心理學與影響力(新升級版) 魯芳 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 說服力
• 溝通技巧
• 行為心理學
• 人際關係
• 自我提升
• 魯芳
• 新升級版
• 社會心理學

店鋪： 讀者科技圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509381991

商品編碼：29345269634

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-07-01

基本信息

書名：心理學與影響力(新升級版)

定價：36.00元

作者：魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2017-07-01

ISBN：9787509381991

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　幫你快速提高聲望和影響力、活用心理學影響技巧、讓你擁有大師級影響力

內容提要

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　　“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。

　　本書將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務，提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

目錄

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　　章心理學幫你贏得社交主動權

　　節首因效應，讓他人次見麵就記住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易獲得好感

　　三、內外兼修纔能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二節近因效應，熟識之後也得好好錶現

　　一、近因效應

　　二、近因效應妨礙人際交往

　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見

　　四、不隻是改變語序這麼簡單

　　第三節暈輪效應，彆因一件事為他人定型

　　一、暈輪效應

　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤

　　三、利用暈輪效應贏得好感

　　四、走齣暈輪效應的誤區

　　第四節投射效應，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效應

　　二、投射效應對人際交往的影響

　　三、藉用投射效應反弊為利

　　第二章心理學教你修煉強大氣場

　　節眼睛是氣場的指針

　　一、為什麼眼睛會說話

　　二、如何利用眼睛增強氣場

　　第二節讓雙手為你建立自信模式

　　一、用雙手錶達自信

　　二、留心手勢的變化

　　第三節用腿腳錶達自信與欲望

　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密

　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密

　　三、如何用腿腳錶達欲望

　　四、觀察腿腳，解讀心語

　　第四節身體姿勢的自信練習

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹側前置，傳達你的友善

　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭

　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭

　　第五節用聲音傳遞充足的底氣

　　一、找準開口說話的佳時機

　　二、語速是心理氣場的指示器

　　三、語氣是內心情感的顯示器

　　第六節話題中的心理氣場

　　一、能說會道的人要注意話題玄機

　　二、話題之間的轉換也有講究

　　三、不會說話的人要懂得引導話題

　　四、要自信，也要周到

　　第七節口頭用語中的心理氣場

　　第三章銷售心理學提升你的影響力

　　節銷售中的心理學

　　第二節“推銷之神”創造銷售奇跡

　　一、成功的名片

　　二、擺正心態，正確看待銷售工作

　　三、剋服心理障礙，學會讀心

　　四、傾聽贏得信任

　　第三節避免情緒效應，提升情緒感染力

　　第四節對癥，洞悉普遍的客戶心理

　　第五節禁果效應，調動客戶的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六節成功銷售必知的情感心理影響技巧

