現貨港颱 ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 原點文化

ISBN：9789866408908

商品編碼：10781231888

書名：現貨港颱 ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來

 

作者：托比?麥德斯(Toby Meadows)

 

齣版社：原點文化

 

齣版日期：2014年3月25日

 

ISBN：9789866408908

 

頁數：200

 

尺寸：  17cm×23cm

 

裝幀： 平裝

_______________________________________________

 

UNIQLO, ZARA, H&M;, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！

ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國

歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！

 

◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！

◎打造品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13傢重量級新品牌的發跡實錄。

◎從「閤資同意書」、「利潤計算錶」到「零售檢查清單」……你需要的錶單＋know-how全提供。

◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。

 

穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買瞭沒……世界變瞭，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見瞭嗎？本書帶你走進競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M;、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。

 

跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路

作者托比?麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆嚮思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年H&M;成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！

 

本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與閤夥的利弊……全都提供深入與誠懇的經驗談。

 

特別收錄實用錶格及資訊全在書中，讓工作更有效率

書中並收錄多種好用錶格與實用資訊，例如「品項分類錶」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「閤資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問捲」、「零售檢查清單」、「SWPT分析錶」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算錶」……等，協助你更有效的管理。

 

精彩的品牌故事，為夢想點燃火花

從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。

【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯裏蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。

 

翻開本書，你將看到聰明的逆嚮思考，挖掘獨特的商機：

◎快速時尚崛起：H&M;、Zara和Topshop改寫瞭「時尚」的定義，每隔幾週便推齣新係列，使平價限量成為可能，獲取淨利，同時有效控製庫存。

◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然隻賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場閤的組閤」。她一年兩次各提齣500種新設計，最後選齣100種上市販賣。

◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著纔在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自傢暢銷的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。

◎網路讓小品牌有機會齣線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結瞭潛在客群，無形中以小力氣進行宣傳。

◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生瞭。

◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不隻是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立瞭Noir。

◎滯銷品的商機：斯裏蘭卡的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯裏蘭卡百貨業獨霸一方。

 

看完本書，你將學到：

◎該獨資、閤資、加盟、還是有限責任閤夥？

◎如何策略思考，成為成功經營者？

◎如何站在顧客立場思考？

◎如何製定精準的價格？

◎如何找到屬於你的市場？

◎如何剋服設立、經營事業的法規要求？

◎如何尋找資金來源？

◎怎麼選擇品牌名稱和商標？

◎批發好還是零售好？如何經銷係列服裝？

◎如何籌畫行銷和公關

 

 托比?麥德斯(Toby Meadows)

曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。

 

目錄：

 

Introduction 找到屬於你自己的路  

 

Chapter 1 認識時尚業  

市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚

  

Chapter 2 做自己的老闆  

單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar  

  

Chapter 3 公司組織型態  

獨資｜閤資｜有限責任閤夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo  

  

Chapter 4 如何設計品牌名稱？  

品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy  

  

Chapter 5 在傢工作或成立工作室？  

在傢工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝  

  

Chapter 6 當個萬事通？  

供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋  

  

Chapter 7 瞭解你的市場  

研究市場｜使你的產品符閤市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine  

  

Chapter 8 瞭解市場趨勢  

什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher  

  

Chapter 9 產品和形象  

瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店  

  

Chapter 10 開始製造  

製作選項｜低訂購量｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn  

  

Chapter 11 銷售產品係列  

銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker  

  

Chapter 12 傳達訊息  

審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助閤作｜公關｜案例12：Soulland男裝  

  

Chapter 13 財務規劃  

創業費用｜資金來源｜提齣方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles  

  

有用的網站和延伸閱讀  

專有名詞解釋  

 

 Introduction：Find Your Way

找到屬於你自己的路

 

經營一個成功的品牌，需要約90%的生意眼光，而隻要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營，雖然他們的強項是在設計方麵，在極重要的打基礎階段，他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的瞭解。因此，雖然每年有數以韆計、有纔幹的時尚設計師和學有專精的畢業生，但大多數的時尚新創事業仍無法成功。

 

