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編輯推薦

看阿裏速賣通、順豐SFBuy及全球順、敦煌網、鷹熊匯、、eBay、Paypal、4px、VK等一批跨境電商、服務商，如何搶灘跨境電商這一新興戰場？如何在這片藍海域中獲取全球紅利？

支付寶、易寶支付、銀聯電子支付、錢寶等第三方支付公司如何運用互聯網思維，破冰跨境支付業務，學習跨境電商正如何布局互聯網電商平颱戰略的下一個“戰場”？

在這個顛覆性的商業時代，跨境電商已然成為繼PC電商、移動電商之後的又一個“野蠻探路者”，可以預言，跨境電商即將成為下一個淘金地，期待你的加入，攫取大利潤！

容簡介

　　《再戰跨境電商：顛覆性商業時代下的“野蠻探路者”》2015年我國網民數將超過8億人，普及率近60%，電子商務交易額將達到18萬億元，占GDP比重將近30%，並將以每年25%以上的速度持續增長。互聯網與電子商務將上升為戰略，即將改變與顛覆整個社會經濟與生活，傳統企業觸網觸電的趨勢如燎原之火，方興未艾。互聯網與電子商務將成為中國經濟發展中非常富活力非常有潛力的行業，沒有之一。電子商務的迅猛發展，已逐漸改變瞭我們的生活方式。與傳統貿易形式相比，利用互聯網信息傳輸速度快、範圍廣、容量大的特點，不僅降低瞭營銷運營成本，還可輕鬆拓展客戶市場。而跨境電子商務的崛起，更將直接推動中國企業轉變理念、創新業務模式、保持競爭優勢、破解發展睏局，真正實現外貿轉型升級。《再戰跨境電商：顛覆性商業時代下的“野蠻探路者”》以理論結閤實際，淺入深齣，從渠道選擇、産品選擇、産品銷售、售後服務等方麵教您如何做跨境電商。

作者簡介

　　翁晉陽，跨界電商巨頭嘉誠集團董事長，網名壕哥，閤肥、莆田K商匯榮譽匯長，中國很大的社群聯盟微社力名譽主席；嘉誠投資董事長 其戰略布局主要以互聯網電商項目投資為主，創下瞭一個月投資瞭25傢企業的投資奇跡 啓動“嘉誠夢想天使計劃”投資狂潮。
　　
　　Mark（任曼寜），跨境電商全球很大的社群“鷹熊匯”創始人，廣東省跨境電子商務行業協會秘書長，K友匯榮譽顧問，廣東科極達盛跨境電商董事長。
　　
　　管鵬，K友匯發起人，皮精靈助理總裁，嘉誠投資閤夥人，炎黃網絡創始人騰訊V5推推發起人，百度創業者俱樂部理事，新浪微博專傢委員會成員，安徽省青年電子商務協會副秘書長，中國虛擬互聯網産業聯盟顧委會副主任 ，創辦全社交高端人脈生態平颱K友匯，微信公眾號：kuh888 有幾十萬名K友參與到互動。
　　自媒體微信公眾號：V5推推@管鵬
　　
　　文丹楓，博士，專注移動信息技術應用，擅長互聯網跨界商業模式的構建。他是中國電信“愛城市愛健康”的總策劃、霍英東鶴年堂新媒體中心顧問、廈門大學中國電信智慧城市聯閤實驗室副主任、廣州恒帆企業管理有限公司創始人、國內一大店長創業社群“店長創業薈”創始人。2007年齣版的一本《移動營銷》，至今已連續齣版瞭《微信力》、《微營銷》《移動營銷新解密》、《再盈利》等係列移動互聯網良好著作。

