稀缺 Sendhil Mullainathan 正版心理学书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 行为经济学
• 心理学
• 稀缺性
• 决策
• 贫困
• 资源分配
• Sendhil Mullainathan
• 经济学
• 行为科学
• 社会科学

店铺： 锦素图书专营店

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213063497

商品编码：29943957787

基本信息

商品名称：	稀缺
作者：	Sendhil Mullainathan	开本：	16开
定价：	56.9	页数：	258
现价：	见顶部	出版时间	2014-11-01
ISBN号：	9787213063497	印刷时间：	2014-11-01
出版社：	浙江人民出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

内容提要     试想你正坐在一个距离铁轨很近的办公室里。每小时都会有好几列火车呼啸而过。火车的声音虽然并非震耳欲聋，不会干扰人们之间的对话，也并没有到达打扰工作的程度，但的确会影响工作。就在你想要集中精力做事时，一列火车轰隆地驶过，将你的思路又打断了。干扰本身为时很短，但其影响却很大。你需要时间，才能重新集中注意力，重新整理被打断的思路。更糟糕的是，就在你再次准备做事时，又一列火车驶了过来。
    纽黑文市(New Haven)的一所学校位于繁忙的铁道旁边。为了评估噪声对学生学习成绩的影响，两位研究人员经过调查发现，学校的建筑物只有一面朝向铁道，而这一面教室中的学生就很直接地暴露在了火车的噪声之中，这些学生其他方面则与别的同学无异。调查显示，位于学校两侧教室中的学生有着很大的不同：铁道一侧的六年级学生，比安静一侧的同年级学生在学业表现上落后了整整一年。研究结果出来后，市政府为此还专门安装了噪声隔离设备一这又为研究人员提供了新证据。他们发现，在噪声隔离设备安装好之后，学生之间的差距消失了。现在，建筑物两侧学生的学习成绩基本相当。随后进行的一系列研究显示，噪声会影响专注力和学习成绩。就算噪声会造成负面影响这一点不足为奇，那么这一负面影响的程度(六年级学生整整落后一年)也会令人感到惊讶。事实上，许多研究都得出了微量干扰即可产生巨大影响的结果，而这一案例只是其中之一。
    现在，请想象你正坐在一个环境优雅、安静的办公室里工作，没有干扰，也没有火车经过。但你自然也有令自己头疼的事情，那就是如何凑钱偿还按揭贷款，而且作为一位自由职业者，现在接活越来越难了。虽然你与妻子二人都外出工作，但你只有1／4的时间在赚钱。此时，你坐下来，准备干活。但没过多久，你就开始神游。“要不把家里的第二部车卖掉？我有没有能力再承担一份贷款？”突然之间，本来安静的办公环境也变得不再安静了。这些在思想中轰隆驶过的“火车”，同样实实在在地存在。这些思想噪声以更快的频率造访，来得猝不及防。而且，这些思想中的“火车”还会神不知鬼不觉地把你拉上车――“要不把家里的第二部车卖掉”这个想法很后发展成了“这样手头能多点现钱，但会让上下班麻烦许多，而且我现在还要多多努力工作赚钱，*要尽力保住专享一份稳定的工作”。你可能会乘着这些“思想列车”神游很久，才能跳下来，回到很初专注的工作上。虽然办公室看似安静，但却充满了各种干扰。而这些干扰。都来自你思想的深处。
    这就是稀缺为带宽造成负担的过程。那些干扰我们、占据我们思想的事物，不*来自外界，反而常常是我们自己产生的，而它们往往比真正的火车更能打乱我们的思绪。思想中轰隆驶过的“火车”，都带有个人特色。关于按揭贷款的想法之所以会挥之不去，是因为这个想法对于当事人来说很重要。该想法并非一次性的干扰，而是当事人很好关注的问题。正是因为这个想法导致我们产生了管窥心态，所以才称得上是一个干扰。持续的关注对我们的思想产生了影响。将我们吸入“管子”之内。正如外部噪声会干扰我们进行清晰而有序的思考一样。稀缺也会让我们产生内部干扰。
