《阿裏鐵軍：阿裏巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與復製》值得給所有立誌於創業創建自身文化的人看 正版書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波，韓福東 著

圖書標籤:

• 阿裏巴巴
• 銷售
• 鐵軍
• 創業文化
• 組織建設
• 團隊管理
• 商業模式
• 企業成長
• 裂變增長
• 數字化轉型

店鋪： 翰林學府圖書專營店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508673172

商品編碼：28564171399

包裝：精裝

開本：32

齣版時間：2018-05-31

頁數：346

套裝數量：1

庫存緊張，剩餘不到100本！！！！！

編輯推薦

　　馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。
　　互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？
　　超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。
　　阿裏鐵軍，不僅走齣過阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

內容介紹

　　2014年，當阿裏巴巴在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
　　但很少有人知道，幫助阿裏巴巴走齣z低的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿裏巴巴zui早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。
　　互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
　　早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。
　　一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

目錄

前 言 / VII
第yi章  凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳” / 3
收縮 / 6
大裁撤 / 10
“遵義會議” / 15
直銷團隊 / 19
第二章  “百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大” / 25
培訓課 / 28
新軍 / 33
102 年公司 / 37
六脈神劍 / 41
第三章  徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡 / 49
永康之戰 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
賺一元錢 / 61
第四章  非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離 / 67
郵件 / 71
進擊 / 77
阿裏日 / 79
淘寶誕生 / 84
第五章  鑄鍛：z後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管製 / 95
有情有義 / 98
Review ：醜話當先 / 102
鐵軍氣質 / 106
第六章  狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢 / 115
環球資源 / 118
分享 / 121
“指哪兒打哪兒” / 125
完勝 / 129
第七章  明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
轉崗 / 146
西湖賭約 / 149
第八章   PK ：蕩氣迴腸的戰場， 酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰” / 157
啓動會 / 159
“戰隊” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章  上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市 / 175
股票 / 179
衛哲時代 / 182
地震 / 185
狂風 / 187
第十章  狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開 / 195
狂飆突進 / 198
預警 / 202
風暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章  暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查 / 215
引咎辭職 / 218
斷腕 / 222
“砍人” / 224
衝擊波 / 227
第十二章  春暉：一切迴到根本
迴歸 / 235
高壓綫 / 238
瘦身 / 243
春暉 / 247
生態2.0 / 251
第十三章  “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄 / 259
“黃埔軍校” / 263
“獨角獸”崛起 / 265
體係的力量 / 269
抱團 / 271
第十四章  “政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物 / 277
《曆史的天空》 / 279
三闆斧 / 282
搭檔 / 284
“政委”變身 / 288
第十五章  大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村淘 / 295
輸血 / 297
傳承 / 301
中供拍檔 / 303
大鐵軍 / 307
第十六章  豹變：成功過的變革是痛苦的
商圈 / 313
外貿生態圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘寶是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
參考文獻 / 343

作者介紹 

　　宋金波，資深媒體人，“騰訊大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。
　　韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

精彩書評

　　你們是阿裏巴巴的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代錶瞭阿裏巴巴的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進博客，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立誌於創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。
　　一一馬雲（阿裏巴巴集團董事局主席）
　　我熱愛阿裏，主要的原因是因為中供(阿裏鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在鐵軍錘煉齣來的。如果不是因為在中供鐵軍裏練過，直接到市場上這麼殘酷的競爭環境裏，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。
　　——程維（滴滴齣行創始人兼CEO）

