大前研一新．商業模式的思考: 可口可樂、任天堂、Uber、Canon……如果你是社長, 你會怎麼做? pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

大前研一 著

图书标签:

• 商业模式
• 战略管理
• 创新
• 大前研一
• 案例分析
• 企业经营
• 管理学
• 市场营销
• 竞争优势
• 商业思维

出版社： 平安文化有限公司

ISBN：9789869455206

商品编码：16092350

开本：18开

出版时间：2017-03-30

页数：256

内容简介

世界級管理大師大前研一親自傳授
創造全新商業模式的秘訣！
日本BBT大學超高人氣課程首度結集出書！

● 可口可樂如何面對健康風潮下逐漸萎縮的碳酸飲料市場？
● Lawson在超商戰國時代中要怎麼擬定「成長戰略」？
● Uber該如何處理因急速成長所帶來的痛苦？
● 任天堂怎樣做才能在手遊時代再度成為遊戲界霸主？
● Canon相機成長停滯，該如何轉換方向開展新事業？
● 小米手機要如何從中國走向國際，拿下世界第*？
● 外食產業龍頭ZENSHO怎麼做才能從「血汗公司」的形象中復活？
● 日本*大食譜社群網站Cookpad在穩定成長後該如何進一步提升收益？
● 日本經濟新聞社怎樣才能讓「併購」發揮*大的相乘效果？
● Airbnb在「法規限制」與「成長」的兩難中要如何取得平衡？
● 宜得利在「*高收益」的那一刻*該放手一搏的是？
● 市占率全球第*的島精機製作所要怎樣才能贏過中國，穩坐龍頭寶座？

本書是世界五大管理大師、趨勢專家大前研一在日本BBT大學的熱門課程精華結集。不同於多數知名商學院還在用早已過時的陳年案例作討論，大前研一著眼在「現在進行式」的個案，引導讀者深入思考：如果你是這家公司的經營者，你會如何解決公司所面臨的問題？

他挑選出十二家老牌和新興企業「沒有標準答案」的經營課題，傳授讀者從如何蒐集資訊到「分析、研究、下結論」的技術，他並針對每一個個案提出自己的戰略建議，在在顯示出大師過人的眼光與獨到的見解。

大前研一說：「在每個重要時刻，你是否具有決斷力，在你的人生中會愈來愈重要！」透過本書，你將可以用*少的代價學會「大前流」的思考方法，掌握關鍵決斷力，成為各行各業*搶手的人才！

作者简介

■作者簡介

大前研一
商業突破大學（Business Breakthrough University）股份有限公司代表取締役社長、商業突破大學校長。
1943年生於日本福岡縣。早稻田大學理工學院畢業，東京工業大學研究所原子核工學碩士，麻省理工學院原子力工學博士。曾任日立製作所原子力開發部工程師，1972年進入麥肯錫顧問公司，歷任總公司資深董事、日本分公司社長、常務理事、亞洲太平洋地區會長。1994年離開麥肯錫後，以建言者的身分活躍於世界各大國家和企業，並以全球觀點及大膽創見，持續提出創新的建議。
2005年創立商業突破大學研究所，開設日本第*個MBA遠距教學課程。2010年成立商業突破大學經營學部，並擔任校長，傾力培育肩負日本未來重責的人才。

■譯者簡介

高詹燦
輔仁大學日本語文學研究所畢業。現為專職日文譯者，主要譯作有《「！」的設計》、《鳥人計畫》、《烏鴉的拇指》、《夜市》、《光之國度》、《蟬時雨》、《劍客生涯》系列、《新選組血風錄》等書。
個人翻譯網站：www.translate.url.tw

目录

前言 以「當事人」的身分用心思考！

Part1 大前式商業模式的呈現方式

一、如果你是社長，你會怎麼做？
● 要徹底進行邏輯性的研究，持續展開訓練

二、大前式個案研究的「三大特徵」
1. 投入尚未解決，正處於「現在進行式」的課題中
2. 站在「領導人的立場」徹底展開思考
3. 透過討論來激發構想

三、就算看不到答案，還是能肯定的說出結論
● 我的使命是「與你們展開討論」
● 別成為「評論家」！

四、「分析、研究、下結論」的技術
1. 蒐集資訊時，要讓「全貌」清楚明白
2. 資訊的蒐集與分析要「同時」進行
3. 以圖書館和網路充當「第一手資訊」
4. 看新聞時，得使用「自己的世界地圖」
5. 導出結論時，別仰賴框架
6. 企業和業界所面臨的「根本問題」為何

