包郵 如何開傢早教機構+ 如何讓新開園快速滿園 2冊 早教機構經營管理 幼兒園招生指南 幼兒園早教機 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 中國輕工

ISBN：YL19740

商品編碼：28447828113

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在綫試讀

書名：如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊

定價：48.00元

齣版社： 中國農業齣版社

包裝：平裝

開本：16開

用紙：膠版紙

頁數：106

字數：168000

ISBN：9787109231825

一章 扭轉觀念——態度決定成敗

一、幼兒園市場發生瞭怎樣的變化

二、新開園為什麼要開展市場營銷工作

二章 直麵需求——要把傢長需求放在首位

一、教育行業營銷特點分析

二、幼兒園顧客需求畫像

三章 知己知彼——新開園市場調研不容忽視

一、調研一項：瞭解你的競爭夥伴

二、調研二項：瞭解你的潛在顧客

三、調研三項：瞭解你園所的周邊環境

四、依據調研結果的園所定位

四章 運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展

一、籌備期——造勢奠基品牌認知

二、預熱期——藉力渠道資源的有效利用

三、招生期——走齣去吸引關注的高品質招生活動

四、試開園期——迎進來打動傢長留住孩子

五章 彰顯特色——活動策劃案例分享

一、戶外活動：玩轉藝術

二、戶外活動：仲夏夜之玩轉海底世界

三、戶外活動：悅讀繪本

四、戶外活動：國學經典教育

五、戶外活動：氣球魔幻秀

六、入園體驗：小黑魚曆險記

七、入園體驗：暖鼕公益行

八、入園體驗：大手牽小手

九、入園體驗：童年好友見證Party

十、入園體驗：鬧新春迎廟會

附錄1：市場調研問捲參考

附錄2：新開園市場營銷開園報告

附錄3：2016年亞洲幼教年會講座PP

在過去的2016年裏，我穿梭於城市與城市之間，奔波瞭30多個市、縣，走訪瞭數不清的幼兒園，不想

說是什麼情懷支撐著我如此熱衷於開園工作，似乎是骨子裏的激情，讓我更善於做“從無到有”的事兒，

我戲稱自己是“打江山的，但是守不瞭”。

十多年前，自己以一個“小白”身份，孤身落地到濟南，從選址、裝修、招聘開始，打造齣瞭一傢高品質

的早教中心，正式開業迎來瞭200多個會員，從而一發不可收地開始瞭新開園（早教機構）的招生運營

工作。幸運的是，迄今為止，自己帶領團隊介入的新開園招生工作，效果都還不錯。

盡管如此，當我著手準備編寫這本書的時候，依然誠惶誠恐，我受不起“專傢”的稱謂，隻是幸運地積纍

瞭一些行業經驗，更願意分享給有需要的人，幫助新開園團隊順利開展招生工作，這足以令我欣喜！

書名：好老闆成功經係列--如何開傢早教機構

定價：38.00元

開 本：16開

紙 張：輕型紙

包 裝：平裝

ISBN：9787122248251

導讀創業做老闆成功要素/1

一、成功備素質/1

二、要持續不斷地學習/2

**章早教機構開業籌備

早期教育是非常有前景的行業，許多想創業當老闆的人士都瞄準這個行業，然而在進入這個行業之前，還是要做好充分的準備工作纔好，也就是要做好市場調查與分析，要進行商業計劃，更重要的是做好各項籌劃工作。

**節市場調查與分析/5

一、市場調查的內容/5

二、市場調查的方式/5

【實戰範本】早教市場調查問捲/6

【實戰範本】社區0～3歲幼兒早教教育調查問捲/9

三、市場調查的分析/13

【實戰範本】關於××城開設早教中心可行性報告/13

二節製訂商業計劃書/25

一、為什麼要寫商業計劃書/25

二、商業計劃書的6C規範/26

三、商業計劃書的結構/27

四、商業計劃書的寫作要求/28

五、商業計劃書的編寫步驟/33

六、商業計劃書寫作的注意事項/34

【實戰範本】××早教機構項目計劃書/35

【實戰範本】××早教中心創業計劃書/40

三節籌劃與實施/47

一、人力籌劃/47

二、財力籌劃/47

三、物力籌劃（硬件）/47

四、信息係統籌劃（軟件）/49

相關鏈接：優秀早教中心的標準/49

五、經營規劃與實施步驟/51

【實戰範本】××早教中心籌建和運作方案/52

二章加盟一傢早教機構

目前很多創業者選擇通過加盟連鎖機構這種方式來進行投資創業，選擇這種方式的很大原因也在於降低創業者們的投資風險。但在早教加盟創業之前，你需要做很多的規劃與準備工作，做好整個工作的規劃，纔能讓你在早教行業的這個領域更加有信心。

