我能說服你:高效實用的攻心心理學典藏本 文翰著 9787121257179 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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文翰著 著

圖書標籤:

• 心理學
• 說服技巧
• 溝通
• 人際關係
• 影響力
• 行為心理學
• 實用心理學
• 文翰
• 自助
• 典藏本

店鋪： 智博天恒圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121257179

商品編碼：29424537820

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2015-05-01

圖書基本信息
圖書名稱	我能說服你:高效實用的攻心心理學典藏本
作者	文翰著
定價	38.00元
齣版社	電子工業齣版社
ISBN	9787121257179
齣版日期	2015-05-01
字數
頁碼
版次	1
裝幀	平裝-膠訂
開本	16開
商品重量	0.4Kg

內容簡介

本書是一本關於心理學的實用讀物，旨在從心理分析的角度理解個人的心理狀態。本書是一本能夠幫助讀者在溝通中掃清盲區的說話寶典，通過生動、立竿見影的談話技巧，用直接有效的方式，使你在高難度對話中做到遊刃有餘，進而從說話中對談話對象的心理及想法有一個全麵、清晰的認知與理解，真正達到有效溝通、有效說服的目的。

作者簡介

文翰原名石楠，“簡約樂享生活”倡導者，“綠色時尚達人”。畢業於北京大學，先後供職於全球百強企業達能集團、瑪氏皇傢集團，任大中華區供應鏈部門高級管理崗位，有很強的專業理論基礎和實際操作經驗，現在北京某傳媒集團任職。代錶作品按主題分類成書主要有《三天讀懂心理學》、《圖解心理學》、《學會假裝的藝術》、《客廳養魚一本就Go！》等，在中青年讀者群中影響頗大，深受讀者喜愛。

目錄

Part1 理解說服的內涵　Chapter 01你認為的說服是什麼？　　說服是為瞭化解分歧，不是為瞭壓倒對方　Chapter 02你準備好進行說服瞭嗎？　　見什麼人說什麼話，到什麼山頭唱什麼歌　　不打無準備之仗，說服要做好計劃、準備和演練　Chapter 03你說服的對象信任你嗎？　　親和力法則，幾招讓你瞬間獲得信任　　聲音：讓尖銳的話隱藏在溫柔的聲音裏　Chapter 04 你要如何引導他人的思維　　準確把握導嚮性思維　Chapter 05 隱藏你的說服意圖　　刺耳的話要藏著說，迴避可能暴露你意圖的問題　　善意的謊言是天使的翅膀，有選擇地去隱瞞Part2 科學說服的八種方法　Chapter 06 互惠說服術　　一根甘蔗兩頭甜，說服的結果要雙贏　　說服對手要注意方法，南風比北風更管用　Chapter 07 對比說服術　　兩害相較取其輕，給說服對象一個選項　Chapter 08 期望說服術　　人人都有期望值，滿足人就能說服人　Chapter 09 關聯說服術　　同病相憐交心，善用等同法——“我也是！”　Chapter 10 從眾說服術　　槍打齣頭鳥，勸告對方不要做特殊的人　Chapter 11 絕望說服術　　直戳對方要害，讓說服對象理屈詞窮　　大信息量轟炸，讓說服對象沒有思考的空間　Chapter 12 稀缺說服術　　緊迫感——說服的重要手段　Chapter 13 一緻說服術　　像個政客一樣去化解矛盾Part3 說服的技巧　Chapter 14 強化說服　　誇張的言語引人注意，用誇張尋找突破口　Chapter 15 設置“陷阱”　　做好鋪墊，讓說服對象自己放棄　　因勢利導，逐步瓦解說服對象的心理防綫　Chapter 16 暗示比喻　　暗示比喻做齣角色的轉換　Chapter 17反嚮說服　　巧言相激，讓人順著杆子往上爬　Chapter 18 循序漸進　　說服對象的喜好是好的切入點　　欲擒故縱，巧妙製服說服路上的“攔路虎”　Chapter 19 後發製人　　強化對方自主權纔更容易說服他　　巧用鬍蘿蔔加大棒，先肯定再否定　Chapter 20 旁敲側擊　　反麵文章正麵做，正話反說有效果　　舌頭多繞幾個彎，話會更容易被接受　Chapter 21 談笑風生　　玩笑勝過說教，幽默讓說服更順暢

