融资租赁公司经营：策与术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

李喆 著

图书标签:

• 融资租赁
• 租赁
• 金融
• 公司经营
• 风险管理
• 法律
• 实务
• 财务
• 行业分析
• 投资

出版社： 中国发展出版社

ISBN：9787802349711

版次：1

商品编码：11290588

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：246

字数：210000

正文语种：中文

内容简介

　　《融资租赁公司经营：策与术》由中国一流融资租赁公司管理者撰写的一线工作笔记。作者从亲身实践出发，忠实记录了从业7年来的经验和感悟，内容来源于实践又回归于实践，涵盖了融资租赁公司的战略、团队、文化、系统、风险、决策、技能等各方面内容。既有对宏观战略的思考，又有对中观运营的讨论，还有对微观操作的阐述；既可供融资租赁公司高管参考，又可供中层领导者借鉴，还可供基层员工学习，是一本所有融资租赁从业人员必备的案头常备书。

作者简介

　　李喆，南开大学经济学学士，上海财经大学金融学硕士。从事融资租赁工作达7年之久，具有在远东国际租赁有限公司、安吉租赁有限公司、万丰融资租赁有限公司等一流融资租赁公司从业的经历，积累了工程建筑、工业设备、船舶、汽车、环保节能、印刷等目标行业的工作经验。历任项目经理、资产经理，资产总监、ERP系统小组总负责人、评审部经理兼风险控制委员会委员等职，在市场开拓、风险评估与控制、租后风险监控与资产管理等整个融资租赁流程有丰富的实操经验和管理体悟。现为万丰融资租赁有限公司评审部经理兼风险控制委员会委员。

目录

上篇：策
第一章 我们的事业：融资租赁公司的战略
1．三个问题，揭示战略的真相
2．融资租赁公司事业的本质：服务
3．中国融资租赁行业现状
4．融资租赁公司的战略取向
5．调整战略，才能赢得未来
本章小结
第二章 最可宝贵的财富：人力资源
1．融资租赁公司需要什么样的人
2．加强教育培训，提升员工能力和技能
3．激发团队活力的三个策略
本章小结
第三章 丰满其灵魂：打造卓越的企业文化与组织精神
1．融资租赁公司必备的企业文化内涵
2．将企业文化内化到思想深处
3．健全、正直的组织精神：爱、公正和尊重
4．最高管理者：企业文化和组织精神的驱动根源
本章小结
第四章 稳定且可持续的卓越：构建完善的组织与
流程保障
1．为什么融资租赁公司属于“大规模企业”
2．融资租赁公司的生产方式
3．联邦分权制下的组织架构
4．岗位设置及流程设计
本章小结
第五章 驭“风”而行：降解融资租赁公司的四大风险
1．选对目标行业与客户，降低经营风险
2．五种手段，控制道德风险
3．完善信用机制，控制信用风险
4．用严谨的态度，杜绝操作风险
本章小结
第六章 跨越式管理提升：让系统运转严密而完备
1．流程的建立
2．信息的处理
3．运营的控制
本章小结
第七章 决策之道：在平衡中管理运营
1．决策之道在于整体动态平衡
2．收束与激励的平衡
3．统一与独立的平衡
4．对立与协作的平衡
5．固化与演变的平衡
本章小结

下篇：术
第八章 营销人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的项目经理
2．项目经理要有市场经营思维
3．客户到达
4．项目谈判
5．尽职调查
6．撰写调查报告
7．商务操作
本章小结
第九章 风险控制人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的风控经理
2．风控经理应达到的认识高度
3．融资租赁项目的评审程序
4．融资租赁项目风险分析
5．风险分析的其他相关问题
本章小结
第十章 资产管理人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的资产经理
2．正常资产管理
3．逾期租金催收
4．出险资产处置
5．逾期或出险的原因分析
本章小结
结语
附录
附录一 融资租赁有限公司项目操作的一般流程图
附录二 租金测算与融资租赁方案设计
附录三 融资租赁承租人会计分录示例
附录四 融资租赁项目前期准备资料清单
后记

