博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李世强 著

图书标签:

• 心理学
• 博弈论
• 决策学
• 行为经济学
• 自我提升
• 人际关系
• 影响力
• 策略
• 思维模式
• 生存智慧

店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504498090

商品编码：28898170522

包装：平装

出版时间：2017-10-01

基本信息

书名：博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地

定价：38.00元

作者：李世强

出版社：中国商业出版社

出版日期：2017-10-01

ISBN：9787504498090

字数：

页码：274

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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博弈论的发展基本上经历了5个阶段，从早期博弈思想到现代博弈理论的基本开成、从博弈论的发展完善到博弈体系完全形成及其对社会各个领域的广泛应用和革命影响。《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》结合了很多名的博弈论理论，以当下的案例为基础，为广大读者通俗易懂地讲解博弈论在生活和工作中的实践和运用。

目录

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作者介绍

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文摘

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《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》：
　　唯有懂得博弈，才能在成功的路上劈波斩浪
　　人在世上走，总会有不顺心、不如意的时候；也会存在无所适从，甚至胆怯的时候。要想博弈成功，就要有超乎常人的勇气，有不畏困难勇往直前的气概，有失败后还能越战越勇的精神。在面对困境时，会博弈的人总能顶得住各种压力，敢于迎头而上。
　　亨利·亚兰是美国第三大汽车制造商——克莱斯勒公司的市场销售总监，从年轻的时候就在克莱斯勒公司做销售工作。
　　一个寒冷的冬天，亨利·亚兰跑了整整一个街区都没有推销出去一辆车，甚至没有人愿意打开房门，听一听他的介绍。
　　幸运的是，上帝没有辜负亚兰的勇气。他回到那个街区后，每一个拒绝他的人，都被他的这种不屈不挠的勇气所感染，结果售出了6辆新车。取得了的销售业绩！
　　第二天，当他到公司后，向同事们讲述了昨天开始所遭遇的失败，接着他又顺利地销售出6辆新车的过程。同事们都为他的勇气所折服。
　　这确是一个不平常的成就，而这个成就先是由失败引起的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一辆车。可是亨利·亚兰能够把我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极和恐惧，都化作义无反顾的勇往直前，并且取得了成功。亨利·亚兰也由此成了克莱斯勒公司的佳销售员，并被提升为销售经理。
　　在那些真正的成功者中，没有一个人不是在博弈。但有时候很多人会忽视博弈的力量。
　　我们很希望成功，成功是实现愿望之后一种自信和满足的状态。但是成功需要敢闯敢试、敢打敢拼，这可不是每个人都具备的。因为闯荡就意味着要离开自己的父母亲人；离开多年熟悉的环境，去独自面对莫测的环境和未知的风险。因此，很多人怕承担风险，不敢闯荡，后与成功失之交臂。
　　我们的人生需要去努力尝试，要有拼搏进取的精神，在目标的召唤下勇敢地去做、勇敢地去闯。虽然开始我们并不知道结果如何，但仍需要尝试、挑战，因为能拯救自己的只有自己。如果因为懦弱和恐惧，缩手缩脚或者等待命运女神的青睐，那么等来的只能是悲哀的结局。
　　在美国的一所中学，有一个中国孩子和一个美国孩子在星期天一起去爬山，由于风化所致，那座山时常有岩石坍塌。这两个孩子很不幸，在要下山的时候遭遇了坍塌。特别是那个美国孩子被碎石砸伤了，一动就疼痛难忍。
　　很快就天黑了，夜里他们饥寒交迫，头晕目眩，甚至会有被野兽袭击的可能。中国孩子因为担心恐惧，只是被动地等待着。而那个美国孩子却开始勇敢地尝试着，尽管疼痛刺骨，他还是用手支撑着自己的身体，慢慢地向岩石堆上爬去。就在他快要爬上大的那块岩石时，他的伤腿碰到了岩石的棱角，剧痛让他重新跌落下来。这个美国孩子躺在岩石堆里，大口大口地喘着气。
　　就在他几近绝望的时候，他想到自己不能这样坐以待毙，因为寒冷开始让自己的身体变得麻木。再这样麻木下去，后果不堪想象。于是，他又开始了一次勇敢的尝试。后来，他终于爬上了岩石，但是，下面是否安全他完全不知道。可是，他豁出去了，他什么也不想，闭上眼睛就滚落下去。
　　终，他得救了。经过检查：这个美国孩子左腿胫骨骨折，在滚落岩石的时肋骨也折断了两根……得益于这个美国孩子的及时求助，人们找到了那个因为恐惧而奄奄一息的中国孩子。再晚来一会儿，他很可能就会失去生命。
　　勇于拼搏的人更易获得成功。在成长的过程中，不论是自然环境还是社会环境，总有一些意想不到的困难在等待着考验你，只有勇敢去闯的人，才会终走向成功。特别是习惯于依赖父母，在温室中长大的年轻人，要消除自己的一身娇气，敢闯敢拼，敢于吃苦，才能增加自己成功的筹码。
　　勇者无惧，未来属于勇者。当你遇到困难的时候，要有豁出去的胆量。因此，尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，哪怕终失败也要去做做看，其结果往往并非真的会失败。否则，你永远只能是温室的黄豆芽。
　　当然，强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，就在于他善于战胜自己的软弱，用信心战胜闲难。
　　……

