具体描述
内容简介
《口才兵法：实用口才提升宝典》从交际、情感、说服、演讲、辩论、谈判、求职、公关以及推销九个角度，针对具体的社交场合和说话对象，选择最恰当、最巧妙、最有效的口才技巧方法，全面系统地进行阐释，具有较强的可读性、实用性，从而达到传递智慧，为大家提供口才表达范例的效果，供大家更好的学习和借鉴。每个人都会说话，然而把话说好并非易事，《口才兵法》“兵”力十足，“兵”释恐惧，“兵”醒你沉睡的语言艺术细胞。
内页插图
目录
交际篇：创造语言“强磁场”／11．巧妙地说“不”／3
2．“俗语”不“俗”／5
3．善用语言“魔方”／8
4．“裹着糖衣”的批评／10
5．良言一句三冬暖／13
6．怎一个幽默了得／15
7．调侃自嘲化尴尬／17
8．不要随便说“随便”／19
9．让道歉成为高明的补漏剂／21
10．夸奖适度方人心／23
11．说话留点余地／26
12．让声音表情达意／27
13．让自己的话具有吸引力／30
14．借别人的口来问／32
15．会说更要会听／33
16．使用成功的表达方式／36
17．口才练兵勤奋始／38
情感篇：甜言蜜语，煲一份爱的养生汤／43
18．“醋言醋语”／45
19．善意的谎言／47
20．用赞美做爱情黏合剂／50
21．巧言撒娇爱升温／52
22．“吐”出“love you”／54
23．争吵有“度”，和好有方／56
24．“斗嘴”是增进感情的语言游戏／60
25．别让唠叨“嚼碎”爱情／62
26．委婉化解家庭矛盾／64
27．幽默二重奏／66
28．“废话”不废／68
说服篇：三寸之舌强于百万之师／71
29．说服他人巧开口／73
30．将心比心／75
31．“激将”说服法／78
32．找个高帽给他戴／80
33．有针对性的说服术／82
34．巧设圈套，请君入瓮／84
35．顺毛摸“驴”最省劲／87
演讲篇：当一回出色的演说家／91
36．开篇抓住听众的耳朵／93
37．文采飞扬显魅力／95
38．名言润色，警句生辉／100
39．三分钟演讲最精彩／103
40．煽制情感共鸣／105
41．弥补口误有妙招／107
42．让结尾余音绕梁／110
43．为即席发言做好“准备”／112
辩论篇：雄辩驳论的角逐／115
44．先发制人／117
45．以迂为直／118
46．顺水推舟／121
47．双关语暗藏杀机／123
48．巧用“二难推理”／124
49．偷换概念，移花接木／127
50．巧用类比，直指要害／129
51．以其人之道，还治其人之身／131
52．反客为主，变被动为主动／133
谈判篇：谈判桌上的“语言大餐”／137
53．声东击西计／139
54．上演双簧戏／142
55．不伤和气，直述利害／144
56．耐心才能赢／146
57．以退为进法／147
58．引蛇出洞，诱敌上钩／149
59．诙谐幽默：谈判气氛的润滑剂／151
求职篇：妙语出“佳作”／153
60．“礼”不可少／155
公关篇：公关者，“攻关”也
推销篇：“谈”平推销之路
参考文献
精彩书摘
交际篇：创造语言“强磁场”1.巧妙地说“不”
在日常生活中，一些交际关系并非合情合理，水到渠成，难免会发生一些拒绝与被拒绝的事情。而拒绝是一种难度极高的谈话方式，因为直接拒绝别人会被认为不尊重对方，而遭到拒绝的一方，更会因此而产生紧张和不愉快的情绪。在这种情况下，双方的情绪都会对交际的发展产生许多不良影响。搞不好，就会断情绝交，引人恶感，被人误会，甚至种下仇恨的种子。
