唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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苏现民 著

图书标签:

• 纵横家
• 策辩
• 智谋
• 唇舌之争
• 古代政治
• 权谋
• 说服力
• 辩论技巧
• 策略
• 历史

出版社： 深圳出版发行集团 ，

ISBN：9787807477723

版次：1

商品编码：10307952

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-03-01

用纸：胶版纸

页数：225

字数：200000

正文语种：中文

编辑推荐

　　 纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国历史五千年中极早、特殊的外交政治家。他们的智谋、思想、手段、策略基本上主导当时一个国家的外交内政，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超过的。纵横家其人其事借鉴于当代，必使后人受益匪浅。

内容简介

　　 纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国历史五千年中极早、特殊的外交政治家。他们的智谋、思想、手段、策略基本上主导当时一个国家的外交内政，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超过的。纵横家其人其事借鉴于当代，必使后人受益匪浅。

目录

第一章 纵横家和纵横术
纵横家的演变史
纵横家们的理念
忠诚守信的问题
只有永恒的利益
大大方方看功利
利害为策略基点
恩生怨的辩证法

第二章 纵横家的代表人物
孔门外交家子贡
折冲樽俎的晏婴
游刃有余的张仪
妙语连珠的陈轸
朝秦暮魏公孙衍
六国为相的苏秦
如锥入囊的毛遂
远交近攻的范雎
少年老成的甘罗
最后的纵横家蒯通

第三章 料事如神的揣摩术
揣摩是设谋前提
鉴往知来料事术
以无形而求无声
从事件料见性情
根据情势做判断
反激试探得真情
根据行动知所思
察颜观色知人事

第四章 控制对手的操纵术
了解对方的特点
考虑对方的状态
左右对方的思路
利益情感操纵术
利用心理的弱点
巧妙使用激将法
把利益结合起来

第五章 辩才无碍的说服术
说服中的捭与阖
把利害剖解开来
说服的抵巘之法
反客为主诘难法
能攻心反侧自消
以柔克刚说服法
巧妙讽喻的技巧
曲折迂回的攻击
使用杠杆来说服

