向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喬治．羅斯（George H. Ross） 著，卞娜娜 译

图书标签:

• 谈判技巧
• 商业策略
• 特朗普
• 影响力
• 心理战
• 筹码
• 时间管理
• 人际关系
• 说服力
• 职场技能

出版社： 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

ISBN：9789863610304

商品编码：16077752

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2015-08-26

页数：320

正文语种：繁體中文

内容简介

人生無處不是談判，無時不在談判！

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，
拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想
5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」：
「向川普學談判」是唐納?川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治?羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

作者简介

■作者簡介

喬治?羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。

■譯者簡介

卞娜娜
國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

精彩书评

◎專文推薦
和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授／劉必榮

目录

推薦序一　看傳奇人物如何談判　劉必榮
推薦序二　川普的話　　　　 　唐納?川普
前言

1.談判究竟是什麼

第一部　 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部　 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

好的，这是一本关于商业策略与人际交往的书籍简介，聚焦于如何在竞争环境中建立优势，实现双赢或更佳的结果： --- 赢在策略：深度剖析影响力、博弈与价值创造的艺术 本书导语 在瞬息万变的现代商业世界与复杂的人际互动中，成功的关键往往不在于你拥有多少资源，而在于你如何运用策略、如何引导对话的走向，以及如何在不显山不露水之间，将看似对立的双方导向你期望的结果。这不是一本关于欺骗或操纵的书籍，而是一本深刻剖析“影响力构建”与“信息不对称管理”的实战指南。它揭示了那些顶尖的谈判者、战略家和领导者如何通过精心设计的框架，让对方心甘情愿地接受一个对自己最为有利的局面。 核心内容与结构解析 本书围绕三大支柱展开：筹码的系统化构建、时间的战略性控制，以及认知框架的精妙设计。 第一部分：筹码的艺术——从无形到有形的价值锚定 筹码，不仅仅指金钱或权力，它更是对“稀缺性”和“替代性”的精准掌握。本部分将拆解如何系统性地识别、培养并展示你的核心筹码。 1. 识别你的不可替代性（The Scarcity Factor）： 真正的筹码源于稀缺性。我们首先要学习的，是如何进行深入的自我评估，区分“可替代的技能”和“难以复制的核心能力”。书中详细阐述了如何将隐性的知识和经验转化为明确的、可量化的“稀缺资产”。这包括对行业前沿趋势的预测能力、独有的数据洞察，或是建立在深厚信任基础上的关系网络。 2. 筹码的结构化展示（Anchoring Value）： 筹码的价值，只有在被恰当展示时才能体现。本书拒绝使用夸张的叫价方式，转而介绍“价值梯度设定法”。这种方法旨在通过一系列精心安排的提议，逐步将对方的期望值锚定在一个较高的基准线上，即使最终的让步看起来很大，但起始点已经为你锁定了最优区间。我们将探讨如何构建“双向筹码清单”，确保每一次的让步都对应着对方必须付出的、同等或更高价值的回报。 3. 竞争性筹码的动态管理： 在多方博弈的环境中，筹码的有效性是动态变化的。本书提供了一套“替代方案强度评估模型”，用以量化你的“非合作成本”（BATNA）。