    在认知科学和神经科学领域，“内部干扰”的概念众所周知。大量研究都记录并证实了“内源性思考”对总体认知能力的深远影响，就连在大脑中重复一连串数字这种小事也被囊括在内。多年来，通过核磁共振成像技术进行的实验室研究，我们从中也了解到了大脑集中注意力的方式以及被干扰的表现形式。一个主要的区别存在于“自上而下”处理和“自下而上”处理之间：“自上而下”处理指的是思想会对所关注的事物进行有意识的选择；而“自下而上”处理则指的是注意力会被很难为我们所控制的刺激所俘获。在引言部分，有一个例子讲的是与食物有关的词汇能俘获饥饿之人的注意力。我们每个人都对这种感觉再熟悉不过：任何时候，一个快速的动作或突发的声音都能将我们的注意力从正在做的事情上吸引开来。一种特别值得注意的分心形式，它并不需要外部干扰因素的影响就会存在。那就是“神游”。P49-51 作者简介 塞德希尔·穆来纳森（Sendhi Muainathan），哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。
在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦阿瑟天才奖”。
出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。 目录 本书赞誉
《稀缺》测试题
引言 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态
*部分 稀缺心态是*稀缺的根源
*章 专注的“得”与管窥的“失”
资源稀缺换来了专注与回报
专注红利
管窥
管窥所导致的忽视
管窥负担
第2章 带宽负担会降低人的智商
“噪声”干扰了我们的思想
带宽负担1――认知能力
带宽负担2――执行控制力
收割前后的印度农民
其他形式的稀缺
稀缺，*不同于压力和忧虑
稀缺让人变笨和更加冲动
第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的
第3章 装箱、余闲和权衡式思维
权衡式思维
余闲
穷蜜蜂与富泥蜂
余闲心态下的购买行为
没有余闲时犯错，后果很严重
稀缺的本质就是没有余闲
第4章 行为经济学告诉我们的道理
50美元，在穷人和富人眼中的价值不一
知觉的相对性
1美元的真正价值
识解
机会成本
第5章 借用与短视
管窥与借用
《家庭问答》的启示
忽视未来
无力规划
第6章 稀缺陷阱
停不下来的杂耍
逃离
问题的根源
余闲，应对突发事件的利器
贫穷始于富足
孤独就是社交稀缺
改变心态，逃离稀缺陷阱的*希望
第7章 穷人为什么穷
“*后一公里”问题
无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能
大脑自由才能成为合格家长
穷人缺钱又缺带宽
带宽负担导致智力下降
第三部分 如何从稀缺走向富足
第8章 如何让穷人摆脱贫穷
包容穷人的不当行为
让“警报”来得更早些
节省带宽的方法才是好方法
带宽可以构建
扶贫是个长期项目
第9章 如何解决组织中的时间稀缺
余闲的重要作用
余闲，不能太多也不能太少
4.45倍！火星探测器的教训
用余闲对抗救火陷阱
亨利？福特的时间管理智慧
“红花”日本料理的启示
“舍维斯”的餐桌管理经验
*0章 如何应对日常生活中的稀缺
把重要事情拉入“管子”视野中
让“疏忽”等同“默许”
保持警觉
找准关联行动时机
节约利用带宽
在带宽充裕时行动
为带宽不足的人提供便利
从富足起步
以余闲应对突发事件
结语 规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解
译者后记 精彩导读

