具体描述
基本信息
书名：影响力(经典版)
定价：54.9元
作者：(美)西奥迪尼 ,闾佳
出版社：万卷出版公司
出版日期：2010-09-01
ISBN：9787547012123
字数：270000
页码：286
版次：1
装帧：线装
开本：16开
商品重量：0.459kg
编辑推荐
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风靡全球二十载，***强大、*诡谲、*震慑人心的心理学畅销书！
《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！
没有专家解读，没有每章导读，这是*原汁原味的《影响力》！
《牛奶可乐经济学》译者担纲翻译，全新译本，不容错过！
如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的**本书；如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考；如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品；如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。
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内容提要
自出版以来，《影响力》就一直是为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
目录
第1章 影响力的武器
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
第2章 互惠
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
第3章 承诺和一致
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章 社会认同
在遇到紧急情况时，什么才是有效的求救方式？
为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
第5章 喜好
为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？
为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？
为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
第6章
为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？
为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？
第7章 稀缺
为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
青少年反叛的根源在哪里？
尾声 即时的影响力
作者介绍
罗伯特?B?西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）
全球知名的说服术与影响力研究。
他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
文摘
序言
用户评价
拿到《影响力（经典版）》这本书，纯属一次偶然，原本我对社会心理学这类偏学术的领域并没有太大的兴趣，更倾向于阅读一些故事性强、情节跌宕起伏的小说。然而，这本书的封面设计和书名，以及旁边友人的极力推荐，让我鬼使神差地决定一探究竟。事实证明，我的这个决定是多么明智！这本书的魅力在于，它将枯燥的心理学原理，通过一个个极其贴近生活的案例，活灵活现地展现在读者面前，让你在不经意间恍然大悟：“原来是这样！” 作者西奥迪尼博士以一种近乎“显微镜”般的视角，剖析了那些无形却强大的“影响力”是如何在我们日常生活中悄无声息地发挥作用的。比如，他提到的“稀缺性”原理，解释了为什么越是难以获得的东西，我们越是觉得它珍贵。这让我立刻联想到各种促销活动中的“限量发售”、“最后机会”，原来它们都是在巧妙地利用我们对稀缺的渴望。还有“权威”的影响，书中生动地描述了人们如何不假思索地遵从权威人物的指示，即便这些指示可能并不合理。这让我深刻反思了在信息爆炸的时代，我们辨别信息来源和判断权威性的重要性。 这本书最大的价值，我认为在于它赋予了我们一种“免疫力”。它不是在教你去如何“套路”别人，而是让你拥有识别和抵御他人“套路”的能力。读完之后，你会发现，原来我们曾经因为各种“影响力武器”而做出的许多决定，都是可以避免的。作者用一种极为恳切的方式，教导读者如何保持清醒的头脑，不被表面的信息所迷惑，而是去探究其背后真正的动机和心理机制。这种“被赋权”的感觉，是其他很多书所无法给予的。 我尤其欣赏书中关于“承诺和一致性”的讨论。一旦我们做出了某个承诺，即便内心开始动摇，我们也会尽力去证明自己的选择是正确的，并采取行动去维持这个承诺。这种内在的驱动力，往往比外部的压力更强大。这让我对自己在面对一些选择时，是如何在“承诺”和“自我认知”之间摇摆，有了全新的理解。这本书就像一把钥匙，为我打开了理解人际交往和市场运作的另一扇大门，让我能以一种更深刻、更理性的视角去审视这个世界。 总而言之，《影响力（经典版）》是一本我愿意反复阅读，并且会向身边所有朋友推荐的书。它的语言风格幽默风趣，案例丰富详实，逻辑清晰严谨。读这本书，就像进行了一次深入的自我探索，也像是在为自己的“心智”进行一次全方位的升级。它让我明白，理解“影响力”的运作，并非为了变得更“有心计”，而是为了成为一个更清醒、更自主、更具判断力的人。
