内容简介

本书收录了卡耐基主要的作品，集结了卡耐基励志作品的精华，将帮助读者在职场工作、商务活动与社会交往中学会与人打交道，并有效影响他人，获取他人的尊重与支持，是卡耐基伟大思想的精髓所在，更是一部年轻人不可多得的人生指南。

目录

第一章 目标至上，人生比盖楼更需要规划

先有梦想，后有成功

目标的精彩预示着生命的精彩

目标为成功提供精神动力

成功人生需要成功规划

制定目标的六个步骤

第二章 孕育野心，只有想赢才能赢

心中想赢才一定能赢

生命因为有梦而丰满

你的财富始于你的梦想

孕育可敬的野心

赚钱是从野心开始的

第三章 立即行动，一千个想法不如一个行动

你为什么还不行动

成功始于心动，成于行动

不要拖延，现在就去做

行动，而不是犹豫

行动造就真正的巨人

第四章 忽略背景，谁都能成为伟大的人物

命运不完全由出身决定

不要被贫困压倒

改变自己，改变世界

相信自己，我就是奇迹

你的伟大超乎想象

第五章 思想成就人的伟大

精神成长影响个性及成功

成功的思想要件

在思想上要敢于冒险

培养正确的思想方法

以发散性思维拓展梦想宽度

第六章 要学会跟成功者在一起

接近赢家就能成为赢家

大人物是你的成功捷径

借助成功人士的成功氛围

与上进心强的人共处

主动结交成功者，少走弯路

第七章 是否真有“机会平等”这件事

机会眷顾有准备的人

把握机遇需要亮出你自己

留心小事，把握机遇

智者创造机遇

兴趣在哪里，成功就在哪里

第八章 做你自己

主宰自己的命运

找到属于你的音符

你的坐标在哪里

找到自己成功的坐标

读懂生命，编织生命的精彩

第九章 拥有宇宙般强大的内心能量

保持平衡心态的N 个要诀

学会心理调控

拥有乐观心态的十三种方法

如何培养积极的心态

调整心态，改变未来

第十章 幸运之神常眷顾勇者

用勇气刺穿恐惧的黑暗

成功的原则是掌握主动

勇气在，就没有失败

害怕风险会错失机遇

做机遇面前的强者

第十一章 储存知识就是储存黄金

将知识转化成财富

成为一个领域的专家

从信息中寻找赚钱机遇

提高本领，向财富靠近

列一份学习计划书

第十二章 时间是最昂贵的稀有商品

做一个珍惜时间的人

善用零碎时间

追求时间的最大成果

管理时间，就像这样

增值你的时间

第十三章 良好的外在素养让你脱颖而出

散发你的迷人魅力

宽容是一种力量

第一印象很重要

交往中的风度

培养高雅的气质

第十四章 从做好一件事中领悟做好所有事的秘密

做正确的事比正确地做事更重要

时间里的二八法则

不要把问题复杂化

要事永远排在第一

高效地搜集消化信息

第一次就把事情做对

专心致志才能有成就

第十五章 勤奋专注，猎手的季节里没有冬天

勤奋最能挖掘潜能

比别人做得更多更彻底

天才，首先是注意力

别让细节妨碍专注的热情

再多付出一点点

第十六章 细节之中有“魔鬼”

