极进取的创业者提供建议和参考。他本人游历广泛，通晓五国语言，到过世界30多个国家，具有广阔的国际视野。

　　陈耿宣

　　经济学博士，师从诺贝尔经济奖得主奧利弗·威廉姆森(Oliver E. Williamson)教授，加州大学伯克利分校哈斯商学院访问学者。EDUCATORS PARK联合创始人、创新创业中心主任。曾工作于***中心城市政府核心部门、上市银行总部等，硅谷**孵化器、海外知名创投机构顾问，政府特聘创业导师。

　　陈耿宣博士在契约关系、市场机制、经济组织等领域有着深入研究，对创业企业通过市场机制达到价值创造与价值实现有深入而独到的见解。近年来尤其关注创新创业的研究与实践，是开放式创新、精益创业的推动者和建设者，结合对世界知名孵化器的考察和顾问的实践基础，提出现代孵化器“四位一体”创业生态理论，并积极推进创新型创业“早期标准化范式教育体系”建设。

目录

第1章 创业的定义 // 001
什么是创业 // 003
创业何以重要 // 009
创业的主要挑战 // 011
第2章 创业机会 // 017
不同情景中的创业机会 // 019
改变——关键组成部分 // 025
第3章 关于创业的思考 // 029
第一步 // 031
你准备好了吗 // 036
公司创业 // 039
出售创业想法 // 040
发明者注意事项 // 041
第4章 商业计划书的撰写 // 043
商业计划书的意义 // 046
商业计划书的内容 // 048
第5章 融资 // 059
团队的重要性 // 061
资本的重要性 // 062
初次创业者和连续创业者 // 062
融资之旅 // 063
第6章 产品开发、分销与营销 // 077
出售产品或服务是一种挑战 // 079
产品的开发和测试 // 080
有效开发产品的要点 // 084
第一个版本的销售 // 085
营销和分销 // 087
第7章 精益思想 // 095
什么是精益 // 097
践行精益创业 // 098
最小化可行产品 // 101
创业者的资源 // 107
第8章 财务规划 // 111
财务报表 // 114
财务比率 // 126
销售预测 // 133
准备预计财务报表 // 135
信贷额度 // 152
债务契约 // 153
可转换债券 // 154
优先债务、次级债务和创始人股份 // 155
第9章 企业组织 // 157
有限责任公司和股份有限公司 // 159
公司法人人格否认制度 // 160
有限责任公司的成立 // 161
第10章 公司金融 // 163
基本概念 // 165
风险类型 // 169
货币的时间价值 // 172
债务和股权 // 180
资本预算工具 // 181
营运资本 // 188

前言/序言

　　推荐序1

　　这一生中，我非常有幸能从事许多领域的工作，从好莱坞电影制作、电玩设计到如今的为创业者提供培训和指导。我新创立的FoundersSpace公司已经成为全球领先的孵化器和加速器之一，在美国硅谷和中国都设有办公场所。《福布斯》杂志发布的排名表明，对那些来硅谷寻求发展的海外创业公司来说，FoundersSpace公司是最好的孵化器之一。现在，FoundersSpace在全世界已经有50多位合作伙伴。

　　作为一名连续创业者和天使投资人，我指导过数百家创业公司，这些创业公司所涉及的领域非常多样，包括机器人技术、人工智能、虚拟现实、清洁能源、金融和娱乐等。在为这些公司提供指导的过程中，我发现没有哪种创业方法是万能的、能帮助到所有创业者的。适用于某一领域和某一类创业的方法往往并不适合其他领域或其他种类的创业。所有成功创业者唯一的共同点在于，他们都具有明确的商业意识，也非常了解公司从资产管理到资金筹措的所有运营事项。

　　我喜欢这本《为创业而生》正是出于这一原因。本书作者向创业者讲解了很多基本创业知识，从哪一种创业机会最能创造价值，到哪一类人最适合成为创业者，事无巨细都涵盖在内。同时，在阐述过程中，作者还特意避开了专业术语，多用常人能理解的词汇进行讲解，以确保初次创业者能完全理解所有内容，不会被专业术语吓到。

　　两位作者在书中向读者介绍的大量创业案例，基本上都是近年来创业实践中发生的、颇具启迪意义的真实例子，其中的许多案例也是我和一些硅谷的创业导师们经常用来讨论和研究的。相信这些案例在帮助读者了解相关创业知识的同时，也会给读者带来不同程度的有益的实践启发。