《心智的迷宫：探索人类决策的非理性根源》 内容简介 本书带领读者深入人类心智的幽深之处，揭示我们日常决策背后那些看似随机、实则遵循着深刻内在逻辑的非理性模式。我们都认为自己是理性的行动者，然而，在信息过载、时间紧迫和情绪波动的影响下，我们的选择往往偏离了最优路径。这本书并非一本枯燥的心理学教科书，而是一场引人入胜的智力冒险，它用生动的案例、严谨的实验设计和贴近生活的场景，剖析了人类认知偏差如何塑造我们的消费习惯、财务决策乃至人际关系。 第一部分：认知的捷径与代价 人类大脑是一个效率至上的器官，为了应对复杂的世界，它进化出了一套快速判断的“启发式”系统。这套系统在远古时代保障了生存，但在现代社会，它却常常成为我们做出错误判断的温床。 锚定效应的无形之手： 探讨初始信息如何像无形的锚一样，将我们的后续判断牢牢锁定。无论是谈判桌上的开价，还是超市货架上的标价，那个第一个进入你视野的数字，早已设定了你对价值的认知边界。我们将分析这种效应在房产交易、薪资谈判中如何发挥作用，以及如何通过“重新锚定”技巧来夺回决策的主导权。 可得性偏见与媒体的放大镜： 我们倾向于高估那些更容易被回忆起来的事件发生的概率。媒体的聚焦、近期发生的事件，都会在我们的记忆中留下深刻的烙印。本书将剖析，为什么飞机失事的新闻报道会让我们对飞行安全产生不必要的恐惧，而对日常的交通意外却习以为常。这不仅关乎概率的误判，更关乎我们如何构建对世界的风险图景。 代表性偏差的误导： 当我们依据某人或某事物与刻板印象的相似程度来判断其本质时，就陷入了代表性偏差。书中详细解析了“林达和莎拉”的经典案例，说明了人们如何用故事性而非统计学概率来评估风险，以及这种倾向在招聘面试和疾病诊断中可能导致的严重后果。我们如何学会区分“听起来像”和“实际上是”？ 第二部分：环境的力量与选择的悖论 我们的环境，即我们所处的物理和信息空间，对我们的行为具有不可思议的塑造力。个体决策往往被情境所“架设”，而我们却对此浑然不觉。 默认设置的魔力： 改变一个选项的默认状态，其影响力往往比改变所有选项的复杂性更为巨大。器官捐献率、退休金的参与度，这些看似简单的“是”或“否”的选择背后，隐藏着“不作为”的巨大力量。本书深入探讨了如何设计更优的默认选项，以引导人们做出更有益于自身长远发展的选择。 选择的悖论：过载与瘫痪： 现代社会提供了前所未有的选择自由，但过多的选择反而可能导致决策疲劳乃至完全放弃选择。从琳琅满目的果酱口味到无穷无尽的网络课程，我们的大脑在处理过多信息时会迅速耗尽资源。我们如何设定“足够好”的标准，而不是徒劳地追逐“最好”？ 眼不见，心不烦：心理距离对决策的影响： 抽象的概念，遥远的未来，或是与自身无关的群体，都因“心理距离”的遥远而被我们轻视。我们倾向于对眼前的、具体的小利做出反应，而忽略了长远的、宏大的利益。这种对距离的敏感性，解释了为什么人们更愿意立即获得100元，而不是一年后获得105元，以及为什么气候变化这样的长期危机难以激发即时的集体行动。 第三部分：情绪、身份与自我欺骗 决策并非纯粹的计算，它深深植根于我们的情感体验和自我认知之中。我们的身份认同和对未来的自我感知，常常扭曲我们对当前情况的评估。 “我是谁”驱动的消费： 我们的购买行为往往是为了向外界，更重要的是向内心的自我，传递某种身份信号。这本书探讨了品牌依恋如何超越了产品本身的实用价值，成为一种自我表达的方式。我们购买的不是产品，而是产品所附带的“叙事”。 当前的自我与未来的我：时间折现与享乐适应： 人类天生具有强烈的“当下偏见”，我们倾向于给予即时满足以极高的价值，而对未来的回报进行大幅度折现。同时，我们很快会适应新的物质条件——无论是中了大奖还是搬进了豪宅，幸福感都会回落到基准线。理解这种享乐适应的速度，是制定可持续的储蓄和健康习惯的关键。 信念的自我强化回路： 当我们的既有信念受到挑战时，我们的大脑会启动防御机制，主动搜寻支持我们原有观点的证据，并驳斥对立信息。这种“确认偏误”使得群体极化现象愈发严重。本书分析了这种回路如何阻碍学习和适应，并提出了如何在保持信念的同时，保持开放性思维的方法。 结论：重塑我们的决策框架 《心智的迷宫》的终极目标，不是要求我们成为完全理性的“经济人”，因为那在生物学上是不可能的。相反，它提供了一套实用的框架，帮助读者识别自己在何种情境下最容易被认知陷阱所捕获。通过理解人性的局限性，我们可以设计出更优化的环境、更清晰的提问方式，从而在关键时刻，引导自己和他人做出更明智、更符合长远利益的选择。这是一部关于如何更好地理解“我们如何思考”的指南，也是通往更有效生活艺术的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

