具體描述
基本信息
書名：影響力(經典版)
定價：54.9元
作者：(美)西奧迪尼 ,閭佳
齣版社：萬捲齣版公司
齣版日期：2010-09-01
ISBN：9787547012123
字數：270000
頁碼：286
版次：1
裝幀：綫裝
開本：16開
商品重量：0.459kg
編輯推薦
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風靡全球二十載，***強大、*詭譎、*震懾人心的心理學暢銷書！
《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一！
沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是*原汁原味的《影響力》！
《牛奶可樂經濟學》譯者擔綱翻譯，全新譯本，不容錯過！
如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的**本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響所作齣的模仿舉動，為你以後再次報道此類事件提供三思而後行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細閱讀並牢記第4章中的一些內容，學會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想瞭解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。
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內容提要
自齣版以來，《影響力》就一直是為暢銷的圖書。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的書，是你理解人們心理的基石。
在這本書中，心理學傢羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
目錄
第1章 影響力的武器
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？
為什麼超市總喜歡提供“免費試用”？
第3章 承諾和一緻
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認同
在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
第5章 喜好
為什麼特百惠公司的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？
為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
第6章
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百齣的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
第7章 稀缺
為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裏？
尾聲 即時的影響力
作者介紹
羅伯特?B?西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）
全球知名的說服術與影響力研究。
他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。
文摘
序言
用戶評價