序言

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洞悉人性幽微，驾驭决策迷局：一本关于理解自己与他人的生存指南 在这瞬息万变的时代，信息如潮水般涌来，选择与决策几乎占据了我们生活的全部。我们时常感到困惑，为何付出了努力，结果却不尽如人意？为何在看似公平的竞争中，有些人总能脱颖而出，而另一些人却步履维艰？我们渴望理解他人行为背后的逻辑，渴望洞察那些隐藏在言语和行动下的真实意图，更渴望在这个充满不确定性的世界中，找到属于自己的立足之地。 本书并非一本枯燥的理论说教，而是一场深入人心的探索之旅。它将带领你走进一个全新的视角，去审视我们日常生活中无处不在的“博弈”——从最简单的朋友间的互动，到复杂的职场竞争，再到宏观的经济与政治格局。我们并非孤立的个体，我们的每一个选择，都在与他人的选择相互影响，共同塑造着我们所处的环境。理解这些看不见的“游戏规则”，掌握“玩家”的心理动态，将是我们在复杂世界中游刃有余的关键。 揭开行为的冰山一角，看见决策的深层驱动 我们常常认为自己是理性而独立的个体，但事实上，我们的决策深受潜意识、情感、认知偏差以及社会环境的深刻影响。本书将一一剖析这些影响因素，帮助你识别那些常常让我们陷入困境的思维陷阱。 认知偏差的阴影： 你是否曾因为“沉没成本效应”而继续投资一个注定失败的项目？是否曾因为“确认偏差”而固执己见，拒绝接受新的信息？本书将生动地解释各种常见的认知偏差，让你学会识别它们在自己和他人的行为中如何显现，并提供避免其误导的方法。例如，我们将探讨“锚定效应”如何影响我们的议价能力，以及“幸存者偏差”如何让我们对风险产生错误的判断。通过大量的现实案例，你将能清晰地看到，为什么我们有时会做出看似不合逻辑的选择，以及如何才能更客观地评估信息，做出更明智的决策。 情绪的涟漪效应： 愤怒、恐惧、焦虑、喜悦……这些情绪并非只是单纯的生理反应，它们是我们行为最强大的驱动力之一。本书将深入研究情绪在决策过程中的作用，解释为什么在情绪激动时，我们的判断力会大打折扣，以及如何管理和利用情绪，让它们成为我们成功的助推器，而非绊脚石。我们将探讨“情感启发式”如何让我们在瞬间做出判断，以及“情绪感染”如何在群体中蔓延，影响集体的决策。理解情绪的运作机制，能帮助我们在激烈的竞争中保持冷静，在关键时刻做出精准的判断。 动机的潜流： 每个人都有自己的目标和需求，而这些隐藏在行为之下的动机，往往决定了他们的行动方向。本书将帮助你理解不同动机的来源，学会洞察他人的真实意图，从而更好地预测他们的行为。无论是追求个人利益、寻求社会认同，还是规避风险，理解这些基本驱动力，都能让你在与人交往和合作中占据主动。我们将分析“内在动机”与“外在动机”的区别，以及它们如何影响个体的投入程度和坚持性。同时，对“需求层次理论”的解读，也将帮助你理解不同个体在不同阶段的核心诉求。 理解博弈的本质，重塑人际交往的格局 我们所处的社会，是一个由无数“博弈”构成的复杂网络。每一次的互动，都是一次潜在的“牌局”。本书将带你深入理解博弈的构成要素，掌握分析和应对不同博弈局面的方法。 合作与竞争的艺术： 在现代社会，合作与竞争如影随形。本书将详细阐述“囚徒困境”等经典博弈模型，揭示为什么在某些情况下，合作能够带来双赢，而在另一些情况下，个体理性却导致集体非理性。