因而，需要运用相当高明的技巧才能做得不显山不露水，既不得罪对方，又能得到对方的谅解，同时，将对方的失望和不快控制在最小的限度内。这就需要“婉拒”，委婉地加以拒绝。它能使你轻松愉快地说出“不”字，也使对方高高兴兴地接受拒绝。
婉拒可以帮你打破人际关系的僵局，婉拒有以下几种常用方法：
（1）把对方请求的根据。转为拒绝的理由
如，“这类工作你很有经验，这次你一定要帮帮忙。”“能帮忙当然好，我曾经是干过这类工作，但过去的经验反而会成为一种束缚，有必要的话，我可以推荐一个优秀的人选。”这样的拒绝既委婉，又有针对性，说服力强。
（2）用拖延来表示拒绝
比如不想去参加某人的宴会，可以对他说：“谢谢，下次有空一定去，可今晚我不去了。”表面并没有拒绝对方的邀请，只是改个日期而已，但这个“下次”是没有期限的。聪明人一听就知道这是一种委婉的拒绝。这比“没空，不去！”更婉转一些，更容易让对方接受。
（3）让对方明白你是赞同的
拒绝对方难免会给对方造成一定的伤害，有时还会引起对方的抵触心理。所以在婉拒时要充分表现出你的真诚和对对方的同情，让对方明白你对他的请求是赞同的，只是出于不可抗拒的原因无法帮助他。例如，一位在机场的售票员对订不到票的旅客说：“我知道您非常需要坐飞机，我十分愿意为您效劳，但票确实已经订完了，实在抱歉，欢迎您下次再来乘坐我们的飞机。”这样一番话，叫旅客们再也提不出意见来了。因为售票员是从旅客的角度考虑问题，赞同旅客的焦急心理，抚慰了对方。
（4）转移话题，表示拒绝
一位胖姑娘穿了一件新做的连衣裙，自以为得体，高兴地问：“漂亮不漂亮？”她自然是想得到你的赞美。你不能违心地称赞她，又不能直说，伤她的心。怎么办呢？你可以说：“世界上的女孩子都是爱美的，比如……”或者说：“啊，今年夏天姑娘们都爱穿连衣裙。你看过‘×××’电视节目吗？那上面介绍的款式可真多，又时尚又漂亮……”
这种“王顾左右而言他”的办法就是转移话题法。当然，这个新的话题必须和原来的话题有一定联系，还必须能引起提问人的兴趣。否则，会引起对方的疑虑或反感。话题一转移，对方自然不好再问同样的问题。
（5）答非所问，避实就虚
球王贝利在踢进1000个球时，有记者问他哪一个球进的最值得他骄傲。贝利笑笑说：下一个。他的话音刚落，响起雷鸣般的掌声。这个回答确实十分巧妙，看似答非所问，但却深刻地表达了贝利的远大梦想和追求。
（6）预埋伏笔.适当时候再拒绝
从人际关系的角度考虑，要尽可能把拒绝的理由讲充分，从接受者的心理考虑，要让他有足够的思想准备。为此，可以采取这个办法：先不拒绝，充分阐明不利因素，埋下伏笔，再在适当时机，用适当方法加以拒绝，这样，即使他的要求没有达到，但感到至少你已经尽心尽力了，也不会恨你。
比如，某人托你给找一份工作而你又难以办到。他若问：“前些日子拜托你的事，现在怎样了？”你答道：“不好办啊。上次同你讲了，你学历不到规定，难度比较大。何况名额又那么少，僧多粥少哇。不过，我会尽力争取的。当然你也不要太乐观。”“学历不到”、“名额太少”，充分展示了不利条件。“不要太乐观”，埋下了伏笔。虽然没有拒绝，实际上已为后来的拒绝作了充分准备，以后再拒绝他也顺理成章了。
中国有句古语：“君子绝交犹无恶言。”这话说得好。即便是拒绝对方，也要尽可能以最为友好、热情的方式表示拒绝，不可有失风度。对于求助者的苦难和求援表示理解和同情，然后再坦诚说明帮不了忙的原因。如有可能，也可以帮助对方出一些主意或建议，还可以提供一些别的求助线索。这样就能使他明白你是心有余而力不足，即使你帮不了忙，求助者也会感激你，因为你已经尽了最大的努力。