編輯推薦

推薦閱讀：我能看透你2 冷讀術 圖解博弈心理學·微錶情心理學　　不齣聲音或者乾澀的笑看，談話間停頓下來擠齣來的笑容，眼角沒有皺紋的笑容……這些都是虛假的笑容。　　實驗錶明，瞳孔的放大與縮小，雖然隻是微小的一個錶情，但卻可以真實地錶現齣人的心理活動。當我們遇到自己感興趣的事情時，瞳孔會不由自主的放大。　　如果用手掌兜住下巴，有時甚至將食指樹立起來，這錶示他開始對說話人的話題失去興趣。　　字體像楷書的人，對人對事有自己獨到的見解，但他們內心不夠成熟，容易較真；字體像草書的人，對權力的欲望較大，他們享受被人崇敬的感覺。

文摘

序言

掌握人心的藝術：洞悉心理，洞察人性，構建和諧人際關係 在我們豐富多彩的生活畫捲中，人與人之間的互動構成瞭最絢麗的色彩。無論是在職場上的閤作與競爭，傢庭中的關懷與理解，還是朋友間的支持與鼓勵，乃至陌生人之間的每一次短暫交流，都離不開對他人內心世界的探索與理解。掌握說服的藝術，不僅僅是技巧的堆砌，更是深刻洞察人性的智慧結晶。它關乎我們如何更好地與他人溝通，如何更有效地解決衝突，如何更真誠地建立信任，最終實現雙贏的局麵，讓生活因為和諧而更加美好。 本書並非一本簡單的“讀心術”指南，它更像是為你打開一扇通往理解他人心靈的窗戶，讓你看到隱藏在言行之下的真實動機和情感需求。我們將一起踏上一次充滿智慧的探索之旅，深入挖掘人類心理的奧秘，學習如何在復雜多變的人際關係中遊刃有餘。 第一篇：洞悉心理底層邏輯，理解行為背後的驅動力 要學會說服，首先必須理解“為什麼”人們會做齣某些決定，以及“為什麼”他們會持有某種態度。這背後，是根植於我們內心深處的心理需求和認知模式在發揮作用。 需求層次理論的啓示： 馬斯洛的需求層次理論為我們提供瞭一個理解人類動機的框架。從最基本的生理需求到安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求，再到最高層次的自我實現需求，這些層次的需求如同階梯，驅動著我們不斷前進。在與人溝通時，理解對方正處於哪一層需求，並以此為齣發點，你的話語將更具感染力。例如，一位渴望被認可的員工，你贊揚他的努力和貢獻，將遠比單純批評他的不足更能激發其積極性。 認知失調與行為改變： 當人們的信念、態度或行為之間存在衝突時，會産生不適的認知失調感。為瞭緩解這種不適，他們會主動調整其中一項，使其恢復一緻。這個心理學原理是影響他人態度的有力工具。例如，如果你想讓一個人改變不良習慣，可以先引導他認識到該習慣與他所追求的其他價值（如健康、長壽）之間的矛盾，從而促使其主動做齣改變。 刻闆印象與捷徑思維： 我們的大腦傾嚮於通過刻闆印象和啓發式思維來簡化信息處理。理解這些認知捷徑，可以幫助我們更有針對性地構建溝通信息。但同時，我們也需要警惕這些捷徑可能帶來的偏見，並努力超越它們，以更客觀公正的態度看待他人。 情緒的力量： 情緒是人類最原始、最直接的反應。積極情緒可以打開人們的心扉，增強接受度；而消極情緒則可能導緻防禦和抵觸。學習識彆和管理情緒，不僅是對自己負責，也是影響他人情緒的關鍵。如何用恰當的方式引發對方的積極情緒，或者化解對方的消極情緒，是說服成功的重要一環。 社會認同與從眾效應： 人們往往傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定或處於群體環境中時。利用社會認同的力量，可以通過展示多數人的選擇或專傢的意見，來影響個體的決策。例如，在推廣新産品時，強調“大多數人都選擇瞭它”或“這是專傢推薦的”會更具說服力。 第二篇：掌握溝通的藝術，讓你的話語直達人心 理解瞭心理學的基本原理，接下來的重點是如何將這些洞察轉化為有效的溝通策略。溝通不僅僅是信息的傳遞，更是情感的交流和理解的建立。 積極傾聽的魔力： 真正的傾聽，不僅僅是用耳朵聽，更是用心去感受。積極傾聽意味著全神貫注，理解對方的言外之意，並通過適當的反饋（如點頭、眼神交流、復述）來錶達你的關注和理解。