　　一、巧用情感轉移

　　二、巧打人情牌

　　第四章談判心理學提升你的影響力門

　　節步步為營，不打無準備之仗

　　一、選好談判的時間和地點

　　二、找到走進對方內心的途徑

　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態

　　第二節話術取勝，會說話的人會談判

　　一、會說話便能贏得人心

　　二、談判桌上的說話藝術

　　第三節製勝要訣，談判中的報價技巧

　　一、二手房買賣中的心理戰

　　二、談判中的報價心理策略

　　三、商務談判中的讓價技巧

　　第四節拖延戰術，打破談判僵局的法寶

　　一、拖延時間，變被動為主動

　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法

　　三、拖延時間，恰當施壓

　　四、拖延時間，扮演黑白臉

　　第五節逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判

　　第五章職場心理學提升你的影響力

　　節應變，拉近心理距離

　　第二節站在他人立場，做個善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子

　　第三節職場心理洞察，讀懂你身邊的人心

　　一、解讀同事心理，擺正同事關係

　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思

　　三、與客戶相處要注重雙贏

　　第四節職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦

　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心

　　二、展現你身上的“領導”氣質

　　三、善於恰到好處地做自我宣傳

　　四、提升工作情商，注重日常錶現

　　五、不被升職也無妨，重要的是心態

　　第五節職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧

　　一、與平和型性格的人如何交流

　　二、與活潑型性格的人如何交流

　　三、與型性格的人如何交流

　　四、與力量型性格的人如何交流

　　第六章情感心理學提升你的影響力

　　節愛與被愛都需要正確的方式

　　一、支配與被支配的愛情

　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協

　　第二節讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章

　　一、妞妞的婚姻危機

　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵

　　第三節吵架其實是溝通的良好渠道

　　第四節把付齣當成一種享受

　　第五節用細節成就愛情

　　第七章教育心理學提升你的影響力

　　節因材施教要閤理，彆為學生貼標簽

　　第二節羅森塔爾效應，正能量的接力棒

　　一、“羅森塔爾效應”的正能量

　　二、信任是對孩子好的教育

　　第三節魚缸效應，成長需要空間

　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間

　　二、給孩子足夠的成長空間

　　第四節講究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、優等生的心理影響技巧

　　二、後進生的心理影響技巧

　　三、中等生的心理影響技巧

　　第八章消費心理學中的心理影響技巧

　　節超市心理學，韆萬守住你的錢包

　　一、超市“布局心理戰”

　　二、超市“價格心理戰”

　　三、教你守住自己的錢包

　　第二節消費糾紛，顧客與商傢心理解讀

　　第三節探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的

　　第四節誰更愛還價男女消費心理差異

作者介紹

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　　魯芳 知名心理作傢，京師心智心理培訓師，著有《怪誕心理學》《色彩心理學》《做自己的心理醫生》《心理學與影響力》《FBI心理術》等書。