《創業者的文化基因：鑄就凝聚力與驅動力的基石》 在波瀾壯闊的商業海洋中，無數創業者夢想著打造齣能夠經久不衰、引領潮流的偉大企業。然而，在激烈的市場競爭和快速變化的時代背景下，僅僅擁有創新的産品、精明的策略，甚至雄厚的資金，都可能不足以確保企業的長遠發展。那些真正脫穎而齣、曆經風雨依然屹立不倒的企業，往往深藏著一個共同的秘密：強大的、獨特的、具有強大生命力的企業文化。 本書並非直接講述某一本具體書籍的篇章或內容，而是聚焦於一個更加宏大而根本性的議題：創業者如何係統性地構建、培育和傳承屬於自己企業的獨特文化基因。 這是一部關於“無形資産”的探索，關於如何將抽象的價值觀、理念和行為準則，轉化為企業最核心的競爭力，最終驅動企業走嚮卓越。 第一篇：文化是什麼？——不僅僅是標語與口號 在啓動一場成功的創業之旅前，理解“文化”的本質至關重要。本書將深入剖析企業文化的深層含義，它絕非牆上懸掛的幾句空洞標語，也不是偶爾組織的團隊建設活動。文化是企業成員共同的認知、情感和行為模式的集閤，是企業在長期發展過程中形成的一種“道”，一種“魂”。 文化的構成要素： 我們將細緻解讀文化是如何由價值觀、使命願景、行為規範、儀式感、敘事方式以及領導者的風格等多個層麵交織而成的。 文化的力量： 為什麼有些企業文化能夠激發員工的極緻潛能，打造齣超乎想象的執行力？為什麼有些文化能夠吸引並留住最優秀的人纔，形成強大的雇主品牌？我們將通過理論和案例，揭示文化在凝聚人心、統一思想、規範行為、提升效率、創新驅動以及風險抵禦等方麵的關鍵作用。 辨識與評估文化： 如何判斷一個企業的文化是健康、嚮上，還是病態、腐朽？本書將提供一套係統性的方法，幫助創業者審視自身企業的文化現狀，發現其中的優勢與隱患。 第二篇：文化之基石：信念與價值觀的錨定 任何偉大的文化，都源於清晰而堅定的信念和價值觀。它們是企業存在的理由，是決策的指南，是衡量一切行為的標尺。對於創業者而言，早期確立並清晰傳遞這些核心要素，是構建強大文化的第一步，也是最關鍵的一步。 使命與願景的煉金術： 如何從模糊的商業想法中提煉齣振奮人心的使命（我們為什麼存在？）和鼓舞人心的願景（我們想去哪裏？）。本書將指導創業者如何將宏大的目標轉化為切實可行的願景陳述，並將其融入企業 DNA。 價值觀的精煉與落地： 價值觀並非越多越好，而是要精煉、獨特且易於理解。我們將探討如何從創始人的人格特質、行業洞察以及企業發展的初心齣發，提煉齣真正能夠指導日常行為的幾個核心價值觀。更重要的是，如何讓這些價值觀不再是束之高閣的擺設，而是滲透到招聘、培訓、績效評估、奬懲機製等每一個管理環節中。 創始人文化的影響力： 創業者的言行是文化最直接、最強大的載體。我們將深入分析創始人如何在方方麵麵以身作則，通過故事、榜樣以及決策，潛移默化地塑造團隊的文化認知。 第三篇：文化之生長：從點到麵，從內到外的傳播與滲透 一旦確立瞭文化的核心基因，接下來的挑戰是如何讓這種文化在企業內部生根發芽，並逐漸擴散到每一個角落。這需要係統性的傳播策略和持續性的培育方法。 入職的文化啓濛： 新員工是文化的接收者，也是未來文化的傳播者。本書將介紹如何通過設計精良的入職培訓，讓新成員在第一天就感受到企業的文化氣息，理解其核心價值觀，並融入團隊。 溝通的文化載體： 內部溝通是文化傳播的重要渠道。我們將探討如何利用各種會議、內部刊物、綫上平颱等，傳遞企業文化的故事、理念和榜樣，讓文化在日常的互動中得到強化。 激勵與約束的文化導嚮： 奬懲機製是文化最直接的“硬約束”和“軟激勵”。本書將提供思路，如何將價值觀與績效考核、晉升機製、奬勵體係緊密結閤，讓符閤文化導嚮的行為得到鼓勵，與文化相悖的行為受到約束。 故事的力量： 偉大的文化往往伴隨著動人的故事。我們將揭示如何發掘、傳播和創造能夠體現企業價值觀的真實故事，讓這些故事成為連接團隊情感、傳遞文化精神的強大紐帶。 第四篇：文化之裂變與復製：應對規模化挑戰 當企業規模不斷擴大，員工數量激增，文化的傳承與復製成為新的難題。如何在保持文化統一性的同時，允許其保持一定的靈活性和生命力，是創業者必須麵對的挑戰。 文化在擴張中的“稀釋”： 隨著新員工的湧入和分公司的設立，原有的文化可能麵臨被稀釋或變形的風險。本書將探討有效的應對策略，例如建立地區文化大使、優化跨地域的文化溝通機製等。 “教官”與“導師”的角色： 如何培養一批能夠理解並傳承企業文化的骨乾力量，讓他們成為文化在各層級、各部門的“代言人”和“守護者”。 建立文化反饋與迭代機製： 文化並非一成不變，而是需要與時俱進。本書將介紹如何建立有效的反饋機製，傾聽員工的聲音，及時發現文化中存在的問題，並進行必要的調整和優化。 文化與戰略的協同： 強大的文化應該能夠支撐企業的戰略發展，而不是成為阻礙。我們將探討如何確保文化與企業發展戰略的同頻共振，讓文化成為推動戰略執行的強大動力。 第五篇：文化之永續：讓文化成為企業的“護城河” 最終，一個卓越的企業文化，將成為企業最堅固的“護城河”，在競爭激烈的市場中，提供獨特的競爭優勢，吸引頂尖人纔，激發持續創新，並最終實現基業長青。 文化帶來的長期價值： 我們將展望，一個根深蒂固的優秀文化，如何能夠幫助企業在動蕩的市場環境中保持戰略定力，抵禦外部誘惑，並在關鍵時刻做齣正確的決策。 文化傳承的責任： 對於創始人而言，構建和傳承企業文化，不僅是商業成功的手段，更是一種沉甸甸的責任。本書將引導創業者思考，如何讓自己的文化基因，穿越時間，成為企業永續發展的內在驅動力。 本書適閤所有渴望建立一個有靈魂、有溫度、有力量的企業的創業者、管理者，以及對企業文化的力量充滿好奇和求知欲的每一個商業實踐者。它不是一本速成手冊，而是一次深刻的認知升級，一次對創業核心驅動力的探索。通過對“創業者的文化基因”的係統性梳理與解讀，本書將為你的創業之路，注入最寶貴的、能夠驅動持續增長和不朽的內在力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我毫不猶豫地推薦給所有想要創建自己企業文化的人。在我看來，這不僅僅是一本關於銷售的書，它更是一本關於“組織靈魂”的教科書。作者以深厚的洞察力，揭示瞭阿裏巴巴銷售鐵軍之所以能夠取得輝煌成就的深層原因，而這一切，都離不開其獨具特色的企業文化。書中對“文化基因”的構建和傳承的描寫，讓我對“文化”有瞭全新的認識。它不再是空洞的口號，而是滲透到團隊的每一個細胞，指導著每一個人的行為。特彆是關於“價值觀的落地”這一部分，更是給我留下瞭深刻的印象。它告訴我們，如何將抽象的價值觀，轉化為具體的行為準則，讓員工發自內心地認同並踐行。這對於正在摸索企業文化建設的創業者來說，無疑是寶貴的啓示。它讓我明白，真正的“復製”，是文化的基因能夠被成功傳遞，讓新的團隊在擁有獨立思考和創新的同時，也能保持與母體一緻的精神內核。這本書，讓我對“如何打造一支值得信賴、有戰鬥力的團隊”這個問題，有瞭更深刻的理解和更清晰的思路。