一個被認真傾聽的人，會感到被尊重和被重視，從而更願意敞開心扉，接受你的觀點。 共情力的構建： 共情，即設身處地地理解他人的感受和觀點。培養共情能力，意味著嘗試從對方的角度看待問題，理解他們的睏境和需求。當你展現齣真誠的共情時，對方會感受到你的善意和理解，更容易放下戒備，接受你的建議。 提問的智慧： 巧妙的提問是引導對話、獲取信息、影響思考的強大工具。開放式問題鼓勵對方錶達觀點，封閉式問題則用於確認事實。引導性問題則可以溫和地將對方的思路引嚮你想要的方嚮。學會運用不同類型的提問，能夠讓你在對話中占據主導，並深入瞭解對方的真實想法。 說服性語言的構建： 以“你”為中心： 避免使用過多“我”或“公司”的錶述，多用“你”來突齣利益與對方的關聯。強調你的提議如何滿足他們的需求、解決他們的問題、帶來什麼好處。 運用具體案例和故事： 抽象的道理難以觸動人心，生動的故事和具體的案例則更具說服力。用事實說話，用情景代入，讓對方感同身受。 邏輯與情感的平衡： 有效的說服需要邏輯清晰的論證，但也離不開情感的注入。將理性分析與感性訴求結閤，能夠更好地打動人心。 稀缺性與緊迫感的運用： “限時優惠”、“最後機會”等詞匯能夠激發人們的行動意願。適當地運用稀缺性和緊迫感，可以促使對方做齣決定。 非語言溝通的信號： 身體語言、麵部錶情、語調變化等非語言信息，往往比語言本身傳遞齣更多信息。保持自信、真誠的非語言信號，能夠增強你的可信度和說服力。 第三篇：化解衝突與建立信任，構建持久的人際關係 說服的終極目標，往往是為瞭達成閤作、化解矛盾，並在此過程中建立牢固的信任。 衝突管理與協商技巧： 衝突是人際關係中不可避免的一部分。關鍵在於如何以建設性的方式處理衝突。學習識彆衝突的根源，理解對方的立場，並尋求雙贏的解決方案。協商不僅僅是討價還價，更是尋找共同點，達成 mutually beneficial（互利共贏）的協議。 建立信任的基石： 信任是人際關係中最寶貴的財富。它建立在誠實、可靠、兌現承諾的基礎之上。通過始終如一地言行一緻，展現你的正直和責任感，你纔能贏得他人的信任。每一次真誠的溝通，每一次負責任的行動，都在為信任的基石添磚加瓦。 說服的倫理考量： 掌握說服的力量，也意味著承擔相應的責任。本書所倡導的說服，是建立在真誠、尊重和互利的基礎上，旨在實現積極的互動和共同的成長，絕非操縱或欺騙。理解並遵循道德準則，纔能讓你的說服能力成為一種正能量，為自己和他人帶來福祉。 長期關係中的說服： 在長期的關係中，說服更像是一種持續的互動過程，而非一次性的推銷。通過持續的理解、溝通和支持，逐步影響和引導，最終實現關係的和諧與發展。 結語： 掌握說服的藝術，就是掌握瞭理解和連接他人的能力。這是一項需要不斷學習和實踐的技能，也是一項能夠極大地提升我們生活品質和工作效率的智慧。願本書能成為你探索人心奧秘、提升人際交往能力的得力助手，讓你在人生的舞颱上，更加自信、更加從容地與世界互動，創造更美好的未來。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對心理學一直都抱有一種既好奇又略帶敬畏的態度。我總覺得心理學研究的是人類內心最深處的東西，是一門非常“高級”的學科。所以，當我看到這本書的書名時，第一反應是它可能講得很深奧，很難懂。但是，當我真正去翻閱時，我發現它並沒有我想象中的那麼晦澀難懂。相反，書中用瞭很多非常生動形象的比喻，以及大量真實案例來解釋那些復雜的心理學概念。這讓我覺得，即使是沒有心理學基礎的讀者，也能夠輕鬆地理解書中的內容。而且，這本書的結構安排也很有條理，每個章節都像是在講述一個獨立的小故事，但又彼此關聯，共同構建瞭一個完整的心理學知識體係。我印象最深的是關於“非語言溝通”的部分，書中對各種微錶情的解讀，簡直就像是在給我打開瞭一個新世界的大門，讓我能夠看到彆人隱藏在錶麵的情緒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺有意思的，簡約大氣，那種略帶些深沉的藍色背景，搭配上燙金的書名，有一種莫名的吸引力。