每天读点博弈心理学 9787518040902 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑杰 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 思维模式
• 影响力
• 沟通技巧
• 自我提升
• 认知偏差
• 游戏理论

店铺： 晚秋画月图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518040902

商品编码：29583792502

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名：每天读点博弈心理学

定价：36.80元

作者：郑杰

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字数：

页码：296

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

内容提要

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每天读点博弈心理学
日常生活中，人与人之间，自己与自己之间，无时无刻不存在着心理较量。我们说话办事，不仅要凭借自己的能力，还要有眼力、讲究策略。学习心理博弈学，能帮助我们随时掌握主导权。
这是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

目录

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作者介绍

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郑杰，男，生于1976年1月，毕业于电子科技大学，工学博士，教授，信息系统项目高级管理师，主要研究方向为信息安全、人工智能。长期从事政产学研平台研究和开发，与外多家产业机构有较熟悉的交流和合作。联系邮箱：goodvip@foxmail.

文摘

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序言

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洞悉人性幽微，掌握决策艺术：一场关于智慧与策略的深度探索 在信息爆炸、瞬息万变的时代，无论是职场晋升、商业谈判，还是人际交往、日常生活，我们都无时无刻不在进行着各种形式的“博弈”。那些能够游刃有余地 navigate 复杂局面的佼佼者，并非天生超凡，而是因为他们懂得洞察人心的幽微之处，掌握了运筹帷幄的智慧与策略。本书并非提供一套僵化的行为准则，更像是一扇敞开的窗户，带领您走进一个引人入胜的心理学与博弈论交织的世界，让您在理解他人行为模式的同时，也能更清晰地认识自己，从而做出更明智、更具优势的决策。 我们将从最基础的博弈思维出发，循序渐进地为您揭示其核心概念。什么是“博弈”？它不仅仅是棋盘上的较量，更是生活中你我都在参与的、涉及双方或多方利益交换的互动过程。理解博弈，首先要理解其基本要素：参与者、策略以及收益。谁是这场博弈中的玩家？他们各自拥有哪些选择（策略）？而这些选择又会带来什么样的结果（收益）？我们将通过一系列生动有趣的案例，让这些抽象的概念变得鲜活起来。 例如，您是否曾经历过这样的情境：在一次团队合作中，每个人都抱着“别人多做一点也没关系”的心态，最终导致项目进展缓慢，无人愿意承担更多责任？这便是典型的“搭便车”博弈。我们将深入剖析这种博弈的形成机制，以及如何通过设计合理的激励机制和监督体系来规避其负面影响，确保团队成员都能积极贡献，共同达成目标。 更进一步，我们将探讨“囚徒困境”这一经典的博弈模型。想象一下，两位嫌疑人被分开审讯，他们面临着两个选择：合作（保持沉默）或背叛（指证对方）。无论对方如何选择，背叛似乎都是个体最优的选择，然而，当双方都选择背叛时，最终的结果却比双方都选择合作要差得多。这个模型揭示了在缺乏信任的环境下，个体理性选择可能导致集体非理性结果的悖论。我们将分析现实生活中“囚徒困境”的各种表现形式，如军备竞赛、价格战，以及如何通过建立信任、重复互动和沟通来打破这种困境，寻求双赢的局面。 当然，博弈的智慧远不止于此。我们将深入研究“纳什均衡”的概念，理解它在博弈论中的重要性。纳什均衡指的是一种状态，在这种状态下，没有任何一个参与者能够通过单方面改变自己的策略来获得更好的收益。换句话说，在这种均衡状态下，每个参与者的策略都是对其他参与者策略的最佳反应。我们将通过各种商业谈判、市场竞争的例子，来展示如何识别和达成纳什均衡，从而在复杂的环境中找到最稳固的立足点。 