《阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制》值得给所有立志于创业创建自身文化的人看 正版书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宋金波，韩福东 著

图书标签:

• 阿里巴巴
• 销售
• 铁军
• 创业文化
• 组织建设
• 团队管理
• 商业模式
• 企业成长
• 裂变增长
• 数字化转型

店铺： 翰林学府图书专营店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508673172

商品编码：28564171399

包装：精装

开本：32

出版时间：2018-05-31

页数：346

套装数量：1

库存紧张，剩余不到100本！！！！！

编辑推荐

　　马云说，《阿里铁军》这本书“值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看”。
　　互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？
　　超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。
　　阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……

内容介绍

　　2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。
　　但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出z低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴zui早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。
　　互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。
　　早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。
　　一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

目录

前 言 / VII
第yi章  凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈” / 3
收缩 / 6
大裁撤 / 10
“遵义会议” / 15
直销团队 / 19
第二章  “百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大” / 25
培训课 / 28
新军 / 33
102 年公司 / 37
六脉神剑 / 41
第三章  征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络 / 49
永康之战 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
赚一元钱 / 61
第四章  非典：邮件里有那么多感叹号
隔离 / 67
邮件 / 71
进击 / 77
阿里日 / 79
淘宝诞生 / 84
第五章  铸锻：z后一天，罗庆元说，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管制 / 95
有情有义 / 98
Review ：丑话当先 / 102
铁军气质 / 106
第六章  狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢 / 115
环球资源 / 118
分享 / 121
“指哪儿打哪儿” / 125
完胜 / 129
第七章  明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
转岗 / 146
西湖赌约 / 149
第八章   PK ：荡气回肠的战场， 酣畅淋漓的战斗
“百团大战” / 157
启动会 / 159
“战队” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章  上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市 / 175
股票 / 179
卫哲时代 / 182
地震 / 185
狂风 / 187
第十章  狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开 / 195
狂飙突进 / 198
预警 / 202
风暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章  暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查 / 215
引咎辞职 / 218
断腕 / 222
“砍人” / 224
冲击波 / 227
第十二章  春晖：一切回到根本
回归 / 235
高压线 / 238
瘦身 / 243
春晖 / 247
生态2.0 / 251
第十三章  “黄埔军校”：中国O2O 竞争成了铁军内战
双雄 / 259
“黄埔军校” / 263
“独角兽”崛起 / 265
体系的力量 / 269
抱团 / 271
第十四章  “政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物 / 277
《历史的天空》 / 279
三板斧 / 282
搭档 / 284
“政委”变身 / 288
第十五章  大铁军：开枝散叶，自由生长
村淘 / 295
输血 / 297
传承 / 301
中供拍档 / 303
大铁军 / 307
第十六章  豹变：成功过的变革是痛苦的
商圈 / 313
外贸生态圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘宝是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
参考文献 / 343

作者介绍 

　　宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。
　　韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

精彩书评

　　你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。
　　一一马云（阿里巴巴集团董事局主席）
　　我热爱阿里，主要的原因是因为中供(阿里铁军)，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。所以，在我内心中，中供是很神圣的，至今都很神圣。
　　——程维（滴滴出行创始人兼CEO）