精彩书摘

　　《融资租赁公司经营：策与术》：
　　融资租赁业务兴起于20世纪90年代初，短短10年间就完成了一次行业“洗牌”。虽然其中不乏1997年亚洲金融危机的外部推动作用，而且也存在照搬西方操作手法而导致的“水土不服”等原因，但从企业功能角度看，第一批兴起的融资租赁公司失败的真正根源在于没有做到对资金资源的有效配置。
　　随着21世纪一同到来的，是融资租赁行业的第二次兴起。以远东国际租赁有限公司为代表的第三方背景融资租赁公司率先在焦土里发出新芽，在内部管理不断提升和外部竞争相对宽松的状况下，借着中国经济连续多年高速发展和中小型企业“资金饥渴”的大潮流、大背景的推动，迅速发展壮大。2008年前后，厂商系融资租赁公司和银行系融资租赁公司也如雨后春笋般出现。2011-2013年间，融资租赁行业的进入者直如过江之鲫，但绝大多数尚无明确的战略定位，只是凭借着奋勇向前的激情，依靠着对融资租赁商业模式的理解，摸索前行。
　　银行系融资租赁公司现状目前中国的四大国有银行和主要的股份制商业银行都成立了自己的融资租赁公司(或者叫金融租赁公司)，且租赁资产规模也迅速攀升。
　　但从经营实质看，这些银行开展的融资租赁业务，只是新瓶装旧酒——用融资租赁这个“新瓶”，装了银行长期贷款的“旧酒”。融资租赁的出现，更像是丰富了银行贷款的产品线，灵活了贷款的担保条件设置，规避了适用于贷款业务的某些监管条款，拉宽了贷款的利差区间，也可以视为银行表外业务的一次扩充。从银行系融资租赁公司的经营面看，其低成本的资金几乎都来源于母公司银行的支持，融资租赁项目也多来源于母公司银行下属各个分行、支行的推荐，公司的管理人员也多由母公司银行直接指派。所以，银行系融资租赁公司所表现出来的产品特点就不难理解了：面向大中型企业的，相对低资金成本的，大额融资租赁项目成为主流。照此路径发展，银行系融资租赁公司最终将变成银行贷款产品的一个延伸，成为银行变相增加企业授信额度的一种“变通”——尽管银行也因此获取了更高的收益，即所谓的风险溢价。在资源配置方面，银行系融资租赁公司将继承银行体系的配置效率——带有更多宏观经济政策指引效应的配置效率。
　　厂商系融资租赁公司现状厂商系融资租赁公司的创立带有非常强的目的性：促进设备销售。
　　厂商背景融资租赁公司最早出现在工程机械行业——一个充满征战，江湖气息激荡的行业。当工程机械厂商为了促进销售陆续使用了货款分期和处于灰色地带的银行消费按揭等手段后，随着货款分期导致的巨大资金压力攀升以及愿意提供消费按揭的银行资源耗尽，工程机械厂商终于看到了融资租赁这片水草丰茂的绿洲。融资租赁对于设备生产商而言，好处多多：(1)通过使用财务杠杆“撬”动银行资金，可保证生产商的设备货款及时回流，提高资产效率。
　　(2)增加了融资租赁这个新的获利点，降低了设备用户的购买资金门槛，扩大了销售的目标群体。
　　(3)相对于货款分期或消费按揭，融资租赁让生产商实现了对销售设备所有权的间接控制，即增加了物权的保障。
　　……