第六章 推销自己的妙法
先要让人认可你
巧妙地自我介绍
奇货也需要包装
借势的快捷方式
新颖才可能脱颖
想法吊对方胃口
以傲为礼的悖论

精彩书摘

与儒、墨、道、法相比，纵横家的现有著述内容主要是游说的技巧，其中对自身理论的架构远没有明晰，其典籍中确实缺少自己的学术观点和思想体系。也许正因如此，有人下断言说：
“纵横家朝秦暮楚，颇能兴风作浪，但是就其学术而言，实在谈不上，远不如兵家。”
大概只有在历史教科书中，才能找到少许有关纵横家活动的记载。这些似乎意味着：纵横家在哲学史上毫无建树，在思想史上没有贡献，如果历史不是要求忠实地记载史实的话，恐怕即使在历史教科书中也找不到纵横家的影子。
但是事实上，纵横家是一个思想观念约束最小的学派，以主体的姿态审视一切，高度自信，高度自尊，认为通过主观努力，能转祸为福，因败为胜，甚至可以战胜一切。在行为上，以主体的姿态投身于社会，英勇进取，精心设计，认真施谋。
郑国有个叫圃泽的地方住着很多贤人，而在东里那个地方有很多才子。
圃泽有一个学者名叫伯丰子，有一次路过东里，被正在讲学的邓析看见。邓析回头对自己的学生们说：
“我要戏弄一下那个人，看看他有什么反应。”
学生们都说：
“我们正想见识一下老师的学问。”
邓析带着学生来到伯丰子面前，说：
“你知道养育和被别人养育的道理吗？被别人养活而不能养活自己，这种人跟猪狗没有什么区别；养育别的动物，为我所用，这才是人的能力。你们这些人，不能养活自己，四处游说，之所以吃得饱，穿得暖，成天游手好闲，是因为当政者豢养的缘故。这又跟猪狗有什么不同呢？”
伯丰子没有理睬他，示意他的一个学生走上前应战。
那学生对邓析说：
“你可曾听说过，齐国和鲁国有不少贤人，有的人擅长土木建筑，有的人善于制作五金皮革，有的人善于演奏乐器，有的人善于读书作文计算，有的人会指挥作战，有的人能和天地鬼神打交道。总之什么样的人才都有，但没有人来指挥和运用他们，指挥者未必有一技之长，但有一技之长的人都为他所用。你刚才所说的当政者就是受我们指挥的。我们通过教育当政者来为天下人并为自己谋取衣食，你却认为这是当政者给我们的恩惠，把我们骂作猪狗，你有脑子没有？”
邓析哑口无言，灰溜溜地带着学生回去了。他这才明白，向惯于游说的人言词挑战，就连他这种擅长词讼的人也根本占不到什么便宜。
从这个故事中可以看出，实用理性精神不是纵横家独有的精神，但是在他们身上表现的最突出。他们不追求理论上的建造，却用冷静理智、现实的态度设计谋略，着力于现实斗争，能在实践中审时度势，随机应变，达到所预计的目的。
在哲学上来看，纵横家立足于变的观点，认为完全能够“转祸而为福，因败而为成功”，并以事物的变化作为策略支撑点。弘辩之土蔡译说：月中则移，月满则亏，物盛则衰，天之常数也；进退、盈缩、变化，圣人之常道也。
一位无名的纵横家曾说：
“祸与福相贯、生与亡为邻，不偏于死，不偏于生，不足以载大名。无所寇艾，不足以横世。”
纵横家是诸子百家中最为入世，对当时的国家政治生活影响最大的一家。他们既是卓越的说客和谋士，又是国家关系的润滑剂。即使以平民寒士之身，仍能跻身于庙堂之中影响众多国家的治围方略。这种能解开诸侯列国国家机器间的死结，让其转动起来的能力，是诸子中极为少见的。
也正因如此，纵横家在战国至秦汉之际乃是一群名声显赫的政治人物。纵横学说也是一门令人瞩目的显学。战国时的苏秦、张仪是纵横家的代表性人物，翻开《史记》就会发现，作者司马迁给纵横家的关注是很多的，给他们的地位是很高的，让他们所占的份量也是很重的。
在给历史人物立传时，司马公除了孔子和他的弟子单独立传外，许多当时比较有影响的人物都是合传的，如老子与韩非子合传，孟子与荀子合传，而纵横家苏秦和张仪却都是单独立传的。
而且就所立传人物的数量而言，除了儒家外，大概就数纵横家多了。
在《史记》中，纵横家的分量大大超过了道家、墨家、法家以及兵家，包罗的人物除了苏秦、张仪外，还有樗里疾、甘茂、范雎、蔡泽、陈轸、鲁仲连、邹阳、主父偃、郦食其、蒯通等等。这表明纵横家直到汉代，仍然是声名赫赫的大家。
纵横家又是时代的推进器，他们将“春秋无义战”的无序纳入或“纵”或“横”有序的轨道，巧妙设谋，不烦寸铁，谈笑解围。历史上一策而转危为安，一语而巧退千军，一计而平定叛乱，数语而定国安邦的例子是很多的。

