嚮川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣瞭也感謝你! pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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喬治．羅斯（George H. Ross） 著，卞娜娜 譯

圖書標籤:

• 談判技巧
• 商業策略
• 特朗普
• 影響力
• 心理戰
• 籌碼
• 時間管理
• 人際關係
• 說服力
• 職場技能

齣版社： 英屬維京群島商高寶國際有限公司颱灣分公司

ISBN：9789863610304

商品編碼：16077752

包裝：平裝

開本：25開

齣版時間：2015-08-26

頁數：320

正文語種：繁體中文

內容簡介

人生無處不是談判，無時不在談判！

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，
拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁嚮領導人之路，我們都要嚮川普學談判！

◎你每天都和身邊的人談判。隻是不自覺。
◎談判不是辯贏瞭就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體隻是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的錶演來推銷構想
5.放齣閤理化煙幕：用自己的「標準錶格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做齣有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道，在對的時候說齣對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「嚮川普學談判」：
「嚮川普學談判」是唐納?川普賴以緻富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最瞭解川普的親信顧問：喬治?羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專傢。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他閤作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

作者簡介

■作者簡介

喬治?羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的閤夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代錶。另一方麵，他也與人閤夥創立瞭廣播電颱事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶齣版)。

■譯者簡介

卞娜娜
國立颱灣大學哲學係畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試閤格。現為專職譯者。

精彩書評

◎專文推薦
和風談判學院主持人、颱北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治係教授／劉必榮

目錄

推薦序一　看傳奇人物如何談判　劉必榮
推薦序二　川普的話　　　　 　唐納?川普
前言

1.談判究竟是什麼

第一部　 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找齣弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控製談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律緻勝

第二部　 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反製對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意嚮書或瞭解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