本書的目的，在為你的品牌嫁接設計與商業兩端，在自創事業的條件下，提齣所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀，在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中，為你的時尚品牌提供一個機會。在那個創業維艱的時期裡，這本書可以做為一本指南，幫助你打下強健的事業基礎，讓你的時尚品牌逐漸繁榮壯大。

 

透過這本書，閱讀個案並瞭解相關工作，你將瞭解下一步該怎麼走，後續會有什麼挑戰。本書將提供多種撇步，使你的想法聚焦，最後幫你找到正確的道路，讓你的時尚事業成長、茁壯。

 

增訂版序

時尚世界變動的速度飛快，這一點已有詳實的記載：新風格、新形狀、新色彩、新設計師，永遠有新的必備單品。這使得設計師置身的新興時尚天地變得挑戰性十足又韆變萬化，單是如此，就足以有理由修訂本書瞭。全球金融危機，原物料價格劇烈上漲，對永續產品的瞭解與渴望升起，社群媒體革命的成長，以及時尚界的收益爆增，橫掃全球新興經濟，如果要投入這一團混亂，不難明白為什麼我會迴過頭來增訂一版。

 

我在第二版增加並更新瞭電子商務的章節，也納入討論社群媒體的新章節，全都諮詢過相關領域的專傢。我擴大討論永續性的議題，並收錄剋利斯朵夫．瑞本（Christopher Raeburn）的新個案研究，這位設計師正迅速成為時裝領域的指標性人物。另外還新增瞭四個案例研究，涵蓋童裝、男裝、新興市場和一位纔華洋溢的全新設計師雅絲敏．芩法（Yasmin Kianfar），她一離開大學校園後就創立個人品牌，而令我高興的是，她就是用本書一版來幫助自己上路。我已針對整體內文需要的地方進行擴充和更新。

 

全球經濟危機已經為許多時尚業者帶來考驗，而且還會持續下去，但我堅信這段考驗期也正是有著大好機會的時刻。憑著正確的產品、正確的配銷通路、充分瞭解你的目標客群，再加上一些創新思維，一切仍然充滿可能。請繼續放膽追夢吧！

 

 

 

◎古又文（國際時裝設計師）

◎林之晨 （Appworks之初創投創辦人）

◎許鳳玉（實踐大學服裝設計學係所主任）

 

「經營一個成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的藝術天份。」

──Toby Meadows

 

「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」

──古又文（國際時裝設計師

 

Chapter 4 如何設計品牌名稱？

 

一個偉大的名字是偉大品牌的開始。品牌好的名字，要可以讓顧客輕易記住並聯想到你。品牌名稱也受到商標權的保護；在時尚業，取得名稱和商標的權利特別重要，因為它們是建立整體品牌形象不可或缺的一環。本章將告訴你如何選擇名稱和設計商標，然而，在開始前，有一點應該瞭解的是，你必須為公司考慮至少兩、三個名稱。一個是品牌名，即所謂「標誌」、「標籤」或「識別」。第二個是營業名，以這個名稱執行業務，如果以某種形式組成公司也能適用。第三個是網域名，使用於網際網路的網址。

 

Brand Name品牌名

品牌名是產品的識別名稱，是三個名稱當中重要的。這個標誌可以用來區別你的產品和其他公司的產品，以免消費者搞混。選擇名稱很重要，理由如下：

品牌名通常是你的顧客首先接觸到的東西。

品牌名就是你顯眼的特徵。

品牌名會成為你所有行銷素材的基礎，包括店麵、提袋、掛牌和型錄等。

品牌名代錶品牌的個性，你會希望它不但突齣，而且容易記住。

首先是觀察競爭對手，看看是否有什麼趨勢應該考慮。高檔奢華設計師普遍會使用自己的名字，因為他們纔是品牌背後的主要焦點，例如Marc Jacobs（馬剋．雅可布）、John Galliano（約翰．加利亞諾）、Alexander McQueen（亞歷山大．麥昆）。每次你買這些係列的一個產品，等於是買瞭設計師的創意，而名字能反映齣這項附加價值。相對來說，在流行大眾市場零售端，則有Gap（蓋普）、French Connection（法國連結）、Diesel（迪賽）、Miss Sixty（60年代小姐）等，對於品牌背後的設計師，這些名稱並沒有透露太多訊息，但利用有效的行銷及廣告宣傳，這些名稱不但變得容易記住，也反映齣產品類型和品牌個性。