2.“俗语”不“俗"
俗语包括谚语、时语、歇后语、惯用语和口头上常用的一些成语。很多时候，俗语听起来就是一些浅显易懂的大白话，但运用俗语却并不低俗，俗语就像被埋没在泥土之中的金子，它的价值和光芒只有在拨去污泥之后才会显现。
俗语有的表现了人们世世代代积累的生活经验，有的蕴藏着发人深省的人生智慧，有的包含了令人终身受益的深刻哲理，如果在我们的语言中适当地运用俗语，既可以增强说服力，又可以使语言风格更加活泼，有助于提升自己的亲和力。不论是简单的说教，还是阐述人生哲理，能生动形象地运用俗语说话的人，总有一种乐观向上的态度，在风趣幽默中表达了自己的意见，也给别人留下平易近人的好印象。
不过，俗语虽好，却不能够随意运用，否则可能会适得其反，造成不少尴尬。
（1）使用俗语应弄清俗语的意义
很多俗语不能只从字面去理解它的意义。如“平时不烧香，急来抱佛脚”是指临时想办法；“含着骨头露着肉”是比喻说话半吞半吐，不把意思完全说出来。这样的例子还有很多，这些俗语内在蕴涵的道理都和它们的字面意思相差较远，因此弄清俗语的意义，是判断俗语使用正误非常重要的一步。
（2）运用俗语切忌感情不当
运用俗语可以增加语言的表达效果，但要适合整个句子的语境。特别是要注意俗语的感情色彩，应与整个句子或段落的感情色彩一致，以准确地表情达意。否则，会造成误用而弄巧成拙。例如，“老李是我们科室工作能力最强的，他做起事来真是老牛拉破车，慢而有条理，让大家非常佩服”。这句话本意是褒扬老李的工作作风，结果由于错用了带有贬义色彩的“老牛拉破车”，让赞赏变成了讥讽，使听者产生严重的误解。
（3）运用俗语要讲究时机、场合、语言环境
俗语是民间口口相传的语句，口语化是它的一大特点，因此在做演讲、做报告等严肃认真的时刻，就不应过多使用诙谐有趣的俗语；在比较庄重的场合，除非有调节气氛的必要，也不应过多使用俗语，以免给别人留下轻浮、俗气、不够尊重人的恶劣印象。
总之，对于生活中五彩纷呈、丰富多彩的俗语，我们应当用心捕捉，巧妙选用，才能达到俗语不“俗”的效果。
常用俗语及释义
?八仙过海，各显神通：比喻做事各有各的一套办法。
?百闻不如一见：听到一百次不如见到一次，表示听得再多也不如亲眼见到可靠。
?兵来将挡，水来土掩：比喻不管对方用什么计策、手段，都有办法对付。也比喻针对具体情况采取相应对策。
?不入虎穴，焉得虎子：不进老虎窝，怎能捉到小老虎。比喻不亲历险境就不能获得成功。
?秤砣虽小压千斤：秤砣看来很小却能压住千斤之重。比喻外表虽不引人注目，实际作用很大。
?尺有所短，寸有所长：比喻各有长处，也各有短处，彼此都有可取之处。
?吃不了，兜着走：是说出了问题，要承担一切后果。
?吃一堑，长一智：是说受一次挫折，长一分见识。
?打开天窗说亮话：比喻毫无隐瞒地公开说出来。
?当局者迷，旁观者清：比喻当事人因为身处其境而对利害得失考虑太多，看不清形势，而局外人却比较明了。
?干打雷，不下雨：比喻只有声势，没有实际行动。
?赶鸭子上架：比喻迫使（他人）做能力所不及的事。
?高不成低不就：高而合意的，做不了或做不到；做得到的，又认为低而不肯做或不肯要（多用于选择工作或配偶）。
?功夫不负有心人：是说只要用心去做某事，就会有进步或成绩。
?换汤不换药：比喻只改变形式，不改变内容。
?鸡蛋里挑骨头：比喻故意找毛病。
?脚踩两只船：比喻因为对事物认识不清或存心投机取巧而跟两方面都保持联系。
?旧瓶装新酒：比喻用旧的形式表现新的内容。
?拉大旗，作虎皮：比喻打着某种旗号以张声势，来吓唬人、蒙骗人。