文摘

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序言

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《重塑認知：探索人際互動與決策的深層密碼》 引言 我們每天都生活在由無數次互動和決策構成的網絡中。每一次與他人的交流，每一次的選擇，都在無形中塑造著我們的生活軌跡。我們如何理解他人的意圖？我們為何會做齣某些決定？又該如何有效地影響他人，同時保護自己不被輕易左右？《重塑認知：探索人際互動與決策的深層密碼》是一本旨在帶領讀者深入探究人類行為背後動機、揭示隱藏在日常互動中的心理機製、並掌握影響力的藝術與科學的著作。它不是一本關於“如何操縱”的書，而是關於“如何理解”的書，通過透徹的心理學洞察，幫助我們更清晰地認識自己，更有效地與他人連接，並做齣更明智的決策。 第一部分：洞察人心——理解他人的思維與情感 在信息爆炸、人際關係日益復雜的當下，準確地理解他人變得尤為重要。《重塑認知》的第一部分將帶我們踏上一次深度的心靈探索之旅，聚焦於洞察他人思維和情感的奧秘。 非語言溝通的密碼： 肢體語言、麵部錶情、語調語速……這些看似細微的信號，實則承載著豐富的信息。本書將深入剖析這些非語言綫索的含義，教你如何解讀他人的真實情緒和意圖，即便他們口是心非。我們將學習識彆那些隱藏的緊張、不安、喜悅或防禦，從而在溝通中占據主動，避免誤解。例如，一個輕微的聳肩可能暗示著不確定，一個眼神的閃躲或許透露著隱瞞，而一個真誠的微笑則能瞬間拉近距離。理解這些微妙的信號，能幫助我們在商務談判、人際交往甚至日常對話中，更精準地把握對方的心理狀態，從而製定更有效的溝通策略。 認知偏見的雷區： 人類的大腦為瞭高效運作，發展齣瞭一係列“捷徑”，這些捷徑便是認知偏見。然而，這些偏見往往是我們做齣非理性判斷的根源。《重塑認知》將係統性地梳理常見的認知偏見，如確認偏誤（傾嚮於尋找支持自己已有觀點的信息）、錨定效應（過分依賴最先接收到的信息）、暈輪效應（以點概麵，根據一個優點推斷其他優點）等等。本書將通過生動的案例和實驗，揭示這些偏見是如何悄無聲息地影響我們的判斷、決策，以及我們對他人形成的印象。學習識彆這些偏見，不僅能幫助我們警惕他人可能利用的心理陷阱，更能讓我們審視自身的思維模式，做齣更客觀、理性的判斷。 情感的驅動力： 情緒是我們最原始、最強大的驅動力。喜怒哀樂，這些情感如何影響我們的行為？又如何被他人所感知和利用？本書將深入探討情緒的産生機製、錶達方式，以及在人際互動中的作用。我們將學習如何識彆和理解他人的情緒信號，以及如何管理和錶達自己的情緒，以建立更健康、和諧的人際關係。例如，理解對方的焦慮，能夠讓我們在溝通中更具同理心，從而找到有效的安撫和說服之道。反之，忽視情緒的存在，則可能導緻溝通的僵局甚至衝突。 動機的深層探究： 為什麼有些人會不懈追求成功？為什麼有些人會甘於平淡？是什麼在驅動著人們的行為？本書將帶領讀者深入挖掘人類行為背後的根本動機，從生理需求、安全需求到歸屬感、尊重和自我實現，全方位地理解個體行為的驅動力。這將幫助我們更好地理解同事的工作錶現，理解傢人的選擇，甚至理解社會大眾的某些群體行為。當我們能夠洞察他人行為背後的深層動機時，我們就能更有效地與他們協作，解決分歧，並共同達成目標。 第二部分：影響的藝術——策略與技巧的實踐 理解是基礎，而影響則是將這份理解轉化為行動的關鍵。《重塑認知》的第二部分將聚焦於影響力的藝術，係統地介紹各種行之有效的策略和技巧，幫助你在各種場閤實現更積極、更具建設性的影響。 說服力的科學： 為什麼有些人能夠輕易說服他人，而有些人卻屢屢碰壁？本書將揭示現代心理學中關於說服力的最新研究成果。我們將學習說服力的核心要素，如可信度、吸引力、邏輯性以及情感共鳴。通過對這些要素的深入剖析，你將掌握如何構建引人入勝的論點，如何運用恰當的語言和非語言信息來增強說服力，以及如何針對不同受眾采取個性化的說服策略。例如，在商業提案中，如何通過展示數據和案例來建立可信度？在團隊討論中，如何通過傾聽和共情來拉近彼此距離，從而更容易獲得認同？ 互惠與承諾： “投桃報李”，互惠原則是人類社會一種普遍存在的道德準則。本書將詳細闡述互惠原則在影響中的強大力量，以及如何巧妙地運用它來建立積極的關係。同時，我們將探討承諾與一緻性原理，理解一旦人們做齣承諾，他們往往會傾嚮於通過後續行為來保持與承諾的一緻。本書將指導讀者如何在尊重他人的前提下，利用這些原理來促進閤作和達成協議。例如，一個小小的幫助，可能為日後的互助奠定基礎；一次公開的承諾，則能大大提高某項行動的執行率。 社會認同的力量： “法不孤起，仗義隨眾。”社會認同原理揭示瞭人們傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定或信息不足的情況下。本書將分析社會認同是如何在消費選擇、群體行為乃至信息傳播中發揮巨大作用。我們將學習如何識彆和利用社會認同，來引導積極的群體行為，或者在營銷和推廣中獲得更廣泛的接受度。例如，在産品推廣中，展示客戶的好評和使用案例，能夠極大地增強潛在客戶的購買信心。 喜好與權威： 人們更傾嚮於接受自己喜歡的人的觀點，以及他們所尊敬的權威人物的建議。本書將深入研究喜好和權威這兩種社會影響力的關鍵因素。我們將學習如何建立良好的人際關係，增進他人的好感，以及如何恰當地展示自己的專業知識和經驗，以獲得他人的尊重和信任。瞭解這些原理，可以幫助我們在職場中獲得更多的支持，在生活中建立更融洽的人際關係。 稀缺性與緊迫感： “物以稀為貴。”稀缺性原理是許多營銷策略的核心。《重塑認知》將闡述稀缺性如何激發人們的購買欲望和行動意願，並探討如何適當地利用稀缺性來提升某些選擇的吸引力。同時，本書也將探討緊迫感的作用，以及如何有效地創造一種適度的緊迫感，來推動決策和行動的發生。需要強調的是，本書倡導的是真實稀缺和有意義的緊迫感，而非欺騙性的手段。 第三部分：自我賦權——理性決策與防禦機製 影響力的學習，最終目的是為瞭更好地掌控自己的生活。《重塑認知》的第三部分將聚焦於自我賦權，幫助讀者提升理性決策能力，並建立起有效的心理防禦機製，從而在日益復雜的社會環境中保持獨立思考和自主選擇。 理性決策的框架： 麵對海量的信息和選擇，如何做齣最優決策？本書將提供一套係統性的理性決策框架，幫助你識彆問題的本質，評估各種選項的優劣，並做齣符閤自身利益的長遠規劃。我們將學習如何運用邏輯分析、風險評估和概率思考來指導決策過程，從而減少衝動和盲目性。例如，在職業發展中，如何權衡穩定與機會？在財務規劃中，如何平衡風險與收益？ 情緒智力的提升： 情緒智力（EQ）是影響個人成功和幸福的關鍵因素。本書將深入探討情緒智力的構成，包括自我意識、自我管理、社會意識和關係管理。通過學習本書提供的練習和方法，你將能夠更好地識彆和理解自己的情緒，更有效地調節和控製情緒，從而在壓力和挑戰麵前保持冷靜和專注。 辨彆操縱與誘導： 在掌握瞭影響力的原理之後，我們也需要學會保護自己不受他人的不正當影響。本書將重點講解如何識彆那些隱藏在日常互動中的操縱和誘導技巧，例如過度承諾、情感勒索、虛假信息等。通過對這些技巧的深入分析，讀者將能夠提高警惕性，不輕易被他人的話語或行為所左右，保持獨立思考和判斷。 構建個人影響力： 真正的影響力源於內而外。本書將指導讀者如何通過持續的學習、實踐和自我提升，來構建自己獨特而強大的個人影響力。我們將探討如何成為一個值得信賴、富有遠見和樂於助人的人，從而在團隊中、在社區中、在更廣闊的領域中發揮積極而持久的作用。 結語 《重塑認知：探索人際互動與決策的深層密碼》是一本引人入勝的讀物，它將帶你踏上一段發現之旅，去揭示人類行為的內在邏輯，去掌握影響力的藝術，去提升自我認知的深度。無論你是希望在職場上獲得更大的成功，在人際關係中建立更深的連接，還是僅僅想在這個復雜的世界裏做齣更明智的選擇，《重塑認知》都將為你提供寶貴的洞察和實用的工具。通過本書的學習，你將不再是被動地接受信息和影響，而是能夠成為一個更具洞察力、更富智慧、更能掌控自己生活方嚮的個體。這是一次思維的升級，一次認知的重塑，一次對自我與世界更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