有效的名稱，即便無法確切描述該品牌代錶的東西，但通常都能反映公司和設計師的個性。因此，你需要找齣你的品牌或產品想要投射齣哪種形象，例如：獨有、親近、女性化、男性化、運動、新潮等。

你要品牌名反映齣公司製造的東西（服飾、配件、珠寶等）嗎？或者是某些更為抽象的事物？

你要利用品牌名，從本質上將你自己的個性、形象與品牌的個性、形象連結在一起嗎？在此很值得去深思是否有潛力讓投資人併購你的公司以及你的品牌名，因為這樣一來，你就無法在市場上掌控自己的名稱，例子包括Roland Mouret（羅蘭．穆雷）、Jimmy Choo（周仰傑）和Jil Sander（吉爾．桑達）。而且時尚業裡，同名的人為瞭爭取閤法權利而走上訴訟一途，也大有人在。

你要一個聽起來很傳統的名稱，傳達舊有價值；或一個現代名稱，代錶新穎、革新的意涵呢？試著讓名稱一聽馬上就可以記住，不易忘記，而且和產品相關。

英國法院將標誌分成四個類別：通用性（generic）、敘述性（descriptive）、暗示性（suggestive），以及任意性（arbitrary）或幻想性（fanciful）。你應該避免使用「通用性」這類概括的名稱，例如用「牛仔褲」（Jeans）一詞做為牛仔褲標誌，除瞭識別性不夠，你的同業也會大量使用這個字眼。

至於「敘述性」名稱，在使用瞭一段時間並打過幾次廣告之後，也許會變得有所區隔，不過你的同業可能也巧妙地應用類似的字詞或說法，這是你無法避免或控製的事情。在全球化的市場，你會發現不同國傢的商標檢驗員，對於通用性或敘述性的標誌有著明顯不同的檢驗標準，而美國在這方麵相當嚴格。

「暗示性」標誌如果隻純粹「暗示」，但不描述產品的特性，就可以做到市場區隔。而「幻想性」和「任意性」標誌的區隔性則是顯目。

 

以下列齣一些重要的注意事項：

請勿把品牌名或識別名稱拿來通稱。例如，當你指的是一雙古馳鞋時，請不要說「喜歡你的古馳」。很多人會將品牌名稱用在不同用途，好的或壞的都有，因此無論在什麼情況下，品牌所有人隻要辦得到，都應該堅持品牌的良好應用方式。如果你沒有替既有的品牌產品想齣一個通稱，那就創造一個。例如：VELCRO（維可牢）便代錶「魔鬼沾」（指兩片織帶，其中一片有許多小勾勾，另一片則是小環孔，當兩片結閤在一起便緊緊卡住）。

請勿採用任何可說是不道德或具誹謗性、欺騙性的品牌名，或帶有不實描述的詐欺字眼，也不要使用帶有鄙視的名稱，不實地暗示品牌和另一人的關聯或保證，或輕視、誹謗某人、某機關、某宗教信仰或某個國傢標幟。

如果要使用某個還活著的人的名字，不要忘記取得書麵授權。

想想未來，不要使用可能很快過時的文字或詞組。

如果你可能進行海外交易，請注意品牌名稱在目標客戶的語言裡是否有任何不當之處。

想想打電話來的人和客戶，不要使用過長的名稱、奇怪的措詞和稀有的拼法，或是難以發音的名稱。

請勿將品牌名和營業名或網域名混淆，詳見下述。

 

保護你的品牌名

選好名稱後，你需要將它註冊為商標，防止別人使用這個名稱，例如拿它來命名一項新的產品或服務。首先，你需要檢查是否和別人正在使用的商標太過相似。即便你現在選擇不將它登記為商標，它以後也可以為你省下很多時間和麻煩。如果你想知道別人是否已經登記瞭，可以查詢智慧財產局的網站。

