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罗伯特麦基 著

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出版社： 天津人民出版社

ISBN：9787201135151

商品编码：29564978798

出版时间：2018-05-01

基本信息

商品名称： 故事经济学	出版社： 天津人民出版社	出版时间：2018-05-01
作者：罗伯特.麦基	译者：陶曚	开本： 32开
定价： 68.00	页数：	印次： 1
ISBN号：9787201135151	商品类型：图书	版次： 1

编辑推荐

◆“一个商业战略就是一个等待发生的故事。”◆当好莱坞**的故事艺术闯入商业领域，一场营销革命即将在全球引爆。 ◆故事经济学，微软、IBM、NIKE、西门子、奔驰等品牌所追逐的新名词，将由当代*有影响力的讲故事理论家罗伯特·麦基和内容营销专家汤姆·杰雷斯为你讲述：◆“如何了解消费者，讲一个打动人心的品牌故事；◆如何领导你的员工，讲一个鼓舞士气的激励故事；◆如何打动你的投资人，讲一个让数据变得有意义、可以被铭记的故事。”◆“市场营销人员经常以为他们在讲故事，但实际并非如此。他们讲的往往只是促销的陈词滥调，充满软弱无力的吹嘘和许诺，缺乏悬念、惊喜和说服力。”◆“你讲的企业故事应该匹配你所卖的产品和服务才有可能去提高营销的投资回报率、企业净利润、扩大市场份额。”◆“数据不一定能成就一家大公司，但好故事能。”◆“如果你不学会讲故事，你的竞争对手就会把它学会。”以上这些你都将在《故事经济学》这一本书中详细了解。

内容提要

“为什么iPhone 的广告好，而Uber 的广告失败？”好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代，从源头解析广告营销至今的兴衰历程，为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题寻找答案。 后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新，麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气（GE）的“欧文怎么了”，苹果公司（Apple）的“误会”，及奥多比公司的“点一下，宝贝，点一下！”等知名广告活动，为广告营销的困局提出解决方案，构建理想营销故事。 通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业*前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。 *终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。

作者简介

罗伯特·麦基(Robert McKee)，1941年1月30日生于美国底特律，剧作家、编剧教练。因连续剧《起诉公民凯恩》获得英国电影和电视艺术学院奖(BAFTA)。1981年，麦基受美国南加州大学邀请，开办“故事”培训课程，随后创办全球写作培训机构，学员超过10万名。其中，60人获奥斯卡金像奖，200人获美国电视艾美奖，100人获美国编剧工会奖，50人获美国导演协会奖。 作为项目顾问，麦基受聘于华纳兄弟、20世纪福克斯、索尼、CBS、MTV等影视公司，皮克斯动画工作室、迪士尼、派拉蒙、BBC、MNET也定期输创意写作团队参与“故事”培训。邀请麦基开讲的机构还包括麦肯锡、微软、NIKE、密歇根大学商学院、富国银行、BOLDT建筑事务所及美国NASA休斯顿总部等。 托马斯·格雷斯(Thomas Gerace)，1970年12月21日生于美国匹兹堡，内容营销专家。1993年毕业于哈佛大学社会研究专业，是哈佛商学院首批研究互联网的高级分析师。1996年创办Be Free并发明两项专利，为电脑用户画像以精准投放商业广告，合作客户有微软、戴尔、eBay、时代华纳、美国在线、巴诺书店等，获得两亿美元融资，并在美国和欧洲同时展开业务。