万事皆因小事起

绝不忽视任何细节

追求每个细节的精益求精

成功自小处着手开始

任何工作都需要一颗认真的心

第十七章 打破常规，别人的故事里不会有你的成功

张开想象的翅膀

打破常规，学会变通

打破传统思维的定式

挑战权威的话语权

没有冒险就没有成功

第十八章 突破语言，到哪里都成为最受欢迎的人

让赞美成为习惯

站在对方的立场看问题

谈论对方感兴趣的话题

记住别人的名字

做个善于倾听的人

第十九章 聪明工作，培养高效能的工作习惯

在行动前设定目标

注重准备工作

制订切实可行的计划

重在执行

学会自我管理

第二十章 善于合作，成功的人背后都站着一个团队

别让自己成为一座孤岛

合作才能共赢

懂得与人分享

善用别人的力量

将心比心赢得信任

第二十一章 领导艺术，成功者不可或缺的素质

信任你的下属

你需要赢得下属的爱戴

帮助员工树立工作信心

批评要有技巧

提升凝聚力的关键七点

第二十二章 正面暗示，激发沉睡的潜能

每人心头都藏有雄狮

心理暗示的技巧

信念：迈向成功的基准点

信心与你的财富成正比

左右你的潜意识

第二十三章 追求完美，每件事都要做到精彩绝伦

永葆追求卓越的心

每天进步一点点

及早拧紧松动的关键一环

全力以赴，务必％尽心

给自己制定更高的标准

第二十四章 积累财富，一美分是下个十亿的开始

为你的明天而储蓄

别陷入债务的泥淖

寻找自己的创富之路

让金钱流动起来

掌握财富增长的法门

第二十五章 保持激情，点燃成功的火炬

充满热忱去行动

如何培养热忱

失败时为自己打气

重视自我激励的力量

不让坏情绪影响自信心

第二十六章 不惧挫折，跌倒后站不起来才失败

永存希望在心中

坚韧战胜一切

永不放弃，就能反败为胜

保持超常的勇气

用微笑迎接挫折

做一个坚强刚毅的人

第二十七章 勇担责任，尝试为世界添点色彩

绝不逃避，勇敢担责

负起责任是成功的保障

责任是神圣的“职业”

做问题的终结者

行动需要带上责任

第二十八章 完善自己，成功就是每天进步一点点

锻造一生的资本

书籍是人类的精神食粮

改变就在今天

虚心用知识打造自己

每天进步一点点

精彩书摘

第十一章 储存知识就是储存黄金

将知识转化成财富

人类知识可分为两大类：一类是普通知识；另一类是专门知识。普通知识，不论其数量和种类有多少，对于聚敛金钱，是很少能派上用场的。它是基本的、积聚性的，是在大学各科系所有的，几乎是所有文明社会都知道的。能够赚钱的是专门知识。

知识本身不会吸引金钱，更不会去攫取权力，除非我们懂得运用我们的智慧，通过一个实际的行动方案，我们才能达到目的。知识本身只是一种“潜力”，我们必须懂得运用自身的组织与计划，通过一系列有目的行为，才能将这种潜在的东西变为现实的，使它给我们带来实实在在的物质与权力，同时还有荣誉。

真正有才能、能成功的人，是那些有专门知识的人，他们能把自己智慧的灵光发挥得淋漓尽致，在追求中将普通知识升华为自己的专门知识，从而达到成功的目标，实现自我价值。尤其是在知识大爆炸、信息产业化的今天，专门知识已成为这个社会中最直接最有力的力量。

知识是创富的基础，也是创富的手段。鲍罗道密尔的成功凸显了知识整合的意义，以及专门知识的作用，鲍罗道密尔是在美国工艺品和玩具业中享有盛誉的传奇性的人物。

1945 年，这位21 岁匈牙利青年，身上只带了5 美元到美国闯天下。20 年后，他成为百万富翁。道密尔初到美国的18 个月，就换了15 份工作，有些甚至是别人梦寐以求的。这在别人看来是无法理解的，但道密尔觉得，那些工作，除了能维持生存外，都不能展示他的能力。

通过当推销员，他获得了人生的第一桶金。随后，他用自己所挣的钱收购了一个濒临倒闭的工艺品制造厂。当时道密尔只提出两个条件，不负责工厂旧的债务，他接手以后的亏损由他自己负责。另外，尽管他只占有工厂70% 的股份，但这个工厂将来如果挣了钱，他的利益要占90%。一年后，这家工厂起死回生，获得了惊人的利润。道密尔是怎么成功的呢？

原来，他接手工厂后，首先仔细研究公司的每一项作业程序，由定价、消耗到销售，由生产到管理，把每一项缺点记录下来。他对这些可能导致工厂亏损倒闭的要素进行排列分析，确定哪些是不合理的，哪些是可调整的，然后，他针对这些缺点进行了一系列的调整。通过对一系列因素的比较和测算，道密尔最终得出结论：工厂濒临倒闭的主要原因在于管理成本太高和产品定价太低。针对这一结论，他采取了行动。首先，要降低管理成本，他就必须裁减大批职员。道密尔把留下来的管理人员的工作量加倍，薪水也加倍，以与工作量相适应。这些留下来的人，由于待遇提高也增加了责任心。其次，提高产品价格，以此来增加盈利。在加价前，道密尔先加强服务质量，以减少顾客的埋怨，改变消费者对公司的看法，让他们觉得物有所值。当时机成熟时，才加价。

事实证明他是正确的，道密尔通过对工厂各个环节的精细化管理，工艺品制造厂不仅扭亏为盈，还使道密尔赚到了人生的第一个一百万。在知识经济时代里，富翁大都是知识大亨；但知识大亨却不见得都是富翁，二者之间还有着相当大的距离。如果认为在知识经济时代，有了知识就能发财，持有多少知识就能立即兑换成多少财富，那是非常幼稚的想法。

我们说知识能创造财富，但不是笼统地指一般的知识，也不是指存在于人的大脑或书本上的那种知识，而是指资本化以后的知识，而如何将知识资本化，是决定知识能否转化为财富的关键。过去许多人皓首穷经，学富五车，但却终生一贫如洗，原因就在于没有将掌握的知识资本有效地转化为产业资本。看不到自身的价值可以说是广大知识分子的通病。他们尽管知识渊博、才华出众、富于创造，但由于认识不到自己的价值或者耻于将智慧与知识转化成金钱，于是他们的知识与智慧只能像被埋没的宝藏一样，一钱不值；或者为别人偶然得到，钱让别人赚走了。