更进一步，我们深入分析了如何通过微妙的信号，让竞争对手清晰地感知到你备选方案的强大，从而在谈判开始前就削弱其反击的意志。 第二部分：时间的陷阱——将紧迫感转化为战略优势 时间是博弈中最公平，也是最容易被忽略的武器。本部分专注于如何通过对时间节奏的控制，有效管理双方的心理预期和决策压力。 1. 设定节奏与截止日期（Pacing and Deadlines）： 成功的谈判往往不是谁出的价格高，而是谁更能忍受等待，或者谁更能制造“必须立即行动”的氛围。书中详细描述了“感知时间膨胀术”——如何通过延长非关键环节的讨论，使对方对关键环节的截止日期产生更强烈的紧迫感。 2. “慢启动”与“快收尾”策略： 我们分析了利用谈判初期的信息收集阶段，故意拖延形成具体承诺的价值。这种“慢启动”是为了充分暴露对方的底线和关注点。一旦时机成熟，则应果断使用“快收尾”策略，通过清晰的路线图和明确的下一步行动，在对方尚未进行深度反思和协商时，锁定协议的基本框架。 3. 心理时钟的校准： 对时间压力最敏感的是做出最终决定的人。本书探讨了如何识别决策链中的关键人物及其对截止日期的反应模式，并设计“时间窗口攻击点”。例如，在对方内部流程启动前夕提出关键需求，利用其流程惯性来推动协议的快速通过。 第三部分：认知框架的构建——让对手“感激”你的提议 这是本书最具深度和哲学性的部分。真正的胜利，是让对手从主观上认为他们获得了比预期更好的结果，即使客观上你占据了优势。 1. 框架的预设与锚定（Framing the Narrative）： 讨论的起点决定了讨论的终点。本书教授如何构建一个“默认框架”，将焦点从“你将失去什么”转移到“你将获得什么”上。这需要高超的语言艺术和情景再现能力，将枯燥的商业条款转化为引人入胜的未来愿景。 2. 给予“感知上的慷慨”（Perceived Generosity）： 如何让对方感觉自己“赢了”？关键在于“包装”。我们将介绍“包裹式让步法”，即将你真正想争取的核心利益，包裹在几个对方容易获得但成本对你较低的“边缘利益”之中。当对方成功“争取”到这些边缘利益时，心理上会产生满足感，从而更倾向于在核心问题上接受你的立场。 3. 建立信任的“战略性脆弱性展示”： 信任是长期合作的基础，也是短期谈判中的重要砝码。本部分探讨了如何适度展示“战略性脆弱性”——披露一些对你而言无伤大雅，但能极大地缓解对方不安和防御心理的信息。这种适度的坦诚，能迅速瓦解对方的戒备，让他们更愿意将你视为合作者而非纯粹的对手。 总结：超越零和博弈 本书的目的，是培养读者一种高维度的战略思维。它教导的不是如何“赢下”一场谈判，而是如何通过精密的筹码布局和时间掌控，引导整个博弈过程走向一个对你最有利，同时又能让参与者（包括你的对手）感到满意、甚至心存感激的结局。这是一种将权力转化为影响力，将交易转化为长期价值的艺术实践。 适合读者：高级管理者、销售与采购专家、项目负责人、法律顾问，以及所有希望在商业和社会互动中占据主动地位的专业人士。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引眼球了，那个标志性的红色领带和自信满满的表情，让我立刻联想到川普在各种场合那股不容置疑的气势。我一直对谈判技巧充满好奇，尤其是那种能让你在看似劣势的情况下也能占据主动的策略。这本书的名字直接点明了这一点，"设下筹码与时间陷阱"，听起来就很有画面感，仿佛能看到谈判桌上对手被一步步牵着鼻子走的情景。我最期待的，是它如何将川普那种粗犷而直接的谈判风格，转化为我们普通人也能学习和运用的具体方法。书中会不会包含一些他在实际商业谈判中的案例分析？比如，他是如何在高压环境下保持冷静，又是如何捕捉对方的心理弱点？我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更要有实操性，能够指导我在实际生活中，无论是工作还是人际交往中，都能更有效地进行沟通和争取。那种“就算被卖了也感谢你”的境界，听起来有些夸张，但又充满了诱惑力，我很好奇它到底是如何实现的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对于这本书的名字，最初的反应是带着一丝 skepticism 的。毕竟，“就算被卖了也感谢你”这样的说法，听起来有些过于夸张，甚至带有一点 manipulativeness 的意味。然而，作为一个长期在职场打拼的人，我深知谈判的重要性，也明白一个成功的谈判，往往需要超越表面的利益交换，触及到更深层次的心理和策略。我很好奇，作者是如何将川普那种似乎是“直觉式”的谈判风格，拆解成一套系统性的方法论的。