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【奥】Manuel Horeth马努埃尔郝瑞特，【 著

图书标签:

• 心理学
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• 说服力
• 沟通技巧
• 人际关系
• 情绪控制
• 自我提升
• 营销
• 谈判技巧

店铺： 北京爱读者图书专营店

出版社： 武汉大学出版社

ISBN：9787307144569

商品编码：29597315716

包装：平装

出版时间：2014-11-01

基本信息

书名：感官操控力

定价：34.00元

作者：【奥】Manuel Horeth马努埃尔郝瑞特,【奥】

出版社：武汉大学出版社

出版日期：2014-11-01

ISBN：9787307144569

字数：150000

页码：218

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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本书是一本德语引进版权书。翻译历时两年。作者是欧洲的“超感者”（感官异常敏锐，甚至拥有 “超能力”的人）。此书讲解了听觉、触觉、视觉、嗅觉、感觉五大感官的奥秘。并提供了训练五感能力的方法和练习。即便读了此书不能成为的超感者或者能用意念弯曲勺柄的魔术师，你也可以迅速提升你的感官能力！ 超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息

内容提要

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作者马努埃尔郝瑞特是欧洲的超感者。他可以通过五个感官的敏锐能力进行催眠、用意念弯曲勺柄、影响和解读别人思想……这本书里他揭示了五个感官的秘密，讲授了我们如何训练自己的感官，可使其获得“超能力”，以得到更好的人际关系和美好生活。

目录

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自序
前言 力量就在你身上！
章 听觉的奥秘
玛瑞的秘密
听觉，听力的恩赐
听觉的魔力环
耳朵的奇迹
认知类型
训练提升好感
人体过滤器
神奇的话语
嗓音的频率/嗓音之心
第二章 触觉的奥秘
触觉
触摸即感知
握手的魔力
触摸正流行
触觉的丧失
触摸的力量
“自摸”的力量
触摸第六感
第三章 视觉的奥秘
关于看的一则小故事
看是一种恩赐
牙刷的秘密
眼睛是灵魂的镜 子
肢体语言的魔力
非言语交流
面部表情
目光交流
身体的距离
走路的姿势
身体的姿势
身体语言的镜子效应
第四章 嗅觉的奥秘
嗅觉
生命的芳香
嗅觉的影响
芳香的魅力
一次回到过去的旅行
气味能消除恐惧
第五章 感觉的奥秘
一颗封闭的心的故事
通往“敏感心灵”之路
决策和激励
直觉
自我调节
自我激励
移情
魅力
第六章 真相的力量
后记

作者介绍

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超感者马努埃尔郝瑞特因其在ORF（奥地利一家电视台）频道的系列节目“马努埃尔郝瑞特——超感者”而声名鹊起，他同时也是“下一个尤里盖勒”（以色列魔术师）节目的决赛对手，被视为影响和解读别人思想的大师。