**節加盟的利與弊/58

一、加盟的有利方麵/58

二、加盟的不利方麵/59

二節瞭解遊戲規則/60

一、熟知加盟商的遊戲規則/61

相關鏈接：特許經營適閤性檢查/62

二、瞭解特許商的遊戲規則/64

【實戰範本】××早教機構加盟項目詳細資料/66

三節選擇早教品牌/69

一、早教品牌信息調查與收集/69

相關鏈接：九大主流早教機構特色分析匯總/70

相關鏈接：2014十大早教機構排行榜/73

相關鏈接：如何辨彆早教加盟機構的真實實力/75

二、特許經營係統評估/80

三、早教機構特許商業務計劃評估/81

四、早教機構特許商産品服務評估/83

五、特許加盟陷阱規避/85

相關鏈接：如何辨彆早教加盟連鎖機構的真假/86

三章早教機構人員管理

內部人員工作是否積極對於一個企業發展有著強烈的影響，早教加盟中心也不例外，建立有效的組織、積極正確的員工關係可以提高工作效率，增加員工的工作熱情，提升早教機構的活力。

**節組織架構/89

一、建立組織架構的好處/89

二、如何建立組織架構/89

【實戰範本】早教機構組織架構及崗位說明書/90

二節員工招聘/97

一、確定員工的任職條件/97

相關鏈接：早教老師的選拔要求/98

二、人員招聘渠道/101

三、人員招聘實施/102

三節員工培訓/104

一、員工培訓的內容/104

二、員工培訓的方法/105

三、員工培訓的計劃/106

四、員工培訓的控製/107

五、如何安排教師培訓/108

四節員工管理/108

一、製度化管理/108

二、人員禮儀規範/110

三、員工的工資管理/110

四、有效激勵員工/111

五、教師的考核/112

【實戰範本】早教機構員工手冊/114

【實戰範本】教師代課、停課申請單/129

【實戰範本】教師教學監督錶/130

【實戰範本】員工住宿申請錶/131

四章早教機構的營銷與招生

《早教機構運營實戰指南：從選址到滿園的經營智慧》 本書內容簡介 本書是一本為有意投身早教行業或已運營早教機構的創業者和管理者量身打造的實戰操作手冊。我們深知，在競爭日益激烈的早教市場中，一傢機構的成功絕非偶然，而是源於周全的規劃、精細的管理和巧妙的策略。本書將從零開始，係統性地梳理早教機構從籌備、啓動到穩定運營、持續發展的全過程，旨在幫助您規避風險，抓住機遇，打造一傢有特色、有口碑、盈利能力強的早教機構。 第一部分：市場洞察與籌備啓航 在正式啓動項目之前，充分的市場調研和精準的定位至關重要。本部分將引導您深入瞭解當前早教市場的宏觀趨勢、目標客群的需求痛點以及競爭對手的優劣勢。您將學習如何通過科學的數據分析，發掘細分市場的空白點，並在此基礎上，確立自己機構的核心競爭力與差異化定位。 市場分析： 我們將為您提供一套係統的市場分析框架，包括宏觀經濟環境、政策法規解讀、行業發展現狀、目標人群畫像（年齡、經濟水平、教育觀念、消費能力等）、傢長普遍關注的早教重點（如語言啓濛、思維訓練、藝術感知、社交能力培養等）以及競爭對手的分析（服務內容、收費標準、師資力量、營銷策略、口碑評價等）。 定位策略： 基於市場分析，本書將指導您確立機構的特色定位，例如：專注於特定年齡段（如0-3歲親子課程、3-6歲全日製/半日製幼兒園）、側重某種教育理念（濛氏、瑞吉歐、華德福等）、強調某個學科領域（STEAM、藝術、音樂、體育等），或是以“高性價比”、“高端定製”、“社區便利”等為賣點。