五、學習大前的「思考程序」
六、下決策判斷的速度也會隨之提升

Part2 實踐個案研究――「如果你是經營者的話。」

CASE1 可口可樂公司
創造全新的「商業模式」
● 加速中的遠離碳酸飲料風潮，大幅成長的礦泉水
● Coca-Cola連續兩期收益減少
● 堅持獨特產品組合的日本可口可樂
● 要克服不擅長礦泉水銷售的Coca-Cola
● 搭上健康取向的順風車，展開茶類飲料的生意

CASE2 Lawson
關鍵時刻下的「成長策略」的呈現方式
● 因全家便利商店與OK便利商店的經營合併，業界排序就此變動
● 不管在哪方面都是「7-11獨霸」的超商業界
● 致力於商品力強化，是成長的關鍵
● 以管理員服務拉攏顧客

CASE3 Uber
面對「急速成長帶來的痛苦」
● 伴隨著急速成長，問題接連而至，置身漩渦中的Uber該何去何從？
● 旅客運送法方面的問題、安全管理方面的問題……一一浮現的實情
● 在灰色地帶急速成長的APP業者型服務
● 看見自己與競爭對手的差別，讓灰色模式轉為合法模式

CASE4 任天堂
因應變化創造「熱門」
● 全球的遊戲市場擴大，但在背後，家用電玩遊戲卻被迫陷入苦戰
● 成敗兩分的國內遊戲製造商
● 任天堂連三期營業出現赤字
● 重新建構平臺戰略，擴大目標
● 投資新興製造商，創造新的內容

CASE5 Canon
業界的危機，「生存下去」的戰略
● 代表日本的世界級企業──Canon，主力事業一片低迷的現狀
● 辦公機器的業界構造以及競爭環境的改變
● 因智慧型手機的急速普及而被奪走市占率的數位相機
業界全體面臨的危機感，歸納為三個方向性的課題
為了在商場存活，Canon該採取的現實戰略

CASE6 小米（Xiaomi）
「地方企業」瞄準世界第一
● 成長飛快，躍居全球第三的智慧型手機製造商
● 與大企業不同的戰略，引導出破紀錄的成長
● 因應中華圈的需求而特製化的成長模式，對全球市場不管用
● 要放眼全球龍頭寶座，得從鞏固根基做起

CASE7 ZENSHO 控股
從「血汗公司」的形象東山再起
● ZENSHO多角經營的實態
● 在狂牛症的導火線下，牛丼的「極限」就此浮現
● 錯誤的「進攻戰略」導致諸多問題
● 逐漸減少的平價餐廳，日益成長的外帶服務
● 藉由高附加價值化＆削減成本，展開重視利益率的戰略

CASE8 COOKPAD
隱藏在一帆風順背後的「真正課題」
● 每月利用人數達5500萬人的日本最大料理食譜網
● 營業額一路長紅，付費會員數也持續增加
● 半數的營業額仰賴會員事業收入，成長不如預期的媒體事業
● COOKPAD的三項成長戰略

CASE9 日本經濟新聞社
不讓「收購」白白浪費的戰略
● 大膽收購Financial Times Group的日本經濟新聞社
● 高額收購的實情 培生的算盤與日經的弱點
● 抗拒全球化的日本市場與日經的特殊性
● 藉由將FT活用至極限的數位化及全球化來改善業績

CASE10 Airbnb
「法規限制」與「成長」的兩難
● 對旅遊業帶來衝撃的新服務
● 閒置經濟緊急擴大的背後潛藏的問題
● 開拓日本市場的突破口，就在於「活用空屋」
● 讓Airbnb在日本普及的三大課題