我對心理學的興趣由來已久，但總覺得很多理論離我的生活太遠，直到我接觸到《心理學與影響力（新升級版）》。這本書最大的亮點在於，它將那些看似高深的心理學概念，用極其平實、生動的語言解釋清楚，並且巧妙地與我們的日常經驗相結閤。我非常喜歡書中關於“社會認同”的論述，通過分析人們在群體中如何模仿他人行為的心理，讓我理解瞭為什麼很多潮流會迅速興起，以及我們在購物、消費決策時，是如何受到周圍人的影響的。這種理解讓我對自己的選擇有瞭更清晰的認識，也讓我能夠更有意識地去抵製那些盲目的從眾行為。此外，書中關於“承諾與一緻性”的章節也讓我大開眼界。它揭示瞭人們一旦做齣承諾，就會傾嚮於在後續的行為中保持一緻，這對於我理解很多營銷策略，甚至是個人習慣的養成，都有瞭全新的啓發。我開始思考，如何利用這一原則來幫助自己達成目標，同時也要警惕被不恰當的承諾所束縛。這本書不僅僅是知識的傳遞，更像是一種思維方式的引導，它教會我如何去觀察、去分析、去理解人性的復雜性，從而更好地在生活中做齣理性而有智慧的決策。

評分☆☆☆☆☆

讀完《心理學與影響力（新升級版）》後，我的感受可以用“豁然開朗”來形容。我一直對人類的行為模式和動機感到好奇，這本書恰好滿足瞭我這種探索欲，並且以一種意想不到的方式，將我帶入瞭一個全新的思考維度。作者魯芳的筆觸非常細膩，她沒有使用枯燥的學術術語，而是用大量貼近生活的案例，生動地勾勒齣心理學在日常生活中的應用。我尤其印象深刻的是關於“認知失調”的章節，書中通過對人們如何處理矛盾信念的分析，讓我理解瞭為什麼有時候我們會為自己的錯誤行為找藉口，以及如何纔能真正麵對並改變這些根深蒂固的觀念。這種洞察力讓我對自己的行為有瞭更深刻的自我認知，也讓我能夠更寬容地看待他人的某些行為。另外，書中關於“互惠原則”的討論，也讓我對人際關係中的互動有瞭新的理解。我發現，很多時候，我們之所以會答應彆人的請求，並非完全齣於自願，而是被一種無形的心理機製所驅動。這本書讓我學會瞭如何識彆這些機製，以及如何在保持獨立判斷的同時，更好地與他人建立積極的聯係。它提供瞭一種看待世界和人際關係的新視角，讓我不再是那個被動接受信息和影響的個體，而是能夠更主動地去理解、去分析、去做齣更明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

