心理学与影响力(新升级版) 鲁芳 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鲁芳 著

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• 鲁芳
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店铺： 读者科技图书专营店

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509381991

商品编码：29345269634

包装：平装-胶订

出版时间：2017-07-01

基本信息

书名：心理学与影响力(新升级版)

定价：36.00元

作者：鲁芳

出版社：中国法制出版社

出版日期：2017-07-01

ISBN：9787509381991

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　帮你快速提高声望和影响力、活用心理学影响技巧、让你拥有大师级影响力

内容提要

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　　“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。

　　本书将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务，提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

目录

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　　章心理学帮你赢得社交主动权

　　节首因效应，让他人次见面就记住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易获得好感

　　三、内外兼修才能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二节近因效应，熟识之后也得好好表现

　　一、近因效应

　　二、近因效应妨碍人际交往

　　三、利用近因效应扭转他人对你的偏见

　　四、不只是改变语序这么简单

　　第三节晕轮效应，别因一件事为他人定型

　　一、晕轮效应

　　二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误

　　三、利用晕轮效应赢得好感

　　四、走出晕轮效应的误区

　　第四节投射效应，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效应

　　二、投射效应对人际交往的影响

　　三、借用投射效应反弊为利

　　第二章心理学教你修炼强大气场

　　节眼睛是气场的指针

　　一、为什么眼睛会说话

　　二、如何利用眼睛增强气场

　　第二节让双手为你建立自信模式

　　一、用双手表达自信

　　二、留心手势的变化

　　第三节用腿脚表达自信与欲望

　　一、腿脚姿势与心理联系紧密

　　二、如何看穿腿脚背后的心理秘密

　　三、如何用腿脚表达欲望

　　四、观察腿脚，解读心语

　　第四节身体姿势的自信练习

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹侧前置，传达你的友善

　　三、耸肩摊手，别把自信弄丢了

　　四、勾肩搭背，别自信过了头

　　第五节用声音传递充足的底气

　　一、找准开口说话的佳时机

　　二、语速是心理气场的指示器

　　三、语气是内心情感的显示器

　　第六节话题中的心理气场

　　一、能说会道的人要注意话题玄机

　　二、话题之间的转换也有讲究

　　三、不会说话的人要懂得引导话题

　　四、要自信，也要周到

　　第七节口头用语中的心理气场

　　第三章销售心理学提升你的影响力

　　节销售中的心理学

　　第二节“推销之神”创造销售奇迹

　　一、成功的名片

　　二、摆正心态，正确看待销售工作

　　三、克服心理障碍，学会读心

　　四、倾听赢得信任

　　第三节避免情绪效应，提升情绪感染力

　　第四节对症，洞悉普遍的客户心理

　　第五节禁果效应，调动客户的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、销售人员如何应对客户的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六节成功销售必知的情感心理影响技巧

