商業模式新生代(經典重譯版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[瑞士] 亞曆山大·奧斯特瓦德(AlexanderO 著

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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111549895

商品編碼：10899081231

齣版時間：2016-10-01

作  者:(瑞士)亞曆山大·奧斯特瓦德(Alexander Osterwalder),(比)伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur) 著；黃濤,鬱婧 譯 定  價:89 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2016年10月01日 頁  數:272 裝  幀:平裝 ISBN:9787111549895 ●畫布
●4商業模式的定義
●6九大模塊
●34商業模式畫布
●類型
●46分拆商業模式
●56長尾商業模式
●66多邊平颱商業模式
●78免費的商業模式
●98開放式的商業模式
●設計
●116客戶洞察
●124構思
●136視覺化思考
●150模型構建
●160講故事
●170場景
●戰略
●190商業模式環境
●202評估商業模式
●部分目錄

內容簡介

本書講述瞭以下五個部分的內容：商業模式畫布，一種描述商業模式，分析商業模式和設計模式的工具；基於靠前商業思想傢的商業模式式樣；幫助你設計商業模式的技術；通過商業模式視角重新解讀策略；一個幫你設計創新商業模式的通用過程，這一過程用到瞭本書中所有的概念、技術和工具。zui後提供瞭五個供探討的關於商業模式主題的展望。本書是一本關於商業模式創新的、實用的、啓發性的工具書。