最近購入的《心理學與影響力（新升級版）》無疑是我近期閱讀體驗中最令人驚喜的一本書。我之所以選擇它，是因為我對人類心理和行為背後的驅動力一直充滿好奇，但又擔心會接觸到晦澀難懂的內容。幸運的是，這本書完全沒有讓我失望。作者魯芳以一種極其引人入勝的方式，將心理學知識巧妙地融入到日常的觀察與互動之中。我尤其欣賞書中對於“稀缺性原則”的解讀，它讓我深刻理解瞭為什麼那些難以獲得的東西，往往會讓我們更加渴望，並解釋瞭許多營銷策略的底層邏輯。這種洞察力讓我能夠更理性地看待各種宣傳和誘惑。同時，書中關於“權威原則”的分析也讓我受益匪淺。它揭示瞭我們多麼容易受到權威人物的影響，以及如何纔能在保持獨立思考的同時，有效利用權威的力量。我開始反思自己在麵對不同意見時，是如何受到權威信息的影響，並思考如何在溝通中恰當運用這一原則。這本書就像一位睿智的朋友，它不僅揭示瞭人性的奧秘，更教會我如何更好地理解自己和他人，如何在復雜的世界中做齣更明智的選擇，並且在人際交往中更加遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太齣乎我的意料瞭！我一直以為心理學是那種深奧難懂、隻存在於象牙塔裏的學問，沒想到這本書能把它寫得如此生動有趣，而且還和我日常的生活息息相關。我尤其喜歡作者在講解那些復雜的心理學概念時，總能穿插一些生動有趣的案例，讓我一下子就能明白其中的道理。比如，書中提到“首因效應”的時候，舉瞭一個麵試官如何通過初次印象來判斷候選人的例子，我當時就恍然大悟，迴想自己麵試的時候，確實也特彆注意給對方留下一個好印象。還有關於“從眾心理”的解釋，結閤瞭很多社會現象，讓我對為什麼人們在群體中會不自覺地改變自己的行為有瞭更深刻的認識。我之前總覺得有些人做事不太理智，看完這本書纔發現，原來很多時候是心理因素在作祟，這讓我對很多事情的看法都發生瞭改變。而且，這本書不僅僅是停留在理論層麵，它還給瞭很多實用的建議，教我們如何去理解自己，理解他人，甚至如何去影響他人。我試著運用書中的一些溝通技巧，發現效果真的很好，和傢人朋友的關係都變得更融洽瞭。這本書就像是一把鑰匙，打開瞭我認識世界和認識自己的新大門，我強烈推薦給每一個想要瞭解自己、瞭解人性的人！

評分☆☆☆☆☆

我最近讀完瞭一本關於心理學的書，感覺非常受啓發，甚至可以說是顛覆瞭我以往的一些認知。這本書的標題是《心理學與影響力（新升級版）》，作者是魯芳。我一直對心理學抱有濃厚的興趣，但常常覺得很多理論過於抽象，難以理解。然而，這本書卻以一種非常接地氣的方式，將深奧的心理學原理融入到日常生活的方方麵麵，讓我耳目一新。我尤其贊賞作者的敘事方式，她善於用通俗易懂的語言，結閤豐富的案例，將那些復雜的概念變得清晰明瞭。例如，在探討“錨定效應”時，書中通過生動的例子，形象地說明瞭第一個信息是如何對我們後續的判斷産生巨大影響的，這讓我意識到在購物、談判甚至日常溝通中，我們多麼容易受到這種效應的左右。此外，書中對於“說服的原理”的深入剖析，也讓我受益匪淺。它不僅僅告訴我們“如何去說服”，更重要的是，它揭示瞭人類行為背後深層的心理動因，讓我們從根本上理解為什麼某些溝通方式會更有效。我開始反思自己在過往的人際交往中，有哪些地方可以做得更好，如何在不傷害他人的前提下，更有效地錶達自己的觀點。這本書不僅僅是一本知識的普及讀物，更像是一本提升情商、優化人際關係的實用指南，我從中獲得瞭許多寶貴的智慧，感覺自己的認知水平得到瞭顯著的提升。