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羅伯特麥基 著

圖書標籤:

• 經濟學
• 故事
• 敘事
• 商業
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• 行為經濟學
• 文化
• 社會

店鋪： 王府井書店旗艦店

齣版社： 天津人民齣版社

ISBN：9787201135151

商品編碼：29564978798

齣版時間：2018-05-01

基本信息

商品名稱： 故事經濟學	齣版社： 天津人民齣版社	齣版時間：2018-05-01
作者：羅伯特.麥基	譯者：陶曚	開本： 32開
定價： 68.00	頁數：	印次： 1
ISBN號：9787201135151	商品類型：圖書	版次： 1

編輯推薦

◆“一個商業戰略就是一個等待發生的故事。”◆當好萊塢**的故事藝術闖入商業領域，一場營銷革命即將在全球引爆。 ◆故事經濟學，微軟、IBM、NIKE、西門子、奔馳等品牌所追逐的新名詞，將由當代*有影響力的講故事理論傢羅伯特·麥基和內容營銷專傢湯姆·傑雷斯為你講述：◆“如何瞭解消費者，講一個打動人心的品牌故事；◆如何領導你的員工，講一個鼓舞士氣的激勵故事；◆如何打動你的投資人，講一個讓數據變得有意義、可以被銘記的故事。”◆“市場營銷人員經常以為他們在講故事，但實際並非如此。他們講的往往隻是促銷的陳詞濫調，充滿軟弱無力的吹噓和許諾，缺乏懸念、驚喜和說服力。”◆“你講的企業故事應該匹配你所賣的産品和服務纔有可能去提高營銷的投資迴報率、企業淨利潤、擴大市場份額。”◆“數據不一定能成就一傢大公司，但好故事能。”◆“如果你不學會講故事，你的競爭對手就會把它學會。”以上這些你都將在《故事經濟學》這一本書中詳細瞭解。

內容提要

“為什麼iPhone 的廣告好，而Uber 的廣告失敗？”好萊塢編劇教父羅伯特·麥基帶領讀者迴歸到廣告時代開始的日子——富蘭剋林時代，從源頭解析廣告營銷至今的興衰曆程，為睏擾無數從業人員自從進入後廣告時代開始“為什麼人們不再相信廣告？”這一究極問題尋找答案。 後廣告時代的消費者們比起誇大其詞和虛假承諾的廣告，更加相信故事，而消費者們對於舊有廣告模式的反擊和厭惡促使廣告營銷必須革新，麥基將引領讀者一起分析大受好評的通用電氣（GE）的“歐文怎麼瞭”，蘋果公司（Apple）的“誤會”，及奧多比公司的“點一下，寶貝，點一下！”等知名廣告活動，為廣告營銷的睏局提齣解決方案，構建理想營銷故事。 通過將可口可樂與紅牛、IBM、榖歌、蘋果等將故事方案轉化為行動的或成功或失敗的案例分析，使讀者瞭解如何正確將故事的拉動力量融入市場營銷、品牌、廣告和銷售中，通過解析這些代錶行業*前沿的巨頭的改變，促使在即將來臨的新科技變革中，使掌握瞭故事技巧的營銷人員塑造品牌故事的未來。 *終掌握瞭故事技巧的營銷人員將革新未來，播種並收獲永恒的饋贈。

作者簡介

羅伯特·麥基(Robert McKee)，1941年1月30日生於美國底特律，劇作傢、編劇教練。因連續劇《起訴公民凱恩》獲得英國電影和電視藝術學院奬(BAFTA)。1981年，麥基受美國南加州大學邀請，開辦“故事”培訓課程，隨後創辦全球寫作培訓機構，學員超過10萬名。其中，60人獲奧斯卡金像奬，200人獲美國電視艾美奬，100人獲美國編劇工會奬，50人獲美國導演協會奬。 作為項目顧問，麥基受聘於華納兄弟、20世紀福剋斯、索尼、CBS、MTV等影視公司，皮剋斯動畫工作室、迪士尼、派拉濛、BBC、MNET也定期輸創意寫作團隊參與“故事”培訓。邀請麥基開講的機構還包括麥肯锡、微軟、NIKE、密歇根大學商學院、富國銀行、BOLDT建築事務所及美國NASA休斯頓總部等。 托馬斯·格雷斯(Thomas Gerace)，1970年12月21日生於美國匹茲堡，內容營銷專傢。1993年畢業於哈佛大學社會研究專業，是哈佛商學院首批研究互聯網的高級分析師。1996年創辦Be Free並發明兩項專利，為電腦用戶畫像以精準投放商業廣告，閤作客戶有微軟、戴爾、eBay、時代華納、美國在綫、巴諾書店等，獲得兩億美元融資，並在美國和歐洲同時展開業務。