　　书中穿插的一些漫画是本书一大特色，这些漫画从一开始就把我深深吸引，他们用漫画这种非常直观的方式向读者展示了重要的问题，这种方式能有效吸引读者读完全书，并帮助其记住那些关键的内容。毋庸置疑，《为创业而生》高度的实践性得益于两位作者丰富的商业经验和扎实的研究功底。潘卡基·马斯卡拉在国际贸易、尖端技术、教育、金融等多个商业领域都有涉猎，这也许就是他们能够很好地与读者进行沟通的原因；陈耿宣对创业和创业教育都有着很深入的理解，很好地结合了经济研究和商业实践，也使得他们可以更好地聚焦在创业者真正需求的知识主题上。在我看来，公司营运管理所涉及的软技能是需要通过长时间的学习才能掌握的，因此不能通过阅读某一本书而获得；但是，对创业者来说，最大的困难往往是技术技能的缺乏，如财务预测和预算编制等技能。很多创业者都会因为缺乏这些技术、技能而未能踏上创业之路。为了解决这个问题，在本书中的最后部分，两位作者用创业者最易接受的方式介绍了至关重要的财务概念。本书删繁就简，详略得当，脉络清晰，可见两位作者在内容的挑选和安排上思虑周详，充分考虑到了读者的需要。

　　陈耿宣是我所著的《让大象飞》（MakingElephantsFly）中文简体版的两位译者之一，他对现代创新创业深刻而独到的理解和创业教育充满的热情，为该书得到中国读者和广大创业者们的高度认可提供了很大的帮助。如今他将自己与潘卡基对创业的思考和热情通过本书传递给了广大读者，可以预见的是，本书也将在中国创业领域中取得成功。

　　和两位作者一样，我也不喜欢长篇大论，所以这篇推荐序就写到这里，祝大家阅读愉快，学有所得！

　　史蒂文·霍夫曼（StevenHoffman）

　　创业孵化器FoundersSpace创始人兼CEO、《让大象飞》的作者

　　推荐序2

　　当我们通过网络搜索与“创业”有关的书籍时，瞬间就会得到5000多本与创业相关书籍的词条。不得不说，互联网的效率高得让人叹为观止，资讯随时随地都在传播、扩散，获取知识从未如此便捷；与此同时，我们也在感叹现实的无奈，广泛而爆炸式的信息让我们无从判断和选择。

　　创业是一门实践学问，不可能通过学习创业知识就能成就一番事业。但是，有效的方法和工具值得借用，失败的经历和教训值得借鉴。创业者一定会遇到坎坷，也会不小心跌倒。鉴于如此多的不确定，作为一名连续创业的“创主义”者，我真诚地建议同路者们在创业之前一定要找到自己的“伙伴”，勇气、执行力、学习能力、坚持、知识、专业能力、精神、意志、人都是“伙伴”，一本书也是“伙伴”。创业的现实过程就是一路探险，创业的现实终点也并不一定美好甚至有点残酷。一代又一代的创业者不断以亲身经历反复验证并告诫，未来什么都有可能发生，每个人都需要借助“伙伴”的力量，在无法确定的道路上前行。

　　这本书就是一个亲密的、有助于初创者进行创业的“伙伴”。

　　尽管创业的过程艰辛、煎熬，创业“失败”比比皆是，但我始终热爱并深刻感受着创业的“痛快”——痛并快乐着。或许，生命本身就是一部神奇的“创业交响曲”，创造出每一个与众不同的你，就看你所扮演的角色、你所选择的“伙伴”以及你所承载的使命。对我而言，创业已经成为生命不可或缺的一部分。

　　作为一名创业者，我因能与一帮充满激情、勇于创造、敢于实践梦想的同伴们一起历练而感到庆幸。创业过程中有泪，有笑；有苦，有甜；有烦恼，有畅快。而创业既是一种成长，也是一种沉淀。

　　作为一名投资人，我是幸运的，可以有机会间接参与不同行业、不同阶段、不同风格的创业项目，并且在创业者们需要的时候，和他们并肩作战。

　　提前拜读本书，我是幸运的。陈耿宣是一名有功底的研究商业领域实践与创新的学者，潘卡基是一名善于提炼与沟通的商业实践者，两人的默契让我羡慕，《为创业而生》就是这样一件在默契中创作的、兼具理论指导与实践参考价值的作品。通过阅读本书，我将已有的创业认知进行了更进一步的梳理。

