正版包邮 稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的 稀缺心态 思考 快与慢作者推崇的行为经济学心 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 浙江人民

ISBN：9787213063497

商品编码：24810459182

 

 

商品参数

书    名:稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的

作    者:【美】塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan ），【美】埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir） 著，魏薇，龙志勇 译

I S B N:9787213063497

出 版 社:浙江人民出版社

出版时间:2014年11月*版

印刷时间:2014年11月*次印刷

字    数:238000字

页    数:258页

开    本:16开

包    装:平装

重    量:422克

定    价:56.90元

 

 

媒体评论

《稀缺》是行为经济学领域一部了不起的新作。经济学家穆来纳森和心理学家沙菲尔用心理学的实证研究重新解读了经济学的核心概念“资源稀缺”，发现贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少金钱和时间，而是一种心态和能力的匮乏。一本《稀缺》，会让忙碌的人警醒，贫穷的人振作。物随心转，境由心生，有容乃大，命由己造！

彭凯平

清华大学教授、心理学系主任

把“稀缺”界定为一个心理问题而不是资源问题，这真是一个奇妙且深刻的视角。正如本书的两位作者所说，稀缺会俘获一个人的大脑，使他过于关注稀缺的对象从而失去正常的判断力，这恰恰会导致稀缺状态进一步恶化而不是使它得到改善。因此，真正可怕的不是资源的稀缺，而是俘获我们大脑的稀缺心态。我想，这个结论对所有读者都将是一个终身受用的告诫。

叶航

浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任

没有什么就嚷嚷什么，越没有就越嚷嚷，这是我们在日常生活中经常会看到的现象。经济学家塞德希尔·穆来纳桑和心理学家埃尔德·沙菲尔将我们的直观感受上升到了理论高度，提出了稀缺会导致认知障碍的观点。他们的研究给我们带来的启发是：如果你想要什么，不要等急需的时候才去要，而要提前积累。

李淼

物理学家、中山大学教授

为什么穷人会更穷富人会更富，拖延症的患者*没时间？针对这一现象，社会学家称之为马太效应，经济学家称之为稀缺现象，但是所有这些说法都不如心理学的解释来得妙趣横生又直指人心，让人时常产生“定来如此”的恍然大悟感。

周濂

中国人民大学哲学院副教授

为什么稀缺的心态让我们无法摆脱稀缺？因为处于稀缺中的人们，其心智容量和认知能力受到很大限制，从而导致其行为习惯于应付匮乏。个人如何摆脱财务困境，组织如何重获时间，社会如何帮助穷人？《稀缺》以独特的行为经济学视角，不仅从理论上开创性地分析，而且提供了大量心理与社会实验小案例，有力地支撑了摆脱稀缺之道。

周健工

福布斯中文网总编辑

天底下只有四种事：重要且急迫的、不重要且不急迫的、不重要但急迫的、重要但不急迫的。人们不大会在前两者上犯错误，但经常会在后两者上犯错误：被急迫但不重要的事情占去有限的注意力“带宽”，而忽视了重要但不急迫的事情。读完《稀缺》后就可以避免这个错误。

王烁

财新传媒主编

我们的肉身刚刚步入富足时代，但我们的精神还滞留在稀缺的恐惧之中。穷人思维，植根于人类的基因。率先用理性击碎它的人，也将率先获得身与灵的富足。

罗振宇

《罗辑思维》主讲人

塞德希尔·穆来纳森是**经济学家，埃尔德·沙菲尔是**心理学家，《稀缺》就是他们强强联合的佳作。他们将科学的严谨和人文的独到巧妙地融为一体。在《稀缺》一书里，直觉与理性实现了*契合，这是一本不可多得的好书！

丹尼尔·卡尼曼

诺贝尔经济学奖获得者，《思考，快与慢》作者

这是一个*胜组合。一位行为经济学家，一位认知心理学家，他们都是各自领域内**的领导者。让他们富有创意的头脑相互碰撞。从中得到的，就是一本充满定创思想和精彩观点，具有高度可读性的著作。一位想要在大型律所升迁为合伙人的单身母亲，与一位用一半收入支付利息的农民有何共同之处？答案就是稀缺。读一读这本书，就能惊奇的了解到稀缺对我们所有人发挥影响的途径。