《稀缺》这本书的洞察力之深，着实让我惊叹。Sendhil Mullainathan用一种极其巧妙的方式，将复杂的心理学概念，通过通俗易懂的语言和鲜活的案例呈现出来。我一直认为自己是一个理性的人，但读完这本书，我不得不承认，很多时候我的决策并非如此。作者描绘了“稀缺”如何劫持我们的“执行功能”，让我们变得冲动、短视，甚至做出一些事与愿违的选择。比如，当我沉迷于社交媒体时，我明明知道这会浪费我宝贵的时间，但我却难以自控，沉溺其中。这本书让我明白，这不仅仅是意志力薄弱的问题，而是“稀缺思维”在利用我们大脑的奖赏机制，让我们去追求即时的满足感，而忽略了长远的目标。让我印象深刻的是，作者在解释“富足”和“稀缺”对思维模式的根本性区别时，用了非常贴切的比喻。他指出，当一个人不为生计发愁时，他的思维会更加开阔，更愿意去尝试和冒险；而当一个人长期处于贫困或时间紧迫的状态时，他的思维就会变得狭窄，只想着如何度过眼前的难关。这种认知上的差异，足以改变一个人的人生轨迹。

评分☆☆☆☆☆

读完《稀缺》这本书，我真的感到受益匪浅，它不仅是一本心理学著作，更像是一场深刻的自我审视。作者Sendhil Mullainathan用极其生动和接地气的案例，将“稀缺”这个概念剖析得淋漓尽致。我一直以为稀缺只是物质上的匮乏，但这本书让我意识到，稀缺的影响远比我想象的要复杂和广泛，它渗透到我们思维的每一个角落。比如，当我因为时间紧迫而感到焦虑时，这本书让我明白，这种焦虑并非简单的“没时间”，而是“稀缺思维”在作祟，它会挤占我本就不多的认知资源，让我做出更糟糕的决策。作者通过大量的研究和实验，证明了稀缺如何影响我们的判断力、自控力，甚至是长远规划。我尤其对“带宽”理论印象深刻，它解释了为什么陷入稀缺困境的人们，即使有机会摆脱，也往往因为思维的局限而难以实现。这让我反思自己生活中的一些“死循环”，比如，明明知道要开始健身，但总因为各种借口推迟，而这种推迟反过来又加剧了我的“没时间”的稀缺感。这本书真的提供了一个全新的视角，让我开始审视自己思维模式中的“稀缺陷阱”，并尝试去打破它。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读过程，更像是一场与作者的深度对话，他提出的每一个观点都引发了我强烈的共鸣和深刻的反思。Sendhil Mullainathan将“稀缺”的影响，从个人的财务困境，延伸到时间管理、健康状况，甚至是人际关系。他揭示了“稀缺”如何像一个无形的枷锁，束缚住人们的潜力。我特别被“稀缺”如何导致“欠缺”（depletion）的理论所打动。当一个人长时间处于某种稀缺状态时，他会感觉自己的“内在资源”被耗尽，变得更加疲惫、易怒，并且难以做出明智的判断。这让我回想起自己曾经有过的一段压力巨大的时期，当时我感到身心俱疲，对什么都提不起兴趣，并且经常因为一些小事而发脾气。读了这本书，我才明白，那并非仅仅是“累了”，而是“稀缺”正在一点点侵蚀我的精力，让我陷入恶性循环。作者并非一味地批评，而是提供了一种理解和应对“稀缺”的视角，这让我感到非常鼓舞。这本书让我意识到，改变思维模式，是摆脱“稀缺”陷阱的关键。

评分☆☆☆☆☆

《稀缺》这本书给我带来的冲击是全方位的，它彻底颠覆了我对“稀缺”的认知，也让我重新审视了自己的许多行为模式。Sendhil Mullainathan以一种极其深刻和富有洞察力的方式，揭示了“稀缺”如何影响我们的决策，甚至塑造我们的“自我”。让我印象深刻的是，作者在分析“稀缺”如何导致“借贷”（borrowing）行为时，指出这并不仅仅是财务上的借贷，更是对未来资源的过度透支。比如，当我们因为拖延而不断消耗本应属于未来的精力时，我们就是在进行一种“时间上的借贷”。这种洞察让我对自己的行为有了更深的警觉。这本书的价值在于，它不仅仅是提供理论，更是提供了实用的方法论。作者通过大量的研究和案例，让我们认识到，摆脱“稀缺”并非不可能，而是需要我们有意识地去调整自己的思维方式，去创造“富足”的环境。读完这本书，我感到一种豁然开朗，仿佛打开了一扇新的大门，看到了更广阔的可能性。这不仅是一本好书，更是一份改变人生的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验是一种层层递进的惊喜。一开始，我以为这只是一本关于经济学或社会学现象的书，但越读越发现，它触及了更深层次的心理机制。Sendhil Mullainathan以一种非常严谨但又不失趣味的方式，引导读者一步步走进“稀缺”的迷宫。他没有直接给出结论，而是通过一个接一个的实验和案例，让我们自己去发现规律。我特别喜欢他对于“焦点效应”的解读，当一个人长期处于某种稀缺状态时，他的注意力会被极度压缩，只能专注于眼前的“稀缺物”，而忽略了其他更重要的事情。这在我看来，是解释许多“眼高手低”或者“细节错误”现象的绝佳理论。比如，在工作中，当我面对一个非常棘手的项目时，我可能会把所有的精力都放在解决眼前最迫切的问题上，而忽视了对项目整体的规划和对潜在风险的预判。这种“隧道视野”效应，正是稀缺思维的典型表现。这本书的价值在于，它让我们认识到，有时候我们看似“笨拙”或“失误”的行为，背后可能隐藏着深刻的心理动因，而这些动因往往源于“稀缺”的压力。