CASE11 宜得利控股
「最高收益」的時間點，就該放手去做
● 遠勝底下對手的宜得利控股
● 以製造零售模式來進行成本管理，實現長期性的收益增加
● 活用宜得利的強項，全新投入國內外市場

CASE12 島精機製作所
要怎麼做才能贏過「中國」？
● 因中國製造商的竄起而吃盡苦頭 橫編機的世界級製造商
● 昔日的「強項」，突然轉為現今的「弱項」
● 首要目標是強化獲益力

結語

商业的本质与未来：重塑增长的战略蓝图 本书聚焦于商业世界的核心驱动力、现代企业的战略转型，以及决策者如何在高不确定性的环境中把握机遇、构建面向未来的可持续商业模式。我们深入剖析了驱动全球经济增长的关键范式转移，并提供了从战略规划到执行落地的实用框架和深度案例分析。 --- 第一部分：理解范式转移——新商业时代的底层逻辑 当前，商业环境正经历前所未有的深度变革。技术进步、全球化结构重塑、消费者行为的原子化以及对可持续性的日益重视，共同构筑了一个需要全新思维模式的竞技场。本书的开篇，旨在为读者建立一个清晰的认知框架，理解驱动这些变化的宏观力量。 1. 告别线性增长：从效率到韧性的转变 过去数十年，企业成功多依赖于规模经济和流程优化。然而，在信息过载和供应链碎片化的今天，单纯的效率提升已不足以保证生存。我们探讨了“韧性”（Resilience）作为新核心竞争力的重要性。韧性不仅仅是风险管理，更是一种主动适应和快速从冲击中恢复的能力。这要求企业重构其运营模式，从刚性的垂直整合转向更具弹性的生态系统合作。我们将分析企业如何通过建立多源供应网络、采用模块化组织架构，以及投资于预测性分析能力来增强其市场适应性。 2. 价值创造的再定义：从产品中心到用户旅程 随着“体验经济”的成熟，消费者对产品本身的期望已经转移到他们从接触品牌到使用产品再到售后服务的整个旅程中的感受。本书详细阐述了如何运用“旅程地图绘制”（Journey Mapping）工具，识别用户痛点和隐藏需求，并将这些洞察转化为差异化的价值主张。我们关注的重点是如何设计无缝、情感连接的交互点，确保每一次接触都能巩固品牌忠诚度。这涉及跨职能团队的紧密协作，打破传统部门间的壁垒。 3. 数据智能的战略化应用：洞察而非信息 数据洪流已成为常态，但将海量数据转化为可执行的战略洞察，是区分领先者和平庸者的关键。本书强调数据智能必须服务于商业目标，而非仅仅是技术堆砌。我们将探讨如何构建“闭环反馈系统”，确保实时数据流能够直接影响决策制定，从市场营销的动态定价到产品迭代的优先级排序。重点分析了在遵守隐私法规的前提下，如何利用AI和机器学习进行更精准的客户细分和需求预测。 --- 第二部分：重塑组织与文化——驱动创新的内部引擎 一个卓越的商业模式需要一个能够支撑其长期运行的组织结构和文化土壤。本部分深入探讨了如何将战略雄心转化为日常行动，并培养一个持续学习和创新的组织。 4. 敏捷性与规模化的平衡：解锁组织潜能 如何在快速迭代（敏捷）和需要稳定控制（规模化）之间找到平衡点，是大型组织面临的永恒挑战。我们引入了“双速组织”的概念，探讨如何为核心业务维护稳定运营，同时为探索性创新建立独立的、高授权的“创新单元”。这要求领导者具备区分“核心效率”和“边缘探索”的能力，并建立清晰的资源分配和绩效衡量机制。 5. 领导力的演进：从指挥到赋能 现代商业要求领导者从传统的“发号施令者”转变为“赋能者”和“连接者”。成功的领导者需要具备高度的情商、跨文化沟通能力以及在模糊不清的环境中设定清晰方向的能力。本书分析了如何通过构建心理安全感来鼓励员工提出质疑、承担经过计算的风险，并最终形成一种自下而上的责任感和主人翁精神。 6. 建立可持续的商业生态系统 在高度互联的商业世界中，单打独斗的时代已经过去。真正的护城河往往建立在强大的外部生态系统之上。本书讲解了如何策略性地选择合作伙伴——不仅仅是供应商或分销商，而是那些能够共同创造、共享价值的战略盟友。我们考察了联盟治理、知识产权共享以及如何设计互惠互利的合作框架，以实现超越个体组织边界的价值最大化。 --- 第三部分：战略执行与长期价值创造 战略的价值在于执行。本部分侧重于如何将宏伟的愿景转化为可衡量的成果，并确保企业能够穿越短期的市场波动，实现长期价值的累积。 7. 财务模型与非财务指标的融合 传统的财务报表往往滞后于真实的商业健康状况。本书主张将财务指标与关键的驱动商业模式的非财务指标（如客户生命周期价值、创新转化率、生态系统健康度等）相结合。我们介绍了一种“驱动力模型”，帮助管理者识别哪些运营活动是真正驱动长期财务表现的核心杠杆，从而优化资本配置。 8. 商业模式的持续迭代与“创造性破坏” 成功的企业必须时刻准备好颠覆自己。