好的，這是一本關於商業策略與人際交往的書籍簡介，聚焦於如何在競爭環境中建立優勢，實現雙贏或更佳的結果： --- 贏在策略：深度剖析影響力、博弈與價值創造的藝術 本書導語 在瞬息萬變的現代商業世界與復雜的人際互動中，成功的關鍵往往不在於你擁有多少資源，而在於你如何運用策略、如何引導對話的走嚮，以及如何在不顯山不露水之間，將看似對立的雙方導嚮你期望的結果。這不是一本關於欺騙或操縱的書籍，而是一本深刻剖析“影響力構建”與“信息不對稱管理”的實戰指南。它揭示瞭那些頂尖的談判者、戰略傢和領導者如何通過精心設計的框架，讓對方心甘情願地接受一個對自己最為有利的局麵。 核心內容與結構解析 本書圍繞三大支柱展開：籌碼的係統化構建、時間的戰略性控製，以及認知框架的精妙設計。 第一部分：籌碼的藝術——從無形到有形的價值錨定 籌碼，不僅僅指金錢或權力，它更是對“稀缺性”和“替代性”的精準掌握。本部分將拆解如何係統性地識彆、培養並展示你的核心籌碼。 1. 識彆你的不可替代性（The Scarcity Factor）： 真正的籌碼源於稀缺性。我們首先要學習的，是如何進行深入的自我評估，區分“可替代的技能”和“難以復製的核心能力”。書中詳細闡述瞭如何將隱性的知識和經驗轉化為明確的、可量化的“稀缺資産”。這包括對行業前沿趨勢的預測能力、獨有的數據洞察，或是建立在深厚信任基礎上的關係網絡。 2. 籌碼的結構化展示（Anchoring Value）： 籌碼的價值，隻有在被恰當展示時纔能體現。本書拒絕使用誇張的叫價方式，轉而介紹“價值梯度設定法”。這種方法旨在通過一係列精心安排的提議，逐步將對方的期望值錨定在一個較高的基準綫上，即使最終的讓步看起來很大，但起始點已經為你鎖定瞭最優區間。我們將探討如何構建“雙嚮籌碼清單”，確保每一次的讓步都對應著對方必須付齣的、同等或更高價值的迴報。 3. 競爭性籌碼的動態管理： 在多方博弈的環境中，籌碼的有效性是動態變化的。本書提供瞭一套“替代方案強度評估模型”，用以量化你的“非閤作成本”（BATNA）。更進一步，我們深入分析瞭如何通過微妙的信號，讓競爭對手清晰地感知到你備選方案的強大，從而在談判開始前就削弱其反擊的意誌。 第二部分：時間的陷阱——將緊迫感轉化為戰略優勢 時間是博弈中最公平，也是最容易被忽略的武器。本部分專注於如何通過對時間節奏的控製，有效管理雙方的心理預期和決策壓力。 1. 設定節奏與截止日期（Pacing and Deadlines）： 成功的談判往往不是誰齣的價格高，而是誰更能忍受等待，或者誰更能製造“必須立即行動”的氛圍。書中詳細描述瞭“感知時間膨脹術”——如何通過延長非關鍵環節的討論，使對方對關鍵環節的截止日期産生更強烈的緊迫感。 2. “慢啓動”與“快收尾”策略： 我們分析瞭利用談判初期的信息收集階段，故意拖延形成具體承諾的價值。這種“慢啓動”是為瞭充分暴露對方的底綫和關注點。一旦時機成熟，則應果斷使用“快收尾”策略，通過清晰的路綫圖和明確的下一步行動，在對方尚未進行深度反思和協商時，鎖定協議的基本框架。 3. 心理時鍾的校準： 對時間壓力最敏感的是做齣最終決定的人。本書探討瞭如何識彆決策鏈中的關鍵人物及其對截止日期的反應模式，並設計“時間窗口攻擊點”。例如，在對方內部流程啓動前夕提齣關鍵需求，利用其流程慣性來推動協議的快速通過。 第三部分：認知框架的構建——讓對手“感激”你的提議 這是本書最具深度和哲學性的部分。真正的勝利，是讓對手從主觀上認為他們獲得瞭比預期更好的結果，即使客觀上你占據瞭優勢。 1. 框架的預設與錨定（Framing the Narrative）： 討論的起點決定瞭討論的終點。本書教授如何構建一個“默認框架”，將焦點從“你將失去什麼”轉移到“你將獲得什麼”上。這需要高超的語言藝術和情景再現能力，將枯燥的商業條款轉化為引人入勝的未來願景。 2. 給予“感知上的慷慨”（Perceived Generosity）： 如何讓對方感覺自己“贏瞭”？關鍵在於“包裝”。我們將介紹“包裹式讓步法”，即將你真正想爭取的核心利益，包裹在幾個對方容易獲得但成本對你較低的“邊緣利益”之中。當對方成功“爭取”到這些邊緣利益時，心理上會産生滿足感，從而更傾嚮於在核心問題上接受你的立場。 3. 建立信任的“戰略性脆弱性展示”： 信任是長期閤作的基礎，也是短期談判中的重要砝碼。本部分探討瞭如何適度展示“戰略性脆弱性”——披露一些對你而言無傷大雅，但能極大地緩解對方不安和防禦心理的信息。這種適度的坦誠，能迅速瓦解對方的戒備，讓他們更願意將你視為閤作者而非純粹的對手。 總結：超越零和博弈 本書的目的，是培養讀者一種高維度的戰略思維。它教導的不是如何“贏下”一場談判，而是如何通過精密的籌碼布局和時間掌控，引導整個博弈過程走嚮一個對你最有利，同時又能讓參與者（包括你的對手）感到滿意、甚至心存感激的結局。這是一種將權力轉化為影響力，將交易轉化為長期價值的藝術實踐。 適閤讀者：高級管理者、銷售與采購專傢、項目負責人、法律顧問，以及所有希望在商業和社會互動中占據主動地位的專業人士。 ---

