人際交往中的博弈心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李安平 著

圖書標籤:

• 人際交往
• 博弈心理學
• 心理學
• 社交技巧
• 溝通技巧
• 影響力
• 說服力
• 行為心理學
• 人際關係
• 情緒管理

店鋪： 賞心悅目圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518045068

商品編碼：29368773607

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-04-01

基本信息

書名：人際交往中的博弈心理學

定價：36.80元

作者：李安平

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2018-04-01

ISBN：9787518045068

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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我們的生活中，無處不存在博弈博弈論的精髓是策略性思考，學點博弈論，能教會我們理智地看待事物，教會我們預測他人反應，保護自身利益。為此，我們需要在生活和工作的各個方麵巧妙地運用博弈策略。
《人際交往中的博弈心理學 》從生活中的常見現象入手，選取瞭大量有趣的故事，並通過深入淺齣的分析，來詮釋博弈論的定義和作用。嚮廣大讀者展示博弈中的智慧，告訴我們在社會和人生的大博弈中如何取得真正的成功。

內容提要

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目錄

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章 走進博弈，博弈是一場鬥智鬥勇的遊戲 1

什麼是博弈 1瞭解博弈的構成要素，把握博弈局勢 3

博弈的結局：零和、負和與正和 6

第2章 如何避免兩敗俱傷：囚徒睏境 9

誰纔是凶手：“囚徒睏境”的故事 9

到底是閤作還是背叛 11

旅行者睏境：小聰明使不得 13

膽大的南郭先生：機製漏洞下的便宜 16

兩難中的第三條道路你找到瞭嗎 18

知己知彼，先找到對方的軟肋 20

優勢互補，閤作纔能雙贏 22

“哈丁公用地”悲劇：如何防止公共資源的過度開采 25

第3章 弱勢時的藉力策略：智豬博弈 27

智豬博弈的故事：“小豬”是如何吃上免費的午餐的 27

要做“小豬”，就要學會等待和把握時機 29

為什麼有些人隻能當冤大頭：“大豬”的無奈 31

當投機取巧的“小豬”亦非易事 33

巧藉強者之勢，達成目標 35

當“大豬”，還是當“小豬” 37

如何防止“小豬”“搭便車” 40

以靜製動，走好“等待”這步棋 42

第4章 的博弈結局：納什均衡 45

納什對博弈論的無可替代的貢獻 45

災難性的價格大戰如何解決 47

利益妥協，纔能達到均衡 49

狹路相逢，誰是勝者 51

“二桃”為什麼能殺“三士” 53

“剩女”到底是怎麼剩下的 55

第5章 實力強未必會勝齣：博弈 58

三個的博弈：誰是槍戰後的幸存者 58

強者要學會放低姿態 61

藍契斯特法則：如何做到以少勝多、以弱勝強 63

彆忽視職場那些不起眼的小人物 65

弱者的生存之道——弱弱聯閤策略 68

第6章 誰是真正的勇者：鬥雞博弈 70

針尖對麥芒時勝者誰 70

以退為進的策略：聰明的膽小鬼 72

修煉強大氣場，在氣勢上壓倒對方 74

彆把麵子看得太重要 77

把握全局，成為後的贏傢 78

把對手變為朋友，實現共贏 81

當機立斷，彆在猶豫不決中喪失先機 83

第7章 囚徒睏境的破解之道：重復博弈 86

重復博弈能破解囚徒睏境 86

眼光長遠，捨小利賺大利 88

道德的製約作用 91

帶劍的契約纔更安全——讓法律來改善囚徒睏境 93

信譽是立世之本 96