你将学会如何识别不同类型的博弈情境，判断何时应该选择合作，何时应该采取竞争，以及如何在竞争中寻找合作的机会。我们将探讨“重复博弈”与“一次性博弈”的区别，以及“信息不对称”在博弈中的作用。理解这些原则，能够帮助你在商业谈判、团队协作、甚至家庭关系中，找到最佳的策略。 沟通的微妙之处： 语言不仅仅是信息的传递，更是心理的较量。本书将分析沟通中的各种策略和技巧，帮助你更好地表达自己的意图，准确理解他人的言外之意，并避免因误解而造成的冲突。你将学会如何运用“积极倾听”，如何在关键时刻“提出异议”，以及如何通过“非语言沟通”传递更丰富的信息。我们将探讨“说服的艺术”，分析不同说服策略的有效性，并提供应对“操纵性沟通”的方法。掌握有效的沟通技巧，将极大地提升你在人际关系中的影响力和和谐度。 信任与背叛的边界： 在任何形式的博弈中，信任都是最宝贵的资源，也是最容易被打破的脆弱链条。本书将探讨信任的建立与瓦解机制，帮助你学习如何在复杂的人际关系中建立牢固的信任，并识别和应对潜在的背叛。你将了解“声誉”在信任博弈中的重要性，以及如何通过“承诺”和“履行”来巩固信任。我们将分析“互惠原则”在建立良好关系中的作用，以及如何在缺乏信任的情况下，依然能够达成合作。 把握决策的脉搏，在不确定性中寻找确信 生活充满了未知，但并非全然无法把握。本书将为你提供一套分析和应对不确定性的思维框架。 风险的度量与管理： 风险是客观存在的，但我们对风险的感知却是主观的。本书将帮助你科学地评估风险，理解概率和赔率的概念，并学习如何在承担风险的同时，最大化潜在的回报。你将学会识别“可控风险”与“不可控风险”，并制定相应的应对策略。我们将探讨“期望值”的计算，以及“风险厌恶”和“风险偏好”如何影响我们的决策。掌握科学的风险管理方法，能让你在面对挑战时更加从容。 策略的制定与演进： 无论是在职场晋升、创业投资，还是个人成长，都需要周密的策略。本书将从博弈论的视角出发，为你提供制定和优化策略的思考模型。你将学会如何分析局势，预测对手的行动，并制定出能够应对各种变化的最优策略。我们将探讨“纳什均衡”等核心概念，以及如何通过“迭代思考”来不断完善自己的策略。通过对经典战役和商业案例的分析，你将能更深刻地理解策略的精髓。 适应与成长的韧性： 世界在不断变化，旧有的规则可能失效，新的挑战层出不穷。本书将强调适应能力和学习能力的重要性。你将学会如何从失败中汲取经验，如何快速适应新的环境，以及如何不断更新自己的知识和技能，从而在不确定性中保持领先。我们将探讨“学习曲线”的意义，以及如何培养“成长型思维”。这本书不仅关注解决眼前的问题，更着眼于构建你长期的竞争力。 总结 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，不理解“博弈”的规律，就像在牌局中闭眼盲打，极易被对手算计，最终走向失败。本书正是为你准备的“生存指南”，它将以清晰易懂的语言，生动的案例，让你深刻理解人性的幽微，洞察决策的迷局，掌握与人交往的艺术，并在复杂的世界中，找到属于自己的立足之地，实现更智慧、更成功的人生。它将帮助你从一个被动接受环境的个体，转变为一个能够积极影响和塑造环境的“玩家”，驾驭属于自己的命运。