理查德·泰勒

芝加哥大学行为决策研究中心主任，*书《助推》作者之一

《稀缺》是一本引人入胜的书，充满新思想、精彩的故事和深入浅出的道理，很可能会改变你的生活方式。

史蒂芬·列维特

*书《魔鬼经济学》作者

《稀缺》一书将故事与研究成果通顺的结合为一体，告诉我们，感觉自己拥有的比需要的要少，这种情况会缩窄我们的视野，扭曲我们的判断力。这本著作对个人发展和公共政策都有*的参考意义。

丹尼尔·平克

*书《全新思维》、《全新销售》作者

塞得希尔·穆来纳森和埃尔德·沙菲尔告诉我们，稀缺的逻辑，无论贫富、受教育程度高低、亚洲文化、西方文化、拉美文化还是非洲文化，都同样适用。作者给出独到观点，可以帮助我们改变个体行为，同时也为公共政策的制定开拓出一片全新视野。令人振奋的成就！

安妮-玛丽·斯劳特

普林斯顿大学荣誉退休教授，新美国基金会总裁兼CEO

编辑推荐

哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞得希尔·穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔强强联合之作，继诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》之后的又一部行为经济学重磅新作，《金融时报》2013年*读十佳商业图书。

**营销及销售行为专家孙路弘特别编制《稀缺》测试题，引导读者踏上解决稀缺之路。

首度提出“带宽=认知能力+执行控制力”概念等式。两位作者应用了大量实验室研究和现实调查，他们发现：从商场、火车站，到印度金奈的蔬菜市场，从公司白领、机构成员到拾荒者，所有处在稀缺状态中的人们，其大脑都会被稀缺心态俘获，过于专注于“管窥之见”，变得更加笨和冲动，亦即其认知能力与执行控制力会变得低下。

清华大学教授、心理学系主任彭凯平，浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任叶航，物理学家、中山大学教授李淼，中国人民大学哲学院副教授周濂，福布斯中文网总编辑周健工，财新传媒主编王烁，《罗辑思维》主讲人罗振宇，诺贝尔经济学奖获得者，《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼，*书《助推》作者理查德·泰勒，*书《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特，*书《全新思维》和《全新销售》作者丹尼尔·平克，新美国基金会总裁兼CEO安妮-玛丽·斯劳特，哈佛大学心理学教授、*书《哈佛幸福课》作者丹尼尔·吉尔伯特等联袂推荐。

目录

赞 誉

《稀缺》测试题

引 言 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态

**部分 稀缺心态是*稀缺的根源

*章 专注的“得”与管窥的“失”

资源稀缺换来了专注与回报

专注红利

管 窥

管窥所导致的忽视

管窥负担

第2章 带宽负担会降低人的智商

“ 噪声”干扰了我们的思想

带宽负担1——认知能力

带宽负担2——执行控制力

收割前后的印度农民

其他形式的稀缺

稀缺，*不同于压力和忧虑

稀缺让人变笨和更加冲动

第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的

第3章 装箱、余闲和权衡式思维

权衡式思维

余 闲

穷蜜蜂与富泥蜂

余闲心态下的购买行为

没有余闲时犯错，后果很严重

稀缺的本质就是没有余闲

第4章 行为经济学告诉我们的道理

50美元，在穷人和富人眼中的价值不一

知觉的相对性

1美元的真正价值

识 解

机会成本

第5章 借用与短视

管窥与借用

《家庭问答》的启示

忽视未来

无力规划

第6章 稀缺陷阱

停不下来的杂耍

逃 离

问题的根源

余闲，应对突发事件的利器

贫穷始于富足

孤独就是社交稀缺

改变心态，逃离稀缺陷阱的**希望

第7章 穷人为什么穷

“*后一公里”问题

无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能

大脑自由才能成为合格家长

穷人缺钱又缺带宽

带宽负担导致智力下降

第三部分  如何从稀缺走向富足

第8章 如何让穷人摆脱贫穷

包容穷人的不当行为

让“警报”来得更早些

节省带宽的方法才是好方法

带宽可以构建

扶贫是个长期项目

第9章 如何解决组织中的时间稀缺

余闲的重要作用

余闲，不能太多也不能太少

4.45 倍！火星探测器的教训

用余闲对抗救火陷阱

亨利· 福特的时间管理智慧

“红花”日本料理的启示

“舍维斯”的餐桌管理经验

*0章 如何应对日常生活中的稀缺

把重要事情拉入“管子”视野中

让“疏忽”等同“默许”