在知识经济时代，一个人的富有与他本身拥有的知识的多少并不一定成正比。一个高中毕业生，如果能将自己的知识资本化，并善于借用别人的智慧，他可以财源滚滚；相反，一个知识渊博的大学教授，如果无法将自己的知识资本化，他就永远富不起来。总之，在知识经济时代，仅有知识是不够的，重要的是如何将知识资本化。谁能勇敢地将自己的知识与智慧推向市场转化成产品，谁就能成为新一代富翁。

……

前言/序言

戴尔卡耐基是20 世纪美国最伟大的成功学大师、人际关系学鼻祖、现代成人教育之父，他为人类做出了杰出的贡献。

1888 年11 月24 日，卡耐基出生在美国密苏里州的一个贫苦农民家庭。1904 年，他高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。他虽然得到全额奖学金，但由于家境贫困，他还必须参加各种工作以赚取必要的学习费用。这使他养成了一种自卑的心理，因而他想寻求出人头地的捷径。在学校里，具有特殊影响和名望的人，一类是棒球球员，一类是那些靠辩论和演讲获胜的人。他知道自己没有运动员的才华，就决心在演讲比赛上获胜。他花了好几个月的时间练习演讲，但都以一次又一次的失败告终。失败带给他的失望和灰心，甚至使他想到自杀。然而在第二年里，成功之门终于向他敞开。

1908 年大学毕业后，卡耐基来到科罗拉多州的丹佛市，受雇做了一名推销员，后来他又到南奥马哈为阿摩尔公司贩卖肥皂等。他的这项推销工作虽然做得很成功，但在1911 年他却到纽约的美国戏剧艺术学院去学习表演。一年以后，他感到自己并不具备演戏的天分，于是又回到推销行业，为一家汽车公司当推销员。但做推销员并不是卡耐基的理想，于是他决定白天写书、晚间去夜校授课，以赚取必需的生活费。也正是这些训练和经验，扫除了他的怯懦和自卑，让他有勇气和信心跟人打交道，增长了做人处世的能力。于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。就这样，从1912 年起，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。

卡耐基运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点和人性进行了深刻的探索和分析，开创并发展出一套融演讲术、推销术、为人处世术、智力开发术为一体的独特的成人教育方式，并卓有成效。无论是西方国家还是东方世界，他的著作的译本几乎涵盖了所有语系的文字。而他开创的“人际关系训练班”，包括美国卡耐基成人教育机构、国际卡耐基成人教育机构，以及遍布世界50 多个国家的分支机构，更是多达2000 余所。他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导万千读者，给他们以安慰和鼓舞，使他们从中汲取力量，从而改变自己的生活，开创崭新的人生。他也由此奠定了第一代成功学大师的地位，被誉为“20 世纪最伟大的人生导师”，畅销全球的美国《时代周刊》给予了他极高的评价——“或许除了自由女神，他就是美国的象征”。

“与其留给子孙财产，不如留给他们自信和勇气。”这是卡耐基于1932 年在美国威斯康辛州密尔沃基市举办的工商业者协会上的演讲中说过的话。而他留给后人最丰厚的精神遗产就是他的成功学理论。卡耐基在实践基础上写出的成功学著作是20 世纪最畅销的成功励志经典，它们共同构成了卡耐基为人处世、通向成功之路的成功学体系，与他的成人教育培训班相辅相成，改变了传统的成人教育方式，影响了千百万人的生活。

“不要犹豫！请立刻阅读！这是改变你一生的机会！”——大多数读过卡耐基著作的人都很熟悉这句话。本书收录了卡耐基最主要的作品，集结了卡耐基励志作品的精华，是卡耐基伟大思想的精髓所在。卡耐基以其独到的见解分析人性，分析生活。在书中，他教会我们如何轻松地掌握一些为人处世的绝妙法则，从而使我们在事业上、生活中事事顺心，少些烦恼，少些忧愁。

这将是一部年轻人不可多得的人生指南，是能改变无数人命运的励志枕边书。书中那些真实的案例以及成功者的人生经验更能给予你智慧的启迪。技巧谁都可以掌握，但是经历却人人不同，如果你愿意花时间阅读书中的每一个例子，相信你会得到更多宝贵的东西。本书将帮助读者在职场工作、商务活动与社会交往中学会与人打交道，并有效地影响他人、获取他人的尊重和支持，掌握击败忧虑和自卑这两大人类成功之敌的要领，以创造幸福美好的人生。