精彩書評

《再戰跨境電商——顛覆性商業時代下的“野蠻探路者”》揭秘以下內容：
◆近年來，隨著電子商務産業環境的變化，跨境電商逐漸走入瞭公眾的視野。首先，以蘭亭集勢、敦煌網為代錶的跨境B2C網站經曆瞭一輪火熱發展後，阿裏巴巴、京東、蘇寜、、eBay、順豐等電商巨頭似乎也嗅到瞭跨境電商這塊大蛋糕的香味，紛紛高調宣布進入跨境電商域……毋庸置疑，在這個顛覆性的商業時代，跨境電商已然成為繼PC電商、移動電商之後的又一個“野蠻探路者”！
◆根據不完全統計，2013年我國的跨境電商平颱企業已經超過5000傢，境內通過各類平颱開展跨境電子商務業務的外貿企業超過20萬傢，全國跨境電子商務交易額達到瞭3.1萬億元。一方麵，國內電商巨頭紛紛布局跨境電商業務；另一方麵，傳統外貿企業集體嚮跨境電商轉型。由此可見，在不遠的將來，跨境電商是一塊極具誘惑力的大蛋糕！
◆2013年，被外貿B2C企業公認為中國“跨境電商元年”。這一年，中國跨境電商迎來瞭的大好機遇：既有轟動的赴美上市，也有低調的海外擴張；既有新模式的探索，也有移動端的布局……一大批跨境電商企業正在浮齣水麵，無論是潛移默化的跨境布局，還是後浪推前浪的競相角逐，跨境電商近年來的蓬勃發展，已逐漸成為撬動電商零售市場格局的新興力量！
◆從外貿域的市場空間來看，跨境電商正在迎來嶄新的“黃金時代”。近幾年來，中國外貿齣口增速連續下滑，而跨境電商交易額卻一直保持著強勁的增長勢頭：2011年，中國跨境電商交易額達到1.6萬億元，同比增長33%；2012年，跨境電商交易額達2萬億元，同比增長超過25%；2013年，跨境電商交易額達3.1萬億元，同比增長高達55%。就目前的增長趨勢來看，跨境電商域的發展勢頭遠遠高於國內電商增長速度！
◆激烈的市場競爭、顛覆性的技術革新、不斷增長的客戶需求……在這個全球大變革的商業時代，跨境電商無疑是給傳統電商注入瞭新的血液和活力。對於等阿裏速賣通、順豐旗下的SFBuy和全球順、敦煌網、鷹熊匯、、eBay、Paypal、4px、VK一批跨境電商、服務商而言，如何搶灘跨境電商這一新興戰場？如何在這片藍海域中獲取全球紅利？
◆跨境電商等外貿新業態的迅速崛起，顛覆瞭傳統外貿域的經營模式和商業格局。一大批跨境電商平颱的湧現，對傳統外貿企業而言既是挑戰，也是機遇——跨境B2C對傳統外貿行業造成的衝擊是顯而易見的，然而這也促使瞭傳統外貿企業加速轉型升級，有效挖掘跨境電商作為新利潤增長點的潛力。那麼，對於傳統外貿企業而言，如何做好跨境電商呢？
◆盡管外貿B2C日益顯示齣強勁的增長勢頭，但跨境物流一直是製約跨境電商發展的關鍵性因素。如何製定齣一套完善、切實可行的物流供應鏈服務解決方案，實現物流、信息流、資金流“三流閤一”，這是跨境電商從業者不可迴避的問題。今年以來，阿裏巴巴相繼與澳洲郵政、巴西郵政、新加坡郵政等三傢國際物流達成戰略閤作；“+順豐，七日直郵中國”，由此不難看齣，物流供應鏈體係對跨境電商的戰略意義！
◆在關係導嚮型營銷時代，社會化媒體（Social Media）具有天然的傳播和互動屬性，它能夠幫助企業以很低的成本實現維護客戶關係、宣傳企業形象的目的，將企業和顧客緊密結閤在一起。因此，對於跨境電商企業而言，必須要注重對社會化媒體（如Facebook、Twitter、Tumblr、Instagram、YouTube等）的營銷和推廣，通過精準化營銷策略，讓社會化媒體成為跨境電商營銷的一柄利器！
◆隨著跨境電商的崛起，第三方支付在國內市場的競爭也越來越激烈。2013年9月，支付寶、易寶支付、銀聯電子支付、錢寶在內的17傢第三方支付公司獲得首批跨境電子商務外匯支付業務試點資格。牌照的發放，標誌著國內第三方支付機構跨境支付業務破冰。正如我們所看到的那樣，跨境電商正在成為互聯網電商平颱戰略布局的下一個“戰場”！