保持警觉

找准关联行动时机

节约利用带宽

在带宽充裕时行动

为带宽不足的人提供便利

从富足起步

以余闲应对突发事件

结 语 规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解

译者后记

内容推荐

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔·穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会*缺钱，而忙碌之人会*缺时间。

但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……*理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。*终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

《稀缺》是《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼*推崇的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以，只有对“带宽”进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。

作者简介

塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan）

哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir）

1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。

普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

与诺贝尔经济学奖获得者彼得· 戴蒙德和**心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

《精进：如何成为一个更优秀的人》 一、 序言：生命是一场持续的精进之旅 我们每个人都渴望过上更充实、更有意义的生活，渴望成为一个更优秀、更强大的人。然而，现实往往是，我们在日常琐碎中消耗着精力，在迷茫与焦虑中徘徊，最终与理想中的自己渐行渐远。我们是否被动地被生活推着走，还是能够主动地把握方向，成为自己生命的设计师？《精进：如何成为一个更优秀的人》正是一本旨在帮助读者回答这一终极命题的指南。它并非提供一套僵化的成功模板，而是深刻剖析了阻碍我们实现潜能的深层原因，并提供了一套系统性的思维框架和 actionable 的方法论，引导我们踏上一条持续自我提升、成为更优秀个体的精进之路。 本书的核心理念在于，真正的成长并非一蹴而就，而是一个循序渐进、不断打磨的过程。它鼓励我们告别“差不多”的思维，以一种严谨、深入的态度去审视自己的生活，在认知、思维、学习、工作、生活等各个层面进行有意识的“精进”。这不仅仅是对外在成就的追求，更是对内在品格的塑造，是对生命品质的深度提升。 二、 认知升级：洞悉世界，看见边界 在信息爆炸的时代，我们接收的信息量前所未有，但真正有价值、能帮助我们成长的洞见却可能被淹没。认知升级是精进的第一步，它要求我们具备辨别信息真伪、洞察事物本质的能力。 1. 破除思维陷阱，建立批判性思维： 很多人在思考时容易陷入思维定势、认知偏见，或者被情绪左右。本书将引导读者认识并识别常见的思维陷阱，如确认偏误、锚定效应、过度自信等。通过学习如何质疑假设、多角度分析、关注证据，建立起严谨的批判性思维体系。这能帮助我们做出更明智的决策，避免被表象所迷惑，从而在复杂的世界中保持清醒。 2. 构建底层认知模型： 许多看似独立的现象，背后往往存在着共通的底层逻辑。本书将帮助读者学习如何构建自己的认知模型，理解系统思维、复杂性科学等概念。例如，理解“复利效应”如何作用于学习和习惯，理解“反馈循环”如何影响个人成长和组织发展。拥有强大的底层认知模型，能够让我们以更宏观、更深刻的视角理解世界，从而抓住事物的本质，预测事物的发展趋势。 3. 打破信息茧房，拥抱多元视角： 社交媒体和算法推荐容易将我们困在“信息茧房”中，加剧观点极化，阻碍视野的开阔。本书强调走出舒适区，主动接触不同观点、不同文化、不同领域的信息。通过阅读不同类型的书籍、与持不同意见的人交流、体验不同的生活方式，来拓展认知边界，培养开放的心态和包容的精神。 三、 思维深化：驾驭大脑，优化决策 高效的思维模式是精进的核心驱动力。本书将深入探讨如何优化我们的思考过程，提升解决问题的能力，并做出更符合长远利益的决策。 1. 掌握有效的学习方法： “学以致用”是学习的最终目的。本书将介绍一些经过验证的、高效的学习方法，例如“费曼学习法”——通过向他人解释来检验自己的理解；“间隔重复”——科学地安排复习，加深记忆；“刻意练习”——将注意力集中在技能的薄弱环节，持续挑战自我。这些方法能够帮助读者摆脱死记硬背的低效学习模式，真正做到举一反三，融会贯通。 2. 提升问题解决能力： 面对生活和工作中的挑战，我们往往需要解决各种各样的问题。