　　一、巧用情感转移

　　二、巧打人情牌

　　第四章谈判心理学提升你的影响力门

　　节步步为营，不打无准备之仗

　　一、选好谈判的时间和地点

　　二、找到走进对方内心的途径

　　三、知己知彼，洞悉对方心理状态

　　第二节话术取胜，会说话的人会谈判

　　一、会说话便能赢得人心

　　二、谈判桌上的说话艺术

　　第三节制胜要诀，谈判中的报价技巧

　　一、二手房买卖中的心理战

　　二、谈判中的报价心理策略

　　三、商务谈判中的让价技巧

　　第四节拖延战术，打破谈判僵局的法宝

　　一、拖延时间，变被动为主动

　　二、拖延时间，场外沟通改变对方想法

　　三、拖延时间，恰当施压

　　四、拖延时间，扮演黑白脸

　　第五节逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判

　　第五章职场心理学提升你的影响力

　　节应变，拉近心理距离

　　第二节站在他人立场，做个善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周围的每一个人都是你的镜子

　　第三节职场心理洞察，读懂你身边的人心

　　一、解读同事心理，摆正同事关系

　　二、想加薪，先读懂老板的心思

　　三、与客户相处要注重双赢

　　第四节职场心理影响，老板不给升职怎么办

　　一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心

　　二、展现你身上的“领导”气质

　　三、善于恰到好处地做自我宣传

　　四、提升工作情商，注重日常表现

　　五、不被升职也无妨，重要的是心态

　　第五节职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧

　　一、与平和型性格的人如何交流

　　二、与活泼型性格的人如何交流

　　三、与型性格的人如何交流

　　四、与力量型性格的人如何交流

　　第六章情感心理学提升你的影响力

　　节爱与被爱都需要正确的方式

　　一、支配与被支配的爱情

　　二、好的爱情应该是相互忍让与妥协

　　第二节让距离为婚姻谱写美丽的乐章

　　一、妞妞的婚姻危机

　　二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键

　　第三节吵架其实是沟通的良好渠道

　　第四节把付出当成一种享受

　　第五节用细节成就爱情

　　第七章教育心理学提升你的影响力

　　节因材施教要合理，别为学生贴标签

　　第二节罗森塔尔效应，正能量的接力棒

　　一、“罗森塔尔效应”的正能量

　　二、信任是对孩子好的教育

　　第三节鱼缸效应，成长需要空间

　　一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间

　　二、给孩子足够的成长空间

　　第四节讲究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、优等生的心理影响技巧

　　二、后进生的心理影响技巧

　　三、中等生的心理影响技巧

　　第八章消费心理学中的心理影响技巧

　　节超市心理学，千万守住你的钱包

　　一、超市“布局心理战”

　　二、超市“价格心理战”

　　三、教你守住自己的钱包

　　第二节消费纠纷，顾客与商家心理解读

　　第三节探究消费心理，商家就是这样打心理战的

　　第四节谁更爱还价男女消费心理差异

作者介绍

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　　鲁芳 知名心理作家，京师心智心理培训师，著有《怪诞心理学》《色彩心理学》《做自己的心理医生》《心理学与影响力》《FBI心理术》等书。