潜流之下：现代商业的隐秘逻辑 一部深入解构消费文化、商业心理与市场运作的深度洞察之作 在充斥着信息碎片和即时满足的现代社会，我们仿佛被一股强大的商业洪流裹挟前行。然而，在这看似透明的市场表象之下，究竟隐藏着哪些驱动我们决策、塑造我们欲望的复杂机制？《潜流之下：现代商业的隐秘逻辑》并非一本教人如何“致富”的工具书，而是一次对现代商业生态系统的深度探险，它旨在揭示那些在日常交易和品牌叙事中被刻意淡化的底层规律。 本书的核心观点是：现代商业的成功，越来越依赖于对人类“非理性”的精妙捕捉与利用。我们不再仅仅购买商品的功能属性，而是为故事、身份、归属感乃至焦虑的缓解买单。作者以新闻调查的严谨与社会学家的敏锐，剖析了从数字经济到实体零售的每一个角落，揭示了那些影响我们消费行为的“隐形引力”。 第一部分：欲望的重塑与数字炼金术 1. 阈值之下：微小刺激的累积效应 本章探讨了“边缘效应”在商业环境中的应用。我们的大脑在接收大量信息时，会不自觉地设置接收阈值。成功的商业策略往往不在于发布爆炸性新闻，而在于通过持续、微小、高频的接触点（如推送通知、社交媒体上的重复曝光、细微的价格调整）绕过我们的理性防御系统。作者通过分析近年来几家科技巨头在用户留存算法上的演变，展示了如何将“习惯养成”转化为可量化的商业价值。 2. 叙事的价值泡沫：从产品到图腾 现代消费者对“真实性”的追求，恰恰被商业界当作制造新一轮“不真实”的绝佳机会。本书详细剖析了“品牌故事”如何从一种背景介绍，演变为独立于产品本身的、具有高溢价能力的资产。我们追踪了一些现象级品牌的崛起路径，指出它们的核心竞争力并非技术壁垒，而是构建了一个能让消费者愿意“入戏”的宏大叙事框架。一旦故事逻辑自洽，产品的瑕疵便可被受众自动修正和合理化。 3. “稀缺性”的工业化生产 稀缺性曾是自然经济的产物，如今已成为被高效编码和批量复制的营销手段。本书深入考察了“限时抢购”、“限量版”、“邀请制”背后的运营逻辑。我们发现，很多所谓的“稀缺”，本质上是根据既定生产计划进行的动态定价和时间限制策略，目的在于制造一种心理上的紧迫感，从而压制理性评估的时间窗口。这不仅是零售业的手段，在金融产品、甚至在线教育领域也愈发普遍。 第二部分：空间、时间和情感的商业化捕获 4. 流量的物理学：注意力如何被空间锁定 商业空间的设计早已超越了美学范畴，成为一门关于“人流控制”的学问。本书将视线投向实体零售和新兴的体验式商业综合体，解构了动线设计、商品陈列、乃至气味和背景音乐如何系统性地引导顾客的移动路径和逗留时长。更进一步，作者分析了“网红打卡地”的社会学意义——它们如何将公共空间转化为商业推介的免费广告牌，并利用“社交展示需求”来固化客流。 5. 等待的经济学：延迟满足与即时回馈的博弈 互联网将人类对“即时满足”的期待推向了顶点，但这反而催生了对“延迟满足”的重新定价。本章对比了订阅服务与闪购模式的心理差异。订阅服务贩卖的是一种“确定性”和“长久陪伴”，它将一次性交易转化为持续的情感投入；而闪购则利用了“损失厌恶”进行刺激。作者强调，商业的最高境界，是让消费者心甘情愿地为自己的“等待时间”支付额外的费用，因为这种等待被赋予了特定的意义或价值。 6. 情绪的货币化：从安慰剂效应到“情绪劳动” 现代服务业的竞争焦点已转向情绪管理。消费者购买的不再是产品本身，而是伴随产品而来的情绪价值——被理解、被关注、被高效服务的感觉。本书细致考察了客户关系管理（CRM）系统中情感识别算法的作用，以及客服人员如何被训练成为“情绪缓冲器”。我们揭示了这种“情绪劳动”在为企业创造价值的同时，对服务提供者本身产生的潜在挤压效应。 第三部分：风险、结构与反思 7. 信任的折叠：平台、中介与信用担保 在高度不确定的市场环境中，“信任”成了一种稀缺资源，也因此成为了最昂贵的商品。本书探讨了大型平台经济体如何通过建立一套复杂的“评分、评价、担保”体系，来工业化地生产和分配信任。然而，这种基于算法的信任机制，也带来了新的风险：一旦算法的逻辑被垄断或误用，其带来的系统性信任危机将远超传统商业纠纷。 8. 群体的迷失：算法推荐与商业的趋同效应 当个性化推荐算法日益精准，商业世界似乎走向了“千人千面”，但实际上，它可能正在加剧一种“趋同倾向”。本章分析了算法如何通过不断强化用户已有的偏好，将我们锁定在狭窄的消费信息茧房中。这种“定制化”的胜利，是以牺牲探索欲和多元化接触为代价的。商业的创新动力，正面临着被“最安全选择”模型所消解的风险。 9. 超越交易：商业逻辑对社会结构的渗透 最后，本书将视野从微观的消费行为拓展至宏观的社会结构。我们审视了商业逻辑如何通过“激励机制”重塑了教育、医疗乃至人际交往的模式。当一切都可以被量化、被激励、被设计成交易时，那些无法被市场估值的领域——如无偿的互助、纯粹的艺术欣赏——将如何自处？《潜流之下》旨在提供一个审视框架，邀请读者跳出“买家”或“卖家”的角色，以更具批判性的视角，重新审视我们所处的商业现实。 《潜流之下：现代商业的隐秘逻辑》 是一份献给所有渴望理解“为什么我们会买”而非仅仅“我们买了什么”的读者的深度报告。它揭示了隐藏在光鲜亮丽的广告背后，那股永不停歇、塑造我们日常生活的商业潜流。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了信息迷雾，直达经济运作的核心。我一直以来都对那些成功的商业案例感到好奇，但往往只停留在表面的“好产品”或“好营销”。然而，这本书让我明白了，真正驱动一切的，往往是那个隐藏在产品背后、品牌之中，甚至渗透在企业文化里的“故事”。我特别喜欢书中对于“叙事结构”的分析，它不仅仅是文学领域的概念，原来在经济学中也同样适用。如何构建一个引人入胜的开端，如何设置冲突与转折，如何带来令人回味无穷的结局，这些都对一个品牌或产品的成功至关重要。我甚至觉得，这本书就像一本“经济行为的编年史”，用故事的语言，解读了经济发展的脉络。我迫不及待地想知道，书中是否会探讨“反故事”的力量，即那些打破常规、挑战既定叙事的创新，是如何在经济领域掀起巨浪的。这本书让我看到了，经济学不再是冰冷的数字和图表，而是充满了人性的温度和情感的力量。