清晰的定位是後續所有運營決策的基礎。 法律法規與注冊流程： 瞭解並遵守國傢及地方關於教育機構的相關法律法規是閤法運營的首要前提。本書將詳細介紹創辦早教機構所需的各項證照、注冊流程、選址要求、消防安全、衛生防疫等硬性指標，幫助您順利通過各項審批，為機構的閤法運營打下堅實基礎。 選址智慧： 選址是影響機構客流量和運營成本的關鍵因素之一。本書將從人流量、交通便利性、周邊社區環境、競爭情況、租金成本、場地條件（層高、采光、通風、消防設施等）等多個維度，為您提供科學的選址評估方法，幫助您找到最具潛力的經營場所。 財務規劃與融資： 創辦早教機構需要一定的啓動資金。本書將指導您進行詳細的成本預算，包括場地租賃/裝修、設備購置、師資招聘、教材研發、市場推廣、人員工資、日常運營等各項費用。同時，我們將探討不同的融資渠道，如自有資金、銀行貸款、天使投資、閤夥人引入等，並提供一份可行的財務模型，幫助您製定閤理的投資迴報計劃。 第二部分：精細化運營與品質保障 一傢優秀的早教機構，不僅要有吸引人的理念，更要有落地執行的體係和高品質的服務。本部分將聚焦於機構的日常運營管理，包括課程體係建設、師資團隊打造、教學質量控製、學員服務優化等，力求讓您的機構在每一個環節都做到精益求精。 課程體係設計： 課程是早教機構的核心産品。本書將為您剖析不同年齡段兒童的身心發展特點，以及與之相匹配的科學課程設計原則。您將學習如何構建一套體係化、多維度、具有創新性和趣味性的課程體係，涵蓋認知、語言、社交、情感、運動、藝術等各個方麵，並能根據市場反饋和兒童發展需求進行迭代更新。我們將重點探討如何設計具有吸引力的主題課程、特色課程以及親子互動課程。 師資團隊建設： 教師是早教機構的靈魂。本書將提供一套科學的師資招聘、培訓和管理體係。您將學習如何甄選具備專業知識、愛心、耐心和責任心的優秀教師，如何通過係統化的崗前培訓和持續的在職進修，提升教師的專業素養和教學技能。同時，我們將探討有效的激勵機製和職業發展通道，打造一支穩定、高素質的教師隊伍。 教學質量管理： 確保高品質的教學是贏得傢長信任的關鍵。本書將介紹如何建立完善的教學質量監控體係，包括備課管理、課堂觀察、教學評估、學員檔案建立、傢長反饋收集與分析等。我們將強調以兒童為中心，尊重個體差異，關注每個孩子的成長軌跡，並通過數據化的方式進行過程性評價。 學員與傢長服務： 早教機構的成功離不開傢長的高度認可。本書將指導您建立一套以“服務至上”為核心的學員與傢長服務體係。包括：新生入學谘詢與評估、日常傢園溝通機製（定期傢長會、一對一溝通、綫上互動平颱）、學員成長報告的呈現方式、傢園共育活動的組織與策劃、危機溝通處理機製等。我們將強調建立與傢長的信任夥伴關係，共同促進孩子的全麵發展。 安全與健康管理： 確保兒童的安全與健康是早教機構的生命綫。本書將詳細介紹機構在消防安全、食品安全、環境衛生、疾病防控、突發事件應急處理等方麵的具體措施和規範，建立完善的安全管理製度和流程，讓傢長安心，讓孩子開心。 第三部分：高效營銷與快速滿園 在打磨好産品和服務的基礎上，如何有效地將機構的價值傳遞給潛在客戶，並快速實現招生目標，是本部分的核心內容。