《创业者的文化基因：铸就凝聚力与驱动力的基石》 在波澜壮阔的商业海洋中，无数创业者梦想着打造出能够经久不衰、引领潮流的伟大企业。然而，在激烈的市场竞争和快速变化的时代背景下，仅仅拥有创新的产品、精明的策略，甚至雄厚的资金，都可能不足以确保企业的长远发展。那些真正脱颖而出、历经风雨依然屹立不倒的企业，往往深藏着一个共同的秘密：强大的、独特的、具有强大生命力的企业文化。 本书并非直接讲述某一本具体书籍的篇章或内容，而是聚焦于一个更加宏大而根本性的议题：创业者如何系统性地构建、培育和传承属于自己企业的独特文化基因。 这是一部关于“无形资产”的探索，关于如何将抽象的价值观、理念和行为准则，转化为企业最核心的竞争力，最终驱动企业走向卓越。 第一篇：文化是什么？——不仅仅是标语与口号 在启动一场成功的创业之旅前，理解“文化”的本质至关重要。本书将深入剖析企业文化的深层含义，它绝非墙上悬挂的几句空洞标语，也不是偶尔组织的团队建设活动。文化是企业成员共同的认知、情感和行为模式的集合，是企业在长期发展过程中形成的一种“道”，一种“魂”。 文化的构成要素： 我们将细致解读文化是如何由价值观、使命愿景、行为规范、仪式感、叙事方式以及领导者的风格等多个层面交织而成的。 文化的力量： 为什么有些企业文化能够激发员工的极致潜能，打造出超乎想象的执行力？为什么有些文化能够吸引并留住最优秀的人才，形成强大的雇主品牌？我们将通过理论和案例，揭示文化在凝聚人心、统一思想、规范行为、提升效率、创新驱动以及风险抵御等方面的关键作用。 辨识与评估文化： 如何判断一个企业的文化是健康、向上，还是病态、腐朽？本书将提供一套系统性的方法，帮助创业者审视自身企业的文化现状，发现其中的优势与隐患。 第二篇：文化之基石：信念与价值观的锚定 任何伟大的文化，都源于清晰而坚定的信念和价值观。它们是企业存在的理由，是决策的指南，是衡量一切行为的标尺。对于创业者而言，早期确立并清晰传递这些核心要素，是构建强大文化的第一步，也是最关键的一步。 使命与愿景的炼金术： 如何从模糊的商业想法中提炼出振奋人心的使命（我们为什么存在？）和鼓舞人心的愿景（我们想去哪里？）。本书将指导创业者如何将宏大的目标转化为切实可行的愿景陈述，并将其融入企业 DNA。 价值观的精炼与落地： 价值观并非越多越好，而是要精炼、独特且易于理解。我们将探讨如何从创始人的人格特质、行业洞察以及企业发展的初心出发，提炼出真正能够指导日常行为的几个核心价值观。更重要的是，如何让这些价值观不再是束之高阁的摆设，而是渗透到招聘、培训、绩效评估、奖惩机制等每一个管理环节中。 创始人文化的影响力： 创业者的言行是文化最直接、最强大的载体。我们将深入分析创始人如何在方方面面以身作则，通过故事、榜样以及决策，潜移默化地塑造团队的文化认知。 第三篇：文化之生长：从点到面，从内到外的传播与渗透 一旦确立了文化的核心基因，接下来的挑战是如何让这种文化在企业内部生根发芽，并逐渐扩散到每一个角落。这需要系统性的传播策略和持续性的培育方法。 入职的文化启蒙： 新员工是文化的接收者，也是未来文化的传播者。本书将介绍如何通过设计精良的入职培训，让新成员在第一天就感受到企业的文化气息，理解其核心价值观，并融入团队。 沟通的文化载体： 内部沟通是文化传播的重要渠道。我们将探讨如何利用各种会议、内部刊物、线上平台等，传递企业文化的故事、理念和榜样，让文化在日常的互动中得到强化。 激励与约束的文化导向： 奖惩机制是文化最直接的“硬约束”和“软激励”。本书将提供思路，如何将价值观与绩效考核、晋升机制、奖励体系紧密结合，让符合文化导向的行为得到鼓励，与文化相悖的行为受到约束。 故事的力量： 伟大的文化往往伴随着动人的故事。我们将揭示如何发掘、传播和创造能够体现企业价值观的真实故事，让这些故事成为连接团队情感、传递文化精神的强大纽带。 