评分☆☆☆☆☆

作为一名职场新人，我常常感到力不从心，尤其是在面对复杂的人际关系和竞争激烈的项目时。很多时候，我能看到别人似乎总能“恰到好处”地做出选择，而我却总是“事后诸葛亮”，只能懊悔当初为何没有想到。这本书的标题《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》瞬间击中了我内心的痛点。我迫切地想知道，那些在职场上游刃有余的人，他们是如何思考的？他们是如何在一次次的交锋中占据主动的？我希望这本书能提供一套系统的理论框架，让我不再是凭感觉行事，而是能够理解其中的逻辑。如果它能教会我如何分析他人的动机、预测对方的行为，并且如何在不伤害他人的前提下，为自己争取最大的利益，那它绝对是一本改变我职业生涯的书。我尤其关注它是否能提供一些实操性的方法，比如在谈判时如何开价，在团队合作中如何处理分歧，甚至是在接受或拒绝某个提议时，应该如何权衡利弊。毕竟，理论的意义在于实践，我希望这本书能成为我职场上的一本“通关秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对那些在商业世界中叱咤风云的人物充满了好奇。他们是如何在瞬息万变的商业环境中做出那些关键性的决策，并且屡屡能够“赢”到最后？《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》这个书名，仿佛为我揭示了其中的一角。《博弈心理学》这个概念，让我脑海中浮现出的是一种更深层次的智慧，一种对人性和规则的深刻洞察。我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够结合丰富的商业案例，让我看到那些伟大的商业决策是如何在博弈心理的指导下产生的。它是否能教会我如何识别市场中的“游戏规则”，如何理解竞争对手的意图，如何在信息不对称的情况下做出最优选择？我非常期待它能提供一些关于“合作”与“竞争”的辩证关系，如何在追求自身利益最大化的同时，也能实现共赢。如果这本书能让我理解那些成功的商业人士是如何运用博弈心理去构建自己的商业帝国，那么它对于我理解商业运作的本质，以及提升自己在商业环境中的竞争力，都将具有极其重要的意义。

评分☆☆☆☆☆

我对“博弈”这个词本身就充满了好感，它不像“策略”那样显得冷冰冰，反而有一种棋逢对手、智慧碰撞的趣味感。而《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》这个书名，更是将这种趣味性和实用性巧妙地结合在了一起。《博弈心理学》这个组合，让我联想到那些隐藏在日常决策背后的心理机制，以及这些机制如何影响我们在不同“博弈”场景下的表现。我一直觉得，人类的很多行为，其实都是一种无意识的博弈，我们渴望被理解，渴望被认可，渴望获得资源，这些都在驱动着我们去做出各种各样的选择。这本书是否能深入浅出地剖析这些心理动机，并且将它们与具体的博弈模型相结合，让我能更深刻地理解，为什么人们会做出某些看似“不理智”但却符合其内在逻辑的行为？我期待它能提供一些视角，让我能够从他人的角度去思考问题，理解对方的“游戏规则”，从而更好地规避冲突，建立更稳固的关系。这本书如果能让我“看见”那些看不见的博弈，并且教会我如何与之共处，甚至引导我成为一名更优秀的“玩家”，那它无疑是一部极具价值的作品。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题一开始就抓住了我的眼球。《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》——这简直是在宣告一个普适性的生存法则。我一直觉得，生活中充满了各种各样的“博弈”，无论是工作中的谈判，人际关系的相处，甚至是在市场上的选择，背后似乎都藏着一套看不见的规则。但我们往往是凭着直觉或者过去的经验在摸索，很少有人能清晰地阐述其中的奥秘。《博弈心理学》这个名字，让我觉得它可能就是那本能够揭示这些奥秘的“天书”。我期待着它能带我走出那种“知其然不知其所以然”的迷茫，让我真正理解为什么在某些情况下，一个微小的选择会导向截然不同的结果。我希望这本书能够让我从一个被动的参与者，变成一个能主动洞察局势、做出更明智决策的玩家。作者是否能用生动有趣的案例，结合心理学的原理，将那些抽象的博弈概念变得触手可及，让我这个对博弈论本身没有太多了解的普通读者，也能轻松get到其中的精髓，并且能够灵活地运用到自己的生活和工作中，这正是我最期待的部分。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，生活就是一场充满未知和选择的旅程，而《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》这个书名，恰好点明了其中的关键。它不仅仅是一本关于“博弈”的书，更是一本关于“生存”的书。我希望这本书能够带我走进一个全新的思维领域，让我能够跳出固有的思维定势，从一个更宏观、更具策略性的角度去看待我所处的环境。如果它能教会我如何识别那些潜藏在日常生活中的“博弈”，并且提供一些方法论，让我能够更有效地应对各种挑战，无论是面对生活中的困境，还是在与他人交往中发生的摩擦，那么它就不仅仅是一本消遣读物，而是一本能够帮助我“立足天地”的生存指南。我期待这本书能够让我对“人”这个复杂的概念有更深的理解，理解他们的欲望、恐惧、以及他们如何在各种限制条件下做出选择。如果它能让我变得更加通透，更加从容，更加有智慧地面对生活中的一切，那它就是一本我愿意反复阅读、时常翻阅的宝藏。