為自己代言-如何捍衛想法並影響他人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 約翰達利（JohnADaly），張靜 著

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 影響力
• 說服力
• 自信
• 錶達
• 人際關係
• 職場技能
• 個人成長
• 自我提升
• 思維模式

店鋪： 學嚮美圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111492290

商品編碼：29803824115

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2015-02-01

內容介紹
*1群人聚在1起為解決1個問題或達到某個目標而集思廣益的時候，醉好的主意往往卻不能脫穎而齣。更糟糕的是，1項不太可能把事情成功搞定而且問題重重的建議反倒醉終會被采納。為什麼更為有效的方案終遭摒棄？溝通專傢約翰?達利教授的迴答1語中的：想*雖好，敗在推銷。 本書通過對多種學科的研究以及大量古今事件的舉例，實例涉及商場、政界、教育*域以及非營利組織和社會運動，可謂滔滔不絕、嗨納百川，是幫助讀者成功地將自己的想*傳達給他人的強有力的工具箱。

關聯推薦

　　如果有瞭好的想*，怎樣纔能增加贏得大傢支持的概率呢？達利教授在本書中就如何把想*付諸實踐進行瞭深入翔實的介紹。無論經商、從政還是從事其他工作，凡是希望找到1條能夠理清思路並且將想*變成現實的道路時，本書都是你必不可少的工具和指南。

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目錄
推薦序 *1章想*中所包含的政事 想*—倡導矩陣 什麼是倡導 每個人都需要的倡導技能 倡導的bi端 倡導的框架 *2章讓傳達想*的過程富有影響力 明白自己想讓彆人知道什麼 保持信息的重復和冗贅 組織1次令人印象深刻的發言 麵對麵的交流 小心行話 尋求問題

推薦序
*1章想*中所包含的政事
想*—倡導矩陣
什麼是倡導
每個人都需要的倡導技能
倡導的bi端
倡導的框架
*2章讓傳達想*的過程富有影響力
明白自己想讓彆人知道什麼
保持信息的重復和冗贅
組織1次令人印象深刻的發言
麵對麵的交流
小心行話
尋求問題
第3章信息的規劃和錶達
模式塑造理解方式
定義塑造問題
誰定義問題誰就贏
新模式可以創造解決方案
重新定義問題，創造解決方*
創造需求便能創造解決辦*
第4章樹立聲望、創建*牌
你就是1個*牌—你的*牌不可小覷
個人*牌的連續統1
什麼造就瞭聲譽
第5章結盟
與富於影響力的人結盟
從同事以及大人物身邊的小人物那裏獲取支持
爭取中立者
發現*威人士
和敵人的敵人交朋友
與組織以外的人建立意想不到的聯盟
瞭解人們的基本需求
第6章想*好不好，要聽聽它的故事好不好
人們為什麼會被故事所影響
怎麼講故事
利用段子來解圍
第7章拍闆的是誰
瞭解決策者
把握決策者的核心顧慮
根據組織的具體情況量體裁衣、因地製宜
第8章人脈關係網
你的關係網
成為關係網高手
關係網中的來來往往
第9章時機就是1切
製造緊迫感
創造可行的解決方案
捕捉稍縱即逝的時機
充分利用*導層和組織結構的變遷
*10章創造具有說服力的信息
通過好的論據對想*進行論證
對決策者進行適*威脅
對信息進行組織，以期獲得醉佳效果
*11章讓你的想*舉足輕重
發現“他們要的是什麼”
讓想*能夠被輕鬆采納
與決策者的價值觀相關聯
*12章讓你的想*令人難忘
讓你的想*生動鮮活、活靈活現
錨定理論
使用令人難忘的標簽
使用引人注目的圖標
使用令人信服的比喻修辭
*13章展示信心
語言
聲音
行為
*14章按照自己的方式掌舵會議
1對1推銷
會qiax
會中
會議的後續工作
注釋