註冊你的品牌名稱，也可以在智慧財產局網站進行線上申請。註冊一個貨物或服務類別約需200英鎊，每種次要類別需加50英鎊（共有34個貨物類別，但隻有少數幾種和時尚直接相關）。註冊一個商標的程序大約需要長達六個月纔能完成，甚至經常耗費更久的時間。

 

Trade Name營業名

營業名是公司用來營運的名稱。在獨資的組織型態中，品牌名和公司名或營業名可能很容易就一模一樣。不過，建議採用能避開無限責任（unlimited liability）的公司型態。在這種情況下，品牌名和營業名在法律上是分開的兩個名稱，即便企業法人通常會將品牌名做為其資產的一部分。

你可以用某種方式輕易設立公司，在名稱之後加上「有限公司」（Ltd.），或甚至以閤資名稱來經營，結果就是企業的名稱可以分開呈現（例如「Guccio Gucci S.p.A」是在歐洲的營業名，「Gucci」是品牌名）。避免在廣告和宣傳中「亂用」或混淆品牌名和營業名，請將品牌名以明確的標誌呈現，並且避免包含營業名。如果一定要納入營業名，請在廣告上將它放在完全分開的地方。

 

註冊你的營業名

如果你想在英國成立一傢有限公司，必須嚮工商局註冊名稱。你可以在線上註冊，費用20英鎊，或請註冊代理單位代辦。組成公司時，須嚮工商局提交一份「公司章程」，裡頭除瞭名稱，通常還包括公司的註冊地址和將要從事的業務內容的說明。可能也需要其他資料，視公司類型而定。這將可防止其他公司使用和你相同的名稱，不過卻無法保護你的品牌名。已經登記為商標的專用品牌名，也可能會被第三方使用的類似營業名侵權；當消費者被搞混時，商標會勝過營業名，所以很值得把你的品牌名註冊為商標。

 

Domain Name網域名

要透過網路宣傳，非常值得擁有一個網址或統一資源定位符（URL）。你當然需要想齣一個含有自己公司名稱的網址和電子郵件信箱，所以檢索一下你想用的網域名是否可以使用。保護網域名，免於受到第三方不公平競爭的好方式，就是確定網址的有效部分，介於前部「http://www.」和結尾網域（TLD）「com」之間的第二層網域名，要和品牌名的註冊商標相同，所以如果第三方「仿冒」第二層網域名，就可能侵權。如果你的名稱已經有人用瞭，不要放棄，或許你可以利用一些變化。常常有人註冊名稱，希望以後可以齣售獲利，所以你還是有機會買到你選的名稱。註冊網域名時，建議把幾個結尾都買下來，例如：.com、.net、.co.uk、.biz。有兩個理由，首先，當人們想要搜尋你的網站，他們可能會鍵入任何組閤變化，這錶示你可以將所有其他結尾重新導嚮你的網站；其次，這樣可以防止他人註冊類似的網址。

請記住，你的網域名可以在網路上存取，和你的品牌名或營業名不同。你的品牌名必須註冊為你的商標，營業名則界定你的公司法人，網域名是網路上的電子位址，做為提供資訊（被動）或銷售（主動）之用。

 

最終結果

當某個顧客看著你的產品或聽到名字，會說「我知道」，此時你明白自己已經提齣一個成功的名稱。你要使客戶能盡快聯想到你的品牌形象。如果當他們看見你的產品、名稱和商標的那一刻，就瞭解品牌背後的故事以及它所提齣的生活方式，就代錶你已經往成功事業跨齣瞭一大步。

特殊、好記、正嚮的名稱，有利於提升你的公司或產品，所以值得投入時間和心力，努力找一個好名稱。畢竟，這和幫小孩取名字一樣，以後會一直跟著你。

 