文摘

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序言

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《重塑认知：探索人际互动与决策的深层密码》 引言 我们每天都生活在由无数次互动和决策构成的网络中。每一次与他人的交流，每一次的选择，都在无形中塑造着我们的生活轨迹。我们如何理解他人的意图？我们为何会做出某些决定？又该如何有效地影响他人，同时保护自己不被轻易左右？《重塑认知：探索人际互动与决策的深层密码》是一本旨在带领读者深入探究人类行为背后动机、揭示隐藏在日常互动中的心理机制、并掌握影响力的艺术与科学的著作。它不是一本关于“如何操纵”的书，而是关于“如何理解”的书，通过透彻的心理学洞察，帮助我们更清晰地认识自己，更有效地与他人连接，并做出更明智的决策。 第一部分：洞察人心——理解他人的思维与情感 在信息爆炸、人际关系日益复杂的当下，准确地理解他人变得尤为重要。《重塑认知》的第一部分将带我们踏上一次深度的心灵探索之旅，聚焦于洞察他人思维和情感的奥秘。 非语言沟通的密码： 肢体语言、面部表情、语调语速……这些看似细微的信号，实则承载着丰富的信息。本书将深入剖析这些非语言线索的含义，教你如何解读他人的真实情绪和意图，即便他们口是心非。我们将学习识别那些隐藏的紧张、不安、喜悦或防御，从而在沟通中占据主动，避免误解。例如，一个轻微的耸肩可能暗示着不确定，一个眼神的闪躲或许透露着隐瞒，而一个真诚的微笑则能瞬间拉近距离。理解这些微妙的信号，能帮助我们在商务谈判、人际交往甚至日常对话中，更精准地把握对方的心理状态，从而制定更有效的沟通策略。 认知偏见的雷区： 人类的大脑为了高效运作，发展出了一系列“捷径”，这些捷径便是认知偏见。然而，这些偏见往往是我们做出非理性判断的根源。《重塑认知》将系统性地梳理常见的认知偏见，如确认偏误（倾向于寻找支持自己已有观点的信息）、锚定效应（过分依赖最先接收到的信息）、晕轮效应（以点概面，根据一个优点推断其他优点）等等。本书将通过生动的案例和实验，揭示这些偏见是如何悄无声息地影响我们的判断、决策，以及我们对他人形成的印象。学习识别这些偏见，不仅能帮助我们警惕他人可能利用的心理陷阱，更能让我们审视自身的思维模式，做出更客观、理性的判断。 情感的驱动力： 情绪是我们最原始、最强大的驱动力。喜怒哀乐，这些情感如何影响我们的行为？又如何被他人所感知和利用？本书将深入探讨情绪的产生机制、表达方式，以及在人际互动中的作用。我们将学习如何识别和理解他人的情绪信号，以及如何管理和表达自己的情绪，以建立更健康、和谐的人际关系。例如，理解对方的焦虑，能够让我们在沟通中更具同理心，从而找到有效的安抚和说服之道。反之，忽视情绪的存在，则可能导致沟通的僵局甚至冲突。 动机的深层探究： 为什么有些人会不懈追求成功？为什么有些人会甘于平淡？是什么在驱动着人们的行为？本书将带领读者深入挖掘人类行为背后的根本动机，从生理需求、安全需求到归属感、尊重和自我实现，全方位地理解个体行为的驱动力。这将帮助我们更好地理解同事的工作表现，理解家人的选择，甚至理解社会大众的某些群体行为。当我们能够洞察他人行为背后的深层动机时，我们就能更有效地与他们协作，解决分歧，并共同达成目标。 第二部分：影响的艺术——策略与技巧的实践 理解是基础，而影响则是将这份理解转化为行动的关键。《重塑认知》的第二部分将聚焦于影响力的艺术，系统地介绍各种行之有效的策略和技巧，帮助你在各种场合实现更积极、更具建设性的影响。 说服力的科学： 为什么有些人能够轻易说服他人，而有些人却屡屡碰壁？本书将揭示现代心理学中关于说服力的最新研究成果。我们将学习说服力的核心要素，如可信度、吸引力、逻辑性以及情感共鸣。通过对这些要素的深入剖析，你将掌握如何构建引人入胜的论点，如何运用恰当的语言和非语言信息来增强说服力，以及如何针对不同受众采取个性化的说服策略。例如，在商业提案中，如何通过展示数据和案例来建立可信度？在团队讨论中，如何通过倾听和共情来拉近彼此距离，从而更容易获得认同？ 互惠与承诺： “投桃报李”，互惠原则是人类社会一种普遍存在的道德准则。本书将详细阐述互惠原则在影响中的强大力量，以及如何巧妙地运用它来建立积极的关系。同时，我们将探讨承诺与一致性原理，理解一旦人们做出承诺，他们往往会倾向于通过后续行为来保持与承诺的一致。本书将指导读者如何在尊重他人的前提下，利用这些原理来促进合作和达成协议。例如，一个小小的帮助，可能为日后的互助奠定基础；一次公开的承诺，则能大大提高某项行动的执行率。 社会认同的力量： “法不孤起，仗义随众。”社会认同原理揭示了人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定或信息不足的情况下。本书将分析社会认同是如何在消费选择、群体行为乃至信息传播中发挥巨大作用。我们将学习如何识别和利用社会认同，来引导积极的群体行为，或者在营销和推广中获得更广泛的接受度。例如，在产品推广中，展示客户的好评和使用案例，能够极大地增强潜在客户的购买信心。 喜好与权威： 人们更倾向于接受自己喜欢的人的观点，以及他们所尊敬的权威人物的建议。本书将深入研究喜好和权威这两种社会影响力的关键因素。我们将学习如何建立良好的人际关系，增进他人的好感，以及如何恰当地展示自己的专业知识和经验，以获得他人的尊重和信任。了解这些原理，可以帮助我们在职场中获得更多的支持，在生活中建立更融洽的人际关系。 稀缺性与紧迫感： “物以稀为贵。”稀缺性原理是许多营销策略的核心。《重塑认知》将阐述稀缺性如何激发人们的购买欲望和行动意愿，并探讨如何适当地利用稀缺性来提升某些选择的吸引力。同时，本书也将探讨紧迫感的作用，以及如何有效地创造一种适度的紧迫感，来推动决策和行动的发生。需要强调的是，本书倡导的是真实稀缺和有意义的紧迫感，而非欺骗性的手段。 第三部分：自我赋权——理性决策与防御机制 影响力的学习，最终目的是为了更好地掌控自己的生活。《重塑认知》的第三部分将聚焦于自我赋权，帮助读者提升理性决策能力，并建立起有效的心理防御机制，从而在日益复杂的社会环境中保持独立思考和自主选择。 理性决策的框架： 面对海量的信息和选择，如何做出最优决策？本书将提供一套系统性的理性决策框架，帮助你识别问题的本质，评估各种选项的优劣，并做出符合自身利益的长远规划。我们将学习如何运用逻辑分析、风险评估和概率思考来指导决策过程，从而减少冲动和盲目性。例如，在职业发展中，如何权衡稳定与机会？在财务规划中，如何平衡风险与收益？ 情绪智力的提升： 情绪智力（EQ）是影响个人成功和幸福的关键因素。本书将深入探讨情绪智力的构成，包括自我意识、自我管理、社会意识和关系管理。通过学习本书提供的练习和方法，你将能够更好地识别和理解自己的情绪，更有效地调节和控制情绪，从而在压力和挑战面前保持冷静和专注。 辨别操纵与诱导： 在掌握了影响力的原理之后，我们也需要学会保护自己不受他人的不正当影响。本书将重点讲解如何识别那些隐藏在日常互动中的操纵和诱导技巧，例如过度承诺、情感勒索、虚假信息等。通过对这些技巧的深入分析，读者将能够提高警惕性，不轻易被他人的话语或行为所左右，保持独立思考和判断。 构建个人影响力： 真正的影响力源于内而外。本书将指导读者如何通过持续的学习、实践和自我提升，来构建自己独特而强大的个人影响力。我们将探讨如何成为一个值得信赖、富有远见和乐于助人的人，从而在团队中、在社区中、在更广阔的领域中发挥积极而持久的作用。 结语 《重塑认知：探索人际互动与决策的深层密码》是一本引人入胜的读物，它将带你踏上一段发现之旅，去揭示人类行为的内在逻辑，去掌握影响力的艺术，去提升自我认知的深度。无论你是希望在职场上获得更大的成功，在人际关系中建立更深的连接，还是仅仅想在这个复杂的世界里做出更明智的选择，《重塑认知》都将为你提供宝贵的洞察和实用的工具。通过本书的学习，你将不再是被动地接受信息和影响，而是能够成为一个更具洞察力、更富智慧、更能掌控自己生活方向的个体。这是一次思维的升级，一次认知的重塑，一次对自我与世界更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