　　在《为创业而生》中所阐述的内容简明扼要，“不堆砌辞藻”，直接点亮本书的特点。而且，作者所表达的方式轻松有趣，让读者备感亲切。

　　作为两位作者的朋友，也作为本书的读者，我在此感谢你们分享智慧，期待两位作者不断带来优秀作品。读者朋友们，相信本书将会给你带来不一样的创业知识体验。创业，从读《为创业而生》开始。

　　李征光

　　真然资本创始合伙人兼CEO、中国高校创投研究院执行秘书长

《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》这本图书，如同其名，是一部为怀揣创业梦想、或是已踏上创业征程的每一位勇士量身打造的宝典。它并非空谈理论，而是以“干货”为核心，直击创业过程中最关切、最棘手、最实际的痛点，提供一套系统而实用的方法论和操作指南。这本书将带领读者穿越创业的迷雾，点亮前行的道路，让每一次决策都更加明智，每一次行动都更加精准。 第一章：梦想的起点——洞察与定位 在创业的长河中，并非所有人都拥有清晰的航向。第一章深入探讨了梦想的源头——如何从生活中、从市场中捕捉灵感，并将其转化为可行的商业模式。这里不仅仅是头脑风暴，更是对“痛点”的深度挖掘，对“需求”的精准识别。作者将带领读者学习如何用敏锐的商业嗅觉去发现那些尚未被满足的需求，或是那些可以被做得更好的地方。 洞察商业机遇： 这一部分将教授读者识别市场缝隙、分析行业趋势、预判未来走向的方法。它会指导你如何像侦探一样观察世界，发现那些隐藏在表面之下的潜在商机。你会学到如何进行市场调研，如何分析竞争对手，以及如何评估一个想法的可行性。 精准定位核心价值： 找到好的想法只是第一步，关键在于它能为客户带来什么独特价值。本章将阐述如何清晰地定义你的产品或服务解决了什么问题，满足了什么需求，以及你的独特卖点（USP）是什么。通过一系列的思考框架和工具，帮助你提炼出最核心的竞争力，让你的创业项目在众多竞争者中脱颖而出。 描绘用户画像： 了解你的目标客户至关重要。本章将指导你如何深入理解你的目标用户，从他们的年龄、性别、收入、教育程度，到他们的兴趣爱好、生活习惯、消费痛点和行为模式。建立详尽的用户画像，能够帮助你更好地制定产品策略、营销计划和客户服务。 商业模式的构建： 一个成功的创业项目背后，必定有一个清晰且可行的商业模式。本章将介绍几种经典的商业模式，并指导读者如何根据自己的项目特点，设计出最适合的收入来源、成本结构、客户获取渠道和价值链。你将学会如何用精益创业的思维，快速验证和迭代你的商业模式。 第二章：蓝图的绘制——战略与规划 有了清晰的起点，下一步便是绘制详细的蓝图。第二章将重点聚焦于创业的战略规划，从宏观愿景到微观执行，为你勾勒出一条清晰的发展路径。 制定长远愿景与使命： 创业不仅仅是为了赚钱，更是为了实现某种价值。本章将引导读者思考企业的长期愿景和核心使命，建立起支撑企业持续发展的精神内核。一个清晰的愿景能够凝聚团队，指引方向，并在困难时刻给予力量。 构建可行性商业计划书： 商业计划书是创业者的“导航图”和“融资工具”。本章将详细解析一份优秀商业计划书应包含的关键要素，包括市场分析、产品/服务介绍、营销策略、运营计划、管理团队、财务预测等。你会学到如何用逻辑清晰、数据扎实的语言，向潜在投资者和合作伙伴展示你的创业前景。 设定 SMART 目标： 目标是衡量进展的标尺。本章将教授如何设定具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）的 SMART 目标，并将其分解为可执行的里程碑。这有助于团队保持专注，并能及时调整策略。 风险评估与应对： 创业之路布满荆棘，识别和应对风险至关重要。本章将带领读者系统地分析可能遇到的市场风险、运营风险、财务风险、法律风险等，并学习制定有效的风险规避和应对策略。未雨绸缪，方能行稳致远。 第三章：引擎的启动——产品与市场 将想法变为现实，将愿景落地，关键在于产品和市场。第三章将深入剖析产品开发、市场推广以及用户获取的实操技巧。 MVP（最小可行产品）的打造： 在资源有限的初创阶段，快速验证市场需求比追求完美更重要。本章将详细介绍 MVP 的概念，指导读者如何设计并开发一个能够满足核心功能、测试市场反应的最小可行产品。这有助于降低试错成本，并能更快地收集用户反馈。 用户体验至上： 优秀的产品不仅仅是功能的堆砌，更是用户体验的升华。本章将从用户流程设计、界面交互、情感化设计等方面，指导读者如何打造让用户喜爱、易于使用的产品。 精准的市场营销策略： 如何让你的产品被更多人知道？本章将介绍多种有效的市场营销方法，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、公关传播、活动推广等。你将学到如何根据目标用户特点，选择最合适的营销渠道和推广方式。 用户获取与留存： 获客成本是创业者必须面对的挑战。本章将分享高效的用户获取策略，并强调用户留存的重要性。如何建立用户忠诚度，如何通过持续的价值输出留住用户，将是本章的重点。 第四章：血液的循环——运营与管理 企业如同生命体，需要有效的血液循环来维持生命力。第四章将聚焦于创业企业的日常运营与精细化管理。 高效的团队组建与管理： 创业是一场团队的征程。本章将指导读者如何招聘合适的人才，如何建立高效的团队协作机制，如何激发团队潜能，以及如何进行有效的绩效管理和激励。 精益化运营： 如何在有限的资源下实现最大化的产出？本章将介绍精益运营的理念和方法，包括流程优化、成本控制、效率提升等，帮助创业者建立起一套高效、敏捷的运营体系。 财务管理与融资： 现金流是企业的生命线。本章将教授基础的财务知识，包括记账、预算、成本核算、现金流管理等。同时，也会介绍不同阶段的融资策略和方法，帮助创业者获得发展所需的资金支持。 法律合规与风险控制： 创业过程中，法律合规是不可忽视的环节。本章将简要介绍创业者需要了解的法律常识，如合同法、知识产权法、劳动法等，并强调如何建立有效的内部风险控制机制。 第五章：飞翔的翅膀——增长与扩张 当企业步入正轨，下一步便是思考如何实现可持续的增长和规模化扩张。第五章将为你提供破局之道。 数据驱动的增长黑客： 在信息时代，数据是最好的向导。本章将介绍“增长黑客”的思维和方法，教你如何通过数据分析，快速发现增长瓶颈，并制定相应的增长策略。 渠道拓展与多元化： 如何打破增长的天花板？本章将探讨如何通过拓展新的销售渠道、开发新的产品线、进入新的市场等方式，实现业务的多元化发展。 品牌建设与口碑营销： 强大的品牌是企业最宝贵的资产。本章将指导读者如何从零开始打造品牌，如何通过优质的产品和服务积累良好的口碑，从而实现病毒式传播。 战略合作与生态构建： 在竞争日益激烈的商业环境中，合作共赢显得尤为重要。本章将探讨如何寻找合适的战略合作伙伴，如何构建健康的商业生态，共同成长。 《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》的每一页都饱含着作者对创业者最真挚的期许和最实在的经验。它不仅仅是一本书，更是你创业旅程中不可或缺的伙伴，是帮你拨开迷雾、坚定前行的明灯。无论你是刚刚萌生创业念头，还是在创业路上披荆斩棘，这本书都将为你提供最宝贵的智慧和最实用的力量。阅读它，感受它，实践它，让你的创业梦想，真正为创业而生，并最终绽放光彩。

