现货港台 ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 原点文化

ISBN：9789866408908

商品编码：10781231888

书名：现货港台 ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來

 

作者：托比?麥德斯(Toby Meadows)

 

出版社：原点文化

 

出版日期：2014年3月25日

 

ISBN：9789866408908

 

页数：200

 

尺寸：  17cm×23cm

 

装帧： 平装

_______________________________________________

 

UNIQLO, ZARA, H&M;, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！

ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國

歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！

 

◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！

◎打造品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。

◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單＋know-how全提供。

◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。

 

穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見了嗎？本書帶你走進競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M;、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。

 

跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路

作者托比?麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆向思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年H&M;成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！

 

本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供深入與誠懇的經驗談。

 

特別收錄實用表格及資訊全在書中，讓工作更有效率

書中並收錄多種好用表格與實用資訊，例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等，協助你更有效的管理。

 

精彩的品牌故事，為夢想點燃火花

從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。

【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。

 

翻開本書，你將看到聰明的逆向思考，挖掘獨特的商機：

◎快速時尚崛起：H&M;、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義，每隔幾週便推出新系列，使平價限量成為可能，獲取淨利，同時有效控制庫存。

◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然只賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計，最後選出100種上市販賣。

◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著才在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自家暢銷的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。

◎網路讓小品牌有機會出線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結了潛在客群，無形中以小力氣进行宣傳。

◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生了。

◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不只是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立了Noir。

◎滯銷品的商機：斯里蘭卡的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。

 

看完本書，你將學到：

◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥？

◎如何策略思考，成為成功經營者？

◎如何站在顧客立場思考？

◎如何制定精準的價格？

◎如何找到屬於你的市場？

◎如何克服設立、經營事業的法規要求？

◎如何尋找資金來源？

◎怎麼選擇品牌名稱和商標？

◎批發好還是零售好？如何經銷系列服裝？

◎如何籌畫行銷和公關

 

 托比?麥德斯(Toby Meadows)

曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。

 

目录：

 

Introduction 找到屬於你自己的路  

 

Chapter 1 認識時尚業  

市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚

  

Chapter 2 做自己的老闆  

單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar  

  

Chapter 3 公司組織型態  

獨資｜合資｜有限責任合夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo  

  

Chapter 4 如何設計品牌名稱？  

品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy  

  

Chapter 5 在家工作或成立工作室？  

在家工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝  

  

Chapter 6 當個萬事通？  

供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋  

  

Chapter 7 瞭解你的市場  

研究市場｜使你的產品符合市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine  

  

Chapter 8 瞭解市場趨勢  

什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher  

  

Chapter 9 產品和形象  

瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店  

  

Chapter 10 開始製造  

製作選項｜低訂購量｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn  

  

Chapter 11 銷售產品系列  

銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker  

  

Chapter 12 傳達訊息  

審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助合作｜公關｜案例12：Soulland男裝  

  

Chapter 13 財務規劃  

創業費用｜資金來源｜提出方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles  

  

有用的網站和延伸閱讀  

專有名詞解釋  

 

 Introduction：Find Your Way

找到屬於你自己的路

 

經營一個成功的品牌，需要約90%的生意眼光，而只要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營，雖然他們的強項是在設計方面，在極重要的打基礎階段，他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的了解。因此，雖然每年有數以千計、有才幹的時尚設計師和學有專精的畢業生，但大多數的時尚新創事業仍無法成功。

 

本書的目的，在為你的品牌嫁接設計與商業兩端，在自創事業的條件下，提出所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀，在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中，為你的時尚品牌提供一個機會。在那個創業維艱的時期裡，這本書可以做為一本指南，幫助你打下強健的事業基礎，讓你的時尚品牌逐漸繁榮壯大。

 

透過這本書，閱讀個案並了解相關工作，你將了解下一步該怎麼走，後續會有什麼挑戰。本書將提供多種撇步，使你的想法聚焦，最後幫你找到正確的道路，讓你的時尚事業成長、茁壯。

 

增訂版序

時尚世界變動的速度飛快，這一點已有詳實的記載：新風格、新形狀、新色彩、新設計師，永遠有新的必備單品。這使得設計師置身的新興時尚天地變得挑戰性十足又千變萬化，單是如此，就足以有理由修訂本書了。全球金融危機，原物料價格劇烈上漲，對永續產品的瞭解與渴望升起，社群媒體革命的成長，以及時尚界的收益爆增，橫掃全球新興經濟，如果要投入這一團混亂，不難明白為什麼我會回過頭來增訂一版。