“设下筹码”这部分，我理解为一种主动权的设计，而“时间陷阱”则可能是一种对局势的掌控，如何在对方的预期之外，创造有利的时机。我期待书中能够提供一些“接地气”的建议，而不是一些空泛的理论。例如，在面对不同性格的对手时，如何灵活运用这些策略？书中是否会分享一些“反套路”的技巧，帮助我们避免被对方的“筹码”所困住？我希望这本书能带给我一些启发，让我能够以一种更成熟、更智慧的方式去面对各种谈判场景。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，充满了吸引力和一丝丝的神秘感。我一直认为，谈判的艺术，在于能够影响他人的决策，并且让对方心甘情愿地接受。川普的个人风格，在很多方面都极具特点，而将他的谈判方式作为研究对象，本身就足够引人注目。“设下筹码”让我联想到一种精心设计的博弈，不仅仅是物质上的交换，更可能包含信息不对称、心理优势等多种因素。我特别好奇，书中是如何阐释“时间陷阱”的，是利用对方的急切需求，还是通过延迟满足来制造压力？我期待书中能够提供一些具体的、可操作的技巧，而不是一些浮泛的口号。例如，在面对一个非常固执的对手时，如何运用这些方法？又或者，在信息不完全的情况下，如何有效地评估和利用“筹码”？我希望这本书能够帮助我提升自己的谈判能力，让我在未来的沟通和合作中，能够更自信、更有效地争取到自己想要的结果，并且让对方也能感受到一种“双赢”的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，用一种近乎戏剧化的方式，勾勒出一种极致的谈判能力。我一直认为，优秀的谈判者并非是口若悬河、舌灿莲花，而是能够通过精密的布局，让对手在不知不觉中接受自己的条件。川普这个人，无论你是否认同他的政治理念，他在商业领域确实展现出过非凡的谈判手腕。我特别好奇，这本书是如何解读他那种“不容妥协”的形象背后，隐藏着怎样的策略。“设下筹码”听起来是一种主动出击的姿态，是不是意味着要主动抛出一些条件，将谈判的主动权牢牢掌握在自己手中？而“时间陷阱”则更像是耐心和策略的结合，如何通过巧妙地控制节奏，让对方在时间的压力下做出让步，这是一个非常值得研究的课题。我期待书中能够提供一些具体的案例，让我能够看到这些理论是如何在实际的商业博弈中发挥作用的。如果这本书能够帮助我提升在日常生活中的沟通效率，甚至是在一些棘手的议题上，能够找到化解僵局的方法，那这本书的价值就远超其价格了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书纯粹是出于一种“猎奇”心理，想看看这位极具争议性的人物，究竟有什么样的“谈判秘籍”。“筹码”和“时间陷阱”这几个词，一开始让我觉得是不是会很复杂，甚至是有些阴谋论的意味。但深入思考一下，谈判本来就是一场关于信息、资源和心理的博弈，而“筹码”和“时间”无疑是其中最重要的两个维度。我特别想知道，书中是如何解释“设下筹码”的，是真的指代金钱、利益，还是包含更多隐性的条件，比如声誉、信息、甚至是情感上的压力？而“时间陷阱”，我猜想可能与设定议程、制造紧迫感有关，也许是利用对方的急切需求，或者通过拖延来消耗对方的耐心。我希望能在这本书里找到一些打破常规的思维方式，学习如何不按常理出牌，给对手带来意想不到的“惊喜”。当然，我也希望作者能强调，在运用这些技巧时，要把握好度，避免触碰道德底线，否则“被卖了还感谢你”就变成了一个令人不舒服的故事了。

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非常好

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很好的一本书。非常好！我很喜欢！

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好评！

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书不错，就是竖排繁体，略有不适。静下心来，文字是值得好好读的。

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很好的一本书。非常好！我很喜欢！

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台湾版，繁体字

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