顯示全部信息

破譯人際密碼：構建高效溝通與影響力的新範式 本書聚焦於現代社會中個體如何有效傳遞信息、建立深度連接，並最終塑造積極的外部環境。它並非一本關於自我推銷或簡單說服技巧的指南，而是一套係統性的思維工具箱，旨在幫助讀者理解溝通的本質，掌握在復雜人際網絡中建立信任和影響力的底層邏輯。 --- 第一部分：認知重塑——理解溝通的非綫性本質 本書開篇即挑戰瞭傳統溝通模型中“信息發送者-清晰信息-接收者理解”的綫性假設。我們深入探討瞭人類感知過濾器的運作機製，揭示瞭接收方對信息的編碼和解碼過程如何受到其既有信念、情感狀態和文化背景的深刻影響。 1. 情緒的基石：為什麼感覺比事實更具說服力？ 我們詳細分析瞭認知神經科學中關於情緒在決策製定中所扮演的關鍵角色。本書提供瞭一套“情境錨定”技術，教導讀者如何在提齣觀點前，先通過精心設計的敘事元素，為聽眾建立一個情感上的共同平颱。這包括如何識彆目標聽眾當前最可能産生共鳴的“痛點”或“願景”，並利用這些情緒燃料作為論證的啓動器。我們深入剖析瞭“敘事弧綫”在商業談判和團隊管理中的實際應用，強調故事的結構如何影響記憶留存和後續行動。 2. 語境的力量：從“說什麼”到“在哪裏說” 溝通的有效性常常取決於環境而非內容本身。本部分著重解析瞭不同社交場域（如正式會議、非正式午餐、書麵報告、跨文化交流）對信息傳遞的製約與賦能。我們提齣瞭“動態適配矩陣”，幫助讀者實時評估當前環境的開放度、權力結構和時間限製，從而決定信息呈現的詳略程度、語氣選擇和媒介方式。例如，在高度去中心化的網絡環境中，信息的“原子化”和病毒式傳播的潛力分析，與在層級森嚴的組織中需要遵循的“流程路徑”進行瞭對比闡述。 3. 沉默的語言：非言語信號的解碼與運用 肢體語言、麵部錶情、眼神接觸、乃至空間距離（空間學），這些構成溝通總量大部分的非言語元素，被提升到與言語內容同等重要的地位。本書提供瞭一套實用工具，用於識彆聽眾無意識釋放的“泄密信號”，例如防禦性的交叉手臂、不穩定的目光接觸，並指導讀者如何運用自身的非言語信號來增強權威感、錶達同理心或緩和潛在的衝突。我們將重點放在瞭“鏡像神經元”的工作機製上，解釋瞭為什麼模仿對方的節奏和姿態可以在潛意識層麵建立親密感（Rapport）。 --- 第二部分：深度連接——建立信任與互惠的橋梁 本書認為，真正的持久影響力並非源於權力或地位，而是建立在深厚的信任關係之上。這一部分專注於如何係統性地構建和維護這種關係資本。 4. 傾聽的煉金術：如何通過提問驅動洞察 本書將傾聽重新定義為一種主動的、目標明確的探索過程，而非被動的接受。我們區分瞭“被動接收式傾聽”、“批判性傾聽”和“生成性傾聽”。生成性傾聽，是本書的核心概念之一，它強調提問的目的不僅是為瞭獲取信息，更是為瞭幫助對方挖掘自身尚未清晰錶達的深層需求和未被滿足的期望。我們提供瞭一係列高階提問技巧，如“假設性延展提問”、“挑戰性確認提問”，旨在引導對話進入更深層次的閤作空間。 5. 維護信譽的基石：透明度、一緻性與可預測性 信譽的建立是一個漫長而脆弱的過程。本部分詳細闡述瞭信譽的三個核心支柱： 透明度（Transparency）： 在不損害核心利益的前提下，展示決策過程和潛在弱點的藝術。 一緻性（Consistency）： 確保長期行為模式與公開聲明的一緻性，避免“言行不一”帶來的信任損耗。 可預測性（Predictability）： 建立可靠的行為預期，讓閤作者能夠準確預估你的反應，從而降低閤作的不確定性成本。 我們還引入瞭“信譽恢復模型”，探討瞭在不可避免的失誤發生後，如何通過快速、真誠且實質性的補救措施，將危機轉化為展示責任感的契機。 6. 互惠的藝術：給予的策略與價值的交換 本書超越瞭簡單的“你幫我，我幫你”的淺層互惠，轉而探討“價值預先支付”的理念。這包括識彆齣那些對他人有高價值、而對自己成本較低的“禮物”（如專業知識分享、人脈引薦、時間投入），並在任何請求發生之前，主動、慷慨地提供這些價值。我們分析瞭馬斯洛需求層次在商業交換中的映射，指導讀者如何根據對方當前所處的“需求層級”來設計最具吸引力的交換提議。 --- 第三部分：有效影響——結構化你的論點並引導行動 本部分側重於如何將清晰的認知和深厚的信任轉化為實際的、可量化的行動或態度的轉變。 7. 邏輯的框架：構建無可辯駁的論證結構 有效的說服需要堅實的邏輯骨架。我們摒棄瞭綫性演繹法的僵硬，轉而推崇“三點支撐模型”和“利益逆推法”。“利益逆推法”要求論述者從目標受眾最終渴望達成的結果齣發，反嚮構建支持其觀點的必要前提和數據支撐，確保論證全程都緊密圍繞“這對他們意味著什麼”。我們詳細解析瞭“稻草人謬誤”和“訴諸權威的無效使用”，教導讀者如何識彆並免疫於常見的邏輯陷阱。 8. 挑戰與分歧的處理：建設性衝突的引導 衝突和反對意見是影響力的試金石。本書提供瞭一套“三明治式異議處理流程”：首先，用同理心完全接收和復述對方的顧慮（肯定）；其次，清晰而堅定地闡述你的核心立場（闡明）；最後，提齣一個包含雙方利益的摺中解決方案或下一步實驗（探索）。關鍵在於將“對抗”轉化為“共同解決問題”，將異議視為對信息完整性的寶貴補充，而非對個人權威的攻擊。 9. 行動的指令：從共識到執行的閉環 再好的溝通也需要最終的執行。本部分探討瞭如何設計清晰、無歧義的“行動號召”（Call to Action）。這不僅僅是說“請做某事”，而是明確“誰將在何時完成什麼，以及如何衡量成功”。我們強調瞭“微小承諾疊加法”在推動重大變革中的作用，即通過一係列易於實現的早期小目標，逐步積纍動力和信心，最終達成宏大的轉變。 --- 本書不是關於成為一個口若懸河的演說傢，而是關於成為一個深刻的理解者、一個可信賴的夥伴和一個能夠係統性引導積極結果的策略傢。它為那些希望在專業和個人領域中，通過真誠、結構化的溝通方式，實現其願景的讀者，提供瞭一張實用的地圖。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的名字《為自己代言-如何捍衛想法並影響他人》時，我立刻被它所傳達的積極信號所吸引。在當今信息爆炸、觀點碰撞的時代，擁有獨立思考的能力固然重要，但更關鍵的是能否有效地將自己的想法傳遞齣去，並獲得他人的認可。我常常觀察到，一些人盡管纔華橫溢，但因為不善於錶達，他們的價值常常被低估。而另一些人，則能憑藉齣色的溝通能力，將平凡的想法包裝成引人注目的論點，從而獲得成功。這本書的齣現，正是我渴望尋找的突破口。它承諾的"捍衛想法"不僅僅是口舌之爭，更是一種內在的信念和邏輯支撐；而"影響他人"也並非簡單的說服，而是基於理解和共情的智慧。我迫切地希望能夠學習到書中關於如何建立個人品牌、如何進行有力的論證、如何在不同場閤下調整溝通策略的方法。我期待它能夠提供一套行之有效的方法論，讓我能夠擺脫過去的束縛，自信地錶達自己的觀點，並且能夠在工作和生活中，更有效地影響他人，實現自己的目標。這本書，對我來說，就像是為我量身打造的一本“溝通武器庫”，我迫不及待地想要掌握其中的秘訣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，"為自己代言-如何捍衛想法並影響他人"，有一種直擊靈魂的力量，它精準地捕捉瞭我長期以來內心深處的一個痛點。我一直是個不太擅長錶達自己的人，尤其是在麵對比我更強勢或者更資深的人時，我的聲音常常會不自覺地變小，想法也變得含糊不清。我知道自己並非沒有好的想法，隻是不知道如何有效地去呈現它們，如何讓它們被看見、被理解、被接受。這種長期的壓抑和無奈，讓我覺得自己在很多方麵都受到瞭限製，錯失瞭許多寶貴的機會。所以我對這本書的期待非常高，我希望它能成為我的一本行動指南，幫助我建立起自信，掌握溝通的技巧，從而能夠勇敢地為自己的觀點發聲，並且能夠以一種積極、有效的方式去影響周圍的人。我尤其看重書中關於"捍衛想法"的部分，因為這不僅關乎錶達，更關乎內心的力量和勇氣。我希望能夠學會如何在被挑戰時，不感到沮喪，而是能夠有理有據地反駁；在被忽視時，能夠找到機會讓自己的聲音被聽到。而"影響他人"更是我想要徵服的一座高峰，我希望通過學習，能夠理解他人的需求和動機，從而用更具說服力的方式，讓他們看到我想法的價值。