 

我在第二版增加並更新了電子商務的章節，也納入討論社群媒體的新章節，全都諮詢過相關領域的專家。我擴大討論永續性的議題，並收錄克利斯朵夫．瑞本（Christopher Raeburn）的新個案研究，這位設計師正迅速成為時裝領域的指標性人物。另外還新增了四個案例研究，涵蓋童裝、男裝、新興市場和一位才華洋溢的全新設計師雅絲敏．芩法（Yasmin Kianfar），她一離開大學校園後就創立個人品牌，而令我高興的是，她就是用本書一版來幫助自己上路。我已針對整體內文需要的地方進行擴充和更新。

 

全球經濟危機已經為許多時尚業者帶來考驗，而且還會持續下去，但我堅信這段考驗期也正是有著大好機會的時刻。憑著正確的產品、正確的配銷通路、充分瞭解你的目標客群，再加上一些創新思維，一切仍然充滿可能。請繼續放膽追夢吧！

 

 

 

◎古又文（國際時裝設計師）

◎林之晨 （Appworks之初創投創辦人）

◎許鳳玉（實踐大學服裝設計學系所主任）

 

「經營一個成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的藝術天份。」

──Toby Meadows

 

「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」

──古又文（國際時裝設計師

 

Chapter 4 如何設計品牌名稱？

 

一個偉大的名字是偉大品牌的開始。品牌好的名字，要可以讓顧客輕易記住並聯想到你。品牌名稱也受到商標權的保護；在時尚業，取得名稱和商標的權利特別重要，因為它們是建立整體品牌形象不可或缺的一環。本章將告訴你如何選擇名稱和設計商標，然而，在開始前，有一點應該瞭解的是，你必須為公司考慮至少兩、三個名稱。一個是品牌名，即所謂「標誌」、「標籤」或「識別」。第二個是營業名，以這個名稱執行業務，如果以某種形式組成公司也能適用。第三個是網域名，使用於網際網路的網址。

 

Brand Name品牌名

品牌名是產品的識別名稱，是三個名稱當中重要的。這個標誌可以用來區別你的產品和其他公司的產品，以免消費者搞混。選擇名稱很重要，理由如下：

品牌名通常是你的顧客首先接觸到的東西。

品牌名就是你顯眼的特徵。

品牌名會成為你所有行銷素材的基礎，包括店面、提袋、掛牌和型錄等。

品牌名代表品牌的個性，你會希望它不但突出，而且容易記住。

首先是觀察競爭對手，看看是否有什麼趨勢應該考慮。高檔奢華設計師普遍會使用自己的名字，因為他們才是品牌背後的主要焦點，例如Marc Jacobs（馬克．雅可布）、John Galliano（約翰．加利亞諾）、Alexander McQueen（亞歷山大．麥昆）。每次你買這些系列的一個產品，等於是買了設計師的創意，而名字能反映出這項附加價值。相對來說，在流行大眾市場零售端，則有Gap（蓋普）、French Connection（法國連結）、Diesel（迪賽）、Miss Sixty（60年代小姐）等，對於品牌背後的設計師，這些名稱並沒有透露太多訊息，但利用有效的行銷及廣告宣傳，這些名稱不但變得容易記住，也反映出產品類型和品牌個性。

有效的名稱，即便無法確切描述該品牌代表的東西，但通常都能反映公司和設計師的個性。因此，你需要找出你的品牌或產品想要投射出哪種形象，例如：獨有、親近、女性化、男性化、運動、新潮等。

你要品牌名反映出公司製造的東西（服飾、配件、珠寶等）嗎？或者是某些更為抽象的事物？

你要利用品牌名，從本質上將你自己的個性、形象與品牌的個性、形象連結在一起嗎？在此很值得去深思是否有潛力讓投資人併購你的公司以及你的品牌名，因為這樣一來，你就無法在市場上掌控自己的名稱，例子包括Roland Mouret（羅蘭．穆雷）、Jimmy Choo（周仰傑）和Jil Sander（吉爾．桑達）。而且時尚業裡，同名的人為了爭取合法權利而走上訴訟一途，也大有人在。