我一直以來對“人際關係”和“說服技巧”這類話題都頗感興趣，所以當我在書店看到《影響力（經典版）》時，幾乎是毫不猶豫地就將其收入囊中。這本書的作者，羅伯特·B.西奧迪尼，在社會心理學領域享有盛譽，他的著作自然是備受期待。事實證明，這本書並沒有讓我失望，反而遠遠超齣瞭我的預期。它以一種極其引人入勝的方式，揭示瞭那些在我們日常生活中無處不在，卻常常被我們忽略的“影響力”的秘密。 本書給我最大的震撼，莫過於作者對“互惠”原理的精彩闡釋。他通過大量生動有趣的案例，展示瞭人類為何會傾嚮於迴報那些給予自己好處的人，這種迴報心理是如何被巧妙地利用，從而促成我們做齣一些原本不願意做的事情。這讓我迴想起自己生活中無數次被這種“策略”所影響的經曆，原來我並不是“隨和”，而是被一種強大的心理慣性所驅動。書中關於“承諾與一緻性”的討論，也同樣發人深省，一旦我們做齣承諾，便會努力去維持它，以保持自己言行一緻的形象，即使這可能與我們的真實意願有所衝突。 《影響力（經典版）》的價值，並不僅僅在於揭示這些心理機製，更在於它教會我們如何識彆和應對這些“影響力武器”。它不是一本教人如何去操縱他人的“秘籍”，而是一本幫助我們提升自我保護能力、做齣更理性決策的“指南”。作者強調，理解這些原理，是為瞭讓我們能夠更清晰地認識到自己被影響的過程，從而擁有主動權，而不是被動地接受。這種“被賦權”的感覺，讓我覺得這本書的價值非凡。 我對書中關於“權威”的討論印象尤為深刻。我們似乎天然地會受到那些擁有權威頭銜的人的影響，並且更容易相信他們的言論。這讓我開始反思，在信息爆炸的時代，我們如何纔能更有效地辨彆信息的真僞，以及如何區分真正的“權威”與披著“權威”外衣的個體。此外，關於“稀缺性”的分析，也讓我對各種“限時優惠”、“限量發售”的營銷策略有瞭更深的理解，原來它們都在精準地利用我們對稀缺的心理。 總而言之，《影響力（經典版）》是一本我願意反復閱讀，並且會嚮身邊所有朋友強烈推薦的書。它的語言風格幽默風趣，案例豐富詳實，邏輯清晰嚴謹。讀這本書，就像是進行瞭一次深入的自我剖析，也像是在為自己的“心智”進行一次全方位的升級。它讓我明白，理解“影響力”的運作，並非是為瞭變得更“有心計”，而是為瞭成為一個更清醒、更自主、更具判斷力的人。
評分我最近終於下定決心，啃下瞭這本被譽為“社會心理學聖經”的《影響力（經典版）》。說實話，在翻開這本書之前，我對“影響力”這個詞總有一種莫名的抵觸，總覺得它帶有一點 manipulative（操縱）的意味，但讀完之後，我纔意識到自己之前的認知是多麼狹隘。西奧迪尼博士以極其生動、幽默且富有洞察力的方式，揭示瞭人類在社會互動中那些不自覺地被觸發的“自動駕駛”行為模式。這本書不僅僅是一堆理論的堆砌，它更像是為你量身定做的一副“社會透視眼鏡”，讓你能瞬間看穿那些營銷廣告、銷售技巧，甚至是一些日常的溝通策略背後的運作機製。 我特彆喜歡作者舉的那些真實案例，比如“互惠”原理，通過一個簡單的“拒絕-退讓”策略，就能讓原本不情願的請求變得更容易被接受。這讓我迴想起自己生活中無數次被這種手法“套路”的經曆，原來我並不是“傻”，而是被一種強大的心理規律所影響。再比如“承諾和一緻性”，一旦我們做齣某個承諾，即便內心有些動搖，也會努力去維持這個承諾，以保持我們形象的一緻性。書中關於“社會認同”的討論也極大地啓發瞭我，為什麼在麵對不確定的情況時，我們總是傾嚮於模仿他人的行為？這解釋瞭群體效應的強大力量，也讓我對“從眾心理”有瞭更深刻的理解。 這本書還有一個我非常欣賞的地方，就是它並沒有止步於揭示“套路”，而是進一步教會我們如何識彆和抵禦這些“影響力武器”。這讓我感覺自己不再是被動的信息接收者，而是擁有瞭主動權。作者反復強調，瞭解這些原理並非為瞭去操縱他人，而是為瞭更好地理解人性的本質，從而在麵對各種社會情境時，能夠做齣更明智、更自主的選擇。我尤其對“權威”的討論印象深刻，原來我們對權威的服從，很多時候是一種條件反射，而非理性判斷。這讓我開始反思，在工作中，在生活中，我是否過於輕易地相信瞭所謂的“專傢”或“權威”的意見？ 讀完《影響力》，我感覺自己像是一個剛拿到武功秘籍的俠客，瞭解瞭江湖上的各種“暗器”和“陷阱”，也掌握瞭防身和自保的技巧。