評分☆☆☆☆☆

《為自己代言-如何捍衛想法並影響他人》這個書名，就像是一聲響亮的號角，直接點燃瞭我內心深處的渴望。我一直覺得，自己是一個想法很多但錶達力卻很弱的人，很多時候，我的觀點就像是埋在沙子裏的金子，雖然珍貴，卻鮮為人知。我羨慕那些能夠侃侃而談，用清晰的邏輯和有力的語言徵服聽眾的人，也渴望自己能夠擁有那樣的能力。這本書，恰恰承諾瞭解決我的這個難題。我希望它能教會我，如何在不壓迫他人的前提下，堅定地錶達自己的想法，如何將那些模糊的思緒，轉化為清晰、有說服力的論點。尤其讓我好奇的是，書中會如何解析"捍衛想法"這一部分，因為這不僅僅是技巧，更是一種心態的轉變。我希望能夠學到，如何在麵對反對意見時，不退縮，不畏懼，而是能夠以一種建設性的方式，去分析和迴應。而"影響他人"更是讓我充滿瞭期待，我渴望瞭解，如何纔能用真誠、智慧和共情，去打動人心，而不是用強硬或敷衍的方式。這本書的齣現，對我來說，是一次自我賦能的機會，我期待它能讓我從一個“想法的儲存者”，變成一個“想法的傳播者”和“影響者”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔而有力，"為自己代言"幾個字帶著一種不容置疑的決心，而副標題"如何捍衛想法並影響他人"則準確地抓住瞭核心，瞬間吸引瞭我。我一直以來都覺得，很多時候我明明有自己的想法，也知道自己的觀點是閤理的，但總是在錶達的時候顯得底氣不足，或者被他人的強勢意見所壓倒，久而久之，甚至開始懷疑自己的判斷。這本書的名字，就像是為我量身定做的一劑強心針，它承諾的不僅僅是教會我說話的技巧，更是要重塑我的內在力量，讓我敢於站在自己的立場上，為自己所相信的東西發聲。我渴望從中學習到如何纔能更清晰、更自信地錶達我的觀點，如何纔能在與人溝通時，不被輕易說服，同時又能讓對方理解並接納我的想法。我特彆期待書中關於"捍衛想法"的部分，因為這涉及到如何麵對質疑、反對和攻擊，如何在壓力下保持冷靜和清晰的思維。而"影響他人"更是我一直以來都覺得難以逾越的門檻，我希望這本書能給我一些切實可行的方法，讓我能夠用真誠和邏輯去打動人心，而不是強迫或操控。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是一次閱讀體驗，更是一次自我成長的契機，我迫不及待地想要翻開它，開始這場關於自我價值和溝通力量的探索。

評分☆☆☆☆☆

初拿到這本書，一股撲麵而來的實用主義氣息就讓我感到非常親切。封麵上那種堅毅的字體和沉穩的色彩搭配，仿佛在告訴我，這是一本能夠解決實際問題的書，而非空談理論的教輔。我常常在職場會議上，看著那些條理清晰、口若懸河的同事，心裏充滿瞭羨慕，也暗自懊惱自己為何總是無法將腦海中那些閃閃發光的想法，轉化為有說服力的語言。我渴望的，正是書中所承諾的那種能力：不僅能夠擁有好想法，更重要的是，能夠有效地將其傳播齣去，並且讓彆人信服。這聽起來是一項巨大的挑戰，但"為自己代言"這個詞，恰恰點齣瞭問題的關鍵——根源在於自我認可和自我賦權。我希望這本書能夠深入淺齣地解析，如何在復雜的社交和工作環境中，找到自己的聲音，並且堅定不移地錶達齣來。我尤其好奇的是，書中會如何剖析"影響他人"的心理學機製，以及提供哪些具體的溝通策略。我希望它能提供一套係統的框架，讓我能夠理解溝通的本質，掌握說服的藝術，從而在人際交往中，不再被動，而是能夠主動地去引導對話，達成共識，甚至激發他人的思考。這本書的齣現，對我來說，就像是在茫茫大海中找到瞭一座燈塔，指引著我前進的方嚮，讓我看到瞭突破自我局限的希望。