文摘

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序言

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《潜移默化：无声的影响力》 揭示隐藏的操纵技巧，洞悉他人思维的暗流 我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都在经历无数次的互动与交流。在这之中，一些看不见的“力量”正在悄然塑造着我们的观点、决定，甚至是行为。它们可能来自电视广告、社交媒体上的推荐、政治家的演讲，也可能隐藏在日常对话的字里行间。这些力量，并非都是显而易见的强制，而是更为精妙、更为持久的“影响”。 《潜移默化：无声的影响力》并非一本关于个人特异能力的奇幻小说，也不是一本探讨非法操纵的“黑客”指南。它深入研究的是人类心理最深层的机制，以及这些机制如何被巧妙地利用，从而在不知不觉中引导我们的思维。这本书将带你踏上一段探索“无声影响力”之旅，让你学会识别、理解并最终掌握这些影响力的运作方式，从而在日益复杂的社会环境中，保持清醒的头脑，做出更自主的选择。 第一章：思维的基石——认知偏误的陷阱 我们的思维并非总是理性而完美的。大量的认知偏误，就像潜藏在思维海床下的暗礁，时时刻刻影响着我们对信息的处理和判断。本书将一一剖析这些常见的认知陷阱： 确认偏误（Confirmation Bias）： 我们总是倾向于寻找、解读和记忆那些支持我们现有信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这就像戴着一副有色眼镜看世界，只看到我们想看到的颜色。 锚定效应（Anchoring Effect）： 第一个接收到的信息，往往会像一个“锚”一样，固定住我们的思维，影响我们对后续信息的判断。一个看似随意的数字，也能成为价格谈判中的关键。 可得性启发（Availability Heuristic）： 我们更容易根据脑海中容易回忆起的信息来评估事件的频率或可能性。生动、形象的案例，即便极其罕见，也可能比统计数据更有说服力。 社会认同（Social Proof）： 当我们不确定如何行动时，往往会观察他人的行为，并认为多数人的选择是正确的。这解释了为什么“畅销书”和“排队餐厅”总是吸引更多人。 互惠原则（Reciprocity）： 人们倾向于回报那些曾经帮助过自己的人。一个小小的恩惠，就能在无形中建立起一种还债的义务感。 本书将通过生动的案例和心理学实验，揭示这些偏误在营销、宣传、人际交往等各个领域的应用，让你看清它们是如何在不经意间改变你的想法的。 第二章：语言的艺术——词语的力量与暗示的魔力 语言是思维的载体，也是影响力的重要工具。巧妙运用词语，能够激发情感、塑造认知，甚至改变人们的决策。 框架效应（Framing Effect）： 同一个信息，用不同的方式表述，会产生截然不同的效果。例如，“90%无脂肪”与“10%脂肪”给人的感觉完全不同，即便它们表达的是同一个概念。 负面框架与积极框架： 强调“失去”比强调“获得”更能激发人们的行动。同时，积极的语言能够营造愉悦的氛围，而消极的语言则可能引发抵触。 暗示与潜意识： 某些词语或短语，即使没有直接表达，也能在潜意识层面产生影响。例如，在描述产品时使用“独家”、“限量”等词汇，能够激发人们的稀缺感和购买欲。 故事的力量： 故事能够绕过理性的防御机制，直接触动人们的情感。一个引人入胜的故事，比枯燥的论证更能说服人。 选择性措辞： 某些词语的选择，能够 subtly 地引导听者将某个概念与特定的属性联系起来。例如，将“示威者”称为“暴徒”，将“抵抗者”称为“自由战士”，会极大地影响人们的观感。 《潜移默化：无声的影响力》将深入剖析这些语言技巧，教你如何识别那些试图通过语言操纵你的信号，同时也能让你在表达时更具影响力。 第三章：视觉的冲击——图像与符号的无声诉说 我们的大脑对视觉信息有着天然的敏感。图像、符号、色彩，甚至空间布局，都能在瞬间传递信息，激发情感，并悄无声息地影响我们的判断。 色彩心理学： 不同的颜色能够唤起不同的情感和生理反应。例如，红色代表激情与危险，蓝色象征冷静与信任，绿色与自然、健康相关。 图像的象征意义： 某些图像符号拥有普遍的象征意义，能够快速地传达信息。例如，一个笑脸代表喜悦，一个红色的叉代表错误。 排版与构图： 信息呈现的方式，例如字体的大小、粗细，图片的摆放位置，都能影响信息的易读性和重要性的感知。 品牌形象与标志： 成功的品牌能够通过其标志和视觉设计，建立起深厚的品牌联想和情感连接。 非语言线索： 在人际交往中，面部表情、肢体语言、眼神交流等非语言线索，往往比言语更能传达真实的情感和意图。 本书将引导你关注身边的视觉信息，理解它们背后隐藏的心理学原理，从而更深刻地洞察这些无声的传播者。 第四章：情境的营造——环境与氛围的影响力 我们身处的情境，无论是物理空间还是社会氛围，都对我们的心理和行为产生着巨大的影响。 物理空间的设计： 商店的陈列、办公室的布局、甚至家庭的装修，都能在潜意识层面影响人们的感受和行为。例如，狭窄的空间可能带来压迫感，而宽敞明亮的空间则让人感到舒适。 群体压力与从众效应： 在群体中，个体的行为和观点更容易受到群体的影响，有时会产生从众行为。 社会规范与期望： 我们会自觉或不自觉地遵循社会所倡导的规范和期望，以便融入群体或获得认可。 情感感染： 情绪是可以传染的。在一个充满活力的环境中，人们更容易感到振奋；而在一个压抑的环境中，则容易感到沮丧。 音乐与声音： 背景音乐能够显著影响人们的情绪、注意力以及消费行为。例如，舒缓的音乐能让人放松，而激昂的音乐则能激发能量。 《潜移默化：无声的影响力》将带你审视你所处的环境，理解这些看似平常的因素是如何在不知不觉中左右你的。 第五章：情感的链接——共情、认同与归属感 人类是情感的动物，情感的链接是建立影响力的最强大途径之一。 共情（Empathy）： 理解并分享他人的感受，能够快速建立信任和亲近感。 认同（Identification）： 当我们认为对方与自己有共同之处时，更容易接纳对方的观点。 归属感（Belonging）： 人们渴望被接纳和归属，这使得他们更容易被那些能够提供归属感的群体或信息所吸引。 情感诉求： 许多广告和宣传都通过激发人们的恐惧、喜悦、希望等情感来达到说服的目的。 共同价值观： 建立在共同价值观基础上的连接，能够产生持久而深刻的影响。 本书将探讨如何识别和利用情感链接，让你在人际交往中更具感染力，同时也能洞察他人是如何通过情感来影响你的。 第六章：策略的博弈——认识与反击 了解了“无声影响力”的运作机制，我们便不再是任人摆布的棋子。 识别信号： 学习识别那些带有影响力的信号，例如过度的赞美、模糊的承诺、选择性呈现的信息等。 质疑与反思： 培养批判性思维，对接收到的信息进行质疑和反思，不轻易被表象所迷惑。 保持情绪独立： 认识到自己的情绪容易被影响，并主动管理自己的情绪，避免被他人的情绪所裹挟。 设定界限： 学会在人际交往中设定健康的界限，保护自己的时间和精力，不被不必要的干扰所侵扰。 主动构建： 了解影响力的运作方式，意味着我们也可以主动地、有意识地去影响他人，但前提是基于真诚、尊重和互利。 《潜移默化：无声的影响力》的最终目的，是让你成为一个更清醒、更自主的思考者和决策者。它不是教你如何去操纵他人，而是赋予你洞察的智慧，让你能够在这个信息复杂、充满影响力的世界里，保持内心的独立，做出真正属于自己的选择。 本书适合谁？ 渴望提升人际交往能力，理解他人思维模式的你。 对营销、广告、传播学等领域感兴趣的你。 希望在工作中更具说服力，更好地达成目标的你。 对社会心理学、认知心理学等领域有好奇心的你。 希望在这个信息爆炸的时代，保持清醒头脑，不被轻易左右的每一个独立思考者。 翻开《潜移默化：无声的影响力》，解锁影响力的智慧，让你的思维不再被动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的独到之处在于，它并没有将“感官”仅仅看作是接收外界信息的工具，而是将其描绘成一种可以被主动塑造和利用的力量。我之前总觉得自己的情绪波动很大，有时莫名其妙地感到烦躁，有时又会陷入莫名的低落。读了《感官操控力》之后，我才恍然大悟，很多时候，这些情绪的起伏，其实都与我无意识中接收到的感官信息有关。书中详细阐述了视觉信息对我们情绪的影响，比如，长时间盯着屏幕可能会导致眼睛疲劳，进而引发头痛和烦躁。作者提供了一些改善视觉疲劳的小方法，比如定期休息，或者调整屏幕亮度和对比度。我尝试了一下，确实感觉眼睛舒服了很多，情绪也跟着平和下来。更让我感到惊奇的是，书中对“嗅觉”的解读。我一直认为嗅觉只是用来辨别气味的，但作者却指出，某些气味能够直接刺激我们的大脑边缘系统，从而影响我们的情绪和记忆。这本书给我最大的启发是，我们并非只能被动地接受感官输入，而是可以通过有意识的调整，来优化我们的感官体验，进而改善我们的身心状态。这是一种非常积极和赋权性的观点，让我觉得充满希望。