除了宏观的策略分析，本书也将聚焦于微观层面的心理洞察。博弈的参与者是人，而人的行为受到情绪、认知偏差、价值观等多种心理因素的影响。我们将一一剖析这些因素在博弈中的作用。 例如，锚定效应是如何影响我们的价格谈判的？为什么第一个提出的价格往往会成为后续讨论的“锚”，从而极大地影响最终的成交价？我们将探讨如何利用或规避这种心理效应，在谈判中为自己争取有利的位置。损失厌恶心理，即人们对损失的厌恶程度远大于对同等收益的喜爱程度，又会对我们的决策产生怎样的影响？我们将分析在风险决策中，人们如何因为害怕损失而错失良机，或者做出非理性的规避行为。 互惠原则，即“别人帮助了我，我也会回报他”，在人际交往和商业合作中扮演着怎样的角色？我们将深入理解这一强大的社会规范，以及如何恰当地运用它来建立和维护良好的人际关系，促进合作。承诺与一致性的心理，又是如何让我们在做出承诺后，倾向于按照承诺行事的？理解这一点，有助于我们更好地管理自己的行为，并理解他人的言行。 此外，我们还将探讨“社会证明”的力量。当人们不确定如何行动时，往往会观察他人的行为来指导自己。这种心理在消费决策、群体行为中体现得淋漓尽致。我们将分析如何在营销、推广、乃至团队管理中巧妙地运用社会证明，来引导目标受众做出符合我们期望的行为。 本书并非仅仅关注“赢”的策略，更强调“共赢”的可能性。在许多博弈中，零和游戏（一方的所得即是另一方的所失）并非唯一出路。我们将深入探讨如何通过改变博弈的规则、增加信息透明度、培养长期合作关系等方式，将零和博弈转化为正和博弈，实现多方利益的最大化。例如，在长期合作关系中，短期的小利牺牲可能换来的是长期的、更丰厚的收益。 我们还将触及信息不对称在博弈中的关键作用。当一方比另一方拥有更多信息时，他们往往能占据优势。我们将探讨如何识别信息不对称，如何采取措施来获取更多信息，或者如何通过合理的机制来弥合信息鸿沟，创造更公平的竞争环境。 情感因素在博弈中的影响同样不可忽视。愤怒、恐惧、喜悦、失望，这些情绪的涌动，往往会左右我们的判断和选择。我们将学习如何识别和管理自身以及他人的情绪，防止情绪的干扰，做出更理性的决策。 本书的论述将贯穿多个领域，让您看到博弈心理学的普遍适用性。 在商业领域，您将学习如何进行更有效的商业谈判，理解竞争对手的策略，制定更具竞争力的市场进入方案，以及如何设计更吸引人的产品和服务。了解消费者心理，是制定成功营销策略的关键。 在职场生涯中，您将学会如何与同事、上司、下属建立良好的合作关系，如何在团队中发挥影响力，如何应对职场中的复杂人际关系和权力斗争，以及如何为自己的职业发展规划最优路径。 在日常生活中，您将能够更清晰地理解家人的想法，更有效地与伴侣沟通，更好地处理朋友之间的矛盾，甚至在简单的日常消费决策中，也能做出更明智的选择。 本书的价值在于，它并非停留在理论的层面，而是通过大量的真实案例和情景分析，将复杂的心理学和博弈论概念落地。您将看到，那些看似高深的理论，实则潜藏在我们生活的方方面面，影响着我们每一个决策。 通过阅读本书，您将不仅仅是了解博弈心理学，更是要学会如何将其内化为自己的思维模式和行为习惯。您将能够： 更敏锐地识别身边的博弈情境：在日常互动中，一眼看穿潜在的利益冲突和策略运用。 更清晰地分析他人的动机和行为：理解别人为什么会那样做，从而做出更有效的应对。 更精准地评估风险与收益：在不确定性面前，做出更符合自身利益的决策。 更有效地进行沟通与谈判：掌握让对方接受你观点的技巧，实现互利共赢。 更自信地应对复杂局面：在变幻莫测的环境中，保持冷静，运筹帷幄。 更深刻地认识人性：理解个体和群体行为背后的驱动力，从而更好地与人相处。 这是一场关于智慧、策略与人性的深度探索。翻开本书，您将开启一段发现自我、洞悉他人、掌握决策艺术的精彩旅程。它将为您带来不止是理论知识，更是一种全新的观察世界、理解人生的视角，助您在人生的棋局中，落子有声，步步为营，走向更广阔的舞台。

评分☆☆☆☆☆

这本书的独到之处在于，它将原本听起来有些“高冷”的博弈论，与我们日常生活中最普通、最常见的场景相结合，瞬间让这个概念变得鲜活起来。我一直以为博弈论离我非常遥远，只存在于经济学或者军事战略中，但这本书彻底颠覆了我的认知。它通过生动的例子，比如购物时的讨价还价、社交场合的礼尚往来，甚至夫妻之间的日常沟通，都巧妙地融入了博弈心理学的智慧。我印象最深的是关于“囚徒困境”的解析，它让我看到了即使在看似不利的情况下，个体如何通过合理的策略，最大限度地争取自己的利益。这本书的写作方式非常直接，没有太多华丽的辞藻，而是直击核心，用最简洁明了的方式，阐述最深刻的道理。我常常在读完一章后，就忍不住开始思考自己生活中遇到的类似情境，并且尝试着去运用书中学到的知识，去解决问题。这种即学即用的感觉，让我觉得这本书的价值非凡。