本书将教授一套结构化的解决问题流程，从准确定义问题，到搜集信息、分析原因，再到提出解决方案、评估可行性、执行并复盘。尤其会强调“定义问题”的重要性，因为一个清晰定义的问题，往往已经解决了一半。 3. 理解并运用行为经济学智慧： 很多时候，我们的决策并非完全理性。本书会引入行为经济学的一些核心概念，例如“损失厌恶”、“禀赋效应”、“羊群效应”等，帮助读者理解这些心理机制如何影响我们的行为。通过认识这些非理性倾向，我们可以有意识地规避它们的负面影响，做出更符合自身利益的长远决策，而非被即时满足或短期冲动所裹挟。 4. 培养成长型思维模式： “成长型思维”与“固定型思维”是影响个人发展的关键。本书将引导读者认识到，能力和智力并非一成不变，而是可以通过努力和学习不断发展的。拥有成长型思维的人，更愿意接受挑战，从失败中学习，并最终实现更大的进步。 四、 行动落地：将智慧转化为力量 再好的理论，如果不能转化为行动，也只是空中楼阁。本书将重点放在如何将深刻的认知和优化的思维付诸实践，形成持续的精进动力。 1. 建立高效的习惯系统： 伟大的成就是由无数个微小、持续的习惯累积而成的。本书将指导读者如何识别不良习惯，并通过科学的方法，如“习惯回路”、“微习惯”、“习惯叠加”等，建立起有助于个人成长的良好习惯。从早起、阅读、写作到锻炼、冥想，每一个小习惯的养成，都将成为我们精进的基石。 2. 聚焦长期价值，延迟满足： 在一个追求即时反馈的时代，很多人容易被短期诱惑所吸引，而忽略了长远的利益。本书将强调“延迟满足”的重要性，引导读者认识到，真正的价值往往需要时间的沉淀。通过设定清晰的长期目标，并为之付出持续的努力，我们才能最终获得丰厚的回报。 3. 高效的时间管理与精力分配： 时间和精力是有限的宝贵资源。本书将提供一系列实用的时间管理和精力管理技巧，例如“四象限法则”、“番茄工作法”、“精力管理”等。帮助读者学会如何区分重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急的事情，并将有限的精力聚焦在最有价值的投入上，实现事半功倍。 4. 拥抱反馈，持续迭代： 成长并非一帆风顺，错误和失败在所难免。本书鼓励读者积极拥抱反馈，将每一次挫折视为一次学习和优化的机会。通过建立有效的反馈机制，例如定期复盘、向他人寻求建议、主动反思等，来不断调整自己的方向，修正自己的方法，从而实现螺旋式上升的成长。 五、 结语：生命的意义在于创造和超越 《精进：如何成为一个更优秀的人》并非提供速成的秘籍，而是倡导一种积极主动、持续改进的生活态度和方法论。它告诉我们，生命的意义不在于被动地接受，而在于主动地创造；不在于停滞不前，而在于不断地超越。 通过本书的指引，读者将学会如何更清晰地认知自我与世界，如何更高效地思考与决策，如何更有力地行动与实践。最终，我们将能够摆脱迷茫与焦虑，掌控自己的生活节奏，成为那个内心强大、行为坚定、不断进化的更优秀的人，活出生命的无限可能。这本书，是你开启精进之旅，塑造更美好未来的得力伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到“不舒服”——但却是极其重要的一部分——是它对我固有观念的冲击。我一直认为，成功人士之所以成功，是因为他们拥有更强的自制力和前瞻性。而这本书，通过严谨的案例分析，巧妙地将“稀缺”这个状态与“决策质量下降”挂钩，暗示着，许多我们视为“个人特质”的成功要素，其实很大程度上是“资源充裕”环境的副产品。这有点像马斯洛需求层次理论的实际应用版本。当你衣食无忧时，你自然有余裕去进行长远的、高风险高回报的投资；而当你下一顿饭还没着落时，任何能够带来即时缓解的小确幸，都具有压倒性的吸引力。这种“环境决定论”的色彩，虽然听起来有些令人沮丧，因为它似乎削弱了个人的主观能动性，但反过来想，它也提供了一种巨大的解脱：我们不必时时刻刻都苛责自己要像一个资源无限的超级英雄那样决策。了解了机制，我们才能更有针对性地去改变环境，而不是盲目地进行自我鞭挞。这本书对“结构性困境”的揭示，是它最深刻的价值所在。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，最让我震撼的不是它对经济现象的剖析，而是它对“带宽”这个概念的重新定义。以前我总以为带宽就是指网络速度，或者工作任务的多少。但这本书将这个概念延展到了人类心智的承载能力上，这简直是点亮了我认知的一个小灯泡。它解释了为什么生活中的一些小麻烦——比如找不到停车位，或者被银行系统卡了一下——会突然引发我巨大的情绪波动，甚至影响到我后续工作中的决策质量。原来，这些看似微不足道的“摩擦力”，都在悄悄地消耗着我宝贵的精神资源。更妙的是，作者没有停留在描述问题，而是给出了一系列非常实用的“卸载”策略。比如，如何通过“自动化”和“提前规划”来释放那些原本用于处理日常琐事的认知资源。我立刻尝试了其中一个关于“简化早晨流程”的建议，结果第二天早上，我发现自己竟然有时间多看了一会儿新闻，而不是像以前那样手忙脚乱地找钥匙。这种从理论到实践的无缝衔接，让这本书的价值远超一般的“心灵鸡汤”，它更像是一本系统优化的操作手册，专门针对我们的大脑硬件和软件进行升级。那种掌控感和效率提升带来的喜悦，是实实在在、可量化的。