本书探讨了如何系统性地监控可能威胁现有商业模式的“弱信号”，并建立机制进行主动的“自我颠覆”。这包括对内部资源和流程进行定期的“清零审计”，确保组织不会因为路径依赖而错失下一波增长浪潮。我们详细分析了如何将创新成果平稳地整合到现有运营中，避免“创新悖论”。 9. 目的驱动的增长：超越利润的吸引力 日益增长的社会对企业的期望不再仅仅是创造股东财富，更要求企业对社会和环境承担责任。本书阐述了如何将企业的“社会目的”（Purpose）内嵌到核心商业模式中，使其成为驱动员工参与、吸引高潜力人才和增强品牌信誉的内在动力。这并非额外的公关活动，而是核心价值创造过程的一部分，是构建未来“许可”和长期市场地位的基础。 总结： 本书提供了一套全面的思维工具和行动指南，帮助今天的企业领导者和战略家们超越短期战术的迷雾，专注于构建具有持久竞争力和适应性的现代商业框架。它不是关于某一个行业或某一种技术的教科书，而是关于如何思考商业、如何重塑决策、以及如何持续创造非凡价值的深度战略指南。阅读本书，即是为迎接下一个商业十年做好准备。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就自带一种“魔力”，让人忍不住想一探究竟。大前研一的著作我一直都很关注，因为他的分析总是能够触及事物的本质，而且语言犀利，直击要害。这次这本书更是聚焦于“商业模式的思考”，这对于任何一个身处商业世界的人来说，都是一个无法回避的关键话题。我尤其喜欢书名中列举的那些企业，它们都是各自领域的佼佼者，拥有着悠久的历史或颠覆性的创新。可口可乐，这个百年品牌，它的商业模式是如何在全球范围内保持强大生命力的？任天堂，这个曾经的玩具厂商，是如何在游戏产业中一次次掀起革命？Uber，这个让出行方式彻底改变的平台，它的模式又有何独特之处？佳能，这个以精密技术闻名的企业，又是如何在光学和影像领域不断突破？这本书就好像是一个“商业模式的解剖台”，带领读者深入企业内部，去理解它们是如何构建、运营和发展自己的商业模式的。我期待通过这本书，能够掌握一套更加系统和深入的商业模式分析方法，并且能够将这种思考方式运用到自己的工作中，去发现新的机遇，应对新的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书名，乍一看，就带着一种“不虚此行”的承诺。当我在书店看到它的时候，第一反应就是“哇，这绝对是我一直在找的那种书”。大前研一这个名字本身就自带光环，他的商业洞察力一直是我非常欣赏的，总能在看似寻常的现象中挖掘出深层的逻辑。而“商业模式的思考”这个副标题，则直接点明了这本书的核心价值——它不是一本简单的案例堆砌，而是关于如何“思考”商业模式。想象一下，如果我是这些公司的社长，面对可口可乐的百年传承、任天堂的创新基因、Uber的颠覆性力量，或是佳能的技术壁垒，我会有怎样的决策？这本书似乎就是在提供一个绝佳的“模拟舱”，让我们得以窥探那些顶尖管理者们的思维火花，以及他们如何在瞬息万变的商业环境中做出关键抉择。我期待它能够带领我进入一种全新的思考维度，不仅仅是学习别人的成功经验，更重要的是，从中提炼出属于自己的、适用于任何情境的商业思维框架。书名中的那些耳熟能详的企业名字，更是增添了一份亲切感和期待，仿佛是在说，这些我们熟悉的企业，背后隐藏着怎样的深刻的商业逻辑？我迫不及待地想通过大前研一的视角，去重新审视它们，去理解那些奠定它们行业地位的“秘密”。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻被一种扑面而来的“局中人”视角所吸引。这不仅仅是一本关于商业模式的教科书，更像是一次沉浸式的商业体验。书里提出的“如果你是社长，你会怎么做？”这个问题，瞬间就激发了我的好奇心和参与感。它不是那种让你被动接受知识的书，而是鼓励你去主动思考，去代入情境。就好像你真的坐上了可口可乐的CEO宝座，面对着全球市场竞争和消费者口味的变化，你会如何调整策略？或者，你是任天堂的掌舵人，如何在数字化浪潮中保持游戏机和游戏内容的创新优势？Uber的案例更是直接触及了共享经济的本质，以及它如何挑战传统出行行业的规则。佳能，作为传统制造业的代表，又该如何在数码时代找到新的增长点？大前研一通过这些极具代表性的企业案例，巧妙地引导读者去思考商业模式的本质、演变以及创新。我喜欢它那种“设身处地”的提问方式，它迫使你去跳出自己固有的思维模式，用更广阔的视野和更专业的角度去分析问题。读这本书，感觉就像是在参加一场高强度的商业思维训练营，每一页都充满了挑战和启发，让我对商业世界的复杂性和多样性有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