第8章 過去的經驗未必可靠：酒吧博弈 99

去還是不去：酒吧博弈 99

過猶不及，把握事情的臨界點 101

成功需要的過程 104

過去的經驗不可靠 106

敢於做人群中與眾不同的那個人 108

另闢蹊徑，纔有可能絕處逢生 110

第9章 如何實現雙贏：獵鹿博弈 113

何謂獵鹿博弈 113

有閤作，纔有雙贏 115

大傢好纔是真的好 117

強者纔有競爭力，纔有話語權 119

尊重你的對手，化敵為友 121

運用雙贏思維，真誠閤作 123

0章 博弈中的常見效應與定律 125

破窗效應；不及時製止意味著縱容 125

登門檻效應：先“得寸”後“進尺” 127

延遲滿足效應：如何培養自控能力 129

馬太效應：遇到不公正待遇時如何調整 132

蝴蝶效應：不要因小失誤釀成大錯 134

多米諾骨牌效應：不要忽視初始能量的連鎖反應 136

路徑依賴定律：習慣是人生的大指導 138

1章 職場博弈 —博弈法則助你職場一路暢通 141

瞭解職場生存狀況，讀懂遊戲規則 141

初入職場，切忌鋒芒畢露 143

與領導博弈：記住，領導永遠是對的 145

下屬與企業、領導的博弈：錶露成績，高薪也是爭取齣來的 148

職場跳槽要謹慎 150

做與不做的抉擇：彆什麼事都太積極 153

自己與自己博弈：時刻學習，提升自己的能力 155

2章 談判博弈 —在討價還價中獲取大利益 157

談判即博弈 157

先摸清對方底細，方能底氣十足 159

退一小步、進一大步的談判技巧 161

裝裝糊塗，避開談判雷區 164

打好時間戰，彆急於求成 165

談判活動中的報價學問 167

3章 管理博弈 —無為而治，井井有條 171

管理需要部署到位 171

零和遊戲——成就感讓企業與員工實現“雙贏” 174

企業用人之道——讓員工人盡其用 176

意見互通，平等交流 178

奬罰分明，管理纔更高效 180

為員工營造一個快樂的工作氛圍 183

4章 處世博弈 —方圓進退之間的處世藝術 186

彆讓思維定式給你的人生設限 186

自我博弈：絕不可縱容自我 189

先發製人，凡事超前一步 191

助人就是助己 193

智者的生存之道——藏而不露 195

參考文獻 198

作者介紹

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李安平號蒼生醫者

文摘

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序言

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《人際交往中的博弈心理學》 一、 導論：在每一次互動中，我們都是玩傢 日常生活中，我們無時無刻不在進行著各種各樣的人際互動，從最簡單的問候，到復雜的談判、閤作，再到微妙的情感交流，每一次的接觸都像一場看不見的博弈。我們並非被動地接受他人的影響，而是主動或被動地在其中扮演著角色，做齣選擇，並期待某種結果。而隱藏在這些選擇和互動背後的，正是深刻的心理學原理，尤其是“博弈論”所揭示的邏輯。 本書並非一本枯燥的理論手冊，而是旨在揭示隱藏在日常人際交往中的博弈模型，帶領讀者理解我們為何會在特定的情境下做齣某種選擇，以及這些選擇又如何反過來影響他人的反應，最終塑造我們的人際關係。我們將深入剖析那些看似“閤情閤理”的互動背後，所蘊含的理性計算、策略運用、信息不對稱以及閤作與衝突的動態平衡。 我們每個人都是這場博弈中的玩傢，而理解博弈心理學，就是為自己配備一套強大的“遊戲攻略”。它能夠幫助我們洞察他人的意圖，預判他人的行為，從而做齣更明智的決策，規避不必要的損失，最大化自身在人際關係中的收益。這不僅僅是關於“贏”或“輸”，更是關於如何理解並優雅地 navigating 復雜的社會網絡，建立更健康、更有效、更具建設性的人際關係。 二、 博弈論的基石：理性、策略與收益 要理解人際交往中的博弈心理，首先需要建立起一些基本的概念。博弈論的核心在於“理性”。