包邮 如何开家早教机构+ 如何让新开园快速满园 2册 早教机构经营管理 幼儿园招生指南 幼儿园早教机 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 中国轻工

ISBN：YL19740

商品编码：28447828113

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书名：如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册

定价：48.00元

出版社： 中国农业出版社

包装：平装

开本：16开

用纸：胶版纸

页数：106

字数：168000

ISBN：9787109231825

一章 扭转观念——态度决定成败

一、幼儿园市场发生了怎样的变化

二、新开园为什么要开展市场营销工作

二章 直面需求——要把家长需求放在首位

一、教育行业营销特点分析

二、幼儿园顾客需求画像

三章 知己知彼——新开园市场调研不容忽视

一、调研一项：了解你的竞争伙伴

二、调研二项：了解你的潜在顾客

三、调研三项：了解你园所的周边环境

四、依据调研结果的园所定位

四章 运筹帷幄——新开园各阶段招生工作如何开展

一、筹备期——造势奠基品牌认知

二、预热期——借力渠道资源的有效利用

三、招生期——走出去吸引关注的高品质招生活动

四、试开园期——迎进来打动家长留住孩子

五章 彰显特色——活动策划案例分享

一、户外活动：玩转艺术

二、户外活动：仲夏夜之玩转海底世界

三、户外活动：悦读绘本

四、户外活动：国学经典教育

五、户外活动：气球魔幻秀

六、入园体验：小黑鱼历险记

七、入园体验：暖冬公益行

八、入园体验：大手牵小手

九、入园体验：童年好友见证Party

十、入园体验：闹新春迎庙会

附录1：市场调研问卷参考

附录2：新开园市场营销开园报告

附录3：2016年亚洲幼教年会讲座PP

在过去的2016年里，我穿梭于城市与城市之间，奔波了30多个市、县，走访了数不清的幼儿园，不想

说是什么情怀支撑着我如此热衷于开园工作，似乎是骨子里的激情，让我更善于做“从无到有”的事儿，

我戏称自己是“打江山的，但是守不了”。

十多年前，自己以一个“小白”身份，孤身落地到济南，从选址、装修、招聘开始，打造出了一家高品质

的早教中心，正式开业迎来了200多个会员，从而一发不可收地开始了新开园（早教机构）的招生运营

工作。幸运的是，迄今为止，自己带领团队介入的新开园招生工作，效果都还不错。

尽管如此，当我着手准备编写这本书的时候，依然诚惶诚恐，我受不起“专家”的称谓，只是幸运地积累

了一些行业经验，更愿意分享给有需要的人，帮助新开园团队顺利开展招生工作，这足以令我欣喜！

书名：好老板成功经系列--如何开家早教机构

定价：38.00元

开 本：16开

纸 张：轻型纸

包 装：平装

ISBN：9787122248251

导读创业做老板成功要素/1

一、成功备素质/1

二、要持续不断地学习/2

**章早教机构开业筹备

早期教育是非常有前景的行业，许多想创业当老板的人士都瞄准这个行业，然而在进入这个行业之前，还是要做好充分的准备工作才好，也就是要做好市场调查与分析，要进行商业计划，更重要的是做好各项筹划工作。

**节市场调查与分析/5

一、市场调查的内容/5

二、市场调查的方式/5

【实战范本】早教市场调查问卷/6

【实战范本】社区0～3岁幼儿早教教育调查问卷/9

三、市场调查的分析/13

【实战范本】关于××城开设早教中心可行性报告/13

二节制订商业计划书/25

一、为什么要写商业计划书/25

二、商业计划书的6C规范/26

三、商业计划书的结构/27

四、商业计划书的写作要求/28

五、商业计划书的编写步骤/33

六、商业计划书写作的注意事项/34

【实战范本】××早教机构项目计划书/35

【实战范本】××早教中心创业计划书/40

三节筹划与实施/47

一、人力筹划/47

二、财力筹划/47

三、物力筹划（硬件）/47

四、信息系统筹划（软件）/49

相关链接：优秀早教中心的标准/49

五、经营规划与实施步骤/51

【实战范本】××早教中心筹建和运作方案/52

二章加盟一家早教机构

目前很多创业者选择通过加盟连锁机构这种方式来进行投资创业，选择这种方式的很大原因也在于降低创业者们的投资风险。但在早教加盟创业之前，你需要做很多的规划与准备工作，做好整个工作的规划，才能让你在早教行业的这个领域更加有信心。