前言/序言

《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》 引言 在中华文明的浩瀚星空中，思想的火花璀璨夺目。春秋战国时期，群雄逐鹿，百家争鸣，其中一支以其独特的思维方式和卓越的言辩技巧，在历史的长河中留下了浓墨重彩的一笔，他们便是纵横家。他们不持一兵一卒，却能搅动风云，左右诸侯兴衰；他们不挥舞刀剑，却能化解干戈，促成联盟。他们的智慧，如同一把柄利器，在唇舌之间，拨动着国家命运的琴弦，其影响之深远，至今仍令人回味。 本书《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》并非简单罗列纵横家的生平事迹，亦非枯燥地解读古籍典章。它旨在深入剖析纵横家赖以生存与发展的核心——那套精妙绝伦的策辩智谋。我们将剥开历史的层层迷雾，探寻那“唇舌妖刀”背后蕴含的深刻智慧，理解他们如何在乱世之中，以其过人的口才、敏锐的洞察和精妙的策略，纵横捭阖，建功立业。 第一章：乱世之影，英雄之辩——纵横家的崛起与时代背景 战国时代，礼崩乐坏，周天子权威衰落，诸侯各国自立为政，连年征伐，百姓流离失所。在这样的背景下，各国君主渴望强盛，对能够辅佐其富国强兵、谋略制胜的贤士求贤若渴。这为纵横家提供了广阔的舞台。他们或游说各国君主，或穿梭于敌对国家之间，或斡旋于联盟与分裂之间。 本章将详细阐述战国时期错综复杂的政治格局、各国之间的利益纠葛以及战争的残酷现实。我们将看到，正是这种乱世的土壤，催生了纵横家独特的生存之道。他们并非传统意义上的儒生或军师，他们的力量在于“言”，在于“策”，在于能够精准把握人心与时局，从而施展出令对手难以招架的谋略。我们将深入探讨，是什么样的社会环境，孕育了如此一支以“口舌”为武器的特殊群体，他们的出现，既是时代的产物，也是对时代的回应。 第二章：七寸之功，形神兼备——纵横家的核心思想与理论基石 “唇舌妖刀”，并非形容言语的阴险毒辣，而是指其精准、犀利、一击制敌的力量。纵横家的智慧，在于他们深刻理解人性的弱点、利益的驱动以及事物发展的规律。他们并非凭空捏造言辞，而是建立在一套严谨的理论基础之上。 本章将聚焦纵横家思想的核心。我们将解析“纵横”二字背后的深意：何为“纵”，何为“横”？“纵”是指纵向的联盟，如合纵；“横”是指横向的联合，如连横。这两种策略看似简单，实则包含了对国际关系、地缘政治和国家利益的精妙计算。 我们将深入剖析纵横家所奉行的“顺势而为”、“因敌而变”、“攻心为上”等核心原则。他们的辩论并非单向的劝说，而是双向的互动，他们善于倾听、观察，然后针对对方的心理、处境和利益，量身定制说辞。他们深刻理解“知己知彼，百战不殆”，不仅对敌对势力了如指掌，对盟友的心理和需求也洞若观火。本章还将探讨他们如何运用“利”、“害”、“屈”、“伸”、“合”、“离”等基本要素，在错综复杂的局势中找到突破口，达成目标。 第三章：言辞之术，巧夺天工——纵横家的辩论艺术与说服技巧 “唇舌妖刀”最直观的体现，便是纵横家炉火纯青的言辞之术。他们能够将最复杂的问题，用最浅显易懂的语言阐述清楚；他们能够将最顽固的敌意，用最巧妙的辞令化解于无形；他们能够将最不可能的联盟，用最动人的说辞促成。 本章将细致考察纵横家在辩论和说服方面的具体技巧。我们将分析他们如何运用“设辞”、“递进”、“反驳”、“比喻”、“类比”等多种修辞手法，让自己的观点深入人心。他们懂得如何“察言观色”，根据听众的情绪、立场和认知水平，调整自己的表达方式，做到“因材施教”。 我们将重点解析他们如何运用“诱之以利”、“迫之以害”、“动之以情”、“晓之以理”等策略，精准地触及对方的内心，拨动其利益的弦。他们并非强词夺理，而是通过层层深入的逻辑，巧妙地引导对方的思维，使其自觉地接受自己的观点。我们将通过具体的历史案例，展示这些技巧如何在实战中发挥作用，是如何将“言语”化为“利器”，达成“纵横”之功。 第四章：策略之道，运筹帷幄——纵横家的战略思维与布局智慧 如果说辩论技巧是“唇舌妖刀”的锋刃，那么战略思维和布局智慧则是其坚固的刀柄。纵横家的成功，并非仅仅依靠一时的口才，更在于他们深远的战略眼光和精密的全局谋划。 本章将深入探究纵横家的战略思维。我们将看到，他们是如何站在宏观的角度，审视天下大势，预判未来走向。他们懂得“未雨绸缪”，在局势尚不明朗之时，便已规划好应对之策。他们善于“以小博大”，通过微小的布局，撬动巨大的利益。 我们将分析他们如何运用“围魏救赵”、“远交近攻”、“合纵连横”等经典战略，并探究这些战略背后所蕴含的逻辑。他们不仅要考虑眼前的得失，更要放眼长远，将短期目标融入长期的战略规划之中。本章还将讨论他们如何运用“信息差”、“心理博弈”等现代智慧，在政治博弈中占据主动。他们的谋划，如同棋盘上的高明对弈，每一步都经过深思熟虑，旨在将对方引入自己的预设轨道。 第五章：权谋之内，人性洞察——纵横家的心理学应用 纵横家的成功，很大程度上源于他们对人性的深刻洞察。他们深知，任何政治博弈，最终都是围绕着人的欲望、恐惧、情感和理性展开。 本章将揭示纵横家如何在策略运用中，融入了对人性的精准把握。他们懂得如何利用人的“贪婪”与“恐惧”，如何激发人的“荣耀”与“羞耻”，如何运用“恩威并施”的手段，让对方在情感和理智的双重作用下，做出符合自己预期的选择。 我们将分析他们如何识别和利用不同君主的性格特点，例如，对勇猛者施以挑战，对谨慎者强调风险，对贪婪者描绘财富，对野心者许以权势。他们擅长“揣摩人心”，能够看穿对方隐藏的动机，并以此为突破口。这种对人性的理解，使得他们的策辩，不仅仅是语言的技巧，更是对人心深处的精准操控。 第六章：纵横之道，历史回响——纵横家对后世的影响与现代启示 纵横家的智慧，并未随着战国的终结而消散，而是穿越千年，对后世产生了深远的影响，并在现代社会依然闪耀着智慧的光芒。 本章将回顾纵横家在历史上的杰出贡献，例如苏秦的合纵，张仪的连横，他们如何影响了秦国统一天下的进程。我们将考察纵横家的思想如何融入了中国传统的治国理念、外交策略，以及军事谋略之中。 更重要的是，本章将探讨纵横家的策辩智谋对现代社会的启示。在信息爆炸、沟通多元的今天，理解如何清晰表达、有效沟通、精准说服，以及如何进行长远的战略布局，依然是个人成长和社会发展的关键。我们将分析，纵横家的智慧如何在商业谈判、政治活动、人际交往等领域，找到新的应用价值。他们的“唇舌妖刀”，穿越时空，依然能够为我们提供宝贵的智慧借鉴。 结语 《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》并非一本教人“欺诈”或“诡辩”的书籍。它所揭示的，是一种深刻的智慧，一种对事物本质的洞察，一种在复杂环境中实现目标的艺术。纵横家的策辩智谋，是中华民族优秀传统文化中的瑰宝，是对人类智慧的独特贡献。通过深入解读，我们不仅能够了解历史，更能从中汲取力量，提升我们在现代社会中的沟通、判断和决策能力，用智慧之光，照亮前行的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书， 《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》，书名就极具吸引力，仿佛一把隐藏在言辞背后的锋利武器。我一直对古代的谋略家和辩论家很感兴趣，而纵横家无疑是其中的翘楚。他们不靠武力，却能影响整个国家的命运，这其中的智慧和技巧，实在令人神往。我期望这本书能够深入浅出地揭示纵横家“策辩”的奥秘，究竟是什么样的思维方式和沟通技巧，让他们能够游刃有余地穿梭于各大诸侯之间，达成各自的目的？书里会不会剖析他们的逻辑体系，是如何层层推进，步步为营，最终说服对方？我非常想看到一些具体的例子，比如他们是如何分析局势，如何洞察人性的弱点，又如何在恰当的时机，用最精准的言辞，达到“一言以蔽之”的效果。我个人认为，在信息时代，清晰的逻辑和有效的沟通能力比以往任何时候都更重要，而纵横家的智慧，或许能为我们提供独特的视角和方法。这本书，在我看来，是一堂关于“舌尖上的权力游戏”的精彩课程。