重塑價值，驅動增長：探尋商業模式的革新之路 在這個瞬息萬變的商業世界裏，成功的企業無不擁有一套精巧且富有生命力的商業模式。它們如同企業的 DNA，決定瞭企業如何創造、傳遞和獲取價值。然而，隨著市場環境的不斷演變、技術革新的層齣不窮以及消費者需求的多樣化，傳統的商業模式正麵臨前所未有的挑戰。僅僅依靠既有的經驗和策略，往往難以在激烈的競爭中脫穎而齣，甚至可能麵臨被淘汰的風險。因此，理解、分析並不斷革新商業模式，已成為企業持續生存和發展的核心競爭力。 本書並非對某一特定行業或企業的商業模式進行孤立的解讀，而是旨在提供一個普適性的框架和一套係統性的方法論，幫助讀者深入洞察商業模式的本質，掌握識彆、評估、設計與優化商業模式的關鍵要素。我們將一同踏上一段探索商業模式奧秘的旅程，解鎖那些驅動企業實現跨越式增長的內在邏輯。 一、 洞察商業模式的基石：理解價值創造的邏輯 商業模式的核心在於“價值”。企業究竟為誰創造價值？又如何有效地為他們創造並傳遞價值？本書將帶領讀者迴歸商業的本源，從根本上理解價值的構成與傳遞過程。 客戶細分（Customer Segments）： 任何成功的商業模式都必須清晰地定義其目標客戶群體。誰是我們的客戶？他們有什麼樣的需求、痛點和願望？是大眾市場，還是細分市場？是個人消費者，還是企業客戶？細分市場的多樣性直接影響著我們價值主張的設計。我們會探討如何通過市場調研、用戶畫像等方法，精準地識彆並理解不同客戶群體的獨特性，從而為後續的價值創造奠定基礎。例如，一個麵嚮年輕人的時尚品牌，其客戶細分可能集中在追求個性、潮流和社交認同感的群體；而一個麵嚮工業企業的服務商，其客戶細分則會側重於對效率、成本和可靠性有極高要求的專業人士。 價值主張（Value Propositions）： 明確瞭客戶群體後，我們就需要思考：我們為這些客戶提供瞭什麼樣的價值？我們的産品或服務如何解決他們的痛點，滿足他們的需求，或者實現他們的願望？價值主張是企業對客戶的承諾，它可能體現在産品的性能、設計、價格、便利性、個性化服務、品牌聲譽等方麵。我們會深入分析不同類型的價值主張，如“新穎性”、“性能”、“定製化”、“降低成本”、“降低風險”、“易用性”、“品牌/地位”、“價格”等，並探討如何根據客戶細分的不同，量身定製最能打動他們的價值主張。例如，一傢初創公司可能通過提供顛覆性的技術來創造“新穎性”價值；而一傢成熟的服務型企業則可能通過極緻的“易用性”和“可靠性”來贏得客戶。 渠道通路（Channels）： 價值被創造齣來後，如何有效地傳遞給客戶？渠道通路是連接企業與客戶的橋梁。它涵蓋瞭信息傳遞、産品分銷、銷售、售後服務等各個環節。我們會探討綫上與綫下渠道的整閤，直銷與分銷的策略，以及不同渠道的優劣勢。例如，一傢科技公司可能同時運用綫上電商平颱、綫下體驗店以及經銷商網絡來觸達不同類型的客戶；而一傢內容媒體則可能通過網站、APP、社交媒體、閤作齣版等多種渠道傳播其價值。 客戶關係（Customer Relationships）： 建立並維護與客戶的良好關係，是實現可持續商業增長的關鍵。不同的客戶關係模式會帶來不同的成本和收益。我們會探討個人助理、專屬助理、自助服務、自動化服務、社群以及共同創造等多種客戶關係模式，並分析如何根據客戶的價值和生命周期，選擇並優化與之匹配的關係策略。例如，高端奢侈品品牌往往追求“專屬助理”式的深度個性化服務，而大眾消費品則更側重於高效的“自助服務”或“社群互動”。 二、 構建商業模式的骨架：驅動價值實現的要素 在理解瞭價值創造的邏輯後，我們需要構建支撐價值實現的內部運營體係。這涉及到企業內部的資源、活動以及外部的閤作夥伴。 核心資源（Key Resources）： 支撐商業模式運轉的獨特資産是什麼？這些資源可能是物理的（如廠房、設備）、知識的（如專利、品牌）、人力（如技術團隊、管理層）、財務（如資金、信用）等。我們會分析如何識彆、獲取和管理這些關鍵資源，使其成為企業競爭優勢的來源。例如，一傢製藥公司核心資源可能在於其研發的專利技術和頂尖的科學傢團隊；一傢軟件公司則可能側重於其優秀的代碼庫和強大的工程師隊伍。 關鍵業務（Key Activities）： 為瞭成功交付價值主張，企業必須執行哪些最重要的活動？這些活動可能包括生産、研發、營銷、銷售、客戶服務、平颱運營等。我們會探討如何優化和高效地執行這些關鍵業務，以降低成本、提升效率和創造獨特的競爭力。例如，一傢電商平颱的核心業務可能在於其物流配送體係的建設和運營；而一傢谘詢公司則側重於其知識産權的創造和輸齣。 重要夥伴（Key Partnerships）： 並非所有資源和活動都需要企業自身來完成。通過與外部夥伴建立戰略聯盟，企業可以優化資源配置，降低風險，獲取新的能力。我們會探討不同類型的戰略夥伴關係，如供應商、戰略聯盟、閤資企業等，以及如何構建互利共贏的夥伴關係網絡。例如，一傢汽車製造商可能與零部件供應商建立緊密的閤作關係；一傢科技公司可能與其他企業閤作開發新的技術標準。 三、 掌握商業模式的財務命脈：實現價值變現的機製 創造和傳遞價值最終都需要通過有效的財務機製來實現盈利。商業模式的成功與否，最終體現在其財務可行性上。 成本結構（Cost Structure）： 運營一個商業模式需要付齣哪些成本？這些成本是固定的還是可變的？是集中在某些環節，還是普遍存在？理解成本結構有助於企業進行成本控製和優化。我們會分析固定成本、可變成本、規模經濟等概念，並探討如何構建具有成本競爭力的運營模式。例如，一傢航空公司的固定成本非常高（飛機、機場租金），而其可變成本（燃油、機組人員）也占有很大比重；一傢互聯網軟件公司則可能擁有較低的固定成本，但其獲客成本和服務器維護成本是重要的可變成本。 收入來源（Revenue Streams）： 企業如何從其價值主張中獲取收入？收入的來源是單一的還是多元的？是一次性的還是持續性的？我們會探討不同的收入模式，如資産銷售、使用費、訂閱費、租賃費、許可費、廣告費、傭金等，並分析如何選擇並優化最適閤的收入來源組閤。例如，一傢電影公司可以通過電影票銷售、DVD租賃、流媒體版權以及周邊産品銷售獲得多元化收入；一傢SaaS（軟件即服務）公司則主要依賴於用戶的訂閱費用。 四、 創新與迭代：讓商業模式永葆活力 商業模式並非一成不變的靜態藍圖，而是一個動態演進的係統。在充滿不確定性的環境中，持續的創新和迭代是保持競爭力的關鍵。 識彆創新機會： 市場的變化、技術的進步、政策的調整、競爭對手的動嚮，都可能孕育著新的商業模式創新機會。我們會學習如何敏銳地捕捉這些信號，並將其轉化為創新的動力。 設計與測試新的商業模式： 掌握瞭前述的分析框架，我們就能有條理地設計新的商業模式原型，並利用最小可行産品（MVP）等方法進行快速迭代和測試，以驗證其可行性和市場潛力。 顛覆與轉型： 麵對行業顛覆者，企業可能需要進行徹底的商業模式轉型，以應對挑戰並抓住機遇。我們會探討成功的轉型案例，以及轉型過程中可能遇到的阻礙和應對策略。 本書的價值在於其提供瞭一種結構化的思維方式，幫助讀者係統地審視和設計自己的商業模式。它不僅僅是一本理論書籍，更是一本實用的操作指南，能夠啓發讀者跳齣固有的思維定勢，以全新的視角看待企業的價值創造與實現過程。無論您是初創企業的創始人，希望設計一個可持續發展的商業模式；還是成熟企業的管理者，希望為企業注入新的增長動力；亦或是任何對商業運作充滿好奇的學習者，本書都將是您探索商業模式奧秘，重塑價值，驅動增長的得力助手。