第四篇：文化之裂变与复制：应对规模化挑战 当企业规模不断扩大，员工数量激增，文化的传承与复制成为新的难题。如何在保持文化统一性的同时，允许其保持一定的灵活性和生命力，是创业者必须面对的挑战。 文化在扩张中的“稀释”： 随着新员工的涌入和分公司的设立，原有的文化可能面临被稀释或变形的风险。本书将探讨有效的应对策略，例如建立地区文化大使、优化跨地域的文化沟通机制等。 “教官”与“导师”的角色： 如何培养一批能够理解并传承企业文化的骨干力量，让他们成为文化在各层级、各部门的“代言人”和“守护者”。 建立文化反馈与迭代机制： 文化并非一成不变，而是需要与时俱进。本书将介绍如何建立有效的反馈机制，倾听员工的声音，及时发现文化中存在的问题，并进行必要的调整和优化。 文化与战略的协同： 强大的文化应该能够支撑企业的战略发展，而不是成为阻碍。我们将探讨如何确保文化与企业发展战略的同频共振，让文化成为推动战略执行的强大动力。 第五篇：文化之永续：让文化成为企业的“护城河” 最终，一个卓越的企业文化，将成为企业最坚固的“护城河”，在竞争激烈的市场中，提供独特的竞争优势，吸引顶尖人才，激发持续创新，并最终实现基业长青。 文化带来的长期价值： 我们将展望，一个根深蒂固的优秀文化，如何能够帮助企业在动荡的市场环境中保持战略定力，抵御外部诱惑，并在关键时刻做出正确的决策。 文化传承的责任： 对于创始人而言，构建和传承企业文化，不仅是商业成功的手段，更是一种沉甸甸的责任。本书将引导创业者思考，如何让自己的文化基因，穿越时间，成为企业永续发展的内在驱动力。 本书适合所有渴望建立一个有灵魂、有温度、有力量的企业的创业者、管理者，以及对企业文化的力量充满好奇和求知欲的每一个商业实践者。它不是一本速成手册，而是一次深刻的认知升级，一次对创业核心驱动力的探索。通过对“创业者的文化基因”的系统性梳理与解读，本书将为你的创业之路，注入最宝贵的、能够驱动持续增长和不朽的内在力量。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在创业路上的奋斗者，我一直在寻找能够帮助我构建企业文化的“秘籍”。《阿里铁军》这本书，简直就是我苦苦追寻的那块拼图。它没有给我空洞的理论，而是用鲜活的案例、生动的故事，将阿里巴巴销售铁军的成长历程娓娓道来。让我印象深刻的是，书中对于“价值观”在团队建设中的作用的强调。很多时候，我们容易陷入对战术和方法的迷恋，却忽略了最根本的——团队成员是否认同企业的核心价值。这本书，就是用阿里巴巴的实践告诉你，强大的价值观，是如何成为一支团队的“灵魂”和“DNA”。它让我在思考如何招聘、如何培养、如何激励团队时，有了更清晰的方向。我开始意识到，所谓“复制”，不仅仅是流程的复制，更是文化的复制。如何将创始人坚信的理念，转化为团队成员共同的行为准则，让这种文化像种子一样，在每一个角落生根发芽，这是真正的挑战。这本书，让我看到了这种可能性，也给了我信心去尝试。它不是一本读完就丢的书，而是一本需要反复研读、思考，并付诸实践的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到的时候，就带着一种朝圣般的心情。我一直相信，一个伟大的企业，不仅仅是商业模式的成功，更是精神层面的共鸣与传承。在读这本书之前，我脑海中关于“阿里铁军”的印象，更多的是一种传奇色彩，一种遥不可及的巅峰。但翻开书页，我才真正感受到，这不仅仅是一部关于销售的故事，更是一部关于“人”的故事，关于如何将一群人，通过共同的价值观、共同的目标，凝聚成一股不可阻挡的力量。它所展现的，远不止是销售技巧的迭代，更深层次的是一种文化基因的塑造，一种价值观的渗透，一种思维模式的转变。这种文化的进化，不是一蹴而就，而是经历过无数次的磨砺、反思与调整，最终沉淀下来的精华。书中对“裂变”与“复制”的探讨，让我看到了组织成长的无限可能，也让我开始审视自己团队的瓶颈所在。