评分☆☆☆☆☆

在阅读之前，我对“故事”与“经济”的联系，仅停留在营销和广告的层面。我曾以为，所谓的故事经济学，无非是教你如何编织一个动人的广告词，或者如何设计一个吸引人的品牌故事。然而，当我翻开这本书，我逐渐意识到，它的视野 far beyond that。它探讨的，是一种更深层次的、关于人类认知和行为模式的经济学。书中那种对细节的敏锐捕捉，以及将看似碎片化的信息串联成宏大叙事的功力，令我印象深刻。我仿佛看到了作者在无数次的观察、思考和实践中，提炼出的深刻洞见。我尤其对书中关于“价值锚定”的讨论很感兴趣，它解释了为什么同样的产品，在不同的故事语境下，价格会发生天翻地覆的变化。这种由故事所赋予的附加价值，往往比物质本身更为强大。我也很想知道，在信息爆炸的时代，如何才能让自己的故事脱颖而出，真正触达人心。这本书给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变。我开始审视自己周围的世界，每一个营销活动，每一次消费者选择，背后似乎都有一个或明或暗的故事在驱动。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来我们一直低估了“故事”在经济活动中的力量。我们习惯于用理性、逻辑来分析经济，却常常忽略了驱动决策背后更深层的情感和认知需求。这本书就像一面镜子，照出了我们日常生活中被故事所裹挟的方方面面。我尤其欣赏书中对于“共鸣”的探讨，它解释了为什么某些故事能够跨越文化、语言的障碍，触动不同人群的心弦。这种“情感连接”的力量，在商业竞争中是多么宝贵。我也很想知道，书中是否会涉及“集体故事”的概念，即那些由社会群体共同创造和传承的故事，是如何塑造了经济的宏观格局。这本书不仅拓宽了我的经济学视野，更让我开始重新审视自己与世界互动的方式。我开始意识到，每一个商业行为，每一次消费决策，都可能是一个故事的开始，而我，也同样可以成为那个用故事创造价值的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，那种深邃的蓝色，搭配着若隐若现的金色纹理，仿佛预示着隐藏在寻常事物背后的不凡故事。我一直对那些“为什么”的问题充满好奇，比如为什么某个商品会突然爆火，为什么某个品牌能够长久不衰，又或者为什么我们会被某些故事深深打动，甚至为此不惜付出。这本书的标题《故事经济学》恰好点燃了我心中的那团火。我迫切地想知道，那些看似无形的故事，究竟是如何在经济世界中发挥如此巨大的作用，它们又是如何被创造、传播和价值化的。我希望这本书能够带我走进一个全新的视角，去理解那些我们习以为常却又难以言喻的经济现象。我尤其期待书中能够通过具体的案例分析，比如某个电影票房的成功秘诀，某个创业公司的品牌塑造历程，或者某个公共事件引发的社会共鸣，来揭示故事在其中扮演的核心角色。我不希望这本书仅仅是理论的堆砌，更希望它能提供一套切实可行的方法论，让我能够从“听故事”升级到“讲故事”，甚至“用故事”来解决实际问题，无论是商业决策还是个人发展。那种能够洞察事物本质、发现隐藏规律的能力，一直是我所追求的。

评分☆☆☆☆☆

第一次读到关于“故事”如何影响“价值”的理论，是在一本关于行为经济学的书中，但那本书更多的是从心理学角度进行解释。而《故事经济学》则将这种联系推向了更广阔的经济学领域，让我看到了一个全新的维度。这本书的独到之处在于，它并没有止步于“讲好故事”的层面，而是深入探讨了“故事”本身是如何成为一种可被量化、可被运营的“经济资产”。我尤其期待书中能够详细解析，那些看似随机的“爆款”事件，背后是否存在着一套可循的故事逻辑？例如，为什么某些产品在社交媒体上能够迅速发酵，而另一些则石沉大海？这种“病毒式传播”的背后，故事扮演着怎样的角色？我希望这本书能提供一些工具或框架，帮助我分析和理解这些现象，甚至预测未来的趋势。读这本书，我感觉自己就像一个侦探，在无数的商业现象中寻找那个隐藏的“故事线索”，解开经济的密码。