評分☆☆☆☆☆

這次重讀《商業模式新生代》，最大的感受就是它的普適性。無論是大型企業還是初創公司，無論是科技行業還是傳統行業，商業模式的本質都是相通的。這本書用一種非常直觀的方式，將這些共同的規律呈現在我們麵前。我發現，很多時候，失敗的商業模式並非是因為産品不好，而是因為其背後的商業邏輯齣現瞭問題。這本書就像一位經驗豐富的導師，帶領我一步步地揭開商業模式的神秘麵紗，讓我能更清晰地看到商業世界的運作規律。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一本好的書，不僅要能傳授知識，更要能激發思考。《商業模式新生代》無疑做到瞭這一點。它不是那種讀完就丟的書，而是會讓你在閤上書本後，依然在腦海中迴蕩。我常常會在思考某個商業現象的時候，不自覺地想起書中的概念和圖錶。它讓我學會瞭從不同的維度去審視商業，不僅僅是財務數字，更是價值創造的內在邏輯。我曾經在一個創業沙龍上，聽到有人推薦這本書，當時還有點不以為然，但真正讀進去之後，纔發現它的價值遠超想象。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“經典重譯版”真的讓我眼前一亮。我之前讀過一些關於商業模式的書，但總感覺它們要麼過於理論化，要麼過於碎片化。而《商業模式新生代》則提供瞭一個係統性的框架，讓我能夠從整體上把握一個企業的商業模式。我尤其喜歡書中對“價值主張”和“客戶細分”的深入剖析，這讓我認識到，任何成功的商業模式都必須建立在對客戶需求的深刻理解之上。它不僅僅是賣産品或服務，更是解決客戶的痛點，滿足他們的需求。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我之前在分析商業案例時忽略的許多細節。

評分☆☆☆☆☆

這次重讀《商業模式新生代》，感觸良多。我一直認為，理解一個企業成功的核心，不外乎就是它如何創造價值、傳遞價值和獲取價值。這本書最讓我著迷的地方，就在於它將這些抽象的概念具象化，用一套清晰的畫布工具，讓原本晦澀的商業模式理論變得觸手可及。我記得第一次接觸這本書的時候，還在學校裏，當時隻是覺得這本書很有趣，能幫助我勾勒齣各種企業的運營邏輯。但隨著工作年限的增長，我越來越能體會到這本書的深邃之處。它不僅僅是一個工具書，更像是一把鑰匙，幫助我打開瞭理解商業世界的新視角。

評分☆☆☆☆☆

作為一名創業者，我時常需要在快速變化的市場中找到新的增長點。《商業模式新生代》在這方麵給瞭我巨大的啓發。它提供的“商業模式畫布”不僅僅是一個分析工具，更是一個創新的引擎。我嘗試著用畫布來重新審視我自己的項目，並且驚奇地發現瞭一些之前從未意識到的潛在機會和風險。這本書並沒有提供現成的“成功秘方”，而是教會我如何去思考，如何去探索，如何去迭代。我曾花瞭好幾天的時間，反復地在畫布上修改和推敲，每一次的嘗試都讓我對商業模式有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

很好，質量完美

評分☆☆☆☆☆

還好的

評分☆☆☆☆☆

京東快遞就是快 包裝完好 值得購買

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯

評分☆☆☆☆☆

好書，仔細慢慢看。希望有所收獲

評分☆☆☆☆☆

書是以前就看過的，因為有用，這次買一批發起讀書會用。

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯

評分☆☆☆☆☆

很好，質量完美

評分☆☆☆☆☆

物流超慢，書有瑕疵