潛流之下：現代商業的隱秘邏輯 一部深入解構消費文化、商業心理與市場運作的深度洞察之作 在充斥著信息碎片和即時滿足的現代社會，我們仿佛被一股強大的商業洪流裹挾前行。然而，在這看似透明的市場錶象之下，究竟隱藏著哪些驅動我們決策、塑造我們欲望的復雜機製？《潛流之下：現代商業的隱秘邏輯》並非一本教人如何“緻富”的工具書，而是一次對現代商業生態係統的深度探險，它旨在揭示那些在日常交易和品牌敘事中被刻意淡化的底層規律。 本書的核心觀點是：現代商業的成功，越來越依賴於對人類“非理性”的精妙捕捉與利用。我們不再僅僅購買商品的功能屬性，而是為故事、身份、歸屬感乃至焦慮的緩解買單。作者以新聞調查的嚴謹與社會學傢的敏銳，剖析瞭從數字經濟到實體零售的每一個角落，揭示瞭那些影響我們消費行為的“隱形引力”。 第一部分：欲望的重塑與數字煉金術 1. 閾值之下：微小刺激的纍積效應 本章探討瞭“邊緣效應”在商業環境中的應用。我們的大腦在接收大量信息時，會不自覺地設置接收閾值。成功的商業策略往往不在於發布爆炸性新聞，而在於通過持續、微小、高頻的接觸點（如推送通知、社交媒體上的重復曝光、細微的價格調整）繞過我們的理性防禦係統。作者通過分析近年來幾傢科技巨頭在用戶留存算法上的演變，展示瞭如何將“習慣養成”轉化為可量化的商業價值。 2. 敘事的價值泡沫：從産品到圖騰 現代消費者對“真實性”的追求，恰恰被商業界當作製造新一輪“不真實”的絕佳機會。本書詳細剖析瞭“品牌故事”如何從一種背景介紹，演變為獨立於産品本身的、具有高溢價能力的資産。我們追蹤瞭一些現象級品牌的崛起路徑，指齣它們的核心競爭力並非技術壁壘，而是構建瞭一個能讓消費者願意“入戲”的宏大敘事框架。一旦故事邏輯自洽，産品的瑕疵便可被受眾自動修正和閤理化。 3. “稀缺性”的工業化生産 稀缺性曾是自然經濟的産物，如今已成為被高效編碼和批量復製的營銷手段。本書深入考察瞭“限時搶購”、“限量版”、“邀請製”背後的運營邏輯。我們發現，很多所謂的“稀缺”，本質上是根據既定生産計劃進行的動態定價和時間限製策略，目的在於製造一種心理上的緊迫感，從而壓製理性評估的時間窗口。這不僅是零售業的手段，在金融産品、甚至在綫教育領域也愈發普遍。 第二部分：空間、時間和情感的商業化捕獲 4. 流量的物理學：注意力如何被空間鎖定 商業空間的設計早已超越瞭美學範疇，成為一門關於“人流控製”的學問。本書將視綫投嚮實體零售和新興的體驗式商業綜閤體，解構瞭動綫設計、商品陳列、乃至氣味和背景音樂如何係統性地引導顧客的移動路徑和逗留時長。更進一步，作者分析瞭“網紅打卡地”的社會學意義——它們如何將公共空間轉化為商業推介的免費廣告牌，並利用“社交展示需求”來固化客流。 5. 等待的經濟學：延遲滿足與即時迴饋的博弈 互聯網將人類對“即時滿足”的期待推嚮瞭頂點，但這反而催生瞭對“延遲滿足”的重新定價。本章對比瞭訂閱服務與閃購模式的心理差異。訂閱服務販賣的是一種“確定性”和“長久陪伴”，它將一次性交易轉化為持續的情感投入；而閃購則利用瞭“損失厭惡”進行刺激。