评分☆☆☆☆☆

《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》这本书，坦白说，我是抱着一种“救命稻草”的心态去翻的。公司刚起步，到处都是问题，感觉自己就像一个在黑暗中摸索的迷路者。这本书的出现，就像在我的创业航线上点亮了一盏灯。它没有那种“高高在上”的理论指导，而是从最基础、最核心的创业要素讲起，比如如何进行市场调研，如何提炼产品的核心竞争力，以及如何构建有效的销售渠道。我尤其喜欢书中关于“团队建设”的章节，它详细阐述了不同阶段团队成员的重要性，以及如何在有限的预算下吸引和留住人才。作者还分享了许多关于“创业心理学”的内容，教我在面对挫折和失败时如何调整心态，保持积极乐观。读这本书的过程，我感觉自己不再是孤军奋战，而是有了一个强大的精神支撑和实操指南。它让我明白，创业不是一蹴而就的，而是需要耐心、毅力和不断学习的过程。这本书真的让我感觉，我不是一个人在战斗，我有了更清晰的方向和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》，读完后感觉就像是我多年的创业路上，终于找到了一位经验丰富的引路人。这本书没有空泛的理论，也没有那些听起来很美但落地困难的“大道理”。相反，它从最实际的痛点切入，比如如何在一个不确定的市场中找到真正的需求，如何用最有限的资源搭建起核心团队，以及在融资的泥沼中如何辨别机会与陷阱。我尤其喜欢书中关于“最小可行性产品”（MVP）的论述，作者用生动的案例拆解了如何快速验证商业模式，避免在早期就投入大量时间和金钱去做那些市场并不买账的产品。还有关于“用户画像”的章节，详细到每一个细节，教你如何真正理解你的目标用户，而不是凭空想象。读这本书的过程，与其说是阅读，不如说是在进行一场沉浸式的创业演练，每翻一页，都像是解决了创业路上的一个难题，心里踏实了不少。对于那些正在创业路上的朋友，或者对创业充满憧憬但又不知从何下手的人来说，这绝对是一本值得反复研读、反复实践的“工具书”。它不是一本让你瞬间成为百万富翁的秘籍，而是一套帮助你脚踏实地，一步一个脚印，扎实走好创业之路的指南。

