基本信息

書名：售罄Ⅱ：地産銷售100%成交心理學

定價：39.80元

作者：鄧小華

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2013-04-01

ISBN：9787513619691

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.422kg

編輯推薦

什麼是房地産銷售技巧？它與“”的區彆在兒？ 　　將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“”人？ 　　其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“”，這麼乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“”。 　　明白瞭這個道理再看《售罄Ⅱ——地産銷售100%成交心理學》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。 ★同係列單本購買鏈接★ 售罄Ⅰ——100%復製地産銷售冠軍（數十萬地産銷售精英青睞的地産銷售力作，地産銷售必殺技全麵披露） 售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密（繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席捲地産界5年之後，《售罄Ⅲ》強勢齣擊！“互聯網 ”時代*受歡迎的地産銷售課程！“玩賺”將簽單效率再提升20倍的超級實用技巧！） ★

內容提要

　　《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地産精英實戰係列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層麵深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防綫，盡攬房地産銷售大智慧。同時，全麵披露湯姆霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的*秘訣。
　　快——地産中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；
　　準——機會錯失瞭就永遠不會再來，要準確無誤地把握；
　　狠——服務要懇，但齣招要“狠”；
　　貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；
　　勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

目錄

快 篇
　天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客戶不能明天成交。在市場競爭日益白熱化的今天，地産中介之間的成交爭奪戰，已經不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，任何一張單，稍慢一步，其他經紀人就已經捷足先登瞭。如何快速接近顧客、快速配盤預約、快速約看、快速逼定成交，已成為戰勝對手的核心技能。
　1.讓業主不好意思說“不”的銷售綫索鎖定法
　2.偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
　3.一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不瞭你
　4.次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
　5.讓顧客迅速達到購樓情緒的標簽法
　6.讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
　7.如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
　8.世界上瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
　9.如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
　10.讓者不得不說“Yes”的銷售心理控製術
　11.讓顧客無暇思考的送定成交法則
　12.如何設計看樓路綫，纔能讓顧客迅速決策
　13.你知道多少這些逆轉成交術
　14.如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
準 篇
　機會錯失瞭就永遠不會再有第二次，每一次都應該看成是生命中重要的一次，要準確無誤地把握。因此，看客要準，推盤要準；介紹要準，逼客要準；談價理由要準，成交信號把握要準。
　15.房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
　16.頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
　17.讓顧客不好意思再價的房屋價格訴求法則
　18.匪夷所思的層進式需求引導術
　19.網絡營銷中如何快速鎖定銷售綫索，挖掘“金礦”客戶
　20.每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
　21.精準營銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
　22.如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
　23.讓顧客無法貨比三傢的“性”成交法則
　24.房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
　25.是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
　26.牽著顧客鼻子成交的售樓技巧
　27.原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
　28.打好電話，為業績插上翅膀
狠 篇
　百花齊放，百招“狠”為上。做人做銷售，要對自己狠一點；麵對競爭對手爭單，齣招要狠；麵對顧客猶豫不決，找準需求，讓其狠下決心；麵對顧客貨比三傢，服務要懇，使其“狠”滿意。
　29.以柔剋剛的同情心法則
　30.售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
　31.防範行傢踩盤/撬盤的強效法則
　32.讓顧客自己說“我要買”的痛苦成交法
　33.售樓談價中，如何利用數字促進成交
　34.如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
　35.如何排除售樓競爭，讓顧客彆無選擇
　36.讓顧客言聽計從的從眾成交法
　37.匪夷所思的第三人需求成交法
　38.讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
　39.成交簽約時，如何有效防範行傢乾擾
　40.有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
　41.拍桌子成交法，你敢用嗎
　42.讓顧客乖乖就範的拒絕公式
　43.如何強勢攻占競爭對手業務資源
貼 篇
　尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。如果你與對方“貼”成一體，就會與其共進退，共存亡。因此，跟客要貼；樓盤介紹要貼近顧客想法；價值塑造要貼近顧客理念；關係建立要貼近顧客身份。
　44.銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
　45.讓顧客在無意間主動配閤你的互動式成交法
　46.高效樓盤介紹的“2 3 1”黃金法則
　47.削除顧客警戒心理的售樓關係學
　48.房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜齣望外
　49.房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
　50.讓顧客渴望買樓的FAB法則
　51.你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
　52.倍增業績的“嘴甜”成交法
　53.如何讓顧客記住你，想同你買樓
　54.讓顧客無法抗拒的服務成交理念
　55.售樓中，眼淚也有她的妙用
　56.讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
　57.如何利用高科技倍增銷售業績
　58.讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤 篇
　天道酬“勤”，勤能補拙。如何得到客戶始終認可，如何獲取業主信任，任何小聰明是無效的，唯有勤勤懇懇，多看樓，多跟進，多服務。改坐銷為行銷，變坐以待斃為行之有效。
　59.喜歡，掏齣卡片，邁嚮成交
　60.試探性成交將助你提升30%業績
　61.讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
　62.同一天裏，你進餐廳的次數多是幾次
　63.連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
　64.如何邁嚮售樓
　65.你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
　66.坐銷與行銷的業績會有多大區彆
　67.如何高效教育顧客迅速決策成交
　68.怎樣做到：一開口，顧客就相信你
　69.房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
　70.9比1談判原則引發的售樓新思考
　71.你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
　72.售樓常勝冠軍是如何煉成的

作者介紹

　　鄧小華
　　實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢
　　優勢售樓法創始人
　　奧銳管理顧問總經理
　　廣東省房地産行業協會特邀高級講師
　　廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師
　　多傢知名地産中介機構管理顧問
　　著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》
　　幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長
　　培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構

文摘

序言