最近购入的《心理学与影响力（新升级版）》无疑是我近期阅读体验中最令人惊喜的一本书。我之所以选择它，是因为我对人类心理和行为背后的驱动力一直充满好奇，但又担心会接触到晦涩难懂的内容。幸运的是，这本书完全没有让我失望。作者鲁芳以一种极其引人入胜的方式，将心理学知识巧妙地融入到日常的观察与互动之中。我尤其欣赏书中对于“稀缺性原则”的解读，它让我深刻理解了为什么那些难以获得的东西，往往会让我们更加渴望，并解释了许多营销策略的底层逻辑。这种洞察力让我能够更理性地看待各种宣传和诱惑。同时，书中关于“权威原则”的分析也让我受益匪浅。它揭示了我们多么容易受到权威人物的影响，以及如何才能在保持独立思考的同时，有效利用权威的力量。我开始反思自己在面对不同意见时，是如何受到权威信息的影响，并思考如何在沟通中恰当运用这一原则。这本书就像一位睿智的朋友，它不仅揭示了人性的奥秘，更教会我如何更好地理解自己和他人，如何在复杂的世界中做出更明智的选择，并且在人际交往中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完了一本关于心理学的书，感觉非常受启发，甚至可以说是颠覆了我以往的一些认知。这本书的标题是《心理学与影响力（新升级版）》，作者是鲁芳。我一直对心理学抱有浓厚的兴趣，但常常觉得很多理论过于抽象，难以理解。然而，这本书却以一种非常接地气的方式，将深奥的心理学原理融入到日常生活的方方面面，让我耳目一新。我尤其赞赏作者的叙事方式，她善于用通俗易懂的语言，结合丰富的案例，将那些复杂的概念变得清晰明了。例如，在探讨“锚定效应”时，书中通过生动的例子，形象地说明了第一个信息是如何对我们后续的判断产生巨大影响的，这让我意识到在购物、谈判甚至日常沟通中，我们多么容易受到这种效应的左右。此外，书中对于“说服的原理”的深入剖析，也让我受益匪浅。它不仅仅告诉我们“如何去说服”，更重要的是，它揭示了人类行为背后深层的心理动因，让我们从根本上理解为什么某些沟通方式会更有效。我开始反思自己在过往的人际交往中，有哪些地方可以做得更好，如何在不伤害他人的前提下，更有效地表达自己的观点。这本书不仅仅是一本知识的普及读物，更像是一本提升情商、优化人际关系的实用指南，我从中获得了许多宝贵的智慧，感觉自己的认知水平得到了显著的提升。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太出乎我的意料了！我一直以为心理学是那种深奥难懂、只存在于象牙塔里的学问，没想到这本书能把它写得如此生动有趣，而且还和我日常的生活息息相关。我尤其喜欢作者在讲解那些复杂的心理学概念时，总能穿插一些生动有趣的案例，让我一下子就能明白其中的道理。比如，书中提到“首因效应”的时候，举了一个面试官如何通过初次印象来判断候选人的例子，我当时就恍然大悟，回想自己面试的时候，确实也特别注意给对方留下一个好印象。还有关于“从众心理”的解释，结合了很多社会现象，让我对为什么人们在群体中会不自觉地改变自己的行为有了更深刻的认识。我之前总觉得有些人做事不太理智，看完这本书才发现，原来很多时候是心理因素在作祟，这让我对很多事情的看法都发生了改变。而且，这本书不仅仅是停留在理论层面，它还给了很多实用的建议，教我们如何去理解自己，理解他人，甚至如何去影响他人。我试着运用书中的一些沟通技巧，发现效果真的很好，和家人朋友的关系都变得更融洽了。这本书就像是一把钥匙，打开了我认识世界和认识自己的新大门，我强烈推荐给每一个想要了解自己、了解人性的人！