前言/序言

《融资租赁公司经营：策与术》—— 深度解析，拨云见日，助力您在租赁行业乘风破浪 融资租赁，作为一种集融资与租赁功能于一体的金融服务模式，在现代经济发展中扮演着越来越重要的角色。它不仅能够帮助企业盘活资产、优化现金流，更能有效支持新兴产业、推动技术进步。然而，融资租赁行业具有其独特性和复杂性，从项目开发、风险控制到精细化运营，每一个环节都蕴含着丰富的策略与技巧。 本书《融资租赁公司经营：策与术》并非泛泛而谈的行业概览，而是深入一线，剖析融资租赁公司生存与发展的核心要素，为业内人士提供一套系统、实用、可操作的经营指南。本书的研究对象是真实的融资租赁公司，其经营逻辑、决策过程、风险管理以及创新实践，都在书中得到了细致的呈现。 一、 宏观战略：把握行业脉搏，锁定发展方向 融资租赁公司的战略定位，如同航船的罗盘，决定了其航行的方向和最终能否抵达成功的彼岸。本书将从宏观层面出发，首先带领读者审视当前中国乃至全球融资租赁行业的发展现状与趋势。我们将分析宏观经济环境、产业政策、金融监管对融资租赁业务带来的机遇与挑战。例如，国家鼓励发展绿色租赁、科技租赁的政策导向，如何转化为企业的业务增长点？金融监管的日益精细化，如何让企业在合规经营的前提下，寻求更广阔的发展空间？ 本书将详细探讨融资租赁公司的战略选择，包括但不限于： 市场细分与目标客户选择： 并非所有客户都适合融资租赁，本书将引导读者深入研究不同行业、不同规模企业的融资租赁需求，分析其盈利潜力与风险特征，从而精准锁定目标客户群体。例如，对于重资产、技术更新快的制造业，融资租赁如何成为其重要的资金解决方案；对于初创期的科技型企业，如何通过定制化的租赁方案支持其快速成长。 业务模式创新与差异化竞争： 在同质化竞争日益激烈的市场中，如何构建独特的竞争优势？本书将深入分析不同业务模式的优劣，如直租、回租、转租赁、联合租赁等，并探讨如何通过业务流程的优化、增值服务的叠加，形成差异化竞争力。例如，通过提供设备维护、技术咨询、残值管理等一体化服务，提升客户粘性，创造新的盈利点。 风险偏好与风险管理策略的匹配： 战略决策与风险管理密不可分。本书将引导读者审视公司的风险偏好，并在此基础上，制定与之相匹配的风险控制策略。这包括对宏观风险、行业风险、信用风险、市场风险、操作风险等多维度风险的识别、评估与应对。 二、 项目开发：精准识别机遇，高效获取标的 项目开发是融资租赁公司的生命线，也是其盈利能力的直接体现。本书将聚焦于融资租赁项目的全生命周期管理，从项目线索的获取、初步筛选，到详细的尽职调查、交易结构设计，再到合同的谈判与签订，每一个环节都将提供详实的指导。 项目线索的多元化获取： 如何在茫茫市场中找到优质项目？本书将分享多种有效的项目线索获取渠道，包括但不限于： 行业协会与展会： 深度参与相关行业展会和协会活动，建立广泛的人脉网络。 客户推荐与合作伙伴联盟： 鼓励现有客户推荐潜在客户，与设备制造商、金融机构、专业服务机构建立战略合作关系，形成协同效应。 数据库与信息平台： 利用公开信息、行业数据库、第三方征信机构等，进行主动的项目挖掘。 业务团队的敏锐洞察： 培养业务人员的市场敏感度，使其能够从日常沟通中捕捉客户的潜在需求。 尽职调查的精细化与科学化： 尽职调查是风控的第一道关卡。本书将详细阐述尽职调查的各个维度，包括： 客户资信调查： 深入分析承租人的财务状况、经营能力、还款能力、行业地位、信用记录等。 设备价值评估： 对拟租赁设备的市场价值、折旧情况、技术含量、残值率等进行客观、公正的评估。 交易结构设计： 根据项目特点，设计最优的交易结构，平衡各方利益，防范潜在风险。这包括租赁期限、租金支付方式、担保方式、违约条款等。 法律合规审查： 确保交易的合法性、合规性，审查合同条款的严谨性。 合同谈判与签订的艺术： 成功的项目，离不开公平、合理的合同。