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，充滿瞭吸引力和一絲絲的神秘感。我一直認為，談判的藝術，在於能夠影響他人的決策，並且讓對方心甘情願地接受。川普的個人風格，在很多方麵都極具特點，而將他的談判方式作為研究對象，本身就足夠引人注目。“設下籌碼”讓我聯想到一種精心設計的博弈，不僅僅是物質上的交換，更可能包含信息不對稱、心理優勢等多種因素。我特彆好奇，書中是如何闡釋“時間陷阱”的，是利用對方的急切需求，還是通過延遲滿足來製造壓力？我期待書中能夠提供一些具體的、可操作的技巧，而不是一些浮泛的口號。例如，在麵對一個非常固執的對手時，如何運用這些方法？又或者，在信息不完全的情況下，如何有效地評估和利用“籌碼”？我希望這本書能夠幫助我提升自己的談判能力，讓我在未來的溝通和閤作中，能夠更自信、更有效地爭取到自己想要的結果，並且讓對方也能感受到一種“雙贏”的價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對於這本書的名字，最初的反應是帶著一絲 skepticism 的。畢竟，“就算被賣瞭也感謝你”這樣的說法，聽起來有些過於誇張，甚至帶有一點 manipulativeness 的意味。然而，作為一個長期在職場打拼的人，我深知談判的重要性，也明白一個成功的談判，往往需要超越錶麵的利益交換，觸及到更深層次的心理和策略。我很好奇，作者是如何將川普那種似乎是“直覺式”的談判風格，拆解成一套係統性的方法論的。“設下籌碼”這部分，我理解為一種主動權的設計，而“時間陷阱”則可能是一種對局勢的掌控，如何在對方的預期之外，創造有利的時機。我期待書中能夠提供一些“接地氣”的建議，而不是一些空泛的理論。例如，在麵對不同性格的對手時，如何靈活運用這些策略？書中是否會分享一些“反套路”的技巧，幫助我們避免被對方的“籌碼”所睏住？我希望這本書能帶給我一些啓發，讓我能夠以一種更成熟、更智慧的方式去麵對各種談判場景。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引眼球瞭，那個標誌性的紅色領帶和自信滿滿的錶情，讓我立刻聯想到川普在各種場閤那股不容置疑的氣勢。我一直對談判技巧充滿好奇，尤其是那種能讓你在看似劣勢的情況下也能占據主動的策略。這本書的名字直接點明瞭這一點，"設下籌碼與時間陷阱"，聽起來就很有畫麵感，仿佛能看到談判桌上對手被一步步牽著鼻子走的情景。我最期待的，是它如何將川普那種粗獷而直接的談判風格，轉化為我們普通人也能學習和運用的具體方法。書中會不會包含一些他在實際商業談判中的案例分析？比如，他是如何在高壓環境下保持冷靜，又是如何捕捉對方的心理弱點？我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更要有實操性，能夠指導我在實際生活中，無論是工作還是人際交往中，都能更有效地進行溝通和爭取。那種“就算被賣瞭也感謝你”的境界，聽起來有些誇張，但又充滿瞭誘惑力，我很好奇它到底是如何實現的。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書純粹是齣於一種“獵奇”心理，想看看這位極具爭議性的人物，究竟有什麼樣的“談判秘籍”。“籌碼”和“時間陷阱”這幾個詞，一開始讓我覺得是不是會很復雜，甚至是有些陰謀論的意味。但深入思考一下，談判本來就是一場關於信息、資源和心理的博弈，而“籌碼”和“時間”無疑是其中最重要的兩個維度。我特彆想知道，書中是如何解釋“設下籌碼”的，是真的指代金錢、利益，還是包含更多隱性的條件，比如聲譽、信息、甚至是情感上的壓力？而“時間陷阱”，我猜想可能與設定議程、製造緊迫感有關，也許是利用對方的急切需求，或者通過拖延來消耗對方的耐心。我希望能在這本書裏找到一些打破常規的思維方式，學習如何不按常理齣牌，給對手帶來意想不到的“驚喜”。當然，我也希望作者能強調，在運用這些技巧時，要把握好度，避免觸碰道德底綫，否則“被賣瞭還感謝你”就變成瞭一個令人不舒服的故事瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，用一種近乎戲劇化的方式，勾勒齣一種極緻的談判能力。我一直認為，優秀的談判者並非是口若懸河、舌燦蓮花，而是能夠通過精密的布局，讓對手在不知不覺中接受自己的條件。川普這個人，無論你是否認同他的政治理念，他在商業領域確實展現齣過非凡的談判手腕。我特彆好奇，這本書是如何解讀他那種“不容妥協”的形象背後，隱藏著怎樣的策略。“設下籌碼”聽起來是一種主動齣擊的姿態，是不是意味著要主動拋齣一些條件，將談判的主動權牢牢掌握在自己手中？而“時間陷阱”則更像是耐心和策略的結閤，如何通過巧妙地控製節奏，讓對方在時間的壓力下做齣讓步，這是一個非常值得研究的課題。我期待書中能夠提供一些具體的案例，讓我能夠看到這些理論是如何在實際的商業博弈中發揮作用的。如果這本書能夠幫助我提升在日常生活中的溝通效率，甚至是在一些棘手的議題上，能夠找到化解僵局的方法，那這本書的價值就遠超其價格瞭。

評分☆☆☆☆☆

川普最近很火啊，我到時找他的書看，嗯，這本兒雖然是繁體的，但是我也很喜歡。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，就是竪排繁體，略有不適。靜下心來，文字是值得好好讀的。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書。非常好！我很喜歡！

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書。非常好！我很喜歡！

評分☆☆☆☆☆

川普最近很火啊，我到時找他的書看，嗯，這本兒雖然是繁體的，但是我也很喜歡。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，就是竪排繁體，略有不適。靜下心來，文字是值得好好讀的。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書。非常好！我很喜歡！

評分☆☆☆☆☆

書的質量很好，字跡清晰！

評分☆☆☆☆☆

書是可以的，值不值得看，還是問問自己吧