评分☆☆☆☆☆

读完《心理学与影响力（新升级版）》后，我的感受可以用“豁然开朗”来形容。我一直对人类的行为模式和动机感到好奇，这本书恰好满足了我这种探索欲，并且以一种意想不到的方式，将我带入了一个全新的思考维度。作者鲁芳的笔触非常细腻，她没有使用枯燥的学术术语，而是用大量贴近生活的案例，生动地勾勒出心理学在日常生活中的应用。我尤其印象深刻的是关于“认知失调”的章节，书中通过对人们如何处理矛盾信念的分析，让我理解了为什么有时候我们会为自己的错误行为找借口，以及如何才能真正面对并改变这些根深蒂固的观念。这种洞察力让我对自己的行为有了更深刻的自我认知，也让我能够更宽容地看待他人的某些行为。另外，书中关于“互惠原则”的讨论，也让我对人际关系中的互动有了新的理解。我发现，很多时候，我们之所以会答应别人的请求，并非完全出于自愿，而是被一种无形的心理机制所驱动。这本书让我学会了如何识别这些机制，以及如何在保持独立判断的同时，更好地与他人建立积极的联系。它提供了一种看待世界和人际关系的新视角，让我不再是那个被动接受信息和影响的个体，而是能够更主动地去理解、去分析、去做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

我对心理学的兴趣由来已久，但总觉得很多理论离我的生活太远，直到我接触到《心理学与影响力（新升级版）》。这本书最大的亮点在于，它将那些看似高深的心理学概念，用极其平实、生动的语言解释清楚，并且巧妙地与我们的日常经验相结合。我非常喜欢书中关于“社会认同”的论述，通过分析人们在群体中如何模仿他人行为的心理，让我理解了为什么很多潮流会迅速兴起，以及我们在购物、消费决策时，是如何受到周围人的影响的。这种理解让我对自己的选择有了更清晰的认识，也让我能够更有意识地去抵制那些盲目的从众行为。此外，书中关于“承诺与一致性”的章节也让我大开眼界。它揭示了人们一旦做出承诺，就会倾向于在后续的行为中保持一致，这对于我理解很多营销策略，甚至是个人习惯的养成，都有了全新的启发。我开始思考，如何利用这一原则来帮助自己达成目标，同时也要警惕被不恰当的承诺所束缚。这本书不仅仅是知识的传递，更像是一种思维方式的引导，它教会我如何去观察、去分析、去理解人性的复杂性，从而更好地在生活中做出理性而有智慧的决策。