本书将提供实用的合同谈判技巧，以及需要注意的关键条款，确保合同的有效性与可执行性。 三、 风险管理：筑牢安全防线，保障稳健经营 融资租赁业务的核心在于风险管理。本书将系统梳理融资租赁公司面临的各类风险，并提供一套行之有效的风险管理体系。 信用风险管理： 这是融资租赁公司最为关注的风险。本书将深入探讨： 客户信用评级体系的构建与应用： 如何建立科学的内部信用评级体系，并将其应用于项目审批和贷后管理。 担保与抵押物的选择与管理： 如何选择有效的担保方式，并对抵押物进行有效的管理与监控。 贷后检查与预警机制： 如何通过定期的贷后检查，及时发现潜在的风险信号，并启动相应的应对预案。 资产风险管理： 租赁物是融资租赁公司的核心资产。本书将探讨： 设备选型与价值跟踪： 如何选择市场前景好、残值率高的设备，并对设备的使用情况、维护状况进行持续跟踪。 残值处理策略： 如何在租赁期满后，通过再租赁、出售等方式，实现资产价值的最大化。 设备安全与保险： 如何确保租赁设备的安全，并为设备购买必要的保险。 操作风险与合规风险： 制度的健全与执行是防范操作风险的关键。本书将关注： 内部控制体系的完善： 建立健全的业务流程、岗位职责、审批权限等内控机制。 信息系统建设与数据安全： 利用信息化手段提升运营效率，并保障客户信息的安全。 法律合规审查与风险提示： 建立常态化的法律合规审查机制，及时应对监管变化。 四、 精细化运营：提升效率，优化体验，创造价值 在项目开发和风险控制的基础上，精细化运营是实现公司盈利能力和可持续发展的关键。本书将从多个维度深入探讨精细化运营的实践方法。 租金管理与催收： 多元化的租金支付方案： 为满足不同客户的需求，设计灵活的租金支付方式。 高效的租金催收体系： 建立完善的租金催收流程和激励机制，最大程度降低逾期风险。 不良资产的处置策略： 对于逾期严重的租赁项目，制定有效的催收与资产处置方案。 客户关系管理： 建立长期、稳固的客户关系： 从项目初期的沟通，到租赁期的服务，再到期满后的续租，全方位提升客户满意度。 提供增值服务： 除了核心的租赁服务，还可以提供设备咨询、技术支持、市场信息等增值服务，提升客户黏性。 客户投诉与反馈处理： 建立高效的客户反馈与投诉处理机制，及时解决客户问题。 成本控制与效益提升： 优化业务流程，降低运营成本： 通过信息化、标准化流程，提升运营效率，减少人为失误。 精细化财务管理： 对公司的各项成本进行精细化核算与分析，寻找降本增效的空间。 资金成本的有效管理： 争取更低的融资成本，提高资金使用效率。 技术应用与数字化转型： 利用科技赋能业务： 探索大数据、人工智能、区块链等技术在融资租赁领域的应用，如智能风控、自动化流程、风险预测等。 搭建数字化运营平台： 提升信息处理能力，优化客户体验，实现业务的智能化管理。 五、 创新与未来：拥抱变革，引领行业发展 融资租赁行业正处于快速发展和变革之中。本书最后将着眼于创新与未来，探讨融资租赁公司如何在不断变化的市场环境中，把握机遇，实现可持续发展。 绿色租赁与可持续发展： 探讨如何将环保理念融入租赁业务，支持绿色产业发展，并从中挖掘新的商业机会。 科技租赁与新经济： 关注新兴技术产业的发展，为高科技企业提供定制化的租赁解决方案，助力技术创新与产业升级。 国际化视野与跨境租赁： 探讨中国融资租赁公司“走出去”的机遇与挑战，以及如何开展跨境租赁业务。 构建多元化融资渠道： 除了传统的银行贷款，还将探讨如何利用债券市场、资产证券化等多元化融资渠道，拓宽资金来源。 《融资租赁公司经营：策与术》是一本集理论深度、实践广度与操作性于一体的专业著作。它不仅仅是一本书，更是您在融资租赁行业中披荆斩棘、稳健前行的智慧伙伴。无论您是行业新手，还是经验丰富的从业者，本书都将为您提供宝贵的洞见和实用的工具，帮助您在瞬息万变的租赁市场中，找到属于自己的成功之道。