?浪子回头金不换：是说做坏事的人改过自新后极为可贵。
前言/序言
什么是口才？口才就是说话的才能，是一个人综合素质中的一个重要方面。不管是什么人，只要想生存和发展，就必定要走进社会，走入市场，要面对形形色色的人。而想要与别人沟通，就需要说话，在这时，口才就会发挥出巨大的作用。在现实生活中，我们经常会看到口才好的人，能言善道，说话让人爱听、耐听，办起事来也是无往而不利；而口才不好的人，就总会吃亏，不是失去了朋友，就是耽误了生意，口才的重要由此可见一斑。人若没有良好的口才，是一件很可悲的事，就好像鸟儿没有羽翼一样，举步维艰。
不过，口才并不是天生的，而是要从现实中锻炼出来的。想要拥有口才，就需要付出大量的学习与实践。首先，只有重视学习，善于学习，才会有广博的知识，这就是好的口才的坚实基础。其次，有知识不等于就有好的口才。因为好的口才是从实践中锻炼出来的。因此，必须注重在实践中练习，不断地改进、总结，有意识地运用口才的策略与技巧，才能不断提高自己说话的水平。
那么锻炼口才应该怎样入手呢？在不同的交际环境下，又该采用何种语言去应对呢？如何用好的口才说服别人？如何用好的语言表达自己的意愿？
用户评价
我是一名学生，即将步入职场，对未来的面试和工作中的沟通充满了担忧。我深知，拥有扎实的专业知识固然重要，但如果没有良好的口才，很多机会都会擦肩而过。我在学校里参加过几次演讲比赛，虽然准备充分，但临场却总是紧张得大脑一片空白，说出来的东西逻辑混乱，语无伦次，最终成果不尽如人意。这本书，就像我的“救星”一样。它没有给我灌输那些遥不可及的“大师级”技巧，而是从最基础的“兵法”理念出发，将复杂的口才技巧系统化、条理化。我尤其欣赏它关于“排兵布阵”的比喻，让我能够清晰地理解每一项口才训练的意义和目的。书中关于“心理战术”的分析，让我明白了如何克服紧张和焦虑，如何保持自信和镇定。我尝试着书中提供的各种练习方法，比如“气息的控制”、“语速的调整”、“情绪的表达”等等，这些看似简单的训练，却能在不知不觉中提升我的表达能力。它让我明白，口才不是天赋，而是可以通过刻苦的训练和科学的方法来习得的。我现在对即将到来的面试和未来的工作充满了信心，我相信，通过这本书的学习，我一定能在职场上展现出最好的自己。
评分我是一位对历史和智慧充满兴趣的读者，偶然间看到这本书的封面和书名，便被深深吸引。“口才兵法”这个词语，让我联想到古代兵家运筹帷幄、决胜千里的智慧，将其应用于口才的提升，实在是别出心裁。我一直认为，语言不仅仅是交流的工具，更是思想的载体，是影响力的武器。而真正的口才，并非流于表面辞藻的华丽，而是源于内在的逻辑、深刻的思考和精准的表达。这本书，恰恰满足了我对这种“深度口才”的追求。它没有给我那些浮夸的技巧，而是从“兵法”的视角，教我如何“知己知彼”，理解听众的需求；如何“运筹帷幄”，构建清晰的逻辑；如何“出奇制胜”，巧妙地运用语言来打动人心。我喜欢它将口才比喻为一场“战斗”，让我从战略层面去思考如何提升自己的表达能力。书中关于“虚实结合”、“以静制动”、“巧舌如簧”等章节，都让我受益匪浅。它让我明白，好的口才，需要的是策略，是智慧，是深厚的功底，而非一时的投机取巧。阅读这本书，不仅仅是学习技巧，更是一种思维的升华，让我对语言的力量有了更深刻的认识，也对如何运用语言来影响世界充满了期待。