你要一個聽起來很傳統的名稱，傳達舊有價值；或一個現代名稱，代表新穎、革新的意涵呢？試著讓名稱一聽馬上就可以記住，不易忘記，而且和產品相關。

英國法院將標誌分成四個類別：通用性（generic）、敘述性（descriptive）、暗示性（suggestive），以及任意性（arbitrary）或幻想性（fanciful）。你應該避免使用「通用性」這類概括的名稱，例如用「牛仔褲」（Jeans）一詞做為牛仔褲標誌，除了識別性不夠，你的同業也會大量使用這個字眼。

至於「敘述性」名稱，在使用了一段時間並打過幾次廣告之後，也許會變得有所區隔，不過你的同業可能也巧妙地應用類似的字詞或說法，這是你無法避免或控制的事情。在全球化的市場，你會發現不同國家的商標檢驗員，對於通用性或敘述性的標誌有著明顯不同的檢驗標準，而美國在這方面相當嚴格。

「暗示性」標誌如果只純粹「暗示」，但不描述產品的特性，就可以做到市場區隔。而「幻想性」和「任意性」標誌的區隔性則是显目。

 

以下列出一些重要的注意事項：

請勿把品牌名或識別名稱拿來通稱。例如，當你指的是一雙古馳鞋時，請不要說「喜歡你的古馳」。很多人會將品牌名稱用在不同用途，好的或壞的都有，因此無論在什麼情況下，品牌所有人只要辦得到，都應該堅持品牌的良好應用方式。如果你沒有替既有的品牌產品想出一個通稱，那就創造一個。例如：VELCRO（維可牢）便代表「魔鬼沾」（指兩片織帶，其中一片有許多小勾勾，另一片則是小環孔，當兩片結合在一起便緊緊卡住）。

請勿採用任何可說是不道德或具誹謗性、欺騙性的品牌名，或帶有不實描述的詐欺字眼，也不要使用帶有鄙視的名稱，不實地暗示品牌和另一人的關聯或保證，或輕視、誹謗某人、某機關、某宗教信仰或某個國家標幟。

如果要使用某個還活著的人的名字，不要忘記取得書面授權。

想想未來，不要使用可能很快過時的文字或詞組。

如果你可能進行海外交易，請注意品牌名稱在目標客戶的語言裡是否有任何不當之處。

想想打電話來的人和客戶，不要使用過長的名稱、奇怪的措詞和稀有的拼法，或是難以發音的名稱。

請勿將品牌名和營業名或網域名混淆，詳見下述。

 

保護你的品牌名

選好名稱後，你需要將它註冊為商標，防止別人使用這個名稱，例如拿它來命名一項新的產品或服務。首先，你需要檢查是否和別人正在使用的商標太過相似。即便你現在選擇不將它登記為商標，它以後也可以為你省下很多時間和麻煩。如果你想知道別人是否已經登記了，可以查詢智慧財產局的網站。

註冊你的品牌名稱，也可以在智慧財產局網站進行線上申請。註冊一個貨物或服務類別約需200英鎊，每種次要類別需加50英鎊（共有34個貨物類別，但只有少數幾種和時尚直接相關）。註冊一個商標的程序大約需要長達六個月才能完成，甚至經常耗費更久的時間。

 

Trade Name營業名

營業名是公司用來營運的名稱。在獨資的組織型態中，品牌名和公司名或營業名可能很容易就一模一樣。不過，建議採用能避開無限責任（unlimited liability）的公司型態。在這種情況下，品牌名和營業名在法律上是分開的兩個名稱，即便企業法人通常會將品牌名做為其資產的一部分。

你可以用某種方式輕易設立公司，在名稱之後加上「有限公司」（Ltd.），或甚至以合資名稱來經營，結果就是企業的名稱可以分開呈現（例如「Guccio Gucci S.p.A」是在歐洲的營業名，「Gucci」是品牌名）。避免在廣告和宣傳中「亂用」或混淆品牌名和營業名，請將品牌名以明確的標誌呈現，並且避免包含營業名。如果一定要納入營業名，請在廣告上將它放在完全分開的地方。

 

註冊你的營業名

如果你想在英國成立一家有限公司，必須向工商局註冊名稱。你可以在線上註冊，費用20英鎊，或請註冊代理單位代辦。組成公司時，須向工商局提交一份「公司章程」，裡頭除了名稱，通常還包括公司的註冊地址和將要從事的業務內容的說明。可能也需要其他資料，視公司類型而定。這將可防止其他公司使用和你相同的名稱，不過卻無法保護你的品牌名。已經登記為商標的專用品牌名，也可能會被第三方使用的類似營業名侵權；當消費者被搞混時，商標會勝過營業名，所以很值得把你的品牌名註冊為商標。