**节加盟的利与弊/58

一、加盟的有利方面/58

二、加盟的不利方面/59

二节了解游戏规则/60

一、熟知加盟商的游戏规则/61

相关链接：特许经营适合性检查/62

二、了解特许商的游戏规则/64

【实战范本】××早教机构加盟项目详细资料/66

三节选择早教品牌/69

一、早教品牌信息调查与收集/69

相关链接：九大主流早教机构特色分析汇总/70

相关链接：2014十大早教机构排行榜/73

相关链接：如何辨别早教加盟机构的真实实力/75

二、特许经营系统评估/80

三、早教机构特许商业务计划评估/81

四、早教机构特许商产品服务评估/83

五、特许加盟陷阱规避/85

相关链接：如何辨别早教加盟连锁机构的真假/86

三章早教机构人员管理

内部人员工作是否积极对于一个企业发展有着强烈的影响，早教加盟中心也不例外，建立有效的组织、积极正确的员工关系可以提高工作效率，增加员工的工作热情，提升早教机构的活力。

**节组织架构/89

一、建立组织架构的好处/89

二、如何建立组织架构/89

【实战范本】早教机构组织架构及岗位说明书/90

二节员工招聘/97

一、确定员工的任职条件/97

相关链接：早教老师的选拔要求/98

二、人员招聘渠道/101

三、人员招聘实施/102

三节员工培训/104

一、员工培训的内容/104

二、员工培训的方法/105

三、员工培训的计划/106

四、员工培训的控制/107

五、如何安排教师培训/108

四节员工管理/108

一、制度化管理/108

二、人员礼仪规范/110

三、员工的工资管理/110

四、有效激励员工/111

五、教师的考核/112

【实战范本】早教机构员工手册/114

【实战范本】教师代课、停课申请单/129

【实战范本】教师教学监督表/130

【实战范本】员工住宿申请表/131

四章早教机构的营销与招生

《早教机构运营实战指南：从选址到满园的经营智慧》 本书内容简介 本书是一本为有意投身早教行业或已运营早教机构的创业者和管理者量身打造的实战操作手册。我们深知，在竞争日益激烈的早教市场中，一家机构的成功绝非偶然，而是源于周全的规划、精细的管理和巧妙的策略。本书将从零开始，系统性地梳理早教机构从筹备、启动到稳定运营、持续发展的全过程，旨在帮助您规避风险，抓住机遇，打造一家有特色、有口碑、盈利能力强的早教机构。 第一部分：市场洞察与筹备启航 在正式启动项目之前，充分的市场调研和精准的定位至关重要。本部分将引导您深入了解当前早教市场的宏观趋势、目标客群的需求痛点以及竞争对手的优劣势。您将学习如何通过科学的数据分析，发掘细分市场的空白点，并在此基础上，确立自己机构的核心竞争力与差异化定位。 市场分析： 我们将为您提供一套系统的市场分析框架，包括宏观经济环境、政策法规解读、行业发展现状、目标人群画像（年龄、经济水平、教育观念、消费能力等）、家长普遍关注的早教重点（如语言启蒙、思维训练、艺术感知、社交能力培养等）以及竞争对手的分析（服务内容、收费标准、师资力量、营销策略、口碑评价等）。 定位策略： 基于市场分析，本书将指导您确立机构的特色定位，例如：专注于特定年龄段（如0-3岁亲子课程、3-6岁全日制/半日制幼儿园）、侧重某种教育理念（蒙氏、瑞吉欧、华德福等）、强调某个学科领域（STEAM、艺术、音乐、体育等），或是以“高性价比”、“高端定制”、“社区便利”等为卖点。清晰的定位是后续所有运营决策的基础。 法律法规与注册流程： 了解并遵守国家及地方关于教育机构的相关法律法规是合法运营的首要前提。本书将详细介绍创办早教机构所需的各项证照、注册流程、选址要求、消防安全、卫生防疫等硬性指标，帮助您顺利通过各项审批，为机构的合法运营打下坚实基础。 选址智慧： 选址是影响机构客流量和运营成本的关键因素之一。本书将从人流量、交通便利性、周边社区环境、竞争情况、租金成本、场地条件（层高、采光、通风、消防设施等）等多个维度，为您提供科学的选址评估方法，帮助您找到最具潜力的经营场所。 财务规划与融资： 创办早教机构需要一定的启动资金。本书将指导您进行详细的成本预算，包括场地租赁/装修、设备购置、师资招聘、教材研发、市场推广、人员工资、日常运营等各项费用。同时，我们将探讨不同的融资渠道，如自有资金、银行贷款、天使投资、合伙人引入等，并提供一份可行的财务模型，帮助您制定合理的投资回报计划。 第二部分：精细化运营与品质保障 一家优秀的早教机构，不仅要有吸引人的理念，更要有落地执行的体系和高品质的服务。本部分将聚焦于机构的日常运营管理，包括课程体系建设、师资团队打造、教学质量控制、学员服务优化等，力求让您的机构在每一个环节都做到精益求精。 课程体系设计： 课程是早教机构的核心产品。本书将为您剖析不同年龄段儿童的身心发展特点，以及与之相匹配的科学课程设计原则。