基本信息

书名：售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学

定价：39.80元

作者：邓小华

出版社：中国经济出版社

出版日期：2013-04-01

ISBN：9787513619691

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.422kg

编辑推荐

什么是房地产销售技巧？它与“”的区别在儿？ 　　将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“”人？ 　　其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“”。 　　明白了这个道理再看《售罄Ⅱ——地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。 ★同系列单本购买链接★ 售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军（数十万地产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售必杀技全面披露） 售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密（继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后，《售罄Ⅲ》强势出击！“互联网 ”时代*受欢迎的地产销售课程！“玩赚”将签单效率再提升20倍的超级实用技巧！） ★

内容提要

　　《售罄Ⅱ》与《售罄Ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售大智慧。同时，全面披露汤姆霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的*秘诀。
　　快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；
　　准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；
　　狠——服务要恳，但出招要“狠”；
　　贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；
　　勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。

目录

快 篇
　天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客户不能明天成交。在市场竞争日益白热化的今天，地产中介之间的成交争夺战，已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，任何一张单，稍慢一步，其他经纪人就已经捷足先登了。如何快速接近顾客、快速配盘预约、快速约看、快速逼定成交，已成为战胜对手的核心技能。
　1.让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法
　2.偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果
　3.一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你
　4.次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力
　5.让顾客迅速达到购楼情绪的标签法
　6.让顾客自动成交的“聚焦”带看术
　7.如何让自己的顾客实现爆炸式增长
　8.世界上疯狂的房屋销售会是怎样的
　9.如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌
　10.让者不得不说“Yes”的销售心理控制术
　11.让顾客无暇思考的送定成交法则
　12.如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策
　13.你知道多少这些逆转成交术
　14.如何顺水推舟，快速搞定难缠客户
准 篇
　机会错失了就永远不会再有第二次，每一次都应该看成是生命中重要的一次，要准确无误地把握。因此，看客要准，推盘要准；介绍要准，逼客要准；谈价理由要准，成交信号把握要准。
　15.房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术
　16.颇具“道德”争议的顾客心理击破术
　17.让顾客不好意思再价的房屋价格诉求法则
　18.匪夷所思的层进式需求引导术
　19.网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户
　20.每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形
　21.精准营销，顾客需求鉴定的NEADS公式
　22.如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪
　23.让顾客无法货比三家的“性”成交法则
　24.房屋销售，搞对时间真的这么重要吗
　25.是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人
　26.牵着顾客鼻子成交的售楼技巧
　27.原来故事营销也可以击中顾客需求痛处
　28.打好电话，为业绩插上翅膀
狠 篇
　百花齐放，百招“狠”为上。做人做销售，要对自己狠一点；面对竞争对手争单，出招要狠；面对顾客犹豫不决，找准需求，让其狠下决心；面对顾客货比三家，服务要恳，使其“狠”满意。
　29.以柔克刚的同情心法则
　30.售楼逆境中，如何反败为胜的不二法门
　31.防范行家踩盘/撬盘的强效法则
　32.让顾客自己说“我要买”的痛苦成交法
　33.售楼谈价中，如何利用数字促进成交
　34.如何利用二度谈价法，将底价进一步打压
　35.如何排除售楼竞争，让顾客别无选择
　36.让顾客言听计从的从众成交法
　37.匪夷所思的第三人需求成交法
　38.让对手陷于瘫痪的排他竞争术
　39.成交签约时，如何有效防范行家干扰
　40.有效应对跳单的方法，你曾用过几种
　41.拍桌子成交法，你敢用吗
　42.让顾客乖乖就范的拒绝公式
　43.如何强势攻占竞争对手业务资源
贴 篇
　尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。如果你与对方“贴”成一体，就会与其共进退，共存亡。因此，跟客要贴；楼盘介绍要贴近顾客想法；价值塑造要贴近顾客理念；关系建立要贴近顾客身份。
　44.销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰
　45.让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法
　46.高效楼盘介绍的“2 3 1”黄金法则
　47.削除顾客警戒心理的售楼关系学
　48.房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外
　49.房屋销售，如何有效逆转“参谋”的观点
　50.让顾客渴望买楼的FAB法则
　51.你不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异
　52.倍增业绩的“嘴甜”成交法
　53.如何让顾客记住你，想同你买楼
　54.让顾客无法抗拒的服务成交理念
　55.售楼中，眼泪也有她的妙用
　56.让工作精力10倍旺盛的“吸引力”法则
　57.如何利用高科技倍增销售业绩
　58.让业绩暴风骤雨般突破的售前服务
勤 篇
　天道酬“勤”，勤能补拙。如何得到客户始终认可，如何获取业主信任，任何小聪明是无效的，唯有勤勤恳恳，多看楼，多跟进，多服务。改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。
　59.喜欢，掏出卡片，迈向成交
　60.试探性成交将助你提升30%业绩
　61.让顾客一辈子都同你买楼的“加码”销售
　62.同一天里，你进餐厅的次数多是几次
　63.连续3年平均每天卖一套房子的秘诀是什么
　64.如何迈向售楼
　65.你也可以轻松说服顾客的物理成交法
　66.坐销与行销的业绩会有多大区别
　67.如何高效教育顾客迅速决策成交
　68.怎样做到：一开口，顾客就相信你
　69.房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么
　70.9比1谈判原则引发的售楼新思考
　71.你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗
　72.售楼常胜冠军是如何炼成的

作者介绍

　　邓小华
　　实战派地产经营管理教练、业绩提升专家
　　优势售楼法创始人
　　奥锐管理顾问总经理
　　广东省房地产行业协会特邀高级讲师
　　广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师
　　多家知名地产中介机构管理顾问
　　著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》
　　帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长
　　培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构

文摘

序言