評分☆☆☆☆☆

讀完《阿裏鐵軍》的感受，用“醍醐灌頂”來形容毫不為過。我一直認為，創業最大的挑戰，除瞭市場和資金，就是如何打造一支有凝聚力、有戰鬥力的團隊。而“文化”則是這一切的核心。這本書，不僅僅是講述瞭阿裏巴巴銷售團隊如何從無到有、從小到大、從弱到強的過程，更重要的是，它深入剖析瞭其背後那套強大的文化體係是如何構建、傳遞和演變的。我尤其欣賞書中對“信任”與“擔當”的解讀，這種精神內核，正是支撐一個團隊剋服睏難、不斷前進的基石。它不像很多市麵上講銷售的書籍，隻停留在戰術層麵，這本書更注重戰略和理念，它告訴你，為什麼要有這樣的文化，為什麼這樣的文化能夠帶來如此驚人的成果。它讓我明白，優秀的銷售團隊，絕不僅僅是靠KPI驅動，更是靠信仰支撐。這種信仰，源自於企業核心價值觀的內化，源自於對共同目標的執著追求。對於任何一個創業者來說，如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而齣，並且能夠基業長青，那麼，如何打造屬於自己獨特的企業文化，是必須思考的問題。這本書，無疑為我們提供瞭一個極佳的參考範本，讓我們看到，一個成功的文化，是如何“進化”、“裂變”並最終實現“復製”的。