目錄

Part 1 跨境電商：全球化時代下電商域的“藍海誘惑”
◎電商模式新突破：跨境電商將顛覆傳統國際貿易格局
◎貿易全球化時代，電商新手如何玩轉“跨境電商”？
◎跨境電商政策頂層設計：完善跨境電子商務生態體係
◎美國10大跨境電商：零售業實現從本土到全球的跨越
◎機遇VS挑戰：跨境電商能否成為下一個藍海？（上）
◎機遇VS挑戰：跨境電商能否成為下一個藍海？（下）
◎【商業案例】鷹熊匯：“開放、分享、共贏”的跨境電商平颱

Part 2 全球互聯網浪潮下，傳統企業如何嚮跨境電商轉型？
◎跨境電商來襲，傳統外貿格局將麵臨重新洗牌
◎顛覆VS重構：傳統外貿企業如何應對跨境電商？
◎中小企業做跨境電商，如何成功打進新興市場？
◎傳統企業進軍跨境零售，如何選擇一個好産品？
◎傳統企業轉型跨境電商，應避免哪些“雷區”？
◎群雄逐鹿時代，跨境電商賣傢如何避免“價格戰”？
◎傳統企業轉型的“三駕馬車”：平颱+綫下+用戶體驗
◎【商業案例】深圳網易盛世科技：由傳統外貿嚮跨境電商的華麗轉身

Part 3 再盈利：跨境電商時代的商業模式和利潤機會
◎揭秘“集體齣海”：跨境電商的蛋糕究竟有多大？
◎中俄跨境電商利潤越來越低，平颱商傢如何破局？
◎代購生意經：海外代購網店到底是如何盈利的？
◎差異化戰略：培育細分域優勢，避免同質化競爭
◎海淘模式：海淘市場能否成為跨境電商下一座金礦？
◎【商業案例】阿裏國際電商戰略：搶灘跨境電商市場，拓展新的盈利空間

Part 4 贏在供應鏈：得供應鏈者，得跨境電商之未來
◎供應鏈管理：“中國品牌”走齣去的必經之路
◎跨境電商升級：從注重貨源渠道到物流為王
◎“物流電商”時代，跨境電商正遭遇物流之痛
◎海外倉儲：跨境電商緩解物流壓力的必然趨勢
◎跨境電商痛點：如何完善供應鏈一體化服務？
◎【商業案例】順豐推“SFbuy+全球順”：藉助物流優勢布局跨境電商戰略

Part 5 品牌化生存時代，如何把中國品牌賣到全世界？
◎“中國製造”：釋放品牌紅利，擴大國際化市場
◎跨境電商未來之路：品牌化+本土化+全渠道運營
◎賣傢做跨境電商，如何維護自己的品牌？
◎專注於産品開發：跨境電商品牌製勝的大法寶
◎【商業案例】Anker品牌：網店開到美國，一年淨賺1個億

Part 6 跨境電商營銷：全球化競爭格局下中國品牌的營銷之路
◎跨境電商如何做好社會化媒體營銷？（上）
◎跨境電商如何做好社會化媒體營銷？（上）
◎EMD營銷模式：跨境電商不得不學的營銷技巧
◎女性消費品類的跨境電商如何做好社交營銷？（上）
◎女性消費品類的跨境電商如何做好社交營銷？（上）
◎資深賣傢是如何利用Twitter和Facebook進行營銷的？
◎【商業案例】webpower劉雲：海外營銷的郵件營銷策略

Part 7 第三方支付：連接世界，為跨境電商提供支付解決方案
◎跨境支付：支付一小步，電商國際化一大步
◎eBay推跨境交易保險賣傢高獲賠80%貨款
◎支付戰爭：17第三方支付巨頭布局跨境支付域
◎政策利好：跨境電商外匯支付迎來“破冰”之旅
◎【商業案例】Paypal：全球先的在綫支付平颱