评分我最近终于下定决心，啃下了这本被誉为“社会心理学圣经”的《影响力（经典版）》。说实话，在翻开这本书之前，我对“影响力”这个词总有一种莫名的抵触，总觉得它带有一点 manipulative（操纵）的意味，但读完之后，我才意识到自己之前的认知是多么狭隘。西奥迪尼博士以极其生动、幽默且富有洞察力的方式，揭示了人类在社会互动中那些不自觉地被触发的“自动驾驶”行为模式。这本书不仅仅是一堆理论的堆砌，它更像是为你量身定做的一副“社会透视眼镜”，让你能瞬间看穿那些营销广告、销售技巧，甚至是一些日常的沟通策略背后的运作机制。 我特别喜欢作者举的那些真实案例，比如“互惠”原理，通过一个简单的“拒绝-退让”策略，就能让原本不情愿的请求变得更容易被接受。这让我回想起自己生活中无数次被这种手法“套路”的经历，原来我并不是“傻”，而是被一种强大的心理规律所影响。再比如“承诺和一致性”，一旦我们做出某个承诺，即便内心有些动摇，也会努力去维持这个承诺，以保持我们形象的一致性。书中关于“社会认同”的讨论也极大地启发了我，为什么在面对不确定的情况时，我们总是倾向于模仿他人的行为？这解释了群体效应的强大力量，也让我对“从众心理”有了更深刻的理解。 这本书还有一个我非常欣赏的地方，就是它并没有止步于揭示“套路”，而是进一步教会我们如何识别和抵御这些“影响力武器”。这让我感觉自己不再是被动的信息接收者，而是拥有了主动权。作者反复强调，了解这些原理并非为了去操纵他人，而是为了更好地理解人性的本质，从而在面对各种社会情境时，能够做出更明智、更自主的选择。我尤其对“权威”的讨论印象深刻，原来我们对权威的服从，很多时候是一种条件反射，而非理性判断。这让我开始反思，在工作中，在生活中，我是否过于轻易地相信了所谓的“专家”或“权威”的意见？ 读完《影响力》，我感觉自己像是一个刚拿到武功秘籍的侠客，了解了江湖上的各种“暗器”和“陷阱”，也掌握了防身和自保的技巧。它不是一本需要死记硬背的教科书，而是一场让你不断惊叹、不断反思的思维盛宴。西奥迪尼博士的写作风格非常平易近人，他用通俗易懂的语言，结合大量生动有趣的故事，将复杂的心理学概念娓娓道来。这本书让我意识到，原来我们每天都在不知不觉中被各种力量所影响，而我们对这些力量的认知程度，直接决定了我们在社会中的“自由度”。 这本书真的颠覆了我很多固有的认知。我之前总觉得，只要我理性一点，就能避免被骗，避免被说服。但《影响力》告诉我，很多时候，我们的决策并非完全出于理性，而是受到潜意识中根深蒂固的心理机制的驱动。这种“非理性”并非贬义，而是人类在漫长的进化过程中形成的一种高效的决策捷径。理解了这些捷径，我们才能更好地控制它们，而不是被它们控制。我强烈推荐这本书给任何希望更好地理解自己、理解他人、并在社会互动中游刃有余的人。它绝对是一本值得反复阅读，并且在不同人生阶段都能有新体悟的经典之作。
评分一直以来，我都被认为是一个相对理性的人，在做决定时，总会权衡利弊，深思熟虑。因此，《影响力（经典版）》这本书，一开始并没有引起我太大的好奇心。我总觉得，这些关于“被影响”的讨论，似乎离我的生活很遥远。但当我真正翻开这本书，并且一口气读完之后，我才意识到，我之前的想法是多么的天真。这本书就像一个魔术师，用一个个令人拍案叫绝的实验和案例，揭示了在我们看似理性的行为背后，隐藏着多少不为人知的心理驱动力。 作者罗伯特·B.西奥迪尼博士，用他渊博的知识和幽默的笔触，将那些深奥的社会心理学原理，解读得如同日常对话般轻松易懂。他分析了“互惠”原理，解释了为什么我们会想要回报那些给予我们好处的人，即使这些好处微不足道。这让我想起生活中无数次收到的“小礼物”或“免费试用”，原来它们都是在为后续的“请求”铺路。还有“社会认同”的力量，当我们面对不确定性时，我们总是会下意识地去模仿大多数人的行为，这在群体决策和舆论形成中起着至关重要的作用。 让我印象最深刻的是，这本书不仅揭示了“影响力”的存在，更重要的是，它教会了我们如何识别和应对那些试图影响我们的人。它不是一本教人如何操纵他人的“黑暗教材”，而是一本帮助我们提升自我保护能力、做出更明智决策的“指南”。作者反复强调，了解这些心理机制，是为了让我们能够更清晰地认识到自己被影响的过程，从而拥有主动权，而不是被动地接受。这种“被赋权”的感觉，让我觉得非常有价值。 书中对于“承诺和一致性”的探讨，更是让我醍醐灌顶。一旦我们做出承诺，即使内心有所保留，也会努力去维持这个承诺，以保持自身形象的一致性。这解释了为什么很多人会坚持错误的决定，或者在某些事物上投入过多的精力，仅仅是为了证明自己最初的选择是正确的。这种心理惯性，着实令人警醒。这本书让我开始重新审视自己过往的许多行为和决定，发现自己原来也曾多次身陷“影响力”的囹圄而不自知。 总的来说，《影响力（经典版）》是一本极具启发性和实践意义的书。它用一种轻松有趣的方式，剖析了人类行为中最深刻的秘密。它不仅仅是一本心理学读物，更是一本人格塑造的指南。它让我学会了如何在纷繁复杂的社会信息中保持清醒，如何识别那些潜在的“影响力武器”，并最终成为一个更独立、更自主的思考者。我强烈推荐这本书给每一个希望更好地理解自己和他人的人。