您将学习如何构建一套体系化、多维度、具有创新性和趣味性的课程体系，涵盖认知、语言、社交、情感、运动、艺术等各个方面，并能根据市场反馈和儿童发展需求进行迭代更新。我们将重点探讨如何设计具有吸引力的主题课程、特色课程以及亲子互动课程。 师资团队建设： 教师是早教机构的灵魂。本书将提供一套科学的师资招聘、培训和管理体系。您将学习如何甄选具备专业知识、爱心、耐心和责任心的优秀教师，如何通过系统化的岗前培训和持续的在职进修，提升教师的专业素养和教学技能。同时，我们将探讨有效的激励机制和职业发展通道，打造一支稳定、高素质的教师队伍。 教学质量管理： 确保高品质的教学是赢得家长信任的关键。本书将介绍如何建立完善的教学质量监控体系，包括备课管理、课堂观察、教学评估、学员档案建立、家长反馈收集与分析等。我们将强调以儿童为中心，尊重个体差异，关注每个孩子的成长轨迹，并通过数据化的方式进行过程性评价。 学员与家长服务： 早教机构的成功离不开家长的高度认可。本书将指导您建立一套以“服务至上”为核心的学员与家长服务体系。包括：新生入学咨询与评估、日常家园沟通机制（定期家长会、一对一沟通、线上互动平台）、学员成长报告的呈现方式、家园共育活动的组织与策划、危机沟通处理机制等。我们将强调建立与家长的信任伙伴关系，共同促进孩子的全面发展。 安全与健康管理： 确保儿童的安全与健康是早教机构的生命线。本书将详细介绍机构在消防安全、食品安全、环境卫生、疾病防控、突发事件应急处理等方面的具体措施和规范，建立完善的安全管理制度和流程，让家长安心，让孩子开心。 第三部分：高效营销与快速满园 在打磨好产品和服务的基础上，如何有效地将机构的价值传递给潜在客户，并快速实现招生目标，是本部分的核心内容。我们将提供一套系统、可执行的营销策略与招生方案，帮助您的新园迅速打开市场，实现满园目标。 品牌塑造与传播： 建立鲜明的品牌形象是吸引客户的第一步。本书将指导您如何提炼机构的品牌理念、核心价值和独特优势，设计一套专业的VI系统（Logo、色彩、字体等），并结合线上线下渠道进行有效传播。我们将探讨如何通过故事营销、口碑营销、内容营销等方式，塑造机构的专业形象和良好口碑。 线上营销策略： 在数字化时代，线上营销是触达目标客户的重要途径。本书将涵盖微信公众号运营、短视频平台（抖音、快手等）内容制作与推广、社群营销、小程序应用、线上广告投放（信息流、搜索广告等）、本地生活平台合作等多种线上营销手段。您将学习如何根据自身特点，选择最适合的线上渠道，并制定与之匹配的营销内容和推广计划。 线下营销活动： 传统的线下活动依然是吸引家长、建立信任的有效方式。本书将为您提供一系列行之有效的线下营销活动策划方案，例如：试听课体验、主题亲子活动、公开课、行业交流沙龙、社区合作推广、异业联盟、节日庆典活动等。我们将重点强调活动的策划细节、执行流程以及活动后的转化策略。 招生渠道与转化： 本部分将系统梳理各类招生渠道，包括口碑推荐、转介绍、线上咨询、线下活动、合作渠道等，并详细讲解如何设计有效的招生活动流程、销售话术、定价策略、优惠政策和会员体系，将潜在客户转化为实际学员。我们将强调建立一套高效的客户管理系统（CRM），对潜在客户进行精细化管理和持续跟进。 快速满园策略： 针对新开园的快速满园目标，本书将提供一套组合式、高强度的招生爆发策略。包括：开业预热活动、限时优惠政策、邀请函派发、社区地推、媒体宣传、合作引流、家长推荐奖励等。我们将引导您制定详细的周/月度招生计划，明确目标、责任人和执行步骤，并通过数据反馈及时调整策略，确保招生目标的达成。 数据分析与效果评估： 任何营销活动都需要数据来支撑和优化。本书将指导您如何收集、整理和分析各类营销数据（网站流量、转化率、活动参与人数、咨询量、成交量等），评估各项营销策略的ROI（投资回报率），并根据数据反馈，不断优化营销方案，实现效益最大化。 本书的价值与特色 实操性强： 本书内容紧密结合实际操作，提供大量可借鉴的案例、模板和工具，帮助您将理论知识转化为可执行的行动。 系统全面： 从市场分析到品牌建设，从课程研发到师资管理，从营销推广到招生落地，覆盖早教机构运营的各个关键环节。 前瞻性与创新性： 关注行业最新趋势和创新模式，为您提供面向未来的经营思路。 聚焦解决痛点： 针对早教机构创业者和管理者普遍面临的难题，如“如何找到合适的场地”、“如何设计有吸引力的课程”、“如何招聘优秀的老师”、“如何吸引学员并快速满园”等，提供切实可行的解决方案。 阅读本书，您将能够： 清晰地规划您的早教机构蓝图，找准市场定位。 掌握科学的选址和财务管理方法，规避投资风险。 构建专业、有吸引力的课程体系，提升教学品质。 打造高素质的师资团队，赢得家长信赖。 掌握线上线下整合营销策略，有效吸引目标客户。 制定可执行的招生计划，实现快速满园。 建立一套持续改进的运营管理体系，实现机构的长期稳健发展。 无论您是即将踏入早教行业的创业新手，还是希望提升现有机构运营效率的管理者，本书都将是您不可或缺的战略伙伴。让我们一起，用专业和智慧，开启您的早教事业成功之路！