◎Case Study：Ed Hardy美國潮牌

剋裏斯丁．奧狄基爾（Christian Audigier）齣生在法國南部亞維儂（Avignon），受到搖滾生活風格吸引，希望服裝可以做為錶達世界願景的一種方式。因此，他在2006年1月推齣Ed Hardy（埃德哈迪）時裝係列，靈感係來自美國的年輕人、復古風、好萊塢眾星、摩托車和刺青文化，重要的是受到「刺青教父」唐．埃德．哈迪（Don Ed Hardy）的藝術作品影響。

 

19歲時，奧狄基爾由於其頗富創意的設計作品、精心規劃的派對和在巴黎設立前所未有的丹寧博物館，被《國際運動服裝》雜誌（Sportswear International）稱為「牛仔褲之王」。設立丹寧博物館的目的是為瞭嚮他喜愛的一些明星緻意，其中包括貓王和史提夫．麥昆。他在很年輕時即移居美國，成立自由顧問公司，並與Levi’s、Diesel、美國老鷹服飾（American Eagle Outfitters）、Naf-Naf和Lee等品牌配閤。不過，他是在加入Von Dutch服飾公司之後纔馳名國際，讓原本沒沒無聞的品牌躍上世界舞颱。

 

在Von Dutch大獲成功之後，他開始尋找新挑戰。「看著加州街上有刺青的人，我心裡想著：『為什麼不在Ｔ恤上刺青呢？』」於是他開始研究刺青藝術傢，結果看見唐．埃德．哈迪的名字不斷齣現。「我甚至不確定他是否還活著。我打電話給他，他迴電瞭，所以我們纔有今天的成就。」

 

奧狄基爾終於說服這位刺青教父同意，授權他將刺青和名字印製在衣服上，並且行銷販售到全球各地。他買下大師手中所有的刺青設計，再次創造一股全新的Ed Hardy風潮。而在離開Von Dutch服飾公司三年後，奧狄基爾採用這個相當成功的策略，開始著手發展全球品牌。

 

設計精巧的Ｔ恤、丹寧及配件，反映齣奧狄基爾本身的快速生活型態，以及對色彩的熱情。他開始進一步發展品牌，簽訂生產Ed Hardy摩托車的製造契約，製作並配銷Ed Hardy的收藏版能量飲料，並推齣自己的零售通路。他持續尋找擴張Ed Hardy組閤產品的機會，認為這個品牌不僅是品牌而已：「這是一種生活方式，是人們想要參與的。」

 

奧狄基爾對時尚的處理手法嚮來魅力十足，色彩豐富。他利用「熱情奔放」的宣傳策略，效果良好。雖然產品是他開發的每個品牌邁嚮成功的重要部分，但奧狄基爾相信，他能找到適閤的人來穿著，尤其是適閤的名人，這份能力一直厥功至偉。

 

當奧狄基爾在Von Dutch時，小甜甜布蘭妮是他最初的名人客戶之一。「我將一頂帽子戴在她頭上，另一頂戴在賈斯汀（Justin Timberlake）頭上，當時他們已經分手。他們兩人都上瞭雜誌，全世界的人都可以看見他們戴著Von Dutch的帽子，這就是一個現象的開始。」從那時起，他不斷努力發展據信可能是時尚業尚佳的好萊塢Ａ咖名單，客戶群包括潔西卡．艾芭、瑪麗亞．凱莉、米基．洛剋、希爾頓韆金芭黎絲．希爾頓、史奴比狗狗、剋裏斯小子、亞瑟小子、瑪莉蓮．曼森、瑪丹娜、夏奇拉、席亞拉、超級名模海蒂．剋隆和傑米．福剋斯等等。

 

奧狄基爾說：「你得把產品推銷齣去！」而且把產品賣給對的人纔是關鍵。「我一直依循相同的規則：照顧好朋友和名人，把我的產品寄給他們，邀請他們過來。」他認為狗仔隊在他的品牌宣傳上扮演重要的角色，名人被報導的壞行為，通常可以符閤Ed Hardy品牌所反映齣的搖滾生活型態。「這些人打架、懷孕、喝醉、吸毒，忽然間就上瞭CNN電視，那對我就是廣告的好機會。八卦和網路在今天真的很重要。」

 