评分☆☆☆☆☆

《感官操控力》这本书，给我的感觉就像是为我打开了一扇通往全新感知维度的大门。我之前一直以为，感知就是“看到”、“听到”、“闻到”、“尝到”、“摸到”，仅此而已。但这本书却告诉我，这只是冰山一角。作者深入探讨了我们如何通过“意念”来放大或缩小我们的感官体验，以及这种能力如何影响我们的生活。比如，书中提到一个概念叫做“专注力聚焦”，就是通过主动将注意力集中在某个感官细节上，来加深对事物的体验。我尝试在吃东西的时候，刻意去感受食物的质地、温度、以及各种细微的风味，发现原本普通的食物也变得妙不可言。这让我意识到，很多时候，我们之所以觉得生活平淡无奇，并不是因为缺乏有趣的事物，而是因为我们没有用“对”的方式去感知它们。书中关于“心智模型”的论述也让我受益匪浅。作者解释说，我们对外界的感知，很大程度上受到我们内在信念和期望的影响。换句话说，我们看到了自己“想”看到的东西。这让我开始审视自己的思维模式，并尝试去主动调整，以期获得更积极的感官体验。这本书的语言风格非常细腻，充满了诗意，读起来不像是在“学习”知识，更像是在进行一场心灵的探索。