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构划分是比较清晰的，从机构的筹建到日常运营，再到招生推广，形成了一个闭环。但遗憾的是，在法律法规和合规性这块，篇幅显得有些单薄了。作为一个新进入者，我们最担心的就是不小心触犯了教育、消防或者工商方面的红线。书中虽然提到了要办理各种证照，但对于证照办理的难点、常见被卡住的环节，以及如何提前准备应对材料，都没有深入探讨。这部分内容，对于我们规避初期风险至关重要。此外，对于招生过程中的“禁忌话术”，也就是那些看似在推销，实则会引起家长反感的说辞，书中提得不够细致。我本来很期待看到一套“家长沟通话术SOP”，明确指出在介绍课程优势时，哪些词汇是高风险的，哪些提问必须使用引导式回答，而不是一味地强调“真诚待人”。这种细节的缺失，让这本书在提供“安全感”方面略显不足，更像是行业经验的总结，而非监管风险的避雷指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和书名确实很有吸引力，尤其对于我们这种正在筹备开办早教机构的新手来说，“包邮”这个词简直是福音，让人感觉仿佛一站式解决了所有难题。然而，实际翻阅之后，我发现它在实操层面，尤其是在那些极其具体、马上就能用上的落地细节上，着墨还不够深入。比如，在谈到师资招聘和培训体系的搭建时，书中更多的是停留在“要重视”、“要专业”这样的宏观指导上。我更期待看到的是，如何设计一套高效的面试流程，什么样的薪酬结构在三线城市更具竞争力，或者是一套针对零经验老师的“三周速成”内部培训手册模板。再比如，关于亲子活动的设计，书里列举了几个活动主题，但缺乏对活动中控场技巧、家长情绪引导、以及如何将活动转化为后续课程转化的详细步骤拆解。感觉它更像是一本“战略蓝图”的描绘，而非“战术手册”。对于我们这种急需知道明天早上开业第一堂课该怎么讲、第一个家长咨询电话该怎么接的人来说，可能需要再搭配其他更偏重执行层面的资料进行互补。整体来说，它构建了一个不错的行业认知框架，但细节打磨尚有提升空间。