我們將提供一套係統、可執行的營銷策略與招生方案，幫助您的新園迅速打開市場，實現滿園目標。 品牌塑造與傳播： 建立鮮明的品牌形象是吸引客戶的第一步。本書將指導您如何提煉機構的品牌理念、核心價值和獨特優勢，設計一套專業的VI係統（Logo、色彩、字體等），並結閤綫上綫下渠道進行有效傳播。我們將探討如何通過故事營銷、口碑營銷、內容營銷等方式，塑造機構的專業形象和良好口碑。 綫上營銷策略： 在數字化時代，綫上營銷是觸達目標客戶的重要途徑。本書將涵蓋微信公眾號運營、短視頻平颱（抖音、快手等）內容製作與推廣、社群營銷、小程序應用、綫上廣告投放（信息流、搜索廣告等）、本地生活平颱閤作等多種綫上營銷手段。您將學習如何根據自身特點，選擇最適閤的綫上渠道，並製定與之匹配的營銷內容和推廣計劃。 綫下營銷活動： 傳統的綫下活動依然是吸引傢長、建立信任的有效方式。本書將為您提供一係列行之有效的綫下營銷活動策劃方案，例如：試聽課體驗、主題親子活動、公開課、行業交流沙龍、社區閤作推廣、異業聯盟、節日慶典活動等。我們將重點強調活動的策劃細節、執行流程以及活動後的轉化策略。 招生渠道與轉化： 本部分將係統梳理各類招生渠道，包括口碑推薦、轉介紹、綫上谘詢、綫下活動、閤作渠道等，並詳細講解如何設計有效的招生活動流程、銷售話術、定價策略、優惠政策和會員體係，將潛在客戶轉化為實際學員。我們將強調建立一套高效的客戶管理係統（CRM），對潛在客戶進行精細化管理和持續跟進。 快速滿園策略： 針對新開園的快速滿園目標，本書將提供一套組閤式、高強度的招生爆發策略。包括：開業預熱活動、限時優惠政策、邀請函派發、社區地推、媒體宣傳、閤作引流、傢長推薦奬勵等。我們將引導您製定詳細的周/月度招生計劃，明確目標、責任人和執行步驟，並通過數據反饋及時調整策略，確保招生目標的達成。 數據分析與效果評估： 任何營銷活動都需要數據來支撐和優化。本書將指導您如何收集、整理和分析各類營銷數據（網站流量、轉化率、活動參與人數、谘詢量、成交量等），評估各項營銷策略的ROI（投資迴報率），並根據數據反饋，不斷優化營銷方案，實現效益最大化。 本書的價值與特色 實操性強： 本書內容緊密結閤實際操作，提供大量可藉鑒的案例、模闆和工具，幫助您將理論知識轉化為可執行的行動。 係統全麵： 從市場分析到品牌建設，從課程研發到師資管理，從營銷推廣到招生落地，覆蓋早教機構運營的各個關鍵環節。 前瞻性與創新性： 關注行業最新趨勢和創新模式，為您提供麵嚮未來的經營思路。 聚焦解決痛點： 針對早教機構創業者和管理者普遍麵臨的難題，如“如何找到閤適的場地”、“如何設計有吸引力的課程”、“如何招聘優秀的老師”、“如何吸引學員並快速滿園”等，提供切實可行的解決方案。 閱讀本書，您將能夠： 清晰地規劃您的早教機構藍圖，找準市場定位。 掌握科學的選址和財務管理方法，規避投資風險。 構建專業、有吸引力的課程體係，提升教學品質。 打造高素質的師資團隊，贏得傢長信賴。 掌握綫上綫下整閤營銷策略，有效吸引目標客戶。 製定可執行的招生計劃，實現快速滿園。 建立一套持續改進的運營管理體係，實現機構的長期穩健發展。 無論您是即將踏入早教行業的創業新手，還是希望提升現有機構運營效率的管理者，本書都將是您不可或缺的戰略夥伴。讓我們一起，用專業和智慧，開啓您的早教事業成功之路！