评分☆☆☆☆☆

从阅读体验上来说，这本书的节奏掌控堪称完美。它并非一气呵成地抛出所有理论，而是像一个经验丰富的导师，循序渐进地引导你进入他的思维框架。每一章的论证都建立在前一章的发现之上，逻辑链条非常清晰，让人能够稳定地跟上作者的思路。我尤其欣赏作者在引用实验数据时的严谨性，这使得整本书的论点都有着坚实的科学基础，而不是空泛的感悟。这种扎实的学术背景与贴近生活的叙述风格的结合，造就了一种独特的阅读体验——既有被前沿思想点亮的兴奋感，又有被亲身经历印证的踏实感。读完后，我感觉自己不仅仅是了解了一个新的经济学理论，更像是完成了一次深度的自我排查和系统维护。它提供了一套全新的语言和工具，用来解析我生活中的“为什么”：为什么我总是在最后关头才行动？为什么我总是觉得钱不够花，即使收入已经不低了？这本书没有直接给出“发财致富”的秘籍，但它提供了一张通往更清晰、更有目的性生活的地图，其价值无可估量。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，说实话，我原本期待的是那种干巴巴的、充满学术术语的经济学理论堆砌。毕竟，书名里带着“贫穷”和“忙碌”这样的沉重词汇，总让人觉得会是一场枯燥的自我审视。然而，我错了，彻彻底底地错了。这本书的叙事方式极其引人入胜，它不像是在给我上课，更像是在跟我身边发生的故事，用一种极其敏锐的观察力，将那些我们习以为常却又浑然不觉的生活陷阱一一剥开。作者的文字功力非常了得，那种将复杂概念用日常场景举例说明的能力，简直是教科书级别的。我记得有一个章节，讲到资源有限时，我们的大脑会如何自动切换到一个“隧道视野”模式，我当时就愣住了，因为那不就是我上个月为了赶一个死线，连饭都顾不上吃，结果效率反而更低下的真实写照吗？这本书的厉害之处在于，它没有居高临下地批判，而是提供了一种共情的视角，让我们明白，很多时候，我们不是因为懒惰或愚蠢才陷入困境，而是我们的大脑在特定的压力情境下，采取了最“自然”的应对机制，而这种机制，恰恰是通往恶性循环的捷径。那种豁然开朗的感觉，让我迫不及待地想把它推荐给每一个觉得自己“时间总是不够用”的朋友。它像是一副精准的X光片，照出了我们生活结构中的那些细微的、却致命的裂痕。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它不像那种严肃的学术著作，读起来有一种奇妙的、介于访谈和深度调查报告之间的质感。作者似乎有着超强的同理心，他总能找到最贴合普通人生活经验的案例来论证观点，使得原本可能令人望而却步的经济学原理变得异常鲜活和可亲近。我尤其欣赏它处理复杂性的方式。它没有将“贫穷”简单归咎于外部环境的压迫，也没有把“忙碌”归咎于个人意志力的薄弱，而是深入挖掘了两者之间相互作用、相互强化的内在逻辑。读到后面，我甚至开始反思我过去对很多社会现象的判断是否过于片面和简单化了。比如，过去我会简单地认为“穷人做决策总是欠考虑”，但这本书提供了一个全新的视角，让我们看到，在极度稀缺的压力下，做出“非最优”选择，其实是一种高压环境下的必然反应，而不是智力或道德上的缺陷。这种细腻入微的洞察力，极大地拓宽了我的共情范围，也让我对自己的某些过去的行为有了更深刻的理解和自我宽恕。