评分☆☆☆☆☆

对于《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》这本书，我只能说，它满足了我对一本“干货”创业书的所有期待，甚至超出了我的想象。它没有那些花里胡哨的包装，没有让人眼花缭乱的图表，而是用最朴实、最真诚的语言，讲述了创业中最本质、最关键的道理。书中对于“增长黑客”的阐述，让我看到了如何利用数据分析和精细化运营来实现用户的快速增长，这对于处于早期阶段、急需获客的公司来说，简直是福音。还有关于“股权分配”的章节，讲得非常透彻，既有理论上的严谨，又有实践中的注意事项，避免了很多创业团队因此产生的矛盾。作者还分享了许多关于“融资策略”的经验，包括如何准备融资材料，如何与投资人谈判，以及在融资成功后如何更好地利用这笔资金。总而言之，这本书就像一本创业者的“武林秘籍”，它传授的不是速成之法，而是内功心法，让你能够真正地理解创业的本质，并掌握解决问题的能力。这本书绝对是我创业书架上的一本常备参考书，每次翻阅都能获得新的启发和力量。

评分☆☆☆☆☆

这本《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》对我来说，更像是一次“创业思维”的重塑。在读这本书之前，我总是被各种“成功学”故事和“一夜暴富”的传说所吸引，总以为创业就是抓住一个风口，然后就能顺风顺水。这本书则像一盆冷水，让我清醒地认识到，创业更是一场漫长而艰辛的修行。作者并没有提供什么“捷径”，而是详细剖析了创业成功的要素，其中最让我印象深刻的是关于“商业模式画布”的讲解，它提供了一个非常直观的工具，帮助我梳理清楚企业的核心价值、客户群体、收入来源以及成本结构。这让我对自己的创业项目有了更深刻的理解，也发现了之前忽略的一些关键点。书中对于“竞争对手分析”的部分也做得非常到位，它不是简单地告诉你“要研究对手”，而是教你如何从多个维度去分析对手的优劣势，并找出自己的差异化竞争优势。我觉得这本书最可贵的地方在于，它始终以一种“同理心”来对待创业者，它理解创业者的焦虑和困惑，并用最实用、最易懂的方式来提供解决方案。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始拿到《为创业而生：写给创业者的创业书（干货版）》时，我抱着一种“看看又能有多干货”的心态。但很快，我就被书中“接地气”的风格深深吸引了。作者的语言非常直接，不回避创业过程中的残酷现实，比如市场竞争的激烈、团队协作的挑战、以及如何在压力下保持冷静。我记得其中有一章讲到“现金流为王”，生动地描述了创业公司因为现金流断裂而倒下的各种可能情况，以及企业如何通过精细化的财务管理来规避风险。这对我这个曾经因为财务问题差点让公司走向绝境的人来说，简直是当头棒喝。书中没有讲太多华丽的融资故事，而是聚焦于如何让企业在早期就建立起健康的盈利模式。我特别欣赏作者对于“产品迭代”的理解，他强调的不是完美主义，而是基于用户反馈的快速调整和优化。读完这本书，我感觉自己不再是凭感觉在摸索，而是有了一套更清晰、更系统化的方法论来指导我的创业实践。这本书的价值在于，它能让你提前预见到创业过程中可能遇到的坑，并教你如何绕过去，或者说，如何在掉进坑里的时候，知道如何爬出来。

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