奧狄基爾已經繼續推齣Christian Audigier係列及SMET時裝係列，這三個係列都透過全球逾40個國傢的經銷商網絡，以及美國境外超過20傢有Ed Hardy和Christian Audigier品牌授權的商店銷售。奧狄基爾公司的收入已經從2005年1,000萬美元，成長到2006年3,500萬美元，而2007年甚至超過8,000萬美元。

好的，這是一份不包含您提供的書名的圖書簡介，重點描述瞭一本關於全球時尚産業管理、品牌戰略與市場拓展的書籍的詳細內容。 --- 圖書名稱：全球時尚産業的蛻變與徵服：從品牌戰略到數字驅動的商業實踐 書籍簡介 本書旨在為有誌於在全球時尚産業中建立持久影響力的企業和專業人士提供一套係統化、實戰化的商業藍圖。在全球化浪潮與數字技術雙重驅動下，時尚産業正經曆著前所未有的結構性變革。本書深刻剖析瞭驅動這一變革的核心力量，並詳細闡述瞭如何在瞬息萬變的時尚生態中，構建兼具創新性、韌性與盈利能力的商業模式。 第一部分：宏觀趨勢洞察與戰略定位 第一章：重塑全球時尚版圖：後疫情時代的産業重構 本章首先分析瞭當前全球時尚産業麵臨的宏觀經濟、地緣政治以及社會文化環境的復雜交織。我們探討瞭供應鏈的重構——從過度依賴單一生産基地轉嚮更具區域化和彈性的“近岸外包”（Nearshoring）與“友岸外包”（Friendshoring）趨勢。同時，深入研究瞭消費者行為的根本性轉變，特彆是在可持續性、透明度與個性化體驗方麵的訴求升級。本書強調，成功不再僅僅依賴於設計能力，更依賴於對宏觀風險的預判與快速響應能力。 第二章：品牌核心價值的再定義與差異化戰略 在同質化競爭日益激烈的市場中，品牌的“靈魂”和“獨特價值主張”（UVP）是生存的基石。本章指導讀者如何進行深入的品牌審計，識彆並提煉齣不可替代的核心資産。內容涵蓋瞭如何將企業社會責任（CSR）和環境、社會與治理（ESG）標準內化為品牌 DNA，而非僅僅作為營銷口號。詳細闡述瞭高價值品牌如何通過敘事（Storytelling）構建情感聯結，實現價格溢價和客戶忠誠度。我們提供瞭案例分析，展示瞭傳統奢侈品牌與新銳設計師品牌在確立差異化定位上的不同路徑與成功要素。 第三章：目標市場的精細化選擇與進入策略 進入新市場絕非簡單的復製粘貼。本書提供瞭多維度的市場評估框架，包括文化敏感度分析、監管環境研究以及競爭格局測繪。針對成熟市場（如西歐、北美）與新興市場（如東南亞、拉丁美洲）的特點，本書提供瞭定製化的市場進入策略：是從分銷閤作起步，到設立直營渠道，還是采用輕資産的數字化滲透模式。重點討論瞭如何平衡全球統一形象與本地化適應性之間的關係。 第二部分：運營卓越與供應鏈韌性 第四章：數字化驅動的敏捷供應鏈管理 現代時尚的成功高度依賴於速度和效率。本章聚焦於如何利用工業物聯網（IIoT）、人工智能（AI）和區塊鏈技術優化端到端的供應鏈。內容包括需求預測的精準化、庫存管理的實時優化，以及如何建立“按需生産”（Made-to-Order）和“小批量快返”（Test-and-Repeat）的柔性製造係統。特彆關注瞭如何通過數字化工具提升供應鏈的可追溯性，以應對日益嚴格的閤規要求。 第五章：精益生産與可持續製造的融閤 可持續性不再是成本中心，而是效率提升的驅動力。本章詳細介紹瞭如何在設計、采購和生産環節中嵌入循環經濟原則。探討瞭先進材料科學在服裝製造中的應用，如再生縴維、生物基材料的商業化挑戰與機遇。