评分☆☆☆☆☆

初拿到《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》这本书，便被这个名字勾起了浓厚的兴趣。纵横家，这个在中国历史上闪耀着智慧光芒的群体，他们的思想和策略至今仍是许多商界、政界人士研究的经典。而“唇舌妖刀”的比喻，更是形象地描绘了他们言辞的锋利与力量，仿佛一把无形的利刃，能搅动风云，改变格局。我个人一直对那种能够洞察人心、运筹帷幄的智慧深感兴趣，因此，这本书无疑是我的“必读清单”上的重点。我期待它能深入浅出地剖析纵横家的核心思想，比如他们的“合纵连横”是如何在战国乱世中维系脆弱的和平，又或者他们是如何通过高超的说辞技巧，在复杂的政治博弈中为君主谋划，为国家争取利益。我希望书中能有很多经典的案例分析，不仅仅是罗列理论，更能展现这些古老智慧在具体情境下的应用，让我们看到这些“妖刀”是如何在历史的长河中斩棘披荆，留下深刻印记的。同时，我也希望能从书中学习到一些现代人也能借鉴的沟通和说服技巧，毕竟，在信息爆炸的时代，清晰而有力的表达能力，以及精准的策略制定，是任何领域都不可或缺的。这本书的名字，预示着一场智谋的盛宴，我已迫不及待想要品尝。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名， 《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》，简直像一首古老的战歌，带着历史的厚重感和策略的张力。我对于那些能够通过语言的力量改变局势的人物，总是充满了敬畏和好奇。纵横家，无疑是中国古代最擅长运用“舌灿莲花”和“巧言善辩”的代表。他们不是在战场上挥舞刀枪，却能在庙堂之上、国与国之间掀起惊涛骇浪。我希望这本书能够带领我走进那个群雄逐鹿的时代，去感受那些纵横家们如何在君王耳边低语，如何游走于各国之间，如何用他们的智慧化解危机，或者创造机会。我尤其期待书中能深入探讨“辩”的艺术，它不仅仅是口才的较量，更是逻辑、洞察力和心理学的综合运用。书中是否会解析张仪、苏秦等人的具体策略，他们的每一次出使，每一次劝说，背后都有怎样的深层考量？我设想，这本书会是一本关于“软实力”的百科全书，教我们如何用思想和言语去影响他人，去达成目标，而不是仅仅依靠武力或强权。这对于现代社会，人际交往、商业谈判、甚至是个人成长，都具有极强的借鉴意义。