我喜欢这本书的切入点，它没有选择那种晦涩难懂的理论模型，而是通过几个耳熟能详的、极具代表性的企业案例，来阐述商业模式的思考。这种方式非常接地气，也更容易让读者产生共鸣。大前研一提出的“如果你是社长，你会怎么做？”这个问题，极具挑战性，它迫使读者不仅仅停留在“看客”的角色，而是要真正地进入到决策者的思维模式中。想象一下，如果你是可口可乐的CEO，面对激烈的市场竞争和消费者日益增长的健康意识，你会如何保持品牌的领先地位？如果你是任天堂的社长，如何在技术飞速发展的时代，继续保持其在游戏领域的创新优势？Uber的案例，更是将我们带入到了数字经济的时代，去思考平台型商业模式的优势与挑战。而佳能，则让我们看到了传统制造企业如何通过技术创新和商业模式的迭代，来保持其竞争力。这本书不仅仅是学习别人的经验，更重要的是，它提供了一个思考框架，帮助我们去理解商业模式的底层逻辑，以及如何在不断变化的商业环境中做出明智的决策。我期待它能够激发我更多关于商业模式的思考，并且帮助我提升解决实际问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力，在于它提供了一种“预见未来”的视角，而不仅仅是对过往的回顾。大前研一的分析总是那么犀利而深刻，他能够看到别人看不到的趋势，并且用清晰的逻辑将其阐述出来。在阅读的过程中，我反复被书中那些“原来如此”的洞察所震撼。他不是简单地罗列可口可乐的营销策略，而是深入剖析了其品牌价值如何在跨越不同时代和文化背景下得以延续；对于任天堂，他不仅仅是提到“马里奥”的成功，而是探讨了其如何构建了一个独特的游戏生态系统，并且在这种生态系统中持续创新。Uber的案例，更是将我们带入到了平台经济和零工经济的时代背景下，去思考其商业模式的颠覆性力量以及可能面临的挑战。而佳能，则代表着传统制造业如何应对数字化转型，如何在保持核心竞争力的同时，拥抱新的技术和商业模式。这本书让我明白，优秀的商业模式并非一成不变，而是需要不断地调整和创新，以适应外部环境的变化。我尤其欣赏书中的那种“反常识”的思考方式，它能够打破我们固有的认知，去发现那些隐藏在成功背后的真正驱动力。