基本信息

書名:解決方案銷售實施手冊

定價：49.00元

作者:Keith M.Eades(基斯.M.依迪斯),James N.Touchstone(詹

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2013-12-1

ISBN：9787121216404

字數：266000

頁碼：328

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

與《新解決方案銷售》配套的實用手冊，含的全部圖錶、工具、模闆、示例，簡明實用。

目錄

目錄
第1篇 引言
第1章 如何使用本書 3
第2章 解決方案銷售概述 7
第2篇 挖掘潛在機會
第3章 有效進行拜訪前策劃和研究 17
第4章 如何激發潛在客戶的興趣 41
第5章 幫助潛在客戶承認痛苦 67
第6章 診斷痛苦並創建解決方案的構想 87
第3篇 參與活躍機會
第7章 如何做到後來居上 123
第8章 重塑解決方案構想 141
第4篇 評估、控製、結案
第9章 接觸權力支持者 157
第10章 控製購買流程 175
第11章 銷售價值 195
第12章 達成後協議 207
第13章 衡量和利用成功 221
第5篇 管理銷售機會
第14章 管理銷售機會 229
後記 241
第6篇 解決方案銷售參考部分
附錄A 解決方案銷售的30個銷售輔助工具模闆 245

內容提要

解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法，是一套改變傳統方法的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，全球有50多名銷售人員在使用這項方法。本書是《新解決方案銷售》一書的配套實施操作指南，含瞭詳細的操作方法及工具的圖示、模闆、示例，對每一步驟、每個工具都有清晰的示範和說明，幫助銷售人員掌握並靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業績。

文摘

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作者介紹

基斯.M.依迪斯，Sales Performance International(SPI)公的主席、高級管理閤夥人，是解決方案銷售方法的創建者，在全球提供解決方案銷售的培訓和谘詢服務，全球有超過100名銷售人員及許多世界財富500強公受益於解決方案銷售，提高銷售績效。

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