评分☆☆☆☆☆

这真是一本能“刷新认知”的书！我之前对博弈心理学一直抱有一种模糊的认识，总觉得它跟“斗智斗勇”有点关系，但具体是什么，却说不清楚。这本书却用一种非常系统、非常有逻辑的方式，为我揭开了这层神秘的面纱。它不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“如何做”。我特别喜欢书中关于“群体性思维”和“羊群效应”的分析，它让我深刻理解了为什么有时候，很多人会做出同样看似不明智的决定。并且，这本书还提供了很多非常实用的策略，来帮助我们避免陷入这种思维陷阱，做出更独立、更理性的判断。我感觉自己在阅读的过程中，思维方式也在悄然发生改变，变得更加敏锐，更加懂得从不同的角度去分析问题。而且，这本书的结构设计也非常合理，每一章都围绕着一个核心主题展开，内容翔实，论证有力，让人读起来非常有收获感。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，我至今仍觉得非常惊喜！它不像市面上很多心理学读物那样，上来就堆砌一堆晦涩难懂的理论，而是用一种非常接地气、贴近生活的方式，讲述了博弈心理学这个迷人的领域。每一次翻开，我都能从里面找到一些能立刻应用到生活中的小技巧。比如，书中关于“锚定效应”的讲解，我试着用在了和家人朋友砍价上，效果出奇地好！以前总觉得讨价还价是一件很伤感情的事情，但学会了这些小窍门之后，反而变成了一种有趣的互动。更让我印象深刻的是，作者并不是简单地罗列这些心理学现象，而是通过一个个生动的故事和案例，把它们串联起来，让读者在阅读的过程中，仿佛置身于一个个真实的博弈场景，去感受、去思考、去体会。这种“润物细无声”的教学方式，比起枯燥的理论灌输，更能深入人心。而且，文字的表达也非常优美，读起来一点都不费力，甚至可以说是享受。我经常会在午后，泡上一杯茶，静静地坐在窗边，沉浸在书中的世界里，感受着智慧的碰撞，仿佛自己也变成了一个更懂得生活、更善于与人沟通的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是“神来之笔”，尤其是在我最近工作遇到瓶颈期的时候，它给了我莫大的启发。我一直觉得在职场中，很多时候并非能力问题，而是沟通和人际关系上的博弈。这本书就精准地剖析了这一点。它没有教你如何去“算计”别人，而是让你从另一个角度去理解人与人之间的互动，学会如何在这种“博弈”中保护自己，同时也能更有效地达成目标。我特别喜欢关于“信息不对称”和“沉默成本”的章节，它们让我深刻地认识到，很多时候我们之所以会吃亏，是因为对信息的掌握程度不够，或者被过去的投入所束缚。我尝试着运用书中的一些建议，比如在谈判时，学会主动披露一些非核心信息，来引导对方的情绪，结果发现沟通变得更加顺畅，也更容易获得对方的理解和支持。这本书的价值远不止于理论，它更像是一本“生存手册”，帮助我们在复杂的社会环境中，更加游刃有余。而且，它的逻辑性非常强，每一章的讲解都层层递进，让你能够逐步深入地理解博弈心理学的精髓，而不是停留在表面。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为背后的心理驱动力充满好奇，而这本书恰好满足了我这份求知欲，并且是以一种我从未想过的方式。它不是那种高高在上的学术著作，更像是一位经验丰富的智者，娓娓道来，分享他对人性的洞察。书中的很多观点，让我有种“豁然开朗”的感觉，仿佛一直以来困扰我的很多问题，都在这本书中找到了答案。我尤其喜欢其中关于“承诺与一致性”原理的分析，它解释了为什么我们有时会做出一些违背自己意愿的决定，以及如何利用这个原理，在不冒犯他人的情况下，引导对方做出积极的回应。我尝试着将这些原理应用到家庭教育中，发现效果显著。孩子更容易理解和接受我的建议，而不是产生抵触情绪。这本书的语言风格非常独特，既有深度，又不失趣味性，让人读起来毫不枯燥。而且，它对生活细节的观察非常敏锐，能够从日常小事中挖掘出深刻的心理学原理，这种能力本身就令人赞叹。