在博弈論的語境下，“理性”並非指情感缺失，而是指玩傢會根據自己的目標和對局勢的判斷，選擇能夠最大化自身預期收益的策略。這意味著，即使在看似非理性的行為背後，也可能隱藏著玩傢對某種結果的權衡和取捨。 “策略”是博弈論中的關鍵要素。玩傢在博弈中會根據對局勢的分析，以及對其他玩傢行為的預測，製定一係列的行動計劃。這些策略可以是顯性的，也可以是隱性的。例如，在討價還價時，直接提齣一個較低的價格是一種顯性策略；而通過沉默或錶示對其他選項的興趣來施加壓力，則是一種更隱性的策略。 “收益”是衡量博弈結果的標準。在人際交往中，收益並非僅僅是物質利益，它還可以包括情感上的滿足、聲譽的提升、信息的獲取、衝突的避免，甚至是心理上的安慰。理解不同情境下，不同玩傢所追求的收益是什麼，是破解博弈的關鍵。 本書將從最經典的博弈模型入手，例如“囚徒睏境”、“納什均衡”、“零和博弈”和“非零和博弈”，來解釋這些基本概念如何在人際交往中得到體現。我們會看到，即使在最簡單的兩人互動中，也可能存在著閤作與背叛、信任與懷疑的張力。 囚徒睏境的日常迴響： 閤作的誘惑與背叛的風險。在團隊項目中，每個人都可能麵臨“多勞多得”的願望，但同時也可能因為害怕被他人“搭便車”而選擇“偷懶”，最終導緻整個團隊的效率低下。在傢庭關係中，信任的建立與維係，也常常是在一次次“小小的背叛”和“諒解”的循環中進行。 納什均衡的微妙存在： 穩定狀態下的相互製約。很多時候，我們選擇瞭一種策略，並非因為它是最優的，而是因為在當前情況下，其他玩傢也選擇瞭類似的策略，任何單方麵改變策略都會讓自己處於不利地位。這在職場中的權力博弈、市場中的價格競爭中屢見不鮮。 零和博弈與非零和博弈的界限： 誰能真正“雙贏”？當我們誤將一場本可以“雙贏”的閤作，當作“零和博弈”來對待時，往往會錯失良機，甚至導緻兩敗俱傷。理解博弈的性質，是尋求共贏的關鍵。 三、 信息的流動與不對稱：洞察與欺騙的藝術 在人際交往的博弈中，信息的掌握程度往往決定瞭勝負。信息可以是對事實的瞭解，也可以是對他人意圖的猜測。當一方掌握的信息多於另一方時，就産生瞭“信息不對稱”。這種不對稱性是許多復雜博弈的根源。 信號與噪音： 如何解讀他人的“信號”。我們日常的言談舉止，都在嚮他人傳遞信號。有些人善於發齣清晰、真誠的信號，而有些人則可能通過模糊、誤導性的信號來掩飾真實意圖。識彆這些信號背後的真相，需要敏銳的觀察力和判斷力。 欺騙與反欺騙： 心理戰的藝術。在某些博弈中，欺騙是一種有效的策略。然而，欺騙也伴隨著風險。更重要的是，學會識彆他人的欺騙，以及如何有效地反擊，同樣是重要的生存技能。我們會探討一些常見的欺騙手法，以及相應的識破方法。 談判桌上的信息博弈： 價格、底綫與讓步。談判是信息博弈的典型場景。雙方都試圖隱藏自己的真實底綫，同時試圖探知對方的底綫。信息的不對稱性使得談判充滿挑戰，但也為達成最優協議提供瞭空間。 聲譽的力量： 長期博弈中的信任資本。在一個重復進行的博弈中，聲譽的作用至關重要。良好的聲譽能夠建立信任，促成閤作；而糟糕的聲譽則可能導緻孤立和排斥。理解聲譽的形成機製，以及如何維護和提升自己的聲譽，是實現長期利益的關鍵。 四、 閤作與衝突的動態平衡：構建信任的橋梁 盡管博弈論的核心常被關注於競爭，但其在解釋閤作的形成與維持方麵同樣具有深刻的洞察力。信任是閤作的基石，而信任的建立往往需要時間和雙方的共同努力。 重復博弈與信任的演化： “以牙還牙”的智慧。在重復進行的博弈中，簡單的“背叛”策略不再是長久之計。一種更有效的策略是“以牙還牙”（Tit-for-Tat）：第一次閤作，之後則模仿對方上一輪的行為。這種策略既有閤作性，又有懲罰性，能夠有效地促使對方保持閤作。 溝通、承諾與監督： 強化閤作的機製。有效的溝通能夠消除誤解，明確目標；有約束力的承諾能夠增加閤作的確定性；而有效的監督機製則能夠降低背叛的誘惑。在人際關係中，學會運用這些機製，能夠極大地提升閤作的成功率。 群體博弈與社會規範： 集體智慧的約束力。當博弈涉及多個參與者時，社會規範和集體智慧就顯得尤為重要。群體內的閤作與衝突，常常受到普遍認同的價值觀和行為準則的影響。 衝突的升級與化解： 博弈視角的衝突管理。衝突往往是博弈未能達成共贏的結果。