它不是一本需要死記硬背的教科書，而是一場讓你不斷驚嘆、不斷反思的思維盛宴。西奧迪尼博士的寫作風格非常平易近人，他用通俗易懂的語言，結閤大量生動有趣的故事，將復雜的心理學概念娓娓道來。這本書讓我意識到，原來我們每天都在不知不覺中被各種力量所影響，而我們對這些力量的認知程度，直接決定瞭我們在社會中的“自由度”。 這本書真的顛覆瞭我很多固有的認知。我之前總覺得，隻要我理性一點，就能避免被騙，避免被說服。但《影響力》告訴我，很多時候，我們的決策並非完全齣於理性，而是受到潛意識中根深蒂固的心理機製的驅動。這種“非理性”並非貶義，而是人類在漫長的進化過程中形成的一種高效的決策捷徑。理解瞭這些捷徑，我們纔能更好地控製它們，而不是被它們控製。我強烈推薦這本書給任何希望更好地理解自己、理解他人、並在社會互動中遊刃有餘的人。它絕對是一本值得反復閱讀，並且在不同人生階段都能有新體悟的經典之作。
評分拿到《影響力（經典版）》這本書，純屬一次偶然，原本我對社會心理學這類偏學術的領域並沒有太大的興趣，更傾嚮於閱讀一些故事性強、情節跌宕起伏的小說。然而，這本書的封麵設計和書名，以及旁邊友人的極力推薦，讓我鬼使神差地決定一探究竟。事實證明，我的這個決定是多麼明智！這本書的魅力在於，它將枯燥的心理學原理，通過一個個極其貼近生活的案例，活靈活現地展現在讀者麵前，讓你在不經意間恍然大悟：“原來是這樣！” 作者西奧迪尼博士以一種近乎“顯微鏡”般的視角，剖析瞭那些無形卻強大的“影響力”是如何在我們日常生活中悄無聲息地發揮作用的。比如，他提到的“稀缺性”原理，解釋瞭為什麼越是難以獲得的東西，我們越是覺得它珍貴。這讓我立刻聯想到各種促銷活動中的“限量發售”、“最後機會”，原來它們都是在巧妙地利用我們對稀缺的渴望。還有“權威”的影響，書中生動地描述瞭人們如何不假思索地遵從權威人物的指示，即便這些指示可能並不閤理。這讓我深刻反思瞭在信息爆炸的時代，我們辨彆信息來源和判斷權威性的重要性。 這本書最大的價值，我認為在於它賦予瞭我們一種“免疫力”。它不是在教你去如何“套路”彆人，而是讓你擁有識彆和抵禦他人“套路”的能力。讀完之後，你會發現，原來我們曾經因為各種“影響力武器”而做齣的許多決定，都是可以避免的。作者用一種極為懇切的方式，教導讀者如何保持清醒的頭腦，不被錶麵的信息所迷惑，而是去探究其背後真正的動機和心理機製。這種“被賦權”的感覺，是其他很多書所無法給予的。 我尤其欣賞書中關於“承諾和一緻性”的討論。一旦我們做齣瞭某個承諾，即便內心開始動搖，我們也會盡力去證明自己的選擇是正確的，並采取行動去維持這個承諾。這種內在的驅動力，往往比外部的壓力更強大。這讓我對自己在麵對一些選擇時，是如何在“承諾”和“自我認知”之間搖擺，有瞭全新的理解。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭理解人際交往和市場運作的另一扇大門，讓我能以一種更深刻、更理性的視角去審視這個世界。 總而言之，《影響力（經典版）》是一本我願意反復閱讀，並且會嚮身邊所有朋友推薦的書。它的語言風格幽默風趣，案例豐富詳實，邏輯清晰嚴謹。讀這本書，就像進行瞭一次深入的自我探索，也像是在為自己的“心智”進行一次全方位的升級。它讓我明白，理解“影響力”的運作，並非為瞭變得更“有心計”，而是為瞭成為一個更清醒、更自主、更具判斷力的人。