 

Domain Name網域名

要透過網路宣傳，非常值得擁有一個網址或統一資源定位符（URL）。你當然需要想出一個含有自己公司名稱的網址和電子郵件信箱，所以檢索一下你想用的網域名是否可以使用。保護網域名，免於受到第三方不公平競爭的好方式，就是確定網址的有效部分，介於前部「http://www.」和結尾網域（TLD）「com」之間的第二層網域名，要和品牌名的註冊商標相同，所以如果第三方「仿冒」第二層網域名，就可能侵權。如果你的名稱已經有人用了，不要放棄，或許你可以利用一些變化。常常有人註冊名稱，希望以後可以出售獲利，所以你還是有機會買到你選的名稱。註冊網域名時，建議把幾個結尾都買下來，例如：.com、.net、.co.uk、.biz。有兩個理由，首先，當人們想要搜尋你的網站，他們可能會鍵入任何組合變化，這表示你可以將所有其他結尾重新導向你的網站；其次，這樣可以防止他人註冊類似的網址。

請記住，你的網域名可以在網路上存取，和你的品牌名或營業名不同。你的品牌名必須註冊為你的商標，營業名則界定你的公司法人，網域名是網路上的電子位址，做為提供資訊（被動）或銷售（主動）之用。

 

最終結果

當某個顧客看著你的產品或聽到名字，會說「我知道」，此時你明白自己已經提出一個成功的名稱。你要使客戶能盡快聯想到你的品牌形象。如果當他們看見你的產品、名稱和商標的那一刻，就瞭解品牌背後的故事以及它所提出的生活方式，就代表你已經往成功事業跨出了一大步。

特殊、好記、正向的名稱，有利於提升你的公司或產品，所以值得投入時間和心力，努力找一個好名稱。畢竟，這和幫小孩取名字一樣，以後會一直跟著你。

 

◎Case Study：Ed Hardy美國潮牌

克里斯丁．奧狄基爾（Christian Audigier）出生在法國南部亞維儂（Avignon），受到搖滾生活風格吸引，希望服裝可以做為表達世界願景的一種方式。因此，他在2006年1月推出Ed Hardy（埃德哈迪）時裝系列，靈感係來自美國的年輕人、復古風、好萊塢眾星、摩托車和刺青文化，重要的是受到「刺青教父」唐．埃德．哈迪（Don Ed Hardy）的藝術作品影響。

 

19歲時，奧狄基爾由於其頗富創意的設計作品、精心規劃的派對和在巴黎設立前所未有的丹寧博物館，被《國際運動服裝》雜誌（Sportswear International）稱為「牛仔褲之王」。設立丹寧博物館的目的是為了向他喜愛的一些明星致意，其中包括貓王和史提夫．麥昆。他在很年輕時即移居美國，成立自由顧問公司，並與Levi’s、Diesel、美國老鷹服飾（American Eagle Outfitters）、Naf-Naf和Lee等品牌配合。不過，他是在加入Von Dutch服飾公司之後才馳名國際，讓原本沒沒無聞的品牌躍上世界舞台。

 

在Von Dutch大獲成功之後，他開始尋找新挑戰。「看著加州街上有刺青的人，我心裡想著：『為什麼不在Ｔ恤上刺青呢？』」於是他開始研究刺青藝術家，結果看見唐．埃德．哈迪的名字不斷出現。「我甚至不確定他是否還活著。我打電話給他，他回電了，所以我們才有今天的成就。」

 

奧狄基爾終於說服這位刺青教父同意，授權他將刺青和名字印製在衣服上，並且行銷販售到全球各地。他買下大師手中所有的刺青設計，再次創造一股全新的Ed Hardy風潮。而在離開Von Dutch服飾公司三年後，奧狄基爾採用這個相當成功的策略，開始著手發展全球品牌。

 

設計精巧的Ｔ恤、丹寧及配件，反映出奧狄基爾本身的快速生活型態，以及對色彩的熱情。他開始進一步發展品牌，簽訂生產Ed Hardy摩托車的製造契約，製作並配銷Ed Hardy的收藏版能量飲料，並推出自己的零售通路。他持續尋找擴張Ed Hardy組合產品的機會，認為這個品牌不僅是品牌而已：「這是一種生活方式，是人們想要參與的。」