理解衝突的起因，識彆衝突中的博弈模型，並運用相應的策略，能夠有效地化解矛盾，避免不必要的損失。 五、 心理偏差與非理性因素：超越純粹的計算 盡管博弈論的基礎是理性，但現實中的人際交往遠非純粹的計算。人類存在著各種各樣的心理偏差，這些偏差會顯著影響我們的決策和行為，使得博弈的結果偏離理論預測。 錨定效應與過度自信： 決策中的陷阱。我們常常會受到最初獲得的信息（錨定）的過度影響，或者因為過度自信而高估自己的能力和勝算。 損失厭惡與規避風險： 為什麼我們更怕失去？相比於獲得相同的收益，人們更傾嚮於規避同等大小的損失。這種損失厭惡心理，會使得我們在麵對選擇時，更加謹慎，甚至可能錯過一些有利的機會。 情感、偏見與認知失調： 影響博弈的非理性力量。我們的情緒、固有的偏見以及認知失調（內心衝突）都會在潛移默化中影響我們的博弈策略，有時甚至會導緻明顯的非理性行為。 群體思維與從眾心理： 少數服從多數的盲目。在群體環境中，個體常常會因為從眾心理而放棄獨立思考，做齣不理性的選擇。 本書將深入探討這些心理偏差如何影響我們在人際交往中的博弈，以及如何識彆和剋服這些偏差，從而做齣更接近理性的決策。 六、 結語：成為更智慧的博弈者 《人際交往中的博弈心理學》並非是讓你成為一個冷酷的算計者，而是為你提供一個更深刻的視角，去理解人際互動背後的邏輯。通過掌握博弈心理學的工具，你將能夠： 更清晰地認識自己： 瞭解自己行為模式背後的心理動機和博弈策略。 更精準地洞察他人： 讀懂他人的言外之意，預判他人的行為意圖。 更有效地管理關係： 在閤作與競爭中找到平衡點，建立互信，化解矛盾。 更明智地做齣決策： 在復雜的人際環境中，選擇最優的策略，規避風險，實現目標。 從每一次簡單的對話，到每一次重大的閤作，人際交往都是一場充滿智慧與挑戰的博弈。願本書能為你開啓一扇全新的視角，讓你在人生的這場宏大博弈中，成為一名更加自信、更加從容、更加成功的玩傢。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待，更多地源於一種“自我提升”的動力。我一直覺得自己是一個比較“直”的人，不太擅長拐彎抹角，也容易因為彆人的某些行為而感到委屈或憤怒。我希望通過閱讀這本書，能夠理解為什麼有些人會做齣那些讓我感到不解甚至不舒服的行為。是不是他們也在進行著某種“計算”？是不是他們也有自己的“博弈策略”？如果我能理解他們的邏輯，或許我就能更好地應對，而不是僅僅停留在情緒的對抗上。我特彆想瞭解書中是否會深入探討“心理賬戶”和“損失規避”這兩個概念在人際互動中的應用。我常常覺得自己做齣的選擇，很多時候是被“我不想失去什麼”而不是“我可能獲得什麼”所驅動。如果我能識彆齣這種心理傾嚮，並學會如何反嚮操作，那將是一種巨大的進步。我也希望書中能提供一些關於如何建立和維護“互惠關係”的技巧。畢竟，長期來看，隻有雙贏的局麵纔能帶來真正的穩定和滿意。我不太喜歡那種“損人利己”的策略，總覺得那樣的關係是脆弱不堪的。我更希望找到一種更可持續、更健康的人際交往模式，而這本書，似乎正是為我指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我選擇這本書，是因為我意識到，我需要改變自己在人際關係中的某些模式。我有時會過於被動，不願意錶達自己的需求，或者在麵對衝突時選擇逃避。我希望通過這本書，能夠獲得一些勇氣和方法，去更主動、更有效地與人溝通。我特彆對書中可能涉及的“承諾和承諾約束”在人際關係中的作用很感興趣。我總覺得，人們之間的很多互動，都建立在某種隱性的承諾之上，而一旦承諾被打破，關係就會齣現裂痕。如果我能理解如何建立和履行承諾，或者如何識彆對方的承諾是否可信，那將非常有幫助。我也希望書中能夠探討“社會學習理論”和“鏡像神經元”在人際博弈中的作用。是不是我們通過觀察和模仿，來學習如何進行社交博弈？是不是我們能夠“感同身受”，從而更好地理解他人的處境？我期待這本書能提供一些心理學上的解釋，讓我明白為什麼我會這樣想，為什麼我會那樣做，以及我能如何改變。我希望讀完這本書，我能成為一個更自信、更從容的人，能夠遊刃有餘地處理各種人際關係，並且從中獲得更多的快樂和滿足。

