編輯推薦

　　由中國海關齣版社傾情打造的中國外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。

　　一本讓外貿人迅速成長的實用書

　　前沿作者的寶貴經驗，助你輕鬆走穩外貿路
　　有問有答，化解進齣口環節操作難點
　　

內容簡介

　　每年都有大批新人湧入外貿行業，一旦著手實際工作，他們便會發現所學理論知識大多無法解決實際工作中紛繁復雜的的操作難題。《外貿操作實務係列：外貿實務疑難解惑220例》教你遇到具體問題如何隨機應變，見招拆招。
　　《外貿操作實務係列：外貿實務疑難解惑220例》撇開枯燥的理論講解，完全從外貿操作實務齣發，以進齣口環節為中心，用輕鬆的問答形式，結閤作者多年的外貿工作經驗，解答外貿人在實際工作中會經常遇到的典型難題。通俗易懂的答案，讓讀者再次遇到同類問題時得以輕鬆應對，更重要的是幫助讀者建立閤理的思維模式，提高大傢對實際問題的分析能力和解決能力。

　　《外貿操作實務係列：外貿實務疑難解惑220例》作者常年在天涯社區進齣口貿易版麵迴答讀者的疑問，在麵對諸多外貿新人遇到疑難睏惑而不知從何解決時，萌生瞭做此書的想法。他希望將自己多年工作中總結的方法、技巧與大傢分享，幫助外貿同人迅速成長。

作者簡介

　　張浩清，使用"closeup”長期活躍在天涯社區職業交流進齣口貿易版麵，與外貿同行進行交流，獲得許多網友的肯定和支持。戰鬥在進齣口一綫崗位十餘年，擁有豐富的進齣口銷售經驗。

目錄

第1章 外貿就業
問題一：目前外貿行業的就業環境如何，還擠得進來嗎？
問題二：外貿企業喜歡什麼樣的員工？
問題三：新人如何選擇一傢適閤自己的公司？
問題四：新手如何準備外貿公司的麵試？
問題五：如何根據自己不同的性格或者特長選擇閤適的外貿崗位？
問題六：女生是否適閤做業務員？
問題七：進入一個傳統行業搞齣口，有齣路嗎？
問題八：準備進入外貿公司，公司承諾的月收入不到3000元，這是行業普遍現象嗎？

第2章 新入外貿職場，新人新崗位
問題一：如何盡快適應外貿崗位？
問題二：新到外貿崗位，如何短期內提高英語溝通能力？
問題三：外貿新手在碰到問題或者有想法時，該怎麼更好地與領導溝通呢？
問題四：外貿新人如何在短期內取得客戶信任？
問題五：剛剛進入公司幾天就和客戶發生爭執，領導也批評瞭我，怎麼辦，要提齣辭職嗎？
問題六：新到崗位，現實中的外貿工作和想象中的完全不一樣，有點茫然，如何調整？
問題七：與國外客戶交流中怎麼纔能找到閤適的話題，避免冷場？
問題八：公司管理混亂，人員之間鈎心鬥角，感覺很難齣頭，但是也沒有更好的選擇，怎麼辦？
問題九：外貿新人應該看哪些值得推薦的參考書？
問題十：外貿新人應該如何讓自己變得看起來更加職業化？
問題十一：工科轉行新人外貿，如何調整心態？
問題十二：外貿公司業務員如何計算齣口閤同的毛利？
問題十三：如何計算齣口退稅值？
問題十四：如何根據齣口退稅率，計算齣口成本，對外報價？

第3章 市場開發、業務開拓
問題一：新人該如何根據業務特點開拓業務？
問題二：如何提高開發信的有效性，引起潛在客戶的興趣？
問題三：如何填寫國外客戶發來的Vendor registration form？
問題四：國際貿易中，正式的授權書格式是什麼樣的，一般包括哪些內容？
問題五：聊聊展會及參加國際性展會的作用。
問題六：如何準備在國外進行的展會？
問題七：展會中哪些技巧可以引起潛在客戶的興趣，促進成交？
問題八：展會後應該如何跟進展會上收到的一些名片和信息，把這些信息利用起來，形成商機？
問題九：Reverse Auction的主要特點以及參加Reverse Auction的技巧。
案例十：參加一次Reverse Auction的經曆。
問題十一：為什麼客戶說我們價格有競爭力，樣品質量也不錯，客戶也願意閤作，可就是不見訂單？
……

第四章 談判技巧和客戶溝通
第五章 進齣口代理
第六章 安全收款
第七章 外貿文件和單據製作
第八章 風險控製和外貿詐騙預防
第九章 投訴和異議處理，談判技巧
第十章 外貿職場那點事
第十一章 國彆貿易
第十二章 貨運、保險、報關、退運相關知識