评分我是一名销售人员，口才是我的饭碗。业绩的好坏，很大程度上取决于我的说服能力和沟通技巧。我一直追求的是那种能够打动客户、建立信任、最终促成交易的“软实力”。之前我接触过不少关于销售技巧的书籍，但总觉得它们侧重于“术”，而忽略了“道”。很多时候，我能背出销售话术，但却无法真正理解客户的需求，也无法建立深层次的连接。这本书，却给了我一种全新的视角。它强调的“兵法”概念，让我联想到了战场上的策略和智慧，这与销售的博弈非常契合。它不仅仅是教我如何“说”，更是教我如何“谋”。书中关于“知己知彼”、“审时度势”、“以柔克刚”等章节，让我意识到，优秀的口才背后，是对人性的洞察，是对局势的判断。我特别喜欢它关于“攻心为上”的论述，它让我明白，销售不仅仅是产品的推销，更是情感的满足和价值的认同。我开始尝试将书中的理念运用到实际的客户拜访中，惊喜地发现，客户的反应不再是机械的推拒，而是开始主动的交流和反馈。我学会了如何通过巧妙的提问，挖掘客户的深层需求，如何用精准的语言，击中客户的痛点，如何用真诚的态度，赢得客户的信任。这本书，让我从一个“推销员”变成了一个“倾听者”和“问题解决者”，这才是真正高级的销售之道。
评分作为一个从小就性格内向，不善言辞的人，我常常在各种社交场合感到尴尬和自卑。无论是工作汇报、朋友聚会还是家庭聚餐，我总是那个默默无闻的角色，总觉得自己的想法和观点不被重视。我曾尝试过很多方法，报名参加过培训班，也阅读过不少关于沟通的书籍，但效果都甚微。很多培训班侧重于套路和模板，虽然能应付一时，但终究显得生硬不自然。而那些书籍，要么过于学术化，要么过于鸡汤，让我觉得脱离实际。这本书的出现，就像一股清流，它没有给我提供任何“速成秘诀”，而是深入浅出地剖析了口才的本质。它告诉我，口才不仅仅是语言的组织，更是思维的清晰，是情感的连接，是自信的体现。我特别欣赏书中关于“倾听”的章节，它颠覆了我对口才的认知，让我明白，真正好的沟通，始于懂得倾听。书中关于如何引导话题、如何用提问来建立互动、如何运用提问来化解尴尬的技巧，都给我留下了深刻的印象。我开始尝试在日常交流中运用这些方法，惊喜地发现，我的沟通效率和人际关系都有了显著的提升。那种被理解、被接纳的感觉，让我重拾了自信，也让我更加渴望去学习和探索。
评分我一直在寻找一本能真正帮助我克服公开演讲恐惧的书，市面上类似的太多了，很多都是纸上谈兵，理论讲得天花乱坠，但实际操作起来却完全不知所措。这次偶然翻到这本书，最吸引我的就是它“实用”二字，这让我觉得它不是一本空洞的理论大全，而是真正能落到实处的指南。拿到书后，我迫不及待地翻阅，从目录就能看出内容安排得很扎实，从基础的心理建设到具体的表达技巧，循序渐进，非常有逻辑。我尤其看重那些能够立竿见影的技巧，比如书中提到的眼神交流的奥秘，如何运用肢体语言来增强说服力，以及如何有效地处理紧张情绪。这些都是我在实际演讲中常常遇到的瓶颈，而这本书提供的解决方案，让我眼前一亮。它没有给我灌输那些虚无缥缈的“天才”说，而是通过一步步的拆解和练习，让我相信任何人都可以通过科学的方法提升口才。我特别喜欢书中举的那些真实案例，有成功的典范，也有失败的教训，这些都让我觉得非常贴近生活，也更容易理解其中的道理。它不仅仅是在教我“说什么”，更是在教我“怎么说”，以及“如何让自己敢于说”和“如何让别人愿意听”。这本书让我对提升口才这件事有了新的认识，不再是望而却步，而是充满了信心和期待。
评分人的交际需要沟通，沟通在于表达，需要很好的口才，这本口才兵法，可以帮助你煅炼口才。
评分第二次批量购买了。很不错，都是正版。还有活动。发货很快，送货及时。全5分。
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