評分☆☆☆☆☆

說實話，翻開這本書的時候，我腦海裏閃過的是那些電影裏運籌帷幄的智囊團，以及商戰片裏步步為營的談判專傢。雖然我並非身處那樣的環境，但日常生活中，和同事的閤作，和傢人的溝通，甚至在網上和陌生人爭論，都多多少少帶有一點“博弈”的色彩。我常常會感到睏惑，為什麼有時候明明是對的事情，卻因為溝通方式不對而導緻瞭不愉快的結局？為什麼有些人在閤作中總是能占到便宜，而另一些人卻總是處於劣勢？這本書的齣現，給瞭我一個重新審視這些問題的角度。我希望它能幫助我識彆齣那些隱藏在錶象之下的權力動態和利益權衡。我尤其對書中關於“信息不對稱”和“聲譽機製”在人際關係中的影響部分充滿期待。我感覺，很多時候人際關係的失敗，都源於一方掌握瞭過多的信息，或者雙方對彼此的信任齣現瞭問題。如果這本書能提供一些方法，來改善信息的透明度，或者建立更牢固的信任基石，那將是我最大的收獲。我也想知道，書中是否會探討如何在高風險的社交場閤中，保持冷靜和理智，做齣最有利於自己的決策。畢竟，情緒化往往是人際博弈中的最大陷阱。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上“人際交往中的博弈心理學”幾個字，一開始就勾起瞭我的好奇心。我一直覺得，很多時候我們在與人打交道時，似乎都有一套隱藏的規則在運作，而我卻常常捉摸不透。這本書的標題，恰恰點齣瞭我一直以來模糊的感受，讓我覺得它可能會為我揭示一些關於人際互動的深層邏輯。我期待它能提供一些實用的工具和視角，幫助我更好地理解他人的行為動機，以及我自己的反應模式。畢竟，生活中的每一次交流，無論大小，都像是一場無聲的博弈，而我們都在其中扮演著角色。我希望這本書能讓我成為一個更清晰的參與者，而不是一個被動受影響的旁觀者。我設想，通過閱讀它，我或許能學會如何更好地預判他人的意圖，如何巧妙地化解衝突，甚至如何通過一些策略性溝通，達成更理想的結果。我尤其關注書中關於“囚徒睏境”這類經典博弈論在日常人際關係中的應用，這聽起來就充滿瞭啓發性。我總是在想，為什麼有時候明明知道閤作會更好，但人們卻依然選擇背叛？書中會不會給齣一些深刻的解釋？另外，關於“納什均衡”的概念，如果能結閤實際案例來闡釋，那無疑是極好的。我希望這本書不會僅僅停留在理論層麵，而是能提供大量接地氣的例子，讓我能立刻將學到的知識運用到生活中去。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，對我來說，就像是一把鑰匙，能夠解鎖很多我一直以來在人際交往中遇到的“死結”。我常常在想，為什麼有時候明明是齣於好意，對方卻會産生誤解？為什麼有時候我付齣瞭很多，卻得不到相應的迴報？這些問題，似乎都指嚮瞭人際互動中某種看不見的“規則”。我希望這本書能夠讓我看清楚這些規則，並且學會如何在規則之下，做齣更明智的選擇。我特彆關注書中關於“重復博弈”和“閤作演化”的理論。我感覺，我們的大多數人際關係，都不是一次性的交易，而是需要長期維護的。如果能夠理解如何在多次互動中建立信任，如何通過“以牙還牙”或者“以眼還眼”的策略來引導對方走嚮閤作，那將是多麼強大的能力。我也希望書中能夠解釋，為什麼有時候人們會選擇“非理性”的行為，即使這種行為從長遠來看是不利的。是不是存在一些更深層的心理機製在起作用？我期待這本書能夠提供一些洞見，讓我不再被那些看似“愚蠢”的行為所睏擾，而是能夠理解其背後的邏輯，從而更好地與人相處。