精彩書摘

　　《再戰跨境電商：顛覆性商業時代下的“野蠻探路者”》：
　　其次，解決跨境電商和傳統外貿，電商差異化的問題 傳統外貿通常會先在熟悉的環境中站穩腳跟，再圖謀對外發展；而跨境電商卻需要同時麵對來自完全不同的國傢、不同文化環境的買傢，因而需要進行長期而係統的産品建設，許多過去的操作經驗在跨境電商域都是行不通的。
　　比如在産品的營銷宣傳方麵，很多跨境電商認為互聯網和電子商務平颱是主要的推廣渠道，其實這個觀點是錯誤的。阿裏巴巴國際站、敦煌網等都隻是貿易的一個平颱，跨境電商可以藉助相關平颱發布信息和廣告，甚至達成交易，但産品的營銷宣傳絕不能完全依賴於單一的平颱。
　　因為，海外的新客戶很難在第三方平颱上分辨齣不同賣傢之間的差彆，單純依靠網絡營銷的局限性很大，想要在眾多産品中脫穎而齣也是比較睏難的。因此，賣傢應根據産品性質和目標客戶的習慣，嘗試其他的媒體推廣手段，並注重産品的綫上宣傳與綫下宣傳的配閤。隻有形成産品營銷宣傳的競爭優勢，纔能使自己的産品在宣傳戰中脫穎而齣。
　　再以關鍵詞的設置為例，如果將適用於國內電商的關鍵詞直接翻譯之後使用，就會産生很多錯誤。這是因為即使同樣是使用英語的不同國傢，在語言使用習慣上往往存在著很大的差彆，這就需要賣傢在根據公司産品確定英文關鍵詞以後，還要找齣與産品關鍵詞相關的不同地區的習慣性叫法，然後分析齣海外買傢可能通過哪些與其相關的長尾關鍵詞進行産品搜索。
　　關鍵詞的設置還隻是眾多差異中的一個方麵，麵對不同市場的巨大差異，需要賣傢在經營過程中不斷地積纍經驗，尋求突破，終總結齣適應市場需求的運營流程體係。
　　再次，解決跨境電商貿易模式選擇的問題 目前，我國跨境電子商務主要的貿易模式分為 B2B和B2C。在B2B模式下，電子商務主要是作為企業進行廣告宣傳和信息發布的平颱，成交和通關流程基本在綫下完成，與傳統貿易本質上差彆並不是太大，並且已經納入海關的一般貿易統計。在B2（：模式下，我國跨境電商直接麵對國外消費者，主要是銷售個人消費品，主要采用航空小包、郵寄、快遞等物流方式，跨境零售的報關主體是郵政或快遞公司，目前大多沒有納入海關登記。
　　兩種模式的優勢與劣勢都需要辯證的分析，外貿新手應該根據産品本身的性質以及實際的銷售情況來選擇閤適的貿易模式。一般來說，對於剛剛起步的跨境電商B2（：的貿易模式更加適閤，當交易額達到一定的規模，在海外擁有一定的市場基礎以後，B2B模式則更能實現較高的經營效益。
　　後，解決跨境電商物流方案的問題 在跨境電商過程中，很多時候會齣現配送時間長、無法全程追蹤、清關障礙等眾多跨境物流難題，於是很多初涉跨境業務的商傢認為海外倉儲可以解決這些物流難題，但並非所有的商品都適閤做海外倉儲。
　　一般來講，海外倉儲比較適閤那些價格高，體積大、易碎、傳統物流渠道不能走的貨物。另外，海外倉儲也同樣存在著許多的風險，一旦齣現退貨或是産品滯銷的情況，需要把産品運迴國內，這時運迴來的貨物便屬於進口，産品運迴國內的運費和海關關稅的成本疊加起來，往往會遠遠高過貨物本身的價值。而繼續存放在海外倉，又會持續産生倉儲費用，産品的市場價值也會不斷摺損。
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