评分我一直以为，所谓“影响力”，就是那些明星的代言、政客的演讲，或是商业广告的轰炸。直到我读完《影响力（经典版）》，我才明白，原来影响力，早已渗透在我们生活的每一个角落，甚至潜藏在我们最不经意的互动之中。这本书的魅力在于，它将那些我们习以为常，却从未深入思考过的行为模式，一一剖析，让你在掩卷之余，不禁感叹：“原来是这样！” 作者西奥迪尼博士，用他生动有趣的语言，将复杂精深的社会心理学原理，转化为一个个鲜活的故事和令人信服的实验。他详细阐述了“互惠”原理，解释了为什么我们总是习惯于回报那些给予我们好处的人，即使我们并不欠他们什么。这让我回想起无数次收到的小恩小惠，原来它们都是在为后续的“请求”埋下伏笔。再比如“承诺与一致性”，一旦我们做出了某个承诺，哪怕内心有些动摇，我们也会努力去维护它，以保持我们内在的形象一致。这让我对“自我实现预言”有了更深的理解。 这本书最让我欣喜的是，它不仅仅是揭示了“影响力”的运作方式，更重要的是，它教会我们如何识别和抵御这些“影响力武器”。它就像是一本“防身秘籍”，让你在面对各种社会压力和劝说时，能够多一份警惕，少一份盲从。作者并没有教你去如何操纵别人，而是让你拥有辨别是非、做出自主选择的能力。这种“被赋权”的感觉，让我觉得这本书的价值远超其价格。 我对书中关于“权威”的讨论尤为印象深刻。我们似乎天生就倾向于服从那些拥有权威身份的人，即便是他们的指示并不合理。这让我开始反思，在信息爆炸的时代，我们如何才能更明智地判断“权威”的真正价值，而不是被表面的头衔所迷惑。此外，关于“稀缺性”的分析，也让我对许多促销手段有了更清晰的认识，原来“限时抢购”和“限量供应”并非空穴来风，它们都在精准地捕捉我们对稀缺的心理。 总而言之，《影响力（经典版）》是一本值得反复阅读的经典之作。它以一种轻松幽默的方式，深入浅出地阐述了影响我们行为的各种心理机制。它不仅能帮助我们更好地理解他人，更能帮助我们更好地认识自己，并在复杂的社会互动中，做出更明智、更自主的决策。这本书就像一把钥匙，为你打开了理解人性的一扇新大门，让你能够更从容地面对这个充满“影响力”的世界。
评分我一直以来对“人际关系”和“说服技巧”这类话题都颇感兴趣，所以当我在书店看到《影响力（经典版）》时，几乎是毫不犹豫地就将其收入囊中。这本书的作者，罗伯特·B.西奥迪尼，在社会心理学领域享有盛誉，他的著作自然是备受期待。事实证明，这本书并没有让我失望，反而远远超出了我的预期。它以一种极其引人入胜的方式，揭示了那些在我们日常生活中无处不在，却常常被我们忽略的“影响力”的秘密。 本书给我最大的震撼，莫过于作者对“互惠”原理的精彩阐释。他通过大量生动有趣的案例，展示了人类为何会倾向于回报那些给予自己好处的人，这种回报心理是如何被巧妙地利用，从而促成我们做出一些原本不愿意做的事情。这让我回想起自己生活中无数次被这种“策略”所影响的经历，原来我并不是“随和”，而是被一种强大的心理惯性所驱动。书中关于“承诺与一致性”的讨论，也同样发人深省，一旦我们做出承诺，便会努力去维持它，以保持自己言行一致的形象，即使这可能与我们的真实意愿有所冲突。 《影响力（经典版）》的价值，并不仅仅在于揭示这些心理机制，更在于它教会我们如何识别和应对这些“影响力武器”。它不是一本教人如何去操纵他人的“秘籍”，而是一本帮助我们提升自我保护能力、做出更理性决策的“指南”。作者强调，理解这些原理，是为了让我们能够更清晰地认识到自己被影响的过程，从而拥有主动权，而不是被动地接受。这种“被赋权”的感觉，让我觉得这本书的价值非凡。 我对书中关于“权威”的讨论印象尤为深刻。我们似乎天然地会受到那些拥有权威头衔的人的影响，并且更容易相信他们的言论。这让我开始反思，在信息爆炸的时代，我们如何才能更有效地辨别信息的真伪，以及如何区分真正的“权威”与披着“权威”外衣的个体。此外，关于“稀缺性”的分析，也让我对各种“限时优惠”、“限量发售”的营销策略有了更深的理解，原来它们都在精准地利用我们对稀缺的心理。 总而言之，《影响力（经典版）》是一本我愿意反复阅读，并且会向身边所有朋友强烈推荐的书。它的语言风格幽默风趣，案例丰富详实，逻辑清晰严谨。读这本书，就像是进行了一次深入的自我剖析，也像是在为自己的“心智”进行一次全方位的升级。它让我明白，理解“影响力”的运作，并非是为了变得更“有心计”，而是为了成为一个更清醒、更自主、更具判断力的人。
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