 

奧狄基爾對時尚的處理手法向來魅力十足，色彩豐富。他利用「熱情奔放」的宣傳策略，效果良好。雖然產品是他開發的每個品牌邁向成功的重要部分，但奧狄基爾相信，他能找到適合的人來穿著，尤其是適合的名人，這份能力一直厥功至偉。

 

當奧狄基爾在Von Dutch時，小甜甜布蘭妮是他最初的名人客戶之一。「我將一頂帽子戴在她頭上，另一頂戴在賈斯汀（Justin Timberlake）頭上，當時他們已經分手。他們兩人都上了雜誌，全世界的人都可以看見他們戴著Von Dutch的帽子，這就是一個現象的開始。」從那時起，他不斷努力發展據信可能是時尚業尚佳的好萊塢Ａ咖名單，客戶群包括潔西卡．艾芭、瑪麗亞．凱莉、米基．洛克、希爾頓千金芭黎絲．希爾頓、史奴比狗狗、克里斯小子、亞瑟小子、瑪莉蓮．曼森、瑪丹娜、夏奇拉、席亞拉、超級名模海蒂．克隆和傑米．福克斯等等。

 

奧狄基爾說：「你得把產品推銷出去！」而且把產品賣給對的人才是關鍵。「我一直依循相同的規則：照顧好朋友和名人，把我的產品寄給他們，邀請他們過來。」他認為狗仔隊在他的品牌宣傳上扮演重要的角色，名人被報導的壞行為，通常可以符合Ed Hardy品牌所反映出的搖滾生活型態。「這些人打架、懷孕、喝醉、吸毒，忽然間就上了CNN電視，那對我就是廣告的好機會。八卦和網路在今天真的很重要。」

 

奧狄基爾已經繼續推出Christian Audigier系列及SMET時裝系列，這三個系列都透過全球逾40個國家的經銷商網絡，以及美國境外超過20家有Ed Hardy和Christian Audigier品牌授權的商店銷售。奧狄基爾公司的收入已經從2005年1,000萬美元，成長到2006年3,500萬美元，而2007年甚至超過8,000萬美元。