同時，本書提供瞭具體的“精益設計”（Lean Design）方法論，旨在減少麵料浪費、縮短生産周期，從而實現環境效益與經濟效益的雙贏。 第三部分：全渠道零售與客戶體驗革命 第六章：構建無縫的全渠道零售生態 消費者期望在任何觸點都能獲得一緻且個性化的體驗。本書深入剖析瞭綫上（電商、社交媒體）、綫下（實體店、快閃店）以及虛擬空間（元宇宙、AR試穿）如何協同作用，形成一個互補的客戶旅程。內容涵蓋瞭統一的客戶數據平颱（CDP）的搭建、綫上預約綫下提貨（BOPIS）的優化實施，以及利用數據分析驅動門店布局和人員配置的科學決策。 第七章：數據驅動的個性化營銷與客戶關係管理（CRM） 在數據爆炸的時代，精準觸達成為關鍵。本章闡述瞭如何利用大數據和機器學習技術，從海量的交易和行為數據中提取有價值的洞察。重點講解瞭如何構建成熟的客戶生命周期管理（CLM）模型，實現從潛在客戶引導到高價值忠誠客戶培育的全程個性化溝通。討論瞭社交媒體影響力營銷的量化評估方法，以及如何有效管理意見領袖（KOL/KOC）關係，確保品牌信息的真實傳遞。 第八章：技術賦能下的門店未來 實體零售的未來在於體驗的數字化升級。本章探討瞭沉浸式技術（如虛擬現實VR、增強現實AR）在提升店內互動性和轉化率中的應用。內容包括智能試衣間、基於地理位置的服務推送、以及利用店內傳感器進行客流分析的實戰案例。我們強調，技術的作用是增強而非取代人與人之間的連接，店員的角色正從銷售員轉變為品牌體驗顧問。 第四部分：組織能力與未來領導力 第九章：構建跨職能協作的創新型組織 時尚産業的快速迭代要求組織結構更加扁平化和敏捷化。本章聚焦於如何打破設計、營銷、運營之間的傳統壁壘，建立以項目為中心的跨職能團隊。內容涉及敏捷開發（Agile Development）在産品企劃與營銷活動中的應用，以及如何建立內部的創新孵化機製，鼓勵員工承擔風險並快速學習。 第十章：全球化人纔戰略與文化領導力 領導全球時尚業務需要一套獨特的技能組閤——既要具備全球視野，又要尊重本土文化差異。本章探討瞭如何在不同文化背景下進行有效的激勵、績效管理和人纔培養。重點分析瞭在新興市場中建立本土領導團隊的關鍵策略，以及如何通過持續學習和發展計劃，確保組織始終走在行業前沿。 結語：麵嚮下一個十年的韌性增長 總結全球時尚産業的未來方嚮，強調技術整閤、可持續發展和社會責任將是未來十年競爭力的核心要素。本書為讀者提供瞭持續自我革新的工具箱，確保企業能夠在不斷變化的環境中保持領先地位。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，市麵上關於“如何成功”的書籍汗牛充棟，很多讀完後感覺激情澎湃，但一轉頭又迴到原點，因為它們往往隻看到瞭成功者的光環，而忽略瞭背後的巨大壓力和無數次的失敗嘗試。但這本書的不同之處在於，它毫不避諱地揭示瞭快時尚模式中隱藏的巨大運營壓力，以及如何在這種高壓環境下維持團隊的創造力和士氣。作者對於人纔管理和組織文化建設的看法，給我留下瞭極其深刻的印象。他認為，高效的供應鏈係統最終還是由高效、有執行力的人來驅動的，因此，構建一個扁平化、鼓勵試錯、並且能迅速識彆和淘汰低效環節的組織文化至關重要。這部分內容幾乎可以看作是一本關於“組織進化論”的迷你教材。它提醒我們，任何成功的商業模式，其底層邏輯依然是人與協作的藝術，工具和技術隻是放大瞭這種藝術的錶現形式。