评分☆☆☆☆☆

《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》这个书名，光是听起来就充满了神秘感和力量感。我一直对那些能够“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人物深深着迷，而纵横家正是这样一群以智谋和言辩著称的奇才。我很好奇，书里会如何解读“妖刀”这个词，它是否象征着纵横家言辞的犀利，能够瞬间击溃对手的防线，亦或是指代他们能够洞察人心，用最恰当的言语拨动对方的情绪？我希望这本书能够不仅仅停留在对历史人物的简单介绍，而是深入挖掘他们思想的精髓，例如辩论的技巧、说服的逻辑、以及如何在复杂多变的局势中做出最优决策。我期待书中能有详尽的案例分析，比如某个纵横家是如何通过一番言辞，化解一场一触即发的战争，或者如何成功地促成联盟。这些故事，不仅能让我们了解纵横家的智慧，更能从中学习到如何在现实生活中，运用类似的策略来处理问题。这本书，在我看来，是一本关于“如何说话更有力量”和“如何思考更具深度”的指南，是对古老智慧的现代解读。

评分☆☆☆☆☆

《唇舌妖刀：纵横家的策辩智谋》这个书名，着实让我眼前一亮。我想象中的纵横家，就是一群用言语作为武器，在历史舞台上纵横捭阖的智者。“妖刀”二字，更是为他们的策略增添了几分神秘和危险的美感，暗示着他们言辞的锋利与精准，能够瞬间瓦解对手的心理防线。我个人一直对那些深谙人情世故、善于洞察人心的人充满好奇，而纵横家无疑是其中的集大成者。我非常期待这本书能够带领我深入了解他们的思想体系，例如“合纵”、“连横”这些经典的策略是如何被他们运用得炉火纯青。我希望书中能有丰富的案例分析，不仅仅是枯燥的理论阐述，更要展现这些智慧在历史事件中的具体应用，让我们看到那些纵横家们是如何通过高超的辩论技巧，化解危机，影响局势。我更希望，通过阅读这本书，我能学习到一些现代社会同样适用的沟通和说服之道，懂得如何在复杂的局面中，用智慧和言语为自己争取有利的位置。这绝对是一本值得期待的智谋读物。

评分☆☆☆☆☆

唇舌妖刀纵横家的策辩智谋很满意，会继续购买印刷精致得很工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了，废话不多说。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧下次还会来买！好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的五个一工程奖，我们期待看到更多网络文学作品的入选。据说，2011年8月24日，京东与支付宝合作到期。官方公告显示，京东商城已经全面停用支付宝，除了无法使用支付服务外，使用支付宝账号登录的功能也一并被停用。京东商城创始人刘先生5月份曾表示京东弃用支付宝原因是支付宝的费率太贵，为快钱等公司的4倍。在弃支付宝而去之后，京东商城转投银联怀抱。这点我很喜欢，因为支付宝我从来就不用，用起来也很麻烦的。好了，现在给大家介绍三本好书古拉格一部历史在这部受到普遍称赞的权威性著作中，安妮·阿普尔鲍姆第一次对古拉格——一个大批关押了成百上千万政治犯和刑事犯的集中营——进行了完全纪实性的描述，从它在俄国革命中的起源，到斯大林治下的扩张，再到公开性时代的瓦解。阿普尔鲍姆深刻地再现了劳改营生活的本质并且将其与苏联的宏观历史联系起来。古拉格一部历史之后立即被认为是一部人们期待已久的里程碑式的学术著作，对于任何一个希望了解二十世纪历史的人来说，它都是一本必读书。厌倦了工作中的枯燥忙碌吃腻了生活中的寻常美味那就亲手来做一款面包尝尝吧！

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买给女儿，比书店便宜，女儿喜欢。

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很不错，内容通俗实用

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书不是新的是拆过的而且页面都黄了，很差的一次购物体验

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不错

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书很好，值的购买，很满意

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很好的书籍，加油。。。。。

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还没看，不过感觉不错