好的，这是一份不包含您提供的书名的图书简介，重点描述了一本关于全球时尚产业管理、品牌战略与市场拓展的书籍的详细内容。 --- 图书名称：全球时尚产业的蜕变与征服：从品牌战略到数字驱动的商业实践 书籍简介 本书旨在为有志于在全球时尚产业中建立持久影响力的企业和专业人士提供一套系统化、实战化的商业蓝图。在全球化浪潮与数字技术双重驱动下，时尚产业正经历着前所未有的结构性变革。本书深刻剖析了驱动这一变革的核心力量，并详细阐述了如何在瞬息万变的时尚生态中，构建兼具创新性、韧性与盈利能力的商业模式。 第一部分：宏观趋势洞察与战略定位 第一章：重塑全球时尚版图：后疫情时代的产业重构 本章首先分析了当前全球时尚产业面临的宏观经济、地缘政治以及社会文化环境的复杂交织。我们探讨了供应链的重构——从过度依赖单一生产基地转向更具区域化和弹性的“近岸外包”（Nearshoring）与“友岸外包”（Friendshoring）趋势。同时，深入研究了消费者行为的根本性转变，特别是在可持续性、透明度与个性化体验方面的诉求升级。本书强调，成功不再仅仅依赖于设计能力，更依赖于对宏观风险的预判与快速响应能力。 第二章：品牌核心价值的再定义与差异化战略 在同质化竞争日益激烈的市场中，品牌的“灵魂”和“独特价值主张”（UVP）是生存的基石。本章指导读者如何进行深入的品牌审计，识别并提炼出不可替代的核心资产。内容涵盖了如何将企业社会责任（CSR）和环境、社会与治理（ESG）标准内化为品牌 DNA，而非仅仅作为营销口号。详细阐述了高价值品牌如何通过叙事（Storytelling）构建情感联结，实现价格溢价和客户忠诚度。我们提供了案例分析，展示了传统奢侈品牌与新锐设计师品牌在确立差异化定位上的不同路径与成功要素。 第三章：目标市场的精细化选择与进入策略 进入新市场绝非简单的复制粘贴。本书提供了多维度的市场评估框架，包括文化敏感度分析、监管环境研究以及竞争格局测绘。针对成熟市场（如西欧、北美）与新兴市场（如东南亚、拉丁美洲）的特点，本书提供了定制化的市场进入策略：是从分销合作起步，到设立直营渠道，还是采用轻资产的数字化渗透模式。重点讨论了如何平衡全球统一形象与本地化适应性之间的关系。 第二部分：运营卓越与供应链韧性 第四章：数字化驱动的敏捷供应链管理 现代时尚的成功高度依赖于速度和效率。本章聚焦于如何利用工业物联网（IIoT）、人工智能（AI）和区块链技术优化端到端的供应链。内容包括需求预测的精准化、库存管理的实时优化，以及如何建立“按需生产”（Made-to-Order）和“小批量快返”（Test-and-Repeat）的柔性制造系统。特别关注了如何通过数字化工具提升供应链的可追溯性，以应对日益严格的合规要求。 第五章：精益生产与可持续制造的融合 可持续性不再是成本中心，而是效率提升的驱动力。本章详细介绍了如何在设计、采购和生产环节中嵌入循环经济原则。探讨了先进材料科学在服装制造中的应用，如再生纤维、生物基材料的商业化挑战与机遇。同时，本书提供了具体的“精益设计”（Lean Design）方法论，旨在减少面料浪费、缩短生产周期，从而实现环境效益与经济效益的双赢。 第三部分：全渠道零售与客户体验革命 第六章：构建无缝的全渠道零售生态 消费者期望在任何触点都能获得一致且个性化的体验。本书深入剖析了线上（电商、社交媒体）、线下（实体店、快闪店）以及虚拟空间（元宇宙、AR试穿）如何协同作用，形成一个互补的客户旅程。内容涵盖了统一的客户数据平台（CDP）的搭建、线上预约线下提货（BOPIS）的优化实施，以及利用数据分析驱动门店布局和人员配置的科学决策。 第七章：数据驱动的个性化营销与客户关系管理（CRM） 在数据爆炸的时代，精准触达成为关键。本章阐述了如何利用大数据和机器学习技术，从海量的交易和行为数据中提取有价值的洞察。重点讲解了如何构建成熟的客户生命周期管理（CLM）模型，实现从潜在客户引导到高价值忠诚客户培育的全程个性化沟通。讨论了社交媒体影响力营销的量化评估方法，以及如何有效管理意见领袖（KOL/KOC）关系，确保品牌信息的真实传递。 第八章：技术赋能下的门店未来 实体零售的未来在于体验的数字化升级。本章探讨了沉浸式技术（如虚拟现实VR、增强现实AR）在提升店内互动性和转化率中的应用。内容包括智能试衣间、基于地理位置的服务推送、以及利用店内传感器进行客流分析的实战案例。我们强调，技术的作用是增强而非取代人与人之间的连接，店员的角色正从销售员转变为品牌体验顾问。 第四部分：组织能力与未来领导力 第九章：构建跨职能协作的创新型组织 时尚产业的快速迭代要求组织结构更加扁平化和敏捷化。本章聚焦于如何打破设计、营销、运营之间的传统壁垒，建立以项目为中心的跨职能团队。内容涉及敏捷开发（Agile Development）在产品企划与营销活动中的应用，以及如何建立内部的创新孵化机制，鼓励员工承担风险并快速学习。 第十章：全球化人才战略与文化领导力 领导全球时尚业务需要一套独特的技能组合——既要具备全球视野，又要尊重本土文化差异。本章探讨了如何在不同文化背景下进行有效的激励、绩效管理和人才培养。