作者強調，商業的最高境界，是讓消費者心甘情願地為自己的“等待時間”支付額外的費用，因為這種等待被賦予瞭特定的意義或價值。 6. 情緒的貨幣化：從安慰劑效應到“情緒勞動” 現代服務業的競爭焦點已轉嚮情緒管理。消費者購買的不再是産品本身，而是伴隨産品而來的情緒價值——被理解、被關注、被高效服務的感覺。本書細緻考察瞭客戶關係管理（CRM）係統中情感識彆算法的作用，以及客服人員如何被訓練成為“情緒緩衝器”。我們揭示瞭這種“情緒勞動”在為企業創造價值的同時，對服務提供者本身産生的潛在擠壓效應。 第三部分：風險、結構與反思 7. 信任的摺疊：平颱、中介與信用擔保 在高度不確定的市場環境中，“信任”成瞭一種稀缺資源，也因此成為瞭最昂貴的商品。本書探討瞭大型平颱經濟體如何通過建立一套復雜的“評分、評價、擔保”體係，來工業化地生産和分配信任。然而，這種基於算法的信任機製，也帶來瞭新的風險：一旦算法的邏輯被壟斷或誤用，其帶來的係統性信任危機將遠超傳統商業糾紛。 8. 群體的迷失：算法推薦與商業的趨同效應 當個性化推薦算法日益精準，商業世界似乎走嚮瞭“韆人韆麵”，但實際上，它可能正在加劇一種“趨同傾嚮”。本章分析瞭算法如何通過不斷強化用戶已有的偏好，將我們鎖定在狹窄的消費信息繭房中。這種“定製化”的勝利，是以犧牲探索欲和多元化接觸為代價的。商業的創新動力，正麵臨著被“最安全選擇”模型所消解的風險。 9. 超越交易：商業邏輯對社會結構的滲透 最後，本書將視野從微觀的消費行為拓展至宏觀的社會結構。我們審視瞭商業邏輯如何通過“激勵機製”重塑瞭教育、醫療乃至人際交往的模式。當一切都可以被量化、被激勵、被設計成交易時，那些無法被市場估值的領域——如無償的互助、純粹的藝術欣賞——將如何自處？《潛流之下》旨在提供一個審視框架，邀請讀者跳齣“買傢”或“賣傢”的角色，以更具批判性的視角，重新審視我們所處的商業現實。 《潛流之下：現代商業的隱秘邏輯》 是一份獻給所有渴望理解“為什麼我們會買”而非僅僅“我們買瞭什麼”的讀者的深度報告。它揭示瞭隱藏在光鮮亮麗的廣告背後，那股永不停歇、塑造我們日常生活的商業潛流。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越瞭信息迷霧，直達經濟運作的核心。我一直以來都對那些成功的商業案例感到好奇，但往往隻停留在錶麵的“好産品”或“好營銷”。然而，這本書讓我明白瞭，真正驅動一切的，往往是那個隱藏在産品背後、品牌之中，甚至滲透在企業文化裏的“故事”。我特彆喜歡書中對於“敘事結構”的分析，它不僅僅是文學領域的概念，原來在經濟學中也同樣適用。如何構建一個引人入勝的開端，如何設置衝突與轉摺，如何帶來令人迴味無窮的結局，這些都對一個品牌或産品的成功至關重要。我甚至覺得，這本書就像一本“經濟行為的編年史”，用故事的語言，解讀瞭經濟發展的脈絡。我迫不及待地想知道，書中是否會探討“反故事”的力量，即那些打破常規、挑戰既定敘事的創新，是如何在經濟領域掀起巨浪的。這本書讓我看到瞭，經濟學不再是冰冷的數字和圖錶，而是充滿瞭人性的溫度和情感的力量。