评分☆☆☆☆☆

深入阅读后，我发现本书在“经营管理”方面，尤其是财务精细化管理和人力资源绩效考核的部分，显得有些理想化了。书中强调了要建立清晰的成本核算体系，但对于早教机构这种“高人力成本、低固定资产投入”的特殊结构，它没有提供一个可供套用的“盈亏平衡点”快速测算模型。例如，要达到月营收X万，需要招收多少个全科班，对应需要配置多少名全职教师，以及每个教师的平均有效课时产出率应该是多少，这些量化的指标书中没有明确给出。这使得我在制定预算和人员配置计划时，仍需另辟蹊径进行推算。另外，对于教师流失率的管理，书中只是提到了要关注员工的职业发展，但对于如何设计一个“防跳槽”的激励池（比如股权激励或者长期服务奖金），以及在发生核心骨干离职时，如何快速启动“替补方案”来保障教学质量，这些高难度的管理技巧几乎是空白，整体上更偏向于“如何开起来”而不是“如何长久稳定地健康发展”的后半程管理。

评分☆☆☆☆☆

我特别关注了书中关于线上引流和社群运营的部分，毕竟现在是互联网时代，早教机构的获客不能只依赖传统的传单和地推。书中提到了利用微信群进行口碑传播的重要性，并给出了一些建立社群的建议，比如定期分享育儿知识。然而，在我实际操作的感受中，早教机构的社群活跃度非常难维持，家长进群往往是为了领取一个小礼品，然后就潜水了。我期待看到的是，如何设计一个能持续激发家长参与感的“社群激励机制”，比如定期的“家长PK赛”或者“晒娃挑战”如何与机构的积分系统挂钩。书中对“裂变”的描述，更多是基于“朋友推荐”的传统逻辑，对于如何利用短视频平台（如抖音、快手）进行本地化内容创作和引流，几乎没有涉及，这对于追求效率的现代创业者来说，是一个很大的信息盲区。这本书的推广策略略显滞后于当前最新的媒体传播环境，需要读者自行进行大量的“信息升级”才能跟上时代的步伐。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感受是，它像一个经验非常丰富的行业前辈，坐在你对面，跟你聊他的成功学心法，听起来振聋发聩，充满正能量，但你总觉得少了点“烟火气”。它把“如何让新开园快速满园”这个目标分解成了几个大的模块，比如“市场定位”、“口碑营销”、“裂变策略”，这些概念我在线上课程里也听过不少。真正让我感到困惑的是，当面对本地化竞争的残酷现实时，这些理论如何快速落地。比如，在谈到“地推策略”时，书中提到了几种常见的地推方式，但我很想知道，在人流量固定的商场门口，如何设计一个道具或者一个话术，能在三分钟内吸引住行色匆匆的家长，并让他们留下联系方式？书中的描述略显笼统，仿佛假设了所有人都拥有极强的个人魅力和沟通天赋。另外，关于成本控制的部分，也只是笼统地提到了要和供应商建立长期合作关系，但对于如何进行首次采购的议价谈判，或者如何识别哪些“看起来很美”的早教设备其实性价比很低，这些关键的财务决策点缺乏具体的案例分析和数据支撑，读完后感觉心中“鼓点”很强，但“落地”的动作还不够清晰。