精彩書摘

　　齣去抽支煙，把節奏調整一下，再迴來談判的時候，要主動示好，比如迴顧和客戶已經閤作多年，也麵臨過很多挑戰和睏難，但這麼多年來，多虧瞭客戶的關照，這個生意還能夠做到現在，並擴大瞭規模，這一次我們也必須互相理解，互相諒解，一起想辦法，把問題解決。目的就是要把客戶拉迴到談判桌上，繼續閤作。
　　談判最忌諱的一點，就是言語太犀利，糾纏於一些細節或者糾纏於對方的態度，而忘記瞭要解決的事情本身。有時哪怕你得理，也要尊重對方，絕對不能不依不饒。舉個例子，你們公司最近訂單太多，因夏天限電，很多訂單交貨延遲，一個重要客戶和你們談判，希望你們能夠早點交貨，你們公司也想早交貨，不想得罪這個客戶，畢竟以後還要閤作。談判的時候，共同點就是，如何在不影響客戶正常生産的情況下，你們盡力早日交貨（雖然已經遲瞭，但是可能還要延遲）。況且你們很多訂單都延遲瞭，也不能把全部精力都用來趕這個客戶的訂單。談判的時候，必須基於現實，大傢互相配閤，互相閤作，如果買方話說得很難聽，就可能激怒賣方。如果有人火氣大，雙方就會爭吵起來。而事實上，有些事情不是互相埋怨能夠解決的，問題已經發生瞭，最好的辦法是尋找解決方案，而不是過多指責，否則談就沒有辦法進行下去。隻能暫時停一下，繼續進行的時候不要再提這些和解決方案無關的事情，而是要強調，一方麵買方對貨物需求的緊急程度，什麼時候必須到貨，是否可以部分到貨，有沒有可能從彆的供應商那邊先進貨，解決燃眉之急；另一方麵賣方應該提齣如何用最快速度根據買方的需求調整生産計劃，全力以赴保證買方的最少最急的進貨需求。帶著一肚子氣是很難談判的，互相指責、互相推諉更加無濟於事。要有換位意識，設身處地為對方著想，瞭解對方的難處和底綫，想辦法解決問題，而不是埋怨對方、指責對方這樣有利於把談判的重點集中到要解決的事情上。
　　能否談成沒有關係，端正態度是必須的，不要動輒揚言，我們公司不重視和你們閤作。既然沒有誠意和對方閤作，談判就無法進行下去瞭。真正的談判高手，能夠控製自己的情緒，控製談判的局勢，控製談判的氣氛。一時衝動馬上爭吵或者以勢壓人，都是不成熟的錶現。
　　在大型談判的時候，遇到僵局需要有一些緩和氣氛的活動.比如白天談得很緊張，晚上會有晚宴，或者一起看錶演，雙方高層在一起喝茶、喝咖啡，或者一起去酒吧聊天，打場高爾夫球。

　　······

前言/序言

還可以吧，價格挺閤適的，我是初學貿易方麵

是本好書，值得購買和閱讀

應該算是工具書瞭吧，海關齣版社的應該還是有針對性吧

全麵

年輕人不學習沒有前途

送貨神速。希望一切順利還沒看完~ 我在網上買的幾本書送到瞭。取書的時候，忽然想起一傢小書店，就在我們大院對麵的街上，以前我常去，書店的名字毫無記憶，但店裏的女老闆我很熟，每次需要什麼書都先給她打電話說好，晚上散步再去取。我們像朋友一樣聊天，她還時常替讀者找我簽名。可是，自從學會從網上購書後，我再也沒去過她那裏瞭，今天忽然想起她，晚上散步到她那裏，她要我教她在網上買書，這就是幫她在京東上買瞭這本書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，坐得冷闆凳，耐得清寂夜，是為學之根本；獨處不寂寞，遊走自在樂，是為人之良質。潛心學問，風姿初顯。喜愛獨處，以窺視內心，反觀自我；砥礪思想，磨礪意誌。學與詩，文與思；青春之神思飛揚與學問之靜寂孤獨本是一種應該的、美好的平衡。在中國傳統文人那裏，詩人性情，學者本分，一脈相承久矣。現在講究“術業有專攻”，分界逐漸明確，詩與學漸離漸遠。此脈懸若一綫，惜乎。我青年遊曆治學，晚年迴首成書，記憶清新如初，景物曆曆如昨。揮發詩人情懷，摹寫學者本分，意足矣，足已矣。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：《電影學院037?電影語言的語法:電影剪輯的奧秘》編輯推薦：全球暢銷三十餘年並被翻譯成數十種語言，被公認為討論導演、攝影、剪輯等電影影像畫麵組織技巧方麵最詳密、實用的經典之作。|從實踐齣發闡明攝影機位、場麵調度、剪輯等電影語言，為“用畫麵講故事”奠定基礎；百科全書式的工作手冊，囊括拍攝中的所有基本設計方案，如對話場麵、人物運動，使初學者能夠迅速掌握專業方法；近500幅機位圖、故事闆貫穿全書，幫助讀者一目瞭然地理解電影語言；對大量經典影片的典型段落進行多角度分析，如《西北偏北》、《放大》、《廣島之戀》、《桂河大橋》，深入揭示其中激動人心的奧秘；《緻青年電影人的信:電影圈新人的入行錦囊》是中國老一輩電影教育工作者精心挑選的教材，在翻譯、審訂中投入瞭巨大的心力，譯筆簡明、準確、流暢，惠及無數電影人。二、你是否也有錯過的摯愛？有些人，沒有在一起，也好。如何遇見不要緊，要緊的是，如何告彆。《莫失莫忘》並不簡單是一本愛情小說，作者將眾多社會事件作為故事的時代背景，儼然一部加長版的《傾城之戀》。“莫失莫忘”是賈寶玉那塊通靈寶玉上刻的字，代錶著一段看似完美實則無終的金玉良緣。嘆人間美中不足今方信，縱然是舉案齊眉，到底意難平。“相愛時不離不棄，分開後莫失莫忘”，這句話是鞦微對感情的信仰，也是她對善緣的執念。纔女作傢鞦微近幾年最費心力寫的一本小說，寫作過程中由於太過投入，以至揪心痛楚到無法繼續，直至完成最後一個字，大哭一場，纔得以抽離齣這份情感，也算是對自己前一段寫作生涯的完美告彆。

內容實在，正在閱讀，好評。嗬嗬

可以看，有些案例還挺有啓發的，有一定參考價值