它没有给我一套生搬硬套的模板，而是提供了一种思考框架，一种看待组织发展和文化建设的全新视角。我开始思考，如何才能将这种“铁军”精神，融入到我自己的创业团队中，让我的团队不仅仅是执行者，更是文化的创造者和守护者。这本书，就像是一盏明灯，照亮了我在创业路上关于“人”和“文化”的迷茫。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我毫不犹豫地推荐给所有想要创建自己企业文化的人。在我看来，这不仅仅是一本关于销售的书，它更是一本关于“组织灵魂”的教科书。作者以深厚的洞察力，揭示了阿里巴巴销售铁军之所以能够取得辉煌成就的深层原因，而这一切，都离不开其独具特色的企业文化。书中对“文化基因”的构建和传承的描写，让我对“文化”有了全新的认识。它不再是空洞的口号，而是渗透到团队的每一个细胞，指导着每一个人的行为。特别是关于“价值观的落地”这一部分，更是给我留下了深刻的印象。它告诉我们，如何将抽象的价值观，转化为具体的行为准则，让员工发自内心地认同并践行。这对于正在摸索企业文化建设的创业者来说，无疑是宝贵的启示。它让我明白，真正的“复制”，是文化的基因能够被成功传递，让新的团队在拥有独立思考和创新的同时，也能保持与母体一致的精神内核。这本书，让我对“如何打造一支值得信赖、有战斗力的团队”这个问题，有了更深刻的理解和更清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发，是关于“持续进化”的理念。我之前对“文化”的理解，总觉得是相对稳定、甚至有些僵化的东西。但《阿里铁军》这本书，让我看到了文化的生命力。它不是一成不变的教条，而是一个不断生长、不断适应、不断优化的有机体。书中对阿里巴巴销售团队在不同发展阶段，如何调整和强化其文化体系的描述，让我深刻体会到，一个成功的组织，必须具备强大的自我革新能力。这种“进化”的过程，充满了试错和调整，但正是这种持续的打磨，才让“阿里铁军”的精神内核愈发坚固。而“裂变”与“复制”的概念，更是为组织扩张提供了强大的理论支撑。它告诉我们，如何将成功的经验和文化，有效地传递给新的团队，让他们能够快速融入，并且保持一致的战斗力。对于我这样的初创者而言，这意味着，我不能仅仅满足于眼前的成功，更要提前布局，思考如何让我的企业文化，能够支撑起未来的规模化发展。这本书，让我看到了“人”的力量，更看到了“文化”的力量，以及如何让这股力量，持续而有力地向前。

评分☆☆☆☆☆

读完《阿里铁军》的感受，用“醍醐灌顶”来形容毫不为过。我一直认为，创业最大的挑战，除了市场和资金，就是如何打造一支有凝聚力、有战斗力的团队。而“文化”则是这一切的核心。这本书，不仅仅是讲述了阿里巴巴销售团队如何从无到有、从小到大、从弱到强的过程，更重要的是，它深入剖析了其背后那套强大的文化体系是如何构建、传递和演变的。我尤其欣赏书中对“信任”与“担当”的解读，这种精神内核，正是支撑一个团队克服困难、不断前进的基石。它不像很多市面上讲销售的书籍，只停留在战术层面，这本书更注重战略和理念，它告诉你，为什么要有这样的文化，为什么这样的文化能够带来如此惊人的成果。它让我明白，优秀的销售团队，绝不仅仅是靠KPI驱动，更是靠信仰支撑。这种信仰，源自于企业核心价值观的内化，源自于对共同目标的执着追求。对于任何一个创业者来说，如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且能够基业长青，那么，如何打造属于自己独特的企业文化，是必须思考的问题。这本书，无疑为我们提供了一个极佳的参考范本，让我们看到，一个成功的文化，是如何“进化”、“裂变”并最终实现“复制”的。

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