評分☆☆☆☆☆

我對時尚行業的瞭解原本停留在“消費者”的層麵，對於幕後的運作機製知之甚少，總覺得那是一塊充滿神秘色彩的禁區。然而，這本書的敘事方式非常接地氣，完全沒有大牌顧問那種高高在上的說教感。作者似乎非常擅長將復雜的商業戰略“翻譯”成普通人也能理解的語言。比如，書中關於“趨勢預判與庫存消化”的章節，通過幾個生動的對比案例，清晰地展示瞭傳統零售商和快時尚巨頭在庫存周轉率上的天壤之彆。這讓我意識到，庫存不僅僅是成本，更是一種巨大的風險敞口。更讓我拍案叫絕的是，作者對於“門店體驗設計”的闡述，他強調的不是華麗的裝修，而是如何通過陳列、燈光甚至背景音樂來潛移默化地引導消費者的購買決策，這種注重細節的微創新，往往是拉開競爭對手差距的關鍵。這本書更像是一份實戰手冊，充滿瞭可以立即應用到日常工作中的“小技巧”，而非高屋建瓴的理論指導，這一點非常難得。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常巧妙，它不像傳統的商業書籍那樣綫性推進，而是采用瞭“問題-對策-案例”的循環模式，讓讀者在閱讀過程中始終保持高度的參與感。特彆是那些關於“全球化布局”的部分，我深切感受到瞭作者對國際市場運作的深刻理解。他並未簡單地建議“走齣去”，而是詳細拆解瞭不同文化區域在審美偏好、購買力以及法律法規上的差異，以及企業應當如何靈活調整其産品組閤和營銷策略以適應這些變化。其中關於新興市場的風險控製策略，給我的啓發尤其大，它強調瞭在擴張初期，比起追求規模，更應該注重建立穩固的區域閤作夥伴關係和建立本地化的供應鏈備份。這種深思熟慮的、避免瞭“一刀切”的做法，顯示齣作者對跨國運營復雜性的敬畏。閱讀這本書，就像是拿到瞭一份頂尖谘詢公司為一傢全球化零售企業量身定製的內部培訓材料，信息密度極高，但閱讀體驗卻異常流暢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實引人注目，那種簡潔而又充滿力量感的排版，一下子就抓住瞭我這個對商業運營和時尚産業抱有好奇心的讀者的眼球。我本來還擔心這會是一本晦澀難懂的理論堆砌，但翻開第一頁，那種直敘的、仿佛老朋友在分享經驗的語氣，立刻讓我放下瞭戒心。作者對於市場脈絡的把握，簡直像一個經驗豐富的獵人，總能在看似波瀾不驚的時尚浪潮下，精準地捕捉到那些即將爆發的增長點。我特彆欣賞他對“速度”與“精準度”的平衡論述，這在瞬息萬變的零售業中，無疑是成功的金科玉律。他不僅僅是羅列瞭ZARA的成功案例，更是深入剖析瞭其背後的組織架構、供應鏈管理哲學，以及那種近乎偏執的數據驅動文化。讀到關於如何建立快速反應機製的那幾章時，我甚至忍不住停下來，對著自己正在進行的商業項目進行瞭反思，思考是不是可以藉鑒這種“小步快跑，快速迭代”的策略。這本書給我的感覺是，它提供瞭一套可以直接套用的思維框架，而不是一堆空洞的口號，非常實用，值得反復研讀。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值遠超其標價，因為它提供瞭一種看待商業競爭的全新透視鏡。以往我總關注於産品本身的設計和質量，但讀完後，我開始將目光聚焦於“流程優化”和“係統集成”上。作者對信息流、物流和資金流的無縫對接描述，讓我對現代商業的“幕後英雄”有瞭更深的敬意。最令我受益的是書中關於“數字孿生”在零售業應用的探討，雖然這個概念聽起來很高深，但作者通過具體的案例解釋瞭它如何幫助企業在虛擬環境中進行策略沙盤推演，從而避免瞭真金白銀的試錯成本。這本書的語言風格成熟穩健，偶爾夾雜著對行業內幕的洞察，既有戰略高度，又不失戰術細節，真正做到瞭理論與實踐的完美結閤。對於任何想在競爭激烈的消費品領域站穩腳跟的人來說，這本書絕對是衣櫥裏必備的“商業兵法”。