评分☆☆☆☆☆

这本书的精妙之处在于，它没有落入俗套，而是从一个非常独特和深刻的角度来解读“感官”。我一直以为，感官是一种生理机能，是客观存在的。但《感官操控力》这本书却让我看到了感官背后隐藏的强大力量，以及我们如何能够主动地去“操控”它。书中有一个关于“触觉适应性”的章节，我至今难忘。作者解释了为什么我们在初次接触某种触感时会觉得强烈，但很快就会适应，甚至不再有感觉。这让我反思，我们是不是也常常因为“适应”而忽略了生活中许多美好的细节？通过一些具体的练习，比如刻意去感受不同材质的触感，我发现自己的触觉变得更加敏锐，也更能体会到一些细微的美好。此外，书中关于“空间感知”的讨论也让我大开眼界。我之前从未想过，我们对空间的感知，是如何受到光线、声音、甚至气味的影响的。作者通过一些建筑设计的案例，生动地展示了如何通过巧妙地运用感官元素，来创造出令人愉悦或压抑的空间氛围。这让我开始从一个新的维度去审视我周围的环境，并思考如何去优化我的居住和工作空间，以期获得更好的感官体验。这本书的叙述方式非常引人入胜，充满了智慧，让我读的时候不禁会心一笑，又会陷入深深的思考。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《感官操控力》这本书带给我的是一种颠覆性的阅读体验。我原本是抱着学习一些心理学技巧的心态去翻阅的，但很快就被书中对人类感官之复杂性的深刻洞察所吸引。作者并非像其他一些普及读物那样，只是简单地介绍五感，而是将感官视为一个动态、可塑的系统。书中有一个章节，我印象特别深刻，探讨了“味觉记忆”是如何与情感深度绑定的。通过一些生动的案例，作者解释了为什么某些食物的味道能够轻易勾起我们童年的回忆，甚至唤醒沉睡已久的情感。这不仅仅是简单的条件反射，而是感官信息在大脑中构建的复杂神经网络。我因此开始反思自己对食物的偏好，以及它们背后可能隐藏的深层原因。除此之外，书中对“触觉”的论述也让我耳目一新。我们常常忽略了身体的触感，但作者指出，微小的触觉刺激，比如不同材质的衣物，或者轻柔的按摩，都可能对我们的情绪产生显著的影响。这让我意识到，我们对世界的感知，远比我们想象的要细致和丰富。这本书的写作风格也非常引人入胜，作者善于用形象的比喻和引人入胜的故事来阐述复杂的概念，使得阅读过程充满了趣味性，而不是枯燥的理论堆砌。读完之后，我感觉自己对周围的世界有了更深的理解，也更愿意去主动探索和体验。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我的新世界大门！我一直以为自己对事物的感知能力还算敏锐，但读了《感官操控力》之后，才发现自己之前对“感知”的理解有多么狭隘。书中并不是简单地罗列各种感官的生理知识，而是深入浅出地探讨了我们如何通过调控自己的感官体验来影响情绪、认知，甚至行为。比如，作者提到一个非常有趣的实验，通过调整室内灯光的颜色和强度，能够显著改变人们的疲劳感和工作效率。我当时读到这里，立刻就想到了自己在家办公时常常会感到昏昏欲睡，尝试了一下，效果竟然出奇地好！还有关于声音的部分，书中详细解释了不同频率的声音如何在我们的大脑中引发不同的联想，甚至对我们的决策产生潜移默化的影响。这让我开始重新审视生活中接触到的各种声音，从舒缓的背景音乐到刺耳的警报声，它们不再只是简单的声波，而是充满了能量和信息。最让我惊喜的是，书中还介绍了一些实用的技巧，比如如何通过调整呼吸的节奏和深度来平复内心的焦虑，或者如何通过刻意放大某些感官细节来增强对当下时刻的体验。这些方法并非高深莫测，而是触手可及，让我觉得这是一本真正能改变生活的书，而不是那种只停留在理论层面的学术著作。我迫不及待地想将这些知识应用到日常生活中，去探索更多未知的可能性。