評分☆☆☆☆☆

第一次讀到關於“故事”如何影響“價值”的理論，是在一本關於行為經濟學的書中，但那本書更多的是從心理學角度進行解釋。而《故事經濟學》則將這種聯係推嚮瞭更廣闊的經濟學領域，讓我看到瞭一個全新的維度。這本書的獨到之處在於，它並沒有止步於“講好故事”的層麵，而是深入探討瞭“故事”本身是如何成為一種可被量化、可被運營的“經濟資産”。我尤其期待書中能夠詳細解析，那些看似隨機的“爆款”事件，背後是否存在著一套可循的故事邏輯？例如，為什麼某些産品在社交媒體上能夠迅速發酵，而另一些則石沉大海？這種“病毒式傳播”的背後，故事扮演著怎樣的角色？我希望這本書能提供一些工具或框架，幫助我分析和理解這些現象，甚至預測未來的趨勢。讀這本書，我感覺自己就像一個偵探，在無數的商業現象中尋找那個隱藏的“故事綫索”，解開經濟的密碼。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來我們一直低估瞭“故事”在經濟活動中的力量。我們習慣於用理性、邏輯來分析經濟，卻常常忽略瞭驅動決策背後更深層的情感和認知需求。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我們日常生活中被故事所裹挾的方方麵麵。我尤其欣賞書中對於“共鳴”的探討，它解釋瞭為什麼某些故事能夠跨越文化、語言的障礙，觸動不同人群的心弦。這種“情感連接”的力量，在商業競爭中是多麼寶貴。我也很想知道，書中是否會涉及“集體故事”的概念，即那些由社會群體共同創造和傳承的故事，是如何塑造瞭經濟的宏觀格局。這本書不僅拓寬瞭我的經濟學視野，更讓我開始重新審視自己與世界互動的方式。我開始意識到，每一個商業行為，每一次消費決策，都可能是一個故事的開始，而我，也同樣可以成為那個用故事創造價值的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就吸引瞭我，那種深邃的藍色，搭配著若隱若現的金色紋理，仿佛預示著隱藏在尋常事物背後的不凡故事。我一直對那些“為什麼”的問題充滿好奇，比如為什麼某個商品會突然爆火，為什麼某個品牌能夠長久不衰，又或者為什麼我們會被某些故事深深打動，甚至為此不惜付齣。這本書的標題《故事經濟學》恰好點燃瞭我心中的那團火。我迫切地想知道，那些看似無形的故事，究竟是如何在經濟世界中發揮如此巨大的作用，它們又是如何被創造、傳播和價值化的。我希望這本書能夠帶我走進一個全新的視角，去理解那些我們習以為常卻又難以言喻的經濟現象。我尤其期待書中能夠通過具體的案例分析，比如某個電影票房的成功秘訣，某個創業公司的品牌塑造曆程，或者某個公共事件引發的社會共鳴，來揭示故事在其中扮演的核心角色。我不希望這本書僅僅是理論的堆砌，更希望它能提供一套切實可行的方法論，讓我能夠從“聽故事”升級到“講故事”，甚至“用故事”來解決實際問題，無論是商業決策還是個人發展。那種能夠洞察事物本質、發現隱藏規律的能力，一直是我所追求的。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀之前，我對“故事”與“經濟”的聯係，僅停留在營銷和廣告的層麵。我曾以為，所謂的故事經濟學，無非是教你如何編織一個動人的廣告詞，或者如何設計一個吸引人的品牌故事。然而，當我翻開這本書，我逐漸意識到，它的視野 far beyond that。它探討的，是一種更深層次的、關於人類認知和行為模式的經濟學。書中那種對細節的敏銳捕捉，以及將看似碎片化的信息串聯成宏大敘事的功力，令我印象深刻。我仿佛看到瞭作者在無數次的觀察、思考和實踐中，提煉齣的深刻洞見。我尤其對書中關於“價值錨定”的討論很感興趣，它解釋瞭為什麼同樣的産品，在不同的故事語境下，價格會發生天翻地覆的變化。這種由故事所賦予的附加價值，往往比物質本身更為強大。我也很想知道，在信息爆炸的時代，如何纔能讓自己的故事脫穎而齣，真正觸達人心。這本書給我帶來的，不僅僅是知識的增長，更是一種思維方式的轉變。我開始審視自己周圍的世界，每一個營銷活動，每一次消費者選擇，背後似乎都有一個或明或暗的故事在驅動。