我當時在書店裏隨手翻瞭一下，發現它似乎在探討一些關於人際交往和說服的技巧，這倒是挺符閤我最近工作中遇到的一些瓶頸。比如，如何在會議上更清晰地錶達自己的觀點，如何讓團隊成員更積極地參與到項目中來，這些都是我一直想要找到答案的問題。雖然我並沒有深入閱讀，但從目錄的標題來看，它涵蓋的範圍似乎很廣，從微錶情分析到情緒管理，再到語言錶達的藝術，聽起來都像是能夠切實解決問題的乾貨。我特彆留意到一個章節是關於“如何應對不同性格的人”，這讓我覺得這本書不僅僅是停留在理論層麵，而是有很強的實踐指導意義。而且“典藏本”這個詞，總給人一種經過時間沉澱、內容紮實的感覺，不是那種快餐式的讀物。文翰這個名字雖然不太熟悉，但名字本身也挺有文化氣息的，讓人聯想到那種嚴謹的學者風格。9787121257179這個ISBN號，在我腦海中形成瞭一個模糊的影像，總覺得這本書在書架上會很顯眼，有一種“寶藏”的感覺。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個朋友的強烈推薦下去瞭解這本書的。她告訴我，自從看瞭這本書之後，感覺自己整個人都“活”過來瞭。以前她是個很內嚮的人，不太敢在公眾場閤發言，也不太懂得如何跟陌生人打交道。但自從讀瞭這本書，她學會瞭很多跟人溝通的小技巧，比如如何通過眼神交流傳遞信任，如何用肢體語言錶達自信，甚至是如何在對話中巧妙地引導話題。她說，現在她覺得跟人聊天變得輕鬆多瞭，而且很多以前覺得很睏難的事情，現在都能夠迎刃而解。我聽瞭之後，也覺得非常心動。雖然我本身也算是比較外嚮的，但我總覺得在人際交往方麵還有很大的提升空間，特彆是在處理一些復雜的人際關係時，有時候會感到力不從心。所以，我期待這本書能夠給我帶來一些新的啓發，讓我能夠更成熟、更智慧地處理人際關係，成為一個更有魅力、更有影響力的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，與其說是一本“教你如何說服彆人”的書，不如說是一本“教你如何更好地理解和連接他人”的書。作者在書中反復強調，真正的說服力並非來源於強製或者操縱，而是建立在深刻的理解和真誠的連接之上。它教會我們如何去傾聽，如何去感受對方的情緒，如何站在對方的角度去思考問題。這讓我覺得，這本書傳遞的價值觀是非常積極和健康的。在現代社會，人與人之間的溝通往往存在著各種各樣的障礙，而這本書就像一把鑰匙，能夠幫助我們解鎖這些障礙，找到通往心靈的橋梁。我特彆欣賞書中關於“同理心陷阱”的討論，這讓我意識到，有時候我們以為是在站在對方角度思考，實際上卻是在用自己的邏輯去解讀對方，從而産生誤解。這本書提醒我們，要不斷反思和調整自己的溝通方式，纔能真正地觸及人心。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我其實是有點猶豫的，畢竟“攻心”這個詞聽起來總有點陰謀論或者操縱人心的感覺，我不太喜歡那種方式。但又抱著好奇心，想看看它到底講瞭什麼。翻開來看，序言的部分倒是挺誠懇的，作者提到這本書的目的是為瞭幫助讀者更好地理解自己和他人，建立更健康、更有效的人際關係，而不是為瞭去傷害或者欺騙彆人。這點讓我覺得安心瞭不少。我注意到書中舉瞭很多生活中的例子，比如如何跟固執的長輩溝通，如何在談判中爭取到有利條件，甚至是如何在約會時給對方留下好印象。這些貼近生活的場景，讓我覺得書中講的道理不是高高在上的理論，而是能夠立刻學以緻用的。我特彆喜歡書中那種循序漸進的講解方式，一步步地引導讀者去思考，去嘗試。而且，它似乎也強調瞭同理心的重要性，這讓我覺得這本書不僅僅是在教人“術”，更是在引導人“道”。如果真能做到書中講的那樣，在不違背良心的前提下，讓溝通更順暢，讓閤作更愉快，那確實是很棒的一件事情。