評分☆☆☆☆☆

作為一名正在創業路上的奮鬥者，我一直在尋找能夠幫助我構建企業文化的“秘籍”。《阿裏鐵軍》這本書，簡直就是我苦苦追尋的那塊拼圖。它沒有給我空洞的理論，而是用鮮活的案例、生動的故事，將阿裏巴巴銷售鐵軍的成長曆程娓娓道來。讓我印象深刻的是，書中對於“價值觀”在團隊建設中的作用的強調。很多時候，我們容易陷入對戰術和方法的迷戀，卻忽略瞭最根本的——團隊成員是否認同企業的核心價值。這本書，就是用阿裏巴巴的實踐告訴你，強大的價值觀，是如何成為一支團隊的“靈魂”和“DNA”。它讓我在思考如何招聘、如何培養、如何激勵團隊時，有瞭更清晰的方嚮。我開始意識到，所謂“復製”，不僅僅是流程的復製，更是文化的復製。如何將創始人堅信的理念，轉化為團隊成員共同的行為準則，讓這種文化像種子一樣，在每一個角落生根發芽，這是真正的挑戰。這本書，讓我看到瞭這種可能性，也給瞭我信心去嘗試。它不是一本讀完就丟的書，而是一本需要反復研讀、思考，並付諸實踐的書。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發，是關於“持續進化”的理念。我之前對“文化”的理解，總覺得是相對穩定、甚至有些僵化的東西。但《阿裏鐵軍》這本書，讓我看到瞭文化的生命力。它不是一成不變的教條，而是一個不斷生長、不斷適應、不斷優化的有機體。書中對阿裏巴巴銷售團隊在不同發展階段，如何調整和強化其文化體係的描述，讓我深刻體會到，一個成功的組織，必須具備強大的自我革新能力。這種“進化”的過程，充滿瞭試錯和調整，但正是這種持續的打磨，纔讓“阿裏鐵軍”的精神內核愈發堅固。而“裂變”與“復製”的概念，更是為組織擴張提供瞭強大的理論支撐。它告訴我們，如何將成功的經驗和文化，有效地傳遞給新的團隊，讓他們能夠快速融入，並且保持一緻的戰鬥力。對於我這樣的初創者而言，這意味著，我不能僅僅滿足於眼前的成功，更要提前布局，思考如何讓我的企業文化，能夠支撐起未來的規模化發展。這本書，讓我看到瞭“人”的力量，更看到瞭“文化”的力量，以及如何讓這股力量，持續而有力地嚮前。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我拿到的時候，就帶著一種朝聖般的心情。我一直相信，一個偉大的企業，不僅僅是商業模式的成功，更是精神層麵的共鳴與傳承。在讀這本書之前，我腦海中關於“阿裏鐵軍”的印象，更多的是一種傳奇色彩，一種遙不可及的巔峰。但翻開書頁，我纔真正感受到，這不僅僅是一部關於銷售的故事，更是一部關於“人”的故事，關於如何將一群人，通過共同的價值觀、共同的目標，凝聚成一股不可阻擋的力量。它所展現的，遠不止是銷售技巧的迭代，更深層次的是一種文化基因的塑造，一種價值觀的滲透，一種思維模式的轉變。這種文化的進化，不是一蹴而就，而是經曆過無數次的磨礪、反思與調整，最終沉澱下來的精華。書中對“裂變”與“復製”的探討，讓我看到瞭組織成長的無限可能，也讓我開始審視自己團隊的瓶頸所在。它沒有給我一套生搬硬套的模闆，而是提供瞭一種思考框架，一種看待組織發展和文化建設的全新視角。我開始思考，如何纔能將這種“鐵軍”精神，融入到我自己的創業團隊中，讓我的團隊不僅僅是執行者，更是文化的創造者和守護者。這本書，就像是一盞明燈，照亮瞭我在創業路上關於“人”和“文化”的迷茫。

評分☆☆☆☆☆

不。 好。 。

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好??好

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