评分☆☆☆☆☆

从一名普通业务人员的角度来看，这本书的价值在于其对“人”的关注。我一直认为，任何经营活动，最终都是人的活动。这本书在这一点上做得非常到位。它不仅仅是讲解财务模型和法律条文，更深入地探讨了团队建设、人才培养以及组织文化对于融资租赁公司成功的重要性。比如，书中关于如何建立一支高效的销售和风控团队，如何培养能够识别潜在风险并提供创新解决方案的专业人才，都给出了非常实用的指导。我尤其对其中关于“建立学习型组织”的论述印象深刻。作者认为，融资租赁行业发展迅速，新技术、新模式层出不穷，公司必须保持学习能力，才能跟上时代的步伐。书中提出了一些具体的方法，比如定期的培训、行业交流、知识分享等，这对于我们基层员工来说，无疑是宝贵的财富。读完这本书，我不仅对融资租赁业务有了更深的理解，更对如何在这样一个行业中成长和发展，有了更明确的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于其对“变化”的深刻洞察。融资租赁行业并非一成不变，而是处在一个不断演进的过程中。作者在书中并没有固步自封，而是敏锐地捕捉到了行业发展的趋势和挑战。例如，书中对数字技术在融资租赁领域的应用进行了深入的探讨，包括大数据、人工智能、区块链等技术如何赋能租赁业务，提升效率，降低成本，甚至创造新的商业模式。我印象特别深刻的是关于“绿色租赁”的讨论，作者预测到环保法规的日益严格以及社会对可持续发展的重视，提前指出了融资租赁公司在这一领域的机遇与挑战。书中还对国际化经营、跨境租赁等前沿话题进行了分析，为读者描绘了融资租赁行业未来发展的蓝图。这种前瞻性的视角，让我感觉这本书不仅仅是一本操作手册，更是一本引领行业发展的思想指南。它让我意识到，作为融资租赁从业者，必须时刻保持警惕，拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排也非常人性化。我发现，虽然内容很多，但整体逻辑清晰，过渡自然。作者在阐述复杂概念时，总是能够用通俗易懂的语言，并辅以大量的图表和案例，这极大地降低了阅读门槛。我尤其喜欢书中关于“案例分析”的部分，每一个案例都选取得非常典型，能够将书中的理论知识与实际操作紧密结合起来。通过这些案例，我能够更直观地理解书中提到的风险控制、方案设计、合同条款等内容。而且，书中在结尾部分，还为读者提供了一些拓展阅读的建议和相关的行业资源，这让我感觉作者非常用心，不仅仅是传授知识，更是在引导读者进行更深入的学习和探索。总而言之，这本书是一本非常全面、实用且富有启发性的著作，无论你是初入融资租赁行业的新人，还是经验丰富的行业老兵，都能从中获得宝贵的知识和经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于它对于“术”的精细讲解。融资租赁的“策”听起来很高大上，好像是企业战略层面的东西，但“术”则真正落到了实处，是日常经营中的每一个细节。例如，书中对于租赁合同的设计，简直可以说是教科书级别的。它详细分析了各种合同条款可能带来的影响，比如关于租金支付方式、违约责任、租赁期满的处理等，并给出了优化建议，以最大限度地保护出租人的利益。我特别喜欢其中关于“设计租赁方案以适应不同行业客户需求”的部分。作者并没有简单地罗列几种通用方案，而是强调要根据客户的行业特点、设备更新周期、现金流状况等因素，量身定制最适合的租赁模式。比如，针对快速发展的科技企业，可能需要更灵活的支付方式和技术升级条款；而对于一些传统制造业，则可能需要更长期的租赁周期和稳定的残值保障。这种“因材施教”的思路，不仅提升了租赁的吸引力，也有效降低了潜在的风险。读完这部分，我感觉自己对如何与客户沟通、如何挖掘客户深层需求，都有了更清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

《融资租赁公司经营：策与术》这本书，我最近刚翻完，感觉受益匪浅。这本书不仅仅是讲融资租赁这个行业有多么赚钱，或者说这个行业有多么复杂，它更侧重于“经营”这两个字。我印象最深刻的是书中关于风险控制的章节。作者用非常详实的案例，把融资租赁业务中可能遇到的各种风险，从市场风险、信用风险、操作风险到法律风险，都剖析得淋漓尽致。而且，他给出的应对策略也不是空泛的理论，而是具体的、可操作的方法。比如，在信用风险管理方面，书中详细阐述了尽职调查的各个环节，从客户的财务状况、经营能力、行业前景，到担保方的实力和可靠性，都提出了清晰的评估标准和流程。我还特别注意到了书中关于“后评估”的论述，认为这不仅仅是项目结束后的总结，更是未来业务拓展的重要依据，这让我眼前一亮。同时，书中对租赁物管理、残值处理等细节的关注，也体现了作者对融资租赁全生命周期的深刻理解。我以前总觉得融资租赁就是把钱借出去，然后收利息，但这本书让我意识到，这中间的门道远比我想象的要多得多，每一个环节都需要精密的策略和娴熟的技巧。

评分☆☆☆☆☆

写的不错，可读。

评分☆☆☆☆☆

还是咱京东自营的好！发货快，包装完好，还没有运费！超赞的

评分☆☆☆☆☆

融资租赁缺少真实，专业的好书，买回来，刚看题目

评分☆☆☆☆☆

这本书 侧重于 管理者阅读，基本实操很少

评分☆☆☆☆☆

还好

评分☆☆☆☆☆

纸质不错，配图丰富生动，物美价廉，值得购买?

评分☆☆☆☆☆

漏了

评分☆☆☆☆☆

对想进入租赁行业的应届生帮助还是很大的

评分☆☆☆☆☆

知识比较基础，从从业者角度讲的很恳切