重点分析了在新兴市场中建立本土领导团队的关键策略，以及如何通过持续学习和发展计划，确保组织始终走在行业前沿。 结语：面向下一个十年的韧性增长 总结全球时尚产业的未来方向，强调技术整合、可持续发展和社会责任将是未来十年竞争力的核心要素。本书为读者提供了持续自我革新的工具箱，确保企业能够在不断变化的环境中保持领先地位。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实引人注目，那种简洁而又充满力量感的排版，一下子就抓住了我这个对商业运营和时尚产业抱有好奇心的读者的眼球。我本来还担心这会是一本晦涩难懂的理论堆砌，但翻开第一页，那种直叙的、仿佛老朋友在分享经验的语气，立刻让我放下了戒心。作者对于市场脉络的把握，简直像一个经验丰富的猎人，总能在看似波澜不惊的时尚浪潮下，精准地捕捉到那些即将爆发的增长点。我特别欣赏他对“速度”与“精准度”的平衡论述，这在瞬息万变的零售业中，无疑是成功的金科玉律。他不仅仅是罗列了ZARA的成功案例，更是深入剖析了其背后的组织架构、供应链管理哲学，以及那种近乎偏执的数据驱动文化。读到关于如何建立快速反应机制的那几章时，我甚至忍不住停下来，对着自己正在进行的商业项目进行了反思，思考是不是可以借鉴这种“小步快跑，快速迭代”的策略。这本书给我的感觉是，它提供了一套可以直接套用的思维框架，而不是一堆空洞的口号，非常实用，值得反复研读。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值远超其标价，因为它提供了一种看待商业竞争的全新透视镜。以往我总关注于产品本身的设计和质量，但读完后，我开始将目光聚焦于“流程优化”和“系统集成”上。作者对信息流、物流和资金流的无缝对接描述，让我对现代商业的“幕后英雄”有了更深的敬意。最令我受益的是书中关于“数字孪生”在零售业应用的探讨，虽然这个概念听起来很高深，但作者通过具体的案例解释了它如何帮助企业在虚拟环境中进行策略沙盘推演，从而避免了真金白银的试错成本。这本书的语言风格成熟稳健，偶尔夹杂着对行业内幕的洞察，既有战略高度，又不失战术细节，真正做到了理论与实践的完美结合。对于任何想在竞争激烈的消费品领域站稳脚跟的人来说，这本书绝对是衣橱里必备的“商业兵法”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它不像传统的商业书籍那样线性推进，而是采用了“问题-对策-案例”的循环模式，让读者在阅读过程中始终保持高度的参与感。特别是那些关于“全球化布局”的部分，我深切感受到了作者对国际市场运作的深刻理解。他并未简单地建议“走出去”，而是详细拆解了不同文化区域在审美偏好、购买力以及法律法规上的差异，以及企业应当如何灵活调整其产品组合和营销策略以适应这些变化。其中关于新兴市场的风险控制策略，给我的启发尤其大，它强调了在扩张初期，比起追求规模，更应该注重建立稳固的区域合作伙伴关系和建立本地化的供应链备份。这种深思熟虑的、避免了“一刀切”的做法，显示出作者对跨国运营复杂性的敬畏。阅读这本书，就像是拿到了一份顶尖咨询公司为一家全球化零售企业量身定制的内部培训材料，信息密度极高，但阅读体验却异常流畅。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，市面上关于“如何成功”的书籍汗牛充栋，很多读完后感觉激情澎湃，但一转头又回到原点，因为它们往往只看到了成功者的光环，而忽略了背后的巨大压力和无数次的失败尝试。但这本书的不同之处在于，它毫不避讳地揭示了快时尚模式中隐藏的巨大运营压力，以及如何在这种高压环境下维持团队的创造力和士气。作者对于人才管理和组织文化建设的看法，给我留下了极其深刻的印象。他认为，高效的供应链系统最终还是由高效、有执行力的人来驱动的，因此，构建一个扁平化、鼓励试错、并且能迅速识别和淘汰低效环节的组织文化至关重要。这部分内容几乎可以看作是一本关于“组织进化论”的迷你教材。它提醒我们，任何成功的商业模式，其底层逻辑依然是人与协作的艺术，工具和技术只是放大了这种艺术的表现形式。

评分☆☆☆☆☆

我对时尚行业的了解原本停留在“消费者”的层面，对于幕后的运作机制知之甚少，总觉得那是一块充满神秘色彩的禁区。然而，这本书的叙事方式非常接地气，完全没有大牌顾问那种高高在上的说教感。作者似乎非常擅长将复杂的商业战略“翻译”成普通人也能理解的语言。比如，书中关于“趋势预判与库存消化”的章节，通过几个生动的对比案例，清晰地展示了传统零售商和快时尚巨头在库存周转率上的天壤之别。这让我意识到，库存不仅仅是成本，更是一种巨大的风险敞口。更让我拍案叫绝的是，作者对于“门店体验设计”的阐述，他强调的不是华丽的装修，而是如何通过陈列、灯光甚至背景音乐来潜移默化地引导消费者的购买决策，这种注重细节的微创新，往往是拉开竞争对手差距的关键。这本书更像是一份实战手册，充满了可以立即应用到日常工作中的“小技巧”，而非高屋建瓴的理论指导，这一点非常难得。