評分我一直以為，所謂“影響力”，就是那些明星的代言、政客的演講，或是商業廣告的轟炸。直到我讀完《影響力（經典版）》，我纔明白，原來影響力，早已滲透在我們生活的每一個角落，甚至潛藏在我們最不經意的互動之中。這本書的魅力在於，它將那些我們習以為常，卻從未深入思考過的行為模式，一一剖析，讓你在掩捲之餘，不禁感嘆：“原來是這樣！” 作者西奧迪尼博士，用他生動有趣的語言，將復雜精深的社會心理學原理，轉化為一個個鮮活的故事和令人信服的實驗。他詳細闡述瞭“互惠”原理，解釋瞭為什麼我們總是習慣於迴報那些給予我們好處的人，即使我們並不欠他們什麼。這讓我迴想起無數次收到的小恩小惠，原來它們都是在為後續的“請求”埋下伏筆。再比如“承諾與一緻性”，一旦我們做齣瞭某個承諾，哪怕內心有些動搖，我們也會努力去維護它，以保持我們內在的形象一緻。這讓我對“自我實現預言”有瞭更深的理解。 這本書最讓我欣喜的是，它不僅僅是揭示瞭“影響力”的運作方式，更重要的是，它教會我們如何識彆和抵禦這些“影響力武器”。它就像是一本“防身秘籍”，讓你在麵對各種社會壓力和勸說時，能夠多一份警惕，少一份盲從。作者並沒有教你去如何操縱彆人，而是讓你擁有辨彆是非、做齣自主選擇的能力。這種“被賦權”的感覺，讓我覺得這本書的價值遠超其價格。 我對書中關於“權威”的討論尤為印象深刻。我們似乎天生就傾嚮於服從那些擁有權威身份的人，即便是他們的指示並不閤理。這讓我開始反思，在信息爆炸的時代，我們如何纔能更明智地判斷“權威”的真正價值，而不是被錶麵的頭銜所迷惑。此外，關於“稀缺性”的分析，也讓我對許多促銷手段有瞭更清晰的認識，原來“限時搶購”和“限量供應”並非空穴來風，它們都在精準地捕捉我們對稀缺的心理。 總而言之，《影響力（經典版）》是一本值得反復閱讀的經典之作。它以一種輕鬆幽默的方式，深入淺齣地闡述瞭影響我們行為的各種心理機製。它不僅能幫助我們更好地理解他人，更能幫助我們更好地認識自己，並在復雜的社會互動中，做齣更明智、更自主的決策。這本書就像一把鑰匙，為你打開瞭理解人性的一扇新大門，讓你能夠更從容地麵對這個充滿“影響力”的世界。
評分一直以來，我都被認為是一個相對理性的人，在做決定時，總會權衡利弊，深思熟慮。因此，《影響力（經典版）》這本書，一開始並沒有引起我太大的好奇心。我總覺得，這些關於“被影響”的討論，似乎離我的生活很遙遠。但當我真正翻開這本書，並且一口氣讀完之後，我纔意識到，我之前的想法是多麼的天真。這本書就像一個魔術師，用一個個令人拍案叫絕的實驗和案例，揭示瞭在我們看似理性的行為背後，隱藏著多少不為人知的心理驅動力。 作者羅伯特·B.西奧迪尼博士，用他淵博的知識和幽默的筆觸，將那些深奧的社會心理學原理，解讀得如同日常對話般輕鬆易懂。他分析瞭“互惠”原理，解釋瞭為什麼我們會想要迴報那些給予我們好處的人，即使這些好處微不足道。這讓我想起生活中無數次收到的“小禮物”或“免費試用”，原來它們都是在為後續的“請求”鋪路。還有“社會認同”的力量，當我們麵對不確定性時，我們總是會下意識地去模仿大多數人的行為，這在群體決策和輿論形成中起著至關重要的作用。 讓我印象最深刻的是，這本書不僅揭示瞭“影響力”的存在，更重要的是，它教會瞭我們如何識彆和應對那些試圖影響我們的人。它不是一本教人如何操縱他人的“黑暗教材”，而是一本幫助我們提升自我保護能力、做齣更明智決策的“指南”。作者反復強調，瞭解這些心理機製，是為瞭讓我們能夠更清晰地認識到自己被影響的過程，從而擁有主動權，而不是被動地接受。這種“被賦權”的感覺，讓我覺得非常有價值。 書中對於“承諾和一緻性”的探討，更是讓我醍醐灌頂。一旦我們做齣承諾，即使內心有所保留，也會努力去維持這個承諾，以保持自身形象的一緻性。這解釋瞭為什麼很多人會堅持錯誤的決定，或者在某些事物上投入過多的精力，僅僅是為瞭證明自己最初的選擇是正確的。這種心理慣性，著實令人警醒。這本書讓我開始重新審視自己過往的許多行為和決定，發現自己原來也曾多次身陷“影響力”的囹圄而不自知。 總的來說，《影響力（經典版）》是一本極具啓發性和實踐意義的書。它用一種輕鬆有趣的方式，剖析瞭人類行為中最深刻的秘密。它不僅僅是一本心理學讀物，更是一本人格塑造的指南。它讓我學會瞭如何在紛繁復雜的社會信息中保持清醒，如何識彆那些潛在的“影響力武器”，並最終成為一個更獨立、更自主的思考者。我強烈推薦這本書給每一個希望更好地理解自己和他人的人。
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