評分☆☆☆☆☆

深入閱讀後，我發現本書在“經營管理”方麵，尤其是財務精細化管理和人力資源績效考核的部分，顯得有些理想化瞭。書中強調瞭要建立清晰的成本核算體係，但對於早教機構這種“高人力成本、低固定資産投入”的特殊結構，它沒有提供一個可供套用的“盈虧平衡點”快速測算模型。例如，要達到月營收X萬，需要招收多少個全科班，對應需要配置多少名全職教師，以及每個教師的平均有效課時産齣率應該是多少，這些量化的指標書中沒有明確給齣。這使得我在製定預算和人員配置計劃時，仍需另闢蹊徑進行推算。另外，對於教師流失率的管理，書中隻是提到瞭要關注員工的職業發展，但對於如何設計一個“防跳槽”的激勵池（比如股權激勵或者長期服務奬金），以及在發生核心骨乾離職時，如何快速啓動“替補方案”來保障教學質量，這些高難度的管理技巧幾乎是空白，整體上更偏嚮於“如何開起來”而不是“如何長久穩定地健康發展”的後半程管理。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計和書名確實很有吸引力，尤其對於我們這種正在籌備開辦早教機構的新手來說，“包郵”這個詞簡直是福音，讓人感覺仿佛一站式解決瞭所有難題。然而，實際翻閱之後，我發現它在實操層麵，尤其是在那些極其具體、馬上就能用上的落地細節上，著墨還不夠深入。比如，在談到師資招聘和培訓體係的搭建時，書中更多的是停留在“要重視”、“要專業”這樣的宏觀指導上。我更期待看到的是，如何設計一套高效的麵試流程，什麼樣的薪酬結構在三綫城市更具競爭力，或者是一套針對零經驗老師的“三周速成”內部培訓手冊模闆。再比如，關於親子活動的設計，書裏列舉瞭幾個活動主題，但缺乏對活動中控場技巧、傢長情緒引導、以及如何將活動轉化為後續課程轉化的詳細步驟拆解。感覺它更像是一本“戰略藍圖”的描繪，而非“戰術手冊”。對於我們這種急需知道明天早上開業第一堂課該怎麼講、第一個傢長谘詢電話該怎麼接的人來說，可能需要再搭配其他更偏重執行層麵的資料進行互補。整體來說，它構建瞭一個不錯的行業認知框架，但細節打磨尚有提升空間。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感受是，它像一個經驗非常豐富的行業前輩，坐在你對麵，跟你聊他的成功學心法，聽起來振聾發聵，充滿正能量，但你總覺得少瞭點“煙火氣”。它把“如何讓新開園快速滿園”這個目標分解成瞭幾個大的模塊，比如“市場定位”、“口碑營銷”、“裂變策略”，這些概念我在綫上課程裏也聽過不少。真正讓我感到睏惑的是，當麵對本地化競爭的殘酷現實時，這些理論如何快速落地。比如，在談到“地推策略”時，書中提到瞭幾種常見的地推方式，但我很想知道，在人流量固定的商場門口，如何設計一個道具或者一個話術，能在三分鍾內吸引住行色匆匆的傢長，並讓他們留下聯係方式？書中的描述略顯籠統，仿佛假設瞭所有人都擁有極強的個人魅力和溝通天賦。另外，關於成本控製的部分，也隻是籠統地提到瞭要和供應商建立長期閤作關係，但對於如何進行首次采購的議價談判，或者如何識彆哪些“看起來很美”的早教設備其實性價比很低，這些關鍵的財務決策點缺乏具體的案例分析和數據支撐，讀完後感覺心中“鼓點”很強，但“落地”的動作還不夠清晰。

評分☆☆☆☆☆

我特彆關注瞭書中關於綫上引流和社群運營的部分，畢竟現在是互聯網時代，早教機構的獲客不能隻依賴傳統的傳單和地推。書中提到瞭利用微信群進行口碑傳播的重要性，並給齣瞭一些建立社群的建議，比如定期分享育兒知識。然而，在我實際操作的感受中，早教機構的社群活躍度非常難維持，傢長進群往往是為瞭領取一個小禮品，然後就潛水瞭。我期待看到的是，如何設計一個能持續激發傢長參與感的“社群激勵機製”，比如定期的“傢長PK賽”或者“曬娃挑戰”如何與機構的積分係統掛鈎。書中對“裂變”的描述，更多是基於“朋友推薦”的傳統邏輯，對於如何利用短視頻平颱（如抖音、快手）進行本地化內容創作和引流，幾乎沒有涉及，這對於追求效率的現代創業者來說，是一個很大的信息盲區。這本書的推廣策略略顯滯後於當前最新的媒體傳播環境，需要讀者自行進行大量的“信息升級”纔能跟上時代的步伐。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構劃分是比較清晰的，從機構的籌建到日常運營，再到招生推廣，形成瞭一個閉環。但遺憾的是，在法律法規和閤規性這塊，篇幅顯得有些單薄瞭。作為一個新進入者，我們最擔心的就是不小心觸犯瞭教育、消防或者工商方麵的紅綫。書中雖然提到瞭要辦理各種證照，但對於證照辦理的難點、常見被卡住的環節，以及如何提前準備應對材料，都沒有深入探討。這部分內容，對於我們規避初期風險至關重要。此外，對於招生過程中的“禁忌話術”，也就是那些看似在推銷，實則會引起傢長反感的說辭，書中提得不夠細緻。我本來很期待看到一套“傢長溝通話術SOP”，明確指齣在介紹課程優勢時，哪些詞匯是高風險的，哪些提問必須使用引導式迴答，而不是一味地強調“真誠待人”。這種細節的缺失，讓這本書在提供“安全感”方麵略顯不足，更像是行業經驗的總結，而非監管風險的避雷指南。